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December 15, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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UNIERSDA FACULTAD

COL

DE



IHGNIERIA

MINA

V

G QOOICA.

EAICA

"ZO  M Y TO FO   PAA

T�

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TITO

OFSIONA

O   � J O FO OCIN 

985-2

lf-P 1992

DE1

 

UNXVERSXDAD

NACIONAL

DE

XNGENXE

INFO P�STA R EL ·BCHLLE

INGENER DE MNAS.

Lima, Noviembre d 192

 

I

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PRESENTACON CAPTULO 

: GENERALDADE

l. OB OBJ JET ETO O DE DEL L N NFO FOR R 2 BV BVE E HITO HITORA RA DE DE A COMER COMERCA CALZ LZAC ACON ON MN MNERA ERA CAPTULO  ; EL PROCESO DE A COERCALZACON NERA NTRODUCCON PRACTCA CORCALE E UNA OPERACON DE COMPRA-VENA TPOS DE OPERACON DE COPRAENTA ODALDADE DE CORA OADADES' DE ENTA 4 AP APEC ECO O FN FNANC ANCER ERO O EN EN UN PROCE PROCEO O COMERC COMERCA A 5 ASPECTO OSTCOS OSTCOS EN UN PROCEO CORCA  1. 2 3

CAPTULO  LAUUA UUALE UUALE DE UN CONTRATO DE CORAVENTA CORAVENTA  CA CAP PTU TULO LO   OP OPER ERAC ACO ONE NE  O OLA LATE TERA RALE LES S DE DE CO COE ERC RCA A ZA ZA ON ON OPERACONE DE CONVERON (TOLL)  OP OPER ERA A ON ON  W W  3 CO COBE BERT RTUR URA A DE PR PREC ECO OS S 1

CAPTULO V 1

 EZCLA DE CONCENTRADOS

TODO PARA DETERMNAR UNA ZA REQUERDA TODO DE TATEO  TOO DE OPTACON VA PRORAMACON NEAL

CONCUSONES ANEXO

 

PSENTACION

 l presene ifome cotene u resumen de mi expeiec roesoa - en a especadad especa dad de CCILIZACN CCILIZA CN DE MNRLS Y ONENTROS desarollados en la mpea estata NPEO S S desde seembre de 988 hsa hsa ar de 2. a falta de especal especalistas istas e este campo  la g inide inidei i de los gast de veta en e n los costs de poduci6   movaon para especalz especalzame ame e la comecialz comecialzaci6 aci6 e detro de ua empesa de muca pese1cia y esuela en 1uetr pa!s el minro Saemos qedeaa el por Per 5e e fn importante disas concepto de sus expoacnes, expoacnes , a pesa de la cotnua criss de los m mpo n   mi1e!a por actoes como la aja cotzaci6 e  mea  erro errorsmo rsmo po de d e cambo ec o cual obg a o poductores a optmiza sus ventas

Siedo muy amplio el campo campo de a comecalz comecalzaci6 aci6 d pd  miero metaos  to1do n unt u  o: comerial e si�ila paa ell, creo po neie paa  Oro o rao cerarme  os· productos de Plomo e espacio y finalidad del pesete taajo Fname1e uero gradece a  mis profeses de la fomaci6n pfesún

mi ma aer  n parta parta   

facultad por aeme inad a n   b  

adquiir ésta epeiencia. CALOS JAVIE EZANO  NOVIEMBRE DE 192

 

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GENERALIDDES

I

 

1.

 

OBTO 

El presente nome de mi eperenca proeional, l l  e eaorado a fin de umpir cn uno e os eqito eqito para poder obtener el tulo pofesonal de INGENEO D MINAS, aogéndome a la nuea Ley ·Unversa reacionada a ¡a iulaci6 eda y glm de la Facultad de Minas ecienemente aprobado. 2.

BVE HISTORIA DE L RCALZAION M

En el Per la eclan de la pdun mina  metala  metal a ea ealada ha pnp d l dd de 70 rincipamente por emesas privadas rcinada rcinada  a compañías co mpañías multnaconales extanjeras quene n  mostraban f&lee u KW HO a l pdes Las empresas de a gran mier!a asa ese entonce (erro de Paso Corporation Southern Pe  an n) ) realiaba su comeciaizaci6n p ed de  í í Asaro y Marcona fiiales ad-hoc (erro Saes Internatonal respetvamene por lo ue la etrae comerces no e aban en el país La searaci6n ente ilale enagada de la pdun y de a comercializaci6n rgnaba e no e cnoe eactamen eactamen  a que mercados (cientes) se enaban nestras nestr as exportaco exportacones nes meras y cuale eran lo ale finales  de  a ena Los oene de prdun  eportac eportac  ean decdd decddos os por las marce en n  una estrateia obal y ima para u neree   misma que no era concidente con o intereses del país ,;

Las empresas e la mediana y pequeña minera realiza su comerciaización comerciaiz ación undamentalmen undame ntalmene e pr nermed  "TRAERS (Phiip Bother ochschid ochschid Minerco nnan race Nacman etc) etc)  el nco ner. Ee poe  comerciaiació mplcaa muas vece l ern ern  de un sendo sendo intermediario intermediario de a manera q ea difcil amién conocer el prec ral  detn a  los embarques  uno de 191 se pomulga la Le neral    (L 8880 y a situación situació n m adl estabecerse estabecer se e oolio Eaal  a in  omercalización omercaliza ción de lú od e   ales eecs la Emea Miner  r 

 

 ríz de la cei   En noiembe de 1974,  Ministerio de Comecio (DL 21784)  se fund6  P Comercial (Minpeco) como c omo empesa úc  h sr ara ejercer en fom excJusiv a comerializci inten  extena de los productos ovenientes de  acdad mner y r fns.  En ebeo de 11 se elimin e Monooli Estaal en la comercilizaci6 a o npec a n s  encarga ls roducciones ntegrent� estts  Centromn Pe, n \ H P a Y Tintaya uedando las emess del sector priado n lbead de comeaz irmne o  trés  terceros sus poducciones respectias  En mao de 187 el estdo exidi6 u na tnr ediante el cul se autoriza  Minpeco a eerc el "deeco de sustitci6 n s cnaos u s roductores o comecializadores privdos celebren on comprdores de eeror cn  fndad d se  otimizacó d rs  ss  s Posterioment en agosto del 87 dic noa fe  modificada eliminndo el deeco de sustituin  rt de Mipeco uien s6o   en s  ENDE  que los oductores idos elicen paa comromete s roducción n e r s  31188 Finalmente con epecto·  la comercilizi   > roducci saa s an anas ns reefnn el rol e l comecalizador esttl Minpeco Minpeco  A  una de eas D No01-1EM/VM) del 14.9 res que las eotacion eotaciones es de productos de empress mines cuyo caital crresonde !ntegmee a estdo se continuan cuan p np Ot   disositivos (DS o91EMSG) o disone  trasferenca de ccones represenas d  S A.  a faor de ls empresas CENRMI PERU  de INE PEU SA abe señaar ue paremn a dcos cms en   o ñs  ra  a ptc  r  pivtizcin e as mps sae s h n en ciea ciea  mne una ieaizio e l comecilización comeciliza ción mne e  Pr       favorable favorab le para e reurgimien reurgimient t d l ti mie ncna

 





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EL  PES  D E   CIALZ ACON

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 EL PRCESO D CIALI CIALIZACION ZACION

1.

NTUCCON

Para eplicar e roceso de comercializació ne  necesario rimero cooce la instiucionalida instiucional ida de  ecado: ecado: es e a est estenca enca de un onunto e enidades ormas, uos costumbres  e genel s que dn la naurea  a .ns pr!cas pr!ca comercies comercies Dentro de ésta nstitucioaidad nsti tucioaidad es mu im  ·otate im otate e ae que eseeñan as BOLA E O TALES Las pricipales pric ipales son so n el Commodi Exchage { OX) e Neva Yok y a Bosa de Metaes e Lonr Lonres es o ondo metal Excange Excange ( ME    E éstas entiaes enti aes se efnen as cotzacones cotzac ones nternacionales, nternacionale s, que son acead aceadas as u versalmene y e se e rfeenca aa aa as -trnsaccione q  e ealiza co cada uno de los productos, sean concerads o me mea ae e a a n n con consi situy tuye e fue fuent ntes es in ine ea atas tas e aasecimieno al realizar aasecimieno realizarse se en eas ransaccion ransacciones es  fsco sso iten que os rouctore rouctore  cosudoes y otos se oteja de as fucaciones e precios mediant mediante e las oeracones de coberura que se realian en los mercados de futuros  or 1 o consituen una especie de term6eros inencoae ya que las variaciones que eeimentan los stoc de la Bosa perten aprecar e cootaento cootaento de a oeta oeta  la demanda    Este aate de as Bosas de etales otro nca ncaor or  precios imortae que rige ls ransaccione comerials e roductos neros y o constituyen os enas PRECIOS PRODTORES; PRODT ORES; el cual es undonde sisema preci que se DE utiliza e aquellos aíses la de roduc ocal de refinado represena u eevado porcea porceae e el Jap6  consumo, como so los casos de Estados Uido  Europa onde un olumen siiicatio siiica tio de las tasaccoes oeaes oeae s se eazan en ae a un pe fijado por los grandes producores (reinerías) para l  mercado intero e éstos cios enen aide nea nea  como l recio de Productor Productores es Euroes  G  u u e uiiado actualmete omo coizaci     en la comeciaiz comeciaizació ació  Z  u   �  Oros recio coo e U rue re    Algunos

productores de ii o EEU    e la comercial comercialii  ) s     american

 

s ctizac ctizacones ones e Ba  e roor n  enionad  eniona d se pulica en revias especiliada ale com e ea Ben de odre  e Mea Wee  uea Yrk par para a efectos de os conratos de opaenta.

2

TICS CCS N N OCION D CNT mo toda acividad coercial la coercializaci coercializaci6n 6n minera  cmprende la operaci6n báa  PR y VEA,   a s ve contienen na serie de etapas y procediieo para su realizaci6n ara llevar a cao éta operaci6, me   existir na eapa de neociaci6 nt  a,  decir enre e VENEDOR y COMRAOR, donde se acuerda lo trins ajo los cuales se efecar§ efecar§ a PRAVEA  prdcto prdc to Una vez definido los trinos sto forar las cl!'  enr mnto nnao RA  m ue se scriir! as a n cuanto a la coercialia coercialiaci6n ci6n  n1   inerales en los priers es !s mea y o   neocia fndamenalmene so los siuiene facore; a f6a y  etala re�uperales

 A.

Las

B

Los rpectivos periodo de ciaci ( QP )

c.

Los

costos de

a ab pags  o

traaiento 

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3.

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5.

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CUADRO IV

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