Centrum Preguntas Boca Juniors

CLUB ATLÉTICO BOCA JUNIOR

1. ¿Cuál es el modelo de negocio de Boca Junior? ¿Qué diferencia el modelo de Boca Junior de los clubes top de Europa? Boca Junior era una asociación sin fines de lucro con mas de 50,000 miembros, un club regulado por un consejo gobernante de 23 miembros elegidos por los miembros del club, una asociación compuesta por un Gerente General y 10 gerentes más de las áreas de finanzas, marketing, legales, recursos humanos, abastecimiento, seguridad, operaciones y Futbol. Por lo cual el modelo de negocios es común común al resto de organizaciones ya que se enfoca en ser un club con imagen de empresa, ya que aplica el siguiente modelo: oferta de valor- canales- clientes-flujo de Ingresos. La oferta de valor, es que Boca Junior es un equipo de futbol exitoso, club con mayor cantidad de hinchas en Argentina, ya que les genera pasión los títulos obtenidos, los  jugadores formados pertenecen a una elite de jugadores exitosos ya que luego fueron vendidos a grandes clubes europeos. Los canales, se transmite transmite principalmente cuando el equipo juega en “la bombonera” con capacidad para 57,000 simpatizantes, también son transmitidos por diferentes medios radiales, televisivos, y virtuales. Sus principales clientes son los fanáticos de Boca, y otros clubes. Flujo de ingresos, Proviene de la venta de entradas, marcas auspiciadoras, y la mayor rentabilidad es la venta de Jugadores, además de ello el ingreso por la participación en torneos sudamericanos como la copa libertadores y la copa Sudamérica que al obtenerlos les permite obtener grandes beneficios económicos. económicos. El modelo de negocios de boca junior es similar a los clubes top de Europa, la diferencia es que en Europa se genera mayores ingresos por los derechos televisivos a diferencia de Boca Junior que los ingresos de derechos televisivos es menor y el sustento económico es generar los mayores ingresos económicos por la venta de jugadores de la cantera a los equipos europeos. 2. ¿Cómo podrías describir la marca “Boca Junior”? ¿Cuáles son los principales activos tangibles e intangibles del Club? La marca “Boca Junior” se describe como uno de los clubes mas exitosos en la historia del futbol, sus títulos nacionales e internacionales obtenidos les hacia acreedores de esta descripción, ya que, tradicionalmente el club es considerado como perteneciente a la clase trabajadora, la cantidad de hinchas que se considera en Argentina es “la mitad de la población más uno”, por lo cual describe que la mayor cantidad de hinchas lo tiene el club Boca Juniors.

Los principales activos tangible, es su “estadio Alberto J Armando”, más conocido como “la bombonera”, sus trofeos nacionales como internacionales, centros de entrenamiento, oficinas, Jugadores del platel profesional, cuerpo técnico, canteras, museos y otros. Los activos intangibles del club, podríamos mencionar a la marca Boca Junior y los Convenios o contratos celebrados con los jugadores de las canteras, y el reconocimiento del club a nivel internacional por la venta de jugadores exitosos.

3. ¿Quiénes son los clientes de Boca Juniors? ¿Cuál es el segmento del mercado? Su principal cliente del Club Boca Juniors, son los hinchas que semana a semana concurren a los estadios para alentar al equipo, también los agentes deportivos y otros equipos de Futbol como los equipos de Europa, tales como, Real Madrid, Barcelona, AC Milán y otros. La segmentación del mercado es que sus hinchas pertenecen a la clase trabajadora en Argentina. 4. ¿Porqué los jugadores jóvenes desean reclutarse en Boca Junior? ¿Porqué muchos de ellos deciden partir? Argentina es el semillero de los nuevos talentos del futbol y Boca Juniors era mas conocido por haber generado varios de los mejores jugadores del mundo, se tenía una percepción que los mejores jugadores notables tales como Juan Román Riquelme, Claudio Caniggia, Walter Samuel, y Carlos Tevez habían sido de las canteras de Boca Junior esto sin duda, motivaba a los jugadores jóvenes en reclutarse en el club, además de ello Boca Junior tenia siete buscadores de talentos que constantemente recorrían el país buscando talentos en clubes aficionados, los jóvenes recibían la oportunidad de entrenar y estudiar en Boca, además de ello Boca refleja a los jóvenes un sentimiento en los jóvenes de soñar jugar en Boca Junior. Uno de los factores por que muchos de los jugadores deciden partir, es por la falta de motivación y fallas de carácter eran los dos factores principales citados por los entrenadores de las canteras como la razón de los fracasos experimentados. 5. ¿Por qué Macri e Ibarra entraron en negociaciones con clubes españoles e italianos interesados en la compra de Gago y Palacio? ¿Si es así, cómo deberían abordar las conversaciones?

La venta de jugadores para equipos sudamericanos como el club Boca Juniors, representa una oportunidad de mejorar sus ingresos financieros, y los equipos españoles como Real Madrid, y Barcelona, AC Milán en Italia, Representan clubes con gran poder adquisitivo que ofrecen muy buenas ofertas por los jugadores

talentosos, la venta de estos dos jugadores le permitiría al club mejorar el desempeño y la sustentabilidad financiera El presidente Macri debería abordar las conversaciones en sustentar el desempeño financiero del club, esto se daría con la venta de los dos jugadores, el sustento es la misión de sus canteras que los jugadores formen parte del club y sean vendidos a los clubes del exterior, ya que Boca Junior contaba con una cantera con futbolistas con ganas de mostrarse y debutar con el club o buscar sus reemplazos en otros jugadores  jóvenes con características similares y con proyecciones a ventas futuras, sin duda esto le generaba también tener éxitos deportivos, competir con el torneo argentino y copa libertadores.