Cecilia Tejo Control1

Merchandising como elemento del marketing en el retail Cecilia Tejo Escobar MERCHANDISING EN CANALES DE DISTRIBUCIÓN Instituto IACC 11 - 09 - 2016

Desarrollo

Explique, con sus propias palabras, qué es el merchandising y cuáles son sus principales objetivos. Son todas las actividades que se realizan en el punto de venta de los producto o servicio, para presentar sus mejores atributos en las mejores condiciones, ubicación y la distribución, con buena iluminación, fragancia, los espacios y entre muchas otras cosas, con el objetivos de lograr que los consumidores perciban y ven los productos destacados. Existen diferentes tipos de merchandising: Los merchandising de presentación: son los que se preocupan de las vitrinas, Pop y se preocupan de los productos mas rentables. En este tipo de merchandising lo que se busca básicamente es que los productos se encuentren ubicados de tal forma que el cliente se encuentre con ellos, en la circulación normal del punto de venta, sin necesidad de estar buscando el producto. Los merchandising de seducción: los merchandising de seducción son los que se preocupan de tener un ambiente mas agradables, atractivos, que entre la estimulación por los ojos de los consumidores que trata de lograr que la compra se haga de una forma entretenida para los clientes, transformando el local de venta en un lugar de espectáculos, impactando a los clientes e incentivando la compra de nuevos productos y aumentando los productos normales. El merchandising de gestión o estratégico: En este tipo de merchandising, según Ebster y Garaus (2011), se ven reflejadas las empresas que solo les importa vender y generar utilidades como lo hacen los productos no reconocidos. parte de un análisis de a oferta y la demanda, según la rotación de los productos que se desarrolla mediantes instrumentos que indican los índices de la :

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La gestión del stock que es un elemento muy importante en la rentabilidad de cualquier empresa, para no confundir los productos

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que tienen menor y mayor rotación. la Gestión del ambiente es cuando se habla de la gestión del ambiente interno del punto de venta se debe tener en cuenta, primero la imagen y las características que se le quiere dar al punto de venta, estar preocupado de los aromas que sean acorde a los tienda, como por ejemplo una tienda de niño que tenga un ambiente adecuado para ellos y con aromas que a ellos les llame

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la atención. la Gestión del espacio: generalmente se da en las salas de los supermercados una gran lucha de poder cuando los proveedores tratan de conseguir mayor espacio para sus productos en el punto

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de venta. la Gestión del espacio: generalmente se da en las salas de los supermercados una gran lucha de poder cuando los proveedores tratan de conseguir mayor espacio para sus productos en el punto

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de venta. la gestión por categorías es primero que todo una técnica que permite gestionar la oferta, ya que agrupa los productos en

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distintas categorías que forman unidades estratégicas de negocio. la Gestión de relaciones con clientes es aquella gestión que mejora la manera de relacionarse con los clientes para asegurar su lealtad.

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Explique cuáles son los beneficios del merchandising para los canales de distribución.

Los canales de distribución tienen el propósito acerca los productos a los puntos de ventas a través de intermediarios donde afecta las utilidades de distribución, las utilidades de tiempo permite acerca el producto al

consumidor en el momento que este lo requiere, una rápida reposición de los productos permite que los consumidores puedan seguir eligiendo sus productos favoritos. Bibliografía IACC (2013). Merchandising como elemento del marketing en el retail. Merchandising en Canales de Distribución. Semana 1