Casos Exitosos de Empresas Latinoamericanas en Asia - Oswaldo Morales Tristán

 

@lsds axitdsds ha aeprasls oltimdleari`lmls am Lsil

 

@lsds axitdsds ha aeprasls oltimdleari`lmls am Lsil

Dswlohd Edrloas Xristìm  Lhrilml ^dohìm Véraz Véraz Guoia Jie @depiolhdras

 

@lsds axitdsds ha aeprasls oltimdleari`lmls am Lsil 

Dswlohd Edrloas Xristìm (`dep.)  Lhrilml ^dohìm ^dohìm Véraz (`dep.) (`dep.) Guoia Jie (`dep.) Parbid Elmuao Elhard Bðeaz Eibuao ^. Doivls-Ougìm @kristdpkar G. ^dnartsdm  Lrelmhd Ndrhl ^ayas Nrlhcdrh R. R. Eaosdm

@lsds axitdsds ha aeprasls oltimdleari`lmls am Lsil / Dswlohd Edrloas Xristìm, Xristìm,  Lhrilml ^dohìm Véraz Véraz y Guoia Jie (`dep.).66661/661/ 

 @   d  o     `   l  c    é   7   u  m  l  a  e  p  r   a  s   l  `   d  o     d  e  n   i    l  m  l  `   d  m  l  o     t    d  r   a  `   d  m  d  `   i    e  i    a  m  t    d  a  m  a  o     e  u  m  h   d  h   a  o     `   l  c    é   i    m  h   u  s   t    r   i    l  o     i   z   l  h   d

 

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@lpåtuod 

@ A E A [ am am Lsil7 l7 aaxpariam`ils xpariam`ils am edvioihlh ha hira`vds Parbid Elmuao Elhard Bðeaz  Xa`mdoðbi`d ha Edmtarray, Eéxi`d

Eibuao ^. Doivls-Ougìm Doi vls-Ougìm  @dooaba dc Nusimass Lheimistrldm @olridm Qmivarsity dc Vammsyovlmil, Astlhds Qmihds

^asueam @lhl vaz sdm eìs ols aeprasls olmdleari`lmls ha `olsa eumhilo qua klm ha`ihihd imbraslr l ods ear`lhds lsiì`ds. Astd pdma l  pruanl ol `ralvihlh y ol immdvl`iðm ha su parsdmlo plrl `depar

am leniamtas rlhi`loeamta hicaramtas l ods olmdleari`lmds. Am asta

 

26    s    d    v        `    a    r    i     h    a     h     h    l     h    i     o    i    v    d    e    m    a    s    l    i    `    m    a    i    r    a    p    x    a   7    l    i    s    L    m    a    [    A    E    A    @    0      d     o    u    t     å    p    l    @

`lsd sa lmloizl ao prd`asd ha axpltril`iðm l Cioipimls ha tras hira`vds ha @AEA[, uml ha ols aeprasls eaxi`lmls oåharas am axplmsiðm imtarml`idmlo. Ods ratds y ols slscl``idmas axparieamtlhls axparieamtlhls pdr astds hira`vds am su raol`iðm `dm ol `uoturl lsiì`l sdm uml oa``iðm ha ol `ulo dtrds cum`idmlrids, aga`uvds, hira`vds, y sus drblmizl`idmas,  puaham lpramhar. lpramhar.

Vlrl qua uml drblmizl`iðm puahl `depatir am ao amtdrmd bodnlo as ma`aslril ol imtarraol`iðm ha vlrids cl`tdras. Ol astrltabil hana astlr lpdylhl pdr prd`asds drblmizl`idmloas prdpids am ods `uloas ao tloamtd kuelmd sal ha iepdrtlm`il `råti`l. Ols prì`ti`ls ha bastiðm hao tloamtd hanam astlr loimalhls l `lhl umd ha ods prd`asds prdhu`tivds plrl qua, `dm ao ascuarzd ha tdhds y `lhl umd ha ods `dolndrlhdras, sa odbram ods dngativds y ols eatls y sa lo`lm`a lså ol ax`aoam`il  y ol trlmscdrel`iðm drblmizl`idmlo drblmizl`idmlo raquarihl plrl plrl imbraslr `dm éxitd l ear`lhds imtarml`idmloas. Ol imtarml`idmloizl`iðm ha ols aeprasls eaxi`lmls md kl sihd cì`io. Ols elr`ls ha `arvazl Pdo y @drdml, ods prdhu`tds loieamtlrids hao brupd Elsa`l (klriml ha elåz plrl tdrtiools) y dtrds sieiolras imi`ilrdm su axplmsiðm kl`il ear`lhds imtarml`idmloas am ols hé`lhls ha 66. Ol axpariam`il ha ^uném ha Oaðm,   @AEA[ Vlmleì ^uném ha Oaðm, imbamiard quåei`d ha prdcasiðm, `dm elastrål am Cimlmzls pdr pd r ao Xa`mdoðbi`d Xa`mdoðbi`d ha Edmtarray y um ENL hao Elssl`kusatts Imstituta dc Xa`kmdodby (EIX), kl haslrrdoolhd su `lrrarl

 @   l  p  å    t    u  o    d    0 

 @  A   E A   [   a  m  s   L   i    l  7   a  x   p  a  r   i    a  m  `   i    l  s   a  m  e  d  v   i    o     i    h   l  h   h   a  h   i    r   a  `      v   d  s 

0 @dmvarsl`iðm parsdmlo sdstamihl `dm Loaglmhrd ^leåraz, ao 0 ha amard ha >6 lüds ha ahlh) slnålm qua tlrha d taeprlmd ods `lenids `dmtimulrålm y haglrålm ol vihl am Elhrih plrl aeibrlr l lob÷m dtrd oublr hao eumhd hdmha @AEA[ tuviarl d﬌`imls y sa raquiriasam sus sarvi`ids. Ol aspdsl ha ^uném tdeð ao `lenid ha cdrel pdsitivl, prieard pdr ao lspa`td prdcasidmlo y sabumhd pdr ol dpdrtumihlh ha vivir am Lsil, oublr qua siaepra oa plra`ið amibeìti`d y ooamd ha dpdrtumihlhas. Lumqua oa hdoål eu`kd haglr Elhrih pdr ol `loihlh ha vihl qua ooavlnl y ods

leibds qua klnål ka`kd, arl ma`aslrid l`aptlr qua um `lpåtuod am ol vihl ha ol cleioil hao axpltrilhd sa klnål `arrlhd y sa lnrål umd

 

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muavd am nolm`d, pdr as`rinirsa. Ha sus kigds, lo elydr cua l quiam eìs trlnlgd oa `dstð lsieiolr ol mdti`il hao `lenid, puas astds tras lüds am Elhrih cuardm ao imi`id ha su vihl as`dolr y oa `dstð haglrol: sim aenlrbd, sa edstrð hispuastd l l`aptlrod. Haspués hao as`rutimid y ol vloihl`iðm cleioilr, ^uném l`aptð ol dpdrtumihlh. Ao prd`asd ha ol lsibml`iðm cua euy rìpihd: ol ihal arl qua ^uném astuviarl hispdminoa am um eas plrl d`uplr astl pdsi`iðm  y hasaepaülr sus s us muavls cum`idmas. cum`idm as. Ha elmarl `lsi imeahiltl, éo y su aspdsl aepazlrdm l raloizlr ods praplrltivds plrl ol euhlmzl: pdstaridreamta, parsdmlo hao Haplrtleamtd ha Edvioihlh Imtarml`idmlo y ^a`ursds Kuelmds ha @AEA[ sa pusd am `deumi`l`iðm `dm aoods plrl aga`utlr ols bastidmas ma`aslrils.  ^uném y su aspdsl aepazlrdm l nus`lr racaram`ils l trlvés ha parsdmls qua yl lmtas klnålm sihd lsibmlhls l Lsil. Pu dngativd cua driamtlrsa sdnra qué asparlr lo ooablr l Cioipimls am `ulmtd l ol cdrel ha vihl, ols `dmhi`idmas ha trlnlgd y, prim`iploeamta, ols as`uaols plrl sus kigds. Parbid Eamémhaz (vi`aprasihamta ha Volmal`iðm plrl AEAL & L), suparvisdr ha ^uném am asa edeamtd, klnål sihd lsibmlhd l Cioipimls lmtaridreamta, lså qua puhd dcra`aroa tlmtd imcdrel`iðm euy vloidsl `ded ol lyuhl plrl qua ao `lenid md cuarl tlm rlhi`lo. Haspués ha vlrids lüds ha ol axpariam`il am Lsil, ^uném 8  raoltl7 Ha tdhls eis axpariam`ils lmtaridras, astl cua ol ÷mi`l am ol qua ei aspdsl y yd md ki`ieds um vilga ha ra`dmd`ieiamtd imi`ilo plrl tdelr ol ha`isiðm ha l`aptlr ol prdpuastl, puas `dmtìnleds `dm brlm `lmtihlh ha imcdrel`iðm dntamihl ha priearl elmd y ha hicaramtas cuamtas, `dm vivam`ils im`ouihls  y axpariam`ils `deplrtihls. Astd cum`idmð tlmtd plrl ods taels parsdmloas `ded plrl ods ha trlnlgd.

Am `ulmtd l ols hicaram`ils am ol bastiðm hao aquipd ha trlnlgd, ^uném `deamtl7 Ol prim`iplo hicaram`il qua mdté cua ao brlm raspatd kl`il ao suparvisdr. Ei astiod ha oiharlzbd sa nlsl prim`iploeamta am `deplrtir ihals y eagdras prì`ti`ls, piamsd qua tdhds tamaeds lobd qua ha`ir y dpimlr: am ao `lsd ha ei aquipd ha trlnl gd asd md arl pdsinoa, lhaeìs lhaeìs ha sar elo vistd. vistd. Vd`d l pd`d cui rdepiamhd asa plrlhibel, md l ol cuarzl, simd nus`lmhd `dmvar`arods ha qua tdhds érleds um aquipd aquip d y hanåleds trlnlglr `ded tlo. ha qua lum siamhd su suparvisdr hanål as`u`klrods

 @   l  p  å    t    u  o    d    0 

 @  A   E A   [   a  m  s   L   i    l  7   a  x   p  a  r   i    a  m  `   i    l  s   a  m  e  d  v   i    o     i    h   l  h   h   a  h   i    r   a  `      v   d  s 

8 @dmvarsl`iðm parsdmlo sdstamihl `dm ^uném ha Oaðm, ao 6662), hdmha plrti`ipð am hivarsds prdya`tds prdya`tds ha HH HH  y  y VEI lmtas lmt as ha ra`inir uml lsibml`iðm am Cioipimls pdr um pd`d eìs ha hds lüds.  Lo edeam e deamtd td ha h a ol aoln aolndrl` drl`iðm iðm ha asta a sta `lsd, ^dnar ^dnartd td astì a stì trlnl trlnlglmglmhd am ol D﬌`iml ha Bastiðm-Vrdvaahdras am ao ìral ha Lheimistrl`iðm y Cimlmzls am @AEA[ Eéxi`d. Eéxi`d. Am sabuihl, ods `deamtlrids y ols axpariam`ils ha ^dnartd1 raspa`td ha su lsibml`iðm am @AEA[  Lsil..  Lsil ´@uìo cua ao prd`asd ha tu lsibml`iðm am Lsil4   Pa ma`asitlnl raaepolzlr l um aga`utivd am Cioipimls `dm raspdmslnioihlh rabidmlo. Ei gaca imeahiltd, qua arl ao suparvisdr suparvis dr ha asl pdsi`iðm, ea kizd ol dcartl y l`apté. l`ap té. Yd Yd klnål ka`kd uml u ml saria ha prdya`tds am Lsil hasha ei raspdmslnioihlh cum`idmlo `drpdrltivl: tuva ol dpdrtumihlh ha sar lsibmlhd l vlrids

1 @dmvarsl`iðm parsdmlo sdstamihl `dm ^dnartd @klvarri, ao 6    s    d    v        `    a    r    i     h    a     h     h    l     h    i     o    i    v    d    e    m    a    s    l    i    `    m    a    i    r    a    p    x    a   7    l    i    s    L    m    a    [    A    E    A    @    0      d     o    u    t     å    p    l    @

aeprasl qua kizd ol lhquisi`iðm. Am ei dpimiðm, as eìs hrleìti`d ao `lenid, puas md sdod sa trltl ha ooablr l um plås y `uoturl muavds, simd ha plslr pdr ao prd`asd ha imtabrl`iðm ha ol `deplüål lhquirihl. ´@uìoas `dmsiharls ods lspa`tds eìs `råti`ds plrl ol lhlptl`iðm lh lptl`iðm ha ol cleioil l um plås lsiìti`d, am asta `lsd Cioipimls4  Kly vlrids lspa`tds `råti`ds pdr `dmsiharlr7 umd, si ol cleioil md kl tamihd axpariam`il am vivir cuarl hao plås: dtrd as ao `lsd ha ol plragl, si sdm ra`iém `lslhds d niam sdotards, astl as yl ha pdr så ol priearl pr iearl nlrrarl. Ooablr l vivir am Lsil `dmooavl amcramtlr uml saria ha situl`idmas plrl sar axitdsd. Imhapamhiamtaeamta hao plås lhdmha sa vlyl, as euy cì`io hlrsa `uamtl ha qua quiamas ooableds sdeds ol eimdrål y hanaeds lhlptlrmds. Ol oaglmål ha ol cleioil axtamhihl (plhras, suabrds, karelmds) y ao `år`uod ha leibds as aspa`iloeamta mdtdril pdr pd r ol histlm`il y ol zdml kdrlril. Md as tlm cì`io klnolr pdr taoécdmd am kdrlrids `ðedhds plrl lenls plrtas. Ha ibulo elmarl, ol histlm`il y ao `dstd ha ods vilgas kl`am qua `ulmhd umd siamtl lüdrlmzl pdr sus cleioilras, d siepoaeamta vilglr lo plås ha dribam, md sal prì`ti`d kl`arod tlm cra`uamtaeamta. Ao aga`utivd axpltrilhd siaepra tiama ol vamtlgl ha elmtamarsa d`uplhd am ao hål l hål am ols raspdmslnioihlhas olndrloas, eiamtrls qua ao rastd ha ods eiaenrds ha ol cleioil hanarìm lhlptlrsa l ol muavl as`uaol y ols muavls leistlhas: y ao `ðm yuba hanarì nus`lr l`tivihlhas lhi`idmloas, d um trlnlgd, trlnlgd, si ols `dmhi`idmas od pareitam. Am um plås am hdmha ao ihidel as uml nlrrarl `dtihilml, ol cleioil samtirì hi﬌`uotlh plrl plrti`iplr am l`tivihlhas euy siepoas qua am ao plås ha dribam arlm rutimlrils. rutim lrils. Xlrals Xlrals tlm mlturloas `ded ir ha `deprls, `dmtrltlr sarvi`ids, lsistir l rastlurlmtas d raloizlr trìeitas d﬌`iloas sa vuaovam `depoi`lhls. Pi ol raoibiðm as euy iepdrtlmta plrl ol cleioil, puaha su`ahar qua mds am`dmtraeds am um oublr hdmha rasuota hicå`io `dmtimulr `dm ol prì`ti`l ha muastrds ritds klnituloas: im`ousiva lobumls castivihlhas pdhrålm md prl`ti`lrsa am ao muavd plås. Astd puaha d`lsidmlr um astrés lhi`idmlo. ´\ué oa hagð l tu cleioil astl axpariam`il am Cioipimls4  Cua uml euy nuaml axpariam`il qua ra`drhleds euy pdsitivleamta. L ei aspdsl oa pareitið `dmd`ar dtrds plåsas y vivir cuarl hao muastrd pdr priearl vaz. Ao vivir cuarl tleniém

im`raeamtl ol ma`asihlh ha `deumi`l`iðm am plragl, puas lo

 

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prim`ipid tdhd as muavd y eu`kls ha ols `dsls hanam rasdovarsa am `dmgumtd. Ei kigd arl euy paquaüd pa quaüd y md ra`uarhl asl atlpl. Ei kigl l÷m md klnål ml`ihd: plrl aoods sdod kly cdtdbrlcåls y muastrd raoltd ha ol axpariam`il. Am ol bastiðm ha tu aquipd ha trlnlgd, trlnlgd, ´qué nlrrarls am`dmtrlsta y qué ki`ista lo raspa`td4  Vlrl eå od eìs iepdrtlmta cua nus`lr uml `deumi`l`iðm `dms` dmstlmta `dm ei aquipd ha trlnlgd. Am lobumls `uoturls puaha klnar eu`kl lenibÿahlh l ol kdrl ha astlnoa`ar `deprdeisds  y am ao hasaepaüd ha l`tivihlhas. Hana tamarsa dngativds `olrds y nus`lr axpoi`lrods. Am lobumls `uoturls ol `dmcrdmtl`iðm hira`tl, sdnra tdhd am sasidmas bruploas, md as niam vistl. Pi tuviarls qua aoabir tras `dsls ha od eagdr qua ta trlas `ded axpariam`il ha klnar sihd lsibmlhd am Lsil, ´`uìoas sarålm4  Klnar vivihd am um oublr tlm oaglmd ha ei plås ha dribam cua uml axpariam`il pdsitivl. @dmd`ar dtrls `uoturls y pdhar hasaepaülr ei trlnlgd am asa leniamta, lumqua sieiolr kl`ar lo ha Eéxi`d, raprasamtlnl siaepra um ratd. Astd ea pareitið um eagdr trlnlgd am ols pdsi`idmas qua ka d`uplhd pdstaridras l asl lsibml`iðm. Astl axpariam`il kizd pdsinoa tleniém `deplrtir `dm ei cleioil uml saria ha vivam`ils qua mds sirviardm plrl `dmd`armds eìs y lkdrl cdrelm plrta ha muastrds mu astrds ra`uarhds cleioilras. @ded imhivihud y `ded prdcasidmlo, ea pareitið `ra`ar `dm lobd qua ea vl l hurlr ol vihl amtarl.

1. @dm`ousidmas Astls axpariam`ils ioustrlm ol `depoagihlh amcramtlhl pdr ols aeprasls oltimdleari`lmls `dm prasam`il am Lsil. Ols lsibml`idmas imtarml`idmloas am sa`uam`il, ha plås l plås, md sdm rlrls amtra ao parsdmlo lotleamta `lpl`itlhd y lhlptlnoa qua ols aeprasls `ded @AEA[ ma`asitlm. Ods ratds sdm eu`kds pard tleniém ols ra`depamsls, tlmtd ols ﬌mlm`iarls `ded ‐pdsinoaeamta `dm elydr iepdrtlm`il‐ ols imtlmbinoas, lends cl`tdras iepdrtlmtas am ol ratam`iðm hao parsdmlo am ols aeprasls (Elhard, >669: >6669). @olvas plrl uml `drra`tl bastiðm imtarml`idmlo ha ^^. KK. Ndoatåm ha Astuhids A`dmðei`ds , 38 38()7 sd`ilnioihlh, (>)7 >92-0>1. hapamhiamtas a`dmðei`ds y hasaepaüd olndrlo `ded hatareimlmtas ha prded`idmas7 axparieamtd `dm aga`utivds gðvamas. @dm`iam`il Xa`mdoðbi`l a`mdoðbi`l,, 097 -662). Ol bastiðm imtarml`idmlo ha ods ra`ursds kuelmds am Eéxi`d7 ao `lsd aspa`å﬌`d ha ol lhlptl`iðm am ao prd`asd ha axpltril`iðm. axpltril`iðm. Xasis hd`tdrlo. Vrdbrlel Hd`tdrlo am A`dmdeål y Hira``iðm ha Aeprasls, Qmivarsihlh ha Haustd, Plm Panlstiìm, Asplül. Kdcstaha, B. (>66.l ah.). Xkduslmh Dljs, @L7 Plba Vunoi`ltidms. Jltz, ^., @dppdol, P. & @dppdol, C. C. (prdhu`tdras) & @dppdol, P. (hira`tdr). (>660). Odst im trlmsoltidm Z`imtl `imaeltdbrì﬌`lU. Astlhds Qmihds7 Leari`lm Wdatrdpa / Xdkdjuskimskl Xdkdjuskimskl Cioe. Elhard, P. (>60>7 ol `lrrarl olndrlo hao trlnlglhdr. @dmtlhurål y Lheimistrl`iðm QMLE  )7 )7 (>)7 >1-0>. Ptrumj, B. (>669). Dparltidmloizimb `lraar `depoaxity.  Elmlbaeamt ^avua , >6(0)7 >6 (0)7 >98-06). Kuelm rasdur`a elmlbaeamt lmh drblmizltidmlo immdvltidm. Xka Nusimass ^aviaw, @lenrihba , >6 >6(>2.  Rlyma,, P., Oiham, ^., Brlc, I. & Carris, B. ()7 (>)7 66,666 tdmaolhls pdr lüd (var ?kttp7//www. `aeaxnlmbolhask.`de/t`/t`Top.kteo=).

   0      d     o    u    t     å    p    l    @

Lmaxd    l    i    s    L     o    l    p    u    d    r    b    a    g    L    a     h    m     ð    i    s    m    l    p    x    a    l    O    8      d     o    u    t     å    p    l    @

^asueam  L paslr ha qua q ua ol elydr plrta ha ol imvarsiðm axtrlmgarl hira`tl (IAH) am ods ear`lhds aearbamtas puaha `dmsiharlrsa `ded oieitlhl rabidmloeamta, as ha`ir, `dm`amtrlhl sdnra tdhd am plåsas va`imds, ao parulmd Lgabrdup euastrl uml ha`ihihl axplmsiðm imtarml`idmlo, md sdod hamtrd ha su rabiðm ha dribam, Leéri`l Olml, simd tleniém am uml zdml hismtl y histlmta, Lsil. Asta `lsd lmloizl ol astrltabil  polmtalhl pdr sus prdpiatlrids, ol cleioil cleioil Lülüds, y su axitdsd `leimd l ol imtarml`idmloizl`iðm am um paridhd raolvleamta `drtd. Xleniém Xleniém has`rina `ðed y am qué eahihl driamtlrsa l ods sabeamtds ha `dmsueihdras ha eamdras ra`ursds ha `lhl ear`lhd, as ha`ir, ltamhar ol nlsa ha ol pirìeiha: uml astrltabil l`artlhl qua kl pareihd l  Lgabrdup `depar `dm éxitd éxitd am ao axtrlmgard. axtrlmgard.

 Lgabrdup  Lgab rdup (dr (dribiml ibimloeam oeamta, ta, ao Brup Brupd d Lga) y ao Var÷ sa klm `dm `dm-vartihd am um såendod hao im`raånoa pdtam`ilo ha ols aeprasls ha Puhleéri`l, am aspa`ilo ha ods plåsas ha ol rabiðm lmhiml. Lo axpoi`lr ol sdrpramhamta trlya`tdril y ao axitdsd `leimd kl`il ol imtarml`idmloizl`iðm sabuihd pdr ol ﬌rel, Ìmbao Lülüds, prasihamta hao hira`tdrid, l﬌rel7 «ZAoU himard as sdod uml nlrrarl eamtloº (Ptrltabil, >6