Casos de Costos y Presupuestos Internacionales 2013 3

 

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Casos y Presupuestos Internacionales Casos para uso exclusivo de los estudiantes de la Escuela de Negocios Interna I nternacionales cionales de USMP La presente guía conene casos propuestos para desarrollar durante la clase de la asignatura de Costos y Presupuestos Internacionales, es recomendale !ue los estudiantes tengan el solucionario de todos los casos" Nota# Para la evaluaci$n de proceso No" %, deen elegir un caso desde el No" &% 'asta el caso No" %& () parcipantes por grupo*, deen presentar en Excel preparado para simular en otras situaciones"

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Sr" +rus Pre- Espino-aPá giná 1 Escuela de +dministraci$n de Negocios Internacionales I nternacionales .USMP /01/21%/&3

 

Casos de Costos y Presupuestos Presupuestos Internacionales

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C+S4S 5E P6ECI4S 7 C48I9+CI4NES IN8E6N+CI4N+LES

+utor# +6:U;S PE6E9 ESPIN49+ &

M+8E6I+LES P+6+ 5ES+664LL+6 EN EL CU6S4 5E C4S84S P6ECI4S 7 C48I9+CI4NES M+8E6I+LES C48I9+CI4NES IN8E6N+CI4N+LES % (* C4N8ENI54# Costos ?ar precios internacionales o In@aci$n y 5evaluaci$n  Costos y precios de importaciones o Uso de las reglas Incoterms A%/&/ y costos o Selecci$n de proveedores proveedores o Li!uidaci$n de triutos  Costos de 5istriuci$n Bísica Internacional o Costos Logíscos o Costos aeroportuarios o Estructura de costos  Costos y Precios de exportaci$n o Estructura de costos de Exportaci$n o Metodología para >?ar precios o Negociaci$n de Precios o Co-aci$n y 4erta

1

&" 5irector E?ecuvo de I5ED y Miemro de Sta de E.Consulng de C4NBIEP, Consultor 6egional de 4MC, Proesor de la Escuela de Negocios Internacionales en UPC, USMP" Economista, Economista, Maestro en Comercio y Negocios Internacionales, 5octorF en Educaci$n (USMP.PE6G*, 5octor F en +dministraci$n de Negocios (+IU1US+*" F# candidato

2

 Los casos planteados por el profesor, profesor, son adecuados de la realidad sólo para nes académicos, no vincula a los nombres de las empresas, el solucionario obedece a los tópicos de costos precios y cozaciones internaci internacionales, onales, las fuentes son las conferencias del autor ulizadas ulizadas en IDEX(!"# y E$%onsuln& de %!'IE %!'IE,, se pro)*be su reproducción

Uso exclusivo exclusivo de los estudiántes de Administrácio Administrácio n de Negocios Internácionáles

Pá Pá giná 2

 

Casos de Costos y Presupuestos Presupuestos Internacionales

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C+S4S P+6+ L+ UNI5+5 UNI5+5 I# C4S8 C4S84S 4S 7 nanci >nancier eros os y ga gast stos os vinculados al >nanciamiento" Caso No %# C4S84S 5E P645UCCI4N +?os enen enen una duraci$n duraci$n de de ) aos, con con un valor valor residu residual al del %/K %/K anual )" Los insumos insumos import importados ados no est estOn On aectos aectos a la INED (s$lo al al crecimien crecimiento to de la candad* candad* 0" La parda parda arance arancelar laria ia del mango mango no estOn estOn en la lis lista ta de ex excep cepcio ciones nes para para solici solicitar tar 5raV 5raVacW acW Simpli>cado 5+84S# &" Invers Inversi$n i$n en costo costo >?o tangile# tangile# USJ 3/,/// 3/,/// (perio (periodo do cero* cero* %" Los costos costos de la la mano de de ora ora incluyen incluyen el 23K de ene>cio ene>cioss sociales sociales 3" 2" )" 0" R" " T"

In@aci$n In@aci$n proyect proyectada ada para para los los ) aos es de 2")K anual 5evaluac 5evaluaci$n i$n proye proyectada ctada para para los ) aos es de de XTK anual El 0/K del Cost Costo o 4perav 4peravo o ene derec'o derec'o a crdito crdito >scal >scal 8asa de inter inters s nominal nominal &%"/&K anual anual capital capitali-a i-ale le mensualmen mensualmente te Impue Impuest sto o a la 6enta 6enta## 3/K anual anual (de (de la ulida ulidad*" d*" +rancel +rancel +d1valor +d1valorem em en el Per Per para para materia materia prima prima importada importada # TK CIB 8asa de 6estuci$ 6estuci$n n Simpli>cada Simpli>cada de 5erec'os 5erec'os +rancel +rancelarios arios (5raVa (5raVacW*# cW*# K de B4:"

 P6Ecado 5+84S#  Inversi$n Invers i$n en costo >?o tangile# USJ 3/,/// 3 /,/// (periodo /* El precio se >?a con un margen de ganancia de &/K del valor de venta a INC48E6MS B4: Callao   Los costos de la mano de ora incluyen el 23K de ene>cios sociales  In@aci$n proyectada para para los 0 aos es de 3")"K anual 5evaluaci$n proyectada proyectada de %"K anual   El /K del Costo 4peravo 4peravo ene derec'o a crdito >scal 8asa de inters eecvo anual# &%K   5epreciaci$n &/K anual  Impuesto a la 6enta# 3/K anual (de la ulidad*, sistema de pagos a cuenta %K mensual" +rancel +d1alorem +d1alorem para materia prima importada# TK CIB, CIB, 5raVacW K B4:  Preguntas a* 5ete 5etermi rmine ne el el Bact Bactor or de de +?us +?uste te 6eal 6eal (BPC* (BPC* * Proyect Proyectee los gastos gastos administr administrav avos os y de exportaci$n, exportaci$n, costo costo de la mano mano de ora c* 5etermin 5eterminee los demOs demOs costos# costos# Costos Costos de aric aricaci$n aci$n cost costos os >nancieros >nancieros d* 5etermin 5eterminee el ingreso ingreso extraord extraordinari inario o a travs travs de las NCN y 5raVacW 5raVacW Simpli>ca Simpli>cado do e* 5etermin 5eterminee el + +N N (consider (consideree el valor valor de vent ventas* as* y la 8I6 8I6 * 5etermin 5eterminee la 8asa 8asa de 6entail 6entailidad idad anual anual (conside (consideran rando do el total total de ulida ulidad* d* g* 5etermin 5eterminee 3 indicador indicadores es >nancieros# >nancieros# li!uide-, li!uide-, endeudamient endeudamiento, o, rentailid rentailidad ad sore inversi$n inversi$n '* Estale-ca Estale-ca !u políca políca y estrategia estrategia de >?aci$n de precios dee uli-ar uli-ar 8exl 8exl +ndino S+" 



Caso No" 0# 8EM+# ES86UC8U6+ 5E C4S84S 7 L4S ES8+54S ES8+54S BIN+NCIE64S +cios sociales* Suministros (energía elctrica, agua, telono, ax, etc"*, USJ &,/// Mante Man tenim nimien iento to USJ %,/// %,/// cada de 5erec'os 5erec'os +rancelar +rancelarios_ ios_ c* Si la Empresa Empresa M+QIM+M+ M+QIM+M+ S"+" 'uiera 'uiera planeado planeado exportar exportar,, u rgimen rgimen aduanero aduanero le convení convenía_, a_, cuOl es el valor de su ganancia o perdida_ (segn el rgimen elegido* d* Si la empresa empresa desea seguir seguir exportando exportando polos de algod$n algod$n con los idncos idncos insumos insumos del extran? extran?ero ero,, u rgimen le convendría para su pr$xima compra_ e* Comente Comente este este mecanismo mecanismo de devolu devoluciones ciones arancelari arancelarias as * Expli!ue Expli!ue la orma orma de aplicaci$ aplicaci$n n del 8LC.US+ 8LC.US+ en el el caso de export exportaci$n aci$n de polos polos de algod$n algod$n a US+" US+" Caso No" &T# E+LU+CI4N 5E 6Ec >cad adaa de lo loss dere derec' c'os os ar aran ance cela lari rios os . 6S5 6S5+ (5ra (5raV Vac acWW i* + cu Simpli>cado* !ue le correspondería a sta empresa, con el )K y K procedimientos para otener dic'a restuci$n (5raVacW (5raVacW simpli>cado*"  ?* CuOles son los re!uisitos y procedimientos empresa 'uiese 'uiese ingresado cuero cuero y cremaller cremalleras as por el 6gimen 6gimen de +dmisi$n 8empo 8emporal ral para el W* Si la empresa Pereccionamiento Per eccionamiento +cvo, u procedimientos procedimientos reali-aría, 'asta la regulari-aci$n_ l* +sumir !ue las cremalleras y cueros 'uiesen sido nacionales y !ue los precios y candades de exportaci$n son los mismos y el nico importado son los pasadores por un valor CIB de J%// y stas 'an sido uli-ados en los cal-ados de exportaci$n" Evaluar en trminos econ$micos la 6S5+, es conveniente conveniente para la empresa, o pierde el Estado" m* Caso No" %/# E+LU+CI4N 5E 6E?a de ventas al extran?ero extran?ero de 2K del valor B4: de exportaci$n" 

La empresa al momento de >?ar su precio de la olsa de cemento portland lanco a USJ 2"T/ B4: ue sin margen de ganancia (igual a su costo total*

P6Ecado* o* c* Suponiendo Suponiendo !ue !ue el cuero cuero de valor valor CIB de de USJ ),/// ),/// CIB, CIB, 'uiera 'uiera ingres ingresado ado por el el 6gimen 6gimen de +dmisi$n 8emporal, determine el monto de la 6S5+ (los demOs datos permanecen constantes* Caso No" 3/# N48+S N48+S 5E C6E5I84 NEcio 2. 5eterminar el pago a cuenta cuenta del Impuesto Impuesto a la 6enta y la cuota del +ncipo +dicional del Impues Impuesto to a la 6enta 3. 5eterminar las Notas de Crdito Negociale y el Saldo a Bavor Materia de :ene>cio restante" Caso No" 30# E+LU+CIN 5E EDP468+CI4NES EDP468+CI4NES EN ME6C+54S IN8E6N+CI4N+LES 8exles Populares Populares S+, es una de las empresas mOs importantes en en los negocios internacionales internacionales del Per, estaleci est alecida da en &T/, desde su inicio su acvidad acvidad principal principal ue la exportaci exportaci$n $n de polos de algod$n algod$n 0  al mercad mer cado o europe europeo, o, la empre empresa sa cuando cuando parci parcip$ p$ en los Pr Progr ograma amass In Integ tegra rados dos de Pr Promo omoci$ ci$n n a las Exportaciones (PIPE* de C:I. =olanda consigui$ importantes importantes pedidos, 'asta !ue su presencia en el mercado 'olands se 'i-o muy conocido con su marca 8.S=I68 PE6UI+N, los direcvos estalecieron una empresa importadora en se país# ( 86+5IN< C46P46+8I4N C46P46+8I4N L85*, L85*, como es usual en un inversionista inversionista !ue siempre usca reducir reducir sus costos costos y me?orar me?orar calidad, 8exles Populares Populares S+ por lo gen general eral ingresaa ingresaa sus insumos insumos por el 6gimen de Pereccionamiento +cvo sus uentes de >nanciamiento son con líneas de Crdito del Extran?ero ( +:N +M:64 :+NQ* con tasas de inters mOs a?o !ue el mercado nacional" La empresa 8exles 8exles Populare Popu laress S+ reali-a reali-a sus ventas ventas con un margen margen de ganancia ganancia de &% K de su costo costo total, el mismo mismo !ue es políca polí ca de la empresa, empresa, 8exl 8exles es Populare Popularess S+ parcipa parcipa en todo el circuito circuito de comercialicomerciali-aci$n aci$n en sus 2 endas estalecidas estalecidas en +msterdam, +msterdam, 6oerdam, 6oerdam, =aya =aya y +lsmer" +lsmer" La duda 'a sido latente en los direcvos de la empresa, incrementar incrementar el margen de ganancia para otene otenerr mayor (5raVacW y NCN* en el Per vs reducir el margen de ganancia para pagar menos derec'os arancelarios arancelarios de importaci$n en Europa así como tamin el Impuesto Impuesto a la 6enta en el Per (%RK* y %%K en Europa" Los 5ire 5irecvos cvos de la empresa !uieren !uieren una respuesta tcnica para evaluar los costos, triutos, precios, mOrgenes de ganancia, aranceles SI 6E5UCE 4 INC6EMEN8+ SU M+6nici$n de precios de trans transerencia_ erencia_ 5isear una estrategia de 5istriuci$n Bísica Internacional para el emar!ue de los polos de algod$n" Seale las estrategias estrategias de promoci$n y negociaci$n !ue uli-aría la empresa 88exles exles Populares Populares S+ para tener xito en el mercado europeo"

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Casos de Costos y Presupuestos Presupuestos Internacionales

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Caso No" 3R# 647+L S=UL S+ y +PECI S+" 8EM+# NEl proesional !ue ene Ud", 'a sido designado como responsale de la negociaci$n de un contrato de compraventa internacional en representaci$n de la cadena de endas 647+L S=UL (+lemana*, su empresa se encuentra en el cuarto lugar a nivel mundial, inclusive ene presencia en Lanoamrica con?untamente con la Cadena EL4D de +rgenna son accionistas principales de la empresa c'ilena S+N8+ IS+:EL, como principal cadena de endas en +lemania, + lemania, se caractericaracteri-$ $ por su >losoka de atenci$n esmerada al cli clien ente te,, ademOs ademOs por mante mantener ner un stocW stocW perman permanen ente te de pr produ oducto ctoss de consum consumo o masiv masivo, o, así como como alimentos rescos preparados, 'ortali-as, rutas, licores, etc", otro de sus caracteríscas de la empresa es vender a precios compevos, sin sacri>car sus rec'as de ganancia" Ud" asis$ a la Beria Internacional de +n de negociar pr$ximamente el contrato de compraventa con el posile proveedor peruano Ud" dispone de otros datos adicionales" i* 5+84S C4NBI5ENCI+LES SUMINIS86+54S P46 L4S 5IE6S4S BUNCI4N+6I4S 5E cado de 4rigen emido por endad autori-ada (Bormato +*" Período de aastecimiento# aastecimiento# 5iciemre %// a +ril de %,//T" Políca de Negociaci$n# 647+L S=UL uli-a la legislaci$n +lemana, CCI.París y la Convenci$n de iena X de &T/ para soluci$n de controversias" controversias" 8ravesía ravesía del +eropuerto principal del Per 'acia BranWurt# %2 'rs" aprox" Costo de transporte transporte interno desde el puerto de BranWurt 'asta el almacn en Colonia# USJ &%1 &% 1 8M" La organi-aci$n cer>cadora cer>cadora alemana rmar carta de crdito irrevocale"  Costo de Bi Bin nanciamiento externo  LI:46 6) ) SP6 SP6E+5 +53 (para negociar L1C*  6e!uisito para exportar# Cer>cado Bitosanitario de SEN+S+ y Cer>cado de +creditaci$n de Scado de 4rigen (Bormato +*"  

+rancel +d1alorem +d1alorem en Uni$n Europea# /K Snal, 'alando de incenvo >nal, si Ud" cierra el contrato a un precio superior a USJ "T B4: la ca?a te asignar una comisi$n de &/K del precio !ue cierras" 8e recuerdo !ue gesones tu isa de Negocios, por % semanas y estoy aonado USJ &/,/// a tu tar?eta de crdito para tus gastos de representaci$n, representaci$n, no te olvides !ue la reuni$n es el &2 de 4cture""SUE68E" vi* 8+6E+#  6eali-ar las negociaciones y el respecvo contrato de compravent compraventaa internacional en el