CASOoooooooooooo Resumen de Arabiaaaaaaa

CASO: ADAPTANDOSE A L A CULTURA DE ARABIA SAUDITA Realizado por: VERONICA Y MILDER

RESUMEN  Arabia Saudita País de la Península Arábiga cuenta con ciudades muy modern mod ernas, as, de ant antigu iguas as tra tradic dicion iones es soc social iales, es, ley leyes es y co costu stumbr mbres es que co con n frecue fre cuenci ncia a ent entran ran en con conflic flictos tos co con n las rea realida lidades des ec econó onómic micas as y téc técnic nicas as mode mo dern rnas as,, no ob obst stan ante te el ad adap apta tars rse e a es esta tas s co cost stumb umbre res s pa para ra mu much chos os extranjeros las consideran contrarias a sus sistemas de valores propios.  Algunas empresas se adaptan adaptan voluntariamente para ganarse ganarse la voluntad de sus client cli entes es con convirt virtien iendo do el es espac pacio io ded dedica icado do a la ge gener neraci ación ón de ing ingres resos os en aéreas de oración. La discriminación contra la mujer forma parte de la amplia gama de violaciones de derechos humanos habituales, en el año 2000 se ratifica el tratado internacional que propone la eliminación de la discriminación de la las s mu muje jere res, s, se segú gún n la las s es esta tadí díst stic icas as de lo los s úl últi timo mos s añ años os la las s mu muje jere res s representan el 55 por ciento de los titulados universitarios, poseen grandes porcentajes de la riquezas que están en manos privadas y son dueñas de cientos establecimientos comerciales, Por consiguiente, aunque las mujeres pueden disfrutar de muchos derechos econ ec onóm ómic icos os,, la las s li limi mita taci cion ones es so soci cial ales es qu que e su sufr fren en le les s im impi pide den n ej ejer erce cer  r  plenamente estos derechos. Al realizar diferentes investigaciones de mercado las empresas se concentran más en los hombres que en otros países, ya que ellos hacen gran parte de las compras familiares y muchos de los hombres m ás ricos también desean usar ropa de última moda cuando viajan al extranjero.  Arabia Saudita tiene una economía basada en el petróleo, alrededor del 60 por  ciento de la fuerza laboral privada es extranjera sin embargo los sauditas se dedican a supervisar el trabajo. El gob gobier ierno no man mantie tiene ne un fue fuerte rte con contro troll sob sobre re las pri princi ncipal pales es act activi ividad dades es económ eco nómica icas s del pa país. ís. A pes pesar ar de los co contra ntraste stes s y par parado adojas jas las empresas empresas extranjeras encuentran la manera de alcanzar gran éxito en Arabia Saudita. En algunos casos las barreras legales para algunos productos, como las bebidas alcohólicas o los productos derivados del cerdo, han sido una gran ayuda para otros productos, como también han desarrollado practicas específicas como resp re spue uest sta a a la las s co cond ndic icio ione nes s sa saud udit itas as,, y po post ster erio iorme rment nte, e, ha han n ob obte tenid nido o beneficios de ellas en sus países de origen. La cu cultur ltura a de Ara Arabia bia Sau Saudita dita se de desar sarroll rolla a pri princi ncipal palmen mente te alr alrede ededor dor de su religión, sin embargo un factor que inhibe la semejanza de las culturas es el nacionalismo, sin la percepción de las diferencias culturales, las personas no se verían a sí mismas tan distintas de otras nacionalidades; así las identidades culturales se usan para movilizar la identidad nacional y la independencia, esto se logra regulando y fomentando la llamada cultura nacional. Aunque algunas cosas cos as se han vuelto vuelto más universa universales les que otr otras, as, tie tiende nde a per perman manece ecerr sin cambios la manera en que la gente coopera, intenta de resolver problemas y es motivada.

Est sta as dif ife ere renc ncia ias s div ivid ide en el pla lane neta ta en re regi gio one nes s y obs bsta tacu culi liz zan estandarización global de los productos y métodos operativos.

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ANÁLISIS Lass di La dife fere renc ncias ias cu cultu ltura rale less son muy imp mpo ortantes en lo los s negocio ios s internac intern acion ionale ales s de debid bido o a que ent entre re dif difere erente ntes s paí paíse ses s pue puede de hab haber er muc muchas has culturas que deberán ser entendidas y tratadas de la mejor manera por parte de los empresarios que deseen incursionar en negocios en el extranjero. En otras palabras, significa comprender el efecto de las diferencias culturales de los países en las prácticas comerciales. Para esto es necesario conocer la estructura social, los sistemas religiosos y éticos, el idioma, la educación y la cultura en el trabajo.

En el caso de Arabia, ésta basa sus negocios en su religión, que es el islamismo. La cual tiene la aceptación incondicional de la unicidad, potencia y autoridad de Dios.

El islamismo es una forma completa de vida que rige al ser completo de un musulmán; la religión es lo más alto en todos los ámbitos de la vida. Esta visión es importante, ya que deja a los negocios en “segundo plano” Igualmente, en el islamismo no se distingue entre la iglesia y el Estado, la reli re ligi gión ón es fu fuen ente te de de dere rech cho o y gu guía ía de bu buen en go gobi bier erno no,, po porr lo qu que e la las s actividades políticas, están dentro de la esfera de la fe. Esto nos parece un error  a la hora de negociar  ya que el hecho de que la autoridad máxima este regida por la religión significa la falta de amplitud de criterio, lo cual afecta el entorno de negocios. El islamismo destaca la importancia de acatar las obligaciones contractuales, mantener la palabra y no incurrir en engaños. Para las emp Para empres resas as int intern ernaci aciona onales les el co comer mercio cio es fav favora orable ble mie mientr ntras as se conduzcan de manera congruente con la ética islámica.  Antes de analizar la cultura Saudita creo que es necesario mostrar algunos aspectos de la realidad de la misma. Por ejem ejemplo plo,, es está tá ab abso solu luta tame mente nte pr proh ohib ibid ida a la im impo port rtac ació ión n de be bebi bida das s alcohólicas, las armas y las drogas.

La vid vida a en Ara Arabia bia Sau Saudí dí sig sigue ue las cos costum tumbre bres s isl islámi ámica cas s más estrictas estrictas.. El alcohol y el cerdo son ilegales. También los teatros y los cines. A las mujeres no se les está permitido conducir, y si viajan en transportes públicos deben ir  acompañadas de su marido o algún hombre de la familia. Aunque esto no ocurre si viajan en avión. En las horas de los rezos se cierran las tiendas y los programas de TV son interrumpidos. En los grandes hoteles esto no sucede.

Retomando lo anterior, creo que este es un ejemplo claro de q la cultura es algo primordial en cualquier negociación, y antes de proponer algún tipo de acuerdo o interés comercial es necesario analizar el entorno cultural del lugar  de interés ya que de éste depende el éxito o fracaso de cualquier tipo de negociación, sobre todo, cuando se habla de países cuya cultura y religión se antepone a cualquier otra cosa.

La tro tropic picali alizac zación ión del pro produc ducto to o se servi rvicio cio,, me pa pare rece ce el fa fact ctor or má más s relevante en este tipo de situaciones, ya que como se vio en la lectura, la incursión de PRI y Harvey Nichols en arabia. Harvey nichols crearon pisos para mujeres en su tienda departamental y en los pisos donde se realizan compras mixt mi xtas as so solo lo at atie iend nden en ho homb mbre res, s, no ha hay y ve vest stid idor ores es ni lu luga garr pa para ra pr prob obar  ar  cosméticos. Estas adaptaciones as aseg egur urar aron on el éx éxit ito o de es esta ta tie tiend nda a al re resp spet etar ar la las s tradiciones musulmanas. El caso de Parris-Rogers International es un claro ejemplo de cómo puede fracasar un proyecto gracias a la falta de conocimiento del país interesado, ya que PRI esperaba que el dinamismo de su editorial y la valoración de tiempo como dinero impactaría a los árabes y al ver que no era asi desistieron de sus intereses y los sauditas los calificaron de maleducados e impacientes. Así cada país tiene que adaptarse al mercado al que desea entrar y por lo tanto adoptar  dichas culturas. Los decretos religiosos han provocado que algunas empresas suspendan sus actividades comerciales como es el caso de un importador del juego para niños Pokemo Pok emon, n, o co como mo un fra franqu nquicia iciatar tario io de Sta Starbu rbucks cks que qu quita itaron ron par parte te del logotipo de la compañía por la exhibición pública del rostro de una mujer. En conclusión lo más importante a la hora de hacer negocios en el extranjero una empresa debe determinar cuáles prácticas de negocio del país extranjero difieren de las prácticas que acostumbran realizar y así determinar si se puede o no adaptar a ellas.