Caso Scientific Glass

Giro de la empresa Scientific Glass

Industria especializada en cristalería Historia.

Scientific Glass Inc. (SG), establecida en 1992 y es una empresa mediana en la industria especializada en cristalería donde proporciona sus productos a laboratorios especializados y centro de investiaci!n. SG es una oranizaci!n de r"pido crecimiento con ventas anuales de #S$ %& millones para el a'o 29. a industria *ue opera SG tiende a un crecimiento del + al - de ventas anuales. SG fabrica m"s de +, diferentes productos estandarizados *ue sus precios van desde + a + d!lares y la compa'ía decidi! establecer establecer su fuerza de venta directa a lo laro de orte/merica. Productos que comercializa

la fabricaci!n y comercializaci!n de cristalería especializada para servicios de laboratorio y de investiaci!n. i nvestiaci!n. Mercado meta: laboratorios de investiaciones acad0micas y ubernamen ubernamentales, tales,

compa'ías farmac0uticas y de biotecnoloia, ospitales, empresas industriales de investiaci!n y desarrollo desarrollo de control de calidad, calidad, entidades dedicadas dedicadas a pruebas ambientales. Competencia: ermo ficer scientific y ace lass. Objetivo de la empresa:

 Ventas:

 Identificación del problema central

Scientific Glass Inc es una compa'ía privada *ue se dedica a la fabricaci!n y comercializaci!n de cristalería especializada para servicios de laboratorio y de investiaci!n. 3l principal problema con el *ue se enfrenta la empresa es el incremento sustancial de los niveles de inventario *ue est"n afectando su nivel de 4euda 5 6apital de traba7o, dificultando la e8pansi!n en nuevos mercados internacionales. 3. Análisis de los hechos que influencian el problema central

4entro de los principales eventos *ue an dado como consecuencia el alto nivel de inventarios son : a forma de venta en orte /m0rica (*ue representa el ;- de las ventas de la empresa) se realiza mediante un e*uipo de fuerza de ventas dedicado, el cuan en mucas ocasiones cuenta con stoc