Caso Practico 3

 

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  Unidad 3: 3: Caso Práctico

Electivas decisiones de producto y precios

Presentado por: Gabriel Pastrana

Presentado a: Camilo Mauricio Grillo

Administración de Empresas

Universidad Asturias 27/10/20

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Unidad 3: Caso Práctico 1. Enunciado

  El Corte Inglés lés cambi ambia a su políti lítica ca de pr pre ecios ios en los los supermercados para hacerlos “más competitivos” El Corte Inglés es un grupo de distribución de España compuesto por empresas de distintos formatos, siendo el principal el degrandes almacenes. El Grupo El Corte Inglés abraza la estrategia del precio para no descolgarse de sus competidores y para tratar de despegarse de descolgarse la idea idea de supe superm rmer erca cado do "car "caro" o" que que les les pers persig igue ue.. De esta esta manera, ha decidido darle un giro a su política de precios y los ha bajado hasta un 20% en unas 5.000 referencias para competir  con otros grupos como Mercadona, Carrefour o Alcampo, según ha señalad señalado o este este jueves jueves su directo directorr de Comunic Comunicació ación, n, Diego Diego Copado. A partir de ahora, los supermercados de El Corte Inglés, Hiper Hiperco corr y Supe Superco rcorr fijar fijarán án el precio precio de miles miles de produ producto ctos s eligiendo una cifra situada en medio del precio que hayan fijado sus competidores. “No seremos ni los más baratos ni los más caros”, ha asegura Copado, que ha prometido que no variarán la calidad. “Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más caro o más barato, pero seguro que estaremos en la media y con el valor añadido de la calidad de El Corte Inglés”, afirma su Director de Comunicación. La firma ha explicado que, aunque la estrategia de ser competitivos en precios es ahora "fundamental", no aspi aspira ran n a conv conver erti tirs rse e en un su supe perm rmer erca cado do lowc lowcos ostt ni a "abandonar la innovación y la calidad". "Queremos que el cliente compr compre e con con la tra tranqu nquili ilida dad d de que no pagar pagará á más y de que que seguirá teniendo los servicios de siempre", han expresado. Al respecto, rechazan que su intención sea entrar en una guerra de precios. "No vamos a poner el pan o la Coca-Cola más barata que nadie, pero nos moveremos en precios similares respecto al rest esto

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com competido tidorres", sost ostien ienen.

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comp co mpet etid idor ores es no dan dan el braz brazo o a torc torcer er e insi insist sten en en que que "seguimos bajando e igualaremos sus precios". Tampoco obvian la creciente presencia de la marca de distribuidor -comúnmente conocida como 'marca blanca'- y el terreno que, desde el inicio de la crisis, le vienen disputando a las marcas de fabricante: "El

 

competidor está centrado en bajar precios en su marca propia, nosotros bajamos precios en nuestras marcas propias y también en las las líde lídere res" s".. “Hem “Hemos os crea creado do un term termóm ómet etro ro dond onde se analizarán muchas variables, como en la Bolsa”, ha explicado Copado y ha reconocido que la referencia principal será el precio que elijan los grandes grandes jugadores jugadores del sector sector de la distribu distribución ción,, como como Merca Mercado dona na,, Alcam Alcampo po o Carr Carrefo efour. ur. Los Los preci precios os de los productos frescos serán revisados todas las semanas mientras que los de ultramarinos, droguería y perfumería serán observados quincenalmente. Por su parte, Víctor del Pozo, responsable de compr compras as de El Corte Corte Inglé Inglés, s, ha as asegu egura rado do que lleva llevan n años años estudiando a sus clientes. “Los clientes alaban el surtido y la calidad de nuestros productos. Pero nos decían que éramos muy caros”, ha explicado. Por eso, ha señalado que han cambiado de estrategia. La bajada de precios, sin embargo, no llegará a todos sus productos, ya que trabajan con unas 20.000 referencias y solo aplicarán nuevos precios a unos 5.000.

Cuestiones

 

1. ¿Qué ¿Qué factore factores s que que incid inciden en en la fijació fijación n de precios precios han sido sido condicionante para esta nueva estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés? Segú Se gún n la

lect lectur ura a “Que “Quere remo mos s que que el clien cliente te co comp mpre re con la

tranquilidad de que no pagará más y de que seguirá teniendo los servicios de siempre" El factor que han incidido en la nueva fijación de precios son dos según la lectura. 1 la guerra de precios de los competidores. 2 el estudio realizado a sus clientes.

2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo El Corte Inglés? ¿Por qué? Teniendo en cuenta lo postulado que postula el director. “Siempre habrá algún producto que pueda estar un poco más caro o más barato, pero seguro que estaremos en la media y con el valor valor añadid añadido o de la calida calidad d de El Cort Corte e Inglé Inglés” s”,, afirm afirma a su Director de Comunicación.” Desde mi observador el modelo de fijación de precio que utilizan Fijación ión de Precios Precios sobre Bases Psicológi Psicológicas cas  ya que a la es Fijac hora del cliente tomar la decisión de fijar el precio trabajarían sobre la mente el cliente, vendiendo así al celebro reptiliano del

ser humano que compraría. La lectura nos indica que están utilizando: Fijación de Precios según la Calidad. Precios Habituales. Fijación de Precios según Líneas.  

 

 

Referencias

https://www.centrovirtual.com/campus/pluginfile.php/43451/mod_scorm/content/2/ content/pdfs/caso_enunciado.pdf  https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/unidad3_pdf4.pdf  http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/08/Precio-Fijacion_de_precios-1.pdf 

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