Caso Mki Cottons Sac

CASO: MKI COTTONS SAC. MKI Cottons SAC, es una empresa dedicada a la fabricación y venta de artículos de algodón y se encuentra ubicada en Zárate. Actualmente produce y vende en el mercado local 70000 Unid. de enterizos para bebes en US$ 6,40 cada uno, y tiene una capacidad de producción de 300000 Unid. Recientemente el Gerente General, visitó a varios importadores de Chile, dejándoles muestras a algunos de ellos, quienes se mostraban interesados en importar estas prendas, pues consideraban que por su presentación, calidad de algodón, colores y diseños tendrían acogida.  A su regreso al Perú, el gerente encontró una solicitud de la compañía (ILFA SA, y le pedía que le envíe una cotización por 180000 unid. de Enterizos para bebes. Los cuáles deberían de ser enviados en 1 embarque (2 contenedores). Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a 45 días fecha del B/L. Y está dispuesto a comprar si el precio DDP del proveedor peruano es menor considerando que está adquiriendo del País "(" en un precio ClF de US$ 5,70 cada uno. ClLFA SA, le pedía además, que los Enterizos, deberían ser embaladas en colgadores, en cada colgador van 3 unidades, y luego en cajas de cartón corrugado y en cada caja irían 30 colgadores. La Cía. de Seguros informa que el deducible es 6 %, la prima neta es de 0,25 %, Y el derecho de emisión negociado es de 1 %. Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente reunió la siguiente información:   

Materiales directos por unidad US$ 1.4350 Mano de Obra directa variable por unidad SI. 2.20 Costos Indirectos de Fabricación: Fijos Totales: Totales: US$ 4900.00 Variables por Unidad: US$ 0.0385

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Gastos Generales y Administrativos Fijos mensuales: US$ 9950.00 Embalaje local y externo:         



Colgadores plásticos: US$ 16.00 el millar. En un colgador van 3 enterizos. Cajas: US$ 1.02 cada una

Gastos de Ventas para el mercado externo: - Certificados: U5$ 50.00  Otros:  Otros: U5$ 40.00

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Para esta exportación se han mandado a elaborar folletos por US$ 400.00 Gastos de Exportación: Carga y estiba: U5$ 180.00 por contenedor Gastos Operativos: U5$ 40.00 por embarque Derechos de embarque: U5$ 160.00 por contenedor Otros: U5$ 250.00 por embarque C/Agente de aduana: U5$ 140.00 por embarque               

  

Gastos Financieros: 1.6 % FOB El tipo de cambio es SI. 3.40 El flete es de US$ 950.00 por contenedor



Estructura de importación y distribución en chile

DESIGNACI N  Arancel IVA Descarga G/Importación

PER 2% 16 % US$ 100.00 5.5 %

PAIS “C”

11 % 16 % US$ 100.00 5.5 %

BASE IMPONIBLE CIF CIF + Arancel Por contenedor CIF

SE PIDE: 

Desarrolle los procedimientos los procedimientos de fijación de precios ETAPA 1: ANÁLISIS DE COSTOS

Q = 14850.00/(6.40-2.1372) Q = 3483.65

I. Análisis de rentabilidad Q = C. fijo total / ( precio – C Variable Unit.) Fijos Totales US$

CONCEPTO

Q = 3484 Unid. Variables Unit. US$

COSTOS DEL PRODUCTO   Materiales directos   Mano de Obra directa   C/Indirectos de fabricación  Gastos Gen. y administ.

  

1.4350

  

0.6471

     

C.DE DISTRI. Y VENTTAS

4900.00 9950.00

  Envase y embalaje: Colgador : (16/1000 )/3 Caja 1.02/(30x3)

  

TOTALES US$

0.0385

0.0053 0.0113 14850.00

II.  Análisis Marginal: C. Fijo Total = US$ 14850.00 Prod. Actual = 70000 Unid. C. Fijo Unit. = US$ 0.2121 Prod. Proyect = 70000+180000 Prod. Proyect = 250000 unid. C.F.U.Proy = C.F Total/Prod. Proy

C.F. Unit. Proyect. = US$ 0.0594

2.1372

ETAPA 2: ANÁLISISDE MERCADO ETAPA 3 DETERMINACIÓN DE LIMITES DEL PRECIO Estructura de costos 1 Emb. (2 contenedores) 180000 Unid.

CONCEPTO

FIJOS US$

VARIABLES US$

TOTALES US$ 392392.59

COSTOS DEL PRODUCTO      

Fijos: 0.0594 x 180000 Unid. Variables 2.1206 x 180000 Unid.

COSTOS DE AYUDA A LA COM.   Folletos

  

COSTOS DE DIST. Y VENTAS G/Ventas:

  

  Certificados   Otros

    

Emvase y Embalaje:  

Colgador (180000/3)x(16/1000) Cajas (180000/(30x3))x 1.02

10692.02 381700.59

400.00

400.00

90.00 50.00 40.00 960.00 2040.00

3000.00

FIJOS US$

CONCEPTO

VARIABLES US$

TOTALES US$ 392392.59

COSTOS DEL PRODUCTO COSTOS DE AYUDA A LA COM.

400.00

COSTOS DE DIST. Y VENTAS

381700.59

90.00

  

G/Ventas:

  

Emvase y Embalaje:

400.00



Carga y estiba US$ 180 x 2

360.00



D. Embarque US$ 160 x 2

320.00



G/Operadores US$ 40 x 1

40.00



C/Agente US$ 140

140.00



Otros US$ 250 x 1

250.00

1110.00

3000.00

396992.59

SUB TOTAL = US$ Gastos Financieros 1.6 % FOB

403447.33

CT = FOB = (ST+ G.Fin)=ST 0.984 Flete 950 x 2

1900.00

CFR = US$

405.347.75

Cálculo del Seguro Seg. = 1.01 x 0.0025 CFR (1- 0.06) FOB = CT + U U=O FOB = CT CT = ST + G/Fin.

Seg.0.002686 CFR CT = ST + 0.016 FOB Entonces FOB = ST + 0.016 FOB 0.984 FOB = ST FOB = ST/0.984

CHILE CONCEPTO CIP Arancel = 2 % CIF IVA = 16% (CIF + A) Descarga = 100 x 2 G/Importacion = 5.5 % CIF DDP TOTAL = US$ DDP Unid. = US$

Limite Inferior =US$

PERÚ

PAIS “C” 

406436.59 8128.73 66330.45 200.00 22354.01 503449.78 2.7969

2.80

1026000.00 112860.00 182217.60 200.00 56430.00 1377707.60 7.6539

CONCEPTO CIF = 5.70 X 180000 Arancel = 11% CIF IVA = 16% (CIF + A) Descarga = 100 x 2 G/Importación = 5.5% CIF DDP TOTAL = US$ DDP Unit. = US$

7.65 Limite Superior = US$

ETAPA 4 : DETERMINACION DE OBJETIVOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DDP Unit. Comp. = US$ 7.10 DDP Total Comp. = US$ 1278000.00 DDP Total = CIF + Arancel + IVA + Descarga + G/Importación 1278000.00 = CIF + 0.02 CIF + 0.16 (CIF + 0.02 CIF) + 200.00 + 0.055 CIF 1278000.00 – 200.00 = 1.2382 CIF 1278000.00 = 1.2382 CIF CIF = 1278000.00 / 1.2382

CIF = US$ 1031981.91 (-) Seguro = 0.002686 CFR = CFR = CIF / 1.002686 = US$ 1031981.91

CT = ST + G/Financieros

(-)

CT = 396992.59 + 0.016 (1027317.26)

(-)

Flete

=

1900.00

FOB

=

US$ 1027317.26

CT

=

(US$ 413429.66)

UTILIDAD

=

US$ 613887.59

CT = 396992.59 + 0.016 FOB

CT = US$ 413429.66

ETAPA V. ESTRUCTURA DE PRECIOS 1 Embarque (2 contenedores) 180000 Unid.

CONCEPTO COSTOS DEL PRODUCTO COSTOS DE AYUD. A LA COM. COSTO DE DIST. Y VENTAS - G/ventas - Envases y Embalaje UTILIDAD US$

EX - WORKS = US$ - Gastos de Exportación Otros G/Operativos C/Agente

FAS = US$ Carga y Estiba Derecho de embarque G/Financiero1.6% FOB

FCA = FOB = US$ Flete

CFR = CPT = US$

TOTALES US$ 392392.59 400.00 90.00 300.00 613887.59

1009770.18 250.00 40.00 140.00

1010200.18 360.00 320.00 16437.08

1027317.26 1900.00

1029217.26

Seguro = 0.002636 CFR

2764.65

CIF = CIP = DAP = US$

1031981.91

Descarga US$

DAT = US$ G/Importación : 5.5% CIF =

DAP = US$  Arancel 2% CIF IVA 16% (CIF +Arancel)

DDP = US$

200.00

1032181.91 56759.01

1032181.91 20639.64 168419.45

1278000.00