Caso Menino y Cascante

 

 

CASO DE ESTUDIO MENINO Y CASCANTE

Diego Menino y su esposa Macarena Cascante, son propietarios propiet arios de una empresa denominada Menino y Cascante, dedicada a la confección y venta de pantalones tipo jeans. La pareja p posee osee dentro de la m misma isma empresa un una a planta productora ytienda una tienda detallistaen ubicada las inmediaciones central. especializada jeans en y vende únicamentedel losmercado producidos por La la empresa. Los jeans de la empresa se venden bajo la marca MEKA tanto en la tienda propia, donde se desplaza cerca del 40% de las ventas, como a través de distribuidores distri buidores mayoristas que venden el 60% restante, a detallistas ubicados en las provincias adyacentes. Diego Menino había ganado experiencia en la confección de este tipo de pantalones trabajando por varios años como supervisor de producción de una maquiladora. Macarena, en cambio, se había desempeñado como empleada contable en la misma empresa. A pesar de la apreciable experiencia de la pareja p areja en el ramo, ninguno de ellos tenía formación administrativa ni experiencia previa en la gerencia de una empresa. Los dueños estaban bastante satisfechos del desempeño del negocio, aunque sentían que había piezas de información que no poseían y que consideraban necesarias. et n

Macarena había logrado juntar información contable que consideraba útil, pero se preguntaba cuál podría ser el mejor uso que podría darle. Esta información se resume en el Anexo 1. a c s a C o

Diego insistía en la necesidad de conocer el número de pantalones que sería necesario necesa rio producir y vender cada mes para ev evitar itar tener pérdidas en la empresa. Él entendía que a esa cifra se la llamaba volumen de equilibrio, sin embargo, no ni n e M a

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sabía cómocifra calcularla. Macarena cambio, no“ya se que preocupaba tantocontables por este dato: “esa no es tan relevanteen ahora” decía los informes sugieren que estamos haciendo utilidades, lo que quisiera es poder tener una idea rápida y confiable de que monto de utilidades podemos esperar con un determinado volumen de ventas” “con los 1283 pantalones que estamos vendiendo este mes por ejemplo”.  

PREGUNTA 1: Muestre lo que usted haría para dar una respuesta útil y satisfactoria a las preguntas e inquietudes de Diego y Macarena. Realice un análisis numérico y sus cálculos. Darío Zurubi, un MBA, amigo de la familia, le había afirmado que un margen a los intermediarios comerciales de 50%, parecía un poco excesivo. Sin embargo, Macarena aseguraba que el margen de distribución era de tan solo un 33%. Diego se encontraba confundido respecto a los márgenes debido a la disparidad de opiniones entre Darío y Macarena  

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  Por otra parte Diego, no sabía que le l e convendría más, si impulsar más las ventas en la tienda de la empresa o a través de mayoristas. Se preguntaba también cuáles serían las respuestas a la pregunta 1 si las ventas de la empresa estuvieran repartidas repartidas por igual entre la tienda y los mayoristas PREGUNTA 2: ¿Qué respuesta daría usted a las inquietudes de Diego respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribución que han expresado Darío y Macarena? ¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico? Y ¿Por qué? ¿Serían diferentes sus cálculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento de las ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas? Darío había entregado recientemente a la pareja un artículo que afirmaba que el mercado de pantalones de país era de 110.250 unidades al año. El mismo artículo afirmaba que el sector de confección nacional abastecía el 66% del mercado, mientras el 34% restante provenía de importaciones. También afirmaba que el 42% de los pantalones p antalones vendido vendidoss en el país eran tipo jeans. Macarena se preguntaba que cuota de mercado correspondía a su empresa. “Con tanta cifra decía Macarena con desconcierto en su rostro es difícil

establecer lo que se debe entender como cuota de mercado para mi empresa. et

PREGUNTA 3: Proceda a elaborar una respuesta adecuada para resolver las inquietudes de Macarena respecto a la cuota del mercado de su empresa. Realice y muestre sus cálculos. n a c s a C o ni n e M a

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Diego sabía que enfrentaba una incipiente pero firme presión de parte de 16 costureras, que actualmente recibían $5 por pantalón confeccionado, que habían comenzado a pedir que se le pague un sueldo fijo de $420 al mes y una bonificación de $1 por pantalón. Diego sabía que en adición a lo anterior al cambiar el sistema de remuneración tendría que pagar un 30% en prestaciones sociales. Diego y Macarena se preguntaban de qué manera cambiaría el volumen de equilibrio de la empresa y cómo afectaría a las utilidades un cambio en el sistema de remuneración. PREGUNTA 4: En base a los cálculos y al razonamiento que usted empleó para responder a la pregunta 1, establezca, calcule y demuestre el impacto que el cambio aludido arriba, tendría sobre el volumen de equilibrio y el monto de las utilidades actuales. ¿Determine también que volumen de producción y venta mensual pondría a la empresa en una posición de indiferencia entre el sistema de remuneración actual y el nuevo?  

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¿Sería deseable establecer una cuota mensual mínima de producción por cada costurera? ¿A cuánto ascendería esa cuota a su juicio? ¿Por ¿ Por qué? Anexo 1.- Información de MEKA

ventas de los últimos 12 meses precio al consumidor en la tienda precio al distribuidor

14.884,00 $ 42,00 $ 28,00

COSTOS

Tela Confección Suministros Suministr os Gastos de Producción, Producción, Ventas y Administración Administración Depreciación Depreciaci ón de Maquinaria Maquinaria y Equipo Publicidad Publici dad y Promoción  Alquileres  Alquil eres

$ 8,00 $ 5,00 $ 0,80 $ 10.780,00 $ 834,00 $ 4.500,00 $ 2.300,00

et n a c s a C o ni n e M so a

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