Caso Loren - Grupo 4

GESTIÓN DE COMPRAS

CASO: LOREN INC GRUPO 4: DEL RÍO RÍO,, LISBETH SÁNCHEZ, JAVIER SOLÍS, MARCO DOCENTE:: DOCENTE WINSTON ZAVALETA

1. Antecedentes e hitos importantes Subsidiaria canadiense de una gran compañía química internacional . Excelente reputación. Crecimiento sustancial de las ventas y éxito financiero. Ventas año anterior: $ 800 millones / Utilidad neta: $ 40 millones. Cierre de contrato anual de ácido hexónicos : 3,000 toneladas. Proveedores actuales 60% Canchem – 40% Alfo. Estricta política de una sola oferta por proveedor.

Objetivos del Departamento de Compras

1

 Aseguramiento de la disponibilidad de materiales

2

Mejor  Valor 

3

Reputación ética

4

Recolección de información

Políticas y Prácticas de Loren 1

3 2

Justicia

6

4 No hablar de proveedores a competidores

Disputas resueltas de manera justa

Honestidad

7

5

Evita “tratamiento favorecido”

Escucha todas las quejas Oportunidad

 Ácido hexónico

Materia prima fundamental para productos de Loren.

Crecimiento uniforme de las necesidades.

Disponibilidad de ácido hexónico en el mercado difícil de predecir.

Su producción genera ácido hexónico y octónico.

Cotizaciones ácido hexónico 01

 Alfo

02

Canchem

03

 American Chemicals

04

Carter Chemicals

Oferta $ 1,296 / tn

Oferta [1] $ 1,384 / tn [2] $ 1,192 / tn

Oferta $ 1,204 / tn (mín 1,050 tn) $ 1,192 / tn (mín 2,250 tn)

Oferta $ 1,268 / tn

Periodo: 1 año

Periodo: [2] 3 años

Periodo: 1 año

Periodo: 1 año

Volumen mínimo: -

Volumen mínimo: 1000 tn

Volumen mínimo: Declarado

Volumen mínimo: 750 tn

Protección de precio: 90 días

Protección de precio: 30 días

Protección de precio: Firme

Protección de precio: 90 días

2. Problemática del Caso Elección de proveedores para abastecimiento de ácido hexónico para el próximo año, cumpliendo los objetivos del departamento de compras.

Cumplimiento de las políticas en la elección del proveedor.

 Asegurar la disponibilidad de ácido hexónico ante posibles variaciones de la demanda.

3. Alternativas de Solución 01

 Alfo

02

Canchem

03

 American Chemicals

04

Carter Chemicals

Pro: Fuerte relación (proveedor actual)

Pro: El precio de Amchem igualado de $ 1,192 / tn

Pro: El mejor precio de los proveedores potenciales $ 1,192 / tn

Pro: Precio competitivo $ 1.268 / tn

Contra: Precio más alto de todos los proveedores potenciales $ 1,296 / tn

Contra: Incumplió la política al presentar más de una oferta.

Contra: Incumplió los compromisos durante la escasez de ácido hace dos años.

Contra: Precio aún más alto que Amchem.

4. Análisis y Selección de Alternativas 01

American Chemicals: 100% 3,000 tn x $1,192/tn = $3,576,000

02

American Chemicals: 75% Alfo: 25%

2,250 tn x $1,192/tn (Amchem) = $2,682,000 750 tn x $1,296/tn (Alfo) = $972,000 Total = $3,654,000

03

American Chemicals: 75% Carter Chemicals: 25%

2,250 tn x $1,192/tn (Amchem) = $2,682,000 750 tn x $1,268/tn (Carter) = $951,000 Total = $3,633,000

02

Para poder asegurar disponibilidad del insumo ante posibles fluctuasiones de la demanda o desabastecimiento por parte de Amchen, se elige a Alfo para cubrir la cuota del 25% y atender pedidos al contado fuera del contrato, dado que en su propuesta indica que respetará el precio y no condicionará a lotes mínimos de compra a diferencia de Carter.

5. Conclusiones Materia prima fundamental para productos de Loren.

Crecimiento uniforme de las necesidades.

Disponibilidad de ácido hexónico en el mercado difícil de predecir.

Su producción genera ácido hexónico y octónico.