Caso Locar Grupo 7 Final

UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO ESCUELA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA TEMA:

CASO “LOCAR CORPORATION” DOCENTE: CAMA PELÁEZ, CÉSAR CICLO: VII ESTUDIANTES: ALTAMIRANO CALDERÓN, PATRICIA DEL PILAR ÁLVAREZ LIMO, CINTHIA CRUZ PUPUCHE, LINDA MARITA MORENO RUIZ, JILL MARÍA PERALES SALAZAR, FLOR AZUCENA TORRES ALARCÓN, SERGIO DENNIS VÁSQUEZ SÁNCHEZ, HÉCTOR ENRIQUE Chiclayo, noviembre del 2010.

CASO LOCAR CORPORATION

I. ANTECEDENTES:  En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. Las tuberías y juntas fabricadas a base de PL75 alcanzaron un total del 80% de las ventas de tuberías.  El polímero PL75 era una resina muy importante para la producción de tuberías y juntas. Las tuberías producidas a partir de dicha resina tienen un largo periodo de vida, por lo que se las preferían al de tuberías de hierro, cobre y fundición.  El costo de fabricación de la tubería PL75 era aproximadamente un 35% de su precio de venta.  La tubería hecha a base de PL75 constituía un 50% del total de mercado de tuberías en 1971.  La expansión del PL75 en el mercado se preveía que continuaría a un ritmo muy rápido. En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se alcanzarían en 1977.  Algunos expertos predecían una depresión del mercado de resinas incluyendo el PL75 en 1975, pero los fabricantes del polímero rechazaban dicha afirmación. Respecto a ello se afirmaba en Modem Plastics, que “a corto plazo, el polímero de PL75 se mantendría en un equilibrio razonable con la demanda, por expansión en la oferta gracias a la eliminación de cuellos de botella en la fabricación durante 1972-73. Un continuado y rápido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberías así como regulaciones favorables en la escena ecológica para botellas rígidas, pueden fortalecer el panorama de la oferta hacia el final de 1972 o en 1973”.  En 1973 se estableció cuotas para todos sus clientes haciendo accesible a muchos pequeños extrusores. El señor Palmer pensaba que en pocos años estas lealtades probablemente desaparecerían.  En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le habían suministrado a Locar desde 1963, año en que empezó a extrusionar a base de resina. Los precios que ofrecían los 5 suministradores eran los mismos.  Propuestas de contrato: a) Clark (líder del mercado del monómero y polímero): Solicitaba un contrato a 5 años; un escalado de precios partiendo de un precio de 0.12 céntimos la libra; Volúmenes mínimos de compra (30% sobre la previsión total de Locar de 60 000 000 de libras); Penalización de 60% del precio de venta por la cancelación del contrato. Proponía el contrato a largo plazo ya que sin ello no se podrían dar garantías de suministro a partir de agosto de 1973. b) Solvay: planteaba una propuesta similar Clark, excepto en que solicita un contrato por 3 años. c) Imperial: Acuerdo de compras que pudiese ser terminado por una de las partes en cualquier momento. El Sr. Palmer se preguntaba si Imperial pretendía utilizar todo el PL75 en su propia fabricación. d) Acro y Albis (pequeñas empresas productoras): no solicitaron ninguna consideración especial, ni discusión con el señor Palmer sobre las compras futuras de su empresa.  El Sr. Palmer averiguo que poner: Planta de monómero de PL75 tomaría 18 meses con una inversión de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra por año; y para una Planta de Polímero se requería una inversión de $4 millones, de 50 millones de libra por año de capacidad.  Se había analizado la posibilidad de contratar materia prima para la fabricación del PL75 lo cual Locar podría asignar en cuotas a sus 5 proveedores de polímero.  El señor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el futuro. II. RELACIÓN DE PROBLEMAS: 1. El PL75 era difícil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para estabilizarlo durante la extrusión. 2. El mercado del polímero se diversificaría hacia el mercado de botellas de plástico.

3. Algunos suministradores dejaban de vender el polímero y lo utilizaban para su propia producción.

4. Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones de capacidad a base de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo.

5. Las prácticas de compras de Locar nunca habían incluido la utilización de contratos a largo plazo, sino contratos anuales o mensuales. 6. Falta de capacidad de planta para poder procesar el polímero PL75. III. PROBLEMA PRINCIPAL: Riesgo de desabastecimiento del polímero PL75 IV. PLAN DE ACCIÓN: 1º Dos posibilidades:

a) Realizar negociaciones con Solvay: Puesto que Solvay viene trabajando con Locar desde el inicio de sus operaciones, y por tanto es un proveedor confiable; se podría establecer el contrato a tres años como lo pide Solvay (pues con este tiempo se puede proveer Locar antes de la creación de la planta propia, que toma 18 meses, y luego después durante el comienzo del funcionamiento de la planta), pero se plantearía negociar las demás condiciones que propone Solvay para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas empresas. b) Realizar alianzas estratégicas con Acro y Albis: Debido a que ambas no presentan ningún tipo de condiciones especiales que comprometan a Locar a obligaciones de largo plazo, y pueden cumplir con las necesidades que Locar presenta, por ello se podría tratar con ellos el establecer contratos anuales, hasta que empiece a funcionar la planta de monómero y entonces Locar les podría abastecer del monómero, luego de una negociación favorable en cuanto a condiciones contractuales. 2º Poner en marcha la planta de Monómero de Locar, de forma paralela a la adquisición del suministro: Basándonos en la demanda de PL75 que existe en esa época, lo cual beneficiaria a los ingresos de la empresa. La construcción de la planta (con una inversión de $7 millones) y plazo aproximado de 18 meses para ponerla en marca, empezaría pasado un año de establecer alguno de los contratos de las posibilidades antes planteadas. También ese año permitirá a la empresa poder investigar a otros productores del mismo mercado y para cuando la planta esté lista, cuente con una nueva cartera de clientes adicionales, se producirá PL75, pudiendo abastecer a otras empresas conjuntamente con los otros productos (tuberías y botellas plásticas). 3º Resultado de poner en marcha la planta de monómero: Producir y vender

• Monómero: Contando con la nueva planta de monómero Locar podrá abastecer a otras

empresas y a sí misma y cubrir la demanda que no está haciendo atendida (Anexo 4) con ello generando mayor ingreso. La utilidad de PL75 que se obtendrá en esta planta destinada a la producción de tubos servirá para cubrir los costos fijos de la planta mientras que la cantidad destinada a la producción de botellas plásticas se utilizará para cubrir otros costos y recuperar lo invertido. • Tuberías: Debido a un continuado y rápido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberías (según expertos), LOCAR seguirá produciendo PL75 Y vendiendo tuberías, además existirá regulaciones favorables de la escena ecológica para botellas rígidas, por ello este nuevo mercado se muestra atractivo para LOCAR; optando por hacer la planta de monómero y que abastecería al mercado de las tuberías y al nuevo mercado de las botellas, que representa una gran demanda como se muestra a continuación. • Botellas Plásticas: Años y demanda de PL75 para el rubro de las Botellas de Plástico

1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980

2,588,644,969 2,638,539,756 2,689,396,239 2,744,001,876 2,799,716,229 2,859,450,143 2,923,411,462 2,985,784,500

Como se muestra en las proyecciones realizadas existirá una gran demanda de PL75 para el rubro de las botellas de plástico. Por lo cual este mercado representa una oportunidad para LOCAR, teniendo este su propia planta para abastecerse de PL75 y producir botellas.

*Elaboración Propia: Aproximación del total de libras que se necesitaría para producir las botellas de plástico con el PL75.