Caso Harvd #4

 

Primera Participación

1)-Haga una introducción del caso:

Clayton Industries fue fundada en Milwaukee en 1938 que había forjado un negocio exitoso en torno a la venta de aparatos de aire acondicionado de ventana para uso residencial e instalaciones comerciales pequeñas .A comienzos de la década de 1980 la dirección identifico dos importantes oportunidades de crecimiento: una en el sector comercial norteamericano y otra en los mercados residencial e industrial de Europa y dio los pasos necesarios para aprovecharlas.

2)- Comenten por favor de los antecedentes del caso:

Bueno a finales de septiembre de 2009, Peter Arnell era el director de país de Clayton Spa, Filial Italiana controlada co ntrolada por la empresa estadounidense Clayton Industries, se enfrentaban a una serie problemas por completo resultado de la recesión¨¨perdidas¨ mundial. Tenían perdidas de ventas de un 19% y tras tras décadas de beneficios interrumpid interrumpidos, os, Clayton Spa vivía su tercer año de pérdidas que se acumulaban al ritmo de un millón de dólares.

3)-¿Cuáles son los temas claves sobre este caso? La sociedad matriz: que en ella extienden sus actividades al extranjero Respuesta a la crisis económica en Estados Unidos y Europa. La llegada del nuevo director a Clayton Spa. (Peter Arnell)

Segunda Participación  4.- MENCIONE LOS ASPECTOS MAS IMPORTANTES QUE HAY EN ESTE CASO.  La expansión de la empresa para posicionar el mercado en europeo mediante 4 empresas, buscando un crecimiento en sus ventas por medio de los nuevos mercados emergente. Falta de liquidez por la crisis por la recisión mundial, esto genero falta de liquidez para la empresa la cual tuvo que tomar decisiones decisiones en el área de producción con los costos costos y su capital.

5.- ¿QUIÈN ERA PETER ARNEL Y BUIS 

 

Simonne Buis fue nombrada ´presidenta de Clayton Europe. Estaba dedicada a impulsar la integración de la organización europea, su prioridad es mejorar la eficiencia operativa de la amplia cartera de clientes de Clayton. Peter Arnell dirigía la filial británica de Clayton Ltd. Ascendió con rapidez a director de marketing y amplio la red de distribución de Clayton Clayton de cuatro distribuidores en el centro de Inglaterra a catorce por todo reino unido e Irlanda.

6.- ¿EXPLIQUE SOBRE LA SOCIEDAD MATRIZ  Está basada en la expansión de la empresa en dos partes 1.  Una en el sector comercial norteamericano 2.  En los mercados residenciales e industriales de Europa Para poder realizar la sociedad Clayton adquirió cuatro empresas que puedan realizar las actividades de venta de electrodomésticos de aire acondicionado, calefacción c alefacción y ventilación. Estas empresas están ubicadas en diferente parte de Europa las cuales son:

 

Corliss que es un fabricante británico (Reino Unido).

 

Fontaire fabricante con sede en Bruselas (Bélgica).

 

Control del clima ubicado en Barcelona (España).

 

AeroPuro ubicada en Brescia (ITALIA)

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Están son las cuatro empresas que forman parte de la sociedad matriz que está formando ClayTercera Participación

7.- HABLE SOBRE CLAYTON EUROPA

Con sus oficinas principales en Bruselas (Bélgica), la cual contaba con una dirección en cada país donde estaba ubicada la empresa, la cual cuenta con sus propios directores que son los responsables de la venta de los productos pro ductos de Clayton.

Sus comienzos en el continente europeos se vieron v ieron perjudicados por los mercados ya que los consumidores tenía como primer opción a los proveedores locales, Clayton se vio obligada a realizar cambios en sus funciones como el recorte de los costos y el aprovechamiento de la economía que rea óptimo para poder realizar los cambio necesarios para obtener resultados deseados.

 

8.- HABLE SOBRE LA CRISIS

La crisis surge con el agonizo de la economía por la l a recisión mundial en 2009, la cual la empresa se ve afectada por falta falt a de liquidez, para poder soportar este problema se ven obligados a la reducción del uso de capital y tener un mejor control en los costos. Para poder tener un mejor rendimiento Briggs be como una opción la reducción de los plazos de las cuentas por cobrar y tener una rotación de 10 días de sus existencias y la planilla una reducción de 10% todo esto para poder soportar la falta de liquidez por la que está pasando la empresa.

9.- HABLE SOBRE LOS PROBLEMAS

El problema se ve reflejado cuando la empresa empieza a tener un descenso en las ventas en el año 2008 y en el primer semestre de 2009. Una de las causas del problema eran los plazos de cobro que tenía la empresa y las rotaciones de sus existencias que eran a 20 días. Según el presidente de Clayton Spa tiene como argumento que los malos resultados eran por el ciclo del mercado, lo que considero no es una de las mejores respuestas ya que la empresa tiene que realizar un estudio a profundidad sobre el mercado y como toman los consumidores el producCuarta Participación 

10- HABLE SOBRE LA LLEGADA DEL NUEVO DIRECTOR  R//Peter Arnell era un hombre con 42 años de edad, y dirigía la filial británica de Clayton Spa. Se dedicó durante un breve periodo a la consultoría de gestión, pero añoraba la sensación de impacto de sus años en la marina. En 1998 se reincorporo a la oficina de Clayton en Birmingham para ocupar un puesto en ventas en marketing que prometía devolverlo al frente. Arnell ascendió con rapidez a director de marketing marketing y amplio la red de distribución de Clayton, cuando el director se jubiló en 2002 Simonne Buis nombro director a Peter Arnell para ocupar dicho puesto.

11.- HABLE SOBRE LA VALORACIÒN DE LA SITUACIÒN  R// El mercado de los aires acondicionados y ventiladores se dividían entre las importancia de los precios bajos y las marcas Italianas reconocidas por el público. La empresa Clayton no podía contrarrestar esta situación ya que ellos no ofrecían precios bajos ni familiaridad con las marcas, por lo cual tenía problemas en el mercado italiano de la climatización residencial. Se tuvo que valorar que se prefería mas la tecnología de absorción a la de compresión que se producía en Brescia, entre estos aspecto se valora el incremento que tuvo el precio del acero ya que le generaba a la empresa perdidas de un millón al mes.to que les está ofreciendo Clayton.ton.