Caso Glade

 

CASO: GLADE ESENCIAS DE LA NATURALEZA

Planteamiento del Problema:

Situación Actual.Glade cuenta con una categorización de productos y marca en la cadena Supply, pero existe la necesidad de impulsar las ventas de su portafolio de productos, en las otras cadenas de supermercado; que permitirán fortalecer y desarrollar la categora !uidado del Aire "Aromatizantes#. $xiste en el pas dos opciones% Siex, !iclón, adicionales a Suplly, en la que se de&erá indicar que escenario sera el más indicado u óptimo, para el crecimiento de Glade y de la categora.

'ro&lema% (dentificación de la cadena de supermercados que se de&era optar para el desarrollo efectivo de la categora "!uidado del aire#, que permitirá a Glade contar con mayor   participación en el mercado. merc ado.

Causas:

)ay presencia de un mercado potencial que de&era ser aprovec*ado, mediante las distintas cadenas de supermercado que existen en el pas. +omando en consideración que los productos de Glade se encuentran posicionados, son consumidos por los estratos sociales A,  y !. alta de una administración de categoras en las cadenas de supermercado, de&ido a que los productos al momento no cuentan con una diferenciación en góndolas y perc*as, ni tampoco con una asignación asignación eficiente de S/, S/, de acuerdo al volumen de ventas de las distintas marcas. 0a ausencia de una promoción y pu&licidad idónea en cada de supermercado que  permita un mayor desarrollo desarro llo de la categora y del p posicionamiento osicionamiento de Glade een n el 'as.

 

$xistencia de nuevos locales o tiendas en las distintas cadenas de supermercado como son Siex y !iclón, de&ido al incremento de la po&lación y el porcenta1e de consumo que se esta&lece en las mu1eres entre 23-45 a6os de edad. alta de conocimiento por parte de los consumidores finales, acerca del uso de los  productos de 7sta categora. ca tegora.

Propuesta:

8&1etivo% (mpulsar el volumen de ventas de Glade y el desarrollo de la categora, mediante la elección adecuada de la cadena supermercado, supermercado, que permita su desarrollo, crecimiento crecimiento y  posicionamiento en el mercado.

Obeti!os espe"#$i"os: %

(dentificar el impacto que Glade tendra, al optar por incursionar en las otras

%

cadenas de mercado disponi&les "Siex, !iclón#. (mpu (m puls lsar ar el desa desarr rrol ollo lo de la cate catego gor ra, a, tom tomando ando en cons consid ider erac ació ión n el  posicionamiento de la marca Glade en el mercado.

Propuestas de Es"enarios:

 Seguir con Supply Supply

Si se continua con la inversión en la cadena de Supply, *ay una consolidación de la relación comercial ya esta&lecida entre Glade y la cadena, permitiendo que Glade mantenga y desarrolle su posicionamiento de marca en el mercado. 'or lo tanto el crecimiento anual de ventas podra mantenerse en los márgenes proporcionales que se *an venido mane1ando entre cada uno de los a6os. Supply cuenta con la demanda o&1etiva al que se enfoca Glade para la venta de sus  productos, que son A-, , !, 9:, teniendo ventas considera&les superiores a 