Caso Decathlon

CASO DECATHLON

Dirección Comercial y Marketing

Antonio Valencia García. José Ros Mayor

PREGUNTAS:

1. Analice la situación y oportunidades del sector de la distriución de material deporti!o mediante las cinco "uer#as de $%R&'R. 1

El modelo de las 5 fuerzas de Porter 

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. a( Amena#a de entrada de nue!os competidores

)na amena#a podría ser *ue los +ipermercados !endieran material deporti!o. Aun*ue podrían encontrarse con algunas arreras de entrada tales como, Menores costes para las empresas *ue ya tienen cuota de mercado y la di"erenciación de productos. -os aos precios de Decat+lon /*ue +an aado casi un 02 desde el 34( suponen un escollo *ue las nue!as empresas no pueden sal!ar. 5ue Decat+lon es una compa6ía *ue toda!ía sigue creciendo. 'l peligro de los precios aos7 ya *ue Decat+lon tiene toda!ía margen para poder aar los precios7 por lo *ue las empresas *ue se incorporen al mercado con una política de precios aos no tardaran en salir de él.

( -a ri!alidad entre los competidores -a competencia de Decat+lon usca, • •

$oder di"erenciarse en el producto. Decat+lon sacri"ica el dise6o por la calidad y comodidad de sus productos7 y a+í podría +aer margen de maniora para la competencia7 pero solo para a*uel mercado *ue considere el dise6o

•

como el mayor moti!o para una compra. 5ue el ser!icio al cliente sea meor para *ue se consiga una lealtad y

•

satis"acción superior a la *ue pueda dar Decat+lon. 8ntentar competir en el precio7 pero Decat+lon con sus 9marcas pasión:7 la posicionan en cae#a.

1

http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm

•

-a meora7 inno!ación y "aricación de nue!os productos pero Decat+lon7 tiene su propio departamento de inno!ación.

c( $oder de negociación de los pro!eedores 'l poder de negociación *ue tiene Decat+lon con los pro!eedores se asa en la estailidad "inanciera *ue tiene para así poder comprar grandes !ol;menes de materia prima a ao precio. Adem