Caso Costco

Caso Costco 1. Modelo Modelo de cre crecim cimien iento to de Costco Costco  Analizaremos el modelo de crecimiento de Costco y la relación de este con indica indicador dores es de ventas ventas,, utilid utilidade ades, s, activo activos s e invers inversion iones, es, además además de encon encontra trar  r  correlaciones entre estos indicadores. 1.1 Ventas En primer lugar como era de esperarse en el sector de ventas minoristas y grandes superficies, el motor de Costco son las ventas, estas representan más del 98% de los ingresos a lo largo del periodo estudiado, el porcentaje restante representa la venta de memres!as. Costco "a presentado un aumento en las ventas en el periodo estudiado, teniendo el menor aumento en el a#o $& con un incremento del 8% respecto el a#o $. 'er Tabla Tabla 1. Año

2001

2000

1999

1998

1997

Ventas netas

34137

31621

26976

23830

21484

Incremento en entas

8!0"

17!2"

13!2"

10!9"

In#resos totales %artici&aci'n entas

34797

32164

274$6

24270

21874

en in#resos

98!1"

98!3"

98!3"

98!2"

98!2"

Tabla 1. 1. (ncremento en ventas y participación de estas en los ingresos totales

1.2 (tilidades Como se puede oservar gracias al desarrollo y e)pansión de Costco desde el a#o &99*, +sta tuvo un crecimiento de las l as tilidades Antes Antes de (mpuestos, las cuales para el a#o a#o $& $& se vier vieron on afec afecta tada das s en una una redu reducc cció ión n del del -,* -,* %

rela relaci cion onad ado o

directamente por las variaciones de los gastos e ingresos totales de la compa#!a. esde esde esta perspec perspectiv tiva a es importan importante te tener en cuent cuenta, a,

/ue si ien ien "uo "uo una una

reducción del crecimiento de los gastos en un 9,0% de los a#os $ a $&, tami+n lo fue para los ingresos totales, los cuales tan sólo tuvieron un crecimiento del del 8,$% 8,$% en $& a difere diferenci ncia a del &*,&% &*,&% del a#o $. $. na e)plic e)plicac ación ión de los menores márgenes de utilidad puede estar relacionada con un mayor crecimiento de gastos gastos /ue el de los ingresos. ingresos. 1iendo Costco Costco vendedor vendedor mayorista, mayorista, esto significa significa mayores costos para comprar y distriuir sus productos. 2aturalmente, a medida /ue sus costos variales aumentan sin un ajuste en el precio de venta, los márgenes de utilidad disminuyen.

Tabla 2.

Crecimiento

de las tilidades Antes de impuestos en relación con los ingresos y gastos totales.

1.3 Inersiones ) Actios. En el 3ltimo a#o del per!odo estudiado 4$&5 el incremento en activos doló el incremento en ventas 4ver *r+,ico 15, 15, esto deido /ue en el a#o $& Costco arió 6- tiendas nuevas, el mayor porcentaje de estas en Estados nidos. Costco "a asumido una estrategia de e)pansión con el ojetivo de ganar mercado respecto a sus competidores más cercanos 1A71 Clu y :s ;"olesale /uienes arieron &0 y &$ tiendas respectivamente. Costco le apuesta al largo plazo y considera /ue esta inversión se verá reflejado en mayor incremento en l as ventas.

*r+,ico 1. (ncremento 1. (ncremento en Activos