Caso Corporación Rey S.A.

1. Descri Descripc pción ión de la Empr Empresa esa La histori historia a comien comienza za en el año 1949, 1949, cuando cuando el empre empresar sario io peruan peruano o Isaac Isaac Sterental funda la Compaña Industrial !e". Lue#o de años de continuo crecimiento se con$ierte en !e"matic S.%. " para 19&' se traslada traslada a su actual sede en el Callao, Callao, donde donde funciona en una de las plantas de ma"or producción de cierres de cremallera de Latinoam(rica. En 19)4, el In#. Samuel *leiser asume la presidencia de la compaña. Es +ao su dirección, -ue en 199 nace Corporación !e" S.%. tras la fusión con la f/+rica Eti-uetas %0 Industrial, di$ersi2cando con ello la oferta a la producción de cierres, cintas, el/sticos " eti-uetas. En los 3ltimos años tam+i(n ha incursionado en la producción de hilos el/sticos recu+iertos destinados a cu+rir las demandas de la industria tetil, as como a +rindar ser$icios de impresión profesional 5D " distri+uir e-uipos de proto 6 tipado r/pido de alta tecnolo#a. 1.1 %cti$idad 0rincipal La acti$idad principal de la empresa es la fa+ricación de insumos para las industrias del calzado, marro-uinera, confecciones " moda, marcando estilo, ele#ancia " nue$as tendencias en diferentes pases. 1.1.1 Lneas de 0roducto7Ser$icio 0roducto7Ser$icio 1.1.1.1 Cierres de Cremallera • • • • •

8et/licos "lon Espiral :eido "lon Espiral !e$erso "lon In$isi+le 0l/stico

 Los cierres de cremallera !e", lle$an una de las marcas m/s reconocidas a ni$el internacional dentro de su cate#ora. 1.1.1.; Cintas • •

0lanas  +ser$atorio Demo#r/2co. La po+lación latinoamericana si#uió creciendo hasta sumar '1; millones en ; " se calcula -ue alcanzar/ & millones en ;;' " ))9 millones en ;'. El documento indica adem/s -ue hacia mediados de ;14 $i$an en la re#ión &1; millones de personas, de los -ue 51 millones eran mueres " 5; millones, hom+res. %simismo, el ndice de en$eecimiento en %m(rica Latina fue de 41,1 personas de & años " m/s por cada cien menores de 1' años. El informe tam+i(n señala -ue hacia mediados de ;14 la esperanza de $ida al nacer en el conunto de la re#ión ascendió a )4, años en promedio. 0or otra parte, en ;14 la tasa #lo+al de fecundidad, entendida como el n3mero medio de hios -ue tendra una muer -ue durante su $ida f(rtil estu$iera sometida a las tasas de fecundidad por edad de ;14, fue de ;,1 en el conunto de la re#ión. En esta edición, el >+ser$atorio Demo#r/2co dedicó adem/s un captulo especial a analizar el descenso de la mortalidad infantil en las 3ltimas d(cadas, en la -ue se lo#raron m/s a$ances de lo esperado. En ese sentido, el informe recuerda -ue las pro"ecciones ela+oradas en 199 indica+an -ue %m(rica Latina lle#ara en ;1' a una tasa de alrededor de ;9 defunciones de menores de un año por cada mil nacidos $i$os. En cam+io, las estimaciones actuales señalan -ue esa tasa ha+ra +aado en ;1' a 19 defunciones como promedio re#ional. Como podr/ apreciarse el macro entorno demo#r/2co para Corporación !e" se presenta fa$ora+le, pues ha" una relación directa entre el crecimiento demo#r/2co " la demanda de los productos -ue se ela+oran con insumos " partes fa+ricados por la empresa. ;.1.1.; El Entorno Económico

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Los productos -ue produce " comercializa Corporación !e" cu+ren necesidades +/sicas de las personas, como son el $estido " el calzado, "a -ue sus productos $ienen incorporados en este tipo de artculos +/sicos. En los pases donde se comercializa el producto !e" se puede o+ser$ar -ue en ma"or o menor #rado son economas a+iertas de inFación " tipo de cam+io controlados.

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Se puede considerar -ue Latinoam(rica esta dentro de la etapa de ciclo económico de recuperación. El desempleo en %m(rica Latina " el Cari+e aumentar/ este ;1& " se situar/ por encima del ) G de+ido al deterioro de la situación económica en la re#ión, se#3n pro"ectaron la Cepal " la >I:. HEl proceso de continua meora de los indicadores la+orales -ue +ene2ció a la re#ión durante #ran parte de los 3ltimos 1' años se frenó en un conteto macroeconómico #lo+al m/s desfa$ora+leH, señalaron la secretaria eecuti$a de la Comisión Económica para %m(rica Latina " el Cari+e Cepal, %licia @/rcena, " el director re#ional de la >r#anización Internacional del :ra+ao >I:, CL?SI>ES •

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La Corporacion !e" es una empresa con un Importante posicionamiento en mercado nacional " en el eterior, ofreciendo productos de calidad " amplia demanda en el sector tetil, incluso por encima de productos mas +aratos pero de menor calidad. Siendo el sector tetil mu" competiti$o " con +aos m/r#enes de renta+ilidad, los productos del #rupo !e" se u+ican en un nicho de mercado con pocos competidores, esta posición le permite salir adelante aun en las actual situación de contracción de mercado tetil. Corporacion !e" cuenta con una or#anización de maretin# inte#rada, -ue coordina permanente con las diferentes /reas comerciales " operati$as en la +3s-ueda del cumplimiento de su plan t/ctico plan de $entas, con una re$isión periódica del a$ance.

!EC>8ED%CI>ES •

Iniciar la +3s-ueda de nue$os mercados con la 2nalidad de contrarrestar la contracción -ue ha tenido el sector tetil en los 3ltimos años, so+re todo del sector eportador.

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De2nir un per2l de $endedor mas profesional, -ue puedan proponer nue$as estrate#ias de penetración en nue$os mercados, eplotando la #ran calidad del producto, sus $entaas comparati$as " los años de eperiencia -ue #arantizan un +uen ser$icio pre " post $enta.