Caso Corona Extra

CASO CORONA EXTRA

INTRODUCCIÓN A part partir ir del del pres presen ente te,, se pret preten ende de llega legarr a las las dife diferrente entess estr estrat ateg egia iass con con las las que que CORO CORONA NA EXTR EXTRA A se a !uel !uelto to un "ode "odelo lo concepto de e"presa e#e"plar $ so%resaliente de las de"&s cer!e'as que podr(an generarle co"petencia) *ISTORIA En +-. nace cer!e'a Corona co"o la segunda "arca de cer!e'a producida por el /rupo 0odelo creado por /a%riela 12re' 0endinilla) Corona E3tra es la "arca l(der en el "ercado nacional, la cer!e'a "e3icana de "a$or !enta en el "undo $ la "arca "&s !aliosa de 4ati 4atinoa noa"2 "2ri rica ca de acuer acuerdo do con con 0i 0ill ll5a 5ard rd 6ro5 6ro5n) n) Es una una cer! cer!e' e'a a tipo tipo 1ilsner de 7).8 de alcool) Corona E3tra se enfoca en la gente que %usca rela#arse $ refrescarse)

Actual"ente se !ende en "&s de +9: pa(ses en los cinco continentes De acuerdo con el ran;ing 6est /lo%al 6rands, Corona se encuentra entre las tres "arcas de cer!e'a "&s !aliosas del "undo $ es la por pri"era !e' en + aFos, un decline en !entas del 7,, pro%a%le"ente de%ido al precio alto que "ane#a la "arca) 4os co"petidores ingresaron con nue!os productos que eran "enos costosos $ en aquellos "o"entos de recesi>n los consu"idores pre=rieron el producto "&s %arato) Grente a esta situaci>n, Corona in!irti> un esti"ado de H7 "illones en pu%licidad $ "edios de co"unicaci>n) Se introdu#o una ca"paFa "u$ e3itosa JGind $our %eacK, para llegar al target de personas co"o o=cinistas $ e#ecuti!os) 4a estrategia consisti> en una "asi!a pu%licidad en tele!isi>n, anuncios en re!istas co"o 0enLs *ealt, pu%licidad en ta3is $ grandes letreros en lugares co"o autopistas, estaciones de tren, parqueaderos $ %ares de la ciudad, "ostrando pla$as, aciendo que los consu"idores recuerden la "arca $ ganando nue!os clientes)

4a e"presa logr> que los consu"idores asocien a Corona E3tra con !acaciones $ tie"po de rela3) ?Trias, -:+-@  Musti=caci>n) 4a e"presa, gracias a que go'a%a de los recursos necesarios, in!irti> "uco para !ol!er a ganarse a sus clientes anteriores $ conquistar nue!os) 4a ca"paFa fue "u$ e3itosa $a que esta%a los lugares a los que las personas de su target ?o=cinistas $ o"%res de negocios@ acud(an, esta%a en las re!istas que esas personas co"pra%an $ "ediante los %uses $ ta3is total"ente decorados con i"&genes de la "arca, lograron estar presentes en todo lado $ llegar as( a la "ente de los consu"idores)

Estrategia Durante el -:: se concret> la alian'a con Constellation 6rands, l(der internacional de la industria de !inos $ licores) Esta nue!a organi'aci>n se lla"a Cro5n I"ports 44C $ est& u%icada en Cicago, lo cual les per"ite participar plena"ente en el "ercado de e3portaci>n "&s i"portante al contar con un solo i"portador en todo Estados Unidos) 4a creciente tendencia en algunas regiones del "undo acia un "a$or consu"o de cer!e'as i"portadas so%re todo en el seg"ento 1re"iu" fortaleci> la presencia del /rupo 0odelo en el "ercado internacional)  Musti=caci>n El /rupo 0odelo sie"pre est& %uscando la "anera de incre"entar sus !entas glo%ales, refor'ando su presencia gracias a diferentes

o=cinas u%icadas en todo el "undo para atender los diferentes "ercados $ dar un ser!icio oportuno a i"portadores, distri%uidores, clientes $ para colocar los productos del grupo en estos pa(ses) En dicie"%re del -::B el /rupo 0odelo $ 0olson Coors =r"aron una carta de intenci>n para iniciar una alian'a estrat2gica a partir de enero del -::9 deno"inada 0odelo 0olson I"ports, 41, para i"portar, distri%uir $ co"erciali'ar el portafolio de la "arca 0odelo en todo el territorio canadiense, el tercer "ercado "&s i"portante para /rupo 0odelo)  Musti=caci>n -) Creaci>n de !alor Estrategia + En Estados Unidos la "arca de cer!e'a Corona con!irti> el e"paque de su presentaci>n en si3pac; en un #uego de "esa) 4as personas pod(an ingresar a una aplicaci>n a tra!2s de su s"artpone $ pasar un %uen rato) Con esto, Corona de"ostr> que pod(a JengancarK a sus clientes $ al "is"o tie"po %rindarles una e3periencia !aliosa usando un espacio "uerto en los e"paques de  cer!e'as para crear un #uego de "esa)

4os clientes de%(an escanear un c>digo con sus s"artpones $ descargar las cartas $ el dado del #uego) En una industria tan co"petiti!a, Corona E3tra logr> dar a sus clientes "uco "&s que una cer!e'a, sino que un "o"ento agrada%le con a"igos) ?6eerToasts, -:++@  Musti=caci>n Con esta genial idea, Corona lleg> "uco "&s a sus clientes, otorg&ndoles la oportunidad de !i!ir una e3periencia "u$ !aliosa co"o es la di!ersi>n con a"igos, al adquirir un pac;) Una !e' "&s, Corona E3tra, es sin>ni"o de %ienestar, di!ersi>n $ a"istad gracias esta estrategia) ) Creci"iento sostenido Estrategia +

7) Renta%ilidad .) Diferenciaci>n Estrategia + ) Construcci>n de la "arca B) Desarrollo $ di!ersi=caci>n del producto 9) 0odelo concepto de e"presa ) Internacionali'aci>n +:) Responsa%ilidad social Estrategia + 4a "arca Corona, se a posicionado con la i"agen de una pla$a er"osa, tranquila $ li"pia, sin e"%argo, en nuestros d(as es una realidad poco palpa%le de%ido a la desco"unal conta"inaci>n de %asura en las pla$as) Corona E3tra, est& consciente de esto por lo que cre> los oteles JSafe te 6eacK, que son instalaciones ecas de %asura $ diseFadas por el fa"osos artista ale"&n *a Scult) Estos oteles an !ia#ado alrededor de Europa, lle!ando a los consu"idores a encontrarse cara a cara con este pro%le"a que cada !e' se agra!a) ?6eerToasts, -:++@  Musti=caci>n Con esta gran in!ersi>n en responsa%ilidad social, Corona E3tra, de"uestra su co"pro"iso $ concienti'aci>n frente a una situaci>n la"enta%le que sucede en todo el "undo) Corona e3presa ade"&s que su "arca $ sus atri%utos ree#an !alores en sus consu"idores aciendo que ellos e3peri"enten una realidad que puede darse si la conta"inaci>n de las pla$as contin