Caso Cereales

 

Caso: El Sector de Cereales para el desayuno en 1994 1.   ¿Qué incentivos tienen el resto de competidores (Kellogg, PM) a seguir el camino tomado por General Mills?

General Mills:  

  Hipótesis 1: Bajar precios para comp competir etir con marca blanca   Hipótesis 2:teniendo Reducir presupuesto publicidad y promoción para seguir rentabilidad de (5.5% de Beneficios Net os).en $ 175 millones Netos).

¿Qué incentivos tiene PM para seguir a GM?   Sino baja precios se puede ver fuera del mercado  perdida de cuota.   Si baja cuota, pierde cash.   Al estar muy diversificada en otros sectores (tabaco, alcohol, etc) necesita cash para invertir en ellos. 





 ¿Qué puede hacer?   Su estrategia de bajar precios para no perder cuota y apostar por producir marca blanca (negocio adicional).   Para bajar precios debería reducir inversión en publicidad y generar economías de escala con la producción de marcas blancas. 



¿Qué incentivos tiene Kellogg para seguir a GM?:   Estrategia comercial: no compite contra marca blanca, compite contra los grandes de la industria.   No bajará precios porque puede afectar su posicionamiento de marca. Esto puede afectar directamente a los consumidores y generar desconfianza (engaño). Si Kellogg baja el precio manteniendo la misma oferta de producto, los consumidores sentirían que han sido estafados durante mucho tiempo pagando un precio elevado por algo que hoy es lo mismo y tiene un precio reducido (teoría del precio esperado). es perado).   La ruptura de acuerdos tácitos entre los 3 grandes significa la ruptura del equipo, por ende no hay incentivos para continuar haciendo lo que hace el equipo en bloque: de hacerlo perdería su posición de liderazgo: cedería la posición de líder a GM siendo un “seguidor”.  





 ¿Que puede hacer?   Estancar precios: a)  Si sigue subiendo, sale del mercado  pierde cuota de mercado b)  Reducir costos para mantener rentabilidad. ¿Cómo?  reducir inversión en publicidad a través de la utilización de otros de comunicación y eliminar los cupones y gastos poco eficientes.   Competir en calidad para diferenciarse y mantener su posicionamiento: “Nosotros podríamos bajar precios, pero los otros ¿podrían aumentar la calidad?1    Marca compartida o alianza de marca 





Sección A4 Grupo F 1 Nuestro

grupo esta colocándose en el lugar de Kellogg. Basándonos en nuestras conclusiones del caso, asumimos que esta podría ser nuestra frase para sustentar el posicionamiento de la marca y mantenernos como lideres de la categoría.