Caso 2 Topitop

 

CASO TOPY TOP 

1.- HISTORIA DE TOPY TOP: Se dice que  Topitop, anteriormente conocida bajo el nombre comercial Topy Top desde 1983 hasta fnales de 2007, está considerada que ocupa uno de los primeros lugares del rank ra nkin ing g ex expo port rtad ador or de con conec ecci ción ón más más gran grande dess del del país país y ta tamb mbié ién, n, una una de las las más más importantes cadenas de endas de retail de prendas de vesr peruana desde hace 36 años., y Solo en los primeros años, la marca creció rápidamente. En 1966 organizan su primer taller de conecciones, para poder cubrir la gran demanda de pedidos que tenían, comenzando a exportar a países como Bolivia y Argenna.

2.- CUALES SON SUS MERCADOS TopiTop es reconocida como la empresa peruana líder en la industria de conecciones de prendas de vesr y una reerencia dentro de América Lana incrementando su presencia en América del Norte y Europa, Topitop ha logrado exportar el 70% de su producción. Desde este total 50% se dirige al mercado internacional y el otro 50% va a Topitop e Inca Knit para la manuactura de prendas. Sus principales desnos Estados Unidos y Alemania. La otra parte se distribuye a través de la cade cadena na de e end ndas as Topi Topito top p ubic ubicad adas as en Pe Perú rú,, Vene Venezu zuel ela a y Ecua Ecuado dorr y sus sus clie client ntes es internacionales internaciona les en la actualidad son Hugo Boss, Dolce y Gabbana y Lacoste.

3.- ANÀLISIS INTERNO DE LA EMPRESA: Se requiere conocer las ortalezas y debilidades de la empresa TopiTop a fn de determinar su potencial, y se analizaron los actores de administración y gerencia, markeng y ventas, operaciones, logísca e inraestructura, fnanzas y contabilidad.

Administración y gerencia: TopiTop es una empresa amiliar, se encuentra conormado en parte por los hermanos Flores, quienes son los undadores de la empresa. Sin embargo, la toma de decisiones se encuentra supeditada a las gerencias debido a que el directorio frmó un compromiso para no ser parte de la toma de decisiones y con ello evitar cualquier conicto de intereses.

 

Markeng y ventas: Sin embargo, es importante resaltar que, pese a que la ejecución de markeng no tenga un depart departam ament ento o dentro dentro del organi organigra grama, ma, si en ene e que tomar tomar cierto ciertoss paráme parámetro tross establ est ableci ecidos dos para para idenf idenfcar car las necesi necesidad dades es de los cli client entes es de los compra comprador dores es nacionales e internacionales internacionales

4.- ANÀLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA: COMPETIDORES PROVEEDORES, CLIENTES:

Entre Entr e sus principale principaless compedore compedoress se encuentr encuentran an las endas por departam departamento ento:: Saga Falabe Fal abella lla,, Ripley Ripley,, y Re Recie cient nteme emente nte nuevas nuevas marcas marcas extra extranje njeras ras de EE EEUU UU y Europa Europa han incrementado incrementad o la competencia, competencia, como Zara y H&M. Debilidades:    

La poca poca acepta aceptació ción n de sus produc productos tos en el mercad mercado o int intern erno o deb debido ido a di dier erent entes es actores: Precio, etc. Saturación y conusión en algunas partes de la empresa por la unión de áreas. Falta de control con respecto a la comunicación y toma de decisiones. Poco personal altamente califcado

Amenazas: 

Nuevos parcipantes en el mercado.

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Los constantes avances de tecnología e inormación de la competencia.

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Presión por el precio compevo.

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Alto precio precio de de los insumos insumos,, haciendo haciendo que la competen competencia cia use use materia materia prima prima barata.

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Aumento de la competencia por parte del mercado nacional que mayormente es ilegal. Lo que conlleva a la disminución del precio por parte de la competencia, teniendo así la presión por el precio compevo de las prendas de ropa.

mas

5- COMO SE ESTA MAJENANDO A NIVEL GERENCIAL: Las gerencias de primera y media línea son las que básicamente soportan toda la operación de la unidad de negocio de Topitop manuactura. Adicionalmente, las áreas de back oce son parte undamental para la operación de Topitop.

 

6. 6.-- UD UDSS QU QUE E DE DECI CISI SION ONES ES PA PARA RA EL FU FUTU TURO RO TO TOMA MARÌ RÌA A PA PARA RA QU QUE E TO TOPY PY TO TOP P SI SIGA GA CRECIENDO Y NO SALIR DEL MERCADO: 

Determinar opciones.

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Idenfcar a mis compedores, tanto directos como indirectos. Ellos orecen dierentes productos y servicios que un cliente podría usar en lugar de los nuestros.

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Monitoreo de los canales de comercialización. Comparar las acvidades de markeng de la competencia, esto nos dará más ideas de cómo llegar al cliente y aumentar nuestros ingresos.

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Asegurarme de que las oertas actuales sean compevas

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Ser creavo e Innovar en los productos que ya orecemos.

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Orecer mayor valor al cliente a cambio de su inversión. Demostrarle al cliente el valor de nuestras oertas y el benefcio que ene nuestros productos, y el riesgo que pueden experimentarr al usar otros sustutos. experimenta

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Tener en cuenta siempre el markeng y las ventas basadas en el valor.

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Elaborar Elab orar un análisis análisis bien detallad detallado, o, teniendo teniendo en cuenta cuenta siempre los pros y contras contras de cada una.