Caso 1 Coca Cola

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

•

• •

  INTEGRANTES:

SHIRLEY DEYSI CRISTINA ROJAS PAJUELO EDGAR BONILLA TIN

Módulo 3: Fundamentos de Marketing I OBJETIVOS:   Afianz Afianzar ar las diferentes diferentes estrat estrategias egias de mercado mercado mediante mediante un análisis exhaustivo exhaustivo dura du rant nte e lo loss pr proc oces esos os de co come merrci cial aliz izac ació ión n de pr prod oduc ucto toss o se serv rvic icio ioss y de ma mane nerra efi fica cazz propendiendo el logro de metas previamente planificadas que beneficien los intereses tanto de los consumidores como de la empresa misma.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi Para Para Cot Cottt Corpor Corporati ation on analiz analizar ar el en entor torno no compet competiti itivo vo des desde de el com comien ienzo zo permit permitió ió que se de defin finier ieran an los fundamentos, directrices y planes estratégicos necesarios de promoción del producto a considerar previamente para establecer y cimentar los medios sobre los cuales se centraría una diferencia competitiva frente a las dos empresas; al mismo tiempo, le permitió vislumbrar el tipo de segmentación del mercado consumidor al cual podría llegar a tener un mejor acceso y mayores beneficios sin incurrir en los elevados costos derivados del acceso a mercados mas exclusivos. Aunque al momento el único medio posible de competir inmediatamente percibible parecía ser por reducción en el preci precio o final final de ve vent nta a del product producto, o, este no podría podría ser viable viable si se man mantuv tuvier ieran an están estándar dares es de pro promoc moción ión y distribución del mismo similares a los de la competencia; sin embargo, dados los altos costos derivados por la logística que involucraba la distribución del producto, buscar como obviarlos pareció ser la mejor estrategia a seguir. seguir. Esta meta frente a los dos gigantes de la industria definitivamente se convirtió en su momento en el principal hito de alcanzar,, por lo que al contemplarse una segmentación del mercado consumidor alcanzar consumidor,, este permitió que se visualizaran con éxito aquellos puntos intermedios que serían clave para la distribución del producto de forma más eficaz, en los cuales, las dos empresas dominantes del mercado daban por percibida una cuota de consumo definida. Habiéndose logrado acuerdos de venta directa en cientos de puntos intermedios, y a menor precio, se lograron reducir considerablemente considerablemente los costos costos de distribución y promoción del producto producto;; lo cual condujo a que el público consumidor,, por visualización constante de la marca, terminara aceptándolo, consumién consumidor consumiéndolo, dolo, y percibiéndolo como de una calidad semejante a la de Coca-Cola Coca-Cola y/o Pepsi.

Consideraciones:

1. 2. 3. 4.

5.

Cual Cual es la princ principal ipal clave clave de de éxito éxito de Cott Cott Corpora Corporation tion? ? Cual puede ser la mejor mejor estr estrategi ategia a de Coca-C Coca-Cola ola y Pep Pepsi? si? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conc Co nclu lusio sione nes. s.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi Ante la gran aceptación e imagen de calidad de los dos productos por parte del consumidor a nivel mundial; aprovechar la ventaja competitiva de los mismos sobre el de la competencia resultaría ser como punto de partida, la mejor iniciativa a tomar frente a la amenaza latente de captación masiva de merc mercado ado por parte de Cott Corporation. Igualar los precios o mejor aún reducirlos podría significar una recuperación de clientes, no obstante tendrían que considerarse las reducciones necesarias posibles en los costos generales del producto que originalmente llevaron a que su precio final de venta fuera el que estaba al momento en el mercado. Por otra parte, parte, pregu preguntar ntarse se cual es el perfil prome promedio dio del consumidor consumidor en los puntos donde donde Cott Corpora Corporation tion ha definido su cuotas de mercado es vital para determinar la segmentación del mercado en la que se deben centrar esfuerzos. Aunque tanto Coca-Cola como Pepsi redujeron finalmente sus precios de venta, esta solución de momento les permitió recuperar parte de la cuota de mercado perdida en los trimestres anteriores; sin embargo, embargo, que esfuerzo económico les represento?, lo que es claro es que los ingresos generados por la cuota de mercado mundial les permitieron cubrir o balancear lo que dejaron de percibir en aquellos mercados donde enfrentaron la aguerrida competencia de Cott Corporation, sobre las cuales, el propósito final fue mas bien el de recuperar una cuota de mercado que en su momento momento se encontraba en riesg riesgo o de perderla, que el de beneficiarse en si de la misma.

Consideraciones:

1. 2. 3. 4. 5.

Cual es la princi principal pal clave clave de éxito éxito de Cott Cott Corpor Corporation? ation? Cual Cual puede puede ser la la mejor mejor estra estrateg tegia ia de CocaCoca-Col Cola a y Pepsi Pepsi? ? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conc Co nclu lusio sione nes. s.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

Cott Corporation arraigo el éxito de su empuje competitivo aunado a una estrategia retadora de ataque lateral. La eficiencia del ataque fue basada en el error por parte de las dos multinacionales al asumir que la cuota de mercado en los mercados target de la competencia eran intocables, considerad consid erados os o establecidos establecidos como fijos, y en escala definidos definidos como de bajo riesgo de afectació afectación n económica econó mica a los ingresos ingresos generale generaless de las dos empresas. empresas. Lo que resulto resulto a gran nivel nivel en contra contra de las creencias inicialmente asumidas por las dos empresas. El ataque lateral lateral se centro centro en aquellos aquellos puntos intermedios intermedios donde la competencia competencia tenia esca escasa sa presencia, o mas bien asumía que el efecto global de publicidad y promoción del producto eran mas que suficientes para contrarrestar el efecto amenazante ante repentinos competidores.

Consideraciones:

1. 2. 3. 4. 5.

Cual es la princi principal pal clave clave de éxito éxito de Cott Cott Corpor Corporation? ation? Cual puede ser la mejor mejor estr estrategi ategia a de Coca-C Coca-Cola ola y Pep Pepsi? si? Que estra estrateg tegia ia competi competitiv tiva a de marketi marketing ng es esta ta utiliz utilizando ando Cott Cott Corpor Corporati ation? on? Que acciones deberá realizar Cott Corporation para mantener su posición frente a la bajada bajada agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conc Co nclu lusio sione nes. s.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.

Caso: Un ataque directo al reino de Coca-Cola y Pepsi

Ante el sostenido crecimiento global por parte de las dos principales empresas del d el sector, sector, marcadas casi que por igual por los incesantes efectos publicitarios, el buen nombre e imagen asociados a sus productos, prod uctos, la trascendencia trascendencia y distinción de cada una de sus marcas, marcas, etc., para Cott Corporation Corporation la única acción posiblemente efectiva en la cual deberían de centrar sus esfuerzos a corto plazo podría ser la de expansión, principalmente hacia aquellos países o mercados donde la tendencia de adquisición del producto sigue aun lineamientos similares a aquellos que inicialmente condujeron a la empresa a actuar de manera local. Es decir, enfocar una estrategia de expansión hacia aquellos mercados donde los dos gigantes corporativos han tendido a creer que sus cuotas respectivas de merc me rcad ado o son se segu gura ras, s, y en la lass cu cuale ales, s, el pr prec ecio io,, di dism smin inuy uya a o aume aument nte, e, no afec afecta ta el pode poderr adquisitivo de parte del consumidor.

Consideraciones:

1. 2. 3. 4. 5.

Cual es la princi principal pal clave clave de éxito éxito de Cott Cott Corpor Corporation? ation? Cual puede ser la mejor mejor estr estrategi ategia a de Coca-C Coca-Cola ola y Pep Pepsi? si? Que estrategia competitiva de marketing esta utilizando Cott Corporation? Que acciones acciones deberá deberá realizar realizar Cott Corporation Corporation para mantener mantener su posición posición frente frente a la bajad bajada a agresiva de precios de Coca-Cola y Pepsi? Conc Co nclu lusio sione nes. s.

SHIRLEY D. ROJAS / EDGAR H. BONILLA T.