CAPITULO 8

CAPITULO 8.

Para algunas empresas la expansión internacional es una forma de obtener mayores rendimientos al transferir las habilidades y los productos derivados de sus competencias .

De  producción   :  A medida   o medida que    d las empresas   a    t   n aprovechan las   e barreras más   m   u bajas al   a   a comercio y la    Hinversión internacional para dispersar partes importantes de sus procesos de producción.

De los mercados

  :  Aprovechar las   e    t    i diferencias   m   r nacionales en el   e costos y calidad   p de los factores de   s   e producción como:    l   o    l   r -Mano de obra   e   c -Energía   a -Terreno    H -Capital

Permiten reducir sus estructuras de costos y aumentar utilidades

  :   s   e    l   a   n   o    i   c   a   n   s   o    d   a   c   r   e   m   s   o    L

Son entidades distintas aisladas entre ellas por barreras comerciales y barreras de distancia, tiempo y cultura

  :   n    ó    i   c   a   z    i    l   a    b   o    l   g   a    L

Ha incrementado tanto la amenaza al ingreso como la intensidad de la rivalidad entre muchos mercados nacionales antes protegidos.

Un estudio de Michael Porter propone el siguiente modelo:

Dotación de factores

Ayuda a los gerentes a identificar de dónde es más  probable que

 Ayuda a la empresa a evaluar qué tan difícil sería ingresar a ciertos mercaos nacionales.

Intensidad de rivalidad

Ventaja competitiva nacional

Competitividad de las industrias relacionadas y complementarias

Condiciones de la demanda local

Decidir dónde deben ubicar ciertas

Dotación de factores: Costo y calidad de producción. Son los principales determinantes de la ventaja competitiva

Condiciones locales de la demanda: La demanda nacional desempeña una importante función en impulsar las mejoras como innovación y calidad.

Competitividad de las industrias relacionadas: Los beneficios de las inversiones en factores avanzados de producción puede ejercer un impacto importante y puede ayudar a lograr un fuerte posición internacional .

Intensidad de la rivalidad: -Diferentes naciones se caracterizan por distintas ideologías administrativas lo cual les ayuda o no a desarrollar su ventaja competitiva. -Existe una fuerte asociación entre la rivalidad nacional y creación de persistencia, la rivalidad induce a buscar formas de mejorar la eficiencia.

 Aumenta el tamaño del mercado al que se orienta una empresa, por tanto también acelera el incremento de sus utilidades .

• EXPANSIÓN GLOBAL Ofrece la oportunidad de reducir la estructura de costos de la empresa o de agregar valor por diferenciación por tanto aumenta la rentabilidad.

Expandir el mercado: aprovechar los productos Una empresa puede acelerar el ritmo de su crecimiento al tomar bienes y servicios desarrollados en su país de origen y venderlos a nivel internacional.

Un punto importante son las competencias distintivas que son habilidades únicas en los que se basan la producción y marketing.

Lograr economías de escala gracias al volumen global:  Al expandir su volumen de ventas por medio de la expansión internacional una empresa puede lograr ahorros de costos de las economías de escala y por tanto aumentar su rentabilidad.

 Al atender un mercado global una empresa puede utilizar sus instalaciones de producción de una forma más intensiva lo que

Donde lo permitan los costos de transportación y las barreras comerciales. Considerar riesgos políticos y económicos .

Logro de economía de ubicación: Debido a las diferencias nacionales conviene a las empresas basar cada actividad de creación de valor que realice en el lugar donde las condiciones de los factores sean las más propicias para el desarrollo de esa actividad. Cualquier lugar del mundo que sea óptimo para esa actividad.

 Aprovechar las habilidades subsidiarias globales: Las habilidades se pueden crear en cualquier parte dentro de la red global de operaciones. Esto ayuda a reducir los costos de producción o mejorar el valor percibido y soportar un precio más alto para l producto. Además ayudan a crear valor .

Ubicar una actividad de creación de valor puede tener dos efectos: 1)Reducir los costos

La mejor estrategia que una empresa puede adoptar depende del tipo de presiones que enfrenta y suelen ser de 2 tipos:

PRESIONES PARA TENER CAPACIDAD DE RESPUESTA LOCAL Para tener capacidad de respuesta local.

Para reducir costos. Son mayores en las industrias que producen mercancías del tipo de materias primas donde el precio es la principal arma competitiva.

Surgen de las diferencias en: - Gustos y preferencias del consumidor

-Infraestructura nacional y las prácticas tradicionales. -Canales de distribución -Demandas gubernamentales del país sede.

Quizá no sea posible atender al mercado global desde una sola ubicación de bajo costo, fabricar un producto estandarizado para todo el mundo y comercializarlo a nivel internacional para lograr economías a escala. Por lo que las empresas adoptan un estrategia para competir a nivel internacional dentro de estas estrategias destacan las siguientes : -Estandarización Global

-Adaptación Local -Trasnacional -Internacional

  s   a    t    l    A

  s   a    j   a    B

Estrategia de estandarización global.

Estrategia transnacional.

Estrategia internacional.

Estrategia de adaptación local.

Bajas

Altas

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Se enfoca en aumentar la rentabilidad al personalizar los bienes y servicios de una empresa de manera que  puedan ofrecer un buen  producto acorde con los gustos y preferencias de los diferentes mercados nacionales.

•

La adaptación local es más recomendable cuando existen diferencias sustanciales entre las naciones con respectos a los gustos y las preferencias del consumidor y donde las  presiones sobre los costos no son muy intensas

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¿ que sucede cuando la empresa se enfrenta de manera simultanea a intensas presiones sobro el costo y sobre la capacidad de respuesta local?¿como pueden los gerentes equilibrar tales demandas inconsistentes y en conflicto? Consiste en adoptar lo que se llama estrategia transnacional.

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Las empresas que persiguen esta estrategia están tratando de desarrollar modelos de negocio que logren al mismo tiempo costos  bajos, diferencien las ofertas de  productos en mercados geográficos y promuevan el flujo de habilidades entre diferentes subsidiarias en las redes globales de operaciones de las empresas.

Es posible identificar empresas multinacionales que se encuentran en la posición afortunada de estar sujetas a  bajas presiones tanto de costos como de capacidad de respuesta general. Estas empresas venden un producto que satisface necesidades universales, pero debido a que no se enfrentan a competidores importantes, no están sujetas a la presión de reducir su estructura de costos.

  s   a    t    l    A

  s   a    j   a    B

Estrategia de estandarización global.

Estrategia transnacional.

Estrategia internacional.

Estrategia de adaptación local.

Bajas

Altas Cuando los competidores aparecen, estas estrategias se vuelven menos viables

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Existen 5 modos principales de ingreso: exportación, licenciamento, franquiciamiento, y joint venture.

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Exportación:

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Licenciamiento:

la mayoría de las empresas dedicadas a la manufactura comienza su expansión global como exportadora y solo después cambia a alguno de los demás modos de atender a un mercado extranjero Es un convenio en el que un licenciatario o concesionario extranjero compra los derechos para fabricar el producto de una empresa en su  país a cambio de una cuota negociada. El licenciatario inyecta la mayoría del capital necesario para poner en marcha la operación extranjera.

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Franquiciamiento:

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Joint ventures:

El franquiciamiento es una forma especializada de licenciamiento en la que el franquiciador no solo vende propiedad intangible al franquiciatario sino también insiste en que el franquiciatario accede a atacar reglas estrictas concernientes a como hacer el negocio. (empresas conjuntas). Establecer un  joint venture con una empres extranjera ha sido por mucho tiempo el método preferido para ingresar a nuevo mercado. La forma mas típica de esta estrategia es 50/50.

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Subsidiarias en propiedad total:

es aquella en la que la empresa matriz posee el 100% de las acciones de la subsidiaria. Para establecer una organización de este tipo en un mercado extranjero, una empresa puede establecer una operación completamente nueva en ese país o adquirir una empresa en el país anfitrión y usarla para promover sus  productos en el mercado anfitrión.

MODO DE INGRESO

Exportación

VENTAJAS

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Capacidad para lograr economías de escala y de ubicación.

DESVENTAJAS

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Licenciamiento

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Bajos costos de desarrollo y riesgos.

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Franquiciamiento

•

Bajos costos de desarrollo y riesgos.

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Joint ventures

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Subsidiaras en propiedad total

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Acceso al conocimiento del socio local. Costos de desarrollo y riesgos compartidos. Dependencia política. Protección de la tecnología. Capacidad para participar en la coordinación estratégica global. Capacidad para lograr economías

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Altos costos de transportación. Barreras comerciales Problemas con los agentes de marketing locales.

Incapacidad para lograr economías de escala y de ubicación. Incapacidad para participar en una coordinación estratégica global. Falta de control sobre la calidad. Incapacidad para participar en la coordinación estratégica global. Falta de control sobre la calidad. Incapacidad para participar en la coordinación estratégica global. Incapacidad para lograr economías de escala y de ubicación. Falta de control sobre la tecnología. Altos costos y riesgos

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Son acuerdos cooperativos entre empresas de diferentes países que son competidores reales o  potenciales. Las alianzas estratégicas abarcan desde las joint ventures hasta los convenios a corto plazo.

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Ventajas:  facilitan el ingreso de mercado extranjero. Permite a las empresas compartir los costos fijos de desarrollar nuevos productos o  procesos. Concentra habilidades y recursos que ninguna empresa  podría desarrollar por su cuenta. Ayuda a establecer estándares tecnológicos.

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Selección de socio: Ayuda a la empresa a alcanzar sus metas Comparte visión  No tratará de ser oportunista Estructura de la alianza Permite que el cambio en la empresa sea aceptable.

  e   :    t   r   r   a   o   p   p   r   a   o   d   p   i   o   c   u    d   m   s   e    i   r   n   a   u   z    t   r   n   o   i   a   p   l   o   a   e   l   a    d    d   n   a   e    d   o    i    i    l    i   c    b   o   s   a   l    b   e   o   r   d

“aislar” tecnología crucial

Establecer protecciones contractuales Convenir en intercambiar habilidades y tecnologías valiosas Buscar compromisos creíbles

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Administrar la alianza Maximizar los beneficios. Desarrollar relaciones interpersonales entre los socios de las empresas. Competencias distintivas y modo de ingreso Conocimientos tecnológicos Ventaja competitiva