Capítulo 5

Capítulo 5 1. Mencione y describa los seis principales beneficios que una empresa podría obtener al subcontratar (outsourcing) algunas de sus operaciones. a) Ahorro de costos b) Enfoque en el negoció central. c) Mejora de la calidad. d) Protección legal. e) Acceso al talento. f) Mejor capacidad de innovación. g) Beneficios fiscales. 2. ¿En qué difieren las empresas con fines de lucro de las empresas sin fines de lucro en términos de negocio? ¿Qué implicaciones tienen estas diferencias para su planificación estratégica? Una organización sin fines de lucro está conformadas para el bien público. Las organizaciones sin fines de lucro usualmente son formadas con fines religiosos, de beneficencia o con propósitos educativos. Las organizaciones con fines de lucro pueden formarse para llevar a cabo una variedad de negocios legales. La principal razón para conformar una organización con fines de lucro es obtener ganancias para los dueños de la compañía. 3. Si el CEO de una empresa de bebidas como Dr Pepper/Snapple le preguntara qué convendría más a su empresa, la integración hacia adelante o la integración hacia atrás, ¿qué le respondería? Que implementara la integración hacia atrás y tomara ventaja sobre sus competidores que también necesitan de esos proveedores. 4. En orden       5. En orden       

de importancia, mencione seis “características de los objetivos”. Identificar los tipos de estrategias de negocio. Analizar las cinco estrategias genéricas de Porter. Comparar y contrastar los objetivos financieros estratégicos. Analizar estrategias para competir en mercados turbulentos y vertiginosos. Analizar las tendencias recientes en materia de subcontratación. Analizar las condicione donde se va aplicar determinadas estrategias de importancia, mencione seis “beneficios de los objetivos”. Describir la administración estratégica. Analizar y establecer las ventajas de los objetivos a largo plazo. Analizar las alianzas estratégicas Interpretar cuadro de mando integral. Analizar los diferentes tipos de ejemplos. Explicar las ventajas del primero en actuar.

6. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de la integración hacia adelante en las empresas. Analice el porqué. La desintegración es una medida lógica en industrias que cuentan con proveedores de insumos a nivel internacional. Hoy en día las empresas comparan los precios y las características de los proveedores, y eligen trabajar con aquel que les ofrece las mejores condiciones. En general, las empresas no son muy eficientes en materia de diversificación; los inversionistas suelen hacer un mejor trabajo comprando acciones de diversas

7. La llamada desintegración parece haberse convertido en una tendencia creciente hacia la reducción de la integración hacia adelante en las empresas. Analice el porqué. La desintegración como medida lógica en las industrias ha llevado a la reducción masiva de la integración hacia adelante debido a que implican un riesgo al asociarse con sus clientes porque no resultan a veces muy eficientes. 8. Si una empresa cuenta con un millón de dólares para gastar en una nueva estrategia y está considerando si debe concentrarse en el desarrollo del mercado o en el desarrollo del producto, ¿qué factores determinantes serían más relevantes para tomar la decisión? a) Capacidad Organizacional b) Entorno del Negocio c) Sistemas de Gestión d) Gestión de Innovación 9. ¿Qué condiciones externas e internas serían necesarias o deseables para la diversificación de una empresa?     

Ámbito del producto. Ámbito geográfico. Ámbito de la empresa. Funciones. Adquisiciones.

10. ¿Una empresa podría implementar de manera simultánea un liderazgo en costos, una estrategia de enfoque y una de diferenciación? ¿Es recomendable que las empresas lo hagan? Analice. Liderazgo en costos dentro de un mercado pequeño resultaría ineficaz, pues en ese caso los márgenes de utilidad suelen ser demasiado reducidos. Tampoco será efectivo implementar una estrategia de enfoque en un mercado grande, debido a que las economías de escala suelen favorecer la estrategia de liderazgo en costos bajos o la del mejor valor para lograr y/o conservar la ventaja competitiva. Porter hace hincapié en la necesidad de que los

estrategas realicen análisis de costo-beneficio para evaluar las “oportunidades de compartir” entre las unidades de negocio de la empresa, tanto las ya existentes como aquellas que pudieran desarrollarse.

11. Existe una creciente tendencia a la mayor colaboración entre competidores. Mencione los beneficios y las desventajas de esta práctica. Para que la colaboración entre competidores tenga éxito ambas empresas deben contribuir con algo distintivo, como tecnología, distribución, investigación básica o capacidades de manufactura. Ahora bien, uno de los principales riesgos implícitos en esta estrategia es que podrían ocurrir transferencias de habilidades importantes o tecnología en niveles organizacionales inferiores a lo que en un principio se había acordado. 12. Mencione cuatro beneficios importantes que resulten de formar una alianza estratégica para el logro de los objetivos deseados.     

Operaciones más rápidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

13. Mencione seis beneficios importantes que resulten de adquirir otra empresa para lograr los objetivos deseados.      

Lograr un mejor aprovechamiento de la capacidad instalada Hacer un mejor uso de la fuerza de ventas existente Reducir el personal administrativo Generar economías de escala Suavizar las tendencias estacionales de las ventas Obtener acceso a nuevos proveedores, distribuidores, clientes, productos y acreedores

14. Mencione cinco razones por las que históricamente han fracasado muchas fusiones y adquisiciones.     

Dificultades de integración Evaluación inadecuada del objetivo Grandes deudas Incapacidad de lograr sinergias Demasiada diversificación

15. ¿Se le ocurre alguna razón por la que las organizaciones sin fines de lucro se beneficiarían menos de la planificación estratégica que las empresas con fines de lucro? Una organización sin fines de lucro puede ser una experiencia inolvidable para los emprendedores que deseen hacer un cambio positivo en el mundo. Hacer una organización no lucrativa con éxito requiere un conjunto diferente de habilidades y competencias, pero la experiencia no es muy diferente a la de iniciar un pequeño negocio. Familiarizarse con los beneficios de iniciar una organización sin fines de lucro en lugar de un negocio tradicional puede ayudar a decidir si estetipo de oportunidad es la adecuada para ti.

25. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de la diversificación? VENTAJAS     

Reduce la volatilidad de resultados Puede incrementar rendimientos y reducir riesgos (simultáneamente) No es garantía sobre colapsos financieros No maximiza rendimientos cuando los mercados van a la alza Pero es una estrategia “amortiguadora”

DESVENTAJAS   

No garantiza rendimientos (puede reducir respecto a un individual) Requiere análisis de estadística y teoría de portafolios Es una estrategia de largo plazo.

activo

26. ¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas de una estrategia integradora? VENTAJAS      

Eleva la competitividad de las empresas asociadas. Crea economías de escala para sus asociados, derivadas de una mayor capacidad de negociación para comprar, producir y vender. Se facilita al acceso a servicios especializados a bajo costo, ya que éstos se pagan de manera común entre los asociados. Evita la duplicidad de inversiones, al estar en condiciones de adquirir a nombre y cuenta de sus asociados y de forma común activos fijos, incluso de renovar o innovar la maquinaria y el equipo. Propicia la especialización de los asociados en determinados procesos y productos con ventajas comparativas. Favorece la concurrencia a mercados más amplios al consolidar la producción de sus asociados.

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Los empresarios se dedican a producir, mientras la empresa integradora se encarga de realizar gestiones y actividades especializadas que requieren los asociados. Mantiene la individualidad de los empresarios en las decisiones internas de sus empresas. Esta forma de organización empresarial tiene flexibilidad para adaptarse a cualquier actividad económica.

DESVENTAJAS    

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No pueden ser socios de una empresa integradoras, aquellas personas físicas o morales que no estén formalmente constituidas. La empresa integradora actúa exclusivamente por cuenta y orden de sus socios; por tanto, sólo es su representante ante clientes y proveedores. No puede realizar ninguna parte de proceso productivo que involucre la actividad de sus asociadas. No está facultada para realizar la importación de materias primas e insumos que requieran sus afiliados, ya que la empresa integradora no fabrica ni comercializa productos, por tanto, no puede inscribirse en el Padrón de Importadores; este es un requisito para poder importar. Los activos que se adquieran para el proceso productivo de las socias, no pueden ser propiedad de la integradora, ya que son los socios los que realizan la actividad de producir y, por tanto, son los dueños de la maquinaria y el equipo. No se permite constituir empresas integradoras con empresarios que realicen prácticas desleales o tengan actividades monopólicas o que su actividad los conduzca a estas situaciones.

27. ¿En qué difiere la administración estratégica en una empresa sin fines de lucro y en una empresa con fines de lucro? Las organizaciones no lucrativas aplican la planificación estratégica tal como lo hacen las empresas lucrativas, y quizá más, puesto que el capital social está vedado como fuente alternativa de financiamiento. En comparación con las empresas lucrativas, las organizaciones gubernamentales y no lucrativas pueden depender al cien por ciento del financiamiento externo. La administración estratégica ofrece, especialmente a este tipo de organizaciones, un excelente medio para desarrollar y justificar la solicitud de apoyo financiero. 28. ¿Por qué no es aconsejable implementar demasiadas estrategias al mismo tiempo? Porque se pierde el control y el enfoque principal que la empresa tiene al querer abarcar muchas estrategias, es mejor aplicarlas una a la vez. 29. Los consumidores pueden comprar zapatos deportivos, comida, automóviles, barcos y seguros en Internet. ¿Existe algún producto que no se pueda adquirir online? ¿Cuáles son las implicaciones de esto para los vendedores al detalle tradicionales?

Muchos productos financieros no pueden adquirirse por internet al igual que servicios médicos. Los vendedores tradicionales deben implementar estrategias que les permitan abarcar un mercado específico y lograr que sus clientes prefieran hacer una compra física que una compra online.

30. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de que una empresa se fusione con una empresa rival? VENTAJAS   

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Disminución considerable de los gastos de operación y/o producción, al reducirse el personal. Cese de la rivalidad y la competencia, leal o desleal, que les impide un mayor poder económico y la realización de mayores beneficios. Mayor rentabilidad, porque los instrumentos de producción son más convenientemente utilizados cuando son manejados bajo una gestión única o se encuentran concentrados en un mismo espacio, reduciéndose consecuentemente los costos. La compañía absorbente se convierte en una sociedad más sólida, con disfrute de mayor crédito comercial. Garantiza una administración más metódica y una fiscalización más centralizada.

DESVENTAJAS      

Parálisis inherente al gigantismo. Una fusión mal llevada, puede aumentar las dificultades. Se reduce las oportunidades de empleo. La fusión de hecho puede crear monopolios y oligopolios. Debe ser bien informada a los terceros para evitar pánicos o confusiones. Las fusiones improvisadas, mal concebidas o ejecutadas, pueden favorecer el alza de los precios del producto y hasta la calidad de los bienes producidos.

31. Compare e identifique las similitudes y diferencias entre los objetivos estratégicos y los objetivos financieros. ¿Qué clase de objetivo es más importante para usted? ¿Por qué? Objetivos financieros.- relacionado con el aumento de ingresos, utilidades, dividendos, márgenes de utilidad, rendimiento sobre la inversión, utilidades por acción, precio por acción, flujo efectivo, etc. Objetivos estratégicos.- se encuentra una mayor participación de mercado, un menor tiempo de entrega que la competencia, mayor rapidez para el lanzamiento de productos al mercado, disminución de costos, mejora de la calidad del producto.