Capitulo 2 - Estratégia Empresarial

Estratégia Empresarial Capítulo 2 Análise da Envolvente João Pedro Couto

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Pensamento Estratégico

Análise da Empresa

Análise do Meio Envolvente

Análise Estratégica

Missão, !"ectivos e Estratégia Prod#tos$Mercados Integra'ão )ertical

%esenvolvimento Empresarial

Internacionali(a'ão

%iversi&ica'ão

Organização e Implementação

Estr#t#ra rgani(acional

Pol*tica de Gestão

Estratégia em Port#gal

Rela'ão meio envolvente$empresa ♦

A so!reviv-ncia de .#al.#er organi(a'ão depende da s#a capacidade de interac'ão com o meio envolvente/

 meio envolvente contet#al adiciona a longo pra(o as activida$ des de todas as empresas

Meio Envolvente +ontet#al

Conte"to Econ#mico

Meio Envolvente Transaccional Clientes Empresa

Conte"to 'ecnol#gico

Conco% rrentes

(ornecedores Comunidade Conte"to $#cio%Cultural

Conte"to Político%&egal

 meio envolvente transaccional integra os elementos .#e se relacio$ nam directamente com as empresas

Meio envolvente contet#al ♦

 meio envolvente contet#al é composto por .#atro contetos distintos mas interrelacionados0 % Conte"to econ#mico* determina as trocas de +ens e serviços, din-eiro e in.ormação na sociedade % Conte"to s#cio%cultural* re.lecte os valores, costumes e tradiç/es da sociedade % Conte"to político%legal* condiciona a alocação de poder e providencia o en0uadramento legal da sociedade % Conte"to tecnol#gico* traduz o progresso técnico da sociedade

♦

♦

A monitori(a'ão do meio envolvente deve ser #m eerc*cio prático, no sentido de identi&icar o impacte esperado das tend-ncias o!servadas no desempen1o da empresa/ Sempre .#e poss*vel e dese"ável, as empresas devem tentar in&l#enciar a evol#'ão dos vários contetos do meio envolvente/

Meio envolvente transaccional ♦

♦

 meio envolvente é constit#*do por todos os agentes e &actores .#e interagem directamente com a ind2stria em .#e a empresa act#a/ s principais elementos do meio envolvente transaccional são0

% Clientes* compradores e1ou utilizadores dos produtos e serviços da indstria % concorrentes* competidores directos 3actuais ou potenciais4 e indirectos 3su+stitutos4 0ue satis.azem as mesmas necessidades dos clientes da indstria % (ornecedores* organizaç/es e pessoas 0ue .ornecem 5 indstria os inputs necessários 5 sua ela+oração Incluem o s .ornecedores de matérias%primas, componentes, recursos -umanos, capital, in.ormação, tecnologia e serviços diversos7

% Comunidade* elementos especí.icos da localidade ou país onde a indstria está instalada

%iagn3stico Estratégico Condições Competitivas da +ndustria 1. Condições Económicas 2. Natureza e força da competição 3. Factores de Desenvolvimento . !osicionamento Estrat"#ico Competidores $. %ovimentos Estrat"#icos da Competição &. Factores Cr'ticos de (ucesso ). *valiação da *tractividade da +ndustria

(ituação Competitiva da Empresa 1. *valiação da Estrat"#ia *ctual 2. *valiação dos ,ecursos da Empresa 3. Competitividade ,elativa Estrutura Custos . !osicionamento Competitivo da Empresa $. *spectos Estrat"#icos Fundamentais

+dentificar as -pções Estrat"#icas de Empresa

(eleccionar a Estrat"#ia mais *deuada

8uais são as Condiç/es Econ#micas (undamentais 9 : : : : : : : : : :

%imensão e +rescimento do Mercado 4m!ito de act#a'ão da +oncorr-ncia 52mero de competidores e s#a %imensão Relativa Eist-ncia e import6ncia de integra'ão vertical 7arreiras 8 entrada e sa*da 5at#re(a e ritmo da m#dan'a tecnol3gica Tipo de prod#to e caracter*sticas dos +ons#midores Economias de Escala e Eperi-ncia 9tili(a'ão de capacidade e rec#rsos necessários Renta!ilidade da Ind#stria

;odelo das (orças Competitivas Prod#tos S#!stit#tos

:ornecedore s

Rivalidade entre +ompetidores

Potencial de 5ovas Entradas

+lientes

   >   >   >   >   >   >   > 

 pre'o é #ma variável competitiva; São reali(ados es&or'os para mel1orar a .#alidade; Eiste tend-ncia para a#mentar a o&erta de caracter*sticas ; Eiste tend-ncia para a#mentar a o&erta de servi'os ; S#rge m#ita p#!licidade e promo' São &acilmente o!tidos  > Apresentam pre'os atractivos  > São percepcionados como o&erecendo desempen1o id-ntico  > s c#stos de m#dan'a são !aios

Pressão dos (ornecedores

: A pressão eercida pelos &ornecedores pode representar #ma &or'a competitiva mais o# menos importante, dependendo de0  >  Se os &ornecedores podem eercer in&l#enciar os termos de compra a se# &avor  >  Se as alian'as e parcerias com os &ornecedores representam #m elemento de competitividade para as empresas/

(actores de Poder dos (ornecedores : Os .ornecedores representam uma .orça competitiva .orte 0uando*  >   >   >   >   >   > 

s artigos comprados representam #m parte importante dos c#stos da empresa o# são cr#ciais ao processo prod#tivo o# importantes para a .#alidade &inal do prod#to/ Se é di&*cil e oneroso m#dar de &ornecedor Se os prod#tos comprados t-m !oa rep#ta'ão e proc#ra crescente Se prod#(em os artigos a c#stos menores do .#e a ind#stria Se não eistem s#!stit#tos Se a &irma compradora não é #m cliente importante

Press/es Competitivas dos Clientes : A pressão competitiva dos clientes pode ser maior ou menor dependendo de*  > 

Se os clientes t-m poder s#&iciente para ditar condi' 

Se eistem importantes relacionamento estratégicos em termos de cola!ora'ão ao parceiras com os clientes/

(orça Competitiva dos Clientes : A pressão dos clientes será .orte 0uando*  >   >   >   >   >   >   > 

T-m dimensão e representam m#ito vol#me na ind#stria Se compra em grandes lotes Se podem integrar a "#sante Se o prod#to da ind#stria é relativamente 1omogéneo Se os c#stos de m#dan'a para o#tras marcas são !aios Se podem comprar a várias empresas Se a compra do prod#to não po#pa din1eiro ao cliente

(ormas de &idar com as (orças Competitivas :

@esenvolver uma estratégia 0ue  >  Isole a empresa da pressão da &or'as competitivas  >  Proc#re alterar o e.#il*!rio de &or'as e adicionar pressão aos rivais  >  Permite 8 &irma de&inir o tipo de &orma de competir na ind#stria

(actores de @esenvolvimento da Industria :

A industria evolui em .unção de determinados .actores 0ue conduzem a alteraç/es no .uncionamento da actividade

:

Os .actores de desenvolvimento podem ser uma das principais causas de alteração das condiç/es competitivas!

'ipos de (actores de @esenvolvimento 

A#mento do n*vel de glo!ali(a'ão



Altera'ão na taa de crescimento &#t#ro do mercado



M#dan'a no tipo de cliente o# #so do prod#to



Inova'  Ac'  Sit#a'ão em termos de Rec#rsos  >  Planos An#nciados

'ipos de O+Bectivos e Estratégias Dm+ito Competitivo

Intento Estratégico

O+Bectivos e 0uota mercado : E"pansão agressiva pela a0uisição e crescimento interno

: &ocal

: @ominar  : &iderar 

:   Est#dar as s#as ac'