Capítulo 10. Mercadeo Estrategico

Capítulo 10.- Estrategia de promoción de ventas Gracias por contestar nuestro cuestionario. Usted ha contestado 16 preguntas correctas de un total de 16 reactivos. Su calificación es 10. Excelente, muy bien. Eres todo un maestro. 1. Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios masivos de comunicación: Promoción de ventas

2. El valor principal de la promoción de venta se observa en: El punto de compra

3. Método que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al público en general sobre las características del artículo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad: La muestra

4. Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el ahorro indicado, o bien, la devolución en efectivo de dicha cantidad: El cupón

5. Es una recompensa que se ofrece para generar una compra: El obsequio

6. Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaños mayores del mismo producto y adquirir artículos fuera de la temporada: Premios

7. Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea: Concursos

8. Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra: Loterías

9. Un objetivo de la promoción de ventas es: Estimular o aumentar las ventas

10. Los premios, cupones, reducción de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son estrategias de promoción exclusivas para: Los consumidores

11. Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promoción dirigidas a: Comerciantes o distribuidores

12. Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el vendedor silencioso: Envase

13. La armonía, contraste, énfasis y promoción son: Principios del diseño de exhibiciones

14. Los aparadores pueden ser de tres clases: Cerrados, semicerrados y abierto

15. Una mercancía a la vista, atractiva y accesible será causa de una compra: Impulsiva

16. ¿Qué es la estrategia de jalón? El fabricante dirige el esfuezo promocional hacia los usuarios

Almacenes SIMAN Almacén por departamentos más grande de la región centroamericana, fundada el 8 de diciembre de 1921 en San Salvador por José J. Simán. Con 90 años de existencia, operando en las principales ciudades de El Salvador, San José; Costa Rica, Managua; Nicaragua y Ciudad de Guatemala; Guatemala.

Zara

Zara es una de las principales empresas de moda internacional. Pertenece a Inditex, uno de los mayores grupos de distribución del mundo. El cliente es el centro de nuestro particular modelo de negocio, que integra diseño, fabricación, distribución y venta, a través de una amplia red de tiendas propia.

Al compara la manera de ventas y exhibidores de estas dos tiendas, a pasar de que almacenes siman cuenta con mas variedad y cantidad de productos, su forma de exhibir sus productos resulta ser muy poco atractivas para el consumidor, y zara utiliza una manera de colocación para el cliente de una forma más llamativa que hace que los clientes vallan directo a lo que necesitan sin buscar de una manera exagerada dentro de la tienda, esto hace un poco mas agradable la estadía dentro de la tienda.

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CAPITULO 10