Capacidades Marketing

Definiciones Estratégicas Ciclo Estrategia

Definición del negocio Posicionamiento Posicionamient o – Segmentación Segmentación Validación y Verificación de la Estrategia

Objetivos Producción

Operación del Negocio

Cantidad Tiempo Costo Calidad

Producción Desarrollo de Capacidades Tareas Críticas

Marketing Desarrollo de Capacidades Tareas Críticas

Objetivos Marketing Clientes   actuales Clientes de la competencia No Clientes Rentabilidad

Ciclo Capacidades

Transacciones Obtener – Entregar - Cobrar 

Ciclo Transacciones

Gestión de Recursos Planificación – Organización – Ejecución - Control

Gestión del Negocio

Recursos Humanos

Activos   Físicos y Financieros

Información y Conocimiento

Contactos y Relaciones

CÓMO CONVERTIRSE UN MONOPOLIO COMPETITIVO Un negocio está en una posición ión de monopolilio o competitivo ivo cua cu ando domina su merc rca ado derro rrota tan ndo a sus competidore tidores so cua cu ando des esarro arrolllla a un merca rcad do sin co com mpeti petido dores res.. Dictando términos y condiciones del proceso de intercambio

Monopolizar  proveedores

Monopolizar canales de distribución

Innovar 

Monopolio Competitivo

Convirtiéndose en el único proveedor 

Dominando el segmento / mercado objetivo

¿CÓMO PUEDE PUEDE VOLVERSE VOLVERSE COMPETITIVA UNA EMPRESA? Una empresa puede volverse competitiva si gestiona de manera eficaz y eficiente sus recursos ,  , , sus redes de contactos y relaciones) para producir  y comercializar bienes y servicios basándose en una estrategia de negocios competitiva.

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OBJETIVOS DE MARKETING ¿ A qu quiién énes es vende venderé ré mi mi prod produc ucto/ to/se servi rvicio cio ? 1. Ven ende derr más y co con n mayor yor frec frecue uen ncia a clientes clientes actuales

  . 3. Ven ende derr a los usua usuarios rios de la com compe peten tencia cia 4. Asegura rarr re ren ntab tabilida ilidad en un media ian no – la larg rgo o plaz lazo