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BUSINESS MODEL

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MARIE JARA

 

¿Cómo surgen las Ideas? A finales del siglo XIX un charlatán provocaba que las personas estallaran a carcajadas tras hacerles respirar peróxido de nitrógeno. Uno de los curiosos, tras inhalar el gas, se hirió al caerse pero, extrañadamente, no sintió ningún daño. Un dentista que presenció la escena relacionó el gas con la ausencia de dolor. Respiró peróxido de nitrógeno y se hizo arrancar un diente. No notó nada. El dentista dentista Horace Wells aca acababa baba de inven inventar tar el uso de la anestesia.

 

¿Cómo surgen y se desarrollan las Ideas ? . Observación: Los individuos prestamos atención a lo que sucede

a nuestro alrededor, escuchamos lo que se dice y conversamos e interactuamos con otros agentes involucrados en proyectos en los que participamos.

. Experiencia: Conocimient Conocimientos os y habilidades acumulados a través de los procesos de aprendizaje. aprendizaje. Aplicación,, desarrollo y buscar posible utilidad. . Experimentación: Aplicación

 

INVENCIÓN

 

INNOVACIÓN

 

CONCEPTO DE INNOVACIÓN INNOVACIÓN 1) LA INNOVACIÓN ES LA TRANSFORMACIÓN DE UNA IDEA EN UN PRODUCTO VENDIBLE NUEVO O MEJORADO O EN UN PROCESO OPERATIVO EN LA INDUSTRIA Y EN EL COMERCIO O EN UN NUEVO MÉTODO DE ORGANIZACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN APLICADO A LAS PRÁCTICAS DE TRABAJO, AL LUGAR DE TRAB TR ABAJ AJO O O A LA LAS S RE RELA LACI CION ONES ES EX EXTE TERN RNAS AS.. Patricio Morcillo (2009)

 

CONCEPTO DE INNOVACIÓN INNOVACIÓN 2) VIENDO LO QUE TODO EL MUNDO VE, LEYENDO LO QUE TODO EL MUNDO LEE, OYENDO LO QUE TODO EL MUNDO OYE, INNOVAR ES REALIZAR LO QUE NADIE HA IMAGINADO,, TOD IMAGINADO TODA AVÍA. Patricio Morcillo (2009)

 

IDEA: Crear animaciones gran calidad de imagen, creados por computadora computador a y con dirigidos a todo público.

CREACIÓN: Años 90: son líderes en tecnología de animación por computadora. Toy Story, Story, siendo el resultado de un 1995: Se estrena Toy acuerdo con Disney.

2006: Fusión Pixar & Disney. RAZONES DE ÉXITO: Talento creativo: guiones originales, personajes diferent diferentes es y divertidos,... Tecnología puntera en animación por computadora.

CREATIVIDAD + TECNOLOGÍA = EMPRESA INNOVADORA Fuentes: www.pixar.com Harvard Business Review, How Pixar Fosters Collective Creativity

 

¿Qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio es una especie de anteproy anteproyecto ecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras estrategia estructuras,, procesos y sistemas de una empresa. e mpresa. Osterwa Ost erwalder lder (2016) (2016)

 

USINESS MODEL

Socios Clave

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1. Segmentos Segmentos de clientes. Ten en cuenta

 

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El cliente es la razón de existir de toda empresa. Todo y termina ensituación él. A los clientes lesinicia importa más su (problema, necesidad, deseo) que tu solución. Aquí deberás definir tu mercado.

¿Quiénes serán o son tus clientes?. ¿Para quién generarás valor?. ¿Qué segmentos (perfiles) definirás?. ¿En quiénes fijarás tus mayores esfuerzos?. ¿Será un tipo de perfil o varios?.

Todos (Mercado de masas). Instituciones o empresa empresas. s. Características demográficas (edad, género género,, nivel educativo, nivel de ingresos, etc). Características geográficas (lugar de residencia, ciudad, etc). Características socioculturales (clase social, valores culturales, etc)   Otros…

 

2. Propuesta Propuesta de valor valor.. Ten en cuenta

 

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Tienes que identificar el problema, la necesidad, el deseo que estás solucionando a tu cliente. El valor que le estás dando (los beneficios). Inspírate al expresarlo, expresarlo, en una frase clara y sencilla. ¿Qué ofreces al cliente?. ¿Qué solucionas?. ¿Cómo funciona?. ¿Cuál es el beneficio?. ¿En qué se diferencia de otros?. ¿Cuál es el valor agregado?. ¿Cuál es la novedad?. Novedad. Marca / estatus. Conveniencia / usabilidad. Accesibilidad / desempeñ desempeño. o. Diseño. Mejora / calidad. Precio. Reducción de riesgos.

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3. Canales de comunicación y distribución. Ten en cuenta

 

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El valor debe ser entregado de forma efectiva a tus clientes. Define los canales más adecuados para comunicar, vender y distribuir tu producto o servicio. ¿Cómo harás visible tu producto o servicio?. ¿Cómo crearás conciencia de tu producto o servicio a tu cliente?. ¿Cómo atenderás a los clientes?. ¿Qué tan fácil es llegar al cliente?. ¿Cuáles son los medios más usados?. ¿Cómo será contactado el cliente?. ¿Cómo se promocionará el producto o servicio?. ¿El canal coincide con la rutina de tu t u cliente?. Internet. Puntos de venta propio. Distribuidores. Catálogos. Equipo de ventas. De puerta en puerta. Por demanda.   Otros…

 

4. Relaciones con clientes clientes.. Ten en cuenta

 

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La relación que estableces con el cliente debe ser coherente con los perfiles definidos. Debe haber articulación con el resto del modelo de negocio, para que se interesen en el producto o servicio y mantenerlos conten contentos. tos. ¿Qué relaciones establecerás o has establecido con cada segmento (perfiles) de cliente?. ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan?. ¿Qué relación tiene esto con el resto del modelo de negocio?. ¿Qué tan costoso es?. Asistencia personal. Autoservicio. Co-creación (creación con el cliente). Atención personalizada y exclusiva. Redes Sociales. Comunidades. Servicios automatizados. automatizados. Visitas.

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5. Fuentes Fuentes de Ingresos Ingresos.. Ten en cuenta

 

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Evalúa la forma de cómo obtendrás ingresos por medio del valor que le entregas a tu cliente. Define cuánto pagará tu cliente y en qué forma lo hará.

¿Por qué estarían dispuestos a pagar tus clientes?. ¿Qué están actualmente?. dispuestos a pagar?. ¿Para valor qué pagan ¿Cómo prefieren pagar tus clientes?. ¿Cómo están pagando ahora?. ¿Qué generará ingresos?.

Venta del producto o servicio. Pago por suscripción. Cobro por uso. Préstamo o alquiler. Publicidad. Licencia. Intermediación.   Otros…

 

6. Recursos clave clave.. Ten en cuenta

 

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Evalúa lo que requieres para poder funcionar. Que todos los puntos anteriores se lleven l leven a cabo.

¿Cuáles sondelos recursos claves para generar tu propuesta valor?. ¿Cuáles para promoción?. promoción?. ¿Cuáles para relacionarnos con el cliente?. cli ente?. ¿Cuáles para la fuente de ingresos?.

Físicos. Intelectuales (patentes de: marca, copyrights, datos). Humanos. Financieros.   Otros…

 

7. Actividades clave. Ten en cuenta

 

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Focaliza aquellas actividades o soluciones esenciales que te permitirán generar valor. Aquellas actividades que te permitirán cumplir tus objetivos (tener éxito).

¿Qué actividades son clave para generar tu propuesta de valor?. ¿Cuáles en la relación con el cliente?. ¿Cuáles en los canales de distribución?. ¿Las necesarias para generar alianzas?. ¿Cuáles para tu fuente de ingreso?. i ngreso?.

Producción. Trabajo en red. Plataforma virtual. Solución de problemas. Logística. Difusión.   Otros…

 

8. Socios clave. Ten en cuenta

 

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Tu proyecto es parte de un eslabón que se entrelaza con otros, donde se encuentran unos aliados que debes visualizar,, traerlos y generar valor en conjunto con ellos. visualizar

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¿Quiénes serán o son tus socios clave y estratégicos?. ¿Quiénes aportan más a tu proyecto proyecto?. ?. ¿Quiénes te permiten generar más valor?. ¿Quiénes te reducen costos?. ¿Qué recursos obtendremos de ellos?. ¿Qué hacen nuestros socios? ¿Qué te permite lograr tus socios? (disminuir riesgos, economía, etc.).

Canales de TV. Medios de comunicación (radio, prensa, etc). Teatros. ONGs. Instituciones gubernamen gubernamentales. tales. Red de proveedores. Universidad. Comunidades.   Otros…

 

9. Estructura de costos costos.. Ten en cuenta

 

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Analiza los costos generales que tendrá tu proyecto en la generación de valor para el cliente y plantea alternativas para reducirlos. Tu proyecto estará basado en el costo, si la estructura es más general, la propuesta de valor tiene un precio bajo, es de máxima automatización, etc. Tu proyecto estará basado en el valor, si está centrado en creación y propuesta de valor Premium.

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¿Cuáles son los costos más relevantes dentro de tu modelo de negocio?. ¿Cuáles son los recursos, alianzas y actividades claves más costosos?. Sueldos. Alquiler. Página Web. Mantenimiento de relaciones con clientes.

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PIXAR ANIMATION STUDIOS

Disney. Productores de Productores cine. Inversionistas. Anunciantes. Cooperativa de Pixar (parte de Pixar University).

Producción de Películas Proceso de Filmación. Aprovechamiento Aprovechamien to de salas de cines. Marketing. Desarrollo de tecnologías y licencias. Marca. Personas talentosas. Premios. Propiedad Intelectual.

Hacer películas animadas que sean diferentes.

Familias. Niños.

Exposición itinerante. Entretener a todo el mundo. Imágenes de animación únicas. Tecnologías de vanguardia.

Pautas secretas. Sin historias de amor ni villanos. …

Sueldos. Producción de películas. Fabricantes. Publicidad. Diseño.

Asociaciones con actores y estrellas de cine.

Desarrollo de Software. Atención al cliente.

Relación familiar cercana.

Distribuidores de cines. Canales de TV.

Web. Youtube. HD. DVD. Cines. Teatros. Plataformas de películas pelíc ulas on dema demand. nd.

Ingresos por películas. Productos derivados. Royalties (regalías). Licencias de software

Servicios de Películas on Demand. Demand. Estudios de filmación de animaciones.

 

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