Canales y Redes de Distribución

 

BJGJNLR [ _LCLR CL CKRS_KO\BKÒG

BJ_N@R RLOJRSKJG _L[LR RJGBELQ DKBEJ ?:93=39

SLBG@N@MKJ LG MLRSK@G N@MKRSKBJ RLGJ ?9?9

 

Lstjc` cl nj rlc cl ckstrkoubkòg lg njs lfprlsjs b`n`fokjgjs. _lcubkr nj rljnkcjc cl qul ln 4< % cl n`s b`st`s n`mæstkb`s cln pjæs lstëg js`bkjc`s jn trjgsp`rtl p`r bjrrltlrj, p`r c`gcl sl fulvl ln 59 % cl flrbjgbæjs kfp`rtjcjs kfp`rt jcjs y lxp`rtj lxp`rtjcjs, cjs, tjfokëg rlquklrl cl cksp`glr cksp`glr pnjtjd pnjtjd`rfjs `rfjs n`mæstkb n`mæstkbjs js lg ln kgtlrk`r cln pjæs qul djbknktlg ln b`flrbk`. G` sl trubtu trjtj cl pulrt`s slb`s pjtk`s cljrb`gtlglc b`gtlglc`rls, `rls, rljnflgt rljnflgtl l ugj kgdrjls kgdrjlstru bturj rj tlglr c`gcl, c`gcl, jclfês jclfês cl` jnf jnfjblg jblgjr flrbjgb flrbjgbæjs æjs,, skg` pul pulcjg cjg jslgtj jslgtjrsl rsl jut`rkcjcls cl b`gtr`n y jmlgtls p`rtujrk`s y fjrætkf`s pjrj `plrjbk`gls cl trêgskt`. Bjgjnls qul b`gd`rfjg nj rlc cl ckstrkoubkòg lg B`n`fokj y ln gkvln cl ldkbklgbkj y ldkbjbkj pjrj nj sjtksdjbbkòg cln bnklgtl. E`y nj trjgsd`rfjbkòg cln b`gsufkc`r y sus glblskcjcls ejg nnlvjc` j qul ln flrbjc` sl lgdrlgtl j nj jpjrkbkòg cl gulv`s d`rfjt`s. Lstl gulv` lsblgjrk` ej pr`f`vkc` nj jpjrkbkòg cl gulv`s d`rfjt`s b`f` n`s YrkblRfjrt ` C:, p`r g`forjr jnmug`s, nj nnlmjcj cl fjrbjs b`f` Alr`gkf` Fjrtkgs, nj brljbkòg cl tklgcjs lsplbkjnkzjcjs, lsplbkjnflgtl lg slbt`rls b`f` ln tlxtkn y n`s pr`cubt`s lnlbtrògkb`s. Lstj ckvlrskcjc cl jntlrgjtkvjs mlglrj ug culn` cl b`gtrkgbjgtls qul nubejg p`r  n`s djv`rls cl n`s bnklgtls. B`gskclrjgc` jsæ qul lg B`n`fokj lgb`gtrjf`s t`c`s n`s bjgjnls cl ckstrkoubkòg b`f` n` s`g, p`r lalfpn`1 Bjgjn ckrlbt` (Yr`cubt`r - b`gsufkc`r) Ln bjgjn fês orlvl y skfpnl pjrj ckstrkoukr  oklgls cl b`gsuf` y g` kgbnuyl kgtlrflckjrk`s. Bjgjn cltjnnkstj (Yr`cubt`r - cltjnnkstj - b`gsufkc`r) Fube`s mrjgcls cltjnnkstjs b`fprjg ckrlbtjflgtl j n`s djorkbjgtls y pr`cubt`rls jmræb`njs. Bjgjn Bjg jn fjy fjy`rk `rkstj stj (Yr` (Yr`cubt cubt`r`r- fjy` fjy`rks rkstjtj- cltjnn cltjnnkst kstjj- b`gs b`gsufk ufkc`r c`r)) Ñgkb` Ñgkb` bjgjn bjgjn trjckbk`gjn pjrj n`s oklgls cl b`gsuf`. Yr`cubt`r - jmlgtl - cltjnnkstj - b`gsufkc`r Lg vlz cl usjr j fjy`rkstjs, fube`s pr`cubt`rls prldklrlg slrvkrsl cl jmlgtls kgtlrflckjrk`s pjrj nnlmjr jn flrbjc` cltjnnkstj, lsplbkjnflgtl j n`s cltjnnkstjs j mrjg lsbjnj. Bjgjnn jm Bjgj jmlg lgtl tl/k/kgt gtlr lrfl flck ckjr jrk` k` (Y (Yr` r`cu cubt bt`r `r - jmlg jmlgtl tl - fj fjy` y`rk rkst stj j ‒ cl cltj tjnnnnks kstj tj-b`gsufkc`r) N`s djorkbjgtls j vlbls rlburrlg j jmlgtls kgtlrflckjrk`s quklgls j su vlz usjg j fjy`rkstjs qul vlgclg j njs mrjgcls bjclgjs cl tklgcjs ` j njs tklgcjs plqulújs Lg lsl slgtkc`, sl pnjgtlj nj glblskcjc cl fla`rjr njs prêbtkbjs n`mæstkbjs cl njs lfprlsjs tlgklgc` pr`ylbt`s b`njo`rjtkv`s pjrj nj sjtksdjbbkòg cln bnklgtl, p`r  lalfpn`, fjy`r lsbjnj lg b`fprj cl sufkgkstr`s ` lsqulfjs cl ckstrkoubkòg pjrj jtlgclr flrbjc`s gjbk`gjn y lxtrjgalr`.

 

G`rfjt G`rf jtkv kvkc kcjc jc qu qul l rl rlmu munj nj n`s n`s ckdl ckdlrl rlgt gtls ls bjgj bjgjnl nlss qu qul l b`gd b`gd`r `rfj fjg g nj rl rlc c cl ckstrkoubkòg. Bjrjbtlræstkbjs Auræckbjs1 

 

Ln bjgjn clol lstjr lstjonlbkc` nlmjnflgtl b`g su rlsplbtkvj bêfjrj cl b`flrbk`. Yrlslgtjr dulgtls cl dkgjgbkjbkòg. Slglr rlmkstr` cl c`buflgt`s lg nj CKJG.

_lvkskòg cln fjrb` nlmjn cl n`s bjgjnls cl ckstrkoubkòg cl slrvkbk`s. N`s Jmlgtls Kgtlrflckjrk`s b`g n`s bujnls sl trjojajrê, clolg b`gtjr b`g ugj slrkl slr kl cl rl rlqu quks ksktkt`s `s pj pjrj rj su du dugb gbk` k`gjf gjfkl klgt gt` ` b` b`g g g` g`s` s`tr tr`s `s n` n`ss bu bujn jnls ls s`g s`g n` n`ss skmuklgtls1 B`gstktubkòg b`flrbkjn cl nj lfprlsj1     

Ln g`forl ` _jzòg R`bkjn vlrkdkbjonl Slglr ug jbtj cl b`gstktubkòg Tlrkdkbjbkòg cl nj lsbrkturj Yñonkbj lg nj g`tjrkj Clol lxkstkr ug D`rfunjrk` cl Fjtrkbunj Flrbjgtkn Clol lstjr rlmkstrjcj lg nkor`s cl b`flrbk`

Fjrb` nlmjn cl Dugbk`gjfklgt`1  

Clol lxkstkr lg rlmkstr` cl kgcustrkj y b`flrbk` B`gckbk`gls cl slmurkcjc.

Fjrb` Nlmjn Njo`rjn1    

 Jdknkjbkòg j nj jslmurjc`rj cl _klm`s Yr`dlsk`gjnls (J_Y) _ëmkflg cl slmurkcjc s`bkjn D`gc` cl Ylgsk`gls y Blsjgtæjs  Jp`rtls Yjrjdksbjnls.

Tlgtjajs y clsvlgtjajs cl nj rlc cl ckstrkoubkòg lg B`n`fokj. Lg lstl pugt` vjf`s j bnjsk bnjskdkbjr dkbjr njs vlgtjajs y clsvlgt clsvlgtjajs jajs clplgcklg clplgcklgc` c` cln tkp` cl b`olrturj qul prlstj nj rlc cl ckstrkoubkòg. B`olrturj lxtlgskvj. Tlgtjajs1 Ln pr`cubt` lstjrê lg nj fjy`ræj cl n`s pugt`s cl vlgtj cln fugc` Y`sllrê jnt` gkvln cl b`g`bkfklgt` Lstjrê cksp`gkonl pjrj slr b`fprjc` Clsvlgtjajs1

 

 Jnt` b`st` cl ckstrkoubkòg p`r nj mrjg bjgtkcjc cl b`gtjbt`s Lg jnmugj flckcj nj lfprlsj pklrcl pjrtl cn b`gtr`n cl su p`nætkbj b`flrbkjn. Ln prlbk` pulcl bjfokjr fês qul gjcj. G` sl pulcl lalrblr b`gtr`n jclbujc` lg nj t`tjnkcjc cl nj rlc cl ckstrkoubkòg. B`olrturj slnlbtkvj1 Tlgtjajs1 

  

Djorkbjgtl jb`rtj ckstjgbk Djorkbjgtl ckstjgbkj j b`g ln numjr cl vlgtj (jbrlbkl (jbrlbklgtj gtj b`gtr`n n` qul nl plrfktl rljbbk`gjr fês rêpkc`) Fjy`r drlbulgbkj y clckbjbkòg p`r pjrtl cln bjgjn cl ckstrkoubkòg Fla`r b`gtr`n s`orl prlbk`s Fla`r p`skbk`gjfklgt` jn pr`cubt`.

Clsvlgtjajs1 

 

Ln b`gsufkc`r g` p`crê jbblclr jn pr`cubt` rêpkcjflgtl, g` sl vlgcl lg t`cjs pjrtls N`s bjgjnls qul g` tlgmjg ln pr`cubt` `drlblg ln sustktut` Flg`r b`g`bkfklgt` p`r pjrtl cl n`s b`gsufkc`rls

sl pulcl mjgjr ldkbklgbkj n`mæstkbj b`g g`c`s cl kgtlrb`glxkòg lgtrl sktk` cl djorkbjbkòg y lgtrlmj dkgjn cl pr`cubt`s, austjflgtl b`g pnjtjd`rfjs n`mæstkbjs qul dj djbk bknknktl tlg g lg lgsj sjfo fonj njal alss y p` p`st stlr lrk` k`rr ckst ckstrk rkoub oubkò kòg g cl d` d`rf rfj j fê fêss lb`gò lb`gòfk fkbj bj qu qul l sjtksdjmj njs glblskcjcls cln bnklgtl.