Caliza Cementos Inka Final
September 13, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓ ADMINISTRACIÓN N TRABAJO
EMPRESA CALIZA CEMENTO INCA S.A.
AUTORES
ABREGU CCAICO, JHOVANA
DAVILA MACAHUACHI, XIOMARA FUENTES LUNA, RAQUEL LEÓN FLORES, DEYSI MARIÑO SANCHEZ, ESTHEFANY MALLQUI ORDOÑEZ, YANET PEÑA HIJAR, SHEYLA VALDEZ MEGO, CATERIN PROFESOR
ALBERTO SAMUEL, MONZON TRONCOSO LIMA – PERÚ
2020
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA “CEMENTO INCA S.A.”
Los inicios de la empresa empresa "Caliza "Caliza Cemento Inca, S.A." fue en el año 2002 por el Sr. Carlos Carlos Choy Mack, dicha empresa empezó su producción y comercialización de cemento a granel elaborado a parr de piedra caliza de alta calidad que estuvo dirigido a la gran industria, despué des puéss de 5 años años de impleme implementa ntació ción n de la planta planta un 23 de Marzo Marzo del 2007 esta esta fue inaugurada por el ex presidente Alan García Pérez , desde desde ese entonces la empresa expandió su mercado mercado no solo en la distribución distribución a la gran industria industria sino también también a la distribució distribución n del cemento envasado dirigido a las empresas minoristas. A raíz del empo los accionistas accionistas de la empresa se percataron que el producto producto envasado no tenía aceptación en el mercado, hubieron rumores que con la idendad que se lanzó era de un carácter ilustravo y poco conveniente, así mismo no era capaz de denir y expresar adecuadamente las propiedades resistentes, tecnológicas y renadas, que caracteriza a este cemento, es por ello que acudieron a la consultora peruana Brandlab con la intención de que esta desarroll desarrollee una nueva idendad idendad que resal resalte te sus valores de durabilidad, durabilidad, eciencia eciencia y calidad. Unieron la potencia industrial y la perdurabilidad del pasado histórico para crear el diseño del empaquetado de sus dos pos de producto con la nalidad de transmir el concepto de fortaleza, dichos diseños lo enen hasta la actualidad en el mercado. Actualmente está en proyecto realizar una inversión de nueva planta en la ciudad Pisco, así mismo elaborar nuevos productos que son los pegamentos y concreto premezclado, con el objevo de atender la demanda de mineras al norte del país y proyectos de infraestructura como carreteras y puentes en Ecuador. En la empresa se esma concretar su proyecto el próximo año con una parcipación de 8% en el mercado peruano.
DENOMINACIÓN EMPRESA -
Ruc
: 20471744493
-
Razón Social
: CALIZA CEMENTO INCA S.A.
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Gi Giro ro de dell Nego Negoci cio o
: Pr Prod oduc ucci ción ón y Co Come merc rcia iali liza zaci ción ón de ce ceme ment nto o IN INKA KA..
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Sector
: Construcción
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Tipo Societario
: Sociedad Anónima
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Producto Produ cto y/o Servicios Servicios : C Cemen ementos tos
MISIÓN DE LA EMPRESA Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de cemento con altos estándares de calidad y precios compevos. Orientados a procesos de mejora connua que permitan sasfacer las necesidades y expectavas de nuestros clientes, cuidando de manera sostenible el medio ambiente. Asimismo, nos preocupamos por ofrecer un valor agrega agr egado do a nuestr nuestros os accioni accionista stas, s, colabo colaborad radore ores, s, cliente clientes, s, provee proveedor dores es y nuestr nuestraa comunidad. VISIÓN DE LA EMPRESA Ser una empresa líder y el pilar fundamental en la industria cementera, mediante el mejora mej oramie miento nto connu connuo o de nuestr nuestros os proces procesos, os, bene benecia ciando ndo a nuestr nuestros os cli client entes es y proveedore prove edores, s, desarrollan desarrollando do nuestro nuestro capital capital humano, humano, dando rentabilidad rentabilidad a nuestros nuestros accionistas con el compromiso de conservar el medio ambiente. VISIÓN PROPUESTO Ser para el 2025 una empresa líder y el pilar fundamental en la industria cementera, mediante medi ante el mejoramien mejoramiento to connuo connuo de nuestros nuestros procesos, beneciando beneciando a nuestros nuestros clientes y proveedores, desarrollando nuestro capital humano, maximizando rentabilidad a nuestros accionistas con el compromiso de conservar el medio ambiente. VALORES En CEMENT CEMENTO O INCA INCA buscan buscan la excele excelencia ncia en sus result resultado adoss y se forjan forjan rel relaci acione oness perdurables basadas en la conanza, al vivir con intensidad los valores esenciales de Colaboración, Integridad y Liderazgo.
Colaboración: Unirse al esfuerzo de los demás, aportando lo mejor de nosotros mismos, para obtener excelentes resultados.
Liderazgo: Visualizar el futuro y orientar el esfuerzo hacia la excelencia en el servicio y la compevidad.
Integridad: Actuar siempre con honesdad, responsabilidad y respeto.
POLÍTICA La Empresa Caliza Cementos ene estas sgtes polícas: -
Prevenir lesiones, enfermedades profesionales e impactos ambientales: Para ello la Empresa Idenca los peligros y aspectos ambientales, evalúa permanentemente los riesgos y genera controles adecuados que les permita migar los riesgos.
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Cumpli Cum plirr con los requis requisito itoss legale legales: s: Los reglam reglament entos os vigent vigentes es y compro compromis misos os asumidos en relación a calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente aplicables a su organización se encuentran en orden y actualizados.
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Asegurar que ningún colaborador se encuentre obligado a realizar acvidades que vayan en contra de su integridad, afecten al medio ambiente y/o la calidad del producto.
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Promover mecanismos de comunicación, parcipación y consulta, generando canales necesarios que permitan mejorar su sistema de integrado de gesón.
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Capacitar en temas de calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente, basándose en programas de formación y sensibilización.
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Revisar de manera periódica el desempeño de su sistema de gesón de calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente con la nalidad de aanzar la mejora connua.
Los responsables que lideran la difusión y el cumplimiento de los compromisos de estas polícas son los de la línea de mando tácco; ya que de la alta gerencia asumen el compromiso de promover los recursos necesarios.
REGLAS -
Es la facultad de la empresa jar la duración de la jornada de trabajo, de los turnos y horarios dentro de los cuales ésta deberá cumplirse, así como la forma y modalidad de la prestación de las laborales.
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Se considera tardanza el hecho de registrarse su asistencia después de la hora establecida para el ingreso, así como después del refrigerio.
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Se considera trabajo en sobreempo a las horas reales y efecvamente laborales, previa autorización de la jefatura correspondiente, que excedan la jornada diaria establecida en la empresa.
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El trabajo sobreempo no podrá ser ulizado para compensar faltas, permisos o tardanzas.
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Queda absolutamente prohibido marcar el fotocheck o registro de control de otro trabajador o hacer marcar la suya por otra persona.
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Está totalmente prohibido ingresar alimentos en las ocinas y área de producción.
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Ulizar correctamente todos los implementos de protección personal (EPP), en caso contrario será sancionado por 1 día.
ANÁLISIS MICRO-ENTORNO
CLIMA ORGANIZACIONAL
El clima organizacional dentro de la empresa Caliza Cemento Inca es bueno, ya que la empresa busca el bienestar de los trabajadores y sus familias, es por eso que otorga premios y cercados en los cuales se reconoce la buena labor que desempeñan dentro de la organi org anizac zación ión.. Un claro claro ejempl ejemplo o es el recono reconocim cimien iento to anual anual que se le bri brinda nda al mejor mejor colaborador por el desempeño de sus funciones. Para ello, la empresa cuenta con un equipo amplio y diverso de 270 colaboradores que provienen de la ciudad de Lima. Este grupo está conformado en su mayoría (82%) por hombres, caracteríscas propias del sector construcción. Por otro lado, para que retenga a su mejor talento, la empresa ofrece diferentes benecios sociales, que incluyen aquellos obligatorios por ley, así como voluntarios, con el n de mantener un buen clima y personal sasfecho. No obstante, existe rotación del personal ya que la planta se encuentra alejada de la ciudad y se diculta a los trabajadores llegar a empo. No obstante, brinda a sus colaboradores oportunidades para trascender, es decir de crecer profesionalmente a través de líneas de carrera y a contribuir a la visión de la empresa. También, enen la opción de parcipar en los talleres de formación tecnológico. Asimismo, se realizan programas de integración familiar y de colaboradores cada 3 meses, como primer punto se realizan acvidades de talleres, súper vacaciones para los hijos de los colabo col aborad radore ores, s, etc. etc. Dentro Dentro del progra programa ma de int integr egraci ación ón de colabo colaborad radore ores, s, realiz realizan an acvid ac vidade adess como como campeo campeonat natos os depor deporvos vos,, aniver aniversar sarios ios,, celeb celebraci ración ón días días especi especiale ales, s, programas navideños, etc. Es importante indicar que, a raíz de la coyuntura la empresa desno recursos económicos (un bono de s/.200.00) desnado para 40 trabajadores más vulnerables. ESTILO DE LIDERAZGO
La empresa Caliza Cemento Inka cuenta con líderes en cada uno de sus niveles, todos ellos enen la responsabilidad bajo un prisma de movación, construcción de equipo, la capacidad y habilidad de inuir en los todos los colaboradores a visualizar el futuro, además orientan hacia el esfuerzo hacia la excelencia en el servicio y la compevidad de la organización. A connuación, se detallará el eslo de liderazgo de la empresa Caliza según el nivel jerárquicos:
En este nivel la empresa se caracteriza por recibir opiniones entre los involucrados del área para llegar a la toma de las decisiones que afectan a toda la organización y en algunas ocasiones se
DEMOCRÁTICO
llevan a la praccidad.
En este nivel los departamentos como Adm. y nanzas, Operaciones y Ventas son los que coordinan las acvidades que se van desarrollando en el nivel inferior u operario, asi mismo las decisiones que se han tomado ante cualquier área en especíco.
DEMOCRÁTICO
En la empresa Caliza en el área de ventas y operaciones la comunicación es de forma vercal ya que se rigen a lo que sus jefes inmediatos les asigne ya sea como tareas runarias o programadas.
AUTOCRÁTICO
ORGANIZACIÓN INFORMAL
Se ha iden idencad cado o en la empres empresaa Cement Cementos os Inca Inca que existen existen grupos grupos que fomentan fomentan la comunicación informal, la misma que se da en los horarios de refrigerio, también, existen contactos a través de los correos electrónicos. Básicamente los temas en conversación reeren a la disconformidad con ciertos procesos de trabajo e incluso hay diversos puntos de vista de acuerdo al liderazgo. Por otro lado, se encuentran también comentarios posivos por otros grupos de colaboradores. No obstante, forman grupos de WhatsApp para comentar ciertos temas como el trato del personal, el salario, los procedimientos del trabajo, horarios, entre otros puntos que se suscitan en la organización. También hemos idencado que, en algunas oportunidades ha surgido de estos contactos informales ciertas propuestas favorables que ayudan a la gesón y trabajo en el día a día.
Es importante mencionar que, una organización informal puede tornarse negava para la empresa puesto que pueden centrarse en sasfacer los deseos del grupo y desviarse de los objevos principales de la empresa. ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN
Manuales La empresa cuenta con manuales de funciones en el cual describe todos los puestos en la empresa y el perl con los indicadores de evaluación, de esa manera cada colaborador sabe sus roles y funciones a desarrollar en su área correspondiente y sean más eciente; la empresa logra un control de sus operaciones, así mismo, disponen de toda la información necesaria ante un proceso de auditoría. Polítcas Las polícas de la empresa son evaluadas semestralmente con el propósito de obtener resultados extraordinarios en calidad, salud ocupacional, medio ambiente y seguridad para mejorar las práccas del servicio al cliente, así como la cadena de valor y la parcipación de los colaboradores. Efectvidad del Organigrama En el organigrama de la Empresa se idencó que no hay una correcta sucesión. En ese sendo, se observa que hay un despliegue de áreas entre los operarios, trabajadores y cargadores. Por ende, se creó una propuesta de organigrama a nivel de jerarquías de forma vercal es decir desde el empleado de mayor cargo hasta en empleado de menor cargo para que así cada colaborador o cada departamento tenga solo un supervisor quien los dirija y esté pendiente de cumplir con sus obligaciones. No obstante, el nivel tácco de la comunicación es horizontal y democráco. Esado de Emergencia El Gobierno con fecha 16/03 decretó que todas las empresas suspendan sus acvidades por lo cual la organización no cuenta con suciente liquidez para cubrir con sus planillas, servicios y el pago a sus proveedores.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA CALIZA CEMENTOS INCA GERENTE GENERAL ASESORIA LEGAL GERENTE DE ADM.Y FINANZAS
GERENTE DE OPERACIONES SUPERINTENDENTE DE CONTROL Y
SUPERINTENDENTE DE MANTENIMIENTO
ADMINISTRADOR
GERENTE DE VENTAS
ENCARGADO DE TRANSPORTE
JEFE DE VENTAS Y MARKETING
CALIDAD
JEFE DE MECANICA Y ELECTRICIDAD
JEFE DE PRODUCCIÓN
JEFE DE ZONA LOCAL Y PROVINCIA
LOGISTICA
JEFE DE TURNO
SUPERVISORES
RR.HH.
OPERARIOS
CONTABILIDAD
IMPULSADORAS
TRABAJADORES
CARGADORES
Fuente: Empres Caliza Cementos Inca
ORGANIGRAMA PROPUESTO
ACCIONISTAS
JUNTA DIRECTIVA
GERENTE GENERAL
ASESORIA LEGAL
GERENTE DE ADM Y FINANZAS
ADMINTRACIÓN
LOGÍSTICA
CONTABILIDAD
GERENTE DE VENTAS
GERENTE DE OPERACIONES
RR.HH
SUPERINTENDENTE DE MANTENIMIENTO
SUPERINTENDENTE DECONTRO DE CALIDAD
JEFE DE
JEFE DE PRODUCCIÓN
MECANICA Y ELECTRECIDAAD
ENCARGADO DE TRASNPORTE
JEFE DE VENTAS Y MARKETING
JEFE DE ZONA LOCAL Y PROVINCIA
JEFE DE TURNO
FUENTE: Propio OPERARIOS
SUPERVISORE S
IMPULSADORAS
ESTRUCTURA FÍSICA
Caliza Cemento Inca cuenta con una planta propia de 350,295 m2 de extensión que fue construida en el año 2007 en el Distrito de Huachipa, aproximadamente a 30 min de la ciudad, actualmente, la capacidad de producción de este horno es de medio millón de tonelada sasfaciendo tonelada sasfaciendo así las necesidades necesidades del mercado Nacional. Esta planta cuenta con áreas de almacén, de hornos, de mantenimiento, de recursos humanos, de responsabilidad social y administrava. Sin embargo, el área de almacén presenta carencias en el despacho de los productos, ya que no cuenta con c on espacio que permita reducir el empo de carga de los trailers, lo cual ocasiona congesonamiento. Así mismo la empresa decidió adicionar una línea de producción de cemento po ICo, para lo cual desnó una inversión de USD $ 23 millones en una obra de 18 meses de duración, obteniendo así una ccapacidad para procesar 700,000 toneladas de cemento al año. Aunque la empresa cuente con dos plantas para producir cemento, esto no sería suciente para tener la capacidad de exportar y sasfacer el mercado exterior. Además, los trabajadores de la organización cuentan con equipo de protección personal, hacen uso de guantes, zapatos y/o zapallas al tener contacto con los productos. Las instalaciones de iluminación en el ambiente de la Empresa cumplen con las expectavas requeridas que pueden evitar algún riesgo a los trabajadores. Por úlmo, cuenta con normas y señalización de evacuación en caso de emergencia. Hasta la fecha se ha registrado un 0.14% de accidentes leves dentro de la planta.
INTERRELACIÓN INTERRELACI ÓN DE LAS ÁREAS
ASPECTOS POSITIVOS
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La fuerza de venta ene una relación directa y cordial con c on los clientes, en donde cada uno de ellos corresponden una actud de manera favorable frente a la Organización y es esto to es debi debido do a que que mens mensua ualm lmen ente te el ár área ea de vent ventas as y mark marke eng ng br brin inda da promociones y/o bonus, así mismo realiza esta dos veces al año exclusivamente para sus clientes en donde realizan sorteos y premios al mejor cliente del año, estas acvidades se dan a cabo con el objevo de mantener su cartera de clientes delizados con la Empresa.
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La empresa cuenta con el respaldo ISO (cercado de calidad) que le permite vender sus productos con una gesón de calidad, medio ambiente, seguridad y salud.
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Se logr lograa ob obte tene nerr la pr prod oduc ucci ción ón esm esmad ada, a, de mane manera ra qu que, e, se pr prov ovee ee a lo loss distribuidores y éstos generen el cumplimiento de sus pedidos.
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La empresa cementos Inca S.A. cuenta con un alto número de proveedores, ya que facilita la compra de las materias primas, bolsas y materiales para uso de ocina, estos proveedores enen que cumplir con los requisitos establecidos de la empresa, así mismo mismo exigen exigen que los produc productos tos deben deben tener tener una buena calida calidad, d, precio precioss accesibles y sobre todo que lleguen en el momento preciso es decir “justo a empo”. A connuación, connuación, se mencionará mencionarán n algunos proveedores: proveedores: TaiLoy, TaiLoy, Clinker Mitsubishi Mitsubishi Perú, Forsac y Luz del Sur.
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En la empresa caliza el proceso logísco se da de manera eciente, pues facilita la visibilidad en la cadena de suministros, así mismo aseguran la disposición de los materiales y productos para sasfacer la demanda, usa sistemas automácos que permiten la distribución y aseguran una respuesta rápida.
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Dentro del área de producción contamos con personal especializado en el manejo de máquinas industriales y además de eso reciben capacitaciones cuando ingresan a la empresa para el manejo de las diversas maquinarias con tecnología de punta, ya que esto permite el correcto manejo y tener una producción eciente y ecaz.
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Variedad de productos que permite al cliente comprar el producto de acuerdo a la necesidad que ene.
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Se integró programas de excelencia en seguridad con el objevo de reducir los índices de accidentabilidad con base en una mejora aplicación de las matrices de idencación de peligros y riesgos.
ASPECTOS NEGATIVOS
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Se ha idencado que el área de RRHH no ene una comunicación reciproca con el área de Markeng, debido a que no contrata al personal requerido (personal que tenga experiencia en ventas) ocasionando desventaja en el empo mientras que el personal se adapte a sus funciones.
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El área de Finanzas ene una comunicación no efecva con el área de Markeng, debido a que el reporte de los incenvos de los trabajadores es enviado fuera del plazo establecido ocasionando retraso en el pago a los vendedores.
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La empresa Caliza no cuenta con una red de transporte propio dado que terciaria y esto genera ciertos inconvenientes, ya que depende de la disponibilidad de los transportes para la distribución del producto.
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Si bien es cierto la empresa cuenta con redes sociales (Facebook), sin embargo, esto no es visible, lo cual no ayuda a crecer y captar nuevos clientes, así mismo le falta crear su canal de YouTube, Instagram y Twier. ASPECTOS LEGALES
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Empres Empresaa nombr nombrada ada por por Sunat Sunat como como Agente Agente de Rete Retenció nción n del del IGV: IGV: Si incorporado al Régimen de Agentes de Retención de IGV (R.S.217-2010) a parr del 01/09/2010.
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Empres Empresaa calicad calicadaa por Sunat Sunat como Buen Buen Contri Contribuy buyent ente: e: Sí, incor incorpor porado ado al Régime Régimen n de Buenos Contribuyentes (Resolución N°0110050002128) a parr del 01/02/2017.
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Empres Empresaa nombr nombrada ada por por Sunat Sunat como como Agente Agente de Perc Percepc epción ión del IGV: IGV: Resolución RS D.S.091-2013 Fecha de Nombramiento 04/07/2013
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Empadr Empadrona onada da en el Regist Registro ro Nacion Nacional al de Provee Proveedor dores es para para hacer hacer contrata contratacio ciones nes con con el Estado Peruano.
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Recono Reconocid cidaa por el Mini Ministe sterio rio de de Energí Energíaa y Minas Minas como como Peque Pequeña ña Miner Minería. ía.
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La empre empresa sa Caliz Calizaa Ce Ceme ment nto o In Inka ka S.A, cuent cuentaa con un estud estudio io ambie ambient ntal al aprob aprobad ado o mediante ocio N°0293-2007-PRODUCE/VMI/DGI-DAAI (31.01.07) para su proyecto “Planta de producción de Cemento”.
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Ad Adem emás ás,, cuen cuenta ta co con n estu estudi dio o de im impa pact cto o ambi ambien enta tall apro aproba bado do medi median ante te o oci cio o N°01 N°01553 553-2 -201 0122-PR PROD ODUC UCE/ E/DV DVMY MYPE PE-I -I/D /DIG IGGA GAM M
(08.1 (08.11. 1.12) 12),,
para para
su
pr proy oyec ecto to
“Ampliación de Capacidad Producva de Clinker de 180 Tpd a 360 Tpd”.
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Por Por ot otra ra part parte, e, medi median ante te reso resolu lució ción n Dire Directo ctora rall N° N°13 1330 30-2 -201 0188-PR PROD ODUC UCE/ E/DV DVMY MYPE PE-I/DGAAMI, se resolvió no exigir la presentación de una Declaración de Impacto
Ambiental, para la realización de su proyecto “ Sistema de tratamiento de aguas residuales domescas”.
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Median Mediante te regist registro ro N° 00159020015902-2017 2017 (16.02 (16.02.18) .18),, la empresa empresa Cemen Cementos tos Inka, Inka, prese presentó ntó una solicitud de evaluación del Informe Técnico Sustentatorio para su proyecto “Línea de Producción de Morteros”, la misma que se desarrollará dentro de las
instalaciones de su planta industrial, dado que en dicha evaluación se idencaron 07 observ observaci acione ones, s, las mismas mismas que se noca nocaron ron media mediante nte Ocio Ocio N°988N°988-201 20188PRODUCE/DVMYPE-I/DGAAMI PRODUCE/DVMYPE-I/DG AAMI (05.04.18). (0 5.04.18). -
Medi Median ante te el adju adjunt nto, o, la empr empres esaa re remi mió ó el le leva vant ntam amie ient nto o de ob obse serv rvac acio ione ness correspondiente al estudio de referencia 11.05.2018, saliendo sasfactoriamente.
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Actualm Actualment entee la Empres Empresaa Caliza Caliza Cement Cementos os Inka, Inka, repres represent entado ado por por su directo directorr general general Carlos Choy K., presentó una solicitud de evaluación de un ITS (Informe Técnico Sustentatorio) que ene como nalidad realizar una ampliación en su producción con el proy proyect ecto o deno denomi mina nado do “Lín “Línea ea de pr prod oduc ucci ción ón de mort morter eros os en la pl plan anta ta de producción de cemento”. cemento”.
BENEFICIOS LABORALES:
La organización cumple con los siguientes benecios a sus trabajadores.
Los Salarios, ESSalud, Seguro de Vida Ley al 100%. y las asignaciones familiares se es está tán n da dand ndo o a pe pesa sarr de dell esta estado do de emer emerge genc ncia ia y la in inmo movi vili liza zaci ción ón de sus sus trabajadores.
CTS / Gracación, respecto a la Cts cabe indicar que la organización no aportará en es este te mes mes de mayo mayo debi debido do al esta estado do de emer emerge genc ncia ia,, si sin n em emba barg rgo, o, en mes mes de no novi viem embr bree de debe berá rá cump cumpli lirr co con n los los 2 apor aporte tess co como mo le leyy co corr rres espo pond ndee a lo loss colaboradores.
Ulidades, dado a la coyuntura que se está viviendo hoy en día, la empresa hasta el mome mo ment nto o no abon abonó ó este este bene benec cio io a sus sus co cola labo bora rado dore ress ya que que no real realiz izó ó su declaración anual por la pandemia.
Vacaciones, la empresa les brinda el benecio de fraccionamiento voluntario a los descansos.
Licencia por Maternidad: La organización da la posibilidad de qu quee las madres que está laborando, al término de su periodo postnatal se reincorporen gradualmente al trabajo.
5 FUERZAS DE PORTER
Nuevo Compedores
Empresa Competdores Drecos
Proveedores
Clientes/ Consumidores Intermediarios
Compedores Sustutos
COMPETIDORES COMPETIDORE S DIRECTOS
CEMENTO NACIONAL – MIXERCON PRODUCTO La empresa Nacional ene los sgtes productos:
Presenta excelente resistencia a la compresión en el empo, otorgando una buena trabajabilidad y excelentes excel entes acabados. acabados. Ideal para la preparación de hormigones o concretos aligerados de elementos no estructurales como morteros para asentado de ladr ladrill illos os,, ta tarra rraja jaje jeos os de pare parede dess ex exte terio riore ress e interiores con acabados nos y normales, y para otros materiales densos o normales.
E s un cemento Portland diseñado para su uso en todo tod o po de est estruc ructur turas as y constr construcc uccion iones es en genera gen erall como como:: obras obras de con concre creto to est estruc ructura tural,l, indu indust stri rial al,, mi mine nerí ría, a, in infr frae aest stru ruct ctur uraa vi vial al y constr con strucc uccione ioness de viviend viviendas. as. Así mismo mismo para el elabo aborac ració ión n de mat mater erial iales es pr pref efab abri rica cado doss y estructuras que requieran un rápido desencofrado.
Es un cemento especializado a la protección ansalitre y anhumedad, diseñado para todo po de es estr truc uctu tura rass y cons constr truc ucci cion ones es en ge gene neral ral que que requieran una ALTA RESISTENCIA A LOS SULFATOS. Ideal Ide al para para constr construcc uccion iones es de con concre creto to con alta alta exposición a la humedad.
PRECIO
TIPO DE CEMENTO TIPO HS TIPO I TIPO ICO TIPO ALBAÑILERÍA
Este producto producto está diseñado para su uso en todo po de acabados. Puede ser usado y aplicarse en resane resaness de est estruc ructura turas, s, ace aceras ras y sardine sardineles les de concre con creto, to, tarr tarraje ajeos os de int interio eriores res y ext exterio eriores res,, asentado de bloques de cemento y ladrillos.
DISTRIBUIDOR 19.65 20.10 18.50 17.50
PRECIOS FERRETERO 21.50 21.50 19.50 18.50
PUBLICO FINAL 22.00 22.00 20.00 19.00
PLAZA La planta de la Empresa Mixercon se encuentra en el KM 17.5 Angua Panamericana Sur, en el Distrito del Villa EL Salvador. Así mismo cuenta con una página web : hp://www.cementonacional.com.pe/
PROMOCIÓN
La empresa Nacional oferta sus productos a sus clientes mayoristas con la nalidad de incenvarlos y maximizar su rentabilidad, así mismo con el objevo de que los clientes mayoristas coberturen y cubran en su totalidad la zona que se les asigne para la distribución de los productos. CTO T1 100 + 11; CTO T ICO 100+18; CTO THS 100+15; CTO TALB 100+20.Es decir que por la compra de 100 bls como mínimo en diferentes de sus productos se llevan cierta candad de bolsas a 0 costo. c osto. CEMENTO QUISQUEYA – CEMEX PRODUCTO
C onene on ene adicion adiciones es natural naturales es que fav favore orecen cen la du dura rabil bilid idad ad de dell conc concre reto to y es estr truc uctu turas ras.. Así Así mismo puede ser ulizado en la construcción de todo po de obras que no tengan requerimientos especiales de cemento como en mortero y concretos de uso general.
Con e ene ne adici adicion ones es natur naturale aless que que favo favore rece cen n la durabilidad del Tiene alta resistencia, empo de fraguado fragua do opmo y excelente excelente manejabilidad manejabilidad y tr trab abaj ajab abil ilid idad ad qu quee le pe perm rmit itee co cons nstr trui uirr es estr truc uctu tura rass de gr gran an cali calidad dad y fort fortale aleza za,, as así í mismo a reducir empo de ejecución en obra. Ide deal al pa para ra la fabr fabric icac ació ión n de dife iferent rentes es elementos estructurales.
PRECIO
C onene adiciones que le otorgan acabados de mayor nura y plascidad. Puede ser ulizado para obras de todo po de mortero de pega y tarrajajeo tanto interior como exterior.
Este producto conene Clínker po V en la que ene alta resistencia a los sulfatos y es un an -sali -salitre tre en cons constr truc ucci cion ones es de conc concre reto to en terrenos con alta exposición a la humedad. Ideal para la fabricación de concreto y morteros de obras expuestas a sulfatos.
TIPO DE CEMENTO
PRECIOS DISTRIBUIDOR
FERRETERO
PUBLICO FINAL
TIPO USO GENERAL
17.60
18.90
20.00
TIPO ESTRUCTURAL
19.50
20.70
21.50
TIPO COSTERO
20.10
22.10
23.00
TIPO ALBAÑILERÍA
17.40
18.70
19.50
PLAZA La Empresa Quisqueya no cuenta con una planta sica en Perú, pero si con ocina corporava en la que se encuentra en la Av. República de Colombia #791, en el Distrito de San Isidro. Así mismo cuenta c uenta con una página web: hps://www.cemex.com.pe/acerca-de-cemex/ubicaciones
PROMOCIÓN La empresa Cemex por lo general brinda materiales de merchandising a todos sus cl clie ient ntes es ya sea sea mayo mayori rist stas as o mi mino nori rist stas as medi median ante te su fuer fuerza za de vent ventas as co como mo supervisores e impulsadoras, así mismo realiza charlas de capacitación 3 a 4 veces al año para los maestros de obras, sin embargo, esta empresa no realiza ningún po de ofertas en sus productos, por lo que se enfoca en realizar acvidades en donde parcipen todo el público.
CEMENTO UNACEM
PRODUCTO Unacem cuenta con productos embolsados y a granel. Los productos embolsados son los siguientes:
Es un Cemento Pórtland Tipo V, usado para cuando se desea obtener concretos con alta resistencia a los sul sulfato fatos. s. Su uso es en est estruc ructur turas, as, canale canales, s, alcantarillado en contacto con suelos ácidos y/o aguas subterráneas, obras portuarias expuestas a la ac acci ción ón de agua aguass mari marina nass, en pis piscina cinass y acueduc acue ductos tos,, tubos tubos de alcanta alcantarill rillados ados,, canale canaless y edicios que deberán soportar ataques químicos. Bajo contenido de álcalis. Buena resistencia a los agregados álcali reacvos.
De po HS, MH Y R, alta resistencia, durabilidad e imperm impermeab eabilid ilidad. ad. Uso para para terren terrenos os con ataques ataq ues muy severo seveross de su sulfat lfatos os y clor cloruro uros. s. estructuras sólidas y obras de construcción civil que que requ requie ieran ran pr prop opie ieda dade dess resi resist sten ente tess al salitre, la humedad, agua de mar y agregados álcalis reacvos. Apropiado para constr con strucc uccione ioness en minas, minas, mue muelle lles, s, pilotes pilotes,, casas de playa, Obras hidráulicas en general.
Es un Cemento Pórtland Tipo I, obtenido de la moli mo lieend ndaa Cl Cliink nkeer Tipo Tipo I y ye yesso. Exce Excele lent ntee tr trab abaj ajaabi bili lida dad d y acab acabaado do,, res resiste istent ntee a lo loss agre agreggados ados ál álccal alii reac reacv vos os.. Su uso uso es para ara es estr truc uctu tura rass sólid ólidas as de acab acabad ados os pe perf rfec ecto tos, s, construccion constr ucciones es en general general de gran envergadura envergadura co como mo,, puen puente tes, s, es estr truc uctu tura rass indu indust stri rial ales es y co conj njun unto toss ha habi bita taci ciona onale les. s. Shotc Shotcret retee y PrePreFabricados.
Es un Cemento Pórtland Tipo MH(R), obtenido de la molien molienda da conjunta de Clinker Tipo I, yeso y puzolana, alta durabilidad y bajo contenido de álcalis solubles, su uso es general, ya sea para co cons nstr truc ucci ción ón,, ob obra rass y con faci facili lida dad d de colo coloca caci ción ón en en enco cofr frad ados os,, cime ciment ntac ació ión, n, asentamiento de ladrillos y tarrajeo.
Es un Ce Ceme ment nto o Pórt Pórtla land nd Tipo Tipo IPM IPM, co con n al alta ta resistencia y durabilidad. Uso general, facilidad de co colo loca caci ción ón en en enccofra ofrado dos, s, cime imentac ntacio ione ness, asentamiento de ladrillos y tarrajeo. Para estructuras en ge gene neral ral y apropi apropiad ado o para para cons constr truc ucci cion ones es en minas.
Es un Cemento Pórtland Tipo I, obtenido de la moli mo lien enda da conj conjun unta ta de Clin Clinke kerr y yes yes con con exce excele lent ntee desa desarr rrol ollo lo de resi resist sten enci cias as en Shotcr Sho tcrete ete y resist resistenc encias ias a la com compres presión ión.. Su us uso o es para para la cons constr truc ucci ción ón en ge gene nera ral, l, fabricación y preparación de concretos.
Es un Cemento Pórtland Tipo GU obtenido de la molienda Clinker Tipo I y adiciones seleccionadas, resistente a la compresión, trabajabilidad y acabado. De uso general, para todo po de obras con buen acabado de tarrajeo de paredes exteriores y nos acabados inferiores.
El cemeno a Granel Es despachado en vehículos po bombones o en bigs bags ( 1.5Tn) asi mismo cuentan con balanzas para camiones de plataforma y calibradas lo cual permiten tener un peso exacto del cemento, también cuentan con cercado de calidad correspondiente al lote y la fecha de producción. Las bombonas y los big bag son precintados antes de su salida a planta para asegurar que el producto no sea manipulado antes de llegar a su desno.
PRECIO
CEMENTO
TIPO DISTRIBUIDOR
PRECIOS FERRETERO
PUBLICO FINAL
ANDINO ULTRA ANDINO
HS I
22.80 22.00
23.90 23.30
24.50 24.00
ANDINO
IPM
20.00
21.10
22.00
ANDINO
V
22.30
23.50
24.40
ANDINO FORTE
IP
21.50
22.90
23.90
SOL
I
20.10
21.80
23.00
APU
GU
19.30
20.50
21.00
PLAZA La planta de la Empresa Unión Andina de Cementos S.A.A- Av. Atocongo 2440. Villa María del Triunfo. Lima, Perú, Lima 35. Teléfono: 511 217 0200 Fax: 2171496 en el KM 17.5 Angua Panamericana Sur, en el Distrito del Villa EL Salvador. Asi mismo cuenta con una página web: hps://www.unacem.com.pe/
PROMOCIÓN La empresa Unacem oferta sus productos a sus clientes mayoristas, ya que de esta manera busca generar mayores ingresos, con la nalidad de que puedan cubrir toda la zona que pertenece y distribuir en su totalidad sus productos. En estos momentos las promociones vigentes son: El cemento Apu 100+10, es decir por la compra de 100 cementos cementos el cliente cliente lleva 10 bolsas de cementos gras. Asi mismo están a la promoción el cemento Andino IPM 100+2 y el cemento Andino Ultra que es 100+2, estos dos úlmos también aplican como lo mencionado en la promoción del cemento Apu. COMPETIDOR SUSTITUTO
TABLAS Uliz lizaada dass co como mo lo losa sas, s, pis pisos, os, sop opor orte te pa para ra en enco cofr frad ados os,, an anda dami mios os y dive divers rsos os usos usos como como material de construcción.
PUNTALES Ap Apoy oyos os o sopo soporte rtess qu quee efec efectúa túan n un p po o de dete termi rmina nado do de su suje jeci ción ón y de des sna nado doss a soportar el peso y mantener en equilibrio, una estructura.
FENÓLICO NEGRO Pino Pin o alama alama abedul abedul,, ene ene capas capas com comple pletame tamente nte pegadas lo que reduce a un 0.05% la ltración de la humedad.
TORNILLO Castaño claro, veteado recto visible a simple vista es de fácil aserrío alta durabilidad buen comparmiento al pegado y acabados.
PRODUCTO
PRECIO
PRODUCTO
PRECIO
TABLAS PUNTALES
S/. 26.90 S/. 10.90
FENOLICO NEGRO TORNILLO
S/. 59.90 49.90
PLAZA: SEDE LIMA: Parcela Predio Rural Tambo Inga Mz. L - Lt. 85 / Puente Piedra - Lima - Perú.
PROMOCIÓN: MADE MA DEXO XO real realiz izaa camp campañ añas as dond dondee of ofre rece ce su pr prod oduc ucto to a meno menorr pr prec ecio io a la lass distribuidoras como es Sodimac la cual después pone en oferta kits productos captando más clientes.
NUEVO COMPETIDOR
PRODUCTO Cuentan con dos pos de cemento de acuerdo a las necesidades de cada obra. Cemento Premium Portland Tipo 1 y Cemento Premium Tipo MS de la mayor resistencia en el mercado peruano.
PRECIO Cemento Portlanp Tipo 1 cuesta por bolsa al por mayor S/.20.50 Cemento Tipo MS cuesta por bolsa al por mayor S/.21.50 PLAZA: Se encuentra ubicado en Bajada Balta 169 Miraores – Lima. Cuenta con una página web hps://www.centraldecemento.com/
PROMOCIÓN: La empresa Cemento Patrón, le brinda banner, posters y regalos para sus clientes, además ade más de los descue descuento ntoss person personali alizad zados os que depend dependerá erán n de las canda candades des vendidas.
EMPRESA INTERMEDIARIO INTERMEDIARIO
SODIMAC A connuación, se presentará los productos del establecimiento de Sodimac.
PRODUCTO
Producto Product o ideal ideal para la unión unión de ladrill ladrillos os refract refractario arios, s, dis diseña eñado do para para constr construcc uccion iones es decora decoravas vas,, indust industria ria domé domés sca ca,, e indu indust stri riaa dond dondee la te temp mper erat atur uraa de condiciones moderadas.
Materiall inorgá Materia inorgánico nico nament namentee pulver pulveriza izado, do, ene ene la pr prop opie ieda dad d de frag fragua uarr y endu endure rece cer, r, cons conser erva vand ndo o su resistencia y durabilidad.
Es Espe pecia ciall pa para ra real realiz izar ar repa reparac racio ione ness menores de juntas, suras en mármoles. Se usa además para la colocación de blocks de vidrio. Fácil aplicación
Id Idea eall pa para ra ins instala talació ción n en parede paredes, s, enchap enchapes es de parrillas, chimeneas, hornos de pollerías, panica pan icació ción n jo joss y hor hornos nos rodant rodantes, es, diseñado para construcciones decoravas, industria domésca, etc.
Para estructuras sólidas y obras de construcción civil resistentes al salitre, la humedad, agua de mar y agregados álcalis reacvos. Apropiado para construcciones en minas, reservorios de agua, piscinas, casas de playa entre otros. De uso general, para todo po de obras de buen acabado de tarra rrajeos de paredes. Buen desarrollo de resistencias a la compresión que permiten un menor empo de desencofrado.
Es ideal para las construcciones en general. También es u uliliza zado do pa para ra fabr fabric icar ar conc concre reto toss de me media diana na y alta alta resistencia, asimismo, para la producción de prefabricados de co conc ncre reto to,, fabr fabric icac ació ión n de bloq bloque ues, s, tubo tuboss para para acueductos y alcantarillado, terrazos y adoquines.
Ideal para dar un acabado nal impecable a sus lavaderos de granito, pavimentos, mosaicos, terrazos y pegas; o para maximizar la eciencia de los pigmentos de color que se apliquen sobre las estructuras.
PRECIO PRECIOS
TIPO DE CEMENTO REFACRTORIO YELLOW BLNAOC 1KG REFRACTORIO 1000BBQ 5KG GRIS X 1KG BLNACO PORTLAND TIPO I 20 KG ULTRA HS APUS T1
FERRETERÍA 17.90 3.20 13.50 1.50 21.30 22.90 19.50 21.20
PÚBLICO FINAL 18.90 4.20 14.50 2.50 22.30 23.90 20.50 22.20
PLAZA SODIMAC uno de los mayores distribuidores a nivel nacional de construcción por lo que se ubica rápidamente en la mente del consumidor. La Ubicación de una de las endas en el distrito de San Juan de Lurigancho Jr. Cajamarquilla con Av. Las Lomas 15427. Sodimac cuenta con una App para cualquier po de cconsulta onsulta y seguimiento de las compras de los clientes, a su vez cuenta con canales de comunicación como las redes red es social sociales, es, catálogo catálogoss y su página página web: hps://www.sodimac.com.pe/sodimacpe/
PROMOCIÓN La empresa Sodimac promociona sus productos mediante sus catálogos y pagina web, cuenta con personal personal dentro de cada establecimien establecimiento to que asesora al cliente cliente al realizar sus compras, asi mismo las promociones u ofertas es de acuerdo a la suma de
dinero que ascienda su compra, pudiendo de esa manera los clientes acceder a descuentos y sorteos de productos. PROVEEDORES
SERVICIO TERCERO Bolsa de Cemento
PRODUCTO Dentro de sus productos ofertan los sacos planos, sacos con boca abierta, sacos con fondo pegado y cierre valvulado.
PRECIO El precio varía de acuerdo a la bolsa de papel, asimismo, los precios detallados líneas abajo corresponde a precio por mayor cada bolsa de papel.
Sacos Planos
S/.1.20
Sacos con Boca abierta
S/.2.00
Sacos con fondo pegado y cierre Valvulado
S/.2.75
PLAZA Se encuentra ubicado en Av. Gerardo Unger 5339 Urbanización Industrial Infantas Los Olivos. No cuenta con una página web.
PROMOCIÓN Forsac realiza un acuerdo de promoción con sus clientes el cual viene con descuentos por la candad comprada.
ÚTILES DE OFICINA:
PRODUCTO
Bolígrafo Stabilo
Papel Fotocopia A one 75gm.
Engrampador po alicate 37 hojas
Portapapel poliprop A4 Ove
Micas A4 x 10 UND Artesco
Dispensador X 36-72 Yardas OVE
Arculo de Escritorio
Papelería
PRECIO Los precios varían dependiendo
Bolígrafo Stabilo
S/.5.50
Papel Fotocopia A one 75gm.
S/.9.60
Engrampador po alicate 37 hojas
S/13.60
Dispensadores
S/.11.40
Micas A4 x 10 UND Artesco
S/.10.00
Dispensador X 36-72 Yardas OVE
S/.11.40
Grapas
S/.2.30
Papelería
S/.23.90
PLAZA Se encue encuentr ntraa ubicad ubicado o en Jr. Marian Mariano o Odicio Odicio 153 Urbani Urbanizac zación ión Mirao Miraores res en el distrito de Surquillo. Cuenta con su página web hps://www.tailoy.com.pe/
PROMOCIÓN Dentro de la promoción se ene vigente la campaña de envío gras de la mercadería que compres.
MATERIA PRIMA
PRODUCTO: -
División de carbon
-
Aluminio
-
Clinker
-
Cloruro de vinilo
PRECIO:
-
Cliker 220 dólares la tonelada.
-
Cloruro de vinilo 650 dólares la tonelada.
-
Aluminio 1790 dólares la tonelada.
PLAZA: -
Av. Santo Toribio 173, Via Central 125, Ocina 1301, Edicio Real Ocho, San Isidro, Lima.
PROMOCIÓN -
Por compras anuales de clinker la tonelada cuesta 180 dólares.
CLIENTES/CONSUMIDORES CLIENTES/CON SUMIDORES (EMPRESA – CARACTER CARACTERISTICAS ISTICAS PRINCIPALES PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
A que se dedica
Inversiones Ferretera Mendoza S.A.C
Especializada en venta al por mayor de materiales de construcción, arculos de ferretería, equipo y materiale materialess de fontanería y calefacción. Creada y fundada el 24/06/2015, registrada dentro de las sociedades mercanles y comerciales como una sociedad anónima cerrada. Giro / Rubro / Sector Económico Inició sus acvidades económicas el 24/06/2015. Realiza acvidades de comercio exterior como importador/exportador. Ubicada en Mza. Z lote. 14A Apv. El cercado anexo 22 (espalda piscina el padrino) lima / lima / San Juan de Lurigancho.
Requisios de su producos y servicio
Inversiones Max S.A.C
Venta al por menor de arculos de ferretería, pinturas y productos de vidrio en comercios especializados especializados Giro / Rubro / Sector Económico Dirección av. Proc. de la independencia nro. 2738 Urb. San Carlos Alt parad.22costado ferret. pacassa referencia (alt parad.22(costado parad.22(costa do ferret. pacassa))
Precios que preeren
Ficha técnica Control de calidad Caracteríscas sico químicas picas por pos de cemento fabricados. Norma técnica del cemento Materiales de Merchandising
ANÁLISIS MACRO-ENTORNO
Precios al por mayor, ya que ellos facilitan la llegada de los productos al público nal.
ANÁLISIS EXTERNO - PESTEL
POLÍTICO: -
De acuerd acuerdo o al Estado Estado de Emer Emergen gencia cia en Perú Perú fue fue dictado dictado por por el presid president entee Marn Marn Vizcarra, esto ha ocasionado que las empresas se vean en la obligación de paralizar su producción, en ese sendo, la cuarentena aprobada el 16/03 hace maniesto que solo los Bancos, Farmacias y las cadenas de abastecimiento de productos de primera necesidad neces idad pueden pueden connuar connuar sus funciones. funciones. No obstante, obstante, nuestro Gobierno Gobierno viene viene tomand tom ando o medida medidass para para que el emple empleado ador, r, emplea empleado do y ciudad ciudadaní aníaa no se vean vean afectados por la coyuntura.
-
El Minis Ministr tro o de Vivien Vivienda da Const Constru rucc cció ión n y Sane Saneam amie ient nto o Rodo Rodolf lfo o Yañe Yañezz seña señalo lo que el Sector construcción reanudara sus labores a una capacidad operava menor al 50% tras culminada la cuarentena decretada por el Gobierno para frenar el Corona virus. (Diario Gesón)
ECONÓMICO:
-
La pandem pandemia ia del coro coronav naviru iruss tendrá tendrá grave gravess imp impact actos os en la econo economía mía mund mundial ial ya que que EEUU EEU U a través través del Sis Sistem temaa de Reserv Reservaa Federa Federall (FED) (FED) realiz realizo o dos reducci reduccione oness consecuvas la primera con un margen entre 1.00% y 1.25% y la segunda entre 0% y 0.25% teniendo como indicadores la inversión y el consumo. Por su parte el BCRP realizo una expansión monetaria para acvar la economía de esta manera realizo dos reducciones la primera el 20 de mazo hizo que su tasa básica de 100 puntos en 1.25% y en la segunda se redujo en un 0.25%.
-
La econo economía mía peru peruana ana no no crecer crecería ía en el el 2020 por por el coron coronavi avirus rus ya ya que hay hay una una alerta alerta de recesión puesto que el pronósco del PBI en el año ya es de 0%, asimismo si esta se prolonga el PBI incluso podría decaer en un 2% de esta manera registrar su primera contracción desde el año 1998. Por ello es probable que los dos primeros trimestres del año enfrenten tasas de crecimiento negava.
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El sol sol peruan peruano o se ha deva devalua luado do ya que que el po po de camb cambio io llegó llegó hast hastaa S/ 3.57 3.57 siendo siendo el el nivel más alto registrado en los úlmos 18 años. En la actualidad se encuentra en S/3.37 acumulando de esta manera una depreciación del 7.7%. Esta caída se debió a la abrupta recuperación recuperación del dólar puesto que entre el 9 y 18 de marzo registro registro una apreciación del 5.2%.
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Las licit licitacio aciones nes públ públicas icas ince incenv nvan an la parci parcipac pación ión de micr micro o y/o macro macro empre empresas sas a inverr, pero con los úlmos acontecimientos todo el rubro construcción han sido
parali par alizad zado o como como la ejecuc ejecución ión de obras obras públic públicas as y ventas ventas inmobi inmobilia liaria riass lo que representa ¾ del PBI, lo que conlleva a una pérdida de liquidez puesto que las micro o macro empresas ya no aumentarían su producvidad lo cual generaría grandes pérdidas de empleo según CAPECO solo el 60% recibirían liquidaciones. Asimismo, la caída del Sector de Construcción 10.5%.
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El BCRP BCRP introd introdujo ujo el 20 20 de marzo marzo S/ 400 400 MILLONE MILLONESS al sistem sistemaa nancie nanciero ro con con un plazo plazo de dos años, con una tasa de interés de 3.24% asimismo este plazo otorgado ene como objevo dar mayor liquidez a mediano plazo con todo ello se manene la uidez en las cadenas de pagos y créditos por la volalidad que se da en los mercados nancieros producido por el avance del COVID-19.
SOCIAL-CULTURAL -
El gobie gobiern rno o ampl amplió ió el aisl aislam amie ient nto o so socia ciall obliga obligato tori rio o hast hastaa el 26 de abril abril,, lo cual cual genera una situación de incerdumbre en la población al no saber por cuánto empo más se extenderá la cuarentena.
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Parte Parte de las las medida medidass que el el Gobier Gobierno no fue fue el reinte reintegro gro de los los Reser Reservis vistas tas del del 2018 2018 – 2019 y 2020 vuelvan a servir a su patria para el mayor control ante la pandemia.
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Or Orde dena nanz nzaa del del cie cierr rree to tota tall de front fronter eras as y susp suspen ensi sión ón tempo tempora rall en el tr tras aspo port rtee int interp erprov rovinc incial ial e int intern ernaci aciona onall de pasaje pasajeros ros por todos todos los medios medios,, restri restringe nge el traslado de personas a nivel local, nacional e internacional.
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De ac acuerdo co con el el repore del Miniserio de Salud hasta Salud hasta el día 14/04 la tasa de letalidad letal idad del COVID-19 del COVID-19 en el pa país ís es de 2.23 2.23%, %, as asíí mi mism smo o la lass pe pers rson onas as más más vulnerables son adultos mayores y los contagiados son son más casos casos de hombres hombres que representa a un 63.1%; mientras mientras que las mujeres con un 36.9 %.
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El benec benecio io del fracc fraccion ionami amient ento o de agua agua potabl potablee se otorga otorgará rá a escala escala Nacio Nacional nal en donde haya una empresa prestadora de servicio de saneamiento. Se fraccionará los recibos de marzo y abril hasta por 24 meses cuyo consumo se menor a los 50,000 litros por mes durante el Estado de Emergencia. (Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento)
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El Vi Vice cemi mini nisstr tro o de Vivi Vivieend ndaa indi indica ca qu quee la lass medi medid das de apl plic icaaci ción ón par araa la lass modalidades de Construcción en sio propio y adquisición de vivienda nueva será nanciado por el presupuesto instucional del Ministerio de Vivienda Construcción y Saneamiento (MVCS). Asimismo, se dará una exibilización del marco legal que regula la licencia de construcción c onstrucción impulsando la demanda inmobiliaria.
TECNOLÓGICO: -
A pesa pesarr de que que la tecno tecnolo logí gíaa es punt punto o clave clave para para la difer diferen enci ciac ació ión, n, produ producci cción ón y creación del valor agregado en las empresas, el desarrollo tecnológico peruano es lento y esto se evidencia al ocupar el puesto 61 de 63 en la úlma edición del Ranking de Compevidad Mundial Digital 2019 presentado por Centrum Pucp. Lo que desfavorece al sector de la construcción por la dicultad en la adquisición de equipos y maquinarias, condicionándolo a importarlos de otros países y generando el encare enc arecim cimien iento to de estos. estos. Así mismo mismo estos estos estos estos result resultado adoss demues demuestra tran n la alta alta necesidad de seguir promoviendo el desarrollo tecnológico en el país.
-
La tecno tecnolo logí gíaa media mediant ntee la cr crea eaci ción ón de nueva nuevass aplica aplicaci cion ones es y el mayo mayorr uso de la tecnol tec nologí ogíaa de inform informaci ación ón y comuni comunicaci cación ón (TI (TIC) C) favore favorece ce la comuni comunicaci cación ón y el fortalecimiento de lazos con distribuidores, trabajadores, vendedores a empo real. Además, incenva las ventas de arculos online en el rubro de la construcción, a través del uso de redes sociales como Facebook, páginas web, whatsapp y entre otros.
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Reci Recien ente tess estu tudi dios os sob sobre la pr prod odu ucció cción n de ce ceme men nto han han mos osttra rado do
que la
nanote nan otecnol cnologí ogíaa ofrece ofrece una gran gran oportu oportunid nidad ad para para mejora mejorarr las propie propiedad dades es del concreto; lo que favorecería en esta industria, ya que ayudaría a disminuir los costos de producción y el impacto ambiental que producen los materiales de construcción siendo más resistentes y dúcles que los construcvos derivados, cumplan con varias ca cara ract cter erís ísc cas as co como mo so son: n: alta alta dura durabi bililida dad d y resi resist sten encia cia al dete deteri rior oro, o, buen buen comportamiento mecánico, entre otras. -
La crea creació ción n y acce acceso so a nuevos nuevos proc proceso esoss de constr construcc ucción ión a parr parr del del 3d perm permite iten n la impres imp resión ión dir direct ectaa de estruc estructur turas as (pieza (piezas, s, fachad fachadas, as, vivien viviendas das,, entre entre otros) otros) que automazan autom azan los trabajos trabajos de construcción construcción y rehabilitaci rehabilitación. ón. La maquinaria maquinaria que ene por nombre prinng build trabaja a parr de una gama de materiales imprimibles en base base a ceme cement nto, o, yeso yeso y cale cales, s, que que perm permit iten en tr trab abaj ajar ar en to todo do po po de obra obras, s, promoviendo mayor candad de proyectos y beneciando de esta manera al campo de la construcción construcción al disminuir disminuir los empos de producción y los costos.
ECOLÓGICO:
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Debid Debido o a la emerge emergenci nciaa sanita sanitaria ria que que atravie atraviesa sa nuest nuestro ro país país por el COVI COVIDD- 19, el el impacto posivo que, indirectamente se está evidenciando, es la excepcional e indudable mejoría en la calidad del aire y la disminución de los niveles de contaminación. Es una certeza que la crisis del coronavirus está reduciendo la contaminación y las emisiones de NO2 y CO2 más que cualquier otra políca ambiental que se haya establecido hasta ahora. ahora. En Lima, el 58 % de las emisiones responden al parque automotor y otro porcentaje es aportado por las industrias que en este momento también están paralizadas.
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En efect efecto, o, así como como esta esta dicil dicil situa situació ción n evidenc evidencia ia la falta falta de comp comprom romiso iso de de una parte de la población con las medidas para enfrentar el COVID-19, también, demuestra cómo los seres humanos, estamos incumpliendo nuestro compromiso con el cuidado del ambiente, se hallaron en la costa verde, desechos biológicos de varios hospitales de la cuidad de lima presumiblemente contaminados con coronavirus coron avirus". ". A pesar de ello, conamos en que esto sea el inicio de una nueva forma de analizar nuestros actos y sus serias consecuencias frente al ambiente.
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Debido Debido al al cambio cambio climáco climáco se se estable estableciero cieron n regulaci regulaciones ones de contaminaci contaminaciones ones del
aire y agua, en la industria del cemento con la nalidad de proteger a la sociedad y el medio ambiente, a ello se creó gesón de residuos en sector de bienes industriales. -
De Debi bido do al impa impacto cto del del desa desarr rrol ollo lo indus industr tria iall del del ce ceme ment nto o y el uso uso de mate materi rias as primas que pueden contaminar su entorno.
LEGAL: -
El gobier gobierno no del Perú Perú dicta dicta el Decre Decreto to de Urgen Urgencia cia Nº029Nº029-2020 2020,, Arculo Arculo 2, ene ene como como n el nanciamiento de la micro y pequeña empresa y otras medidas para la reducc red ucción ión del impact impacto o COVIDCOVID-19 19 en la econom economía ía perua peruana, na, permi permiend endo o a estas estas empresas restructurar sus deudas y renanciar sus deudas con el n de mantener e impulsar su desarrollo Producvo.
-
De Decr cret eto o de Urgenc Urgencia ia Nº029Nº029-20 2020 20 Arcu Arculo lo 3, se dispus dispuso o la cr crea eaci ción ón de fondo fondo de apoyo empresarial a la Mype, (FAE/MYPE) con recursos de hasta 300 millones de soles, con el n de mantener el impulso al desarrollo producvo de las micro y pequeñas empresas de muestro País. Estas empresas podrán acceder al crédito para el capital de trabajo y reestructurar sus deudas.
-
Decreto Decreto de de Urgencia Urgencia N.º 033-202 033-2020, 0, Arculo Arculo 14.- Alcance Alcance de subsidio, subsidio, El estado estado otorga subsidio de 35% a empresas privadas que tengan a trabajadores en planilla con
su suel eldo do de hast hastaa 15 1500 00 so sole les, s, esto esto co con n el n de ga gara ran nza zarr la pr pres eser erva vació ción n del del empleado. -
Decre ecreto to de Ur Urge genc ncia ia N° 033033-20 2020 20,, Ar Ar cu culo lo 09, 09, la no norrma que permi ermite te a lo loss trabajadores rerar un primer monto de 2,400 soles de sus cuentas de CTS, esta norma también habilita al Ejecuvo para que autorice un segundo rero por importe similar durante el periodo de emergencia, esto permite al trabajador sostenerse económicamente durante la emergencia por el COVID-19.
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Le Leyy Nº Nº30 3003 036 6 El mi mini nist ster erio io de traba trabajo jo anunc anuncio io qu quee el Tele Teletr trab abaj ajo o ay ayud udar araa a la lass empresas al desempeño de sus trabajadores sin necesidad de que estos laboren presencialmente, esta reforma adelantara las vacaciones de sus trabajares como medida de prevención contra la propagación del covid-2019, siempre y cuando establezca un acuerdo el empleador, para hacer uso de sus vacaciones.
-
Decret Decreto o de Urgenc Urgencia ia N°038-20 N°038-2020 20 tambié también n garanza garanza los los aportes aportes la segur segurida idad d social social mientras dure la suspensión de labores para que los trabajadores puedan tener cobertura de salud tanto para ellos como para sus familiares.
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De Decr cret eto o de Urgen Urgencia cia N°038N°038-20 2020 20 El Gobi Gobier erno no dispu dispuso so que las empre empresa sass pued puedan an
aplazar el depósito correspondiente a la CTS del mes de mayo hasta noviembre 2020.
MATRICEZ
MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA – MCKINSEY
CEMENTO INKA FACTORES EXTERNOS
PESO CALIFICACIÓN
1. Posición nanciera 2. Expansión 3. Parcipación del mercado 4. Riesgo de rentabilidad en la Industria 5. Desarrollo de la tecnología 6. Proveedores 7. Tendencia de los precios 8. Tasa de crecimiento 9. Impacto ambiental
0,1 0,05 0,2 0,3 0,01 0,2 0,04 0,03 0,01
3 2 2 3 2 2 2 2 3
10. Barreras de entrada Toal
0,06 1
2
PESO PONDERADO 0,3 0,1 0,4 0,9 0,02 0,4 0,08 0,06 0,03 0,12 2,41
FACTORES INTERNOS
PESO
CALIFICACIÓN
1. Posicionamiento de la marca 2. Variedad de productos
0,3 0,05
2 2
PESO PONDERADO 0,6 0,1
3. Ecacia en la distribución de venta 4. Tecnología en sus procesos 5. Lealtad de los clientes 6. Infraestructura 7. Calidad de productos 8. Fortaleza Administrava 9. Publicidad y markeng 10. Innovación Toal
0,05 0,05 0,07 0,05 0,3 0,04 0,05 0,04 1
3 3 3 2 3 2 1 2
CEMENTO NACIONAL PES CALIFICACIÓN FACTORES EXTERNOS O 0,07 2 1. Posición nanciera 0,03 1 2. Expansión 0,2 1 3. Parcipación del mercado 4. Riesgo de rentabilidad en la Industria 5. Desarrollo de la tecnología 6. Proveedores 7. Tendencia de los precios 8. Tasa de crecimiento 9. Impacto ambiental 10. Barreras de entrada Toal
0,1 0,05 0,1 0,3 0,03 0,06 0,06 1
2 2 2 2 1 2 2
0,15 0,15 0,21 0,1 0,9 0,08 0,05 0,08 2,42
PESO PONDERADO 0,14 0,03 0,2 0,2 0,1 0,2 0,6 0,03 0,12 0,12 1,74
FACTORES INTERNOS 1. Posicionamiento de la marca 2. Variedad de productos 3. Ecacia en la distribución de venta 4. Tecnología en sus procesos 5. Lealtad de los clientes 6. Infraestructura 7. Calidad de productos 8. Fortaleza Administrava 9. Publicidad y markeng 10. Innovación Toal
PESO 0,15 0,05 0,16 0,03 0,09 0,03 0,2 0,05 0,15 0,09 1
CALIFICACIÓN 1 2 3 2 3 2 2 2 3 1
CEMENTO UNACEM PES FACTORES EXTERNOS CALIFICACIÓN O 0,1 3 1. Posición nanciera 0,1 3 2. Expansión 0,15 3 3. Parcipación del mercado 0,05 2 4. Riesgo de rentabilidad en la Industria
PESO PONDERADO 0,15 0,1 0,48 0,06 0,27 0,06 0,4 0,1 0,45 0,09 2,16
PESO PONDERADO 0,3 0,3 0,45 0,1
5. Desarrollo de la tecnología 6. Proveedores 7. Tendencia de los precios 8. Tasa de crecimiento
0,1 0,1 0,2 0,1
3 3 2 3
0,3 0,3 0,4 0,3
9. 10.Impacto Barrerasambiental de entrada Toal
0,,0 04 6 0 1
2 1
0,,0 14 2 0 2,61
FACTORES INTERNOS
PESO
CALIFICACIÓN
1. Posicionamiento de la marca 2. Variedad de productos 3. Ecacia en la distribución de venta 4. Tecnología en sus procesos 5. Lealtad de los clientes 6. Infraestructura
0,1 0,1 0,1 0,15 0,1 0,1
3 3 3 3 3 3
7. Calidad de productos 8. Fortaleza Administrava 9. Publicidad y markeng 10. Innovación Toal
0,1 0,05 0,1 0,1 1
3 2 3 3
PESO PONDERADO 0,3 0,3 0,3 0,45 0,3 0,3 0,3 0,1 0,3 0,3 2,95
MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA ATRACTICO MERCADO DE CEMENTOS INKA FRENTE A “CEMENTO UNACEM Y NACIONAL”
3 CEMENTO UNACEM 2.61
M E R C A D O
ALTO
CEMENTO INKA
2.41
2
CEMENTO NACIONAL
1.74
MEDIO
1
BAJO
2
1
0 BAJO
MEDIO
COMPETITIVIDAD
2.16
2.42
ALTO
2.95
3
S E
T C A S O D A C MATRIZ ANSOF R E M PRODUCTOS EXISTENTES PENETRACIÓN DEL MERCADO DESARROLLO DE MERCADO digita tall Medi Me dian ante te la publ public icid idaad digi In Incr crem emen enta tarr nuev nuevos os punt puntos os de fo fome ment ntar arem emos os la vent ventaa de lo loss vent ventaa rápi rápida da co como mo:: lo loss ca cana nale less productos y el posicionamiento en S virtuales y a través de O la S página D O la mente del cliente, a través de A V web. C E nues nuestr tros os prod produc ucto toss inte integr grad ados os R U E N ofertados en el mercado. M
Esraegias
de
Peneración:
En
Cementos INCA, se viene desarrollando esta estrategia dado que la empresa ha decidido en mostrar al 100% los productos actuales a los consumidores. El objevo es que sus productos se posicionen en el mercado y así mismo sea la primera opción de los clientes y así concurran con con may ayor or fr frec ecue uen ncia cia en los dif difere erentes ntes pu punt ntos os de vent venta. a. Esto Esto lo desa desarr rrol olla lan n beneciosamente ya que buscan ingresar a los mercados modernos mediante promociones, con la nalidad de maximizar la rentabilidad de la empresa. Esto se viene realizando a través de la red virtual (página Facebook de cementos inca), donde muestran sus sedes y los disntos distribuidores actuales en donde pueden adquirir sus productos, es decir hay una mejora y aumento en la captación de clientes, c lientes, por ende, resultan más ventas.
Las Esraegia Esraegiass de Desarroll Desarrollo o del Mercado: En Mercado: En esta tercera estrategia, se busca idencar nuevos nue vos puntos puntos de venta, venta, esto esto se realiz realizará ará increme incrementa ntando ndo la publici publicidad dad de nuestr nuestros os
productos, en donde la ciudadanía este más al pendiente, un claro punto a favor es crear propag pro pagand andas as media mediante nte la tel televi evisió sión n que es el medio medio más uliza ulizado do por la poblac población ión,, publicidad en donde quede claro los productos potentes que vende la empresa, así como también podría darse los precios y algunas ofertas. Esraegias de Desarrollo de Producos: Producos: En esta estrategia se busca que la organización implemente nuevos productos en el mercado y mejore su calidad de estos. Para esta estrategia se está recopilando y tomando en cuentas las opiniones de los clientes actuales, a través de encuesta y foccus group, esta ene la nalidad de conocer las necesidades del cliente relacionado con el producto, así mismo, dicha encuesta se llevará a cabo a cada uno de los clientes una vez que adquieran nuestros productos en los diferentes puntos de venta. Esraegias de Expansión Geográca: En Geográca: En esta estrategia nos enfocaremos en desarrollar el mercado llevando la oferta de productos ya establecidos a diferentes otros países. Para ello la empresa se enfocaría en ingresar a 3 países, como México, Ecuador y Brasil. El querer expandirnos lo lograríamos implementando plantas y lugares de ventas en aquellos sectores concurridos, así mismo tendríamos que incrementar las promociones, publicidad en donde se reeje los productos puestos en venta. Por otro lado, se sabe que ya en el Perú se ha captado clientes de otros países, por ende, cuando se decida irse a su lugar de origen, ya la población tendrá idea de nuestro servicio y producto de calidad.
MATRIZ BCG
Este método graco se emplea para el análisis de la cartera de precios de una empresa. De acuerdo a este método gráco, se idencará que el producto: VACA
: Cementos de albañilería, albañilería , son productos ene una madurez en el mercado y
alta lealtad por parte de sus clientes ya que ene menos precio en el mercado, estos son generadores de gran liquidez económica. ESTRELLA
: Cementos de alta resistente (ICO), de gran crecimiento y alta parcipación,
cuenta con una buena y fuerte posición compeva, esta fue la primera línea de productos que se lanzó al mercado con su adición de microller calizo, permiten un mejor acabado en todo po de obras de albañilería.
INTERROGANTE: Cemento an salitre (TIPO HS) se encuentra en esta categoría ya que INTERROGANTE: nuestro producto es nuevo en el mercado, aun no logra consolidarse en el mercado por su poca rentabilidad, su posición en el mercado es indenido. PERRO
: Cemento portland (TIPO 1). ene poca parcipación en el mercado con
bajas tasas de crecimiento, esta se va seguir manteniendo para una estrategia de venta más complementaria.
ES RELLA O D A C R E M L E D O T N E I M I C E R C
IN ERROGAN E
ALTA
VACA
PERRO
BAJA
PARTICIPACION EN EL MERCADO
FODA
FORTALEZAS -Cuenta con cercado ISO (Cercado de calidad). -Amplia variedad de productos. -Cuenta con planta propia. -Personal idencado con la empresa.
DEBILIDADES -El reclutamiento de personal de ventas no es idóneo. -No hay comunicación efecva entre el área de Markeng y Finanzas.
-Alto número de proveedores -Amplia cartera de clientes. -Líderes que plantean objevos -Efecvidad en el área de logísca. -Personal calicado para el manejo de maquinarias de tecnología de punta. -Se está llevando a cabo el Teletrabajo.
-Retraso de pago de incenvos y/o bonos. -No -No cu cuen enta ta co con n tr tran ansp spor orte te pr prop opio io para para el despacho. -Poca visibilidad de las promociones en redes sociales. -Dem -Demor oraa en la eval evalua uaci ción ón cr cred edi ici ciaa a lo loss clientes para niquitar la venta. -No hay capacidad de exportación. -No hay una correcta sucesión en el organigrama. -Con -Conta tarr co con n un pers person onal al ex extr tran anje jero ro para para el mantenimiento de las maquinarias -In Inssol olve venc ncia ia pa para ra el pa pago go de pl plan anil illa lass, proveedores y servicios (cuentas por pagar).
OPORTUNIDADES -El IGV bajo del 19% al 18%. -Reanudación del rubro de construcció ción incrementando las licitaciones públicas. -L -Laa nano nanote tecno cnolo logía gía apli aplica cada da a la indu indust stri riaa de la construcción. -El uso de las redes sociales para el incremento de las ventas. -Flexibilización del marco legal que regula la licencia
AMENAZAS -Volalidad del po de cambio. -La pandemia del coronavirus. -La recesión del PBI -Caída del Sector de Construcción 10.5% -En el Perú el desarrollo tecnológico es escaso -Cierre total de fronteras y suspensión temporal en el transporte interprovincial e internacional. -Paralizaci -Para lización ón de proyectos proyectos de obras públicas, públicas,
de con construcció ción impulsando la demanda inmobiliaria. -Respaldo de la Idendad reguladora de calidad (ley 30224). -La suspensión perfecta (Decreto Legislavo 1465). -El Estado exonera el pago de seguros a las empresas por un periodo de 3 meses. -El Estado otorga subsidio de hasta 35%a empresas privadas. -El estado dispuso el aplazamiento de la CTS de mayo a noviembre 2020.
privadas y licitaciones. -Am Amp pli liac ació ión n de ai aissla lam mie ient nto o soc ocia iall qu quee interrumpe las labores producvas. -Incerdumbre en el mercado. -Regulaciones de contaminación del aire y el agua.
MATRIZ EFI MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS
FACTORES DETE DETERMINANTES RMINANTES DEL XITO FORTALEZAS 1.-Cue nta con ce r cado ISO (Ce r cado de cal i dad). 2.-Ampl i a vari edad de productos. 3.-Cue nta con pl anta propi a. 4.-Personal i de n cado con l a empresa. 5.-Al to número de provee dores 6.-Ampl i a cartera de cl i entes . 7.-Lídere s que pl ante an obje vos 8.-Efe c vidad e n el áre a de l ogís ca. 9.-Personal cal i cado para el manej o de maqui nari as de te cnol ogía d e punta. 10.-Se e stá l l e vando a cabo e l Te l e trabajo. DEBILIDADES 1.-El recl utami ento de pe rsonal de ventas no es i dóne o. 2.-N o hay comuni caci ón e fec va e ntre e l área de Marke ng y Fi nanz as. 3.-Re traso de pago de i nce n vos y/o bonos. 4.-N o cuenta con transporte propio para e l despacho. 5.-Poca vi s ibi l i dad de l as promoci ones e n redes soci al e s. 6.-De mora en l a e valu aci ón cre di ci a a l os cl i e nte s para ni qui tar l a ve nta. 7.-N o hay capaci dad de e xportaci ón. 8.-N o hay una correcta suce si ón en e l organi grama. 9.-Contar con un personal e x tranje ro para e l manteni mi e nto de l as maqui nari as 10.-Insol ve nci a para el pa pago de pl pl ani ll as, prove e dore s y servi ci os (cue ntas por pagar). TOTAL
PE PESO SO
CAL CALIF IFIC ICAC ACIÓ IÓN N
0.12 0.08 0.09 0.07 0.06 0.05 0.06 0.07 0.06 0.07
5 4 5 4 3 4 4 4 3 4
0.03 0.03 0.02 0.03 0.04 0.02 0.02 0.02 0.04 0.02 1.00
2 3 2 2 3 4 3 2 2 2
PESO PONDERA DO 0.60 0.32 0.45 0.28 0.18 0.20 0.24 0.28 0.18 0.28 0.06 0.09 0.04 0.06 0.12 0.08 0.06 0.04 0.08 0.04 3.38
El resultado es 3,38 lo cual indica que l a empresa ene una fuerte posición interna frente a sus debilidades.
Análisis: El resultado es de 3.38 lo cual indica que la empresa ene una fuerte posición Análisis: interna frente a sus debilidades. MATRIZ EFE MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES EXTERNOS FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO OPORTUNIDADES
PESO CALIFICACIÓN
PESO PONDERADO
1.-El IGV bajo del 19% al 18%. 2.-Reanudación de l rubro de cons trucción i ncreme ntando las li citaci on es públ i cas. 3.-La nanotecnología apl icada a la industri a de la construcci ón. 4.-El uso de l as redes soci ale s para e l incremento de las ve ntas. 5. 5.-Flexibilizac -Flexibilización ión del mar marco co legal q que ue rregula egula la lic licencia encia de const constru rucc cción ión im impulsa pulsando ndo la dem 6.-Respaldo de l a Ide n dad regul adora de cal idad (l e y 30224) . 7.-La suspe nsi ón perfecta (Decreto Legisla vo 1465).
0,05 0,07 0,06 0,1 0,06 0,05 0,04
4 5 4 5 4 4 4
0,20 0,35 0,24 0,50 0,24 0,20 0,16
8.-El Estado e xonera el pago de seguros a las e mpresas por un p eriodo de 3 meses. 9.-El Estado otorga subsi di o de hasta 35%a e mpresas pri vadas. 10.- El estado dispuso el ap lazami ento de l a CTS de mayo a novi embre 2020 AMENAZAS 1.-V ol a li dad del po de cambio. 2.-La pande mia del coronavi rus. 3.-La rece si ón de l PBI 4.-Caída de l Sector de Construcción 10.5% 5.-En el Perú e l d e sarrol lo te cnol ógi co es escaso 6.-Ci er erre to total d dee f ro ronte rraas y ssu uspe ns nsi ó ón n te mp mporal een n e l trasporte in inte rrp prov iin nci aall e i n ntte rrn na 7.-Parali zación de proye ctos de obras públi cas, pri vadas y li ci taci one s. 8-Ampli aci ón de ai sl amiento soci al. 9-Ince r dumbre e n el me rcado. 10-Regul aciones de contami nación del ai re y e l agua. TOTAL
0,04 0,06 0,06
4 5 4
0,16 0,30 0,24
0,05 0,07 0,05 0,04 0,02 0,03 0,04 0,04 0,04 0,03 1,00
4 5 3 4 3 2 3 3 3 2
0,20 0,35 0,15 0,16 0,06 0,06 0,12 0,12 0,12 0,06 3,99
Análisis: El resultado es de 3.99 lo cual indica que la empresa ene mayores oportunidades Análisis: por lo que podrá contrarrestar grandes amenazas.
MATRIZ FODA
FORTALEZAS F1: Cuenta con cercado ISO. F2: F2: Amp mpli liaa va vari ried edad ad de productos. F3: Cuenta con planta propia. F4: Personal idencado con la empresa. F5: F5: Alto número de proveedores. F6: Ampli mpliaa ca cart rter eraa de clientes. F7: Lide Lidere ress que que plan plante tean an objevos. F8 F8:: Efecvidad en el área de logísca. F9: Perso Personal nal calica calicado do para el manej man ejo o de maqui maquina naria riass de tecnología de punta. F10: Se está llevando Teletrabajo.
OPORTUNIDADES O1: El IGV bajó del 19% al O1: 18%. O2: Reanudación del rubro de construcció constr ucción n incrementand incrementando o licitaciones públicas. O3: O3: La nano nanote tecn cnol olog ogía ía aplicada a la industria de la construcción. 04: El uso de las redes sociales para para el incr increm emen ento to de las las ventas. O5: Flexib Flexibilizaci ilización ón del marco legal que regula la licencia de
AMENAZAS A1: Volalidad del po de cambio. A2: La pandem A2: pandemia ia del coronav coronaviru iruss afec afecta ta en la asis asiste tenc ncia ia de lo loss colaboradores. A3: La recesión del PBI. A4: Caída del Sector de Construcción. A5: En el Perú el desarro arrolllo tecnológico es escaso. A6: Cier Cierre re to tota tall de fron fronte tera rass y suspensión temporal en el tran ransporte interprov rovincial ial e internacional.
constr con strucc ucción ión impuls impulsand ando o la demanda inmobiliaria. O6 O6:: Respaldo de la idendad re regu gulad lador oraa de cali calida dad d (l (ley ey 30224). O7: La suspen suspensió sión n perfec perfecta ta (Decreto legislavo 1465). O8: El estado exonera el pago de seguros a las empresas por un periodo de 3 meses. O9: El estado peruano otorga O9: subsidio de hasta 35% 35% a empresas privadas. O10: El es esta tado do disp dispus uso o el ap apla laza zami mien ento to de la CTS CTS de
A7: Para Paraliz lizació ación n de proyec proyectos tos de obras y licitaciones públicas. A8: Ampliación de aislamiento social que interrumpe las labores producvas. A9: Incerdumbre en el mercado. A10: Regulaciones de contaminación del aire y el agua.
mayo aESTRATEGIAS noviembre 2020. FO
ESTRATEGIAS FA F1-A10: Ma F1-A10: Mant nten ener er la Empr Empres esaa socialmente responsable (ISO) y así contribuir con el cuidado del medio ambiente. F3-A2: For F3-A2: Fortale talecer cer sus medida medidass de seguridad sanitarias para prevenir el contagio del COVID-19. F5-A1-A9: F5-A1-A9: Re Real aliz izaar Alian lianza zass est estraté ratégic gicas as con los provee proveedor dores es ante ante la vola volal lid idad ad del del camb cambio io y poder afrontar la incerdumbre del mercado. F9-A8: Reiniciar las acvidades con F9-A8: el personal calicado, para obtener la mayor producvidad. F10-A4: Impulsar F10-A4: Impulsar las ventas a través del teletrabajo para afrontar la caída del sector construcción.
F1-O6: Buscar una cons consol olida idaci ción ón mayor mayor de la marc ma rcaa y mej ejor oraar nu nueestro stro posicionamiento en el mercado. F3-O5 F3-O5:: Conservar la Empresa le lega gali liza zada da y soc ocia ialm lmeent ntee responsable para sasfacer la de dema mand ndaa del del merc mercad ado o sin sin ningún impedimento. F5-O2:: Asociars F5-O2 arse con dos proveedores para mejorar los prec precios ios de los los prod produc ucto toss y parcip par cipar ar en las licitac licitacion iones es privadas a nivel nacional. F6-O4:: F6-O4 Promover la d deeliza lizacció ión n de nue uesstros tros clientes mediante promociones y facilidades de pago pago a trav través és de la pági página na web. F9-O3: Mejorar F9-O3: Mejorar los procesos de fabricación y la calidad de los los prod produc ucto toss medi median ante te la nanotecnología.
DEBILIDADES
ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
D1: El recl reclut utam amie ient nto o de pe pers rson onal al de vent ventas as no es idóneo. D2: No ha hayy co comu munic nicaci ación ón efe efec cva va entr entree el ár área ea de Markeng y Finanzas.
D10D10-09 09:: Pos Postul tular ar al subsid subsidio io de hasta 35% para la ins insolv olvenc encia ia de los pagos de planillas. D5-04 D5-04:: Inverr en el sistema publicitario virtual para mayor
D4 D4-- A2: A2: Ll Llev evar ar un cont contro roll de la compra comp ra de transpo transporte rtess pro propio pioss ya que debido a la pandemia mia es importante importa nte manejar bien nuestros nuestros recursos económicos. D5 y A2: A2: Enfocar de forma virtual la
D3: Retraso de pago de incenvos y/o bonos. D4: No cuenta con tra ran ns ort rtee
captación del público. D4-02: Com Comprar prar transpo transporte rte ro io mediante leasin ara
publicida public idad, d, promoc promocion iones es y ven ventas tas dirig dirigié iénd ndon onos os a nu nues estro tro pú públi blico co ob evo evo..
OBJETIVOS
CUADRO DE MANDO POR OBJETIVO PERSPECTIVA
PROBLEMA ENCONTRADO
OBJETIVO ESPECÍFICO
A7: A7: Para Paralizaci lización ón de proyec proyectos tos de obras y licitaciones públicas
D5: D5: Poca Poca visi visibi bili lida dad d de la lass promociones en redes sociales.
FINANZAS
A5: A5: En el Pe Perú rú el de desa sarr rrol ollo lo tecnológico es escaso.
D10: Insolvencia para el pago de planillas, proveedores y servicios (cuentas por pagar).
CLIENTES
D5: D5: Poca Poca visi visibi bili lida dad d de la lass promociones en redes sociales.
A7: A7: Para Paralizaci lización ón de proyec proyectos tos de obras y licitaciones públicas. A9: Incerdumbre A9: Incerdumbre en el mercado.
D6: D6: Dem Demora ora en la eva evalua luació ción n cr cred edi ici ciaa a los cl clie iente ntess para para niquitar la venta.
Parci Parcipar par al 50% de lic licita itacio ciones nes privad privadas as para para adjudic adjudicar ar a por lo menos men os 6 con contra tratos tos con empres empresas as privadas en el segundo semestre. Desnar un 0.3 % de los in gresos para potenciar en un 70% la venta online mediante la página web en el segundo semestre. Desnar el 2% de de las ventas para la ad adqui quisi sici ción ón de una maqui maquina nari riaa extranjera con la nalidad de reducir 20% del empo de producción en el primer periodo 2021. Finiquitar en un 100% de los inventarios existentes antes de reiniciar la operación de los hornos para proteger un 80% la liquidez en el segundo trimestre Inc Increm rement entar ar las ventas ventas en un 2% pa para ra inver inverr r 15,0 15,000 00 so sole less en la public publicida idad d digi digital tal en el segundo segundo semestre del 2020. Asignar 2 personas idóneas en obras privadas con la nalidad de con cretar en un 50% 50% los los co cont ntra rato toss co con n la lass empres emp resas as pri privad vadas as en el seg segund undo o semestre. Cre reaar un áre reaa de cré rédi dittos y cobranzas con el n de otorgar un periodo de gracia de 30 días a los clientes en el 2do semestre del año. Parcipar en un 50% en las ferias de
VARIABLES
INDICADOR
Licitaciones Privadas
50%
Contratos con las empresas privadas
6
Liquidez
0.3%
Venta online
70%
Ventas
2%
Maquinaria
1
Tiempo de Producción
20%
Inventarios
100%
Liquidez
80%
Ventas
2%
Publicidad Digital
s/15,000
Empleados Contratos con las empresas privadas
2 50%
Área de Créditos y Cobranzas
1
Clientes
30 días
Ferias
50%
Clientes
20%
Colchón de Seguridad
10%
Tipo de Cambio
40%
Leasing
2
Transporte
2
Plan de Conngencia
1
Reducir contagio por el COVID-19
100%
Almacén
30%
Tiempo de espera
70%
Capacitaciones Virtuales
2
Interacción entre las áreas
3
Necesidades
80%
Renuncias Inesperadas
70%
Ventas Incenvos y bonos
2%
A4: Caída del Construcción.
Sector
A1: Vola Volal lid idad ad de dell cambio.
po po
de
de
D4: D4: No cue cuenta nta con transp transport ortee propio de despacho.
PROCESOS
A2 A2:: La pandemia del coronavirus coronavirus afe afecta cta en la asiste asistenci nciaa de los colaboradores.
D7: Demora en el despacho de los productos.
D2: No D2: No hay comunicación efecva en entr tree el ár área ea de Mark Marke eng ng y Finanzas.
D8 D8:: Rotación del personal.
APRENDIZAJE D3: Retraso de pago de incenvos y/o bonos.
Construcción para captar un 20% de clientes client es en el primer semestre del 2021. Te Tene nerr un 10% 10% de colc olchón hón de seguridad para reducir perdidas por po de cambio en 40% por compra de materia prima en el periodo 2020. Presentar Pres entar 2 solici solicitudes tudes de leasi leasing ng para para adquir adquirir ir 2 trá tráile ilerr en el 2do semestre del año. Elaborar un plan de conngencia de distribución de los EPP ante COVID19 pa para ra re redu duccir a un 100% 100% el contagio entre los colaboradores en el periodo 2020. Ampliar el área de almacén de los produc productos tos termin terminado adoss en un 30% para reducir en un 70% el empo de espera en el despacho en el periodo 2020. Inc Increm rement entar ar dos vec veces es al mes las ca capa paci cita taci cion ones es virt virtua uale less pa para ra inte intensi nsic car ar la co comu munic nicac ación ión e interacción entre las áreas de una a tres veces al mes en el periodo 2020. Idencar en un 80% las necesidades de los colaboradores para evitar un 70% de renuncias renuncias inesperad inesperadas as en el primer semestre 2021. Desnar en un 2% de las ventas para cu cubr brir ir en un 50% 50% lo loss pa pago goss de incenvos y bonos de los colaborador colab oradores es en el 2do semes semestre tre 2020.
50%
A10: Regulaciones de contaminación del aire y el agua.
Implementar 5 polícas ambientales propue propuesto sto por el MIN MINIST ISTERI ERIO O DEL MEDIO AMBIENTE para reducir en un 50% la con contam tamina inació ción n del medio medio ambiente.
Polícas ambientales Contaminación del medio Ambiente.
5 50%
OBJETIVOS GENERALES
Maximizar la parcipación de la marca “Cementos Inka” en el mercado peruano en los próximos 3 años.
Crear un entorno confortable para los colaboradores.
Desarrollar productos innovadores dentro del mercado para sasfacer las necesidades de los clientes. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
•
FINANZAS
Parcipar al 50% de obras y licitaciones privadas para adjudicar a por lo menos 6 contratos con empresas privadas en el segundo semestre.
Desnar un 0.3 % de los ingresos para potenciar en un 70% la venta online mediante la página web en el segundo semestre.
Desnar el 2% de las ventas para la adquisición de una maquinaria con la nalidad de reducir 20% del empo de producción en el primer periodo 2021.
Finiquitar en un 100% de los inventarios existentes antes de reiniciar la operación de los hornos para proteger un 80% la liquidez en el segundo trimestre.
•
CLIENTES
Incrementar las ventas en un 2% para inverr 15,000 soles en la publicidad digital en el segundo semestre del 2020.
Asignar 2 personas idóneas en obras privadas con la nalidad de concretar en un 50% los contratos con las empresas privadas en el segundo semestre.
Crear un área de créditos y cobranzas con el n de otorgar un periodo de gracia de 30 días a los clientes en el 2do semestre del año.
Parcipar en un 50% en las ferias de Construcción para captar un 20% de clientes en el primer semestre del 2021.
PROCESO •
Tener un 10% de colchón de seguridad para reducir perdidas por po de cambio en 40% por compra de materia prima en el periodo 2020.
Presentar 2 solicitudes de leasing para adquirir 2 tráiler en el 2do semestre del año.
Elaborar un plan de conngencia de distribución de los EPP ante COVID-19 para reducir a un 100% el contagio entre los colaboradores en el periodo 2020.
Ampliar el área de almacén de los productos terminados en un 30% para reducir en un 70% el empo de espera en el despacho en el periodo 2020.
•
APRENDIZAJE
Increm Inc rement entar ar dos veces veces al mes las cap capacit acitaci acione oness vir virtua tuales les para para int inten ensi sicar car la comunicación e interacción entre las áreas de una a tres veces al mes en el periodo 2020.
Idencar en un 80% las necesidades de los colaboradores para evitar un 70% de
renuncias inesperadas en el primer semestre 2021.
Desnar en un 2% de las ventas para cubrir en un 50% los pagos de incenvos y bonos de los colaboradores en el 2do semestre 2020.
Implem Imp lement entar ar 5 políc polícas as ambien ambiental tales es propue propuesto sto por el MI MINIS NISTER TERIO IO DEL MEDIO MEDIO AMBIENTE para reducir en un 50% la contaminación del medio ambiente.
BALANCED SCORECARD
MAPA ESTRATÉGICO/OBJETIVOS
Ser para el 2025 una empresa líder y el pilar fundamental en la industria cementera, mediant mediantee el mejoramiento connuo de nuestros procesos, beneciando a nuestros clientes y proveedor proveedores, es, desarrollando nuestro capital humano, maximizando rentabilidad a nuestros accionistas con el compromiso de conservar el medio ambiente.
S A Z N A N I F
S E T N E I L C
Parcipar al 50% de obras y lic licita itacio ciones nes privad privadas as para para adjudicar adjud icar a por lo menos 6 cont contra rato toss con con empr empres esas as pr priv ivad adas as en el segu segund ndo o semestre.
Incrementar Incrementar las ventas en un 2% par paraa inver inverrr 15,000 15,000 soles en la publ publicida icidad d digit digital al en el segundo segundo semestre del 2020.
S O S E C O R P
Ten Tener er un 10% de colch colchón ón de seguridad para reducir perdidas por po de cambio en 40% por compra de materia prima en el periodo 2020.
E J A Z I D N E R
Incrementar Incrementar dos veces al mes las cap capaci acitac tacion iones es virtuales para intensicar la comunicación e interacción entre entre las áreas de una a
Des Desn n ar ar el 2% d e las las ventas para la adquisición de una maquinaria con la nal nalidad idad de reducir reducir 20% del empo de prod producció ucción n en el primer periodo 2021
Des Desn nar ar un 0.3 0.3 % de los los ingresos para potenciar en un 70% la venta online mediante la página web en el segun segundo do semestre.
Asignar 2 personas idóneas en obras privadas con la nalidad de concretar en un 50% los contratos contra tos con las empresas p riv rivaa d daa s en el segu segun nd do o semestre.
Presentar 2 solicitude Presentar solicitudess de leas leasin ingg pa para ra adqu adquir irir ir 2 tráiler tráiler en el 2do semestr semestree del año.
Crear un área de créditos y cobranzas con el n de oto otorga rgarr un period periodo o de gracia gracia de 30 días días a los c lili en en ttee s e n e l 2 d do o semestre del año.
Parcipar en un 50% en las ferias de Construcción para captar un 20% de cliente clientess en el primer primer semestre del 2021.
Elaborar un plan de conngencia de distribución de los EPP ant antee COV COVID-1 ID-19 9 para para reducir a un 100% el contagio entre los cola colabora boradores dores en el periodo 2020.
Ampliar el área de almacén de los prod productos uctos terminados terminados en un 30% para para red reduci ucirr en un 70% el empo de espera en el despacho en el periodo 2020.
Idencar en un 80% las Idencar n ec ec es esi da da de de s de l os os colaboradores para evitar u n 70% 70% d e ren ren u un n cia ciass
Finiquitar en un 100% de los inventario inven tarioss existentes existentes antes de reiniciar la opera operación ción de los hornos para proteger un 80% la liquidez en el segundo trimestre.
Desnar en un 2% de las ventas para cubrir en un 50% los pagos de incen incenvos vos y bon bonos os de los co cola lab b ora orad d ore oress en el 2d 2do o semestre 2020.
Implem een ntar 5 polícas ambien ambiental tales es pro propue puesto sto por el MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE pa ra ra r ed edu ci cir e n un 50 % l a contaminación del medio ambiente.
S O V I T E J B O / O C I G É T A R T S E A P A M
P A
tr tres es vece vecess al mes en el periodo 2020
inesp inesperada eradass en el prime primerr semestre 2021.
CUADROS POR OBJETIVO
CUADRO DE SEMAFORIZACIÓN POR OBJETIVO
OBJETIV O
Parcipar al 50% de licitaciones privadas para adjudicar por lo menos 6 con empresas privadas en el segundo semestre. Desnar un 0.3 % de los ingresos para potenc potenciar iar en un 70% 70% la ve nta online mediante l a página web en el segundo semestre. e s nar e e a as s ventas para a a qu s c n e una maquinaria extranjera con con la nalidad de reducir 20% 20% del empo de producc producción ión en el primer periodo peri odo 2021 2021.. Finiqu Fin iquita itarr en un 100% de los invent inventar arios ios exis existen tente tes s an tte e s de re iin n iic cia iarr la op e erració ión n d e lo los s hor orn nos para prote ge r un 80% l a li qui de z e n e l se gundo trimestre. Incre me ntar l a as s ve ntas e n un 2% para i nv e r r 15,00 ,000 soles soles en la public ublicid ida ad digi digita tall en el segu segund ndo o semestre del 2020. Asignar 2 personas idóneas en obras públicas con la nalidad de concretar en un 50% los contratos con las empresas privadas en el segundo se mestre. Cr Cre ea arr u n áre a d e cré d dit ito os y cob obrranzas zas con e l n d e otorgar un pe ri odo de graci a de 30 días a l o s clientes en e l 2do semestre del año. Par Parc cip ipa ar e n u n 50% d e la las s fer feria ias s d e con s sttrucció ión n para captar un 20% de cl ie nte s e n e l p ri me r semestre del 2021. Tener un 10% de colchón de seguridad para reducir perdidas por po de cambio en 40% por compra de materia prima en el periodo 2020. Pre Pre s se en nttar 2 so solic licit itu ud de e s de le lea asi sin ng pa arra ad q qu u iirrir 2 tráiler en el 2do 2do semestre del año. Elaborar un plan de conngencia de distribución de Elaborar los EPP ante COVID-19 para reducir a un 100% el contagio entre los colaboradores. Ampliar el área de almacén de los produc productos tos terminados en un 30% reduciren enelun 70% el empo de espera en elpara despacho periodo 2020. Incrementarr dos veces al mes las capacita Incrementa capacitaciones ciones virtuales para intensi ca carr la comunicación comunicación e interacción interacc ión e ntre las áreas de una a tres veces al mes en el pe riodo 20 2020 20.. Iden car en un 80 80% % las necesidades de los colaboradores para evi tar un 70% 70% de renuncias inesperadas en el primer semestre 202 2021. 1. Desnar en un 2% de las ventas para cu cubrir brir en un 50% 50% los pagos de i ncenvos y bonos de l os colaboradores en el 2do semestre 2020. Implementar 5 polícas ambientales propuesto por el MINISTERIO DEL MED MEDIO IO A AMBIENTE MBIENTE para reducir en un 50 50% % la cont contaminac aminación ión del medi o ambiente.
se máforo
1e r i ndicador
2do i ndi cador
• 30% • 50%
•4 •6
• . • 0.2% • 0.3%
• • 50% • 70%
• • 1% 1% • 2% 2%
• • 10% • 20%
• 25% • 50% • 100%
• 20% • 40% • 80%
• 0% 0% • 1% 1% • 2% 2%
•0 • 7500 • 15000
•0 •1 •2
• 0% 0% • 25% • 50%
•0 •0 •1
• 0% 0% • 0% 0% • 80%
• 10% • 25% • 50%
• 5% 5% • 10% • 20%
• 2% 2% • 5% 5% • 10%
• 10% • 30% • 40%
•0 •1 •2
•0 •1 •2
•0 •0 •1
• 0% 0% • 0% 0% • 100%
• 5% 5%
• 10%
• • 20% 30%
• • 30% 70%
•0 •1 •2
•0 •2 •3
•0 •0 •1
• 0% 0% • 0% 0% • 90%
• 0% 0% • 1% 1% • 2% 2%
• 0% 0% • 250% • 50%
•1 •3 •5
• 10% •300% •50%
CUADRO DE ACTIVIDADES POR OBJETIVO
# DE OBJET O
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADOR
ACTIVIDAD
Licitaciones Privadas
1
50%
Parcipar al 50% de obras y licitaciones licita ciones privadas privadas para adjudicar a por lo menos 6 con contra tratos tos con empres empresas as
pr priv ivad adas as en el se segu gund ndo o semestre.
Contratos con empresas privadas
6
2
Desnar un 0.3 % de los ingresos ingres os para potenciar en un 70 70% % la vent ventaa on onli line ne mediante la página web en el segundo semestre.
Liquidez
0.3%
Ate Atenci nción ón person personali alizad zadaa a la cartera de clientes. Publicidad pagada. Plan de ventas online. Evaluación del personal en el área. Crear una cuenta para desnar el 2% de las ventas. Idencar el po de máquina
que se necesita. Cozar maquinaria.
Venta online
70%
3
De Des sna narr el 2% de las las ve vent ntaas para la adquisición de una maquinaria con la nalidad
Venta
2%
de reducir 20% del empo de producción en el primer
Co Cont ntar ar co con n los re requ quis isit itos os co corrre resspo pond ndie ient ntes es pa para ra pa par rci cipa parr en la li lici cita taci ción ón privadas. Parcipar en la convocatoria y co cont ntar ar con con re regi gist stro ro de parcipación. Formula Formulació ción n de consul consultas tas y observación. Preparación de expediente de contratación. Se Sele lecc cció ión n de pr proc oces eso o de convocatoria y adjudicación de la buena pro. Eje Ejecuc cución ión y sus suscri cripci pción ón del contrato, proceso de con confor formid midad, ad, pen penali alidad dades, es, resolución de contrato y pago. Monitoreo de ventas. Reporte de ventas. Fijar el presupuesto.
RESPONSABLE
COSTO
-
Jefe Jefe de Recur ecurso soss Humanos
S/50.00 S/0 S/0
-
Jefe Jefe de Recur ecurso soss Humanos
S/0 S/200.00 S/100.00
-
Gere Gerent ntee de ve vent ntas as Gerente de administración y Finanzas.
-
Jefe d dee vveen ttaas y markeng.
-
Jefe Jefe de logí logís sca ca..
S/0 S/0 S/0
TIEMPO
7 días 10 días 7 días
15 días. 20 días 2 meses.
15 días 12 días 3 días
s/5,000.00
6 meses
$/.0.00
1 meses 1 meses 1 meses
periodo 2021.
Tiempo
20%
4
Fin Finiqu iquita itarr en un 100% 100% de los inventarios inventarios existentes existentes antes ntes de re rein inic icia iarr la operac operación ión de los hornos hornos para para proteg proteger er un 80% la li liqui quide dezz en el se segu gundo ndo trimestre.
Inventarios
100%
Liquidez
80%
Incrementar las ventas en
Ventas
2%
5
un 2% 15,000 sole soles s para en inverr la pu publ blic icid idad ad di digi gittal en el segu segund ndo o semestre del 2020.
Publi ublici cida dad d Di Digi gita tall
s/15, /15,00 000 0
6
Asignar 2 personas idóneas en obr obras as pri privad vadas as con la nalidad nalid ad de concretar en un 50% los contratos con
Empleados
2
Contratos con
50%
Idencas los procesos que se reducirá con la adquisición de la máquina.
-
jefe de producción
$/.0.00
1 meses 1 semana
Supervisar los procesos cumplan deque manera efecva. se
Idencar el inventario con el que se cuenta. Re Real aliza izarr pr prom omoc ocion iones es en nuestra cartera de clientes. Est Establ ablece ecerr el empo empo de las promociones. Denir el porcentaje de ganancias. Rotación de inventarios. Inverr las ganancias. Desnar Desn ar 2% para el colchón de seguridad. Capacitar a los trabajadore Capacitar trabajadoress para fomentar el incremento de ventas. Aumen ta tar el nicho de mercado de la empresa.
-
Jefe de logísca.
-
Gerencia de nanzas.
S/0
1 semana 2 semanas 3 semanas
1 semana 1 mes 1 mes
-
Jefe Jefe de recur ecurso soss
-
humanos. Jef e de ve ven ttaas y markeng.
S/.2000.00 S/0 S/0 s/30,000.00
6 meses
Jef e de Ventas. Jefe Jefe de recur ecurso soss humanos.
S/.5,000.00
6 me meses
Exp Explor lorar ar nue nuevas vas canale canaless de venta. Busc Buscar ar una empr empres esaa de publicidad digital. Derivar al personal capacitado. Parcipar en la convocatoria y contar con registro de parcipación.
S/0
-
las empresas privadas en el segundo semestre.
empresas privadas
7
Crear un área de créditos y Área de Créditos y Cobranzas co cobr bran anza zass co con n el n de otor otorga garr un pe peri riod odo o de gr grac acia ia de 30 dí días as a los los clientes en el 2do semestre Clientes del año.
1
30 días
Ferias de Construcción
8
50%
Parcipar en un 50% en las ferias de Construcción para captar un 20% de clientes en el primer semestre del 2021.
Clientes
20%
Evaluar la producvidad y eciencia de los colaboradores. Ejecución y suscripción del Elevar la propuesta a la alta gerencia. Convocatoria y capacitación al personal interno. Supervisar que las aprobaciones aproba ciones credicia crediciass a los client clientes es se ges gesone onen n en el plazo esmado. Inscribirse a las Ferias de Construcción Determinar tu público objevo. Elaborar un plan de acción para la venta. Entrega de material de merchandising Registrar a los posibles clientes. Idencar al público objevo. Monitoreo de los clientes
-Jefe de créditos y cobranzas -Analistas
Jefe de markeng y ventas. Finanzas
S/0
6 meses.
S/10,000
6 meses.
Jefe de markeng y ventas.
S/2,000
. 9
Tener un un 1 10 0% d dee cco olchón de segur seguridad idad para reducir reducir per perdi dida dass po porr po po de cambio en 40% por compra de ma mate teri riaa pr prim imaa en el periodo 2020.
Colchón de Seguridad
10%
Planeación para la reserva de dinero. Cubrir los imprevistos.
-
Gerencia de nanzas Gerencia de Producción
S/0
Gerencia de nanzas
S/0 S/0
1 me s
S/0 S/0 S/. 50,000.00
2 semanas 1 semana 1 semana
S/.200.00 S/0 S/0
Diaria 2 días 1 día
s/10,000.00
2 semanas 1 semana 1 semana 3 días
S/. 10,000.00
1 me s
1 meses S/0 2 semanas
Tipo de Cambio
40%
Buscar no aplazar los pagos a créditos. Todo contrato debe ser por forward La compra/venta se efectúa en el plazo pactado).
Transporte
10
2
Presentar 2 solicit Presentar solicitudes udes de le leas asing ing para para ad adqu quir irir ir 2 tráiler en el 2do semestre del año.
Productos
100%
Plan de Conngencia
11
Elabo rraar un p la lan de conngencia de distribución de los EPP ante COVID-19 para reducir a un 100% el contagio entre los colaboradores.
1
Reducir contagio por el COVID-19
100%
12
Ampl Amplia iarr el el ááre reaa de de aalm lmac acén én de los productos terminados en un 30% para red educ ucir ir en un 70 70% % el emp empo o de espe espera ra en el de desp spac acho ho en el pe peri riodo odo 2020.
Almacén
30%
Buscar el transporte idóneo de acuerdo a la necesidad de la empresa. Cozación del tráiler. Compra de tráiler. Distribución opma de los productos. Revisión del producto en buenas condiciones. Entrega del producto efecva. Iden Iden ca carr la lass ár área eass más más vulnerables. Est Establ ablece ecerr lin lineam eamien ientos tos y el elaabor borac ació ión n de pl plan an de conngencia conng encia ante el COVIDCOVID19. Ge Ges son onar ar la com compr praa de implemento y EPP.de Implementacsanitarios ión reglamentos prevenvos. Facilitar a los colaboradores el acceso a los servicios de salud ante síntomas. Desnar el área para ampliar. Re Real aliz izar ar un Ka Kard rdex ex de la merc mercaaderí deríaa que pue uede de ingresar al almacén. Diseñar una mejor distribución de los productos en el almacén.
-
-
-
-
Jefe d dee LLo og ííssca Gerencia de Finanzas Jefe d dee LLo og ííssca
Jefe d dee LLo og ííssca Gerencia de Producción Jefe Jefe de Log ogís ísc caa
Gerente de administración y Finanzas. Re Resspo pons nsaabi bili lida dad d Social.
Jefe de logísca.
Tiempo de espera
70%
13
Incrementarr dos veces al Incrementa mes mes las las ca capa paci cita taci cione oness virtuales para intensicar la comunicación e interacción entre entre las áreas áreas de una a tr tres es veces veces al mes mes en el periodo 2020.
Capacitaciones Virtuales
2
Interacción entre
3
las áreas
14
Necesidades de los colaboradores Iden Idencar car en un 80% las necesidades de los colaborador colabo radores es para evita evitarr un 70% 70% de ren enun unci cias as inespe inesperad radas as en el pri primer mer Renuncias semestre 2021. Inesperadas
80%
15
Requerimiento de presupuesto. Preparar y difundir mensajes que divulgue el ministerio de salud. P lanteaación r punlas tos disntas e información inform en disntdas áreas. Elaborar una encuesta Idencar las necesidades de los colaboradores Realizar un plan de acción
Jefe de logísca.
-
Jefe d dee n nanz aass. Jefe Jefe de recur ecurso soss humanos.
-
Jefe Jefe de recur ecurso soss humanos.
S/0
S/0 S/7000.00 S/0
2 días 1 día 1 día
1 semana 2 semana 1 mes S/3, 500.00
70%
Desnar en un 2% de las Ventas ven ventas tas para cubrir en un 50% los pagos de incenvos y bonos de los colabo colaborad radore oress en el 2do semestre 2020. Incenvos y bonos
Idencar el empo de espera pa para ra el ab abas aste teci cimi mien ento to al camión. Señalizar el espacio desnado para cada camión. Minimizar el empo de espera para opmizar la reparción reparción del producto.
2%
50%
Reconocimiento de sus logros Mant Manten ener er un bu buen en cl clim imaa laboral. Promover líneas de carrera.
Iden Iden ca carr el to tota tall de la lass deudas por pagar. En Envia viarr re repor porte te al ár área ea de recursos humanos. Aprobar dicho reporte y enviar al área de nanzas. Programar fechas de pago. Asignar los pagos a su planilla.
-
Jefe Jefe de recur ecurso soss humanos.
Jefe de ventas
Jefe de nanzas
1 día 1 día
S/0.00 S/0.00
S/20,000.00
3 meses Diario 6 meses
2 semanas 1 semana 2 semanas
Implem Implement entar ar 5 políc polícas as ambientales propuesto por 16
Polícas Ambientales
el MINISTERIO MEDIO AMBIENTE paraDEL reducir en un 50% la con contam tamina inació ción n Contaminación del del medio ambiente. medio Ambiente
5
50%
Parcipar en charlas del cuidado del medio ambiente Conferencias sobre reciclaje Idencar los recursos para cumplir las polícas. Realizar con un censo en la zona. Idencar las zonas de mayor contaminación. Concienzar a los trabajadores al cuidado de las áreas verdes.
Jefe de recursos humanos. Jefe Responsabilidad
S/. 1,500.00
3 meses 3 meses 3 meses
S/. 1,000.00
6 meses 6 meses 3 meses
Social
Jefe de Responsabilidad Social
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