Caixa Econômica- Loteria e concorrência do Jogo do Bicho.pdf

SUMÁRIO

SUMÁRIO MÓDULO 3 – PRODUTOS

3.1 – LOTÉRICA LOTÉRICA FEDERAL DO BRASIL .................. ................................... ................................... ............................. ........... 03 – 10 3.1.1 – HISTÓRICO HISTÓRICO ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 03 3.1.2 – CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO PRODUTO ............... ................................. .................................... ......................... ....... 03 3.1.3 – PLANO DE SORTEIO ................ .................................. .................................... ................................... ...................... ..... 04 3.1.4 – PREMIAÇÃO .................. ................................... ................................... ................................... ............................... .............. 04 3.1.5 – PROBALIDADE PROBALIDADE ................. .................................. ................................... ................................... ............................ ........... 04 3.1.6 – EST ESTAMP AMPAS AS ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 04 3.1.7 – REALIZAÇÃO DOS DOS SORTEIOS............................................. SORTEIOS.............................................................. ................... .. 05 3.1.8 – PÚBLICO ALVO ................. .................................. ................................... ................................... ............................ ........... 05 3.1.9 – CONCORRÊNCIA ................ .................................. .................................... ................................... ............................ ........... 05 3.1.10 – PREÇOS ................ ................................. ................................... .................................... ................................... ................... .. 05 3.1.11 – COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO ................ .................................. .................................... ................................... ...................... ..... 05 3.1.12 – DISTRIBUIÇÃO DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADAÇÃ ARRECADAÇÃOO ................. ................................... ................................... ................... .. 06 3.1.13 – PAGAMENTO PAGAMENTO DE PRÊMIOS......................................... PRÊMIOS.......................................................... ......................... ........ 06 3.1.14 – TRIBUT TRIBUTAÇÃO AÇÃO ................. .................................. ................................... .................................... ............................ .......... 07 3.1.15 – PONTOS FORTES ................. ................................... .................................... ................................... ......................... ........ 07 3.1.16 – PONTOS A SEREM TRABALHADO TRABALHADOSS ................. ................................... ................................... ................... .. 07 3.1.17 – ESTRA ESTRATÉGIAS TÉGIAS DE VENDA ................. ................................... .................................... ............................... ............. 07 3.1.18 – DICAS DICAS DE DE VENDA VENDA ............... ................................. .................................... ................................... ......................... ........ 08 3.1.19 – FRAÇÃO DO BILHETE.......................... BILHETE............................................ ................................... ............................ ........... 08 3.1.20 – CASOS DE SUCESSO ................. ................................... .................................... ................................... ................... .. 08 3.1.21 – FONTES FONTES DE CONSULT CONSULTAA ............... ................................. .................................... ................................... ................... .. 09 3.1.22 – LEGISLAÇÃO ................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 09 3.2 – LOTÉRICA LOTÉRICA INSTANTÂNEA INSTANTÂNEA ................ ................................. ................................... .................................... ....................... ..... 11 – 16

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3.2.1 – HISTÓRICO HISTÓRICO ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 11 3.2.2 – CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS DO PRODUTO PRODUTO ............... ................................. .................................... ......................... ....... 11 3.2.3 – PROBALIDADE PROBALIDADE................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 11 3.2.4 – PLANO PLANO DE EMISSÃO ................ .................................. .................................... ................................... ...................... ..... 11 3.2.5 – PREMIAÇÃO .................. ................................... ................................... ................................... ............................... .............. 12 3.2.6 – PÚBLICO-AL PÚBLICO-ALVO VO ................. .................................. ................................... .................................... ............................ .......... 12 3.2.7 – CONCORRÊNCIA ................ .................................. .................................... ................................... ............................ ........... 12 3.2.8 – PREÇO ................. .................................. ................................... .................................... ................................... ...................... ..... 12 3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO.............................. COMERCIALIZAÇÃO................................................ ................................... ............................ ........... 12 3.2.10 – DISTRIBUIÇÃO DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADADÇ ARRECADADÇÃO ÃO .................. .................................... .................................. ................ 13 3.2.11 – PAGAMENTO PAGAMENTO DE PRÊMIOS......................................... PRÊMIOS.......................................................... ......................... ........ 13 3.2.12 – TRIBUT TRIBUTAÇÃO ................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 13 3.2.13 – PONTOS FORTES ................. ................................... .................................... ................................... ......................... ........ 13 3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTO PRODUTO ................. ................................... .................................... ............................... ............. 14 3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA.............................. VENDA................................................ ............................ .......... 14 3.2.16 – BILHETES ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 15 3.2.17 – FONTES FONTES DE CONSULT CONSULTAA ............... ................................. .................................... ................................... ................... .. 15 3.2.18 – LEGISLAÇÃO ................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 16 3.3 – LOTERIAS LOTERIAS DE PROGNÓST PROGNÓSTCOS COS ................ ................................. ................................... ................................... ................. 17 – 60 3.3.1 – QUINA ................. ................................... .................................... ................................... .................................18 ................18 - 22 3.3.2 – DUPLA SENA .................. .................................... ................................... ................................... .........................23 .......23 - 30 3.3.3 – MEGA-SENA.............. MEGA-SENA................................ ................................... ................................... ...............................31 .............31 - 36 3.3.4 – LOT LOTOMANIA........... OMANIA............................. .................................... ................................... .................................37 ................37 - 41 3.3.5 – LOTOFÁCIL LOTOFÁCIL................. .................................. ................................... .................................... ............................ .......... 42 - 46 3.3.6 – LOTECA .................. ................................... ................................... .................................... ............................... ............. 47 - 54 3.3.7 - LOTOGOL LOTOGOL ................ .................................. ................................... ................................... ............................... ............. 55 - 60

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3.2.1 – HISTÓRICO HISTÓRICO ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 11 3.2.2 – CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS DO PRODUTO PRODUTO ............... ................................. .................................... ......................... ....... 11 3.2.3 – PROBALIDADE PROBALIDADE................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 11 3.2.4 – PLANO PLANO DE EMISSÃO ................ .................................. .................................... ................................... ...................... ..... 11 3.2.5 – PREMIAÇÃO .................. ................................... ................................... ................................... ............................... .............. 12 3.2.6 – PÚBLICO-AL PÚBLICO-ALVO VO ................. .................................. ................................... .................................... ............................ .......... 12 3.2.7 – CONCORRÊNCIA ................ .................................. .................................... ................................... ............................ ........... 12 3.2.8 – PREÇO ................. .................................. ................................... .................................... ................................... ...................... ..... 12 3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO.............................. COMERCIALIZAÇÃO................................................ ................................... ............................ ........... 12 3.2.10 – DISTRIBUIÇÃO DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADADÇ ARRECADADÇÃO ÃO .................. .................................... .................................. ................ 13 3.2.11 – PAGAMENTO PAGAMENTO DE PRÊMIOS......................................... PRÊMIOS.......................................................... ......................... ........ 13 3.2.12 – TRIBUT TRIBUTAÇÃO ................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 13 3.2.13 – PONTOS FORTES ................. ................................... .................................... ................................... ......................... ........ 13 3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTO PRODUTO ................. ................................... .................................... ............................... ............. 14 3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA.............................. VENDA................................................ ............................ .......... 14 3.2.16 – BILHETES ................. .................................. ................................... .................................... .................................. ................ 15 3.2.17 – FONTES FONTES DE CONSULT CONSULTAA ............... ................................. .................................... ................................... ................... .. 15 3.2.18 – LEGISLAÇÃO ................ ................................. ................................... .................................... ............................... ............. 16 3.3 – LOTERIAS LOTERIAS DE PROGNÓST PROGNÓSTCOS COS ................ ................................. ................................... ................................... ................. 17 – 60 3.3.1 – QUINA ................. ................................... .................................... ................................... .................................18 ................18 - 22 3.3.2 – DUPLA SENA .................. .................................... ................................... ................................... .........................23 .......23 - 30 3.3.3 – MEGA-SENA.............. MEGA-SENA................................ ................................... ................................... ...............................31 .............31 - 36 3.3.4 – LOT LOTOMANIA........... OMANIA............................. .................................... ................................... .................................37 ................37 - 41 3.3.5 – LOTOFÁCIL LOTOFÁCIL................. .................................. ................................... .................................... ............................ .......... 42 - 46 3.3.6 – LOTECA .................. ................................... ................................... .................................... ............................... ............. 47 - 54 3.3.7 - LOTOGOL LOTOGOL ................ .................................. ................................... ................................... ............................... ............. 55 - 60

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PRODUTOS 3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL 3.1.1 - HISTÓRICO A Loteria Federal do Brasil, conhecida como a loteria tradicional, foi a primeira loteria a ser administradaa pela Caixa Econômica Federal. administrad Antes de ser delegada à Caixa, a exploração da Loteria Federal era feita por empresas particulares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrência pública realizada pelo Ministério da Fazenda. Em 1961, o Governo determinou à Caixa Econômica Federal a administração da Loteria Federal, cujos recursos seriam aplicados na realização de obras de natureza social. A primeira extração da Loteria Federal sob a administração do Conselho Superior das Caixas Econômicas Federais foi realizada em 15 de setembro de 1962, no Estado da Guanabara, atual  Rio de Janeiro. A aceitação desse produto no mercado, ao longo desses anos, deve-se à tradição do jogo aliada ao conceito de credibilidade do nome "Caixa Econômica Federal".

3.1.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO A Loteria Federal é uma modalidade de jogo de apostas na qual se emite uma quantidade determinada de bilhetes numerados. O apostador concorre a prêmios, mediante sorteio, realizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pré-fixado. Os bilhetes são compostos de 10 frações (10 partes) e podem ser comercializados separadamente. Atualmente são realizados sorteios às quartas-feiras e aos sábados, da seguinte forma: -

as extrações das quartas-feiras com uma série de 75.000 bilhetes; as extrações dos dos sábados com 3 séries de 75.000 bilhetes, que totaliz totalizam am 225.000 bilhetes.

O conjunto das 3 séries emitidas no sábado é popularmente conhecido como “Trinca”. Em datas comemorativas, são realizadas extrações especiais como, por exemplo, São João e Natal, ocasiões em que são oferecidos prêmios maiores.

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3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.3 - PLANO DE SORTEIO É um informativo que define a quantidade de bilhetes, números de séries, preço de plano e de estampa dos bilhetes, as faixas de premiação com os respectivos valores dos prêmios principais e dos prêmios derivados, e ainda o que pode ser aplicado em uma ou mais extrações. No verso de cada fração do bilhete da Loteria Federal, consta o Plano de Sorteio da respectiva extração. O Programa de Extrações é o documento no qual são definidas as datas de realização das extrações, a quantidade de bilhetes emitidos, os Planos de Sorteio utilizados e o prêmio maior por série. Tanto o Plano quanto a Programação são elaborados pela Área de Loterias e submetidos à aprovação do Ministério da Fazenda.

3.1.4 - PREMIAÇÃO A premiação da Loteria Federal equivale a 70% da renda bruta, sobre o preço de plano de sorteio (conforme art.3º do Dec.-Lei 204/67). Para cada extração são sorteados os números correspondentes aos 5 prêmios principais. São premiados, ainda, os bilhetes que contêm derivações dos números sorteados relativos aos prêmios principais. O resultado de cada extração é divulgado pela CAIXA, mediante disponibilização da Lista de Premiados, na Internet, acessível no Portal dos Lotéricos (mini-site) pelo endereço eletrônico www.caixa.gov.br - Empresários Lotéricos, e o acesso ao público se dá na opção LOTERIAS > RESULTADOS. A tributação dos prêmios é efetuada diretamente na fonte, e cabem aos ganhadores valores integralmente líquidos.

3.1.5 - PROBABILIDADE A cada 5 bilhetes emitidos, 1 é premiado na Loteria Federal. A quantidade de prêmios e bilhetes pré-emitidos oferecidos a cada extração, torna essa modalidade de jogo a mais fácil de acertar.

3.1.6 - ESTAMPAS As estampas são selecionadas pela Área de Loterias e obedecem a um cronograma previamente estabelecido. Geralmente fazem alusão a fatos e eventos relacionados à cultura brasileira, como datas comemorativas nacionais.

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3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.7 - REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS O sorteio, franqueado ao público, é realizado nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília - DF, às quartas-feiras e sábados, às 19h, horário de Brasília - DF.

3.1.8 - PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos, apesar de constatar-se uma certa concentração entre o público de faixa etária superior a 30 anos, do sexo masculino.

3.1.9 - CONCORRÊNCIA - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas; - "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; - "jogo do bicho".

3.1.10 - PREÇOS Nos bilhetes, estão estampados o preço máximo de venda (“Preço Máximo ao Apostador”) e o “Preço de Plano”, calculado para efeito de elaboração do Plano de Sorteio, que corresponde ao valor de custo do bilhete.

3.1.11 - COMERCIALIZAÇÃO Os bilhetes inteiros ou fracionados podem ser adquiridos nas Unidades Lotéricas ou revendedores ambulantes cadastrados em todo o território nacional. Os bilhetes são disponibilizados aos lotéricos na Agência da CAIXA de sua vinculação, com antecedência mínima de 25 dias em relação à data de sorteio, nas extrações normais, e de 35 dias nas extrações especiais. O produto pode ainda ser comercializado por assinatura, ou seja, o Empresário pode solicitar a marcação de determinados números considerados preferidos (conforme definição da CAIXA), dentro de limites definidos por ela. No Módulo 4, está previsto como se efetua a marcação de números/bilhetes da Loteria Federal.

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.12 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO A arrecadação dos valores referentes às vendas dos bilhetes da Loteria Federal é distribuída da seguinte forma:

Destinação dos Valores Arrecadados Prêmio Total - Fundo Nacional da Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal Prêmio Líquido Desp. Custeio e Man. de Serviços - Tarifa de Administração - Comissão CAIXA - Comissão dos Lotéricos (*) Seguridade Social FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Seguridade Social Arrecadação Total

Percentual Parcial

Total 70,00%

3,00% 1,70% 0,30% 65,00% 19,50% 45,50%

20,00% 5,00% 10,00% 5,00%

4,59% 1,96% 3,45% 100,00% 15,00% 115,00%

(*) Além da comissão de 5%, o lotérico recebe o equivalente à diferença entre o preço máximo de venda ao apostador e o preço de plano.

3.1.13 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado, após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data de realização dos sorteios. Para a conferência, pode ser utilizada a Lista de Premiados ou o equipamento de captação de apostas. Os prêmios não reclamados em 90 dias após a data do sorteio, assim como os prêmios no encalhe, são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES - Fundo de Investimento ao Ensino Superior. No caso de reapresentação de bilhete já pago, a UL efetua o pagamento do prêmio ao cliente, encaminha o bilhete ao Escritório de Negócios vinculado para a obtenção do ressarcimento. As rotinas operacionais quanto ao pagamento e prêmios estão previstas no módulo 4. 6

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.14 - TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

3.1.15 - PONTOS FORTES -

probabilidade maior de ganhar: 1/5; produto tradicional; credibilidade da CAIXA; público cativo; vendas pulverizadas por meio de vendedores ambulantes; possibilidade de assinatura de bilhete (marcação de números); aspecto lúdico (superstições e sonhos estimulam o jogo em bichos, placas de automóveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários etc.); apelo visual; capacidade de proporcionar renda para deficientes, idosos, desempregados ou iniciantes em processos de venda; aplicação de recursos em obras de natureza social do Governo Federal.

3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS -

-

popularização do jogo; renovação de público; orientação aos apostadores sobre o funcionamento do jogo, probabilidade e conferência dos bilhetes por meio da Lista de Premiados, pela Rede Lotérica no equipamento e mediante a Internet; orientação aos apostadores quanto aos prêmios, bilhete inteiro e fracionado, e em relação à probabilidade de ganhar (1:5).

3.1.17 - ESTRATÉGIAS DE VENDA -

-

-

manter funcionárias bem treinadas e capacitadas sobre o produto é de fundamental  importância para o sucesso das vendas. É necessário reciclar sempre para manter ativos os princípios inerentes ao negócio. dispor os bilhetes na vitrine na ordem cronológica de sorteio e priorizar esse produto em relação aos outros. formar banco de dados dos clientes do produto, coletando dados que possam auxiliar em vendas futuras como data de nascimento (do cliente, da esposa, dos filhos, etc), placa de carro, bicho de estimação, número da sorte, entre outros, para oferecimento de bilhetes por meio de telemarketing (Vide mais informações sobre telemarketing , no módulo 8). realizar campanhas promocionais com o objetivo de coletar dados para formar novos possíveis clientes do produto. deixar várias frações de bilhetes com cada funcionário (operador de caixa) – oportunidade de vendas avulsas.

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.18 - DICAS DE VENDA -

Utilizar os números dos bilhetes como argumento de vendas, vinculando à datas de nascimento de pessoas queridas, bichos/animais, sonhos, acontecimentos na vida, outros. Utilizar a probabilidade que o produto oferece de ganhar como argumento na negociação. Comercializar o produto também nos postos de venda de loterias de prognósticos. Elaborar cestas decorativas com produtos lotéricos para serem comercializados como presente. Sugerir o bilhete como presente de aniversário, combinando a data com o número e a sugestão de sorte para tal.

3.1.19 - FRAÇÃO DE BILHETE

Estampa da Federal homenageia lotéricos A Caixa homenageou o Dia dos Lotéricos com a estampa da extração nº 3.737-0, da Federal, de 28 de maio de 2003.

3.1.20 - CASOS DE SUCESSO

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PACOTE SURPRESA / ENVELOPE DA SORTE: num envelope fechado, colocar uma fração da Federal, um bilhete da Instantânea, uma aposta surpresa da MEGA, LOTOMANIA, DUPLA e QUINA.

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BILHETE NO ESCURO: em envelope fechado, colocar um bilhete inteiro ou 10 frações com finais diferentes ou, se é pequeno o poder aquisitivo na região, preparar envelopes fechados apenas com uma fração da Federal; no envelope deve estar escrito externamente: BILHETE NO ESCURO / APOSTE NA SUA SORTE.

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PARCERIAS: estabelecer contatos com empresas para venda do produto em atacado. Na imagem abaixo, temos um cartão de felicitações de uma empresa aos seus clientes, no qual, além da mensagem, é enviada uma fração de bilhete e é mencionado que outra fração idêntica está sendo doada a uma entidade/instituição assistencial, com apelo para a sorte e a solidariedade.

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3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.21 - FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos Internet - www.caixa.gov.br Consultor de Campo

3.1.22 - LEGISLAÇÃO -

Decreto-Lei nº 6.259, de 10.02.44, oficializa a execução dos serviços de loterias, federal e estadual, em todo território nacional. Institui e regula a modalidade de Loteria Federal: Decreto-Lei 204, de 27.02.67 Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91 Prêmios Brutos: Decreto-Lei nº 204, de 27.02.67 Comissão CAIXA: Lei nº 6.168, de 09.12.74 Desp. de Custeio e Man. de Serviços: Decreto-Lei n° 204, de 27.02.67 Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico: Lei 10.264, de 16/07/2001. Distribuição Financeira: Portaria MF nº 223, de 09.07.02.

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3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

Módulo 3 - PRODUTOS

Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Sé/SP Escritório de Negócios Sorocaba/SP

Consultores de Campo: Valentina Baptista  José Roberto Castedo  José Cláudio Cassiola Contribuição Especial: Consultores de Campo do EN Paulista e EN Rio de Janeiro Sul Teresa Cristina Ferraz de Magalhães Walter Soares Vinagre Filho Deborah Maria Ignez de Maio Waldir Gonçalves

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

Módulo 3 - PRODUTOS

3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA 3.2.1 - HISTÓRICO A Loteria Federal do Brasil – Instantânea, lançada em 22 de agosto de 1991, com o objetivo de atender às necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidade de loteria, que acompanha tendência do mercado internacional. Em julho de 1996, foi introduzida a premiação em bens – automóveis, motos,  jet skis . A CAIXA já emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra", Dominó" , "Jogo de Cartas", “Dinheiro Extra”, “Dinheiro Aqui”, “Dinheiro Vivo”, “ Dinheiro Instantâneo”, “Carro Campeão”, “Caixa do Tesouro”, “Moto Honda”, “ Bola da Sorte”, “Trevo Milionário”, “Sorte Demais” e “Caminho da Sorte”.

3.2.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO É uma modalidade de jogo com resultado imediato, que é conhecido com a raspagem dos campos encobertos do bilhete, em que estão gravadas as combinações de números, símbolos ou caracteres determinantes dos prêmios.

3.2.3 - PROBABILIDADE A probabilidade de acerto está vinculada à quantidade de bilhetes emitidos e à quantidade de prêmios a serem distribuídos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete. A relação mantida pela CAIXA é de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no total  da emissão.

3.2.4 - PLANO DE EMISSÃO A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prêmios por faixa de premiação são definidas no Plano de cada emissão, que é elaborado pela Gerência Nacional de Loterias, submetido à Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministério da Fazenda. As emissões atuais possuem, normalmente, 6 milhões ou 12 milhões de bilhetes, dos quais duas séries são de 3 milhões e 6 milhões, respectivamente. O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos, o valor e a quantidade de prêmios por faixa. O encerramento da emissão é divulgado ao público em geral por meio de comunicado publicado em jornal de grande circulação nacional.

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

Módulo 3 - PRODUTOS

3.2.5 - PREMIAÇÃO A premiação total corresponde a 45% da arrecadação.

3.2.6 - PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Atinge principalmente pessoas sensíveis a preço, que apreciam divertimento e premiação imediata, ganho de pequenos prêmios, mas freqüentes.

3.2.7 - CONCORRÊNCIA - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas; - “raspadinhas” estaduais ligadas a entidades diversas; - “jogo do bicho”.

3.2.8 - PREÇO O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantânea e nivela-se ao praticado pelo mercado.

3.2.9 - COMERCIALIZAÇÃO Os bilhetes da Loteria Instantânea estão disponíveis para venda, em todo o território nacional, nas Unidades Lotéricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciais conveniados e com ambulantes cadastrados.

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

Módulo 3 - PRODUTOS

3.2.10 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total - Fundo Nacional da Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal Prêmio Líquido Desp. de Custeio e Man. de Serviços - Comissão do Lotérico - Tarifa de Administração - Comissão CAIXA Seguridade Social FIES – Financiamento Estudantil Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta

45,00% 3,00% 1,70% 0,30% 40,00% 12,00% 28,00%

30,00% 13,00% 16,00% 1,00%

15,40% 6,60% 3,00% 100,00%

3.2.11 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS Os ganhadores poderão receber seus prêmios na Rede de Casas Lotéricas ou nas Agências da CAIXA. Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotéricas obedecem a um limite máximo estabelecido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios não serão pagos caso os bilhetes estejam ilegíveis, rasgados, dilacerados, cortados ou em quaisquer condições que suscitem dúvidas, seja por superposição, defeito de impressão, seja por falta ou excesso de símbolos que induzam à premiação e que possam obstar a verificação de sua autenticidade. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do anúncio do encerramento da emissão. Após esse prazo, os valores são repassados à Secretaria do Tesouro Nacional para aplicação no FIESFundo de Investimento ao Ensino Superior.

3.2.12 - TRIBUTAÇÃO A tributação dos prêmios é efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores líquidos.

3.2.13 - PONTOS FORTES -

credibilidade da CAIXA; amplitude nacional;

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

-

Módulo 3 - PRODUTOS

diversidade dos prêmios; probabilidade de ganho 1:5; conhecimento imediato do resultado; pulverização de prêmios de baixo valor (Giro); aspecto lúdico do produto; compra por impulso; utilização como troco e promoções do comércio; pulverização de vendas; possibilidade de divulgação dos ganhadores de bens; exploração da marca CAIXA/LOTERIAS nos veículos.

3.2.14 - AQUISIÇÃO DO PRODUTO A aquisição da Instantânea é considerada como venda para efeito do cumprimento de Metas da Avaliação de Desempenho da Rede Lotérica, logo após o processamento das faturas na CAIXA, ou seja, a aquisição do produto no último mês de cada trimestre deve ser efetuada pelo menos 15 dias antes de finalizar o mês para evitar que o valor seja considerado só no trimestre seguinte.

3.2.15 - ESTRATÉGIAS/DICAS DE VENDA

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-

Expor o produto na Unidade Lotérica bem como divulgá-lo, com foco nos prêmios pagos, nos meios de comunicação, sobretudo, jornais de bairro, em associações, carros/bicicletas de som e, dentro da lotérica, aproveitar o sistema de som local, faixas, cartazes e fotos.

-

Priorizar, na divulgação dos prêmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premiados no mês, destacando os prêmios mais expressivos, com reprodução (ampliada e colorida) dos bilhetes premiados para exposição na Unidade Lotérica.

-

Ofertar mais de uma modalidade de emissão, além da solicitada pelo cliente; colocar o produto à venda em locais estratégicos ou agrupar várias emissões em um único Kitsurpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.

-

Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que “Troco dá Sorte ! ”, usando frases de efeito como: “Leva Troco ou Leva Sorte?”, “Vai Raspar um Carro ou 5 Mil  Reais?”, “Comigo seu Troco dá Sorte!”.

-

Propor ações de mercado com o comércio em geral, principalmente, com padarias, supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumidos, o cliente ganha grátis um bilhete da Instantânea; propor também ao comércio a aquisição de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoções, agradecimentos, desejando votos de “Boa Sorte”, “Felicidades”.

-

Criar promoções comerciais com os bilhetes não premiados. Por exemplo: “Quem preenche o verso e coloca na urna, concorre a brindes”.

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

Módulo 3 - PRODUTOS

-

Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo, “Campanha do Agasalho” e “Fome Zero”: todas as doações recebidas são retribuídas com um bilhete da Loteria Instantânea – marketing social e divulgação do produto.

-

Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.

-

Utilizar a Instantânea como brinde na venda de bolões, ou seja, quando o cliente efetuar a compra de uma das cotas, receberá grátis um bilhete da Instantânea.

-

Criar campanhas/metas de vendas com premiação aos atendentes/vendedores que mais se destacarem.

Obs.: Mais detalhes de promoções comerciais no módulo 8.

3.2.16 - BILHETES

3.2.17 - FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos Internet – www.caixa.gov.br

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3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

Módulo 3 - PRODUTOS

3.2.18 - LEGISLAÇÃO - Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministério da Fazenda, que institui a nova forma de distribuição da arrecadação que entrou em vigor a partir de 07/10/02. - Institui a modalidade de Loteria Instantânea: Decreto nº 99.268, de 31/05/90 - Regulamentação: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea, publicada no Diário Oficial da União, de 29/06/90. - Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99 - Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 - Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94. - Seguridade Social: Lei nº 8.212,de 24.07.91. - Prêmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea. - Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.

Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Leste de Minas/MG Escritório de Negócios Maceió/AL

Silvério Rodrigues Teixeira (coordenador) Adriana Cristina Gonçalves da Silva Rogércio Trece Ribeiro Simone Rodrigues de Andrade Costa Francisco Nunes Ferreira

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS Segundo o Dicionário Aurélio, a palavra PROGNÓSTICO também significa PROFECIA. Portanto, o apostador, ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, está profetizando, tentando prever o futuro, adivinhando que números serão sorteados naquele jogo em que ele apostou. Atualmente as Loterias de Prognósticos da CAIXA dividem-se em:

LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS NUMÉRICOS São aquelas em que são utilizados números como fonte de aposta, entre os quais, o apostador terá que escolher aqueles que, segundo segundo a sua capacidade capacidade de “profetizar”, serão os sorteados no próximo concurso ou concursos (Teimosinha). São elas:

- QUINA - MEGA-SENA - LOTOMANIA - DUPLA SENA - LOTOFÁCIL LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS ESPORTIVOS São aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmente Atualmente a CAIXA utiliza apenas o Futebol para essa modalidade de Loteria. São elas:

- LOTECA - LOTOGOL

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.1 - QUINA HISTÓRICO O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de março de 1994. O novo produto veio substituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade de dezenas do volante de 100 para 80. A princípio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de março de 1998, passaram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação.

CARACTERÍSTICAA DO PRODUTO CARACTERÍSTIC A Quina é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos numéricos, cujo resultado é a apuração de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80. Após a indicação de 5 a 7 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pela pela máquina (sistema on-line) de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, três vezes por semana, às terçasterças-feiras, feiras, quintas-feiras e sábados, às 20h. Nos sorteios, são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a 9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 80. Uma das principais características da Quina é o baixo preço da aposta mínima, que permite a todo tipo de público, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade. Outra forte característica é a excelen excelente te probabilidade de acerto, quando o apostador opta pela marcação de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante. Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o apostador tem mais duas alternativas: TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos. SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 8 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PROBABILIDADE Do universo de 01 até 80, a probabilidade de ganhar na Quina está diretamente associada à quantidade de dezenas jogadas.

Qtde Qt de.. de dez dezen enas as jog jogad adas as 05 06 07

Probab Prob abil ilida idade de de de acer acerto to 1 em em .... .... Quina Quadra 24.040.016 64.106 4.006.669 21.657 1.144.762 9.409

Terno 866 445 261

PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, distribuídos conforme as faixas abaixo: -

1ª faixa faixa - 30% do do valor global da da importância importância destinada destinada a prêmios, prêmios, rateados rateados entre entre os bilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos - Quina.

-

2ª faixa – 30% do valor global da importância destinad destinadaa a prêmios, rateados entre os bilhetes de apostas que contiverem quatro prognósticos certos - Quadra.

-

3ª faixa faixa - 40% do do valor global da da importância importância destinada destinada a prêmios, prêmios, rateados rateados entre entre os bilhetes de apostas que contiverem três prognósticos certos - Terno.

Se não existir aposta premiada, o valor do prêmio a ela destinado será acumulado no concurso seguinte, na respectiva faixa.

PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos, porém seu público preferencial  é formado por apostadores sensíveis a preço, que gostam de pequenos prêmios freqüentes.

CONCORRÊNCIA -

produtos lotéricos estaduais estaduais;; títulos de capitalização; bingos de entidades desportiv desportivas; as; jogos de entidades filantr filantrópicas; ópicas; “raspadinhas” ligadas a entidad entidades es diversas; “jogo do bicho” bicho”..

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PREÇO A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A aposta mínima da QUINA custa R$ 0,50.

Qtde Nº Jogados 5 6 7

Valor das Apostas Quina 0,50 1,00 2,00

Probabilidade de Acerto (1 em .....) Quadra Terno 24.040.016 64.106 866 4.006.669 21.657 445 1.144.762 9.409 261

COMERCIALIZAÇÃO A Quina é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de aposta on-line das Unidades Lotéricas da CAIXA.

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total - Fundo Nacional da Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal - Prêmio Líquido Desp. De Custeio e Man. de Serviços - Comissão do Lotérico - Tarifa de Administração Fundo para Desenvolvimento das Loterias Seguridade Social Crédito Educativo/FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Sec. Nac. de Esportes Arrecadação Bruta

51,00% 3,00% 1,70% 0,30% 46,00% 13,80% 32,20%

20,00% 9,00% 10,00% 1,00%

18,10% 7,76% 3,14% 100,00% 4,50% 104,50%

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. São verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repas-

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

sados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

VOLANTE

PONTOS FORTES -

abrangência nacional; menor valor de aposta; grande pulverização de prêmios; facilidade de jogar; credibilidade do nome da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS -

deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas. educação dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre vantagens e benefícios sociais.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

DICAS DE VENDAS -

Oferecer a “teimosinha” com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente. Jogos prontos - aposta mínima (R$ 0,50) – estratégia no troco (Quer o troco ou tenta a sorte?) Dispor, no guichê, jogos prontos com aposta mínima (R$0,50) – estratégia no troco com a frase “Quer o troco ou tenta a sorte”? Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas preestabelecidas.

FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos INTERNET: www.caixa.gov.br Verso do volante

LEGISLAÇÃO -

Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000 Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 Portaria MF 223, de 09.07.02

Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Manaus/AM

ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador)  JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA OTANIEL PEREIRA DA SILVA

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.2 - DUPLA SENA

HISTÓRICO Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos esporádicos nos anos 1993/1994, com premiação para 6 e 5 acertos. Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercialização dessa modalidade de loteria (6/48) sob o nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10 de abril de 1995. Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteios no mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 números) e no segundo, a maior quantidade de números acertados (6, 5, 4 ...). Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA –Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50, sob o nome de DUPLA SENA, com premiação da sena no primeiro sorteio e premiação da sena, quina e quadra no segundo.

CARACTERÍSTICA DO PRODUTO É uma modalidade de loterias de prognósticos que oferece ao apostador duas chances de ganhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 50. Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às 20h, às terças e sextas-feiras. Na DUPLA SENA são realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiação de apostas com o acerto dos 6 números sorteados - FAIXA ÚNICA; o segundo, para premiação de apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis números sorteados (o cliente concorre com os mesmos números apostados). Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. O globo das unidades é carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolas de 0 a 4. A dezena 00 representa o número 50. O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos números impressos no volante ou solicitando a realização da aposta por meio de digitação em teclado do terminal de captação de apostas.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

O apostador tem à sua disposição as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA.

TEIMOSINHA É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos. Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.

SURPRESINHA A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados pelo sistema on-line de captação de apostas. Caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

PREÇO A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A aposta mínima da Dupla Sena custa R$ 1,00. O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo:

Dezenas 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

Apostas 01 07 28 84 210 462 924 1.716 3.003 5.005

Preço (R$) 1,00 7,00 28,00 84,00 210,00 462,00 924,00 1.716,00 3.003,00 5.005,00

COMERCIALIZAÇÃO A DUPLA SENA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos: Primeiro sorteio - 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena) - Faixa Única. Segundo sorteio - 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena). - 20% para os acertadores dos 5 números sorteados (Quina). - 20% para os acertadores dos 4 números sorteados (Quadra).

ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para a Faixa Única (Sena) do 1º sorteio do concurso seguinte.

PROBABILIDADE Do universo de 01 até 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA está diretamente associada à quantidade de números jogados.

Qtde. de números jogados Probabilidade de acerto 1 em .... Sena Quina 06 15.890.700 60.192 07 2.270.100 17.597 08 567.525 6.756 09 189.175 3.076 10 75.670 1.576 11 34.395 881 12 17.197 528 13 9.260 333 14 5.291 220 15 3.174 151

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Quadra 1.119 502 263 153 97 64 45 33 25 19

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total - Fundo Nacional da Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal - Prêmio Líquido Desp. de Custeio e Man. de Serviços - Comissão dos Lotéricos - Tarifa de Administração Fundo para Desenvolvimento das Loterias Seguridade Social Crédito Educativo/FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Sec. Nac. de Esportes Arrecadação Bruta

51,00% 3,00% 1,70% 0,30% 46,00% 13,80% 32,20%

20,00% 9,00% 10,00% 1,00%

18,10% 7,76% 3,14% 100,00% 4,50% 104,50%

PAGAMENTO DE PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verificada a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Financiamento ao Estudante do Ensino Superior.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção dos números apostados x apostas realizadas, conforme a tabela abaixo:

QUANT. NÚMEROS 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER 1º 2º SORTEIO SORTEIO ACERTANDO 6 6 5 4 APOSTAS NÚMEROS NÚMEROS NÚMEROS NÚMEROS Sena Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra 1 1 1 0 0 1 0 1 7 1 1 6 0 2 5 3 28 1 1 12 15 3 15 6 84 1 1 18 45 4 30 10 210 1 1 24 90 5 50 15 462 1 1 30 150 6 75 21 924 1 1 36 225 7 105 28 1716 1 1 42 315 8 140 36 3003 1 1 48 420 9 180 45 5005 1 1 54 540 10 225 55

TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

DIFERENCIAL DO PRODUTO A principal característica da DUPLA SENA é o fato de haver dois sorteios no mesmo concurso para uma mesma aposta.

O apostador tem duas chances de acertar os números sorteados:  

uma no 1º sorteio para quem acertar os 6 números sorteados (Sena) – Faixa Única; outra no 2º sorteio, com ganhos para: >> quem acertar 6 números; >> quem acertar 5 números; >> quem acertar 4 números.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos.

CONCORRÊNCIA -

produtos lotéricos estaduais; títulos de capitalização; bingos de entidades desportivas; jogos de entidades filantrópicas; “raspadinhas” ligadas a entidades diversas; “jogo do bicho”.

PONTOS FORTES -

-

duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso; quatro faixas de premiação; possibilidade de marcar até 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas, o apostador realizará um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar e a quantidade de prêmios a receber; prêmios de grande valor; incidência de ganhadores em todos os concursos; facilidade de jogar; recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; credibilidade do nome da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS -

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deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; esclarecimento aos apostadores sobre a relação dezenas apostadas x apostas realizadas (jogo combinado); esclarecimento aos apostadores sobre a premiação dos 2 sorteios em um mesmo concurso; educação dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto às vantagens e benefícios sociais.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

DICAS DE VENDAS -

-

Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerenciamento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aos apostadores. Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com 7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contemplado na 2ª faixa, aumenta-se o valor da premiação (veja acima em PAGAMENTO DE PRÊMIOS).

VOLANTE

FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos INTERNET: www.caixa.gov.br O verso do volante

LEGISLAÇÃO -

Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

-

Módulo 3 - PRODUTOS

Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 Prêmio Bruto: Portaria MF 188 de 03.08.98 e Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de 16.07.2001 Portaria nº 223, de 09.07.02

Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo Escritório de Negócios Manaus/AM

ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador)  JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA OTANIEL PEREIRA DA SILVA

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.3 - MEGA-SENA

HISTÓRICO Lançada em 4 de março de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atratividade na premiação decorrente de acumulações. Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de março. Hoje é o ¨carro-chefe¨ das Loterias Federais, a preferência do público apostador, em razão dos grandes prêmios que oferece.

CARACTERÍSTICA DO PRODUTO A Mega-Sena é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 6 números sorteados dentre um total de 60. Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e aos sábados, às 20h. Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. No globo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 60. A principal característica da Mega-Sena é a acumulação de 25% do montante destinado à premiação em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior. Esse valor se integrará ao prêmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 e possibilitará volumosos prêmios aos apostadores. Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cada concurso, o apostador tem mais duas alternativas: TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos. SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PREMIAÇÃO Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos: 35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena); 20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina); 20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra); 25% se destinam a integrar a premiação dos acertadores das 6 dezenas sorteadas (SENA) nos concursos de final zero ou cinco. Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa.

PROBABILIDADE Do universo de 01 até 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena está diretamente associada à quantidade de números apostados.

Qtde. de dezenas jogadas 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

Probabilidade de acerto 1 em .... Sena Quina 50.063.860 154.518 7.151.980 44.981 1.787.995 17.192 595.998 7.791 238.399 3.973 108.363 2.211 54.182 1.317 29.175 828 16.671 544 10.003 370

Quadra 2.332 1.038 539 312 195 129 90 65 48 37

PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se também por aqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prêmio", jogam pensando em mudar de vida, ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento.

PREÇOS A aposta mínima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro:

Dezenas 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

Apostas 01 07 28 84 210 462 924 1.716 3.003 5.005

Preço R$ 1,50 10,50 42,00 126,00 315,00 693,00 1.386,00 2.574,00 4.504,50 7.507,50

CONCORRÊNCIA      

produtos lotéricos estaduais; títulos de capitalização; bingos de entidades desportivas;  jogos de entidades filantrópicas; "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; "jogo do bicho".

COMERCIALIZAÇÃO A Mega-Sena é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas, online da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção das dezenas apostadas x apostas realizadas, conforme a tabela:

QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER ACERTANDO 6 DEZENAS 5 DEZENAS

APOSTAS Qtd. Dezenas 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Apostas feitas 1 7 28 84 210 462 924 1716 3003 5005

4 DEZENAS

Sena

Quina

Quadra

Quina Quadra

Quadra

1

0

0

1

0

1

1

6

0

2

5

3

1 1

12 18

15 45

3 4

15 30

6 10

1

24

90

5

50

15

1

30

150

6

75

21

1 1

36 42

225 315

7 8

105 140

28 36

1

48

420

9

180

45

1

54

540

10

225

55

TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total - Fundo Nacional da Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal - Prêmio Líquido Desp. de Custeio e Man. De Serviços - Comissão do Lotérico - Tarifa de Administração - Fundo para Desenvolvimento das Loterias Seguridade Social Crédito Educativo/FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Sec. Nac. de Esportes Arrecadação Bruta

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51,00% 3,00% 1,70% 0,30% 46,00% 13,80% 32,20%

20,00% 9,00% 10,00% 1,00%

18,10% 7,76% 3,14% 100,00% 4,50% 104,50%

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PONTOS FORTES        

  

abrangência nacional; grandes prêmios; destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal; percentual da arrecadação destinado à premiação; a mais popular das modalidades de prognósticos; possibilidade de combinar em até 15 dezenas por jogo; prêmios de grande valor; acumulação programada de prêmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais acumulações; facilidade de jogar; recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; credibilidade do nome da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS  

deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; esclarecimento aos apostadores da relação dezenas apostadas x apostas realizadas.

VOLANTE

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos Internet - www.caixa.gov.br Verso do Volante

LEGISLAÇÃO  

  

    

Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 Imposto de Renda Federal : Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95 e Lei nº 9.065, de 20.06.95 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000 Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 Portaria MF nº 223, de 09.07.02

Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG

Ronaldo Carlos Galvão (coordenador)  João Nilton de Castro Oliveira Paulo César Albino

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3.3.4 - LOTOMANIA HISTÓRICO Lançada em 27 de setembro de 1999, com o objetivo de ampliar o portfolio das loterias federais, fazer frente à concorrência e agregar novo público às loterias, a Lotomania é um jogo da modalidade de prognósticos de fácil entendimento, que oferece prêmios significativos com diferenciais exclusivos de premiação.

CARACTERÍSTICA DO PRODUTO O aspecto lúdico, as superstições, os sonhos, são uma constante para os apostadores das loterias federais. Jogam em bichos com que sonham, em placas de automóveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários, entre outros. A Lotomania se beneficia desse aspecto de forma diferenciada dos outros produtos lotéricos, pela possibilidade de jogar diversos desses números, numa única aposta. A Lotomania permite ao apostador escolher 50 números compreendidos entre 00 e 99, cujo resultado é a apuração de 20 números sorteados, que premiam os acertadores de 20, 19, 18, 17, 16 e de nenhum dos números, em faixas distintas de premiação. As apostas são feitas por meio de volante, e o apostador recebe bilhete emitido por sistema on-line de captação de apostas. O apostador indica no volante a quantidade de números que desejar, até o limite de 50. O sistema marca o que faltar. Além da forma tradicional de jogar, o apostador tem mais duas alternativas: TEIMOSINHA: o sistema permite repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos em cada volante. SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 2 jogos diferentes e aleatórios, que concorrerão no mesmo concurso. APOSTA ESPELHO: o sistema gera nova aposta ao escolher os outros 50 números não registrados no jogo original. É importante enfatizar que o ESPELHO de uma aposta considerará todas as "TEIMOSINHAS" e "SURPRESINHAS" marcadas na aposta original. O apostador que acertar 20 dezenas em um bilhete, na primeira faixa, automaticamente não acertará nenhuma das 20 dezenas no bilhete ESPELHO e será contemplado também na sexta faixa de premiação.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA em Brasília-DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras e aos sábados, às 20 h. Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Nos globos, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 9.

Probabilidade A probabilidade de vir a ser um ganhador da LOTOMANIA é determinada por faixa de premiação:

Faixas Primeira (20) Segunda (19) Terceira (18) Quarta (17) Quinta (16) Sexta (0)

Probabilidade p/quantidade de apostas 1/11.372.635 1/352.551 1/24.235 1/2.776 1/472 1/11.372.635

Premiação A premiação da LOTOMANIA corresponde a 46% da renda bruta. Caso o apostador seja contemplado em alguma das faixas de premiação, receberá o prêmio proporcional à quantidade de apostas efetuadas, de acordo com as tabelas abaixo:      

30% para os acertadores de 20 números sorteados; 20% para os acertadores de 19 dos 20 números sorteados; 20% para os acertadores de 18 dos 20 números sorteados; 10% para os acertadores de 17 dos 20 números sorteados; 10% para os acertadores de 16 dos 20 números sorteados; 10% para os acertadores de nenhum dos 20 números sorteados.

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado a prêmios fica acumulado para a primeira faixa do concurso seguinte.

PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Concorrer com 50 números e ter que acertar apenas 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum para fazer jus a prêmios faz com que o apostador perceba vantagem e facilidade de ganhar; isso atrai jogadores impulsivos e também os racionais, cuja motivação para jogar considera a relação custo x possibilidade de ganhar.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

CONCORRÊNCIA      

produtos lotéricos estaduais; títulos de capitalização; bingos de entidades desportivas;  jogos de entidades filantrópicas; "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; "jogo do bicho".

PREÇOS O preço das apostas da LOTOMANIA nivela-se ao praticado pelo mercado. Porém, o valor dos prêmios pagos pela CAIXA está bem acima dos pagos pelos produtos concorrentes. As apostas têm o valor único de R$ 1,00. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal 

COMERCIALIZAÇÃO A LOTOMANIA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas online da Unidade Lotérica.

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após a sua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verificada a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total - Fundo Nacional de Cultura - Comitê Olímpico Brasileiro - Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal Prêmio Líquido Desp. Custeio e Man. de Serviços - Comissão dos Empresários Lotéricos - Tarifa de Administração - Fundo para Desenv. Das Loterias Renda Líquida - Seguridade Social - Programa de Crédito Educativo/FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Secr.Nac.de Esporte Arrecadação Bruta

51,00% 3,00% 1,70% 0,30% 46,00% 13,80% 32,20%

20,00% 9,00% 10,00% 1,00%

25,86% 18,10% 7,76%

3,14% 100,00% 4,50% 104,50%

TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores integralmente líquidos. A tributação é efetuada diretamente na fonte.

VOLANTE

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Módulo 3 - PRODUTOS

PONTOS FORTES 

      

concorrer com 50 números para acertar somente 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum dos números sorteados; simplicidade; premiação do não acerto de todas as dezenas sorteadas (zero acerto); quantidade de prêmios; abrangência nacional; marca CAIXA; destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal; associação à Loto, jogo de grande sucesso.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS  

deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; incentivo de apostas "Surpresinha" e "Espelho”.

FONTES DE CONSULTA Portal (mini site) dos Lotéricos Internet - www.caixa.gov.br Verso do Volante

LEGISLAÇÃO  

  

    

Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000 Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 Portaria MF nº 223, de 09.07.02

Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG

Ronaldo Carlos Galvão (coordenador)  João Nilton de Castro Oliveira Paulo César Albino

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.5 - LOTOFÁCIL CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO O LOTOFÁCIL é uma modalidade de loteria de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 15 Números Sorteados dentre um total de 25. O apostador tem a possibilidade de fazer sua aposta verbalmente ou por meio dos dois tipos de volantes existentes. Se ele utilizar o volante normal, pode marcar os 15 números desejados ou escolher, no campo “SURPRESINHA”, de 1 a 7 apostas. Caso prefira, pode utilizar o volante pré-marcado em que os números já estão indicados. Após a indicação dos 15 prognósticos, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema online de captação de apostas. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, uma vez por semana, às segundas-feiras, às 20h. Nos sorteios são utilizadas bolas numeradas de 01 a 25. O apostador tem à sua disposição, ainda, a modalidade de apostas TEIMOSINHA.

TEIMOSINHA É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2 ou 4 concursos consecutivos. Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.

SURPRESINHA A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicados pelo sistema on-line de captação de apostas. Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.

PREÇO A aposta é única (15 números), custa R$ 1,00 e nivela-se ao praticado pelos concorrentes. A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PREMIAÇÃO O valor dos prêmios do LOTOFÁCIL é superior ao praticado pelo concorrente principal. Há duas modalidades de prêmios: prêmios fixos e prêmios rateados.

Prêmios Fixos – distribuídos entre os bilhetes com 11, 12 ou 13 prognósticos certos, conforme se segue: -

R$ 2,00 (dois reais) para a aposta que contiver 11 prognósticos certos entre os 15 sorteados; R$ 4,00 (quatro reais) para a aposta que contiver 12 prognósticos certos entre os 15 sorteados; R$ 10,00 (dez reais) para a aposta que contiver 13 prognósticos certos entre os 15 sorteados.

Prêmios Rateados – rateados entre os bilhetes com 14 ou 15 prognósticos certos entre os 15 prognósticos sorteados, após serem deduzidos os prêmios fixos, assim: -

30% (trinta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 14 prognósticos certos; 70% (setenta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 15 prognósticos certos.

ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS Se não existir aposta premiada em qualquer faixa de premiação, o valor acumula para o concurso seguinte na faixa de prêmio com 15 acertos.

TRIBUTAÇÃO Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após a sua validação pelo sistema on-line de loterias. Serão verificados a autenticidade, o valor do prêmio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PROBABILIDADE Do universo de 01 até 25, a probabilidade de ganhar no LOTOFÁCIL é a seguinte:

ACERTO 11 números 12 números 13 números 14 números 15 números

PROBABILIDADE 1/11 1/59 1/691 1/21.791 1/3.268.760

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Prêmio Total Fundo Nacional da Cultura Comitê Olímpico Brasileiro Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto - Imposto de Renda Federal Prêmio Líquido Desp. de Custeio e Man. de Serviços - Comissão do Lotérico - Tarifa de Administração - FDL – Fundo Desenv. das Loterias Renda Líquida Seguridade Social Programa de Crédito Educativo - FIES Fundo Penitenciário Nacional Renda Bruta Adicional Secretaria Nacional dos Esportes Arrecadação Bruta

51,00% 3,00% 1,70% 0,30% 46,00% 13,80% 32,20%

20,00% 9,00% 10,00% 1,00%

25,86% 18,10% 7,76%

3,14% 100,00% 4,50% 104,50%

COMERCIALIZAÇÃO O LOTOFÁCIL é comercializado por intermédio dos equipamentos on-line de captação de apostas da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.

DIFERENCIAL DO PRODUTO A principal característica do LOTOFÁCIL é a distribuição de prêmios em duas modalidades: prêmios fixos e prêmios rateados. Outro diferencial é a possibilidade de o apostador escolher a forma de efetuar as apostas: pode preencher os campos no volante normal ou escolher o volante com números pré-marcados ou, ainda, optar pela escolha aleatória dos números feita pelo sistema “surpresinha”.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PÚBLICO-ALVO O público apostador preferencial dessa modalidade de loteria se concentra nas mulheres, maiores de 18 anos, classes B, C e D.

VOLANTES Frente do Volante Não Marcado

Frente do Volante Pré- Marcado: (Números escolhidos para efeito de ilustração)

01

03

07

11

05

10

12

13

15

17

18

20

CONCORRÊNCIA - Toto Bola; - jogo do bicho; - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas.

PONTOS FORTES - abrangência nacional; - mecânica de fácil assimilação; - preço popular; - possibilidade de opção pelo volante pré-marcado;

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

- pulverização de prêmios (prêmios fixos e rateados); - facilidade de jogar; - recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; - credibilidade da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS -

deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; oferecimento, exposição e divulgação da opção de apostas pré-marcadas ao público no ponto-de-venda.

LEGISLAÇÃO -

Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei n.º 6.717, de 12.11.79 Portaria 223, de 9 de julho de 2002, do Ministério da Fazenda; Imposto de Renda Federal: Lei n.º 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n.º 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 e Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar n.º 79, de 07.01.94 Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei n.º 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000 Seguridade Social: Lei n.º 8.212, de 24.07.91; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002 Prêmio Bruto: Portaria MF n.º 188, de 03.08.1998 e Circular CAIXA (a publicar) Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA (a publicar) Crédito Educativo/FIES: Lei n º 9.288, de 01.07.96; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002 Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei n.º 10.264, de 16.07.2001 Portaria MF nº 223, de 09.07.02

FONTES DE CONSULTA Portal dos Lotéricos INTERNET: www.caixa.gov.br Escritórios de Negócios (Consultor de Campo)

Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SP Escritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP

Marcio Moura Rosa (coordenador) Edson Gonçalves Rodrigues Luiz Carlos Gonçalves Oliveira Nivaldo Rodrigues Dias

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.6 - LOTECA HISTÓRICO Instituída pelo Governo Federal, em 27 de maio de 1969, com o nome de Loteria Esportiva Federal, foi a primeira modalidade de loteria de prognósticos. Inspirada na paixão brasileira pelo futebol, seu primeiro teste, que antecedeu ao evento da Copa do Mundo, ocorreu em 19 de abril de 1970. As apostas, na época, eram feitas em 49 Casas Lotéricas de Niterói e Rio de Janeiro. O sucesso dessa modalidade era tamanho que inúmeras pessoas traziam seus volantes para ali apostarem. A implantação em todos os Estados foi concluída no teste 109, em outubro de 1972. A primeira modalidade da LOTECA, Loteria Esportiva, em que o apostador indicava os times vencedores ou empates, era composta por 13 partidas de futebol. Ao longo de sua trajetória, passou por algumas alterações: -

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-

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-

A primeira ocorreu, em 12 de dezembro de 1987, com a mudança de 13 para 16 jogos e com prêmio para os acertadores de 15 e 16 jogos. Em 10 de setembro de 1989, voltou a ter 13 prognósticos, porém com 4 faixas de prêmios: para o acerto dos 13 jogos, para o acerto dos 10 primeiros jogos, dos 10 primeiros jogos mais 1 e mais 2. Em 24 de junho de 1991, foi implantada a Loteca – Loteria do Certo e do Errado, composta de 14 jogos e 2 faixas de premiação: pelo acerto dos resultados de todos os  jogos programados – faixa do Certo e pelo acerto dos empates e dos perdedores dos  jogos – faixa do Errado. Em 03 de janeiro1994, volta à versão original. Em agosto de 1999, foi estabelecido o volante permanente, com o objetivo de permitir a programação dos concursos em datas mais próximas ao início das vendas, o que possibilitou a utilização de jogos de finais de competição, tornou a programação mais atrativa aos apostadores e reduziu a incidência de jogos levados a sorteio. Em 16 de fevereiro de 2002, a LOTECA passa a ter 14 prognósticos e premia os apostadores com 12, 13 e 14 acertos. Em 12 de agosto de 2003, foram alterados os percentuais dos prêmios de 30% para 70% na faixa de 14 acertos, de 30% para 20% na faixa de 13 acertos e de 40% para 10% na faixa de 12 acertos. Em 02 de novembro de 2003 foram alterados os percentuais dos prêmios de 20% para 15% na faixa de 13 acertos e foi extinta a 3ª faixa, correspondente a 12 acertos. Manteve-se a premiação de 70% para a faixa de 14 acertos e os 15% restantes são acumulados para os concursos de finais 0 ou 5.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO A LOTECA é uma modalidade de Loteria de Prognósticos vinculada a partidas entre clubes de futebol, nacionais e/ou internacionais, num total de 14 jogos em cada concurso. Os jogos são realizados em datas pré-fixadas, e os concursos, em regra, têm periodicidade semanal. A programação dos jogos dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.

COMO APOSTAR O apostador deve marcar o seu palpite para cada um dos 14 jogos do concurso, indicando um prognóstico: - SIMPLES (vitória de um dos times ou empate); - DUPLO (vitória de um dos times e empate ou vitória dos dois times); - TRIPLO (vitória dos dois times e empate). O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ou no site da CAIXA na Internet (www.caixa.gov.br).

PREÇO O valor a ser pago depende da quantidade de apostas realizadas, que serão determinadas pela quantidade de DUPLOS e TRIPLOS marcados no volante. - Aposta mínima (zero triplo e um duplo) = R$ 1,00 (2 apostas) - Aposta máxima (três triplos e cinco duplos) = R$ 432,00 (864 apostas)

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

TABELA DE APOSTAS E PREÇOS TRIPLOS DUPLOS Nº APOSTAS VALOR R$ TRIPLOS 2 0 1 2 1,00 2 0 2 4 2,00 2 0 3 8 4,00 2 0 4 16 8,00 2 0 5 32 16,00 2 0 6 64 32,00 2 0 7 128 64,00 3 0 8 256 128,00 3 0 9 512 256,00 3 1 0 3 1,50 3 1 1 6 3,00 3 1 2 12 6,00 3 1 3 24 12,00 4 1 4 48 24,00 4 1 5 96 48,00 4 1 6 192 96,00 4 1 7 384 192,00 5 1 8 768 384,00 5 6

DUPLOS 0 1 2 3 4 5 6 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 0 1 0

Nº APOSTAS VALOR R$ 9 4,50 18 9,00 36 18,00 72 36,00 144 72,00 288 144,00 576 288,00 27 13,50 54 27,00 108 54,00 216 108,00 432 216,00 864 432,00 81 40,50 162 81,00 324 162,00 648 324,00 243 121,50 486 243,00 729 364,50

PROBABILIDADE Com uma aposta mínima (um duplo), as chances são: - para acertar 13 pontos: 1 em 85.410; - para acertar 14 pontos: 1 em 2.391.484. Caso o apostador tenha optado por efetuar aposta múltipla (duplos e/ou triplos) em um único bilhete de aposta, a premiação se dará da seguinte forma:

Quantidade de acertos

Condições Apostas Múltiplas

14

Qualquer condição Jogo errado contendo uma aposta dupla Jogo errado contendo apostas simples

13

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Faixa de premiação 1ª Faixa 2ª Faixa (14 pontos) (13 pontos) 1 (um) 0 (zero) 0 (zero) 2 (dois) 0 (zero)

1 (um)

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PREMIAÇÃO A premiação corresponde a 40% da renda bruta, distribuídos da seguinte forma: - 70% distribuídos entre os acertadores da 1ª faixa (14 pontos); - 15% distribuídos entre os acertadores da 2ª faixa (13 pontos); - 15% se destinam a integrar a premiação dos acertadores dos 14 pontos nos concursos de final zero ou cinco.

PÚBLICO-ALVO O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Porém, seu público preferencial é formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiosos das probabilidades dos resultados dos jogos.

CONCORRÊNCIA - produtos lotéricos estaduais; - títulos de capitalização; - bingos de entidades desportivas; - jogos de entidades filantrópicas; - “raspadinhas” ligadas a entidades diversas; - “jogo do bicho”.

COMERCIALIZAÇÃO A LOTECA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.

ACUMULAÇÃO Se não houver aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinado aos prêmios fica acumulado para a 1ª faixa (14 pontos) do concurso seguinte.

APURAÇÃO/RESULTADOS Para efeito de apuração dos concursos da LOTECA, serão considerados os resultados dos jogos realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condições: -

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Os resultados sejam públicos e notórios e tenham sido reconhecidos pelos árbitros das partidas no tempo regulamentar dos jogos. Somente serão consideradas válidas as prorrogações que, a critério do árbitro da partida, destinem-se a compensar possíveis interrupções no tempo regulamentar da competição.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

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Módulo 3 - PRODUTOS

No caso de partidas suspensas depois do seu início, o resultado a ser considerado será o do momento da suspensão. Não será considerada nenhuma modificação posterior aos resultados das competições, mesmo que a alteração ocorra em conseqüência de decisões judiciais. Se algum jogo não for realizado no período programado por motivo de antecipação, adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso da LOTECA) será definido por sorteio. Os sorteios, franqueados ao público, são realizados no "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF.

O sorteio é realizado no primeiro dia útil subseqüente ao término do período programado para a realização dos jogos. Para cada competição não realizada no período estabelecido para o concurso, será feito um sorteio específico, a fim de estabelecer um resultado. -

O sorteio dos jogos programados na LOTECA não terá nenhuma vinculação com o sorteio dos mesmos jogos do LOTOGOL.

Será utilizado apenas 01 (um) globo, carregado com 03 (três) bolas, conforme o quadro abaixo: Auditório da CAIXA Bolas numeradas 1 X 2 -

Caminhão da Sorte Bolas numeradas 1 0 2

Coluna Correspondente 1 (um) X (meio) 2 (dois)

Os resultados obtidos pelos sorteios serão definitivos e irreversíveis, ainda que sobrevenham os resultados decorrentes de realização das competições esportivas que, nas datas originariamente pré-fixadas, deixaram de efetivar-se.

PAGAMENTO DO PRÊMIO O pagamento do prêmio somente será efetuado mediante a entrega à CAIXA, pelo apostador, do bilhete de aposta original, emitido pelo terminal de captação de apostas. Os ganhadores recebem valores líquidos, e a tributação é efetuada na fonte.

Após o pagamento do prêmio o bilhete deve ser destruído. Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentos reais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor. A prescrição dos prêmios se dará após 90 dias, a contar da data de divulgação do resultado de cada concurso.

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadação bruta, será deduzido o adicional de 4,5 %, destinado à Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, a renda bruta, que será distribuída para os demais beneficiários, conforme a tabela:

Prêmio Total Fundo Nacional da Cultura Comitê Olímpico Brasileiro Comitê Paraolímpico Brasileiro Prêmio Bruto Imposto de Renda Federal Prêmio Líquido Despesas de Custeio e Manut. de Serviços Comissão dos Lotéricos Tarifa de Administração Entidades de Práticas Desportivas Seguridade Social FIES – Crédito Educativo Fundo Penitenciário Nacional Secretaria Nacional de Esportes RENDA BRUTA Adicional Secretaria Nacional de Esportes ARRECADAÇÃO BRUTA

45,00% 3,00% 1,70% 0,30% 40,00% 12,00% 28,00%

20,00% 9,00% 11,00%

10,00% 7,95% 3,41% 3,14% 10,50% 100,00% 4,50% 104,50%

VOLANTE

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3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Módulo 3 - PRODUTOS

PONTOS FORTES - futebol: esporte de grande penetração na mídia; - futebol: paixão nacional; - facilidade de entender e jogar; - possibilidade de efetuar até 864 apostas apenas em um volante; - lógica ao apostar: o conhecimento sobre futebol é componente importante dessa loteria; - 2 faixas de premiação; - variedade de chaves, duplos e triplos; - emoção e divertimento.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS - jogos que vão para sorteio; - deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para realização das apostas; - explicação aos apostadores da premiação derivada de apostas com duplos.

DICAS DE VENDAS Manter sempre jogos prontos afixados nos guichês de atendimento. E oferecê-los a apostadores que venham fazer outros tipos de apostas. Distribuir ao público a classificação dos campeonatos envolvidos nos testes da LOTECA obtidos em jornais especializados. Incluir o escudo dos times nos porta-volantes/recibos de apostas para distribuição aos apostadores. Por fim, e o mais importante: manter sua equipe motivada e comprometida com os resultados da empresa.

ESTRATÉGIAS Buscar informações sobre as competições esportivas como tabela de classificação, contratações de atletas e os problemas que cada time está enfrentando. Estabelecer relacionamento com os clientes que têm gosto pelo esporte, compartilhando as informações que inspirem o desejo de apostar na LOTECA.

FONTES DE CONSULTA Internet (www.caixa.gov.br – LOTERIAS) Portal (mini-site) dos Lotéricos Circular CAIXA n.º 262 de 07/10/2002 Verso do Volante

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Módulo 3 - PRODUTOS

LEGISLAÇÃO 

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Institui a modalidade de Loteria de Prognósticos Esportivos: Decreto nº 594, de 27.05.69, e Decreto nº 759, de agosto de 1969, que concede à CAIXA a exclusividade de exploração dessa modalidade de loterias. Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000 Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.04924, de 24.10.2000 Entidades de Prática Desportiva: Lei nº 9.615, de 24.03.98 Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91 Prêmio Bruto: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 261, de 07/10/2002 Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 262, de 07/10/2002 Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001 Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 9.615, de 24.03.1998 / Lei nº 10.264, de 16.07.2001 APAE: Lei nº 9.092, de 12.09.1995 Cruz Vermelha: Lei nº 6.905, de 11.05.1981 Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo

Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SP Escritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP

Márcio Moura Rosa (coordenador) Edson Gonçalves Rodrigues Luiz Carlos Gonçalves Oliveira Nivaldo Rodrigues Dias

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Módulo 3 - PRODUTOS

3.3.7 - LOTOGOL HISTÓRICO Lançado em fevereiro de 2002, em substituição ao Bolão Federal, o LOTOGOL teve seu primeiro concurso realizado em 18 de fevereiro de 2002. Para aproveitar a paixão brasileira pelo futebol, o LOTOGOL vincula-se a competições realizadas no País e/ou no exterior, reconhecidas por associações, federações, confederações, organismos ou entidades desportivas oficiais.

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO O LOTOGOL é uma modalidade de Loteria de Prognósticos baseada nos escores de partidas de futebol, nacionais e/ou internacionais, que utiliza cinco jogos escolhidos, preferencialmente, entre os quatorze jogos programados para a LOTECA. Os jogos são realizados em datas pré-fixadas e com periodicidade semanal. A programação dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.

COMO APOSTAR O apostador deve marcar o número de gols de cada time concorrente no tempo regulamentar da partida, nos cinco jogos do concurso: 0, 1, 2, 3 ou mais de 3 gols: a opção 3 gosls é representada pelo sinal “+” no volante. O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ou no site da CAIXA, na Internet (www.caixa.gov.br).

PREÇO O preço básico da aposta é R$ 0,50, com opção de apostar R$ 1,00 e R$ 2,00. Caso a aposta seja contemplada, recebe-se a premiação proporcional ao valor apostado, ou seja, R$ 1,00 representa duas apostas iguais e R$ 2,00, quatro apostas iguais .

PROBABILIDADE Segundo as probabilidades matemáticas, as chances são: - para acertar os escores de 03 jogos (3ª faixa): 1 em 1.695;

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