Bon Bon Bum Entrega 2

 

Análisis de los tipos de canales de comercialización

Lmej a m rctri ab C Oión LOM NA embia: staa:entre l as as 5 compañías con mejor oradis distri bución uc enBIColombi Colo •

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Adicio Adicional nalment mente, e, tiene tiene cob cobert ertura ura inte interna rnacio cional nal en más de 80 países: •

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Análisis de los tipos de canales de comercialización

Modelo de comercialización eficaz

 

Análisis de los tipos de canales de comercialización

MAQUINAS DISPENSADORAS VENDING

SERVICIO FIDELIZACIÓN

CONTACTO CON EL CLIENTE

TIENDA DE BARRIO KIOSCO

PUNTO DE VENTA

Y CASETAS

CANAL TRADICIONAL

FÁCIL ACCESO COMERCIO INFORMAL

MINI MERCADOS

CAJONEROS

(Bohórquez Torres, 23)

La marc marca a Bo Bon n Bo Bon n Bum es di disstr trib ibu uid ida a en las las gr gran ande dess super uperffic icie iess (S (Sup uper erm merca ercado doss) co com mo el Éx Éxit ito o , Olím Olímpi pica ca,, Cenc Cencos osud ud,, Carulla Car ulla entre entre otros. otros. Colo Co lomb mbin ina a cu cuen enta ta co con n más más de 60 pu punt ntos os de vent venta a di dire rect ctos os en 13 ci ciud udad ades es de dell pa país ís s do dond nde e se real realiz iza a la co come merc rcia ialiliza zaci ción ón de la marc marca a Bo Bon n Bo Bon n Bu Bum. m.

 

Análisis del cumplimiento de las funciones de los canales

REGULACIÓN

 

ALMACENAMIENTO

 

MANIPULACIÓN

POSTERGACIÓN

Colombina hace la clasificación y distribución de marca Bon Bon Bum para la optimización y entrega

Bon Bon Bum resguarda sus productos en lo que llegan a punto de venta, pues en la mayoría de los casos, los ciclos de producción y consumo no

Bon Bon Bum realiza un proceso de manipulación de los bombones desde el traslado de la mercancía que se encuentra en

Vemos que esta es una de las estrategias que mejor funciona para la marca Bon Bon Bum ya cuentan cuentan con el manejo de 3

de unageográfico forma eficiente nivel en lasa principales ciudades del país.

coinciden. Esalmacenar importantesignifica tener en cuenta que garantizar la disponibilidad de productos y la garantía de la calidad lo que la hace ser una función con mayor riesgo.

producción hasta usuario final . el

elementos claves; y inventario, capacidad tiempo.

 

DOFA comercialización de productos DEBILIDAD -Innovación y tecnología de la competencia. -Rango de edad del mercado objetivo -Preferencia del consumidor por el sabor tradicional. -Precio bajo de la competencia. -Bajo impacto en el consumidor hacia nuevo sabores .

OPORTUNIDADES: - Comercialización de productos a través de portales digitales y tiendas virtuales - Aumento de población con perfil universitario - Manejo de ingredientes y materias primas mas naturales -Innovación de su portafolio. -Pertenencia del publico hacia el pr oducto. -Expansión a nuevos mercados i nternacionales. -Amplia capacidad de producción. -Participación del 50% del mercado. -Innovación, calidad y tecnología.

AMENAZAS FORTALEZAS: - Sólido plan de distribución para mayoristas y minoristas - Posicionamiento de marca ante los consumidores - Acreditados por altos estándares de calidad en sus procesos - Precio accesible accesible y de fácil rotación. rotación. -Referente en su categoría. -Portafolio innovador. - Amplia publicidad y promoción en medios medios -Relleno de chicle.

- Riesgo en operaciones internacionales por relaciones entre países - Variación de precios en insumos y aumento del precio del dólar  dólar  - Campañas en contra del consumo consumo de azúcar - Competencia internacional entrando al mercado Colombiano. Colombiano. -Precio bajo de la competencia.

 

Tipo de conflicto entre canales

El conflicto entre canales de distribución se da cuando un canal cree que la otra parte está actuando de una manera que le impide alcanzar sus objetivos de distribución, para nuestro caso consideramos que Colombina no presenta conflictos entreBum. los canales de distribución de su producto emblema Bon Bon Colombina cuenta con métodos de control previos en su logística logí stica de distribución lo que le ha permitido posicionarse durante más de cuatro décadas estableciendo estrategias enfocadas en cada uno de sus diferentes canales de distribució distribución. n. Para esto realizan un constant constante e análisis detallado de sus canales y los beneficios que cada uno aporta al crecimiento en ventas y a su posicionamiento. Sin duda los correctos canales de distribución que tiene la empresa es una de las fortalezas que ha llevado al posicionamiento de su producto producto Bon Bon Bum, manteniéndose como el líder de su categoría ofreciendo una amplia red de distribución nacional e internacional a sus clientes, llegando de la manera adecuada a su segmento de mercado y dando fortaleza a la marca para apalancarse y seguir enfrentando los retos que día a día demanda el mercado.

 

Propuesta estratégica de canal de distribución

Colombina cuenta con diversos canales de distribución como el canal tradicional (tiendas, el canal de autoservicios o grandes superficies, los puntos de venta directos de Colombina lasatender principales ciudades de Colombia y el canal de distribuidores cual encarganende los puntos de venta donde la red de distribución propiaelde lla a se Compañía no tiene cubrimiento, entre otros Colombina ha construido una relación de largo plazo pl azo con todos sus distribuidores, los cuales se encargan principalmente de atender el 60.4% del canal tradicional tradici onal (36% a través de los distribuidores exclusivos y 24% a través de otros distribuidores). Esta red de distribución es una de las l as fortalezas más grandes de la Compañía porque le permite conocer muy bien las necesidades de los clientes finales y asegurar que los productos estén exhibidos en la mayor cantidad de puntos punto s de venta.

 

Propuesta estratégica de canal de distribución Como se mencionó anteriormente esta fortaleza le ha permitido a Colombina ser distribuidor exclusivo de importantes empresas mundiales durante muchos años. En los mercados internacionales el principal canal de distribución son los distribuidores de Colombina en cada uno de los países donde la l a Compañía exporta llegando a un 97% aproximadamente. La propuesta estratégica que presentamos del canal de distribución de Bon Bon Bum es que la Compañía comience a distribuir en los países del exterior directamente a través del sistema TAT el cual tiene implementado en Colombia y en el que cuenta con una experiencia importante. Con esta estrategia la Compañía le apuntaría a lograr alcanzar una posición de liderazgo más fuerte en cada uno de los países en los que se comercializa comercializa Bon Bon Bum y a la vez poder tener un mayor conocimiento de las necesidades del cliente. cli ente. Nos enfocamos en una estrategia de expansión de Bon Bon Bum en el mercado internacional dado que la Compañía actualmente cuenta con adecuados canales de distribución nacionales y por otra parte entre sus objetivos está en convertirse en la principal marca internacional de la Compañía.

 

Conclusiones

Con el anterior análisis pudimos concluir que Colombina realiza una correcta combinación de elementos de Marketing como la combinación de diferentes estrategias, innovación en el producto y una visión crecimiento constante en el mercado merca do del cual es líder Bon Bon Bum. El Bon Bon Bum es para los colombianos elemento de identidad en el campo de las chupetas, llegando a ser la marca más empleado empl eado en la categoría de chupetas y bombones, un producto que ha marcado la infancia de muchas generaciones, el cual es consumido por todos los estratos de la población colombiana y que cada día se reinventa. Bon Bon Bum avanza en un proceso proceso de expansión, apalancado en su estrategia de mercadeo, que tiene dos frentes: por un lado, l ado, llevarla a ser la primera marca internacional de la compañía; y por otro, aprovechando su posicionamiento, convertirla en una marca sombrilla que le permita cubrir distintas categorías, como chicles y dulces duros, segmentos a los que ya han ingresado.

 

Bibliografía

Colombina es una empresa con estrategia internacional. (19 de noviembre de 2018). Obtenido de Portafolio:

https://www.portafolio.co/negocios/empresas/colombina-es-una-empresa-con-estrategia-internacional-523533 Extensión, la clave del juego. (16 de Enero de 2006). Obtenido de Revista Dinero: https://www.dinero.com/edicion-

impresa/mercadeo/articulo/extension-clave-del-juego/31646 La cuna del 'Bon Bon Bum', en las páginas del New Y York ork Times. (26 de octubre de 2018). Obtenido de El Tiempo : https://www.eltiempo.com/eco https://www.eltiempo.com/economia/empresas/bon-bon-bum-es-desta nomia/empresas/bon-bon-bum-es-destacado-en-reportaje-decado-en-reportaje-de-new-york-times-285640 new-york-times-285640

Colombina. (23 de noviembre de 2019). Obtenido de Página oficial: https://www.colombina.com/ Bohórquez Torres, K. (2019 de noviembre de 23). Lectura fundamental concepto de merchandising. Bogotá, Bogotá, Colombia.