Biznis Plan-Prodaja i servis racunara

БИЗНИС ПЛАН

Предмет:БИЗНИС И ПРЕДУЗЕТНИШТВО

ТЕМА:Продаја и сервис рачунара

Садржај Увод .............................................................................................. 3 1. План позиционирања ......................................................... 4 1.1. Резиме плана ............................................................. 4 1.2. Положај гране ........................................................... 4 1.3. Мисија предузетника и његове фирме ..................... 5 1.4. План бизниса ............................................................. 5 2. Менаџмент план .................................................................. 6 2.1. План производа и услуга - менаџмент аспект ......... 6 2.2. План привремених активности ................................. 6 2.3. Технолошки план ...................................................... 7 2.4. План кадровања ........................................................ 7 2.5. План опреме, уређаја и пратеће инфраструктуре ... 8 2.6. SWОТ анализа............................................................ 8 2.7. Стретегије развоја …................................................. 9 2.8. Ризици ...................................................................... 10 3. Маркетинг план ................................................................. 11 3.1. Маркетинг информациони системи ......................... 11 3.2. Маркетинг обавjештајни систем ............................... 11 4. Финансијски план .............................................................. 12 4.1. Финансирање бизниса ............................................. 12 4.2. План извора средстава............................................. 13 4.3. Пробни биланс стања .................................................. 13 5. Изводљивост бизнис плана ................................................... 18 6. Контрола бизнис плана........................................................... 19 Закључак ....................................................................................... 20 Литература ................................................................................... 21

2

УВОД

Бизнис план представља временским интервалом одређен скуп активности које су у складу са дефинисаним циљевима и стратегијом. Ради се заправо о скупу планова који се налазе у клаузално-хронолошком редоследу. Конкретније ради са о следећем редоследу планова: план продаје, план производње, план инвестиција, план истраживања и развоја, и финансијски план. Финансијски план се обично даје у форми пројекције основног скупа финансијских извјештаја ( биланс стања,успјеха и извјештај о готовинском току). Могуће је финансијски план дати у форми буџета ( план прилива и одлива средстава). Описује шта предузетник планира и како планира да оствари своју пословну визију. Њега користе предузетници који траже инвеститоре или нове пословне партнере. Он детаљно описује предузетницки пројекат процењује економску и финансијску димензију како би се разумела изводљивост и профитабилност планова. Приликом израде неопходно је придржавати се неколико правила: - бити кратак - бити експлицитан у захтјеву кредита - уравнотежити економску и финансијску пројекцију - избјегавати тврдоглавост у изради пројекције

3

1. ПЛАН ПОЗИЦИОНИРАЊА 1.1. РЕЗИМЕ ПЛАНА У оквиру бизнис плана пословног објекта који носи назив „SARAXCOMP“ представљамо сажети програм по коме ће наша фирма да функционише. “SARAX-COMP” је самостална трговинска радња која се бави продајом рачунара, рачунарских компоненти и пратеће опреме, као и пружањем услуга сервиса истих. Назив фирме: “SARAX-COMP” Сједиште фирме: Вука Караџића 31, 71420 Источно Сарајево Контакт тел/фаx: 057-224-383 е-маил: [email protected] Wеб адреса: www.saraxcomp.com Дјелатност:Продаја и сервис рачунара, рачунарских компоненти и пратеће опреме. Број и структура кадра:Укупно 4 радника - власник (шеф и менаџер продаје), менаџер продаје, сервисер+транспортни радник и још један сервисер. 1.2. ПОЛОЖАЈ ГРАНЕ Стални развитак технологије довео је до тога да понуда и тражња производа из гране нашег бизниса упоредо расту са потребама крајњих купаца. На тржишту понуде производа, из гране пословања којом се наша фирма бави, велика је конкуренција, а до тога је довела чињеница да је данас све базирано на компјутерској технологији и самим тим све озбиљније фирме на том тржишту и опстају. Међутим, тренутна урбанизација подручја говори нам о томе да ће наша фирма бити врло успјешна у тој грани пословања, јер се многи стамбени и пословни објекти отварају у непосредној близини, којима ће бити неоходна услуга наше фирме.

4

Однос између набавних и продајних цијена је добар у том смислу да се на сваки продати производ добија рабат од 50%, што значи да наша фирма може на сваком производу да оствари профит од 50%. 1.3. МИСИЈА ПРЕДУЗЕТНИКА И ЊЕГОВЕ ФИРМЕ Мисија, нас као предузетника фирме, јесте да остваримо што већи профит уз што мања улагања. Међутим, да би фирма опстала на тржишту, задовољство треба да буде обострано. Зато политика наше фирме није само да продаје производе из гране којом се бави, већ и да те исте производе што боље приближи крајњим купцима и помогне им опредељењу у куповини. Кроз палету производа коју наша фирма тренутно нуди или која треба да се појави, желимо да прикажемо предности најновије технологије. Такође, политика наше фирме се огледа и у томе да купцима и другим фирмама желимо да понудимо само најквалитетније из те бранше и зато наша фирма нуди искључиво провјерене производе најбољих и најпознатијих свјетских произвођача. 1.4. ПЛАН БИЗНИСА Врста основног бизниса, којим ће се бавити наша фирма, је трговина на мало, што подразумјева продају рачунара, рачунарских компоненти и рачунарске пратеће опреме. Поред ове основне дјелатности планирамо још једну дјелатност коју не би назвали споредним бизнисом. Наиме, сматрамо да ће нам сервисирање рачунара и пратеће опреме доносити већину профита, јер су улагања минимална. Практично, једном уложимо у ту дјелатност, а касније се улаже само знање и време потребно за саму поправку.

5

2. МЕНАЏМЕНТ ПЛАН 2.1. ПЛАН ПРОИЗВОДА И УСЛУГА – МЕНАЏЕРСКИ АСПЕКТ „SARAX-COMP“ је фирма која се бави трговинском дјелатношћу из области рачунара и рачунарске технологије. Као предузетници те фирме желимо да својим муштеријама понудимо што већу палету производа, како рачунара и рачунарских компоненти, тако и остале пратеће опреме и потрошних материјала везане за ту грану дјелатности. Успјех у нашем пословању ће се огледати пре свега у томе да ћемо купцима понудити прије свега производе провјереног квалитета, као и разноврсну понуду најпознатијих свјетских произвођача, што сматрамо и као добар маркетиншки потез. Робу ћемо набављати од директних заступника производних фирми и као погодност, таквог подухвата, имаћемо звање њиховог званичног дилера и многобројне попусте и погодности на производе. “SARAX-COMP” ће прије свега у својој понуди имати куповину одвојених рачунарских компоненти чиме мислимо да привучем пажњу других (мањих) дилера и самим тим проширимо ланац своје продаје. То сматрамо као добар пословни подухват, јер ће доста помоћи при куповини и фирмама, а и корисницима који се не разумеју баш много у рачунаре. Поред наведеног, у понуду “SARAX-COMP”-а сврстали би и велики избор пратеће опреме за рачунаре, широку лепезу мултимедијалних производа који све више освајају тржиште, као и њихову пропратну галантерију. Скренули би пажњу и на канцеларијски потрошни материјал, као и на услуге сервисирања свих купљених производа што у гарантном року, то и ван њега. 2.2. ПЛАН ПРИПРЕМНИХ АКТИВНОСТИ Обавеза, нас као предузетника фирме и као власника локала, је да прије свега региструјем фирму. Пошто је објекат у ком се налази наш локал изграђен пре само пар година, потпуно је легализован и опремљен свим водоводним, струјним и телефонским инсталацијама. Као такву, фирму можемо да почнемо да адаптирамо у пословни објекат. Потрудићемо се да са унутрашњим инвентаром наш локал учинимо што привлачнијим и да буде 6

модерног дизајна, јер сматрамо да је сам визуелни изглед локала од кључног значаја за поновни долазак мојих муштерија. Поред инвентара, као следећу ставку нагласили бих осветљење, за које сматрамо да нија баш од кључног значаја, али зна да оставља веома битан утисак. Као наредну ствар коју би урадили, било би изношење робе из магацина и опремање саме радње, тако да људи који би дошли да купе имају пред собом и много тога да погледају из наше понуде. И као последње, инсталирали би сву опрему потребну за рад особља које ћемо запослити. 2.3. ТЕХНОЛОШКИ ПЛАН Што се тиче технолошког плана, мислимо да се наша фирма неће нешто битно разликовати од конкурентних, али своје муштерије мислимо да додатно привучемо тако што ћемо брзину услуга довести на један одређени ниво. Такође мислимо и да свако ко се одлучи да купи нешто, да му пружимо додатан ужитак неким скромним поклоном или попустом, и све то запаковано у привлачној амбалажи. 2.4. ПЛАН КАДРОВАЊА Успјех наше фирме неће само зависити од нашег рада и организације, већ и од људи који ће у нашој фирми обављати посао за који су задужени. Сматрамо да укупно четири радника, рачунајући и нас, можемо веома успешно да обављамо све послове који се захтјевају да би фирма добро функционисала. Веома нам је битно да људи, које будемо ангажовали, буду од повјерења и да буду стручни и комуникативни. Као предузетници фирме обавеза нам је да пријавимо све раднике, а самим тим да им плаћамо стаж и здравствено осигурање. Квалификације радника треба да буду у складу са дужностима које обављају. Тако да ће у нашој фирми радити два квалификована сервисера, од којих ће један вршити и транспорт робе, а други ће бити задужен за стање у магацину. Поред њих ће један радник и ми бити задужени за продају и односе са муштеријама. Што се тиче вођења књига, ту дужност ћемо обављати ми уз помоћ другог радника који ће заједно са нама радити у продаји. Плате наших радника неће зависити од успјеха или неуспеха фирме. 7

2.5. ПЛАН ОПРЕМЕ, УРЕЂЕЈА И ПРАТЕЋЕ ИНФРАСТРУКТУРЕ Данас је технологија просто неопходна за функционисање неког бизниса, а поготово ако се тај бизнис бави новим технологијама, па ће се у нашем бизнису користити више опреме и уређаја него у неким другим. Поред основних средстава за комуникацију, као што су телефон и факс, у сам продајни и сервисно-магацински дио биће инсталиран по рачунар који ће међусобно бити умрежени. Тиме ћемо имати редован и прецизан увид у стање у магацину, као и увид магационера у потражњу робе. Од додатне опреме рачунара биће инсталирано све што је потребно да би се могао обављати и административни дио у продаји, као на примјер штампач и скенер. Као законску обавезу имамо увођење фискалне касе, као и терминале за кредитне картице, чиме ће бити проширене могућности плаћања потенцијалних муштерија. 2.6. SWОТ АНАЛИЗА Swот анализу, која се заснива на анализи и оцјени широког спектра екстерних и интерних чинилаца пословања, сваки предузетник треба врло озбиљно да схвати, јер на основу њих доноси одлуке стратешког карактера. С обзиром на њен значај за успјешност нашег бизниса и на њену комплексност планирамо да јој посветимо посебну пажњу. Од пресудног значаја је да слабости и претње које могу да угрозе наш бизнис уочимо на време или пак предвидимо да би смо могли адекватно да поступимо, а такође је важно да искористимо шансе и могућности које нам се буду указале. Екстерни чиниоци пословања поред разних повољности доносе и пријтње, те могу да угрозе нас као предузетнике. Од појаве опасних конкурената, смањења потражње за производима или пак законских прописа који могу да отежају пословање. То би били чиниоци које можемо сматрати вишом силом јер на њих не можемо утицати, али морамо бити на њих спремни припремљеном адекватном пословном стратегијом у случају да до њих дође. Што се тиче шанси које нам се могу указати, оне су подједнако важне за опстанак нашег бизниса, јер ћемо њима повећати предности над конкуренцијом, уједно привући нове купце, задржати старе, а првенствено повећати профит пословања. Интерни чиниоци у нашем примјеру, као 8

почетника у овој дјелатности могу обиловати бројним слабостима. Међутим, ако се узме у обзир атрактивност локације нашег пословног објекта, искуство наших сарадника и квалификација њих као услужног кадра, а и изузетна мотивација за обављање овог посла, сматрамо да ће се успоставити одређена равнотежа. С тим у вези, се у току пословања мора повремено спроводити ситуациона анализа (снага, слабости, шанси и претњи), не само да би се уочили важни екстерни и интерни чиниоци пословања, већ да би се утврдило које све мјере треба предузети за боље коришћење шанси и снага са којима се располаже. Ако буде ангажовано, а не рутински спроводио SWОТ анализу, он ће брже идентификовати упозоравајуће сигнале било да они долазе споља или изнутра. Добре процјене екстерних шанси и опасности, уз објективне процјене својих способности, а све то праћено талентом прилагођавања, равно је креативном и успјешном бизнису. А креативног и успјешног бизниса нема без SWОТ анализе. 2.7. СТРАТЕГИЈА РАЗВОЈА Сви предузетници, па и почетници као ми, уколико су мудри и амбициозни, морају да размишљају и о томе како ће да креирају развој свог бизниса, како у средњорочном тако и у дугорочном периоду. То значи да се морају опредјелити за одређене стратегије. Има више стратегија развоја и оне зависе како од екстерних околности, тако и од наших сопствених идеја и воље да их остваримо. Између стратегије конзервативног раста и стратегије високог раста, опредјелили би смо се за прву од ове двије. Зашто? Прије свега због тога што је потребан одређени временски период да се освоји ова врста стратегије, односно, постигне стабилност биланса, који подразумјева просјечан раст промета и профита фирме. Али, имајући у виду да смо, иако опрезни, истовремено и амбициозни предузетнци , пробали би да бар мало закорачимо и у оно што се зове „Стратегија високог раста”,путем концентричне диверзификације. То значи да би ишли на малу допуну постојећег асортимана, који би прије свега својим квалитетом привлачио озбиљне купце.

9

2.8. РИЗИЦИ Сваки бизнис је рискантан, па тако и овај којим ми намјеравамо да се бавимо, а то је откуп и промет. На жалост, далеко је мањи број предвиђених ризика, од оних непредвиђених, који су веома често ван контроле. Када до ризика дође, односно до конкретног проблема, ми се са њим морамо суочити и борити док га не савладамо. Постоје и они видљиви ризици који такође могу да изазову потенцијалне опасности и губитке. У нашем случају веома опасан би био случај пожара, влаге, затим биолошке штеточине (мишеви, инсекти, одређене врсте гмизаваца...) који могу уништити робу. Познато је да често међу купцима има лопова, јер постоје производи који се лако могу изнети из радње. Постоји ризик и од поплаве као последице кварова на водоинсталационој мрежи који такође могу да униште робу. Није пожељно ни остављати веће количине новца у радњи јер смо свједоци све више оружаних пљачки које прате ово вријеме социолошких криза. У свим случајевима морамо се заштитити: увођењем против-пожарних апарата, постављањем малих камера унутар радње и увођењем сигурносног система, редовном дезинфекцијом, провјером водоинсталационих система, итд. Постоје и ствари које ми као почетници морамо да имамо на уму при планирању самосталног трговачког бизниса. Као прво, не треба да кренемо од идеје да ће у старту бити бољи од других, да ћемо продавати оно што други не продају и да ћемо за кратко време зарадити много новца. Најпаметније је да проучимо шта други трговци у овом бизнису добро продају, а шта људи купују, шта је у овом тренутку актуелно, да пратимо новитете и свакодневно допуњујемо своје знање. Оно чиме ћемо се у старту диференцирати од њих је изванредна услуга. Успјех ћемо у почетку потражити у нижим ценама, дакле задовољићемо се у почетку и са малим конкурентским предностима. Када је ријеч о ризицима поменули би и ризик од лоше промоције. Зато је потребно да уз све напоре за добрим пословањем, схватимо на почетку значај промоционог микса (микса рекламе, публицитета, микса додатних услуга). Оба ова ризика могу се избјећи непрестаним учењем, маркетиншким образовањем и усавршавањем. Наравно да не очекујемо да ћемо неке од ризика моћи да избјегнемо у нашем пословању. 10

Међутим, оно што можемо да предузмемо за елиминацију неких ризика свакако да би одмах предузели.

3. МАРКЕТИНГ ПЛАН Маркетинг је срж доброг пословања, а за успјешан маркетинг неопходне су увјек свјеже информације. Нас као предузетнике највише ће интересовати тржиште, односно набавка и пласман робе са којом намјеравамо да послујемо. Морамо бити у току са новим производима на тржишту, са тиме шта раде наши конкуренти, а поготово ко су наши купци и каква је њихова куповна моћ. Планирамо да посебну пажњу посветимо информисању наших сталних купаца о новитетима у свом бизнису када је роба у питању, да им изађемо у сусрет са попустима и погодностима плаћања, а са добављачима да одржавам коректан и фер однос. 3.1. МАРКЕТИНГ ИНФОРМАЦИОНИ СИСТЕМИ (МИС) Маркетинг информациони систем је примаран и трајан систем прибављања, тумачења и коришћења информација па је за нас као предузетнике неопходан у поступку осмишљавања, покретања и вођења бизниса. За успјешност и једноставније вођење нашег бизниса неопходно нам је да имамо уредну евиденцију. Све потребне информације везане за купце, добављаче и робу складиштићемо у посебним фајловима у компјутеру, а информације везане за проток материјалних и новчаних врједности у нашем бизнису биће организовани кроз вођење рачуноводства. Што се тиче стања готовине, капитала, залиха и коефицијента обрта, као и цјелокупно стање пословног фонда провјераваћемо израдом завршног рачуна годишњег биланса стања. Уједно ћемо пратити и биланс успјеха да би имали увид у остварене приходе и расходе, који је показатељ да ли је наше пословање у претходној години позитивно или не. 3.2. МАРКЕТИНГ ОБАВЈЕШТАЈНИ СИСТЕМ Главна улога маркетинг обавјештајног система је у скенирању, односно у процесу тражења информација о догађајима и односима у спољном окружењу предузетничке организације. Њихови резултати помажу да се види 11

како спољне снаге утичу или могу да утичу на будућност бизниса. Самоскенирање је веома сложен процес који подразумјева низ сложених радњи као што су посматрање или спонтано и индиректно кроз дневну штампу или разгледање излога, или ангажовано посматрање које има за циљ да открије конкретне чињенице везане за бизнис. То свакако подразумјева наш активан став према разним стварима које нас окружују као и широку лепезу наших интересовања, укључујући и информисаност путем јавних средстава информисања.

12

4. ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН Најкритичнији дио бизнис плана је свакако финансијски план. Ако овај дио тог планског документа будемо добро формулисали, лакше ће се очувати финансијски аспект нашег бизниса у првој, најбурнијој години нашег рада. Иако смо се опредјелили за посао који волимо, неопходно је да у том послу остварујемо добит, како наша фирма не би пропала. 4.1. ФИНАНСИРАЊЕ БИЗНИСА Постоје многобројни извори за финансирање пословних подухвата као што су финансирање од самог предузетника (власника) фирме, финансирање од стране ортака, од стране дионичара, пословних партнера, кредитирања од стране банака и многи други извори финансирања. У свим могућностима извора капитала ми смо се опредјелили за сопствена средства. Не мислимо да ћемо као почетници правити велике обрте новца и остваривати велики профит и управо из тих разлога нам је једноставније да управљамо сопственим новцем него позајмљеним. Да би се утврдио прецизан бизнис, треба анализирати три питања: 1.колико новца или друге имовине имамо 2.колико нам новца треба да започнемо бизнис 3.колико ће нам новца требати за текуће оперативне трошкове Пошто прецизно утврдимо своју новчану и другу имовину, мораћемо да израчунамо сва иницијална улагања, почетне трошкове и најзад ћемо све пројектоване трошкове подјелити на два дијела: неодложне почетне и будуће оперативне трошкове. Прије него што бизнис крене, морамо да рачунамо на издатке оснивачких улагања: плаћање комуналних прикључака, набавка опреме, таксе, регистрација и др.. Текући оперативни издаци ће бити набавка робе, плате запосленима, комунални трошкови, текућа реклама, осигурање и др. Када будемо кренули са послом, приходи ће свакако пристизати, али свјесни смо да на њих не могу рачунати приликом оперативних трошкова.

13

Без обзира што у бизнис улазимо сопственим средствима, потребно је да направимо студију у којој треба да упоредимо уложена средства и оно што очекујемо као добит, са планираним трошковима и издацима. Такође треба, у оквиру тог рачуна рентабилитета, израчунати и мртву тачку рентабилитета. Она ће нам показати колико промета морамо да остварим да би са њим могли покрити све трошкове пословања. Израчунавање мртве тачке захтјева познавање фиксних (сталних) и варијабилних (проманљивих) трошкова. У нашем случају фиксни трошкови би били трошкови амортизације, плате запослених радника, итд. Варијабилни би били набавна вредност трговачке робе, књиге, итд. АКТИВА (средства)

ИЗНОС (КМ)

ПАСИВА (извори средста.)

Готовина

20.000

лична штедња

Објекат

100.000

Већ у посједу

Акције

___

Опрема за продавницу

2.000

куповина

Дио инвентара

3.000

Већ у посједу

Ауто за доставу

3.500

Већ у посједу

Персонални рачунар

500

Већ у посједу

Залихе робе

3.500

Кредит од продавца

4.2. ПЛАН ИЗВОРА СРЕДСТАВА Табела бр.1 4.3. ПРОБНИ БИЛАНС СТАЊА Да би одабрани бизнис могли успјешно да водимо, потребно је да направимо пробни биланс стања. Овај биланс ћемо урадити да би се унапред показала потребна актива (средства) и пасива (извори средстава). Овај биланс стања треба да нам покаже колико инвестиција захтева наш бизнис, односно, колики дио капитала се налази у фиксном облику, тј. у трговачкој роби, као и 14

у потраживањима за испоручену робу купцима и другим дужницима. Пробни биланс може да нам помогне да сагледамо исплативост пословног подухвата. Овај биланс се ради табеларно како би се могли прегледно исказати и пратити сви расходи и приходи фирме. Да ли је овај посао исплатив? Најбољи одговор је план прихода и расхода. Пођимо од претпоставке да је посјећеност продавнице на средњем нивоу. Рецимо да дневно кроз продавницу прође између 80-120 потенцијалних муштерија. Нека 35 од њих купи по један производ просечне вредности од 7 марака. На месечом нивоу то би било 5372,8 марака, с обзиром да ће продавница имати 25 радних дана. ПЛАНИРАНИ ПРИХОДИ

ИЗНОС (КМ)

Продаја производа у продавници

5400

Укупан мјесечни приход

5400 Табела бр.2

РАСХОДИ

ИЗНОС (КМ)

Рачунарска опрема

2000

Исплаћени лични доходци

500

Порез на укупан приход

1100

Електрична енергија

50

Ванредни расходи

100

Трошкови транспорта робе

50

Трошкови маркетинга и презентација

150

Укупни мјесечни приходи

4900 Табела бр.3

15

Када смо планиране приходе и расходе израчунали и видјели да је разлика између планираних прихода и трошкова 900 марака, можемо закључити да би овај посао могао бити исплатив. Наравно увјек се може десити да искрсну неки неплански трошкови. Назив организације: „ SARAX-COMP“ Стање на дан: 01.01.2015.

АКТИВА 1. ОБРТНА СРЕДСТВА Готовина

ИЗНОС(КМ) 7.000

Потраживања укупна

-

Потраживања умањена за спорна и сумњива

-

Нето реализована вриједност

-

Залихе

1.400

Краткорочна улагања

-

Унапред плаћени издаци

-

Укупна обртна средства

8.500

2. ДУГОРОЧНА УЛАГАЊА

ИЗНОС(КМ)

-

-

16

3. ФИКСНИ КАПИТАЛ ОСНОВНА СРЕДСТВА

ИЗНОС (КМ)

Земљиште Објекат: - набавна вриједност - отписани (амортизовани) дио вредности- садашња књиговодствена вриједност

100.000 100.000

Опрема: - набавна вриједност

4.000

- отписани (амортизовани) дио вриједности

400

- садашња књиговодствена вредност

3.600

Намештај/инсталације: - набавна вриједност - отписани (амортизовани) дио вредности - садашња књиговодствена вредност

1000 1000

Аутомобил: - набавна вриједност - отписани (амортизовани) дио вредности

3.500 350

- садашња књиговодствена вриједност

3.150

Укупна садашња (нето) вриједност фиксног капитала

107.750

17

4. ОСТАЛА АКТИВА

ИЗНОС (КМ)

-

-

УКУПНА АКТИВА

107.750

ПАСИВА (ОБАВЕЗЕ) 5.КРАТКОРОЧНЕ ОБАВЕЗЕ

ИЗНОС (КМ)

Добављачи

-

Краткорочне менице

-

Доспјеле обавезе по дугорочним меницама

-

Доспјеле камате

-

Доспјели порези

1500

Доспјеле обавезе за плате

440

Укупне краткорочне обавезе

6. ДУГОРОЧНЕ ОБАВЕЗЕ

1.940

ИЗНОС (КМ)

Доспјеле менице

-

Укупне дугорочне обавезе

-

УКУПНЕ ОБАВЕЗЕ

-

18

7. КАПИТАЛ

ИЗНОС (КМ)

Укупан капитал власника (инокосна фирма)

107.750

(Капитал на име) (Ортачка фирма) (Укупан ортачки капитал) (Акционарки капитал – инкорпоративно предузеће) Акције Уплаћени капитал преко нормалне вредности Нераспоређена добит Укупан акционарски капитал УКУПНО ОБАВЕЗЕ И КАПИТАЛ

107.750

19

5. ИЗВОДЉИВОСТ БИЗНИС ПЛАНА Прије него што се ангажујемо на извођење бизнис плана, потребно је да још једном све провјеримо. Уколико је потребно да извршимо неке измјене, то морамо на самом почетку. Вратићемо се на биланс стања успјеха, а и на ток готовине ако то буде потребно. Кориговаћемо и бројке ако треба. Потребна је такође и провјера свих инпута и аутпута. На основу ревидираних бројки израчунаћемо и мртву тачку рентабилитета. Посебно је важно да тачку рентабилитета објективно извагамо. После свега овога наш план би дали на увид упућеном стручњаку који би све то прегледао, указао нам на пропусте, али и на предности којим евентуално располажемо, а које нисмо могли у планирању до краја да сагледамо. Свјесни смо да је за бављење самосталним бизнисом потребно да посједујемо снажну вољу и самодисциплину, да умијемо да планирамо, да напорно радимо и да умијемо да искористимо све тржишне шансе које нам се буду указале. Спремни смо да у почетку снизимо свој животни стандард, уложимо сав свој новац док се наш бизнис не учврсти. И на крају трудићемо се да са великом упорношћу, одлучношћу наш план заиста спроведемо. Зато ћемо направити и програм својих радних обавеза са опредјељеним роковима.

20

6. КОНТРОЛА БИЗНИС ПЛАНА Неопходно је да контролишемо остваривање свог бизнис плана. Контрола спровођења плана изводи се у двије равни: у равни оперативне и у равни стратешке контроле. Оперативна контрола се бави превасходно односом: трошкови-корист, углавном са текућим краткорочним аспектом. Да би могли добро да пратимо оперативно остваривање нашег бизнис плана морамо прије свега посједовати квалитетне информације о добитку или губитку на крају године, на крају мјесеца или крају тромјесечја. Ослониђемо се на рачуноводствени систем. Обратићемо се, не само рачуновођи за савет, већ ако буде потребно и другим стручњацима за поједине дјелове бизниса. Морамо бити и у току са кризним жариштима, како екстерног тако и интерног карактера. Такође ћемо поставити и систем контроле који ће нам пружити информације о набавкама, продаји, залихама, приходима, исплатама и границама рентабилности. Анализа граница рентабилитета ће нам показати колико промета треба да буде да би могли да покријемо трошкове без добитака и без губитака.

21

ЗАКЉУЧАК

Пронађи пут којим желиш да идеш. Ако не можеш да га пронађеш, ти га изгради. Човјек који не размишља и не планира унапред, наићи ће на невољу одмах испред својих врата. ( Конфучије) Бизнис значи континуирано предвиђање, инстиктивно “ играње “ са прогнозама. ( Хенри де Лука, француски бизнисмен ) У основи предузетник увиђа неку потребу, а онда окупља људску снагу, материјал и капитал за остварење те потребе. ( А. Морита, оснивач и власник SОNY-а) Предузетници су људи који схватају да постоји мала разлика између шансе и препреке, али су у стању да обе окрену у своју корист. ( В. Киам, амерички експерт за предузетништво)

22

ЛИТЕРАТУРА

Милан М. Ђуричић, Раде М. Ђуричић - САВРЕМЕНО ПРЕДУЗЕТНИШТВО, Ужице 2012 године. Литература са интернета : - www.scribd.com - www.preduzetnickiservis.rs - www.bizniscentar.rs

23