Beata Berliandika
August 29, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
Short Description
Download Beata Berliandika...
Description
PIJAR BENDERANG (I LLU LLUST STRATED RATED ME RCHANDISE )
Strategi Bisnis dengan Pendekatan Sustainable Business Model Innovation Innovation
TUGAS AKHIR PRAKTEK BISNIS
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Magister Manajemen Konsentrasi Manajemen Strategis
Disusun Oleh: Beata Berliandika 18 911 082
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN FAKULTAS BISNIS DAN EKONOMIKA UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA YOGYAKARTA 2021
PERNYATAAN BEBAS PLAGIARISME
Saya yang bertanda tangan dibawah ini: Nama
: Beata Berliandika
NIM
: 18911082
Program Studi : Magister Manajemen
“Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam penulisan tesis yang berjudul “Pijar Benderang ( I llust llustrr ated M Me er cha chand ndii se) Strategi Bisnis dengan Pendekatan
Susta Sust ainab inable le Busine Business ss Mod Mode el I nno nnovvation” ini tidak terdapat karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan tinggi, dan sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah ini dan disebutkan dalam referensi. Apabila dikemudian hari terbukti bahwa pernyataan ini tidak t idak benar, maka saya s aya sanggup menerima hukuman/sanksi apapun sesuai peraturan yang berlaku”. berlaku”.
Yogyakarta, 8 Maret 2021
Beata Berliandika
ii
BERITA ACARA UJIAN TUGAS AKHIR PRAKTIK BISNIS
Pada hari Kamis tanggal 25 Maret 2021, Program Studi Magister Manajemen Fakultas Bisnis dan Ekonomika Universitas Islam Indonesia telah mengadakan mengadakan ujian tugas akhir yang disusun oleh :
BEATA BERLIANDIKA
No. MHS. : 18911082 18911082 Konsentrasi : Manajemen Stratejik
Dengan Judul: PIJAR BENDERANG (ILLUSTRATED MERCHANDISE) MERCHANDISE) Strategi Bisnis dengan Pendekatan Sustainable Business Model Innovation
Berdasarkan penilaian yang diberikan oleh Tim Penguji, maka tugas akhir tersebut dinyatakan LULUS
Penguji I,
Dr. Dessy Isfianadewi, MM.
Penguji II,
Penguji III,
Anjar Priyono, SE., M.Si., Ph.D.
Nur Annisa Rahmawati, ST., MM. Mengetahui
Ketua Program Studi Magister Manajemen,
Dr. Dwipraptono Agus Harjito, M.Si. iii
HALAMAN PENGESAHAN
11 April 2021 ________________ Yogyakarta, _________________________ ______________ _____ Telah diterima dan disetujui dengan baik oleh : Dosen Pembimbing I,
Pembimbing II,
Dr. Dessy Isfianadewi, MM.
Anjar Priyono, SE., M.Si., Ph.D. iv
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, saya panjatkan syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya hingga terselesaikannya Proposal Praktek Bisnis yang berjudul “Pijar “Pijar Benderang ( Illustrated Merchandise) Merchandise) Strategi Bisnis dengan Pendekatan Sustainable Business Model Innovation”, Innovation”, untuk memenuhi salah satu syarat kelulusan menjadi Magister Manajemen Universitas Islam Indonesia. Penulis menyadari bahwa tanpa adanya peran dari berbagai pihak, tidak mudah bagi penulis untuk menyelesaikan. Maka pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada pihak-pihak yang telah memberi arahan dan membantu dalam mewujudkan laporan ini, yaitu kepada: 1. Ibu Dr. Dr. Dessy Isfianadewi, Isfianadewi, M.M, M.M, selaku selaku dosen dosen pembimb pembimbing ing I dan dan Bapak Bapak Anjar Priyono, S.E., M.Si., Ph.D, selaku dosen pembimbing II yang selalu memberikan pengarahan dan nasehat dalam membimbing. 2. Bapak D. Agus Agus Harjito, Harjito, M.Si, M.Si, selaku selaku ketua Prodi Prodi Magist Magister er Manajemen, Manajemen, Fakultas Bisnis dan Ekonomika, Universitas Islam Indonesia. 3. Keluarga Keluarga
yang
selalu
mendo'akan mendo'akan,,
memberikan memberikan
semangat semangat
dalam dalam
mengerjakan, nasehat dan dukungan; serta teman-teman seperjuangan serta rekan-rekan yang telah membantu dan menyemangati hingga terselesaikannya Proposal Praktek Bisnis ini. Terimakasih kepada semua pihak yang terlibat baik langsung maupun tidak langsung dalam penyususnan Proposal Praktek Bisnis ini.
Yogyakarta, 8 Maret 2021 Penulis
Beata Berliandika v
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..................................................... ........................................................................... ........................................ .................. i PERNYATAAN BEBAS PLAGIARISME PLAGIARISME .............................................. ......................................................... ........... ii BERITA ACARA UJIAN TUGAS AKHIR PRAKTIK BISNIS..................... BISNIS..................... iii HALAMAN PENGESAHAN ....................................... ............................................................. ....................................... ................. iv KATA PENGANTAR .................................... .......................................................... ............................................ ................................. ........... v DAFTAR ISI ............................................... ...................................................................... ............................................. ................................... ............. vi DAFTAR TABEL .......................................... ................................................................ ............................................ ................................. ........... x DAFTAR GAMBAR ............................................. .................................................................... ............................................. ........................ .. xi DAFTAR LAMPIRAN ............................................ .................................................................. ......................................... ................... xiii
E XECUTI XECUTI VE SU SUMMARY MMARY ......................................... ............................................................... ......................................... ................... xiv BAB I PENDAHULUAN.......................................................... ................................................................................ ......................... ... 1
1.1 Latar Belakang ............................................ ................................................................... ............................................. ......................... ... 1 1.2 Rumusan Bisnis ........................................ .............................................................. ............................................ ............................. ....... 5 1.3 Tujuan Bisnis ............................. ................................................... ............................................ ............................................ ...................... 5 1.4 Manfaat Bisnis ........................... ................................................. ............................................ ............................................ ...................... 6
BAB II LANDASAN TEORI .......................................... ................................................................. .................................... ............. 7
2.1 Keputusan Manajemen Operasi Strategis ............................................ ................................................... ....... 7 2.2 Keputusan Manajemen Strategi Bisnis ............................................ ....................................................... ........... 8 2.2.1 Analisis SWOT .............................................................. .................................................................................... ...................... 9 2.2.2 Porter Competitive Strategy Strategy ........................................... ................................................................ ...................... 9 2.2.3 Analisis Analisis Business Business Model Canvas...................... Canvas............................................ .................................. ............ 12 2.2.4 Business Model Innovation Innovation ............................................ ................................................................ .................... 18 2.2.5 Sustainable Business Model Innovation Innovation .................................. ............................................ ........... 19 2.3 Keputusan dalam Manajemen Sumber Daya Manusia Manus ia ............................. ............................. 30 2.3.1 Recruitment ........................................... ................................................................. ............................................ ........................ 30 2.3.2 Kompensasi ........................................... ................................................................. ............................................ ........................ 31 2.4 Keputusan dalam Manajemen Pemasaran ............................................ ................................................. ..... 31 2.4.1 Segmentation, Target Markets, dan Positioning ................................ ................................ 32 2.4.2 Marketing Mix Mix .......................................... ................................................................ .......................................... .................... 33 2.4.3 Brand Awareness.................... Awareness.......................................... ............................................ ...................................... ................ 35 2.4.4 Integrated Marketing Communication ........................ Communication .............................................. ........................ 35 vi
2.5 Keputusan dalam Manajemen Keuangan ......................................... .................................................. ......... 37 2.5.1 Analisis Keuangan.................................... Keuangan.......................................................... .......................................... .................... 37 2.5.2 Jenis Laporan Keuangan ............................................................... .................................................................... ..... 40 BAB III PERENCANAAN BISNIS ............................. ................................................... ...................................... ................ 41
3.1 Gambaran Umum Perusahaan ............................. ................................................... ...................................... ................ 41 3.1.1 Sejarah Perusahaan ............................ .................................................. ............................................. ........................... .... 41 3.1.2 Lokasi Perusahaan ................................. ....................................................... ............................................. ....................... 41 3.1.3 Arti Logo dan Tagline .......................... ................................................. .............................................. ....................... 42 3.1.4 Visi dan Misi Perusahaan ............................................ ................................................................... ....................... 43 3.1.5 Struktur Hukum dan Organisasi ......................................... ......................................................... ................ 44 3.1.6 Framework ..................... ............................................ ............................................. ............................................ ........................ 44 3.1.7 Business Model Canvas Canvas Pijar Benderang ........................................... ........................................... 46 3.2 Aspek Operasional .......................................... ................................................................ .......................................... .................... 51
3.2.1 Desain Produk ..................................................... ........................................................................... ............................... ......... 51 3.2.2 Proses Produksi ................................................... ......................................................................... ............................... ......... 53 3.2.3 Spesifikasi Produk ......................... ............................................... ............................................. ............................... ........ 56 3.3 Aspek Strategi .......................................... ................................................................ ............................................ ........................... ..... 58 3.3.1 Analisis Pesaing Industri Ilustrasi ....................... ............................................. ............................... ......... 58 3.3.2 Penentuan Strategi ................................. ....................................................... ............................................. ....................... 66 3.3.3 Porter’s 5 Force Analysis Analysis ........................................... .................................................................. ....................... 66 3.3.4 Resiko yang dihadapi .......................................... ................................................................. ............................... ........ 68 3.3.5 Analisis SWOT .............................................................. .................................................................................. .................... 68 3.4 Aspek Sumber Daya Manusia ................................. ....................................................... .................................. ............ 70 3.4.1 Struktur Organisasi ........................ .............................................. ............................................. ............................... ........ 70 3.4.2 Job Description Description ...................... ............................................ ............................................ ...................................... ................ 71 3.4.3 Sistem Kompensasi ..................................................... ............................................................................ ....................... 72 3.5 Aspek Pemasaran ............................................ .................................................................. .......................................... .................... 73 3.5.1 Potensi Pasar ............................................ .................................................................. .......................................... .................... 73 3.5.2 Perbedaan Pijar Benderang dengan Kompetitor ................................ 73 3.5.3 Aspek Pasar .................................................. ........................................................................ ...................................... ................ 74 3.5.4 Rencana Pemasaran ...................................... ............................................................ ...................................... ................ 75 3.5.5 Saluran Distribusi ..................................... ........................................................... .......................................... .................... 77 3.5.6 Penentuan Harga .......................................... ................................................................ ...................................... ................ 78 3.6 Aspek Keuangan .......................................... ................................................................ ............................................ ........................ 79 vii
3.6.1 Kebutuhan Modal ..................................... ........................................................... .......................................... .................... 79 3.6.2 Penyusustan (Depresiasi) ............................................ ................................................................... ....................... 80 3.6.3 Proyeksi Pendapatan ........................................... .................................................................. ............................... ........ 83 3.6.4 Proyeksi Laba Rugi ...................................... ............................................................ ...................................... ................ 83 3.6.5 Proyeksi Arus Kas ......................... ............................................... ............................................. ............................... ........ 84 3.6.6 Proyeksi Neraca....................................................... Neraca............................................................................. ........................... ..... 86 3.6.7 Break Event Point ............................................. ................................................................... .................................. ............ 87 3.6.8 Payback Periode Periode .......................................... ................................................................ ...................................... ................ 88 3.6.9 Net Present Value dan Profitability Index ..................................... Index ......................................... .... 89 3.6.10 Internal Rate of Return Return ............................................ .................................................................. ........................... .... 90 3.6.11 Hasil Analisa Capital Analisa Capital Budgeting ........................................ ....................................................... ................ 91 91 BAB IV ANALISIS PRAKTEK BISNIS .......................................... ........................................................... .................92
4.1 Profil Perusahaan ................................... ......................................................... ............................................ ................................ ..........92 4.1.1 Realisasi Reali sasi Bisnis Pijar Benderang ................................................. ........................................................... ..........92 4.1.2 Real Business Model Canvas 4.1.2 Real Canvas Pijar Benderang ...................................... ......................................94 4.1.3 Realisasi Sustainable Business Model Innovation .................... ................................. .............98 4.2 Analisis Analisi s Keputusan Manajemen Operasi .......................................... .................................................. ........103 4.2.1 Perencanaan Aspek Operasional ................................ ...................................................... .......................... ....103 4.2.2 Realisasi Keputusan Manajemen Operasi ............................................ ............................................104 4.2.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Keputusan Manajemen Operasi ........................................... ................................................................. ............................................ ......................................... ...................108 4.3 Analisis Analisi s Keputusan Manajemen Strategi .......................................... .................................................. ........108 4.3.1 Analisis SWOT ........................................ .............................................................. ............................................ ......................108 4.3.2 Porter's 4.3.2 Porter's Competitive Strategy ..................... ........................................... ......................................... ...................110 4.4 Analisis Keputusan dalam Manajemenn Sumber Daya Manusia .............111 4.4.1 Perencanaan Aspek Sumber Daya Manusia ........................................ ........................................111 4.4.2 Realisasi Realisas i Aspek Sumber Daya Da ya Manusia .......................................... .............................................. ....112 4.4.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Sumber Daya Manusia ......113 4.5 Analisis Keputusan dalam Manajemen Pemasaran ................................... ...................................113 4.5.1 Perencanaan Pemasaran ......................................... ............................................................... .............................. ........113 4.5.2 Realisasi Pemasaran ............................................ ................................................................... ................................. ..........114 4.5.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Pemasaran .......................... ..........................116 4.6 Analisis Keputusan dalam Manajemen Keuangan .................................... ....................................116 viii
4.6.1 Perencanaan Keuangan ....................................... ............................................................. ................................. ...........116 4.6.2 Realisasi Keuangan ............................................. ................................................................... ................................. ...........117 4.6.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Keuangan ....................... ........................... ....119 4.7 Evaluasi Bisnis .......................................... ................................................................ ............................................ .......................... ....120 4.7.1 Temuan Bisnis ............................................ .................................................................. ......................................... ...................120 4.7.2 Renana/Usulan Pengembangan Bisnis ....................... ............................................. .......................... ....121 BAB V PENUTUP ............................... ..................................................... ............................................ ......................................... ...................123
5.1 Kesimpulan..................................... ........................................................... ............................................ ..................................... ...............123 5.2 Implikasi Bisnis/Manajerial ............................................ ................................................................... .......................... ...124 DAFTAR PUSTAKA ......................................... ............................................................... ............................................ ........................... ..... xv
ix
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Karakteristik Business Karakteristik Business Model Innovation Innovation ...................... ............................................. .........................20 Tabel 2.2 Trend dan Drive dan Drive of Sustainable BMI Sustainable BMI pada Fashion pada Fashion Business Business ...............26 26 Tabel 3.1 Business 3.1 Business Model Canvas Canvas Pijar Benderang...................................... Benderang............................................... .........46 Tabel 3.2 Pesaing Sejenis .......................... ................................................ ............................................ ....................................... .................58 Tabel 3.3 Job 3.3 Job Analysis Analysis Pijar Benderang ........................................... ................................................................ .....................71 Tabel 3.4 Kebutuhan Modal Pijar Benderang ........................................... ........................................................ .............79 Tabel 3.5 Depresiasi Asset dari Tahun 2017 ................................................... ......................................................... ......81 Tabel 3.6 Depresiasi Depresi asi Asset Pijar Benderang Tahun 2019 ...................................... ......................................82 Tabel 3.7 Proyeksi Pendapatan ...................................................... ............................................................................. .........................83 Tabel 3.8 Proyeksi Laba Rugi ............................................. ................................................................... ................................... .............83 Tabel 3.9 Cah Flow Flow 5 Tahunan ............................ .................................................. ............................................. ............................ .....84 Tabel 3.10 Neraca Keuangan ................................................. ....................................................................... ................................ ..........86 Tabel 3.11 Laporan Perubahan Modal ................................... ......................................................... ................................ ..........87 Tabel 3.12 Break 3.12 Break Event Point ............................................. ................................................................... ................................... .............87 87 Tabel 3.13 Payback 3.13 Payback Period e ........................................... ................................................................. ....................................... .................88 Tabel 3.14 Net 3.14 Net Presen Value..................... ........................................... ............................................ ....................................... .................89 89 Tabel 3.15 Internal 3.15 Internal Rate of Return ......................... ................................................ .............................................. .........................90 Tabel 3.16 Analisa Capital Budgeting .................... Budgeting ........................................... .............................................. .........................91 Tabel 4.1 Realisasi Laporan Keuangan Tahun 2020 ........................................... ...........................................118 Tabel 4.2 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Realis asi Jumlah Item Terjual ...........119 Tabel 4.3 Perbandingan Perencanaan dan d an Realisasi Pendapatan ......................... .........................119 Tabel 4.4 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Realis asi EAT ................................... ...................................119
x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Produk Slingbag Pijar.................................................... Pijar........................................................................... .......................1 Gambar 2.1 Business 2.1 Business Model Canvas.......................................... ................................................................. ............................ .....13 13 Gambar 3.1 Logo Pijar ............................................ ................................................................... ............................................. ........................ ..42 Gambar 3.2 Kerangka Kerja Pijar Benderang........................................... Benderang........................................................ .............45 Gambar 3.3 Produk Varian Pijar ............................. .................................................... .............................................. .........................51 Gambar 3.4 Kegiatan Ke giatan Sosial Pijar Benderang dengan Anak Yatim Piatu .............52 Gambar 3.5 Produk Hasil dari Kegiatan Sosial Pijar Benderang........................... Benderang...........................52 Gambar 3.6 Proses Produksi Pijar Benderang ............................................. ....................................................... ..........55 Gambar 3.7 Perbedaan Proses Polyester Proses Polyester dengan dengan Non Non Polyester ........................... ........................... 56 Gambar 3.8 Green Packaging ...................... Packaging ............................................. ............................................. ................................... .............57 Gambar 3.9 Produk Brand Lokal “Tulisan” .................... .......................................... ....................................... .................58 Gambar 3.10 Produk Brand Lokal “Tropis” ................... ......................................... ....................................... .................60 Gambar 3.11 Produk Brand Lokal “Sepiring Indonesia”...................... Indonesia” ....................................... .................61 Gambar 3.12 Produk Brand Lokal “Sejauh Mata Memandang” Memandang”. ...........................62 Gambar 3.13 Produk Brand Lokal “Nadjani” ..................... ........................................... ................................... .............64 Gambar 3.14 Produk Produk Brand Lokal “Luckycla” ...................... ............................................ ................................ ..........65 Gambar 3.15 Struktur Organisasi ......................... ............................................... ............................................. ............................ .....70 Gambar 3.16 Distribusi Langsung .................................................... ......................................................................... .....................77 Gambar 3.17 Distribusi Tidak Langsung .......................................... ............................................................... .....................77 Gambar 4.1 Logo Pijar Lama .......................................... ................................................................ ....................................... .................92 Gambar 4.2 Logo Pijar Benderang Baru ........................................... ................................................................ .....................92 Gambar 4.3 Booth 4.3 Booth Pameran Pijar Benderang ........................................... ........................................................ .............93 Gambar 4.4 Instagram Pijar Benderang ................................. ....................................................... ................................ ..........94 Gambar 4.5 Website Pijar Benderang ............................................ ................................................................... .........................94 Gambar 4.6 Marketplace 4.6 Marketplace ................... .......................................... ............................................. ............................................ ........................ ..94 Gambar 4.7 Diferensiasi Difer ensiasi Produk Pijar Benderang edisi Pandemi Covid-19 .........99 Gambar 4.8 Bahan Vegan (eco friendly) friendly) ........................................... .............................................................. ...................101 Gambar 4.9 Kegiatan Sosial Pijar Benderang ........................................... ...................................................... ...........101
xi
Gambar 4.10 Stock di di Konsepstore Bandung dan Kolaborasi Hampers ..............102 Gambar 4.11 Endorsment 4.11 Endorsment Media Media Marketing Marketing Pijar Benderang ............................. .............................102 Gambar 4.12 Produk Pijar Benderang Bundling dan Promo ....................... ............................... ........115 Gambar 4.13 Info dan Honest dan Honest Review Pijar Benderang ............................... ....................................... ........ 115 115 Gambar 4.14 Packaging 4.14 Packaging Papper Bag dan Kardus Pijar Benderang .................... ....................116
xii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Rencana Keuangan Ke uangan dalam Satu (1) Tahun ...................................... ......................................126 Lampiran 2. Nomor Izin Berusaha Pijar Benderang ............................................ ............................................127 Lampiran 3. Izin Usaha Pijar Benderang ............................... ..................................................... .............................. ........128 Lampiran 4. Surat Pernyataan Kesanggupan Pengelolaan Lingkungan dan Pemantauan Lingkungan Hidup (SPPL) Pijar Pij ar Benderang ................................... ...................................129
xiii
EXE CU CUTIVE TIVE SU SUMMARY MMARY Pijar Benderang merupakan bisnis design illustrated merchandise merchandise yang masuk dalam kategori fashion fashion.. Bisnis ini mengedepankan kualitas dibandingkan kuantitas agar dapat bersaing dengan produk luar karena masih banyak masyarakat yang lebih memilih produk luar dikarenakan kualitas yang lebih baik, menerapkan konsep islami dengan tidak mengilustrasikan gambar yang bernyawa menyerupai manusia dan hewan agar dapat masuk ke dalam store muslim, menekankan produk yang ramah lingkungan ( sustainable sustainable)) dengan menciptakan green product dengan menggunakan bahan eco friendly friendly baik dari bahan uatama maupun packaging yang dapat merubah perilaku konsumen untuk melestarikan lingkungan, mengedepankan konsep sustainability sustainability.. Pijar Benderang terus melakukan inovasi dan terus mengikuti perubahan perilaku konsumen khususnya situasi pandemi Covid-19 yang dimana kebutuhan dan kebiasaan manusia yang berubah. Bisnis fashion sangat menjanjikan karena tingginya kebutuhan fashion fashion,, Pijar Benderang selain menerapkan penggunaan bahan eco friendly, friendly, tetapi juga memiliki ciri khas khusus dengan desain ilusutrasi yang dibuat sendiri sehingga hanya dimiliki oleh brand tersebut. tersebut. Pijar Benderang didirikan oleh Vylda dan Beata pada tahun 2019 di Yogyakarta, yang dimana pada tahun 2017 telah berjalan tetapi hanya fokus pada produksi scarf . Pada tahun 2019 pengembangan bisnis ke arah produk appareal dengan konsep sustainable konsep sustainable dilakukan. dilakukan. Penjualan produk dilakukan melalui online, online, website, marketplace, e-commerce, mengikuti e-commerce, mengikuti event secara secara online maupun offline offline,, dan konsinyasi store konsinyasi store di di daerah Yogyakarta, Jakarta, Bandung, dan Surabaya. Pijar Benderang telah melakukan pengembangan bisnis dengan pendekatan Sustainable Business Model Innovation. Innovation. Pengembangan bisnis perlu di up up ke ke konsumen agar konsumen mengerti produk seperti apa yang mereka gunakan dan perbedaan apa yang dilakukan oleh Pijar Benderang dengan cara membuat story line line pada website, blog, atau pemberian card pada pada setiap produk yang dijual yang berisikan penjelasan bisnis dan produk secara singkat. Penjualan produk Pijar Benderang dapat menghasilkan 33.000.000 rupiah pada tahun 2020 yang dimana dapat bertahan dan tetap menguntungkan walaupun melakukan penjualan di saat situasi pandemi Covid-19. Strategi diferensiasi produk dilakukan untuk bertahan dan meningkatkan penjualan dengan menjual produk lini covid dan hobi yang dimana dibutuhkan masyarakat saat ini karena perubahan perilaku konsumen yang yang disebabkan pandemi.
xiv
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Bisnis illustrated merchandise merupakan merchandise merupakan salah
satu
bisnis fashion fashion yang
sedang
berkembang saat ini. Tingginya kebutuhan fashion menjadikan semakin banyak pesaing fashion baru maupun lama serta berkembangnya ide dan teknik yang digunakan dalam dunia fashion fashion.. Illustrated
Merchandise Merchandise merupakan gambar
ilustrasi yang terdapat pada seluruh produk clothing , stickers stickers,, phone cases, cases, wall art , home and
living ,
kids and
babies, babies,
accessories,, accessories
stationery.. Produk ini banyak diminati untuk stationery Gambar 1.1 Produk Slingbag Pijar Sumber: (Pijar, 2018)
memadupadankan pakaian dengan aksesoris yang digunakan atau minimalis dengan yang bercorak.
Produk ilustrasi banyak digemari terutama orang-orang yang menyukai karya seni, ingin memiliki ciri khas, dan dapat memperlihatkan ekspresif seseorang. Saat ini banyak macam varian produk ilustrasi dari berbagai macam ilustrator dengan ciri khas desain masing-masing dan media ilustrasi yang beraneka ragam. Trend ilustrasi telah masuk dalam dunia fashion fashion muslim, mulai banyak diaplikasikan mulai dari hijab hingga dress dress,, tetapi banyak desain ilustrasi yang mengilustrasikan hewan maupun manusia menyerupai aslinya. Hal ini tidak diperbolehkan dalam islam untuk mengilustrasikan yang menyerupai benda hidup dan bernyawa. Retail islami telah menetapkan peraturan untuk tidak menerima desainer yang mendesain ilustrasi yang bernyawa. Syaikh Muhammad bin Sholih al’Utsaimin (2/278, 279) menjelaskan : :
1
“ Jika gambarnya tidak tampak jelas (tidak ada gambar mata, hidung, mulut, atau jari) maka ini tidak termasuk kategori gambar sempurna yang terlarang dan tidak terhitung ter hitung meneyerupai ciptaan Allah.” Allah.” Ilustrasi hewan maupun orang diperbolehkan apabila ada bagian yang tidak lengkap, sehingga tidak menyerupai aslinya. Mengenakan pakaian bergambar manusia atau hewan dalam shalat hukumnya dilarang, baik dalam shalat ataupun di luar shalat karena makhluk hidup dilarang untuk digambar atau dilukis. Hal tersebut telah diancam oleh Rasulullah Shallallahu ‘alaihi wa sallam dalam haditsnya: haditsnya: “Sungguh orang yang melukis gambar ini akan diazab pada hari kiamat kelak. Mereka akan diminta untuk menghidupkan makhluk yang mereka lukis tersebut. Adapun memakai pakaian tersebut juga merupakan perbuatan dosa karena memajang sesuatu yang haram untuk dibuat. Bahkan Rasulullah Rasulullah Shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda, bahwa rumah yang di dalamnya terdapat te rdapat lukisan makhluk hidup, tidak akan dimasuki oleh malaikat rahmat ”. (HR al-Bukhari, no. 1999). Selain itu, persaingan yang sangat ketat, perkembangan yang sangat cepat, dan ketentuan lainnya di dunia fashion dunia fashion menjadikan menjadikan adanya penilaian pasar tentang bisnis fashion yang berkualitas, tidak berkualitas, sesuai dan tidak sesuai. Maka, dibutuhkan strategi bisnis untuk mengatasi hal tersebut. Menurut Ali (2018) dalam (Yulistara, 2018) sebagai ketua Indonesia Fashion Chamber, merek lokal masih kalah saing dengan brand luar, 60% konsumen Indonesia lebih suka membeli berbagai produk luar negeri daripada buatan Indonesia karena produk asing memiliki kualitas yang baik dan harga terjangkau. Banyak produk lokal berkualitas tinggi tetapi memiliki harga yang tidak terjangkau serta perkembangan digital yang membuat para desainer hanya mencontoh, sehingga tidak memiliki ciri khas dari sebuah produk yang dimiliki.
2
Produk lokal saat ini tidak kalah saing dengan produk luar. Pembisnis mulai melakukan inovasi dan kolaborasi untuk menjadi pembisnis yang sustainable sustainable.. Pemilik bisnis mulai merubah bisnisnya menjadi bisnis yang sustainable sustainable karena pasar saat ini mulai menekankan produk yang ramah lingkungan, dan perusahaan semakin mencari cara untuk merespons dengan menginvestasikan sumber daya yang signifikan dalam mengembangkan produk baru yang ramah lingkungan (Olsen et al., al., 2014). Sehingga apa yang kita gunakan dapat menjaga lingkungan sekitar. Hal ini pun mulai banyak diterapkan dan menjadi strategi bisnis yang diterapkan untuk meningkatkan nilai tambah dari bisnis tersebut. Produk sustainable merupakan produk yang memiliki proses produksi ramah lingkungan, transparan dalam pemilihan bahan, dan mensejahterakan pekerja. Masalah lingkungan hidup mulai diterapkan dan banyak orang semakin peduli tentang masalah lingkungan yang berkelanjutan. Sehingga, mulai banyak perusahaan yang tertarik mengembangkan produk ramah lingkungan. Upaya mengembangkan produk hijau dan meyakinkan konsumen untuk dapat terlibat dalam konsumsi hijau, yaitu dimulai dengan mengganti produk yang biasa digunakan dengan produk yang ramah lingkungan. Misalnya seperti mengganti kantong plastik dengan kantong belanja yang dapat digunakan berkali-kali, mengganti penggunaan sedotan plastik dengan sedotan berbahan dasar stainless atau bambu, dan sebagainya. Hal ini menjadikan peluang untuk mulai mengembangkan produk yang dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan perkembangan trend perkembangan trend fashion ilustrasi fashion ilustrasi dengan bahan yang ramah lingkungan. Sehingga membuat bumi kita terjaga kelestarian dan mengajak konsumen mulai peduli lingkungan sekitar. Tidak hanya peduli lingkungan melainkan peduli sosial, agar masyarakat Indoensia sejahtera. Bisnis baru maupun bisnis lama perlu terus mencari cara untuk berkembang dalam
lingkungan yang kompetitif dengan business model
innovation, menghargai innovation, menghargai masyarakat dan mengurangi kerusakan lingkungan yang disebabkan oleh berbagai macam faktor dari bisnis tersebut. Bisnis fashion fashion merupakan industri padat sumber daya yang di mana peluang untuk mengurangi
3
dampak lingkungan dan melakukan inovasi sangat besar. Industri ini mengalami ekspansi yang sangat cepat dikarenakan konsumsi yang sangat besat, sehingga mengakibatkan produksi pakaian secara massal, homogen, dan terstandarisasi (Fletcher, 2010). Tetapi, bisnis fashion bisnis fashion memiliki kelemahan dalam hal kelestarian lingkungan dan sosial, sehingga saat ini muncul produk-produk yang ramah lingkungan atau green product . Hal ini menjadikan elemen penting dalam bisnis baru yang inovatif. Tren makro sosial ekonomi dan budaya merupakan dorongan untuk melakukan sutainable business model innovation pada innovation pada bisnis fashion yang akan mempengaruhi di mana letak BMI pada sembilan komponen model bisnis pada business model canvas (Todeschini canvas (Todeschini et al., al., 2017). Saat ini banyak bisnis yang terkena dampak akan pandemi Covid-19, sehingga pendapatan menurun drastis. Sebagai pemilik bisnis harus melakukan strategi yang tepat agar dapat bertahan dan menjadi bisnis yang kompetitif disituasi saat ini. Para pemilik perlu melihat peluang bukan menyerah akan keadaan yang ada. Prioritas konsumen saat pandemi Covid-19 ini mengalami perubahan gaya hidup. Perusahaan perlu melakukan perubahan bisins atau diversifikasi produk yang sesuai kebutuhan atau keinginan pelanggan saat ini. Melihat banyaknya usaha fashion fashion yang mengutamakan desain ilustrasi di Indonesia dan melakukan diversifikasi produk kebutuhan konsumen saat pandemi Covid-19, maka perlu dilakukan analisis dari berbagai aspek, yaitu aspek operasional, aspek sumber daya manusia, aspek pemasaran, dan aspek keuangan untuk melihat apakah usaha ini dapat bersiang. Tidak banyak produk lokal yang mengedepankan kualitas dibandingkan kuantitas, karena hal ini yang membuat harga produk menjadi sangat mahal. Produk ilustrasi merupakan produk yang terbilang memiliki harga sangat tinggi, karena kemampuan desain ilustrasi tidak semua orang dapat melakukannya. Butuh kemampuan dan ketekunan dalam membuat desain ilustrasi. Maka, kami membuat produk ilustrasi dengan mengutamakan kualitas dibandingkan kuantitas agar dapat bersaing dengan produk asing, mengilustrasikan yang bernyawa sesuai ketentuan, menyediakan
4
servis yang baik, dan harga yang lebih terjangkau dengan produk illustrasi pada umumnya.
1.2 Rumusan Bisnis
Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan kondisi saat ini, maka didapat ide bisnis fashion dengan fokus “desain ilustrasi” ilustrasi”, pentingnya bisnis ini dibuat, yaitu: 1. Bagaimana membuat produk yang dapat bersaing dengan produk asing yang dimana terjangkau dari segi harga tetapi tetap mengutamakan kualitas dibandingkan kuantitas sehingga masyarakat lebih memilih mengkonsumsi produk dalam negeri? 2. Pasar menekankan produk yang ramah lingkungan ( sustainable sustainable). ). Hal ini menjadi tantangan perusahaan bagaimana menciptakan green product yang dapat merubah perilaku konsumen, sehingga dapat mendukung program sutainability program sutainability?? 3. Semakin ketat pesaing dan berkembangnya teknologi membuat Pijar Benderang perlu menyusun strategi bisnis apa yang tepat untuk bertahan atau bersaing di pasar dengan menggunakan pendekatan Business Model Innovation.. Strategi apa yang ingin dilakukan untuk mengembangkan Innovation bisnis desain ilustrasi merchandise merchandise yang mengedepankan lingkungan, sosial, dan ekonomi ( sustainability) sustainability) serta ketentuan islami? 4. Bagaimana membuat produk yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen di situasi pandemi Covid-19 yang berubah dengan tetap menggunakan produk desain ilustrasi baik dan tetap beraktivitas di luar rumah maupun yang tetap stay tetap stay di di rumah?
1.3 Tujuan Bisnis
Tujuan dari pengembangan bisnis illustrated merchandise dengan merchandise dengan menggunakan pendekatan Sustainable Sustainable Business Business Model Innovation, yaitu: Innovation, yaitu: 5
1. Meningkatkan perilaku konsumen akan konsumsi produk dalam negeri dan menambah keuntungan perusahaan. 2. Meningkatkan kesadaran konsumen akan kelebihan green product dan agar bisnis fashion fashion dapat menjadi bisnis yang sustainable sustainable untuk berinovasi dan berkolaborasi dengan tujuan menciptakan lingkungan yang sehat dan memiliki nilai tambah bagi produk maupun perusahaan 3. Mengetahui strategi yang dapat diterapkan pada bisnis fashion fashion untuk pengembangan bisnis dengan pendekatan Business Model Innovation yang sustainable yang sustainable dan dan sesuai ketentuan islami. islami. 4. Memenuhi kebutuhan konsumen yang tetap ingin menggunakan produk desain ilustrasi di saat pandemi Covid-19.
1.4 Manfaat Bisnis
Manfaat dari pengembangan bisnis illustrated merchandise dengan merchandise dengan menggunakan pendekatan Sustainable Sustainable Business Business Model Innovation, Innovation, yaitu: 1. Pelaku Bisnis Bisnis ini dapat menjadi acuan bisnis sustainable sustainable dan dapat menjadi pilihan konsumen untuk membeli membeli produk dalam negeri. 2. Investor Meningkatkan kepercayaan investor yang ingin melakukan investasi dengan percaya bahwa bisnis ini dapat berkembang lebih pesat sehingga dapat menghasilkan keuntungan maksimal dengan tingkat resiko yang minim karena memiliki ciri khas tersendiri. 3. Konsumen Menjadikan pilihan konsumen untuk tetap mempedulikan sekitar dengan menggunakan green product yang menerapkan sistem sustainable sustainable pada bisnis tersebut.
6
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Keputusan Manajemen Operasi Strategis
Manajer operasi akan mengelola serangkaian aktivitas yang menciptakan nilai dalam bentuk barang dan jasa melalui proses transformasi dari input ke output. Aktifitas tersebut dilakukan melalui sepuluh keputusan manajemen operasi startegis. Berikut 10 keputusan manajemen operasi strategis (Heizer et al., al., 2017): 1. Design of good and services, desain produk dengan biaya rendah dan kualitas dengan biaya tinggi, serta implikasi utama bagi keberlanjutan dan sumber daya manusia yang dibutuhkan. 2. Managing quality, menentukan ekspektasi kualitas pelanggan dan menetapkan kebijakan dan prosedur untuk mengidentifikasi dan mencapai kualitas tersebut. Pengelolaan kualitas dapat membantu dalam membangun strategi yang berhasil dalam diferensiasi, biaya rendah, dan respon cepat. 3. Process and capacity strategy, menentukan bagaimana barang atau jasa diproduksi dan melakukan manajemen pada teknologi tertentu, kualitas, sumber daya manusia, dan investasi modal yang menentukan banyak dari struktur biaya dasar perusahaan. perusahaan. 4. Location strategy, memerlukan pertimbangan terkait kedekatan dengan pelanggan, pemasok, dan bakat, sambil mempertimbangkan biaya, infrastruktur, logistik, dan pemerintahan. Hal ini untuk memperluas tempat fasilitas yang sudah ada, atau untuk pertimbangan pindah lokasi. lokasi. 5. Layout Strategy, memerlukan integrasi kebutuhan kapasitas, tingkat personel, teknologi, dan persyaratan inventaris untuk menentukan aliran bahan, orang, dan informasi yang efisien. efisien. 6. Human resources and job design, menentukan cara merekrut, memotivasi, dan mempertahankan personel dengan bakat dan keterampilan yang dibutuhkan. Orang merupakan bagian integral dan mahal dari desain sistem total. Tujuan strategy Tujuan strategy human resources and job design yaitu design yaitu untuk 7
mengelola tenaga kerja dan mendesain pekerjaan secara efektif dan efisien. 7. Supply chain management, memutuskan bagaimana mengintegrasikan rantai pasokan ke dalam strategi perusahaan, termasuk keputusan yang menentukan apa yang akan dibeli, dari siapa, dan dalam kondisi apa. apa . 8. Inventory management, mempertimbangkan pemesanan inventaris dan keputusan penyimpanan serta bagaimana mengoptimalkannya karena kepuasan
pelanggan,
kemampuan
pemasok,
dan
jadwal
produksi
dipertimbangkan. 9. Scheduling, menentukan dan menerapkan jadwal jangka menengah dan pendek yang secara efektif dan efisien memanfaatkan personel dan fasilitas sambil memenuhi permintaan pelanggan. 10. Maintenance, memerlukan keputusan yang mempertimbangkan kapasitas fasilitas, permintaan produksi, dan personel yang diperlukan untuk mempertahankan proses yang andal dan stabil.
2.2 Keputusan Manajemen Manajemen Strategi Bisnis
Sebuah bisnis perlu melakukan keputusan strategis dan tindakan manajerial untuk menentukan kinerja jangka panjang suatu organisasi yang mencakup environmental scanning (baik eksternal dan internal), strategy formulation formulation (perencanaan strategis atau jangka panjang), strategy implementation, implementation, serta evaluation and control. Hal ini bermanfaat bagi perusahaan untuk menenkankan kinerja jangka panjang, mempunya visi yang jelas, memiliki fokus yang penting dan strategis, meningkatkan pemahaman tentang lingkungan yang cepat berubah. Keputusan manajemen strategis dapat dipengaruhi oleh globalisasi, inovasi, dan keberlanjutan lingkungan (Wheelen et al., al., 2018). Analisis yang dapat digunakan untuk menentukan keputusan strategi bisnis, antara lain:
8
2.2.1 Analisis SWOT
Environmental scanning bertujuan untuk mengidentifikasi faktorfaktor strategis yang akan membantu dalam analisis keputusan strategis perusahaan.
Cara
paling
sederhana
untuk
merepresentasikan
hasil
environmental scanning adalah adalah melalui pendekatan SWOT yang digunakan untuk menggambarkan Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats Threats menjadi faktor strategis bagi perusahaan (Wheelen et al., al., 2018). Teknik analisis SWOT terbagi menjadi dua bagian, yaitu: 1) Lingkungan eksternal terdiri dari variabel (opportunities (opportunities and threats)) yang berada di luar organisasi dan biasanya tidak berada threats dalam kendali manajemen puncak jangka pendek. Variabelvariabel ini membentuk konteks di mana korporasi itu berada. 2) Lingkungan internal perusahaan terdiri dari variable ( strengths and weaknesses)) yang ada di dalam organisasi itu sendiri dan berada weaknesses dalam kendali manajemen puncak jangka pendek. Variabelvariabel ini membentuk konteks di mana pekerjaan dilakukan.
2.2.2 P orter C Com omp petiti titive ve Str trat ate eg y
Suatu bisnis perlu melakukan analisis agar dapat bersaing dalam industri dan mampu mengikuti perubahan yang ada. Teori Porter’s Competitive Strategy Strategy digunakan untuk keputusan strategi bersaing yang tumbuh dari pemahaman tentang aturan persaingan menentukan daya tarik industri untuk mengatasi dan mengubah aturan-aturan tersebut untuk kepentingan perusahaan. Aturan persaingan diwujudkan dalam lima kekuatan kompetitif (Porter, 1985), yaitu: 1) E nt ntry ry Barrie Barri er
Faktor yang akan menghambat pendatang baru memasuki suatu industri. Hal yang perlu dipertimbangkan yaitu: a. Skala Ekonomi b. Diferensiasi Produk 9
c. Identitas Merek d. Switching Cost e. Kebutuhan Modal f. Akses Saluran Distribusi
g. Cost Disadvantages Independent of Scale h. Kebijakan Pemerintah 2) D ete terr mi nant nantss of Supp upplilie er P owe werr
Daya tawar pemasok menentukan biaya bahan baku dan input lainnya untuk menentukan syarat-syarat perdagangan yang menguntungkan kedua belah pihak sangat dipengaruhi oleh elemen-elemen struktur industri sebagai berikut: a. Differentiation of input
b. Switching Cost of Supplier and Firm in the Industry c. Presence of substitute inputs d. Supplier Concentration e. Importance of volume to supplier f. Cost relative to total purchases in the industry g. Impact of inputs on cost or differentiation h. Threat of forward integration
3) Determinants of Substitution Threat Persaingan terhadap produk dihasilkan perusahaan tidak hanya berasal
dari perusahaan yang memproduksi produk yang sama sehingga menimbulkan persaingan langsung, melainkan berasal dari perusahaan yang memproduksi produk yang memiliki kesamaan fungsi dengan produk yang dihasilkan perusahaan. Hal yang perlu dipertimbangkan yaitu: a. Relative Price Performance of Subtitutes b. Switching Costs Costs c. Buyer Propensity to Subtitute 10
4) D ete terr mi nant nantss of B uye uyerr P owe werr
Kekuatan pembeli memengaruhi harga yang dapat dikenakan oleh perusahaan, memengaruhi biaya dan invenstasi karena pembeli menunut layanan yang lebih mahal. Posisi tawar menawar pembeli terhadap perusahaan yang menjual barang dan jasa ditentukan oleh dua hal utama yakni bargaining leverage dan leverage dan price price sensitivity. a. Bargaining Leverage, Leverage, pembeli selanjutnya ditentukan oleh beberapa faktor sebagai berikut: buyer concentration vs firm concentration, buyer volume, buyer integrate, substitute products.. products b. Price Sensitivity, faktor yang ditentukan yaitu: price/total purchases, product differences, brand identity, identit y, buyer profits & decision makers’ incentives. incentives. 5) Rivalry Determinants
Intensitas persaingan antar perusahaan dalam satu industri sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut: industry growth, fixed costs/value added, intermitten overcapacity, product differiencies, brand identity, switching costs, concentration & balance, informational complexity, diversity of competitors, corporate stakes, dan exit barriers .
Lima kekuatan kompetitif ini menentukan kemampuan perusahaan dalam suatu industri untuk memperoleh, rata-rata, tingkat pengembalian investasi yang melebihi biaya modal. Kekuatan lima kekuatan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya, dan dapat berubah seiring dengan berkembangnya industri. Meskipun sebuah perusahaan dapat memiliki segudang kekuatan dan kelemahan dibandingkan para pesaingnya, ada dua tipe dasar keunggulan kompetitif yang dikombinasikan dengan ruang lingkup aktivitas yang ingin dicapai, yaitu:
11
1) Cost Leadership
Startegi untuk menekankan produksi berbiaya rendah dan dapat memanfaatkan sumber keunggulan biaya. Produk atau layanan standart yang dihasilkan dengan biaya rendah. 2) Differentation
Startegi perusahaan untuk menemukan dan menentukan keunikan dalam industrinya dan dapat menjual dengan harga premium karena keunikan
yang
ditawarkan.
Keunikan
yang
diatawrkan
akan
meningkatkan potensi konsumen akan perusahaan tersebut. Diferensiasi dapat didasarkan pada produk itu sendiri, sistem pengiriman, pendekatan pemasaran, dan faktor lainnya.
3) F ocus
Strategi ini bertumpu pada pilihan ruang lingkup persaingan yang sempit dalam suatu industri. Mengoptimalkan strategi pada segmen yang dituju (jumlahnya relative kecil) untuk mencapai keunggulan kompetitif di segmen sasarannya. Strategi fokus memiliki dua pendekatan, yaitu Cost Focus dan Focus dan Differentation Differentation Focus. Focus.
2.2.3 Analisis B usi usine ness ss Mo M odel C Ca anva nvass
Bisnis kecil baik UKM maupun UMKM merupakan pendorog ekonomi di Indonesia. Bisnis kecil dapat bertahan saat masa kritis dibandingkan dengan bisnis besar. Hal ini dikarenakan bisnis kecil dapat menghasilkan barang dan jasa yang dibutuhkan masyarakat, menggunakan sumber daya lokal baik sumber daya manusia, modal, bahan, dan alat produksi serta menggunakan modal pribadi sehingga tidak kesulitan apabila berada disituasi kritis. Seseorang yang berbisnis harus mempunyai strategi untuk menghadapi pesaing, salah satunya dengan menggunakan strategi marketing mix dan mix dan business model canvas (Umar canvas (Umar et al., al., 2018).
12
Menurut (Todeschini et al., al., 2017) elemen BMC akan berpengaruh untuk mendorong BMI. Business Model Canvas (Osterwalder Canvas (Osterwalder and Pigneur, 2010) bersifat non-teknis dan dapat diterapkan secara lebih luas. Selain itu, BMC tidak terlalu rumit, sehingga lebih mudah untuk media komunikasi, sehingga banyak digunakan oleh konsultan bisnis dan strategi. Artikel (Heikkilä et al., al., 2018) merujuk pada komponen BM dari ontologi BMC, yaitu produk dijelaskan dengan proposisi nilai, infrastruktur dijelaskan dengan kegiatan utama, sumber daya utama dan mitra. Sisi pelanggan mencakup hubungan pelanggan, segmen, dan saluran. Sisi keuangan, struktur biaya dan pendapatan adalah komponen inti (lihat Gambar 2).
Gambar 2.1 Business 2.1 Business Model Model Canvas Canvas Sumber : (Osterwalder and Pigneur, 2010)
Menurut (Osterwalder and Pigneur, 2010), model bisnis kanvas adalah sebuah model bisnis yang menggambarkan dasar pemikiran tentang bagaimana sebuah organisasi atau perusahaan menciptakan, menyerahkan, dan menangkap nilai. Dewasa ini, tidak ada kepastian mengenai konsep model bisnis. Maka dari itu, konsep model bisnis kanvas merupakan konsep yang
dapat
menjadi
bahasa
bersama
yang
memungkinkan
untuk
menggambarkan dan memanipulasi model bisnis untuk membuat alternatif kebijakan strategi yang baru. Model bisnis kanvas digambarkan melalui 13
sembilan blok bangunan dasar yang menunjukkan logika bagaimana sebuah perusahaan bermaksud untuk menghasilkan uang. Sembilan blok ini mencakup empat bidang utama bisnis yaitu pelanggan, penawaran, infrastruktur, dan kelayakan keuangan. Kesembilan blok bangunan dasar yang digunakan untuk penggambaran model bisnis kanvas. Berikut 9 elemen blok tersebut: 1) Customer Segments
Pasar terdiri dari berbagai macam pembeli yang membeli suatu produk sesuai dengan keinginan, sumber daya, lokasi, dan kebiasaan membeli. Secara umum, segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama (Kotler, 2005). Pelanggan adalah jantung dari setiap model bisnis. Tanpa adanya pelanggan, tidak ada satupun perusahaan yang dapat bertahan dalam jangka waktu yang lama.
2) V alue P r oposi osi tions
Value propositions propositions (Nilai tambah yang diberikan kepada para pelanggan) terdiri dari produk dan jasa yang dapat menambah nilai tambah kepada segmentasi yang spesifik. Beberapa value propositions propositions bersifat inovatif yang menawarkan hal yang benar-benar baru. Desain value propositions propositions dapat dilakukan dengan inovasi nilai (value ( value creation)) dan penurunan biaya. Inovasi nilai akan membuat pelanggan creation bersedia membayar lebih tinggi dan akan meningkatkan revenue streams.
3) Channels
Channels adalah saluran untuk berhubungan dengan para pelanggan. Channels Komunikasi, distribusi, dan jaringan penjual atau sales sales merupakan salah satu usaha perusahaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan.
14
4) C ustom ustomer R Re elat latii onshi ps
Customer relationships relationships adalah tipe hubungan yang ingin dijalin dengan para pelanggan dari segmen pasar yang spesifik. Perusahaan seharusnya memikirkan tipe hubungan yang akan dijalin dengan para pelanggan dari berbagai segmen.
5) R eve venu nue e Str tre eam amss
Revenue Stream (Aliran Stream (Aliran Pendapatan) pada BMC berfungsi untuk menjelaskan dari mana saja sumber pendapatan yang akan didapat oleh perusahaan. Perusahaan harus mampu mendeskrepsikan apa yang dapat membuat pelanggan mau mengeluarkan uangnya. Setiap Revenue Stream dapat Stream dapat memiliki penetapan harga yang berbeda seperti, harga daftar tetap ( fixed list price), price), harta tawar-menawar, pelelangan, ketergantungan pasar, ketergantungan volume, atau manajemen hasil. Ada beberapa cara untuk menghasilkan aliran pndapatan, diantaranya: • Asset Sale Sale (Penjualan Aset), merupakan aliran pendapatan yang paling
banyak
digunakan,
yaitu
penjulan
dengan
disertai
pemindahan hak milik atas produk fisik. • Usage Fee (Biaya Fee (Biaya Penggunaan), aliran pendapat ini didapatkan dari penggunaan
atas
layanan
tertentu.
Semakin
konsumen
menggunakan layanan, semakin banyak konsumen akan membayar. • Subscription fees, fees, aliran pendapatan ini didapatkan dari penjualan berkelanjutan atas akses dari suatu layanan. • Lending/Renting/Leasing (Sewa-menyewa), aliran pendapatan ini didapatkan dari pemberian hak sementara terhadapt konsumen untuk menggunakan aset tertentu selama periode tertentu dengan pembayaran sebagai gantinya.
15
• Licensing , aliran pendapatan ini didapatkan dari pemberian ijin kepada konsumen untuk menggunakan properti intelektual dengan pembayaran lisensi sebagai gantinya. • Brokerage fees, fees, aliran pendapatan ini didapatkan dari layanan perantara yang dilakukan atas nama dua pihak atau lebih. • Advertising ,
aliran
pendapatan
ini
didapatkan
dari
biaya
pengiklanan produk, produk, layanan, maupun merek tertentu.
6) K ey R Re esour source cess
Key Resouce, Resouce, merupakan aset yang sangat penting yang diperlukan untuk membuat bisnis dapat berjalan. Setiap bisnis membutuhkan sumber daya. Sumber daya utama dikategorikan menjadi empat bagian yaitu: 1) Fasilitas ( Physical), Physical), termasuk aset-aset fisik misalnya fasilitas pabrik, bangunan, mesin dan peralatan, sistem, sistem penjualan, dan jaringan distribusi. 2) Intelektual
(Intellectual),, (Intellectual)
sumberdaya
intelektual
meliputi
brands, pengetahuan, paten dan hak cipta, partnerships partnerships,, dan database pelanggan yang merupakan komponen yang penting dalam membuat model bisnis yang kuat. 3) Manusia (Human) (Human),, setiap bisnis memerlukan sumber daya manusia, namun manusia adalah aset yang sangat penting dalam model bisnis. 4) Finansial
( Financial), Financial),
bisnis
membutuhkan
sumberdaya
finansial dan atau jaminan finansial, misalnya uang tunai, kredit, kebutuhan-kebutuhan
lain
sumberdaya perusahaan.
16
untuk
memenuhi
kebutuhan
7) K ey Activiti Activitie es
Key Activities Activit ies,, menggambarkan aktivitas penting yang dilakukan oleh perusahaan agar bisnis yang dilakukan dapat bekerja dengan baik. Key baik. Key activities dapat activities dapat dikategorikan menjadi tiga bagian yaitu: 1) Production, Aktivitas ini bertujuan untuk mendesain, membuat, Production, Aktivitas dan mengantarkan produk dalam jumlah tertentu dan atau kualitas baik. Aktivitas-aktivitas utama pada organisasi jenis produksi meliputi pengadaan bahan yang diperlukan dari pemasok, pengolahan dalam proses produksi, serta penyaluran produk jadi atau jasa kepada pelanggan. 2) Problem Solving , Aktivitas ini bertujuan untuk mengatasi masalah dan memberikan solusi baru atas masalah pelanggan secara individu. 3) Platform Platform,, Aktivitas-aktivitas utama pada organisasi bisnis yang berbasis
platform
dan
jaringan
adalah
perancangan,
pembangunan, dan pengembangan hardware hardware dan software software,, termasuk jaringan internet dan website. Meliputi penyediaan pelayanan yang dibutuhkan oleh para pelanggan dan pengguna, termasuk proses penyampaiannya dan penjagaan hubungan dengan para pelanggan.
8) K ey Partne Partnerr ship
Key Partnerships, Partnerships, perusahaan membentuk aliansi atau kerja sama karena berbagai alasan. Biasanya perusahaan menciptakannya untuk mengoptimalkan bisnis, mengurangi terjadinya risiko, dan untuk memiliki daya saing yang tinggi dengan para kompetitornya. Terdapat tiga motivasi utama dalam membangun sebuah kemitraan yang baik, yakni: optimization and economic of scale, reduction of risk and uncertainty, acquisition of particular resource and activity. activity .
17
9) C ost S tructur tructure e
Cost structure structure adalah komponen-komponen biaya yang digunakan supaya organisasi atau perusahaan bisa berjalan sesuai dengan model bisnisnya. Membuat dan meningkatkan nilai tambah, berhubungan dengan pelanggan, dan mendapatkan penghasilan semuanya termasuk dalam komponen biaya. Selain itu, Cost Structure juga memiliki beberapa karakteristik yang harus diperhatikan, antara lain: • Fixed Costs, biaya yang dikeluarkan dengan jumlah yang tetap tanpa dipengaruhi oleh volume kapasitas produksi. Contohnya seperti gaji, niaya sewa, serta fasilitas manufaktur fisik. fisik. • Variable Costs, Costs, biaya yang jumlah pengeluarannya akan berubah dan menyesuaikan besarnya volume kapasitas produksi. • Economies of scale, scale, keuntungan biaya dalam suatu bisnis dinikmati ketika output dari bisnis tersebut diperluas. Faktor tersebut menyebabkan biaya rata-rata per unit akan turun ketika output meningkat. • Economies of scope, scope, keuntungan biaya dalam suatu bisnis dinikmati ketika ruang lingkup operasi yang lebih besar. Diperusahaan besar misalnya, saluran distribusi dan pemasaran yang sama dapat menunjang banyak produk.
2.2.4 B usine usi ness ss Mod Mode el I nnov nnova ation
Menurut artikel (Cosenz and Bivona, 2020), Business 2020), Business Model merepresentasi merepresentasi konseptual formal tentang bagaimana organisasi berkerja dan menciptakan nilai secara terorganisir. Kerangka represetasi BM yang paling popular adalah Business adalah Business Model Canvas. Canvas. Hal ini untuk memfasilitasi pemahaman dan interaksi sosial antara pembuatan strategi menjadi tindakan, dan hasilnya berorientasi inovasi dalam BM yang ada sehingga disebut Business Model Innovation.. Innovation 18
Business Model Innovation Innovation memerlukan perubahan dalam strategi perusahaan yang berpengaruh pada faktor eksternal dan internal (misalnya, kemajuan teknologi, tren ekonomi sosial, deregulasi, atau manajer keputusan, perubahan dalam komponen inti BM) untuk memenuhi kebutuhan pelanggan baru, tidak terpenuhi dan menerapkan cara yang lebih baik dalam menawarkan nilai kepada semua pemangku kepentingan. Perusahaan dituntut untuk terus mengembangkan dan memperkuat kemampuan mereka dan memodifikasi model bisnis secara efektif dan tepat waktu ketika ada peluang atau ancaman, dengan demikian mengarah pada keunggulan kompetitif yang lebih besar berdasarkan BM yang dirancang ulang dan sulit untuk ditiru bagi pemain lama atau pendatang baru (Teece, 2010). Contoh BMI termasuk menjual produk atau layanan baru untuk kebutuhan pelanggan yang tidak terpenuhi, proses inovasi, produksi yang lebih efisien, menerapkan teknologi baru, melibatkan mitra baru atau pengaturan pengaturan keuangan baru (Magretta, 2002).
2.2.5 Susta Sustaina inab ble B usine usiness ss Mod Mode el I nno nnovvation
Perusahaan perlu memikirkan kembali model bisnis yang diterapkan, agar dapat beradaptasi dengan kondisi bisnis yang terus berubah dan menciptakan keunggulan yang kompetitif. Mengembangkan model bisnis untuk keberlanjutan harus mempertimbangkan baik economy sharing dan economy circular (Pieroni et al., al., 2019). Sustainability dapat dikategorikan dalam inovasi model bisnis perusahaan saat ini dengan cara adanya perubahan melalui praktek bisnis dan proses produksi atau melalui produk yang dikembangkan dengan teknologi baru yang berkelanjutan. Industri mode merupakan salah satu industri yang semakin banyak peminatnya. Tetapi produksi pakaian memiliki dampak lingkungan negatif yang besar. Masalah yang dihasilkan oleh perusahaan tekstil khususnya menjadikan para pelaku usaha mulai m ulai peduli dengan pelanggan dan lingkungan sehingga pelaku usaha fokus pada keberlanjutan produk produk maupun proses. 19
Sustainability in Business Model Innovation Innovation dapat dimulai dengan cara perusahaan memproduksi produk sesuai permintaan agar tidak berlebihan dalam produksi, produk dapat di daur ulang, membuat gerai sistem sewa bukan beli yang bertujuan agar barang dapat di daur ulang mengubah pakaian lama menjadi pakaian baru dan mengurangi produksi berlebih. Perusahaan bisa memproduksi atau mengembangkan produksi produksi kain dan garmen untuk mendukung inovasi model bisnis berkelanjutan, disini adanya hubungan transparan dengan pemasok garmen memberikan informasi tentang proses produksi dan mengembangkan penggunaan bahan berkelanjutan dalam desain produk. Menjalin hubungan dengan pelanggan untuk mendukung model bisnis inovasi yang berkelanjutan. Tabel 2.1 menunjukkan konsep dari karakteristik model bisnis inovasi yang berkelanjutan (Holtström et al., al., 2019). Tabel 2.1 Karakteristik Business Karakteristik Business Model Innovation Innovation Konsep
Karakteristik Karakteristik Utama Keberlanjutan Keberlanjutan dalam BMI
Pengembangan Berlanjut
Model bisnis harus terus berkembang untuk menciptakan nilai melebihi pesaing dan harus mengerti bagaimana bisnis berkembang seiring waktu
Arus Pendapatan dan Profitabilitas
Mengubah aliran pendapatan untuk mengamankan dan mengidentifikasi masa depan aliran pendapatan untuk mencapai jangka panjang profitabilitas
Pengembangan Sistem Layanan Produk
Mengembangkan sistem layanan produk, manfaat yang berkelanjutan pengembangan model bisnis
Kolaborasi
Melakukan kolaborasi dengan aktor eksternal untuk dampak pada tingkat sistem
Sumber Daya dan Kemampuan
Mengembangkan bisnis perusahaan, mengambil ke dalam proses pertimbangan, produk, teknologi dan investasi masa depan dengan mengurangi dampak lingkungan yang negatif
Menangkap
Kebutuhan akan manajemen yang dapat mengarahkan perusahaan melalui perubahan berkelanjutan untuk menangkap pola perubahan
Perubahan
20
dalam lingkungan perusahaan Mengidentifikasi Hambatan
Kapasitas manajemen untuk mengidentifikasi dan menangani hambatan untuk inovasi model bisnis, dihal penanganan dan adaptasi terhadap regulasi hambatan, hambatan pasar dan keuangan, dan hambatan perilaku dan sosial
Efisiensi
Menambahkan keberlanjutan ke faktor model bisnis seperti memproduksi lebih sedikit dan menjadi lebih efektif dalam produksi akan meningkatkan model bisnis menuju peningkatan keberlanjutan
Perspektif Pelanggan
Sikap, perilaku dan pelanggan preferensi harus dipahami, dan perusahaan harus memiliki strategi untuk dikerjakan ini untuk mempengaruhi pelanggan menuju lebih banyak pola konsumsi berkelanjutan
Sedangkan menurut (Todeschini et al., al., 2017) ada beberapa indikator mengenani trend faktor pendorong inovasi terkait keberlanjutan dalam Business Model Innovation Innovation yang dapat di impilikasikan pada pembuatan Business Model Canvas, Canvas, berikut trend dan faktor pendorong inovasi berkelanjutan: a) C i r cula cularr E cono conom my
Circular economy economy memberikan peluang untuk inovasi dalam desain produk, layanan, dan model bisnis; sebagai hasilnya, ia menetapkan kerangka kerja dan blok bangunan untuk sistem jangka panjang. Pengembangan sistem pengembalian yang efisien dan efektif dan munculnya praktik desain baru yang menghasilkan produk yang lebih tahan lama dan memfasilitasi pembongkaran dan perbaikan.
Upcycling, mengacu pada penggunaan material yang terbuang untuk menghasilkan barang baru dengan nilai, utilitas, dan / atau kualitas yang sama atau lebih tinggi dari produk asli. Menggunakan kembali sumber daya yang akan dibuang sebagai bahan baku untuk produk baru, sehingga
21
memperpanjang umur mereka dan mengurangi kebutuhan akan sumber daya alam.
Recycling, didasarkan pada konversi bahan dari produk yang ada untuk membuat produk yang berbeda.
Vegan, pendekatan produksi busana yang sengaja tidak
menggunakan bahan baku asal hewan. Hal ini, bertujuan untuk mengurangi konsumsi energi secara keseluruhan dalam keseluruhan sistem, karena mengekstraksi dan memproses bahan hewani cenderung membutuhkan energi dalam dal am jumlah besar.
b) C or porat orate e Social ci al Re R espo sponsi nsib bi lility ty
CSR dalam industri fashion, fashion, tampaknya lebih sering terwujud dalam manajemen rantai pasokan karena merek-merek fashion fashion terkemuka harus berurusan dengan jaringan pemasok yang semakin kompleks yang didistribusikan di seluruh dunia. Perusahaan biasanya melakukan outsourcing produksi produksi ke negara-negara dengan tenaga kerja murah.
Sw Swe eatsho shop p F re ree e, melibatkan transparansi tentang kondisi
kerja di perusahaan manufaktur dan penentangan terhadap praktik outsourcing produksi ke negara-negara berkembang untuk mencari tenaga kerja berupah rendah. Tren ini berkaitan dengan aspek sosial dari keberlanjutan.
F ai r T Trr ade, bertujuan menawarkan upah yang layak untuk semua pekerja yang terlibat, serta lingkungan tempat kerja yang sehat dan investasi sosial untuk masyarakat. Ini membahas meningkatnya kesadaran tentang keberlanjutan sosial di kalangan konsumen fashion fashion dan karenanya membutuhkan adopsi praktik hubungan pelanggan yang inovatif. Ini juga berdampak pada parameter mitra utama dari model bisnis karena mengharuskan merek fesyen untuk 22
memikirkan kembali dan, dalam banyak kasus, mengadopsi prosedur manajemen rantai pasokan yang inovatif untuk pemilihan, pemantauan, dan penghargaan penghargaan mitra.
Locally Sourced, pengemudi yang bersumber secara lokal terdiri dari memprioritaskan pembuatan produk di wilayah yang secara geografis dekat dengan konsumsinya sehingga dapat meningkatkan lapangan kerja di komunitas lokal. BMI yang berasal dari driver ini ini melibatkan bagaimana informasi dikomunikasikan
kepada
pelanggan
dan
bagaimana
pelanggan bereaksi terhadapnya.
c) Sha Sharr ing E co cono nom my and Col Colla lab bor ative Consu Consum mpti on Sharing Economy Economy adalah perubahan paradigma global, budaya,
dan ekonomi dari kepemilikan ke akses dimanifestasikan dalam pendekatan seperti konsumsi kolaboratif dan berbasis akses, yang keduanya dapat mempromosikan pertumbuhan ekonomi berdasarkan inovasi dan kewirausahaan dan mengurangi dampak lingkungan yang terkait dengan produksi skala besar. Konsumsi kolaboratif mengacu pada perluasan dan penciptaan kembali pertukaran, pembagian, peminjaman, dan praktik donasi, biasanya antara orang-orang yang sebelumnya tidak terhubung.
Collaboration, mengacu pada adopsi pola pikir kolaboratif oleh semua pemangku kepentingan yang terlibat dalam jaringan nilai berkelanjutan. Kolaborasi memungkinkan penciptaan
ekosistem
pendukung
yang
menggerakkan
berbagi sumber daya dan pengetahuan, mempromosikan difusi
praktik
berkelanjutan,
dan
pada
akhirnya
memungkinkan eksperimen model bisnis.
Se Seco cond nd Hand, Hand, mengacu pada konsumen yang menjual atau
menyumbangkan pakaian jadi tidak lagi digunakan untuk 23
konsumen
lain,
sehingga
mempromosikan
penggunaan
kembali dan mengurangi permintaan untuk barang-barang yang baru diproduksi dan konsumsi sumber daya alam yang terkait. Pengemudi ini biasanya dikaitkan dengan barang yang hanya digunakan beberapa kali, seperti pakaian bayi atau gaun pesta.
F ashi shi on L ibra ibrarr y. layanan berlangganan untuk pakaian. Dalam mekanisme ini, pelanggan tidak memiliki barang barang fashion tetapi dapat mengakses me ngakses dan menggunakannya untuk waktu yang terbatas.
d) Inovasi Teknologi
Peningkatan daya tahan pakaian, pengurangan limbah dari proses pembersihan, dan penggunaan bahan baku alternatif (sintetis) alih-alih sumber daya alam yang langka. Teknologi membuat terobosan penting dalam fashion dalam fashion adalah adalah pembuatan aditif, juga dikenal sebagai pencetakan 3D. Meskipun masih dominan dalam tahap desain, produk yang dapat dipakai dapat membuka alternatif dalam hal pemantauan keausan kain sehingga dapat mendeteksi kapan dan bagaimana cara membuang pakaian.
Bahan Baku Berkelanjutan, mempertimbangkan pengembangan dan adopsi berbagai jenis bahan baku ramah
lingkungan seperti kapas organik, rami, bambu, lyocell, dan serat daur ulang.
Ze Zerr o Wa Wast ste e, pengemudi berdasarkan gagasan meminimalkan me minimalkan
limbah
material
menghasilkan
dalam
inovasi
produksi untuk
pakaian
keberlanjutan
jadi.
Ini
dengan
mengurangi penggunaan bahan baku melalui pengembangan dan adopsi proses produksi baru dan lebih efisien, seperti manufaktur aditif. Mengadopsi zero waste waste membutuhkan 24
inovasi dalam sumber daya utama, kegiatan utama, dan parameter struktur biaya. biaya.
Wearables, teknologi yang dapat dikenakan melibatkan melibatkan perangkat elektronik dalam barang-barang mode untuk
memberikan
fungsionalitas
tambahan,
seperti
pemantauan kesehatan, atau untuk memungkinkan pakaian mengubah bentuk atau penampilan. Ini berdampak pada parameter proposisi nilai, menghasilkan peluang untuk menciptakan nilai tambahan melalui kebaruan, fungsionalitas yang ditingkatkan atau diperluas, dan eksklusivitas.
e) C onsume nsumer A warness
Perubahan terbaru dalam kebiasaan konsumen, peningkatan kesadaran tentang keberlanjutan adalah salah satu elemen paling penting di balik lonjakan alternatif untuk mode cepat. Bukti dari perubahan perilaku terlihat dari meningkatnya minat terhadap produk hijau, proliferasi inisiatif bottom-up bottom-up seperti seperti pembuat dan gerakan doit-yourself , konsolidasi pertukaran dan platform platform berbagi, berbagi, dan gagasan yang
berkembang
bahwa
generasi
muda
cenderung
untuk
memprioritaskan pengalaman dibandingkan kepemilikan.
Capsule Wardrobe and Lowsumerism, bergantung pada
perilaku dan sikap konsumen. Mereka melibatkan, masingmasing, komitmen untuk memiliki dan hanya menggunakan pakaian dalam jumlah terbatas untuk jangka waktu tertentu (misalnya, musim atau satu tahun) dan penerapan pendekatan yang
secara
umum
kritis
untuk
konsumsi
yang
memprioritaskan akuisisi yang sadar dan moderat untuk pembelian barang baru.
25
Tabel 2.2 Trend 2.2 Trend dan dan Drive Drive of Sustainable BMI pada Fashion Business Macro-trend
Circular Economy
Driver of Sustainable Innovation Recycling
Vegan Upcycling Corporate Social Responsibility
Sweatshop free Fair Trade Locally Sourced
Sharing Economy and Collaborative
Fashion Library
Consumption
Second Hand
Technological Innovation
Consumer Awareness
Where does it drive Innovation in the Business Model?
Cost structure, Key activities, Key partners Key partners, Key resources, Channels, Value proposition Key reources, Key activities, Value proposition Customer relationship, Key resources, Key activities Customer relationship, Key partners Customer relationship, Value proposition, Key partners partners Customer relationship, Value proposition, Revenue Revenue streams streams
Value proposition, Channels, Customer relationship, Key activities, Revenue streams Collaboration Key partners, Key activities. Key resources. Delivery channels, Customer relationship Sustainable raw Key resources, Customer materials relationship, cost structure Zero waste Key resources, Key activities, activiti es, Cost structure Wearables Key resources, Key activities, activiti es, Key partners, Value proposition, Cost structure Capsule wardrobe Customer relationship, relation ship, Value proposition, Revenue Revenue streams streams Lowsumerism Lowsum erism Customer relationship, Value proposition, Revenue Revenue streams streams Slow fashion Value proposition, Customer relationshop
Sumber: (Todeschini et al., al., 2017)
Slo Slow w F ashion, shion, mengacu pada praktik produksi dan
komersialisasi mode yang menentang paradigma mode cepat. Mode lambat mendorong inovasi dalam proposisi nilai dan hubungan pelanggan, karena perusahaan mengorientasikan penawaran mereka ke arah peningkatan kualitas dan keaslian dan mengatasi masalah pelanggan dalam hal lingkungan 26
(dengan menggunakan kembali atau mendaur ulang bahan) dan sosial (dengan memprioritaskan produk buatan lokal dan mitra yang mengadopsi adil prinsip-prinsip perdagangan) dampak.
Adanya beberapa hambatan, tantangan dan peluang dalam melakukan Sustainable Business Model Innovation. Hambatan inovasi model bisnis juga harus dipertimbangkan yang dibagi menjadi tiga kategori besar yaitu, hambatan regulasi, hambatan pasar dan keuangan, serta hambatan perilaku dan sosial. a) Hambatan regulasi bersifat struktural, minimnya regulasi atau perundang-undangan yang mendukung keberlanjutan, atau kurangnya
inisiatif
dari
lembaga
masyarakat
untuk
pengembangan bisnis yang lebih berkelanjutan. b) Hambatan pasar dan keuangan juga terkendala karena penghargaan yang rendah untuk pelaku keberlanjutan, atau apresiasi rendah dan nilai dari pelaku pasar, misalnya pelanggan, produk, produk, teknologi, dan layanan. c) Hambatan perilaku dan sosial menggambarkan sikap dan nilai yang beragam bagi pemangku kepentingan, baik secara internal (seperti pemimpin dan manajer) dan eksternal (seperti pelanggan). Bisnis dan budaya masyarakat menjadi kendala yang harus diatasi untuk lebih banyak melakukan inovasi model bisnis yang berkelanjutan (Laukkanen and Patala, 2014). Menurut (Saebi et al., al., 2017) perubahan model bisnis bukan mengikuti ancaman dari para pesaing melainkan dari peluang yang ada. Maka, untuk mengatasi hambatan inovasi model bisnis, perusahaan perlu cepat memahami dan menangkap perubahan yang terus berubah dalam lingkungan yang kompetitif. 27
Selain hambatan adapula tantangan yang ada dalam keberhasilan model bisnis. Menurut (Todeschini et al., al., 2017) ada sejumlah tantangan wirausaha yang diidentifikasi. Berikut tantangan yang harus dihadapi: a) Strategi fase desain, memikirkan kembali fase desain pengembangan produk yang berkelanjutan. Keputusan yang mempengaruhi keseluruhan produk dibuat selama fase desain menyangkut kualitas, penampilan, bahan, proses pembuatan, dan biaya terkait. Adopsi bahan yang ramah lingkungan dan proses produksi dapat menghasilkan manfaat bisnis yang relevan. b) Pendidikan konsumen,
meyakinkan
konsumen
tentang
manfaat produk fashion yang berkelanjutan. Pendidikan konsumen tentang manfaat potensial tersebut dapat menjadi langkah pertama ke arah model bisnis yang layak berdasarkan pendekatan ini. c) Harapan konsumen, ekspektasi keberlanjutan konsumen. Mungkin sulit untuk mempromosikan perubahan yang cukup menuju keberlanjutan untuk secara efektif mengubah citra merek yang dirasakan. Sertifikasi adalah langkah pertama dalam arah ini, tetapi lebih banyak diperlukan untuk secara signifikan mengubah persepsi konsumen tentang tindakan dan niat perusahaan terhadap keberlanjutan. d) Menyelaraskan nilai di sepanjang rantai pasokan, untuk menciptakan pengaturan yang benar-benar kolaboratif dan membangun komitmen pemangku kepentingan dalam berbagi pengetahuan, sumber daya, dan kemampuan.
28
Peluang
wirausaha
yang
dapat
ditindaklanjuti
untuk
memperluas
jangkauan dan keberhasilan model bisnis fesyen inovatif berbasis keberlanjutan, anatara lain: a) Peningkatan fokus pada CSR
Bermitra dengan organisasi sosial yang mengembangkan peluang kewirausahaan
di
komunitas
yang
rentan
secara
sosial,
mempekerjakan perempuan (kebanyakan ibu tanpa sumber penghasilan lain) sebagai pengrajin untuk bekerja di rumah. Perluasan CSR sebagai kesempatan untuk mengatasi tantangan pendidikan konsumen tentang manfaat fashion berkelanjutan. Di satu sisi, produk hijau dapat dikustomisasi dan dijual kepada pelanggan korporat, yang sering menggunakannya untuk mempromosikan komitmen mereka terhadap keberlanjutan. Di sisi lain, startup startup dapat menggunakan keahlian mereka dalam inovasi berkelanjutan untuk memberikan layanan konsultasi, pengetahuan, dan jejaring kepada perusahaan besar yang ingin melanjutkan komitmen CSR mereka dengan mengembangkan produk dan inisiatif hijau mereka sendiri.
b) Model bisnis berbasis layanan
Model bisnis berbasis layanan yang mengurangi kebutuhan stok atau melepaskan produksi sepenuhnya. Layanan selalu hadir di industri mode, tetapi skala perusahaan mode cepat tampaknya telah mengurangi minat pada model bisnis berbasis layanan. Idenya adalah untuk bermigrasi dari perolehan barang-barang fashion baru menuju penciptaan kembali dan restyling barang barang yang ada.
29
2.3 Keputusan dalam Manajemen Sumber Daya Manusia
Manajer harus mengembangkan strategi SDM untuk mengidentifikasi, merekrut, dan mempekerjakan bakat terbaik yang tersedia, mengembangkan karyawan ini dengan cara yang khusus untuk perusahaan, membantu mereka menghasilkan ide-ide baru dan menggeneralisasikannya di seluruh perusahaan, mendorong berbagi informasi, dan menghargai kolaborasi dan kerja tim di antara karyawan. Hal ini diperlukan untuk mencapai tujuan organisasi, menganalisis lingkungan kompetitif perusahaan dan merancang pekerjaan sehingga strategi perusahaan dapat berhasil diterapkan untuk memenangkan persaingan (Snell et al., al., 2016).
2.3.1 R ecr crui uitm tme ent
Proses pemenuhan kebutuhan akan karyawan dalam perusahaan yang memenuhi syarat untuk dipilih. Sebelum perusahaan merekrut, mereka harus menerapkan rencana dan perkiraan kepegawaian yang tepat untuk menentukan berapa banyak orang yang akan mereka butuhkan. Perekrut harus selalu mempertimbankan strategi perusahaan. Ada beberapa elemen strategi perekrutan yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan, yaitu mencakup jenis posisi yang diterima perusahaan, dimana
dan
kapan
perusahaan
membutuhkannya,
kekuatan
merek
perusahaan, dan siapa yang bertanggung jawab untuk melakukan perekrutan dan membuat keputusan yang tepat. Perekrutan karyawan dapat terjadi secara internal maupun external perusahaan. Metode rekrutmen beragam bisa dari iklan, internet, sosial media, job fair, refrensi karyawan, instutusi pendidikan, dan sebagainya.
30
2.3.2 Kompensasi
Cara untuk meningkatkan loyalitas karyawan dengan memberikan kompensasi.
Cara
ini
untuk
mengurangi
kemungkinan
karyawan
dipekerjakan oleh pesaing. Kompensasi diberikan secara langsung kepada pekerja. Karyawan dapat menerima pelatihan, peluang pertumbuhan, tetapi mereka tidak akan bekerja jika tidak ada gaji sebagai imbalan. Kompensasi terdiri dari tiga komponen utama. Kompensasi langsung mencakup upah dan gaji karyawan, insentif, bonus, dan komisi. Kompensasi tidak langsung terdiri dari banyak manfaat yang diberikan oleh pemberi kerja, dan kompensasi
nonfinansial
mencakup
program
pengakuan
karyawan,
penghargaan pekerjaan, dukungan organisasi, lingkungan kerja, dan jam kerja yang fleksibel untuk mengakomodasi kebutuhan pribadi.
2.4 Keputusan dalam Manajemen Pemasaran
Menurut (Kotler and Keller, 2016) untuk menghasilkan pertukaran yang diinginkan dengan pasar untuk mencapai tujuan organisasi perlu melakukan cara untuk memilih pasar target, mendapatkan, menjaga, dan menumbuhkan pelanggan melalui menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang lebih tinggi. Saat ini kekuatan utama untuk mencapai tujuan organisasi dipengaruhi oleh teknologi, globalisasi, dan tanggung jawab sosial. Orientasi pemasaran fokus pada konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan dan promosi, dan konsep pemasaran. pemasaran. Komunikasi pemasaran dalam implementasi program strategi pemasaran merupakan tahapan proses atau langkah-langkah yang tidak dapat dipandang remeh, hal ini disebabkan sebagus apapun rencana strategi pemasaran yang dirancang sesuai dengan kondisi dan posisi persaingan industrinya suatu produk, maka apabila proses komunikasi pemasaran tidak dijalankan secara efektif dan efisien pasar sasaran (target pasar) tidak tahu bahwa produk yang dinginkan dan diminta konsumen beredar di pasar. Menurut (Kotler and Keller, 2016),
31
komunikasi pemasaran mempresentasikan suara perusahaan dan mereknya serta merupakan sarana dimana perusahaan dapat membuat dialog dan membangun hubungan dengan konsumen. Menerapkan komunikasi pemasaran yang baik dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen. Berikut cara mengetahui keputusan startegi dalam manajemen pemsaran.
2.4.1 Segm Segme ent nta ation, Targe Targett Marke Marketts, dan Pos Positio itioning ning
Upaya untuk membangun kepuasan pelanggan, perusahaan perlu melakukan idetifikasi atau pengelompokan agar sesuai dengan apa yang menjadi kebutuhan pelanggan. Menurut (Kotler and Keller, 2016), segmentation, target markets, and positioning merupakan merupakan konsep inti dari pemasaran yang harus dilakukan. Berikut penjelasan megenai segmentation, target markets, and positioning :
1. Se Segm gme ent nta ation Pemasar perlu mengidentifikasi dan melihat keinginan pasar untuk membeli yang dapat dibedakan menjadi tiga variable untuk memutuskan segmen mana yang memberikan peluang terbesar. Tiga variabel segmentasi pasar, yaitu: a. Demographic , variabel demogafis merupakan parameter pribadi pelanggan seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, atau status. status. b. Psychographic , segmentasi yang diukur berdasarkan kepribadian, nilai-nilai, atau gaya hidup. hidup. c. Behavioral, segemen pasar yang mengelompokkan pelanggan berdasarkan cara mereka menggunakan produk, loyalitas akan produk atau manfaat yang dicari. dicari.
32
2. Targeting
Menentukan target pemasaran yang telah dikelompokkan pada tahapan segmentasi. Target disesuaikan melihat antara sumber daya yang dimiliki dengan target segmen yang dinilai paling potensial bagi perusahaan. Ada beberapa hal yang harus harus dipertimbangkan, yaitu: a. Ukuran, seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa depan. b. Profitabilitas,
segmen
mana
yang
memiliki
potensi
untuk
menghasilkan keuntungan lebih tinggi bagi produk atau layanan. la yanan. c. Aksesibilitas, seberapa mudah atau sulit untuk mencapai segmen target
market
tersebut
Mempertimbangkan
dengan
segala
pemasaran
hambatan
yang yang
dilakukan. ada
saat
mengkomunikasikan ke segmen pasar yang ditargetkan. d. Fokus pada manfaat, karena masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda. e. Perbedaan , harus ada perbedaan terukur antar segmen.
3. Positioning Menentukan bagaimana produk dapat dipresentasikan oleh pelanggan. Pemasar harus merancang penawaran dan gambaran perusahaan untuk memposisiskan produk yang paling menarik dan memiliki potensi yang besar. Hal ini agar produk dapat menempati benak pelanggan yang dituju dan produk atau brand dilihat lebih unggul dari kompetitor.
2.4.2 Ma M ark rke eting Mi Mixx
Marketing mix mix digunakan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkannya di sasaran pasar (Kotler and Armstrong, 2012). Menurut McCarthy dalam buku (Kotler and Keller, 2012) mengatakan, “McCarthy mengklasifikasikan berbagai kegiatan pemasaran ke dalam empat macam alat bauran pemasaran, yang disebutnya 4P pemasaran: produk, harga, 33
tempat, dan promosi.” Namun menurut (Lovelock Wirtz, 2011) marketing mix telah diperluas dengan menambahkan 3P yang berhubungan dengan pengiriman layanan, proses, lingkungan fisik. Maka muncul istilah 7P, yaitu: 1. Product , kombinasi barang dan jasa (variasi, kualitas, desain, fitur, nama merek, kemasan dan layanan) yang disediakan dan ditawarkan oleh perusahaan kepada target pasar. pasar. 2. Price, jumlah uang yang ditentukan oleh perusahaan dan pelanggan harus membayar sejumlah uang tersebut untuk dapat memiliki produk. produk. 3. Place ,
tempat
perusahaan
melakukan
aktivitasnya
dan
juga
menyediakannya untuk konsumen sasaran. sasaran. 4. Promotion, kegiatan yang mengkomunikasikan tentang produk barang dan jasa serta meyakinkan konsumen untuk membelinya. Upaya pemasaran penjualan,
berbentuk pemasaran
iklan,
humas, personal selling , promosi
internet,
pemasaran
langsung
untuk
menghasilkan dampak yang maksimal pada target audiens target audiens pada pada biaya minimum. 5. Process, menghasilkan produk yang membutuhkan urutan desain yang baik dari prosedur yang efektif untuk menargetkan pelanggan. pelanggan. 6. Physi Physica call E vid vide ence , melibatkan desain bukti nyata seperti bangunan, lansekap, perabotan interior, peralatan, anggota staf, dan seragam. Ini akan berdampak pada kepuasan pelanggan dan produktivitas layanan. la yanan. 7. People , orang-orang , orang-orang yang memiliki interaksi langsung antara pemberi layanan
dan
pelanggan.
Mereka
membutuhkan
keterampilan
interpersonal dan sikap positif untuk bekerja dengan baik secara individu atau sebagai kerja tim untuk menghasilkan yang terbaik bagi pelanggan.
34
2.4.3 B r and Awar Awar ene ness ss
Perusahaan perlu melakukan brand awareness awareness untuk konsumen dalam mengingat kembali atau mengenali suatu merek merupakan bagian dari kategori produk tertentu yang selanjutnya dijadikan pertimbangan berbagai alternatif dalam pengambilan keputusan (Durianto, et al , 2004). Brand awareness menunjukkan pengetahuan konsumen terhadap eksistensi suatu brand. brand.
2.4.4 I nte ntegr gr ate ted d M ar keting C ommuni unica cation tion
Integrated Marketing Communication berarti Communication berarti mengintegrasikan semua alat promosi sehingga mereka bekerja bersama secara harmonis. Menurut (Kharat et al., al., 2020), IMC membuat pesanan lebih konsisten. Hal ini mengurangi risiko dalam pikiran pembeli dengan memperpendek proses pencarian dan membantu untuk membandingkan brand. Di sisi lain, komunikasi menjadi terintegrasi dengan menimbulkan rasa ketertiban. gambar yang relevan, berguna, database pelanggan dapat digunakan untuk mengidentifikasi secara tepat pelanggan. Ekfetivitas IMC
yaitu
adanya sinergi antara berbagai pesan
pemasaran, dan pemahaman besar bahwa pemasaran pada dasarnya adanya komunikasi antara perusahaan dan calon pelanggannya. Berikut adalah media
komunikasi
pemasaran
untuk
menghasilkan
pendapatan,
meningkatkan pangsa pasar, mendorong minat beli, mambangun brand awareness maka pemasar perlu mencari cara untuk membuat segala awareness sesuatunya menjadi lebih efektif dengan menggunakan strategi pemasaran terpadu sebagai langkah awal: 1. Ad A dver ti sing (iklan), yaitu promosi yang berbentuk presentasi dan promosi non personal yang memerlukan biaya tentang ide yang dihasilkan, barang atau jasa oleh sponsor yang jelas.
35
2. Sa Sale less Pro Pr omoti on (promosi penjualan), yaitu berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong percobaan pembelian produk atau jasa. Bentuknya seperti undian, hadiah, sampel dan lain-lain. 3. E ve vent nt a and nd e exxpe perr i ences (acara dan pengalaman), yaitu kegiatan dan program yang disponsori oleh perusahaan dan berbentuk program yang dirancang untuk menciptakan dan memperkenalkan merek perusahaan tersebut kepada pelanggan. Bentuknya seperti festival seni, hiburan, acara amal, dan lain-lain 4. Public relations and publicity (hubungan masyarakat dan publisitas) dimana sebuah bentuk promosi yang dilakukan dengan
membangun hubungan baik dengan berbagai publik perusahaan dengan
sejumlah
cara
untuk
memperoleh
publisitas
yang
menguntungkan, membangun membangun citra perusahaan per usahaan yang bagus. Bentuk dari kegiatan ini yaitu seperti donasi, amal, pidato, seminar, dan lain-lain. 5. D i r ect m ma ar ket ketii ng (penjualan langsung), yaitu hubungan langsung dengan masing-masing target pelanggan secara seksama dengan tujuan baik untuk memperoleh tanggapan segera maupun untuk membina hubungan baik dengan pelanggan agar diharapkan dapat berlangsung lama. 6. Online and social media marketing (pemasaran online dan media sosial), yaitu aktivitas atau program yang dirancang secara
online untuk melibatkan pelanggan atau prospek dan secara langsung meningkatkan kesadaran, memperbaiki citra, atau memperoleh
penjualan
produk
dan
layanan.
Bentuk
dari
pemasaran ini seperti pemasaran menggunakan sosial media facebook, instagram dll. 7. M Mo obile mark rke eti ng (pemasaran menggunakan mobile), yaitu pemasaran yang dilakukan dengan bantuan mobile mobile berupa berupa gadget, tablet dan dan handphon handphone. e.
36
8. Personal selling (penjualan perorangan), yaitu interaksi tatap muka antara satu atau lebih pembeli prospektif untuk tujuan melakukan presentasi, menjawab pertanyaan berbentuk presentasi personal oleh tenaga penjualan perusahaan dengan tujuan menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan para pelanggan.
2.5 Keputusan dalam Manajemen Keuangan
Menurut (Brigham and Ehrhardt, 2008), perlu membuat keputusan manajemen keuangan
untuk menganalisis uang uang yang yang diperoleh, mendapatkan
keuntungan maksimal, meminimalisir resiko yang berfungsi mencari sumber dana dari pasar modal dan pasar mikro untuk dialokasikan ke operasi perusahaan. Ada tiga keputusan manajemen keuangan menurut (Fabozzi and Peterson, 2003), yaitu: 1. Keputusan Investasi, penggunaan dana untuk membeli, menahan, atau menjual semua jenis asset 2. Keputusan Pendanaan, perolehan dana yang akan digunakan untuk investasi dan pembiayaan operasi sehari-hari. 3. Keputusan perusahaan
Bisnis,
ingin
melibatkan melakukan
investasi
akuisisi
dan
pembiayaan.
(keputusan
investasi),
Misal, tetapi
membutuhkan biaya untuk pembelian (keputusan pendanaan).
2.5.1 Analisis Keuangan
Menurut (Brigham and Ehrhardt, 2008), analisis laporan keuangan untuk membandingkan kinerja perusahaan dengan perusahaan lain dalam industri yang sama dan mengevaluasi tren posisi keuangan perusahaan dari waktu ke waktu. Analisis ini membantu manajer mengidentifikasi kekurangan dan kemudian mengambil tindakan untuk meningkatkan
37
kinerja. Berikut ini adalah beberapa teknik analisis laporan keuangan menurut (Brigham and Ehrhardt, 2008) dan (Fabozzi (Fabozz i and Peterson, 2003): 1. Capital budgeting adalah proses mengidentifikasi dan memilih investasi dalam aset berumur panjang, atau aset yang diharapkan menghasilkan keuntungan lebih dari satu tahun. 2. Analisis Rasio, suatu metode analisis untuk mengetahui laporan keuangan dalam neraca atau laporan laba-rugi secara individu atau kombinasi dari kedua laporan tersebut. 3. Analisis Perubahan Laba Kotor (Gross Profit Analysis), Analysis), adalah suatu analisis untuk mengetahui sebab-sebab perubahan laba kotor suatu perusahaan dari suatu periode ke periode yang lain atau perubahan laba kotor dari suatu periode dengan laba yang dibudgetkan untuk periode tersebut. 4. Analisis B r eak E ven Point , adalah suatu analisis untuk menentukan tingkat penjualan yang harus dicapai oleh perusahaan agar perusahaan tidak mengalami kerugian, tetapi juga j uga belum memperoleh keuntungan.
Teknik capital budgeting digunakan untuk menentukan investasi proyek atau aset. Keberhasilan atau kegagalan suatu bisnis tergantung kepada metode anggaran yang digunakan. Manajer perusahaan bertanggung jawab atas pertumbuhan perusahaan, memaksimalkan nilai perusahaan, menentukan dan mengevaluasi dalam investasi proyek. Hal ini berkaitan dengan menganalisis dan menilai potensi peluang investasi dalam aset jangka panjang dengan harapan memperoleh keuntungan (Peterson and Fabozzi, 2002). Berdasarkan survei yang dilakukan (Graham and Harvey, 2001) dalam melakukan
analisis
kelayakan
menggunakan metode
investasi
dari
suat
proyek
dengan
capital budgeting , para CEO dari berbagai
perusahaan dalam membuat keputusan, tingkat kepopuleran metode yang digunakan dalam membuat keputusan adalah adalah Net Net Present Value (NPV) Value (NPV) dan dan 38
Internal Rate of Return Return (IRR). (IRR). Setiap perusahaan harus memutuskan di mana dan bagaimana mengalokasikan dana pada proyek besar yang akan memengaruhi hasil keuangan perusahaan untuk periode berikutnya. Keputusan tersebut membutuhkan investasi sejumlah uang dan sumber daya yang cukup besar. Capital Budgeting menjelaskan tentang perencanaan jangka panjang untuk membuat dan menentukan pembiayaan proyek tersebut. Teknik Capital Budgeting memiliki banyak metode atau alat-alat seperti: Net seperti: Net Present Pres ent Value, Internal Rate of Return, Return , Profitability Index, Index, dan Payback .
1. Net Present Value NPV (Net Present Value) merupakan Value) merupakan metode untuk menghitung nilai sekarang dari semua yang diharapkan di masa depan. Angka yang dapat diterima kembali tergantung pada risiko yang terkait dengan proyek yang diusulkan dan biaya modal yang dibayar untuk memperoleh lebih banyak modal. Formula NPV sama dengan diskon arus kas dari proyek, minus biaya proyek atau investasi. Jika hasilnya positif, kita menerima proyek ini, dan jika dikurangi kita menolak proyek ini. Ketika memilih antara proyek yang berbeda, manajer harus memilih salah satu dengan nilai bersih terbesar saat ini (Atrill and McLaney, 2015).
2. P ay ayb back Pe P er i od ode e Periode yang diperlukan untuk menutupi kembali pengeluaran investasi (initial (initial cash investment ) dengan menggunakan aliran kas, dengan kata lain Payback lain Payback Periode merupakan Periode merupakan rasio antara initial cash investment dengan cash inflow inflow yang hasilnya merupakan satuan waktu.
39
3. Aco A count untii ng R ate for for R Re eturn (ARR)
ARR adalah metode aliran uang non-diskon, itu mewakili akses di diharapkan pendapatan tahunan operasi dibagi dengan awal investasi yang diperlukan. Jika ARR lebih tinggi dari harga yang dapat diterima kembali maka kita menerima proyek, dan dalam kasus lebih rendah daripada ARR kita menolak proyek.
4. I nt nte er na nall R ate of R eturn ur n (IRR)
IRR adalah tingkat bunga dimana NPV semua arus kas dari proyek sama dengan nol. Peran keputusan IRR adalah bahwa kita menerima proyek ketika IRR melewati tingkat yang dapat diterima perusahaan dari kembali, dan jika IRR di bawah IRR yang dapat diterima kita menolak proyek.
2.5.2 Jenis Laporan Keuangan
Terdapat beberapa jenis laporan keuangan yang dipakai oleh berbagai perusahaan. Menurut (Fabozzi (Fa bozzi and Pete Peterson, rson, 2003), ada empat jenis laporan keuangan yang sering digunakan oleh perusahaan, anatar lain: 1. Neraca, merupakan laporan kekayaan perusahaan dalam satu periode tertentu. 2. Laporan Laba Rugi, menunjukkan kinerja operasi suatu perusahaan dalam satu periode tertentu dan memeperlihatkan seberapa jauh perusahaan mampu menjalankan kegiatan usaha dan seberapa efisien dalam menghasilkan keuntungan. 3. Laporan Perubahan Modal, menunjukkan berapa besar keuntungan bersih yang diperoleh perusahaan yang diinvestasikan kembali ke peruahaan yang mempengaruhi besaran besaran modal secara keseluruhan. 4. Laporan Arus Kas, menyajikan informasi tentang arus kas bersih kegiatan operasi, pendanaa, dan investasi.
40
BAB III PERENCANAAN BISNIS
3.1 Gambaran Umum Perusahaan 3.1.1 Sejarah Perusahaan
Pijar merupakan bisnis produk desain ilustrasi yang bergerak dibidang industri perlengkapan dari tekstil. Pijar berdiri tahun 2016 dengan nama Pijar Scarf, di Yogyakarta. Awalnya berfokus pada penjualan produk produk Hijab, Hij ab, kemudian pada tahun 2017 produk brand meluaskan meluaskan produk ke arah apparel . Sejak saat itu, pijar mengalami banyak perubahan termasuk mengubah nama brand dari dari Pijar Scarf menjadi brand yang dikenal saat ini yaitu “Pijar Benderang”. Pijar Benderang didirikan oleh Vylda Riezka Febbyana dan Beata Berliandika. Mereka memiliiki background pendidikan pendidikan dan pengalaman yang berbeda, tetapi masih dalam satu kategori, yaitu desain. Sehingga kemampuan yang dimiliki masing-masing dikolaborasikan dalam satu bisnis, yaitu Pijar Benderang. Pijar Benderang merupakan produk desain ilustrasi yang desainnya terinspirasi dari seluruh elemen bumi, baik aktivitas serta yang hidup di dalamnya. Perencanaan bisnis ini akan mengembangkan bisnis pijar benderang yang sudah ada menjadi brand desain ilustrasi yang mulai menerapkan eco friendly friendly untuk menjaga lingkungan. Selain produk yang dapat digunakan berkali-kali atau pengganti bahan sekali pakai dan susah terurai,
dan packaging yang
ramah
lingkungan.
Bisnis
ini
akan
memproduksi produk lini covid dan produk harian karena situasi pandemi Covid-19 merubah perilaku konsumen akan sebuah produk.
3.1.2 Lokasi Perusahaan
Pijar benderang merupakan bisnis pembuatan hingga penjualan produk yang membutuhkan ruangan cukup luas untuk menjalankannya. Saat 41
ini lokasi yang digunakan hanya di rumah pribadi yang berlokasi di Condongcatur, Yogyakarta dan penjualan dilakukan secara online. Hal ini tidak memadai, maka dilakukan proses penyewaan sarana di Taman Kuliner Condongcatur. Lokasi ini digunakan untuk berjualan dan sebagai kantor agar memiliki tempat yang layak untuk bekerja.
3.1.3 Arti Logo dan Tagline
Pijar
dalam
bahasa
Indonesia
berarti
memancarkan cahaya. Cahaya mereprentasikan energi
yang
positif
dan
membahagiakan.
Benderang dalam bahasa Indonesia artinya sangat terang. Kita berharap semua orang yang memakai produk ini dapat memancarkan energi positif, Gambar 3.1 Logo Pijar Sumber: (Pijar, 2018)
semangat, dan kebahagiaan dengan yang lain. Ilustrasi pada logo mencerminkan tema desain
produk tentang alam atau bumi. Warna-warni dalam logo mencerminkan desain full colour dan ceria dalam setiap melihat dan memakai produk tersebut. Tagline atau Tagline atau slogan yang digunakan adalah “Be Joyful, Be Naturally You” (Bersukacitalah kamu secara alami). Produk Pijar Benderang ingin You” memberitahukan bahwa dengan mengenakan produk ini, kalian dapat berekspresi secara alami. Hal ini yang menjadikan sebuah pertanyaan, bagaimana produk ini dapat membuat orang yang mengenakan atau melihatnya menjadi ekspresif. Hal itu manjadi karakteristik produk Pijar Benderang, bagaimana tagline tagline ini dapat terwujud saat orang melihat ataupun mengenakannya.
42
3.1.4 Visi dan Misi Perusahaan Perusahaan
Pijar Benderang merupakan bisnis yang dapat memberikan manfaat besar kepada berbagai pihak. Perubahan industri yang sangat cepat membuat semua bisnis berlomba-lomba mengikuti perubahan zaman tanpa memperhatikan dampak yang akan terjadi pada kehidupan sosial dan lingkungan. Kami tidak hanya ingin menjawab kebutuhan dan keinginan konsumen, kami juga ingin memberikan manfaat kepada masyarakat dan lingkungan. Visi: Menjadi perusahaan produk desain ilustrasi yang efisien serta peduli
dan bermanfaat bagi pelanggan, lingkungan, sosial dengan kualitas terbaik di Indonesia. Misi:
Melakukan pendekatan sosial dengan cara mensejahterahkan para
disabilitas, pekerja wanita, lembaga sosial.
Melakukan pendekatan lingkungan dengan cara membuat produk
yang sustainable, yang sustainable, menggunakan menggunakan bahan ramah lingkungan, mengurangi dampak lingkungan, dan bekerjasama dengan lembaga lingkungan hidup.
Membangun kesadaran masayarakat akan suatu produk yang
digunakan dengan product dengan product knowladge. knowladge.
Menciptakan sistem bisnis yang dapat menguntungkan baik penjual
serta pembeli.
Mengutamakan kualitas dibandingan kuantitas.
Memberikan ekspresi seseorang melalui desain ilustrasi yang
digunakan. Keseimbangan dalam kehidupan penting, karena setiap pertumbuhan ekonomi yang dihasilkan harus dicadangkan sebagian untuk membiayai lingkungan sosial, dan lingkungan hidup yang rusak. Selain lingkungan 43
ekonomi harus baik, demi pertumbuhan ekonomi, kita juga memerlukan lingkungan sosial yang sehat untuk perbaikan mutu kehidupan.
3.1.5 Struktur Hukum dan Organisasi
Pijar Benderang telah mendaftarkan usahanya secara resmi sebagai Usaha Mikro Kecil. Pendaftaran ini perlu dilakukan agar usaha yang dimiliki diakui dan sesuai dengan peraturan perundang-undangan. Proses pendaftaran yang dilakukan akan mendapatkan Nomor Izin Berusaha (NIB) dan SPPL (Surat Pernyataan Kesanggupan Pengelolaan dan Pemantauan Lingkungan
Hidup)
yang
dimana
memperhatikan
pengelolaan
dan
pemantauan dampak lingkungan lingkungan akibat aktivitas usaha yang dijalankan.
3.1.6 F r amewor k
Bisnis ini merupakan bisnis yang memiliki proses dari pembuatan hingga penjualan produk ilustrasi. Gambar 3.3 menjelaskan kerangka kerja pijar benderang dari proses pemilihan bahan, desain, produksi, hingga sampai ke tangan pelanggan. Alur kerja konsep bisnis dengan melakukan research and development sebelum sebelum dilakukannya desain produk yang akan dihasilkan, setelah melakukan research and development dan dan mendapatkan desain produk yang tepat, lalu dilakukan pemilihan bahan dan peralatan untuk keperluan produksi yang akan menghasilkan produk utama dan produk sisa atau memproduksi bahan untuk keperluan workshop/donasi yang akan dijual untuk donasi. Marketing selain mencari peluang untuk mempromosikan barang, memegang keperluan promosi seperti foto produk, content, dan content, dan video.
44
Perencanaa Bisnis (Konsep Bisnis)
Survey Target Pasar
Survey /Beli Bahan dan Peralatan
Research and Development Developme nt
Desain Produk dan Desain Ilustrasi
Produksi
Quality Control
Bahan Sisa dan Produk Wokshop/Donasi
Produk Utama
Stock & Packing
Marketing
Foto Produk dan Video
Content Media Sosial
Kerjasama Organisasi
e-commerce/store/event
Costumer Service
Keluhan dan Saran Pelanggan
Input Data dan Pesanan
Gambar 3.2 Kerangka Kerja Pijar Benderang Sumber: (Pijar, 2019)
45
Shipping
3.1.7 Business Model Canvas Pijar Benderang
Tabel 3.1 Business Model Canvas Pijar Benderang KEY PARTNERS
KEY ACTIVITY Design Design Pattern Pattern Pemilihan Bahan Pemotongan Bahan Printing Kain Menjahit Quality Control
Supplier Bahan Printing Fabric Printing Desainer Retail Store / Creative Store /
Event
Ekspedisi Lembaga sosial dan
Packing Shipping CS ing
lingkungan
KEY RESOURCES
Supplier Bahan Digital Digital Printing Penjahit Desainer
VALUE
Colorfull Branding Awarness Branding Kualitas yang baik Good Design Eco Friendly Eco Tidak
mengilustrasikan yang bernyawa menyerupai aslinya Limited Limited Desain Ilustrration Custom Ilustrasi Peduli Lingkungan dan Sosial Pengembalian produk untuk di daur ulang
COST STRUCTURE
CUSTOMER RELATIONSHIP
CUSTOMER
Hardware Garansi Sparepart Hardware Member Card Pelayanan Prima hari free refund apabila apabila lost 10 hari free
SEGMENTS
control Product Knowladge Knowladge Product
Bundling Product Wrapping gift and greeting card
Wanita Pengguna Media
Sosial
Peduli Lingkungan
dan Sosial
Mahasiswa hingga
Pekerja
Kelompok
CHANNELS
(komunitas)
Online shop Marketplace Marketplace Konsep store (konsinyasi) E-commerce E-commerce
REVENUE STREAM
Pejualan Produk Modal awal Pendapatan selain menjual produk (custom desian ilustrasi) Penjualan white label
Gaji Penjahit dan Produksi Biaya Perbaikan Alat Jahit Promosi dan Transport Bahan Baku
Sumber: (Pijar, 2019)
46
Bedasarkan hasil penelitian Harry Bowman (2019), penerapan model bisnis kanvas akan meningkatkan performa bisnis dalam implementasi strategi transformasi digital. Penelitian menunjukkan, penerapan model bisnis kanvas pada bisnis akan meningkatkan efektivitas dan level le vel inovasi terutama pada bisnis yang sedang bertransformasi digital dimana keputusan stategis berhubungan dengan penggunaan teknologi informasi. Tabel 3.1 merupakan data sembilan elemen blok BMC Pijar Benderang yang akan diterapkan pada bisnis ini.
Customer Segment
Segmentasi dibutuhkan untuk mengetahui kelompok mana yang dijadikan sasaran penjualan produk Pijar Benderang. Pijar Benderang merupakan produk desain ilustrasi dengan warna full warna full colour yang dimana peminat kebanyakan dari kalangan wanita. Maka, segmentasi awal yaitu
wanita. Produk ini dipasarkan melalui media sosial sehingga target lainnya, yaitu pengguna sosial media instagram yang dapat melihat dari sponsor instagram atau eksplore produk yang sejenis. Perempuan yang membeli seluruh dunia dengan rentan umur 18-40 tahun atau dalam kategori mahasiswa hingga pekerja. Mahasiswa dapat membeli produk dari uang saku mereka dan mereka masih disupport oleh orang tua. Segmentasi lain produk pijar benderang, yaitu komunitas desain, sosial, lingkungan. Selain karena pattern karena pattern yang yang bagus, tema tentang bumi, produk ini akan menyasar ke kegiatan lingkungan dan sosial, sehingga secara tidak langsung akan diminati oleh komunitas tersebut. Produk ini akan meyasar pelanggan yang green customer atau yang mulai peduli akan hal itu.
opos osii tion V alue P r op
Pijar Benderang ingin mencapai sebuah value value produk dengan brand awarness awarness yang merupakan produk full colour , kualitas baik, dan desain yang bagus. Pemilihan bahan yang baik untuk pembuatan produk dan pemilihan warna yang sesuai dengan hasil yang diinginkan. Produk
47
ini merupakan produk yang limited edition edition karena ilustrasi yang dihasilkan merupakan hasil karya sendiri, di produksi sendiri, sehingga tidak dapat ditemukan di tempat lain. Nilai lain yang diciptakan dari produk ilustrasi ini, yaitu tidak mengilustrasikan yang menyerupai hewan dan manusia, sehingga sesuai dengan syariat islam. Penggunaan ilustrasi bertema bumi ini untuk mengajak masyarakat peduli terhadap bumi kita tinggal. Tidak hanya mengajak untuk peduli, tetapi untuk ikut serta menyisihkan sebagain hasil pembelian untuk disumbangkan ke organisasi lingkungan dan sosial. Pijar menawarkan pengembalian produk untuk didaur ulang kembali menjadi produk lain yang akan ditukarkan dengan poin pada member card. Tidak hanya bahan yang berkualitas agar dapat digunakan dengan jangka waktu yang cukup
lama, brand ini juga ingin mengurai limbah fabric fabric dari produk yang sudah tidak layak digunakan kembali tersebut untuk bahan yang tidak dapat terurai. Pijar membuat produk dengan dua jenis bahan, yaitu tidak dapat didaur ulang dan yang dapat didaur ulang.
Channels
Channels yang digunakan agar produk sampai ke tangan Channels konsumen, yaitu menggunakan cara online dan offline. Sampai saat ini 10% penjualan secara offline dengan memasukkan produk ke konsep store yang berlokasi di Bandung dan Surabaya, serta store muslin Hijup di Yogyakarta. Penjualan lain sebasar 90% dengan cara online yang dilakukan melalui online shop (facebook, shop (facebook, instagram, website, whatsapp, line), marketplace marketplace (tokopedia, (tokopedia, shopee), dan e-commerce e-commerce (hijup). (hijup).
ustomer R elat latii onshi nship p C ustom
Pijar Benderang melakukan hubungan dengan pelanggan, baik mitra maupun pelanggan pribadi. Pijar melakukan pemberian garansi sparepart untuk hardware yang rusak, seperti tali beserta kaitanya, dan harware tas lainnya. Pelanggan yang telah melakukan transaksi di pijar
48
akan mendapatkan member card yang yang dimana akan diberikan 1 poin tiap pembelian kelipatan seratus ribu rupiah, dan setelah mencapai 10 poin akan
dapat
potongan
harga
untuk
pembelian
berikutnya
atau
mendapatkan gift produk. Masa berlaku member card yaitu satu tahun. Produk yang dibeli dapat dikembalikan dalam waktu 10 hari apabila mengalami lost control. Bundling product dilakukan untuk menarik pelanggan yang ingin mendapatkan keuntungan lebih dengan harga yang lebih murah. Pijar menerima wrapping gift dan dan pemberian greeting pemberian greeting card dalam dalam produk yang dibeli, sehingga produk ini dapat dibeli untuk diberikan kepada orang terkasih sebagai hadiah. Produk yang dijual akan diberikan keterangan atau product knowladge knowladge di tag produk dan divisualisasikan pada
instagram bisnis pijar. Hal ini dilakukan agar orang yang membeli mengerti mereka menggunakan produk seperti apa.
K ey R Re esour source cess
Sumber daya manusia untuk menjalankan bisnis Pijar Benderang didapatkan dari pelamar kerja yang memenuhi spesifikasi yang dibutuhkan dan penjahit dari ibu-ibu yang kurang produktif, disabilitas, dan orang yang memiliki kemampuan menjait lainnya. Bahan baku utama yang digunakan, yaitu kain yang didapat dari supplier kain serta bahan pelengkap lainnya di Yogyakarta, Bandung, dan Jakarta. Produk pijar merupakan produk dari hasil printing, maka membutuhkan digital printing dan dan printing printing fabric sebagai fabric sebagai sumber daya pokok. Sumber daya tambahan pijar untuk produksi baju, yaitu desainer dari esmod Jakarta. Hal ini dilakukan agar produk baju yang dihasilkan dapat mengikuti trend dan hasil yang baik. Sedangkan fasilitas yang terdiri dari alat produksi didapat dari pembelian sendiri modal utama dan hasil penjualan produk.
49
K ey Par Parttne nerr shi ship p
Pijar Benderang bekerjasama dengan berbagai mitra baik secara B to B maupun B to C. Kerjasama B to B, yaitu dengan kosep store dengan menjual produk dengan konsinyasi 20% hingga 40%. Kelebihan dari konsinyasi, yaitu mempermudah konsumen untuk mendapatkan produk pijar. Selain dari kosenp store, produk pijar pij ar mengikuti event-event yang sesuai dengan konsep bisnis yang mencerminkan produk pijar. Supplier bahan dan printing fabric tersebar di Yogyakarta, dan Jakarta. Supplier ini mempermudah proses produksi dari digital menjadi produk jadi. Produk pijar bekerjasama dengan desainer untuk memproduksi produk baju dan lainnya agar produk yang dihasilkan selalu dapat mengalami perubahan dan dapat mengikuti tren. Produk-produk yang
dihasilkan untuk dapat sampai ke tangan konsumen apabila pembelian dengan cara online akan perlu ekspedisi untuk pengiriman produk.
K ey Activiti Activitie es
Aktivitas dalam bisnis meliputi aktivitas desain ilustrasi, desain produk, pemilihan
bahan,
produksi
yang
didalamya
terdapat
kegiatan
pemotongan bahan, menjahit, quality control , packing . Aktivitas non produksi, meliputi stocking meliputi stocking , finance finance,, customer service, service, marketing .
R eve venue nue S Str trea eam m
Modal usaha pijar benderang pertama kali berasal dari iuran ketiga pemilik bisnis dengan total 20 juta rupiah yang digunkaan digunkaan untuk produksi produksi awal dan promosi. Modal lainnya dari hasil penjualan produk pijar benderang dan pesanan desain ilustrasi baik berupa produk maupun gambar.
C ost S tructure tructur e
Cost structure terdiri structure terdiri dari variable cost dan fixed dan fixed cost, yang cost, yang dimana fixed dimana fixed cost terdiri dari gaji karyawan, promosi serta transportasi sebesar 500
50
ribu tiap bulannya. Variable cost terdiri terdiri dari bonus kinerja sesuai banyak produk yang dikerjakan, perbaikan alat-alat. Pengeluaran terbesar, yaitu pada pembelian bahan baku yang bisa mencapai 5 juta hingga 8 juta sebulan.
3.2 Aspek Operasional
3.2.1 Desain Produk Menurut (Kotler and Keller, 2016). menyatakan bahwa produk adalah
segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan suatu keinginan/kebutuhan. Pijar Benderang menawarkan produk berupa barang
dan jasa ilustrasi. Illustration Merchandise merupakan Merchandise merupakan peluang usaha yang menjanjikan karena design ilustrasi tiap ilustrator berbeda-beda dengan konsep yang berbeda, walaupun model produk yang dipasarkan sama. Bagi kami, bisnis yang dapat memberi manfaat memiliki value value yang berbeda dengan bisnis pada umumnya. Pijar Benderang adalah produk lifestyle lifestyle wanita yang terfokus pada pakaian, alat bawa, aksesories yang memiliki ciri khas full colour , yang terinpirasi pada lingkungan sekitar “earth” “earth”.. Produk ini menerapkan prinsip islami tanpa mengilustrasikan benda hidup dan bernyawa. Penggunaan bahan alami sebagai bahan baku utama.
Gambar 3.3 Produk Varian Pijar Sumber: (Pijar, 2018)
51
Pijar tidak hanya mengeluarkan seri ilustrasi untuk diperjual belikan dalam bentuk produk, tetapi dapat custom design ilustration ilustration dengan minimal pesanan yang telah ditentukan. Custom design design tidak untuk dijual bebas, hanya untuk pelanggan yang memesan. Selain itu, ada edisi khusus untuk lembaga sosial dan lingkungan yang dimana hasil dari penjualan edisi tersebut akan disalurkan ke lembaga. Pihak Pijar Benderang melakukan organization campaign social and environmental melalui melalui edisi khusus yang dijual.
Gambar 3.4 Kegiatan Sosial Pijar Benderang dengan Anak Yatim Piatu
Gambar 3.5 Produk Hasil dari Kegiatan Sosial Pijar Benderang Benderang
52
3.2.2 Proses Produksi
Proses pembuatan produk Pijar Benderang memiliki beberapa tahapan hingga menjadi sebuah produk, karena ada proses desain dan printing bahan utama sebelum dijahit. Proses produksi pada Gmabar 3.6 ini dapat dijelaskan sebagai berikut: 1) Desain Ilustrasi dan Desain Produk Hal pertama yang dilakukan adalah desain ilustrasi dan desain produk yang akan dibuat. Desain ilustrasi dan produk yang sesuai dengan tema yang akan dikeluarkan. Desain produk dilakukan survei dan pembuatan beberapa dami agar produk yang yang dihasilkan efisien. 2) Survey dan Data Kebutuhan Produksi
Setelah desain siap, dapat mengetahui ukuran kain yang dibutuhkan dan keperluan pelengkap lainnya untuk menghasilkan produk. 3) Beli Bahan, membeli bahan sesuai dengan data kebutuhan produksi. 4) Printing Kain Kain Kain yang telah dibeli akan dilakukan printing di kain tersebut. Bagian ini dilakukan oleh digital printing/printing fabric. fabric. Sistem yang digunakan ada 2, yaitu menggunakan transfer papper atau langsung print di media (kain). 5) Pemotongan Kain dan Bahan Setelah printing slesai disortir untuk mengecek ada defect atau tidak pada hasil printing . Hasil printing yang baik di potong berdasarkan pola yang sudah dibuat dibuat dan pemotongan bahan pelengkap pelengkap lainnya. 6) Obras dan Penjahitan Bahan Kain yang telah dipotong akan diobras terlebih dahulu agar hasil jahitan rapi. Setelah itu dilakukan penjahitan produk berdasarkan pola. 7) Hasil Produk a) Produk Utama, yaitu produk ilustrasi untuk dijual.
53
b) Produk Donasi, yaitu produk yang akan di bundling atau di paketkan untuk kebutuhan donasi organisasi sosial maupun lingkungan. 8) Quality Control Produk yang telah jadi dilakukan pengecekan dan finishing , agar produk yang sampai ke tangan pelaggan lolos quality control atau tidak ada yang defect . 9) Stock dan Packing dan Packing Produk yang lolos quality control akan dicatat stoknya dan akan di packing dengan packaging yang disiapkan. Packaging menggunakan menggunakan spunbon yang dapat digunakan kembali, box karton, atau plastik cassava yang dapat terurai.
10) Sisa Bahan Produk dari quality control akan akan menghasilkan sisa bahan dan produk yang tidak lolos quality control . Bahan tersebut akan dipilah apabila masih layak akan dimasukkan ke dalam defect sale. sale. 11) Produksi Bahan Sisa Sisa bahan dari proses produksi akan dilakukan proses daur ulang. Proses ini akan dikelola oleh kelompok ibu kampung yang akan memproses menjadi produk daur ulang (produk kain perca).
54
Research and and Development Development
Desain Ilustrasi
Desain Produk
Data Kebutuhan Produksi
Beli Bahan (Kain dan Perlengkapan)
Printing Kain
Pemotongan Bahan
Obras Kain
Menjahit Produk
Produk Workshop
Produk Utama
Quality Control
Sisa Bahan
Stock dan Packing
Workshop daur ulang Gambar 3.6 Proses Produksi Pijar Benderang Sumber: (Pijar, 2018)
55
3.2.3 Spesifikasi Produk
Pengembangan usaha tidak dapat dilakukan tanpa perencanaan dan riset untuk mengetahui jenis bahan baku ramah lingkungan yang dapat digunakan, pengembangan sistem produksi, distribusi, dan pemasaran, serta inovasi tiada henti yang dapat dirasakan oleh konsumen, masyarakat dan lingkungan. Bisnis ini melakukan inovasi dan pengembangan bisnis ke arah bisnis sustainable bisnis sustainable dengan dengan menciptakan produk eco friendly. friendly. Berikut konsep produk Pijar Benderang yang akan dilaksanakan: 1. Bahan utama Canvas Polyester (tidak dapat terurai) sehingga memilih menggunakan Canvas Eucalyptus Eucalyptus yang terbuat dari daun eucalyptus yang dapat terurai atau Catton Canvas. Canvas.
POLYESTER PROCESS
EUCALYPTUS PROCESS
Gambar 3.7 Perbedaan Proses Polyester dengan Non Polyester Penggunaan bahan tidak terpaku dengan bahan yang tidak dapat diurai melainkan bahan yang dapat digunakan selain plastik sehingga mengurangi penggunaan plastik dalam jumlah besar. 2. Bahan utama Silk dan Polycatton Polycatton (tidak dapat terurai), sehingga penggantian bahan dengan menggunakan Satin Viscose atau Cupro Fiber yang berasal dari Catton Linter yang menghasilkan efek mengkilap seperti silk tetapi tidak panas dan dapat terurai. Pengganti polycatton menggunakan catton voile/rayon voile polycatton voile yang merupakan produk organik. Orang lebih menyukai serat organik karena seratnya 56
lebih unggul dibandingkan polyester . Lebih nyaman dan dingin saat dipakai, lebih mudah dibentuk, lebih ramah untuk kulit sensitif, dan lebih sustainable lebih sustainable untuk untuk lingkungan. 3. Sumber daya manusia yang dipekerjakan melibatkan kaum disabilitas yang telah mendapatkan pelatihan keterampilan dari dinas dan para wanita khususnya ibu-ibu yang memiliki keterampilan dan kemauan untuk bekerja membantu perekonomian keluarga. 4. Kerjasama dengan lembaga sosial dan lembaga lingkungan hidup untuk membantu
orang
yang
membutuhkan
dan
menjaga
kelestarian
lingkungan. Melakukan kegiatan sosial dan lingkungan hidup yang dimana hasil dari kegiatan tersebut akan dijadikan produk dan hasil dari penjualan produk tersebut akan didonasikan didonasikan kepada lembaga tersebut.
5. Packaging yang digunakan tidak menggunakan plastik, melainkan kantong cassava yang dapat terurai dan menggunakan box atau packaging lainnya lainnya yang dapat digunakan kembali.
Gambar 3.8 Green Packaging
6. Megedepankan kepuasan pelanggan yang dimana pelanggan diberikan pelayanan yang baik dan adanya garansi produk selama satu tahun untuk kerusakan item tertentu yang masuk dalam list garansi. Apabila garansi telah kadaluarsa, maka kami juga menjual item yang berkemungkinan mengalami kerusakan dalam jangka waktu pemakaian.
57
3.3 Aspek Strategi 3.3.1 Analisis Pesaing Industri Desain Ilustrasi
Penulis melakukan rencana bisnis di bidang produk desain ilustrasi dan beberapa beberapa pluang dapat di analisis dengan 5 Forces Porter’s. Menurut Porter (1980), persaingan suatu industri dapat dilihat dari lima kekuatan, yaitu dari masuknya pendatang baru, perusahaan sejenis, produk subtitusi, kekuatan tawar menawar pembeli dan pemasok. Tabel 3.2 Pesaing Sejenis Produk Pesaing Sejenis se-Indonesia
Tulisan adalah kumpulan print ilustrasi handmade handmade dengan edisi yang terbatas dan diaplikasikan pada tas, tas tote dan aksesoris rumah tangga. Setiap edisi ilustrasi didasarkan pada sebuah cerita yang mencerminkan berbagai tema hati dan dilengkapi dengan palet warna yang dipilih dengan tangan untuk menerangi setiap narasi jiwa. Tulisan ditujukan untuk semua orang yang menyukai fresh menyukai fresh prints dan prints dan produk handmade handmade.. Pendiri: Melissa Sunjaya Tahun didirikan: 2010
Gambar 3.9 Produk Brand Lokal “Tulisan” “Tulisan” Sumber: tulisan.com/id
Gender
: Unisex
Umur
: 24-50 tahun
Demographic
58
Pendapatan
: 3 juta - 5 juta
Pekerjaan
:
- Public Figure/ Influencer - Ibu Rumah Tangga - Fashion Enthusiast
- Pekerja
Usage : Orang yang menyukai produk dengan Usage pemakaian yang cocok pada waktu waktu formal, semi formal, bahkan casual sekaligus.
Behavioral
Benefit : Orang yang menyukai cerita-cerita budaya Indonesia untuk mengekspresikan diri. Attitude : Attitude : Orang yang menyukai produk dengan kualitas yang tinggi yaitu meliputi barang yang awet dan praktis.
Desain terinspirasi dari cerita budaya indonesia, ramah Kelebihan
lingkungan karena tidak mengandung zat-zat yg di pakai kompetitor printing lainnya. Masih belum menjangkau seluruh kota metropolitan
Kekurangan
untuk konsinyasi store
Tropis adalah perusahaan tekstil asal Indonesia, tepatnya berlokasi di Jakarta. Pattern Jakarta. Pattern Tropis terinspirasi dari kecintaan pendiri terhadap alam. Maka dari itu, koleksi pattern pattern pertama Tropis bertemakan hutan tropis yang dibuat dekoratif, dimana terinspirasi dari ide sustainable forest dan keprihatinan terhadap kerusakan hutan. Pendiri: Ressa Latifah Tahun Didirikan: 2014
59
Gambar 3.10 Produk Brand Lokal “Tropis” “Tropis” Sumber: tropis-studio.com
Demographic
Gender
: Perempuan
Umur
: 16-50 tahun
Pendapatan
: 2 juta - 6 juta
Pekerjaan
:
- Pelajar
- Ibu Rumah Tangga
- Fashion Enthusiast
- Pekerja
Usage : Orang yang suka Mix & Match Usage Match produk yang menurut dia menarik walaupun tidak sesuai dengan peruntukan produk itu dibuat.
Behavioral Benefit : : Walaupun suatu produk memiliki fungsi/ tujuan spesifikasinya sendiri, tetapi tetap dimanfaatkan sesuai keinginan dan kebutuhan pengguna. Desain pattern Desain pattern yang yang autentik. Kelebihan
Packaging produk produk ramah lingkungan. Foto produk sudah cukup professional (menggunakan model) Penjualan masih via online (belum ada physical ada physical store). store).
Kekurangan
Penjualan masih kurang jelas melalui media sosial mana.
60
Sepiring Indonesia adalah produk illustrasi Indonesia dengan tema budaya Indonesia. Produk ini dibuat bertujuan untuk melestarikan yang dimiliki Indonesia. Sejarah, kisah yang harus diceritakan, karakter orang Indonesia yang unik dan elemen budaya yang menarik yang perlu dieksplorasi. Pendiri: Eridanie Zulviana dan Jasmyne Oei Tahun didirikan: 19 Juni 2013 di Alun Alun Indonesia, Grand Indonesia, Jakarta.
Gambar 3.11 Produk Brand Lokal “Sepiring Indonesia” Indonesia” Sumber: sepiringindonesia.com sepiringindonesia.com
Demographic
Gender
: Unisex
Umur
: 24-50 tahun
Pendapatan
: 3 juta - 5 juta
Pekerjaan
:
- Public Figure/ Influencer - Ibu Rumah Tangga - Fashion Enthusiast
- Pekerja
Usage : Orang yang menyukai produk dengan Usage pemakaian yang cocok pada waktu waktu formal, semi formal,
Behavioral
bahkan casual sekaligus. Benefit : Orang yang menyukai cerita-cerita budaya
61
Indonesia untuk mengekspresikan diri. Attitude : Orang yang menyukai produk dengan kualitas yang tinggi dan dapat digunakan berbagai macam. Desain terinspirasi dari cerita budaya Indonesia. Kelebihan
Sudah menggunakan website dan konsinyasi store. Telah menggunakan packaging menggunakan packaging ramah ramah lingkungan.
Kekurangan
Masih belum menjangkau seluruh kota
Sejauh Mata Memandang terinspirasi dari hal-hal kecil di sekitar kita yang membuat kita menyukai Indonesia. Sejauh Mata Memandang tidak
menawarkan tekstil khas Tanah Air berupa busana jadi, namun berupa kain, sarung bantal, atau tas. Motifnya tidak konvensional namun tetap bernafaskan Indonesia. Sejauh Mata Memandang bekerja sama dengan pengrajin di Sumba, Bali, dan Jawa dimana proses pembuatan dibuat dengan teknik konvensional satu per satu, dan tiap pola memiliki cerita yang dibuat unik dengan cinta untuk dipakai dan dibagikan. Pendiri: Chitra Subyakto Launched: 2014 di Harpers Bazaar Fashion Festival, Jakarta.
Gambar 3.12 Produk Brand Lokal “Sejauh Mata Memandang” Memandang” Sumber: sejauh.com
Gender
: Unisex
Umur
: 20-60 tahun
Demographic
62
Pendapatan
: min 3 juta
Pekerjaan
:
- Public Figure/ Influencer - Ibu Rumah Tangga - Fashion Enthusiast
- Pekerja
- Pelaku Industri Kreatif
- Model
Usage : Orang yang suka Mix & Match Match produk yang
Behavioral
menurut dia menarik walaupun tidak sesuai dengan peruntukan produk itu dibuat. Desain pattern Desain pattern yang yang autentik.
Kelebihan
Packaging produk ramah lingkungan. li ngkungan. Foto produk sudah cukup professional (menggunakan
model). Kekurangan
Kategori produk yang menurut kami tidak sesuai pada varian model dan harga.
Nadjani adalah lini pakaian premium berkualitas dari Indonesia untuk wanita dengan gaya dan desain khas yang unik. Baju NADJANI dibuat dengan bahan yang nyaman dipakai dan biasanya bermain dengan corak yang tidak biasa, dipadukan dengan ragam warna, tekstur dan cetakan sehingga menghasilkan yang terbaik dari segi keunikan, modern, kecanggihan dan gaya busana yang anggun. NADJANI sangat cocok untuk wanita muslimah yang aktif dan energik serta ingin tampil beda dari yang lain. Mereka berusaha untuk menjaga keseimbangan. Pendiri: Nadya Amatullah Nizar Tahun didirikan: 2011
63
Gambar 3.13 Produk Brand Lokal “Nadjani” “Nadjani”
Gender
Demographic
Sumber: nadjani.com
: Perempuan
Umur
: 17-45 tahun
Pendapatan
: 2 juta - 5 juta
Pekerjaan
:
- Public Figure/ Influencer - Ibu Rumah Tangga - Fashion Enthusiast
- Pekerja
Usage : Orang yang menyukai produk dengan Usage pemakaian yang cocok pada waktu waktu formal, semi formal, bahkan casual sekaligus.
Behavioral
Benefit : : Orang yang menyukai warna yang mencolok dan colorfull Attitude : Attitude : Orang yang menyukai produk dengan kualitas yang tinggi dan dapat digunakan berbagai macam Desain unik bermain dengan corak yang tidak biasa dan bermain warna.
Kelebihan
Sudah menggunakan website, konsinyasi store, dan offline store. store. Kekurangan
Lebih fokus di baju dan masih menggunakan packaging menggunakan packaging plastik
64
Lucky Cla adalah produk illustrasi Indonesia dengan tema playfull tema playfull and full colour yang ditujukan untuk ibu dan anak, dengan motif yang beragam dan memebuat kebutuhan ibu dan anak, dari baju, apron, topi, dan tas Tahun didirikan: 2019, di Yogyakarta
Gambar 3.14 Produk Brand Lokal “Luckycla” “Luckycla” Sumber: luckycla.com
Demographic
Gender
: Perempuan
Umur
: 7-45 tahun
Pendapatan
: 2 juta - 5 juta
Pekerjaan
:
- Public Figure/ Influencer - Ibu Rumah Tangga - Fashion Enthusiast
- Pekerja
Usage : Orang yang menyukai produk dengan pemakaian yang cocok pada waktu waktu formal, semi formal,
Behavioral
bahkan casual sekaligus. Attitude : Attitude : Orang yang menyukai produk dengan kualitas yang tinggi dan dapat digunakan berbagai macam.
Kelebihan
Sudah menggunakan website, konsinyasi store, dan offline store. store.
65
Kekurangan
Masih menggunakan plastik dalam packaging
Pijar Benderang memiliki acuan paling dekat dari enam pesaing diatas yang sejenis, yaitu brand “Sepiring Indonesia” yang dimana desain produk tersebut memiliki perpaduan warna yang bagus, dan tidak hanya fokus ke produk fashion fashion tetapi ke produk interior, dan lainnya. Sama seperti Pijar Benderang yang mengembangkan produk lebih ke interior, appareal dibandingkan baju.
3.3.2 Penentuan Strategi
Startegi keunggulan kompetitif Pijar Benderang yaitu Strategy Focus. Focus.
Startegi ini di pilih karena tujuan bisnis ini dibuat untuk menghadirkan produk desain ilustrasi dengan harga terjangkau/lebih rendah dari pada pesaing tetapi tetap mengutamakan kualitas. Sehingga produk yang ditawarkan dapat di konsumsi oleh berbagai kalangan dan menyadarkan konsumen akan produk dalam negeri yang tidak kalah saing dengan produk luar. Pijar Benderang adalah bisnis ilustrasi merchandise merchandise yang dimana gambar yang di aplikasikan pada produk fashion produk fashion tersebut tersebut merupakan desain sendiri sehingga pembuatan dibuat dalam sekala kecil. Ciri khas desain ini dapat meningkatkan harga jual. Tidak hanya pada produknya, tetapi pelayanan yang diberikan dapat memenuhi kepuasan pelanggan dengan garansi dan sistem bundling yang yang ditawarkan.
3.3.3 Porter’s 5 Force Analysis 1. Ancaman Pendatang Baru
Ancaman dari pendatang baru yang tinggi karena produk fashion merupakan produk pokok yang sering digunakan masyarakat. Hak Paten brand atau atau produk menjadi hambatan yang dilakukan agar tidak keduluan dengan pendatang baru. Produk fashion fashion merupakan merupakan produk 66
yang bervarian, sehingga produk pijar memilih mengembangkan desain ilustrasi agar memiliki ciri khas sebuah produk fashion fashion.. Industri ilustrasi mulai banyak pendatang baru, sehingga dapat dikatakan industri ini menguntungkan. menguntungkan. 2. Produk Subtitusi
Produk subtitusi dari produk pijar, yaitu produk polos yang banyak juga peminat dari masyarakat. Pembeli ada kemungkinan untuk mengganti produk ilustrasi dengan produk polos, atau penggunaan material produk yang lebih baik ataupun sebaliknya. Pijar memberikan dua alternatif material produk agar pelanggan tetap dapat menggunakan produk ilustrasi ini. 3. Daya Tawar Pemasok
Suplier bahan kain dari berbagai macam toko, ada yang dari distributor langsung dan ada dari toko kain. Perubahan harga bahan yang selalu naik baik kain maupun aksesoris produk terutama besi besi. Layanan pemasok yang suka terlambat dari jadwal membuat pengalihan pemasok lain yang sejenis. Supplier printing fabric fabric yang dapat mencetak langsung diatas kain tidak banyak, sehingga harga produksi sangat tinggi. 4. Daya Tawar Pelanggan
Jumlah pembeli tidak menentu, kenaikan jumlah pelanggan biasa terjadi di event tertentu. Informasi produk yang dijual selengkap mungkin, untuk mempermudah pembeli yang akan membeli produk tanpa harus bertanya. Product bertanya. Product knowladge merupakan knowladge merupakan hal penting agar pembeli tidak dapat mempengaruhi harga pasar, karena kualitas produk yang dijual memiliki beberapa keunggulan. Tawar menawar kerap dilakukan saat pembelian dalam jumlah banyak agar ada daya tarik pelanggan untuk membeli produk kembali. 5. Persaingan yang Kompetitif
Keragaman pesaing produk fashion fashion dari harga yang murah hingga yang tinggi, dan dari segi kualitas yang berbeda-beda. Pemahaman 67
akan pesaing di industri yang sama sangat penting agar tahu perbedaan produk yang dimilki dengan produk pesaing lainnya. Strategi-strategi pemasaran, dan kompetiitf perlu diperkuat agar pelanggan aware aware akan akan keberadaan produk pijar.
3.3.4 Resiko yang dihadapi
Menjalankan bisnis mempunyai resiko dari resiko ringan hingga resiko berat. Pijar Benderang mempunyai resiko yang dihadapi, dihadapi, yaitu: 1) Pesaing baru yang baru masuk merusak harga pasar demi mencari keuntungan sesat. 2) Pijar Benderang membuat inovasi yang dimana tidak semua
masyarakat
mengerti
akan
perubahan
yang
dilakukan
untuk
mengurangi kerusakan pada bumi, sehingga butuh product butuh product knowladge knowladge yang tepat. 3) Perlu melakukan riset secara terus menerus tentang material ramah lingkungan yang terjangkau, karena material ramah lingkungan masih tergolong memiliki harga yang mahal. 4) Pesaing yang memiliki modal lebih besar untuk produksi dan promosi. Hal ini membuat produk yang lebih dulu terlihat seperti bisnis mati. Harga bahan baku dan printing yang cepat sekali bertambah tinggi secara tiba-tiba dan tidak signifikan, sehingga mempengaruhi harga jual produk yang ada
3.3.5 Analisis SWOT
a) Strenght (S) Kekuatan atau keunggulan yang ditawarkan Pijar Benderang adalah sustainable product atau eco friendly, friendly, karena produk yang dapat digunakan dalam jangka waktu yang lama, apabila sudah tidak layak digunakan dapat dikembalikan dan akan diganti dengan point pada member card yang 68
dimana produk tersebut akan didaur ulang untuk dijadikan produk yang lain, dan produk dengan bahan ramah lingkungan. Desain ilustrasi yang terbatas karena desain di ilustrasikan sendiri sehingga tidak dapat dijumpai di tempat lain, tidak mengilustrasikan yang menyerupai manusia/hewan, dan menawarkan warna full colour . Pijar mengutamakan kepuasan pelanggan dengan kualitas produk yang yang baik, member card , dan garansi. b) Weaknesses (W) Pijar Benderang sebagai perusahaan yang memiliki umur muda, masih dalam pengembangan produk, analisis pasar, yang masih banyak memiliki kekurangan. Kekurangan yang dimiliki Pijar Benderang adalah harga yang terbilang masih lumayan mahal dengan target pasar yang
dominan mahasiswa. Keterbatasan sumber daya untuk mendesain sesuai dengan karakteristik brand , sehingga tidak cepat dalam penambahan desain ilustrasi baru dan menjadi tersaingi dengan pesaing yang memiliki sumber daya yang memadai.
c) Opportunity (O) Pijar Benderang melihat fenomena masyarakat saat ini sedang gencar dalam menjalankan eco-lifestyle eco-lifestyle yang dimana masyarakat mulai diajak untuk lebih peduli dengan lingkungan sekitar dan keadaan bumi saat ini. Produk yang ditawarkan merupakan produk yang dapat mengurangi dampak pada lingkungan dan menyalurkan kepedulian masyarakat dengan membeli produk pijar yang beberapa persen dari hasil penjualan akan didonasikan untuk organisasi sosial dan lingkungan. Hal ini menjadikan peluang bagi pelanggan untuk tetap fashionable tetap fashionable dan dan peduli sekitar dengan membeli dan mengenakan poduk pijar. d) Threats (T) Hal yang dianggap sebagai ancaman, yaitu adanya pesaing dengan produk desain ilustrasi lain yang memiliki modal lebih banyak untuk promosi. Promosi menjadi hal utama karena masyarakat akan tertarik
69
membeli produk tersebut apabila perusahaan ini rajin melakukan promosi baik media sosial, event, maupun endorsement. endorsement. Endorsment menjadi hal paling berpengaruh untuk menarik pelanggan karena masyarakat Indonesia umumnya hanya menjadi pengikut para public para public figure. figure.
3.4 Aspek Sumber Daya Manusia
3.4.1 Struktur Organisasi
Pijar Benderang merupakan bisnis ynag bergerak di penjualan produk ilustrasi yang berbahan tekstil. Bisnis ini terdaftar dengan pemilik sebagai berikut: Nama Usaha
: Pijar Benderang
Nama Pemilik Usaha
: Vylda Riezka Febbyana
Alamat
: Jl. Alpokat 1, Griya Leles Indah No. 2, Ngringin, Kelurahan
Condongcatur,
Kecamatan
Depok,
Kabupaten Sleman, Yogyakarta Tim Pijar Benderang terbagi dalam beberapa bagian, yaitu tim manajemen keuangan, creative director, production. production. Berikut struktur organisasi Pijar Benderang. CEO
HRD
CREATIVE
FINANCE
PRODUCTION
MARKETING
CS
PENJAHIT/ POLA
CONTENT
QUALITY CONTROL
STOCKING & PLANNING PACKAGING & SHIPPING
Gambar 3.15 Struktur Organisasi Organisasi Sumber : pribadi, 2020
70
3.4.2 Jo J ob D escri scri ption
Proses menjalankan bisnis perlu beberapa jabatan dengan spesifikasi yang sesuai dengan jabatan yang diduduki dengan job job deskripsi yang telah ditentukan oleh pemilik perusahaan. Tabel 3.3 menjelaskan tentang jabatan dan deskripsi kerjaan yang dikerjakan dalam bisnis pijar benderang. Tabel 3.3 Job 3.3 Job Analysis Pijar Analysis Pijar Benderang Jabatan
Job Description
Rekruitmen
Membuat Membuat job job deskripsi deskripsi
Training/development
HRD
Job Spesification
Perempuan (Islam) Usia max 30 tahun Pendidikan SDM/Psikologi Laki-laki/Pere Laki-laki/Perempuan mpuan (Islam)
Usia Min 18-30 tahun
Creative Directior
Illustration and Design Design Pattern
Menguasa Menguasaii Adobe Illustrator,
Photoshop, Corel
Memiliki Portofolio
Perempuan (Islam)
Customer Service
Menerima orderan online dan offline untuk di teruskan ke bagian packaging bagian packaging dan shipping dan shipping
Usia max 27 tahun
Pendidikan minimal SMA
Dapat mengoprasikan
komputer
Penjualan fisik dan online
Marketing
Mencari e-commerce e-commerce
Mempelajari core core bisnis bisnis dan
Perempuan (Islam)
Usia max 25 tahun
Pendidikan minimal SMA
diutamakan Sarjana Ilmu
management
Komunikasi
Perempuan (Islam)
Stocking and Planning
Update stock
Membuat rencana produksi
Usia max 27 tahun
Pendidikan Management/Teknik Managem ent/Teknik Industri
Instagram dan Platform lain
Copy writing
Perempua Perempuan/Laki-laki n/Laki-laki (Islam)
Researc Research h masukan design design dan dan
produk baru
Usia max 27 tahun
71
Design Graphic Graphic
(outsourchig)
Perempuan (Islam)
Finance
Laporan keuangan dan cash flow flow
Usia max 27 tahun
Pendidikan Akuntansi
Menguasai Excel, Word
Production and Quality Control
Membuat kebutuhan produksi
Berhubungan dengan penjait,
Laki-laki/Pere Laki-laki/Perempuan mpuan (Islam)
Usia min 24 tahun
Packaging
Membungkus dan Mengirim
Teknik Pendidikan Industri/Management
Packaging and Shipping
Paket
Menginput resi ke web dan
database
Laki-laki/Pere Laki-laki/Perempuan mpuan (Islam)
Usia max 35 tahun
Rapi, Cekatan, Teliti
Mengupadate stock sisa
Penjait dan Pembuat Pola
Laki-laki/Pere Laki-laki/Perempuan mpuan (Islam)
Menjait semua produk
Membuat pola baru
Dapat mengoprasikan mesin
jait
Social Media Content
Content Creator
Jaitan Rapi
Instagram dan Platform Lain
Laki-laki/Pere Laki-laki/Perempuan mpuan (Islam)
Creator & Design
Membuat Timeline Post dan dan
Update
Usia max 27 tahun Pendidikan Informatika/DKV Informatika/DKV
Sumber: (Pijar, 2020)
3.4.3 Sistem Kompensasi
Kompensasi menurut Snell (2016) dapat secara lansung (gaji, bonus), tidak langsung, atau bukan finansial (penghargaan, lingkungan kerja, jam kerja). Kompensai merupakan tanda balas jasa atas pekerjaan yang dilakukan oleh pekerja. Sistem kompensasi yang baik akan dapat menguntungkan bagi kedua belah pihak, baik karyawan maupun perusahaan. Pijar benderang memberikan sistem kompensasi kepada karyawan untuk menghargai kerja keras tim dan membuat tim semangat berkerja atau betah untuk bekerja di 72
perusahaan ini. Kompensasi yang diberikan, yaitu: gaji bulanan atau gaji perproduksi, bonus hari raya, bonus apabila mencapai kuantiti yang ditentukan, libur 2 kali sebulan dalam hari kerja, uang transportasi, dan tunjangan kesehatan
3.5 Aspek Pemasaran 3.5.1 Potensi Pasar
Pijar Benderang merupakan brand produk ilustrasi yang dimana produk ini didesain dengan pattern pattern hasil karya sendiri. Pemilihan warna yang full colour membuat orang menarik untuk melihat produk tersebut. Potensi pasar yang saat ini mulai meningkat dilihat dari mulai bermunculan
produk ilustrasi baru. Kedatangan produk lain bukan menjadi alasan untuk tidak menjual produk serupa, karena dengan banyak produk serupa maka peminat produk ilustrasi meningkat. Produk ilustrasi memiliki ciri khas gambar yang berbeda, pewarnaan yang berbeda. Hal ini yang membuat pengkategorian pembeli dalam pemilihan sebuah produk ilustrasi. Pembeli membeli produk tidak hanya suka atau butuh, tetapi dapat mencerminkan kepribadian dari pengguna dengan pemilihan desain ilustrasi yang ada.
3.5.2 Perbedaan Pijar Benderang dengan Kompetitor
Perbedaan Pijar dengan kompetitor lain yang sejenis, yaitu harga terjangkau dibandingkan dengan brand ilustrasi lainnya yang dimana produk pijar telah menggunakan bahan ramah lingkungan, lingkungan, baik bahan utama maupun packaging . Design Design illustrasi yang dikembangkan dapat digunakan untuk formal, maupun casual, serta dapat dibawa ke dalam masjid dan digunakan para muslimah karena tidak mengilustrasikan benda bernyawa. Penggunaan bahan dan kualitas terbaik agar dapat digunakan dalam jangka waktu yang cukup lama karena brand kami mengutamakan kualitas dan 73
kepuasan pelanggan. Bahan utama yang selektif dan kualitas terbaik, terb aik, dengan pengrajin yang berkompeten.
3.5.3 Aspek Pasar
Analisis aspek pasar Pijar Benderang dapat diidentifikasi melalui analisis segmentating, targeting dan dan positioning positioning , yaitu: 1. Segmenting
a. Geografis Pijar Benderang berlokasi di daerah padat penduduk, area kampus sehingga banyak mahasiswa. Kota Yogyakarta terkenal dengan dunia seni cocok dengan fokus bisnis. Lokasi usaha berada di Kota
Yogyakarta yang dimana banyak pekerja seni, sehingga mudah untuk melakukan inovasi baru dengan menekankan biaya rendah dibandingkan kota lain.
b. Demografis Segmentasi khusunya wanita dengan rentan usia 18 hingga 45 tahun. Target konsumen mahasiswa hingga pekerja yang potensial untuk kategori fashion kategori fashion desain desain ilustrasi. Produk pijar dapat digunakan untuk kegiatan
sehari-hari
dengan
memadupadankan fashion fashion yang
dikenakan.
c. Psikografis Produk pijar memiliki target customer sesorang yang ingin memberikan kado spesial dengan harga terjangkau dan memiliki kualitas yang baik. Produk yang ditawarkan relatif lebih terjangkau dibandingkan dengan produk sejenis lainnya sehingga masih terjangkau oleh kalangan mahasiswa. Produk yang ditawarkan memiliki desain ilustrasi seuai ketentuan islam sehingga bagi model maupun retail yang ingin mengadopsi produk ini sangat cocok. 74
2. Targeting Target utama brand Pijar Benderang, khususnya wanita dengan usia 18 tahun hingga 45 tahun. Produk ini dapat digunakan oleh Mahasiswi, Ibu Rumah Tangga, Model, Aktris, Fashion Aktris, Fashion Enthusiast , Ibu yang memiliki bayi, karena produk pijar dapat digunakan untuk kegiatan sehari-hari dengan memadupadankan fashion fashion yang dikenakan. Selain itu, produk pijar memeiliki target customer sesorang yang ingin memberikan kado spesial dengan harga terjangkau dan memiliki kualitas yang baik. Orang yang sering bersosialisasi secara langsung maupun melalui media sosial merupakan target lainnya. Dengan bertemu dan interaksi, produk kami secara tidak langsung dapat dikenal dan dipasarkan
langsung oleh pelanggan yang telah menggunakan produk kami. Hal ini merupakan salah satu cara marketing yang yang digunakan oleh kami.
3. Positioning Pijar Benderang menawarkan produk fashion fashion desain ilustrasi dengan sentuhan desain perusahaan sehingga tidak dapat ditemukan di tempat lain. Pembuatannya pun dilakukan secara custom custom tidak mass production. Konsumen pun dapat request desain lain sesuai keinginan. production. Tidak hanya itu, bisnis ini melakukan bundling produk dengan harga yang lebih murah dibandingkan membeli per item. Packaging yang digunakan juga mulai ramah lingkungan. Hal ini diharapkan mampu membentuk citra produk yang unggul dan kompetitif.
3.5.4 Rencana Pemasaran
Salah satu hal terberat dalam memperkenalkan produk “Pijar Benderang” adalah nama produk yang belum banyak diketahui masyarakat luas. Oleh karena itu, perencanaan pemasaran kami pada saat peluncuran “Pijar Benderang”” adalah memperkenalkannya ke publik dengan beberapa metode: Benderang metode:
75
1) Memasukkan unsur cerita disetiap desain dan di attach attach pada tiap produk, baik tema yang diilustrasikan dan cerita bisnis yang akan mengembangkan ke arah sustainable/eco arah sustainable/eco friendly. friendly. 2) Mengikuti event /pameran /pameran untuk media promosi. Hal ini menjadikan masyarakat mengetahui brand dan kualitas produk yang kami jual. Biaya yang dikeluarkan untuk event mulai 500 ribu rupiah sampai 6 juta rupiah, biaya bia ya tersebut t ersebut merupakan biaya transportasi, sewa booth booth,, dekorasi dan publikasi saat acara berlangsung. 3) Membuat iklan di media sosial atau media advertising lainnya. lainnya. Biaya yang dibutuhkan untuk iklan di media sosial mulai 400 ribu rupiah untuk instagram ads dan facebook ads. Membayar website dan akun
official sebesar 350 ribu rupiah setiap bulan. 4) Melakukan konsinyasi dengan retail yang sesuai dengan segmentasi. Pelanggan baru akan melihat produk dan membandingkan dengan produk lainnya yang dijual di retail tersebut. Konsinyasi tiap retail berbeda-beda, dari 20%-40%. 5) Menjual sendiri dengan cara online dan melewati online shop (line, whatsapp, instagram, facebook, website). 6) Membuat acara untuk launching produk baru dengan mengundang influencer agar
brand dikenal oleh
masyarakat.
Biaya yang
dibutuhkan untuk launching produk merupakan biaya yang cukup besar karena harus menyewa lokasi, makan dan memproduksi barang. Hal ini dilakukan apabila mengeluarkan produk baru yang berseri. 6) Bekerjasama dengan organisasi lingkungan lingkungan hidup dan dan sosial untuk membantu campaign campaign organisasi. organisasi. 7) Membangun customer experience experience dengan memberikan kartu garansi selama satu tahun.
76
8) Melakukan endorsment kepada kepada influenser , artis, atau selebgram. Biaya yang dibutuhkan antara 1,5 juta sampai 8 juta rupiah, yang dilakukan setiap satu tahun 2 kali.
3.5.5 Saluran Distribusi
Proses penjualan yang digunakan oleh Pijar Benderang dengan memasarkan produk melalui konsep store atau e-commerce e-commerce dan dan distribusi secara langsung ke konsumen melalui online shop shop atau market place. place. Gambar 3.16 dan gambar 3.17 menjelaskan alur distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen.
Online Shop dan Market place
Produk Pijar Benderang
Pengiriman Expedisi/COD
Pelanggan
Gambar 3.16 Distribusi Langsung Sumber: pijar, 2019
e-commerce
Expedisi
Concept Store
Expedisi
Produk Pijar Benderang
Produk Pijar Benderang
Pelanggan
Pelanggan
Online dari dari Concept Concept Store
Gambar 3.17 Distribusi Tidak Langsung Sumber: pijar, 2019
77
3.5.6 Penentua Penentuan n Harga
Penentuan harga produk Pijar Benderang berdasarkan beberapa pertimbangan, yaitu harga bahan baku terutama bahan baku ramah lingkungan
yang
dimana
memiliki
harga
yang
tergolong
mahal
dibandingkan dengan bahan biasa, estimasi kenaikan harga bahan baku, harga printing kain, finishing berupa label dan tag , packaging . Penentuan harga jual per unit berdasarkan jumlah biaya per unit ditambah margin margin.. Penetapan harga apabila produk tidak dijual secara langsung, seperti melalui store konsinyasi. Store tersebut akan menetapkan perbandingan keuntungan yang didapat sebesar 20% hingga 40%, sehingga perlu adanya penambahan laba. Hal ini menjadi pertimbangkan karena perjanjian store perjanjian store tidak tidak ingin pijar
menjual dengan harga berbeda di tempat lain. Pertimbangan lain selain dari faktor produksi, yaitu dari strategi marketing yang yang dilakukan rutin karena biaya ini akan terus keluar dan akan ditutup dengan hasil penjualan sebuah produk. Kegiatan non produksi yang membutuhkan pengeluaran akan menjadi pertimbangan dari harga sebuah produk. Perekrutan desainer untuk desain ilustrasi akan memengaruhi penentuan harga produk yang ditawarkan, di karenakan Pijar Benderang membutuhkan spesifikasi khusus untuk karyawan desain. Desain ilustrasi Pijar Benderang sudah memiliki ciri khas khusus yang dimana tidak semua orang dapat mengikuti ciri khas dari desain ilustrasi yang di tawarkan. Sehingga ada dana yang lumayan besar untuk membayar desainer yang akan mempengaruhi harga jual produk. Penetapan harga mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan dari pemilik, yang dimana ingin brand memiliki harga yang terjangkau dibandingkan dengan produk sejenis, tetapi tetap memperlihatkan kesan eksklusif. Harga produk pesaing yang sejenis menjadi pertimbangan, dimana harga produk pijar tidak terlalu jauh dari harga pesaing-pesaing yang ada. Harga penjualan produk yang ditawarkan Pijar Benderang berkisar Rp 65.000,- hingga hingga Rp 450.000,-.
78
3.6 Aspek Keuangan
Aspek keuangan mencakup kebutuhan modal perusahaan, rencana anggaran biaya, depresiasi, arus kas, NPV, IRR, payback period , BEP yang menjadi evaluasi keyakan usaha, dan capital budgeting yang merupakan proses mengidentifikasi dan memilih investasi dalam aset berumur panjang, atau aset yang diharapkan menghasilkan keuntungan lebih dari satu tahun.
3.6.1 Kebutuhan Modal
Rencana awal bisnis Pijar Benderang untuk menghasilkan sebuah produk, dilakukan pendataan kebutuhuan apa saja yang diperlukan untuk investasi awal. Pijar sudah berdiri sejak 2017, dimana ada beberapa asset yang sudah
dibeli dan digunakan untuk memproduksi produk lain. Maka harga aset yang sudah dimiliki sejak 2017 akan didepresiasi terlebih dahulu untuk mengetahui nilai sisa untuk dijadikan biaya produksi saat ini. Tabel 3.4 merupakan daftar kebutuhan yang diperlukan: Tabel 3.4 Kebutuhan Modal Pijar Benderang NO.
1
2
KATEGORI
ASSET TETAP
ASSET TETAP
KETERANGAN
JML
BIAYA (Rp)
TOTAL (Rp)
Komputer
1
9,120,000
9,120,000
Laptop
2
8,060,000
16,120,000
Handphone
1
2,100,000
2,100,000
Printer
1
608,000
608,000
UPS
2
703,000
1,406,000
Meja Komputer
2
900,000
1,800,000
Kursi
2
120,000
240,000
Mesin Jahit
1
4,000,000
4,000,000
Mesin Obras
1
3,000,000
3,000,000
Kursi Jahit
2
300,000
600,000
Setrika
1
90,000
90,000
Manekin
1
72,000
72,000
Standing Hanger
2
21,600
43,200
Etalase
2
300,000
600,000
Cermin
1
288,000
288,000
Gunting Kain
5
35,000
175,000
Gunting Benang
2
3,000
6,000
Meteran
4
2,000
8,000
Penggaris
2
30,000
60,000
Papan Tulis
2
175,000
350,000
Sepatu
2
30,000
60,000
Sign Box
1
1,800,000
1,800,000
Website
1
3,000,000
3,000,000
Line Business
1
200,000
200,000
Kapur Jahit
6
2,000
12,000
Karton
1
180,000
180,000
Spidol
6
8,500
51,000
Jarum Mesin Jahit
12
25,000
300,000
Benang Nilon/Jeans Benang Biasa
48 72
7,000 3,000
336,000 216,000
Jarum Pentul
4
15,000
60,000
Digital Marketing Sewa Booth Pameran Foto Produk
12
300,000
3,600,000
2
3,000,000
6,000,000
3
500,000
1,500,000
79
3
4
BAHAN HABIS PAKAI
PROMOSI
Video Produk
3
500,000
1,500,000
Endorsment
3
1,500,000
4,500,000
TOTAL
64,001,200
Berdasarkan data tersebut, rencana kebutuhan modal awal Pijar Benderang yaitu sebesar Rp 64.001.200.
3.6.2 Penyususta Penyusustan n (Depresiasi) (Depresiasi)
Setiap barang yang menjadi aset perusahaan dan memiliki umur penggunaan lebih dari satu tahun akan mengalami penurunan nilai atau depresiasi. Tabel 3.5 menjelaskan tentang depresiasi dari masing-masing barang yang menjadi aset perusahaan, asumsi nilai sisa diproyeksi 40% dari harga perolehan dari tahun 2017. Karena Pijar Benderang mengalami pengembangan bisnis maka, barang yang diperoleh sejak 2017 di depresiasi terlebih dahulu dan pada tahun 2019 akan didepresiasi ulang. Beberapa barang juga tidak semua diperoleh dari tahun berdiri. Tabel 3.6 menjelaskan nilai depresiasi mulai tahun 2019 hingga lima (5) tahun ke depan.
80
Tabel 3.5 Depresiasi Asset dari Tahun 2017 NO. 1
NAMA ASSET Komputer
JUMLAH UNIT
HARGA PER UNIT
HARGA PEROLEHAN
1
12,000,000
12,000,000
UMUR EKONOMIS
NILAI SISA
DEPRESIASI DEPRESIA SI (per tahun) 2017
2018
2019
2020
2021
5
4,800,000
1,440,000
1,440,000
1,440,000
1,440,000
1,440,000
3,720,000
3,720,000
2
Laptop
2
15,500,000
31,000,000
5
12,400,000
3,720,000
3,720,000
3,720,000
3
Handphone
1
3,500,000
3,500,000
3
1,400,000
700,000
700,000
700,000
4
Printer
1
800,000
800,000
5
320,000
96,000
96,000
96,000
96,000
96,000
111,000
111,000
5
UPS
1
925,000
925,000
5
370,000
111,000
111,000
111,000
6
Meja Komputer
1
1,500,000
1,500,000
3
600,000
300,000
300,000
300,000
7
Kursi
2
600,000
1,200,000
3
480,000
240,000
240,000
240,000
8
Mesin Jahit
1
4,000,000
4,000,000
5
1,600,000
480,000
480,000
480,000
9
Mesin Obras
1
3,000,000
3,000,000
5
1,200,000
360,000
360,000
360,000
120,000
120,000
120,000
6,327,000
6,327,000
10
Kursi jahit
2
300,000
600,000
3
240,000
11
Setrika
1
150,000
150,000
3
60,000
12
Manekin
1
120,000
120,000
3
13
Standing Hanger
2
108,000
216,000
3
14
Hanger
3
96,000
288,000
3
15
Etalase
2
1,500,000
3,000,000
16
Cermin
1
480,000
480,000
TOTAL
23
62,779,000
30,000
30,000
30,000
48,000
24,000
24,000
24 ,000
86,400
43,200
43,200
43,200
115,200
57,600
57,600
57,600
3
1,200,000
600,000
600,000
600,000
3
192,000
96,000
96,000
96,000
7,457,800
7,457,800
8,417,800
81
Tabel 3.6 Depresiasi Asset Pijar Benderang Tahun 2019 NO.
NAMA ASSET
UNIT
HARGA PER UNIT
HARGA PEROLEHAN
UMUR EKO
NILAI SISA
DEPRESIASI (per tahun) 2019
2020
1
Komputer
1
9,120,000
9,120,000
5
3,648,000
1,094,400
1,094,400
1,094,400
20 21
1,094,400
2022
1,094,400
2023
3
Laptop
2
8,060,000
16,120,000
5
6,448,000
1,934,400
1,934,400
1,934,400
1,934,400
1,934,400
420,000
4
Handphone
1
2,100,000
2,100,000
3
840,000
420,000
420,000
5
Printer
1
608,000
608,000
5
243,200
72,960
72,960
72,960
72,960
72,960
6
UPS
2
703,000
1,406,000
5
562,400
168,720
168,720
168,720
168,720
168,720
7
Meja Komputer
1
900,000
900,000
3
360,000
180,000
180,000
180,000
8 9
Kursi Mesin Jahit
2 1
120,000 4,000,000
240,000 4,000,000
3 5
96,000 1,600,000
48 ,000 480,000
48,000 480,000
48,000 480,000
480,000
480,000
10
Mesin Obras
1
3,000,000
3,000,000
5
1,200,000
360,000
360,000
360,000
360,000
360,000
120,000
4,110,480
4,110,480
11
Kursi jahit
2
300,000
600,000
3
240,000
120,000
120,000
12
Setrika
1
90,000
90,000
3
36,000
18,000
18,000
18,000
13
Manekin
1
72,000
72,000
3
28,800
14,400
14,400
14,400
14
Standing Hanger
2
21,600
43,200
3
17,280
8,640
8,640
8,640
15
Etalase
2
300,000
600,000
3
240,000
120,000
120,000
120,000
16
Cermin
1
288,000
288,000
3
115,200
57,600
57,600
57,600
5,097,120
5,097,120
5,097,120
TOTAL
21
39,187,200
82
3.6.3 Proyeksi Pendapatan
Proyeksi Pendapatan merupakan perkiraan pendapatan yang akan diperoleh Pijar Benderang dari tahun ke tahun selama lima tahun, spserti terlihat pada Tabel 3.7. Tabel 3.7 Proyeksi Pendapatan KETERANGAN
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
PRESENTASE PENJUALAN
3%
5%
15%
20%
30%
PRESENTASE KENAIKAN PENJUALAN
0%
2%
10%
5%
10%
PENDAPATAN PENJUALAN
70,446,500
71,855,430
79,040,973
82,993,022
91,292,324
3.6.4 Proyeksi Laba Rugi
Berikut Tabel 3.8 merupakan tabel proyeksi laba rugi tahunan yang telah diasumsikan. Tabel 3.8 Proyeksi Laba Rugi KETERANGAN PENDAPATAN PENDAPATAN USAHA
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
70,446,500
71,855,430
79,040,973
82,993,022
91,292,324
12,000
12,000
12,000
12,000
180,000
180,000
180,000
180,000
51,000
51,000
51,000
51,000
JARUM JAHIT BENANG JEANS/NILON
300,000
300,000
300,000
300,000
336,000
336,000
336,000
336,000
BENANG BIASA
216,000
216,000
216,000
216,000
JARUM PENTUL
60,000
60,000
60,000
60,000
17,688,500
17,688,500
17,688,500
17,688,500
17,688,500
18,843,500
18,843,500
18,843,500
18,843,500
18,843,500
3,000,000
BIAYA-BIAYA BIAYA PRODUKSI:
KAPUR JAHIT KARTON SPIDOL
BIAYA HPP PRODUKSI TOTAL BIAYA PRODUKSI:
12,000 180,000 51,000 300,000 336,000 216,000 60,000
83
BIAYA MARKETING
WEBSITE
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
200,000
200,000
200,000
200,000
3,600,000
3,600,000
3,600,000
3,600,000
3,600,000
6,000,000
6,000,000
6,000,000
6,000,000
6,000,000
FOTO PRODUK
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
VIDEO PRODUK
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
ENDORSMENT TOTAL BIAYA
4,500,000
4,500,000
4,500,000
4,500,000
4,500,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
PULSA
1,700,000
1,700,000
1,700,000
1,700,000
1,700,000
TRANSPORT PEMELIHARAN GADGET LISTRIK
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,100,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
LINE DIGITAL MARKETING PAMERAN
200,000
MARKETING: BIAYA OPERASIONAL
SEWA TEMPAT TOTAL BIAYA OPERASIONAL: TOTAL BIAYA: LABA BERSIH
2,825,000
2,825,000
2,825,000
2,825,000
2,825,000
8,525,000
8,525,000
8,525,000
8,525,000
8,525,000
47,668,500
47,668,500
47,668,500
47,668,500
47,668,500
22,778,000
24,186,930
31,372,473
35,324,522
43,623,824
3.6.5 Proyeksi Arus Kas
Pada Tabel 3.9 berikut akan diinformasikan besarnya arus kas masuk dan arus kas keluar sebagai perhitungan arus kas perusahaan sebagai mana disajikan dalam data sabagai berikut: Tabel 3.9 Cah Flow 5 Tahunan KETERANGAN
TAHUN 0
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
27,875,120
29,284,050
36,469,593
39,435,002
47,734,304
27,875,120
29,284,050
36,469,593
39,435,002
47,734,304
-
-
-
3,000,000
3,000,000
3,000,000
KAS MASUK
Modal Sendiri
20,400,000
Net Profit + Depresiasi Total Kas Masuk
20,400,000
KAS KELUAR ARUS KAS INVESTASI
Komputer
9,120,000
Laptop
16,120,000
Handphone
2,100,000
Printer
608,000
84
Ups
1,406,000
Meja Komputer
1,800,000
Kursi
240,000
Mesin Jahit
4,000,000
Mesin Obras
3,000,000
Kursi Jahit
600,000
Setrika
90,000
Manekin
72,000
Standing Hanger
43,200
Etalase Cermin
600,000 288,000
Sign Box
1,800,000
Total Arus Kas Investasi
41,887,200
-
-
ARUS KAS OPERASIONAL
Website
3,000,000
3,000,000
Line
200,000
200,000
200,000
200,000
200,000
Digital Marketing
3,600,000
3,600,000
3,600,000
3,600,000
3,600,000
Foto Produk
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
Video Produk
1,500 1,500,000 ,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
1,500,000
Endorsment
4,500,000
4,500,000
4,500,000
4,500,000
4,500,000
Total Arus Kas Operasional
14,300,000
14,300,000
14,300,000
14,300,000
14,300,000
ARUS KAS PENDANAAN
Event
6,000,000
6,000,000
6,000,000
6,000,000
6,000,000
Sewa Tempat
2,825,000
2,825,000
2,825,000
2,825,000
2,825,000
Listrik
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
Total Arus Kas Pendanaan
10,625,000
-
10,625,000
10,625,000
10,625,000
10,625,000
Total Kas Keluar
66,812,200
-
24,925,000
24,925,000
24,925,000
24,925,000
27,875,120
4,359.050
11,544,593
14,510,002
22,809,304
27,875,120
32,234,170
43,778,763
58,288,765
32,234,170
43,778,763
58,288,765
81,098,068
Net Cash In Flow-Out Flow Cash Balance Beginning Cash Balance End
27,875,120
85
3.6.6 Proyeksi Neraca
Berikut adalah tabel proyeksi neraca keuangan perusahaan dimana laporan tersebut akan digunakan sebagai analisis perubahaan dari kondisi keuangan perusahaan yaitu sebagai berikut: Tabel 3.10 Neraca Keuangan KETERANGAN
TAHUN 0
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
ASSET Asset Lancar:
Kas
20,400,000
27,875,120
29,284,050
36,469,593
39,435,002
47,734,304
Komputer
9,120,000
9,120,000
9,120,000
9,120,000
9,120,000
9,120,000
Laptop
16,120,000
16,120,000
16,120,000
16,120,000
16,120,000
16,120,000
Handphone
2,100,000
2,100,000
2,100,000
2,100,000
2,100,000
2,100,000
Asset Tetap:
Printer
608,000
608,000
608,000
608,000
608,000
608,000
Ups
1,406,000
1,406,000
1,406,000
1,406,000
1,406,000
1,406,000
Meja Komputer
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
1,800,000
240,000
240,000
240,000
240,000
240,000
240,000
Mesin Jahit
4,000,000
4,000,000
4,000,000
4,000,000
4,000,000
4,000,000
Mesin Obras
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
3,000,000
Kursi Jahit Setrika
600,000 90,000
600,000 90,000
600,000 90,000
600,000 90,000
600,000 90,000
600,000 90,000
Manekin
72,000
72,000
72,000
72,000
72,000
72,000
Standing Hanger
43,200
43,200
43,200
43,200
43,200
43,200
Etalase
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
600,000
Cermin
288,000
288,000
288,000
288,000
288,000
288,000
40,087,200
40,087,200
40,087,200
40,087,200
40,087,200
40,087,200
-
5,097,120
5,097,120
5,097,120
4,110,480
4,110,480
Total Asset Tetap
40,087,200
34,990,080
34,990,080
34,990,080
35,976,720
35,976,720
Total Asset
60,487,200
62,865,200
64,274,130
71,459,673
75,411,722
83,711,024
Kursi
Total Asset Tetap
Akumulasi Depresiasi
KEWAJIBAN DAN MODAL
Kewajiban/Hutang Modal
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
Laba Tahun Berjalan Total Kewajiban & Modal
86
Tabel 3.11 Laporan Perubahan Modal KETERANGAN
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
MODAL
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
64,001,200
EAT
22,778,000
24,186,930
31,372,473
35,324,522
43,623,824
MODAL AKHIR
86,779,200
88,188,130
95,373,573
99,325,722
107,625,024
3.6.7 B r eak E ve vent nt P oi nt
Analisis ini untuk menentukan tingkat penjualan yang harus dicapai oleh perusahaan agar perusahaan tidak mengalami kerugian, tetapi juga belum memperoleh keuntungan. Tabel 3.12 Break 3.12 Break Event Point
FIXED COST
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
Biaya Produksi
18,843,500
18,843,500
18,843,500
18,843,500
18,843,500
Biaya Depresiasi Asset Tetap
5,097,120
5,097,120
5,097,120
4,110,480
4,110,480
Biaya Operasional
8,525,000
8,525,000
8,525,000
8,525,000
8,525,000
23,940,620
23,940,620
23,940,620
22,953,980
22,953,980
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
Keterangan
TAHUN 1
TAHUN 2
TAHUN 3
TAHUN 4
TAHUN 5
Penjualan
70,446,500
71,855,430
79,040,973
82,993,022
91,292,324
Fixed Cost
23,940,620
23,940,620
23,940,620
22,953,980
22,953,980
Variabel Cost
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
20,300,000
Bep Penjualan
33,632,116
33,367,262
32,214,140
30,386,479
29,517,588
Total Fixed Cost Variabel Cost Biaya Marketing
87
3.6.8 P ay ayba back ck P Pe er i od ode e
Payback Periode Periode menggambarkan panjangnya waktu yang diperlukan agar dana yang tertanam dalam suatu investasi dapat kembali seluruhnya. Apabila proceeds setiap tahunnya jumlahnya sama, maka PB dapat dihitung dengan proceeds rumus sebagai berikut:
Apabila proceeds Apabila proceeds setiap tahun besarnya berbeda-beda, maka PB dapat dihitung sebagai berikut:
Tabel 3.13 Payback 3.13 Payback Periode TAHUN
EAT
DEPRESIASI
PROCESSED
1
22,778,000
5,097,120
27,875,120
2
24,186,930
5,097,120
29,284,050
3
31,372,473
5,097,120
36,469,593
4
35,324,522
4,110,480
39,435,002
5
43,623,824
4,110,480
47,734,304
JUMLAH INVESTASI
64,001,200
PROCEESED 1 TH
27,875,120
JUMLAH
36,126,080
PROCEESED 2 TH
29,284,050
SISA
6,846,030
Payback periode untuk periode untuk Pijar Benderang, yaitu: = 2 tahun + sisa / proceesed / proceesed 2 2 th x 1 tahun = 2 tahun + 6.846.030 / 29.284.050 x 1 tahun = 2 tahun + 0.23 tahun = 2 tahun 2 bulan 8 hari Berdasarkan hasil perhitungan tersebut, maka PB yaitu 2 tahun 2 bulan 8 hari. Apabila dibandingkan dengan umur ekonomis selama 5 tahun, maka disimpulkan bahwa investasi tersebut diterima karena PB lebih cepat daripada umur ekonomisnya. 88
3.6.9 N et Pre Pr ese sent nt V Value alue dan P r ofita fi tab bi lit li ty I nd nde ex
1. Net Present Value NPV dapat dihitung yaitu dengan mencari selisih antara nilai sekarang dari proceeds dari proceeds atau atau cash flow atas flow atas dasar discount rate tertentu rate tertentu dengan nilai sekarang dari investasi ((out ). Apabila jumlah out lays atau initial investment ). nilai sekarang ( PV PV ) dari keseluruhan proceeds ( PV PV of Proceeds) Proceeds) yang diharapkan lebih besar dari pada PV dari investasinya ( PV PV of out lays), lays), maka Net Present Valuenya Valuenya positif. Hal ini berarti usul investasinya dapat diterima atau layak dilaksanakan. Proceeds Proceeds investasi setiap tahunnya akan tidak sama besarnya, maka PV maka PV of proceeds dapat proceeds dapat dihitung dengan menggunakan tabel annuity annuity::
Tabel 3.14 Net 3.14 Net Presen Value NET PRSENT VALUE TAHUN
PROCEEDS
DF 15%
PV for Proceeds
1
27,875,120
0.970
27,026,226
2
29,284,050
0.839
24,566,420
3
36,469,593
0.715
26,086,715
4
39,435,002
0.608
23,964,307
5
47,734,304
0.523
24,964,747
TOTAL PV of Proceeds
126,608,415
PV of Outlays
64,001,200
NET PRSENT VALUE
62,607,215
NVP diasumsikan dengan tingkat suku bunga 15%. Berdasarkan Teori Studi kelayakan Bisnis apabila PV apabila PV of Proceeds lebih Proceeds lebih besar dari PV dari PV of Out Lays yaitu Rp 126.608.415 sehingga NPV bernilai positif, maka usaha Lays layak untuk dilaksanakan.
89
2. Profitability Index (PI) Index (PI) Profitability Index (PI) Index (PI) sering disebut sebagai Benefit Cost Ratio adalah Ratio adalah sebuah perbandingan antara nilai sekarang proceeds (PV of proceeds) proceeds) dengan nilai sekarang investasi ( PV of Outlays). Outlays). PI memiliki rumus sebagai berikut: PI = PV = PV of Proceesds / Proceesds / PV PV of Outlays Outlays PI = Rp 126.608.415 / Rp 64.001.200 PI = 1,97 Untuk mengambil keputusan dari usulan investasi, apabila PI > 1, maka hasilnya baik atau diterima. Sebaliknya, apabila PI < 1, maka usulannya
di tolak. Berdasarkan hasil perhitungan, maka diketahui Profitability Index Index (PI) sebesar 1,97 maka usulan invetasi diterima.
3.6.10 I nt nte er na nall R ate of R etur urn n
Penentuan Internal Rate of Return (IRR) selanjutnya digunakan sabagai indikator untuk mengukur tingkat efisiensi dari suatu investasi apakah dapat dilaksanakan ataukah tidak. Berikut perhitungan IRR dari rencana keuangan Pijar Benderang, yaitu: Tabel 3.15 Internal 3.15 Internal Rate of Return DF 17% TAHUN
PROCEEDS
1
DF 18%
DF
PV for Proceeds
DF
PV for Proceeds
27,875,120
0.953
26,564,239
0.945
26,339,119
2
29,284,050
0.810
23,733,720
0.797
23,333,159
3
36,469,593
0.679
24,771,673
0.662
24,147,206
4
39,435,002
0.567
22,367,260
0.548
21,618,631
5
47,734,304
0.480
22,902,720
0.460
21,948,576
Total PV of Proceeds
120,339,612
117,386,691
PV of Outlays
64,001,200
64,001,200
SELISIH
56,338,412
53,385,491
90
Untuk perhitungan IRR, yaitu: SELISIH BUNGA 17%
SELISIH PV 120,339,612
SELISIH PV of Proceeds dengan PV of Outlays 120,339,612
18%
117,386,691
64,001,200
1%
2,952,921
56,338,412
IRR = 17% + (Rp 56.338.412 / Rp 2.952.921) x 1% IRR = 17% + 19,07 x 1% IRR = 36,07% Apabila IRR lebih tinggi dari Rate of Return Return atau Cost of Capital, Capital, maka investasi diterima. Sebaliknya, apabila IRR lebih rendah dari Rate of Return
investasi diterima. Sebaliknya, apabila IRR lebih rendah dari Rate of Return Return atau Cost of Capital , maka investasi ditolak. Berdasarkan hasil perhitungan besarnya IRR sebesar 36,07% dan Rate of Return Return yang disyaratkan sebesar 15% maka usulan investasi diterima.
3.6.11
Hasil Analisa C api ta tall B ud udget getii ng
Tabel 3.16 Analisa Capital Budgeting Metode
Hasil Analisis
Standart Unit Usaha Keterangan Keterangan
PB
2 tahun 2 bulan 8 hari
Max 5 tahun
Layak
NPV
62,607,215
NPV > 0
Layak
PI
1,97
PI > 1
Layak
IRR
36,07%
Disc Factor 15%
Layak
Berdasarkan kesimpulan hasil analisis diatas secara proyeksi, maka Pijar Benderang layak dan menguntungkan dalam jangka panjang. Sehingga rencana ini dapat menjadi patokan untuk menjalankan bisnis.
91
BAB IV ANALISIS PRAKTEK BISNIS
4.1 Profil Perusahaan
Pijar Benderang mengalami rebranding logo dan pengembangan produk. Logo sebelumnya Pijar Scarf seperti gambar 4.1 yang dimana awalnya fokus menjual scarf . Perubahan logo dilakukan karena adanya pengembangan produk yang dilakukan terus menerus. Logo saat ini seperti gambar 4.2 yang dimana dapat mepresentasikan nama brand dan ciri khas brand yang full colour . Logo baru ini mulai digunakan pada tahun 2019 sebagai cap, sign brand , dsb. Perubahan logo tersebut mendapatkan respon positif dari pelanggan yang melihat
icon pijar icon pijar benderang terlihat jelas dari logo saat ini.
Gambar 4.1 Logo Pijar Lama
Sebuah
brand perlu
Gambar 4.2 Logo Pijar Benderang Baru
memiliki
logo
berupa
nama,
gambar,
dan
tagline/selogan tagline /selogan agar pelanggan mudah untuk meghafal produk yang dimiliki. Pijar selain telah mengganti logo yang sesuai, juga selalu selalu memberikan tagline “ Be Joyfull, Be Naturally You” You” pada setiap melakukan repost story story Instagram dari para pelanggan agar a gar pelanggan merasa mer asa dihargai dan senang menggunakan produk Pijar Benderang. Hal yang masih perlu dilakukan dari rebranding produk, yaitu membuat logo berupa gambar yang menandakan itu produk Pijar Benderang tanpa mencantumkan nama brand .
4.1.1 Realisasi Bisnis Pijar Benderang
Pijar
Benderang
telah
melakukan
pendaftaran
penanaman
modal/usaha dengan kode Indsutri Perlengkapan Pakaian dari Tekstil
92
sehingga memiliki Nomor Induk Berusaha (NIB) 0220304201435 dan surat Izin Usaha Mikro Kecil (IUMK). Tidak hanya itu, apabila melakukan pendaftaran izin usaha, maka para pengusaha wajib menyatakan SPPL (Surat Pernyataan Kesanggupan Pengelolaan dan Pemantauan Lingkungan Hidup). Hal ini yang membuat Pijar Benderang melakukan perkembangan usaha ke arah sustainable arah sustainable.. Pijar Benderang melakukan bisnis secara online dan masih dalam proses untuk penyewaan tempat untuk kantor. Tetapi hal ini tertunda dikarenakan adanya pandemi Covid-19 sehingga sampai saat ini masih dilakukan di rumah pribadi. Selain berjualan melalui online, kami sering mengikuti event atau bazar seperti gambar 4.3, agar pelanggan aware
dengan adanya produk kami dan bisa langsung berbelanja untuk melihat produk yang kami kami miliki.
Gambar 4.3 Booth 4.3 Booth Pameran Pameran Pijar Benderang
Penjualan
online
dilakukan
melalui
whatsapp,
e-commerce,, e-commerce
dan
marketplace. Pelanggan dapat melihat produk di akun Instagram Pijar marketplace. Benderang (gambar 4.4) dan berbelanja langsung memilih produk dan melakukan pembayaran melalui e-commerce e-commerce pribadi dengan alamat pijarbenderang.com (gambar 4.5) atau dapat membeli melalui website berjualan/marketplac berjualan/ marketplacee lain (gambar 4.6).
93
Gambar 4.4
Gambar 4.5
Instagram Pijar Benderang
Website Pijar Benderang
Gambar 4.6 Marketplace
4.1.2 R eal B usi usine ness ss M Mod ode el C Ca anva nvass Pijar Benderang
Pada bab sebelumnya telah dijabarkan perencanaan Business perencanaan Business Model Canvas Pijar Benderang yang terdiri dari sembilan komponen. Berikut beberapa hal yang telah dilakukan atau diterapkan pada bisnis Pijar Benderang, yaitu:
94
Customer Segment
- Segmentasi pasar yaitu wanita dengan rentan umur 18-40 tahun atau dalam kategori mahasiswa hingga pekerja.
Value Proposition
- Kualitas produk yang baik dari material yang digunakan, hasil jaitan, dan kualitas warna sehingga dapat diguanakan dalam jangka waktu yang cukup lama. - Produk limited edition karena edition karena ilustrasi yang dihasilkan merupakan hasil karya sendiri, di produksi sendiri, sehingga tidak dapat ditemukan di tempat lain.
- Tidak mengilustrasikan yang menyerupai hewan dan manusia, sehingga sesuai dengan syariat islam. - Penggunaan ilustrasi bertema bumi ini untuk mengajak masyarakat peduli terhadap bumi kita tinggal. - Pijar membuat produk dengan dua jenis bahan, yaitu tidak dapat didaur ulang tetapi dapat digunakan secara berulang untuk mengurangi limbah dan yang dapat didaur ulang. - Mendonasikan sebagian hasil penjualan untuk dana sosial dan lingkungan.
Channels
- Instagram Pijar Benderang: @pijarbenderang - Whatsapp Pijar Benderang - Website Pijar Benderang: pijarbenderang.com - Marketplace Marketplace (shopee dan tokopedia) - E-commerce (Hijup) E-commerce (Hijup)
95
C ustom ustomer R elat latii onshi nship p
- Layanan keluhan pelanggan dan saran pelanggan secara online. - Promo menarik untuk pembelian dalam jumlah banyak, dan acara tertentu atau bundling product dilakukan dilakukan untuk menarik pelanggan yang ingin mendapatkan keuntungan lebih dengan harga yang lebih murah. - Pemberian garansi sparepart untuk hardware hardware yang rusak, seperti tali beserta kaitanya, dan hardware tas lainnya. - Produk yang dibeli dapat dikembalikan dalam waktu 10 hari apabila mengalami lost control. control.
- Pijar menerima wrapping gift dan dan pemberian greeting card dalam produk yang dibeli, sehingga produk ini dapat dibeli untuk diberikan kepada orang terkasih sebagai hadiah. - Produk yang dijual akan diberikan keterangan atau product knowladge di tag . Hal ini dilakukan agar orang yang membeli knowladge mengerti mereka menggunakan produk yang seperti apa.
K ey R Re esour source cess
- Karyawan yang terdiri dari CEO, manajer produksi, desain ilustrator, penjahit (ibu-ibu rumah tangga, disabilitas, pengerajin) - Bahan baku utama, yaitu kain yang didapat dari supplier kain kain serta bahan pelengkap lainnya di Yogyakarta, Yogyakarta, Bandung, dan Jakarta. - Digital Digital printing dan printing dan printing fabric sebagai fabric sebagai sumber daya pokok.
K ey Partne Partnerr shi ship p
- Pijar Benderang bekerjasama dengan berbagai mitra baik secara B to B maupun B to C. Kerjasama B to B, yaitu dengan konsep store dengan menjual produk dengan konsinyasi 20% hingga 40%.
96
- Mengikuti event-event yang sesuai dengan konsep bisnis yang mencerminkan produk pijar. - Supplier bahan dan printing fabric fabric tersebar di Yogyakarta, Bandung, dan Jakarta. - Ekspedisi untuk pengiriman produk. - Selebgram atau artis untuk mempromosikan produk yang dimiliki untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan.
K ey Activiti Activitie es
- Aktivitas dalam bisnis meliputi aktivitas desain ilustrasi, desain produk, pemilihan bahan, produksi yang didalamya terdapat
kegiatan pemotongan bahan, menjahit, quality control , packing . - Aktivitas non produksi, meliputi stocking , finance finance,, customer service,, marketing . service - Mencari Mencari supplier supplier bahan bahan yang sesuai dan terjangkau.
R eve venu nue e Str tre eam
- Modal usaha pijar benderang pertama kali berasal dari iuran pemilik bisnis yang digunakan untuk untuk produksi awal dan prom promosi. osi. - Modal lainnya dari hasil penjualan produk pijar benderang dan pesanan desain ilustrasi baik berupa produk maupun gambar.
C ost ost Structure tructur e
- Fixed Fixed cost , yaitu bagi hasil bagi pemilik bisnis, transportasi, listrik, dan pulsa. - Variable cost terdiri terdiri dari bonus kinerja sesuai banyak produk yang dikerjakan, perbaikan alat-alat. Pengeluaran terbesar, yaitu pada pembelian bahan baku utama.
97
4.1.3 Realisasi Sust Susta aina inab ble B usine usiness ss M odel I nno nnovvati on Business Model Innovation diperlukan Innovation diperlukan dikarenakan berkembangnya teknologi yang ada dan perubahan perilaku agar bisnis dapat berjalan secara efektif dan tepat melihat peluang dan ancaman. Sehingga bisnis dapat bersaing secara kompetitif dengan pesaing dan pendatang baru. Pijar Benderang
mengembangkan
bisnisnya
dengan
menggunakan
acuan
Sustainable Business Model Innovation. Innovation. Konsep Business Konsep Business Model Innovation Innovation yang diterapkan oleh Pijar Benderang, sebagai berikut: 1. Pengembangan Berkelanjutan
Bisnis ini melakukan perkembangan bisnis dari hanya menjual
kerudung merambah ke produk lain dan mulai menggunakan bahan dan kemasan eco friendly friendly yang dimana saat ini perusahaan perlu memperhatikan lingkungan. 2. Arus Pendapatan dan Profitabilitas
Pendapatan yang dihasilkan disimpan 10% sampai 15% untuk perkembangan bisnis selanjutnya. Sehingga selalu ada uang aman untuk investasi atau lainnya. 3. Pengembangan Sistem Layanan Produk
Bisnis ini dijual dan dipasarkan secara online melalui Instagram, marketplace,, dan website yang dimana para pelanggan ingin marketplace berbelanja secara mudah dari proses pemilihan, pembayaran, hingga pengiriman. 4. Kolaborasi
Pijar Benderang melakukan kolaborasi dengan selebgram ataupun ecommerce untuk mengeluarkan produk. Selain itu adanya kerjasama commerce dengan lembaga sosial dan lingkungan untuk terus melakukan donasi dari hasil penjualan yang ada.
98
5. Sumber Daya dan Kemampuan
Sumber daya yang digunakan sudah memperhatikan dampak lingkungan untuk mulai menggunakan produk eco friendly friendly dan merubah penggunaan plastik dengan produk yang dapat digunakan dalam jangka waktu yang cukup lama. Pijar Benderang memiliki kemampuan desain ilustrasi yang menjadi ciri khas dari produk yang dihasilkan karena desain ilustrasi tersebut tidak dapat ditemukan di tempat lain. 6. Menangkap Perubahan
Kondisi saat ini berbeda dengan kondisi dahulu yang dimana
teknologi sudah semain berkembang dari proses cetak hingga teknologi untuk berjualan yang dimana selalu mengikuti arus pelanggan menggunakan teknologi yang ada. Selain itu perubahan kondisi pandemi ini menjadikan bisnis ini mulai membuat kebutuhan untuk keseharian saat pandemi dan hobi.
Gambar 4.7 Diferensiasi Produk Pijar Benderang edisi Pandemi Covid-19
99
7. Mengidentifikas Mengidentifikasii Hambatan
Melakukan identifikasi hambatan yang ada dari mulai hambatan supplier hingga pelanggan untuk mengurangi adanya proses yang menghambat dan segera diatasi atau mencari alternatif lain. 8. Efisiensi
Mengurangi jumlah produksi untuk tiap varian dan melakukan sistem pre-order untuk untuk mengurangi adanya barang yang sisa dan mengurangi limbah kain. Menggunakan bahan dan kemasan yang eco friendly. friendly. 9. Prespektif Pelanggan
Prespektif pelanggan sangat penting bagi suatu brand . Maka, bisnis
ini mencoba melakukan brand image yang image yang baik bagi pelanggan baru dan pelanggan lama untuk tetap setia dengan produk yang dimiliki. Pijar Benderang selalu melakukan evaluasi, menerima kritik dan saran dari pelanggan, dan mengutamakan kualitas, pelayanan agar tidak mengecewakan pelanggan.
Konsep Sustianable Business Model Innovation yang Innovation yang telah diterapkan oleh Pijar Benderang, sebagai berikut:
1. C i r cula cularr E cono conom my Pijar Benderang mulai melakukan pengembangan bisnis agar produk yang dihasilakan lebih tahan lama dan ramah lingkungan. Serta memberikan pelayanan perbaikan untuk hardware hardware yang yang rusak. Bisnis ini tidak menggunakan bahan yang berasal dari hewan dan mulai menggunakan bahan yang eco friendly. friendly.
100
Gambar 4.8 Bahan Vegan Vegan ( (eco-friendly eco-friendly))
2. CSR
Bisnis ini mengambil bahan baku dari supplier dari supplier di di Yogyakarta, apabila stock di Yogyakarta tidak ada baru ke kota lain seperti Jakarta dan Bandung. Penjahit Pijar Benderang berasal dari lingkungan sekitar dengan membantu ibu-ibu serta disabilitas yang yang memiliki keterampilan menjahit. Sebagian hasil dari penjualan produk disalurkan ke lembaga sosial dan lingkungan hidup untuk membantu saudara-saudara kita dan memperbaiki lingkungan.
Gambar 4.9 Kegiatan Sosial Pijar Benderang
101
3. Sha Shari ri ng E co cono nom my and Col Colla lab borat ratii on Melakukan sharing economy economy denga konsep store yang ada di Indonesia yang dimana hasil penjualan dibagi menurut perjanjian yang ada, sehingga Pijar Benderang tidak perlu memiliki offline store store sendiri. Kolaborasi juga dilakukan dengan
brand lain untuk
mengurangi produksi dan kolaborasi dengan selebgram untuk media marketing .
Gambar 4.10 Stock di konsep store Bandung dan Kolaborasi Hampers
Gambar 4.11 Endorsment 4.11 Endorsment Media Marketing Pijar Pijar Benderang
102
4. T echnologi chnologica call I nnov nnovat atii on Pijar Benderang mulai mengembangkan bisnis menggunakan bahan yang eco friendly friendly untuk mengurangi adanya kerusakan lingkungan. Teknologi saat ini dapat menghasilkan kain dengan bahan organik walaupun masih sulit ditemukan harga yang terjangkau.
5. Consumer Awareness Meningkatkan kesadaran konsumen akan produk hijau itu tidak mudah dilakukan. Maka perlu adanya product knowledge knowledge pada tiap produk atau deskripsi bisnis. Hal itupun tidah mudah untuk dilakukan, tetapi dengan menggunakan bahan eco friendly friendly setidaknya secara
tidak langsung memaksa masyarakat menggunakan produk yang berkelanjutan. Pengurangan jumlah stok produk atau pre-order dilakukan untuk mengurangi adanya limbah yang cukup banyak dari produk tersebut.
4.2 Analisis Keputusan Manajemen Operasi 4.2.1 Perencan Perencanaan aan Aspek Operasional
Perencanaan bisnis Pijar Benderang yaitu ingin menjadi produk ilustrasi yang mengedepankan kualitas dibandingkan kuantitas dengan harga yang lebih terjangkau, mengilustrasikan sesuatu yang bernyawa sesuai ketentuan islam, menyediakan pelayanan yang baik, dan dapat menjadi produk ilustrasi yang dapat menerapkan konsep sustainable sustainable untuk mengurangi kerusakan alam dengan mulai menggunakan bahan ramah lingkungan dan membuat kebiasan baru konsumen untuk mengurangi penggunaan plastik dan sebagainya untuk dapat menerapkan green consumen.. consumen
103
4.2.2 Realisasi Keputusan Manajemen Operasi
Realisasi bisnis Pijar Benderang dapat dilihat dari sepuluh aktifitas keputusan manajemen operasi strategis (Heizer et al, 2017), sebagai berikut:
1. Design of good and services Pijar Benderang merupakan produk ilustrasi dengan desain ilustrasi bertemakan bumi yang di aplikasikan ke produk seperti tas, kerudung, pouch, kerudung, pouch, stationary, stationary, dan sebagainya. Bisnis ini menggunakan research and development untuk membuat sebuah produk sehingga produk yang dihasilkan dapat bermanfaat bagi pengguna. Bahan yang digunakan merupakan bahan yang berkualitas agar dapat digunakan
dalam jangka waktu yang cukup lama dan mulai menekankan penggunaan bahan yang eco friendly friendly untuk mengurangi dampak kerusakan lingkungan. Packaging yang yang digunakan pun menggunakan bahan yang eco friendly, friendly, seperti dus, plastik daur ulang, dan papper bag . Selain
desain
yang
mementingkan
kualitas,
bisnis
ini
juga
mengedepankan pelayanan yang baik dari pelayanan penjualan, saran dan kritik pelanggan. Produk ini memberikan layanan penggantian sparepart yang rusak agar pelanggan mudah untuk memperbaikinya, dan memberikan layanan wrapping gift dan greeting dan greeting card .
2. M Ma ana nagi ging ng qua uality lity Bisnis ini mengedepankan kualitas sehingga pengecekan produk merupakan
bagian
terpenting
dalam
proses
produksi
untuk
mengurangi komplain akan adanya cacat produk yang sampai ke pelanggan. Pijar Benderang membuat SOP kerja dari produk mentah, produk jadi, proses pengiriman hingga sampai ke tangan pelanggan untuk dapat melihat kekurangan dan kelebihan yang ada. Sehingga mengurangi adanya kualitas yang menurun atau tidak baik.
104
3. Process and capacity strategy Strategi proses dan kapasitas akan menentukan kualitas produk, sumber daya manusia dan seluruh yang ada dalam bisnis tersebut. Pijar Benderang telah membuat SOP dari setiap tahapan operasional bisnis dan membuat KIP untuk menilai performa atau kinerja dari setiap pekerja yang ada untuk tanggung jawab pekerjaan yang dilakukan. Keuangan dan investasi yang ada pun telah dibukukan untuk mengetahui in out dan investasi yang dilakukan. Proses kerja dilakukan seperti perencanaan gambar 3.2 dan gambar 3.4. Kain sisa potongan yang masih bisa digunakan dilakukan disimpan dan digunakan untuk produk perca. Sedangkan sisa kain yang sudah tidak
bisa digunakan di jual ke pengepul pengepul untuk dilakukan daur ulang ulang..
4. L oca ocati tion on st strr at ate eg y Pijar Benderang berlokasi di Yogyakarta dengan tingkat seni dan kreatifitas yang tinggi sehingga banyak komunitas dan ide untuk pengembangan sebuah produk dan menjual produk dengan desain ilustrasi. Walaupun ada beberapa kendala karena Yogyakarta identik dengan kota pelajar yang ingin memiliki produk berkualitas dengan harga rendah, sehingga cukup sulit untuk menjual produk ilustrasi yang berkualitas di kota ini. Yogyakarta merupakan kota dengan biaya logistik rendah sehingga dapat menjadikan produk yang dihasilkan lebih terjangkau karena biaya yang dikeluarkan lebih sedikit dibandingkan kota lain.
5. L ay ayout out strat strate egy Jumlah karyawan yang bekerja diperhitungkan dengan jobdesk yang perlu dikerjakan dan banyaknya produk yang akan dibuat. Sehingga tidak ada karyawan yang beban pekerjaanya dibawah yang lain. Alur sistem yang ada juga telah dibuat bagaimana aliran bahan, pekerja, informasi dan lainnya. Setiap divisi fokus dengan jobdesk divisi
105
tersebut sehingga tidak ada jobdesk yang tumpeng tindih yang menjadikan proses berjalan lambat.
6. H uman uman rre esour source cess and j ob desig si gn Pijar Benderang telah membuat Key Performance Indicator dan membuat perjanjian di awal kerja untuk segala peraturan dan sanksi yang ada. CEO akan mengevaluasi setiap tiga bulan sekali untuk melihat kinerja karyawan. CEO telah membuat SOP untuk jobdesk dan karyawan yang akan direkrut dan membuat perjanjian/tanda tangan kontrak kerja. Karyawan yang bekerja harus saling terbuka, ramah, teliti, dan semangat dalam bekerja agar selalu terbangun
hubungan yang baik antar karyawan. Tidak ada jobdesk ada jobdesk yang tumpeng tindih yang menjadikan proses berjalan lambat
7. Sup Supp ply ch cha ain m ma ana nage gem ment Manajemen rantai pasokan Pijar Benderang kepada pemasok bahan baku berupa kain dan hardware hardware dilakukan dengan pemasok yang dapat dipercaya, mudah memberikan informasi. Sehingga bahan baku utama yang digunakan merupakan produk terbaik dengan kualitas yang baik pula. Pemasok kain dan hardware hardware didapatkan dari kota Yogyakarta, Bandung, dan Jakarta tergantung ketersediaan stok yang ada. Pencarian awal pemasok dan vendor dilakukan langsung oleh pemlik Pijar Benderang untuk melihat langsung bahan yang dibutuhkan untuk mengurangi kesalahan dan mempermudah untuk orderan berikutnya. Pemilik dan manajer produksi terus melakukan pencarian bahan yang lebih baik dan harga terjangkau khususnya untuk bahan eco friendly yang friendly yang masih sangat mahal untuk didapatkan.
106
8. I nvento nventorr y managem manageme ent Bahan baku utama berupa kain di order setiap kali stock menipis sehingga tidak ada bahan mentah yang tersimpan dalam jumlah besar. Hardware dan accessories Hardware accessories lainnya di order setiap butuh untuk keperluan produksi saja. Produk jadi yang telah lolos quality control dicatat jumlah dan serinya, lalu di simpan dan di packing di packing untuk untuk barang siap order. Jumlah barang yang di stock jumlahnya tidak terlalu banyak, sehingga apabila ada series yang kurang laku tidak terlalu banyak barang yang sisa. Jika persentase persediaan menipis akan dilakukan produksi kembali
dalam jumlah yang lebih sedikit dari sebelumnya hanya untuk memenuhi pelanggan yang belum mendapatkan. Pijar Benderang biasanya akan menawarkan pre-order untuk untuk barang yang sudah habis. Sehingga untuk mengurangi barang yang tidak laku terjual.
9. Sche Sched duling Penjadwalan ini dilakukan oleh seluruh divisi. Khususnya manajer produksi, untuk menentukan kapan dan berapa jumlah yang akan di produksi, mengecek stock barang yang ada dan update update terus sisa barang yang ada untuk di sesuaikan dengan yang ada di website, marketplace. marketplace. Barang yang tidak lolos quality control akan dipisahkan dan apabila defect yang ada tidak terlalu parah akan di berikan sticker khusus untuk menandai defect dibagian mana agar pelanggan tidak merasa kecewa. Barang defect ini akan di jual dengan harga khusus karena adanya cacat produk. Penjadwalan juga dilakukan oleh marketing dan desainer untuk membuat iklan yang sesuai disetiap bulannya. Agar materi untuk marketing sudah sudah siap H-5 sebelum di posting.
107
10.. Ma 10 M ainta intana nanc nce e Startegi pemeliharan yang dilakukan Pijar Benderang untuk menjaga kualitas kinerja/pelayanan, kualitas produk diukur melalui Key Performance Indicator yang telah dibuat dan langsung dipantau oleh owner dan melihat apakah bekerja sesuai SOP yang berlaku. Sehingga selalu ada evaluasi dari setiap set iap kegiatan yang ada langsung dari owner.
4.2.3 Perbandingan
Perencanaan
dan
Realisasi
Keputusan
Manajemen Manajeme n Operasi
Perbedaan antara perencanaan bisnis dengan realisasi keputusan
manajemen operasi yaitu proses pengolahan sisa bahan yang ada. Belum terlalu dikembangkan dan diperdalam untuk didaur ulang menjadi produk jadi lainnya agar tidak banyak limbah kain yang ada. Pemberian kartu garansi
yang
belum
dilakukan
karena
masih
banyak
hal
perlu
dipertimbangkan untuk pemakaian kartu garansi, tetapi tetap ada perbaikan hardware hardware yang rusak. Hal yang sangat disayangkan kegiatan dengan lembaga sosial dan lingkungan yang dimana saat pandemi ada tidak bisa dilakukan kegiatan langsung dengan lembaga yang ada, hanya bisa mendonasikan hasil penjualan produk.
4.3 Analisis Keputusan Manajemen Manajemen Strategi 4.3.1 Analisis SWOT
a. Strenght (S) Kekuatan Pijar Benderang adalah sustainable product atau eco friendly,, karena produk yang dapat digunakan dalam jangka waktu yang friendly lama dan produk dengan bahan ramah lingkungan. Desain ilustrasi yang terbatas karena desain di ilustrasikan sendiri sehingga tidak dapat dijumpai di tempat lain, tidak mengilustrasikan yang menyerupai manusia atau
108
hewan, dan menawarkan warna full warna full colour . Pijar mengutamakan kepuasan pelanggan dengan kualitas produk yang yang baik dan garansi hardware hardware.. b. Weaknesses (W) Kekurangan yang dimiliki Pijar Benderang adalah harga yang terbilang masih lumayan mahal dengan target pasar yang dominan mahasiswa. Keterbatasan sumber daya untuk mendesain sesuai dengan karaketeristik brand , sehingga tidak cepat dalam penambahan desain ilustrasi baru dan menjadi tersaingi dengan pesaing yang memiliki sumber daya yang memadai, belum adanya offline store sendiri. store sendiri. c. Opportunity (O)
Pijar Benderang melihat fenomena masyarakat saat ini sedang gencar dalam menjalankan eco-lifestyle eco-lifestyle yang dimana masyarakat mulai diajak untuk lebih peduli dengan lingkungan sekitar dan keadaan bumi saat ini. Produk yang ditawarkan merupakan produk yang dapat mengurai dampak pada lingkungan dan menyalurkan kepedulian masyarakat dengan membeli produk pijar yang beberapa persen dari hasil penjualan akan didonasikan untuk organisasi sosial dan lingkungan. d. Threats (T) Hal yang dianggap sebagai ancaman, yaitu adanya pesaing dengan produk desain ilustrasi lain yang memiliki modal lebih banyak untuk promosi. Promosi menjadi hal utama karena masyarakat akan tertarik membeli produk tersebut apabila perusahaan ini rajin melakukan promosi baik media sosial, event, event, maupun endorsement. Endorsment menjadi hal paling berpengaruh untuk menarik pelanggan karena masyarakat Indonesia umumnya hanya menjadi pengikut para public para public figure. figure.
109
4.3.2 Porter’s Competitive Strategy Strategi keunggulan kompetitif yang telah dihasilkan oleh Pijar Benderang yaitu Strategy Differentation. Differentation. Startegi ini di pilih karena tujuan bisnis ini dibuat dengan menggunakan bahan yang berkualitas dan eco friendly, sehingga friendly, sehingga barang yang dihasilkan memiliki harga yang lebih mahal dikarenakan bahan eco friendly yang friendly yang ada memiliki harga yang relatif mahal. Pijar Benderang merupakan bisnis ilustrasi merchandise merchandise yang dimana gambar yang di aplikasikan pada produk fashion produk fashion tersebut tersebut merupakan desain sendiri sehingga pembuatan dibuat dalam sekala kecil. Ciri khas desain ini dapat meningkatkan harga jual. Tidak hanya pada produknya, tetapi pelayanan yang diberikan dapat memenuhi kepuasan pelanggan dengan
garansi dan sistem bundling yang yang ditawarkan. Adapun aturan persaingan yang diwujudkan
dalam
Five Porter’s
Competitive (Porter, Competitive (Porter, 1985), sebagai berikut:
1. E nt ntry ry Barr Barr ie ierr Hambatan masuk merupakan faktor yang akan menghambat pendatang baru memasuki suatu industri. Pijar Benderang memiliki potensi sedang karena menawarkan produk dengan ciri khas desain ilustrasi yang tidak semua brand memiliki hal yang sama atau meiliki ciri khas desain ilustrasi yang berbeda.
2. D ete terr mi nant o off Supp upplie li er P ow owe er Supplier bahan dapat ditemukan di Yogyakarta, Jakarta, dan Bandung. Ketergantungan akan supplier akan supplier di di bahan eco friendly karena friendly karena masih susah untuk ditemukan di Indonesia produsen material (kain) yang eco friendly friendly dengan harga terjangkau.
3. D ete terr mi nant nantss of Sub ubsi situsion tusion T Thr hre eat Subtitusi produk dari produk Pijar Benderang yang merupakan produk desian ilustrasi limited dapat digantikan dengan ilustrasi pabrikasi atau produk polos dengan dengan warna yang beragam. 110
4. D ete terr mi nant of B uye uyerr P ow owe er Kekuatan pembeli sangat berpengaruh terhadap suatu perusahaan dari proses jual beli dan pelayanan. Bargaining cost untuk produk desain ilustrasi rendah dikarenakan tidak semua brand menawarkan menawarkan hal itu dan tidak banyak orang yang memiliki produk yang sama persis. Harga, perbedaan produk dengan pesaing, serta identitas brand yang dapat mempengaruhi kekuatan pembeli untuk melakukan kegiatan jual beli.
5. Rivalry Determinants Pesaing Pijar Benderang yaitu produk desain ilustrasi lain yang menjual produk serupa dengan harga yang bersaing. Pesaing terberat yaitu
produk desain ilustrasi yang selalu melakukan endorsement dan iklan untuk meningkatkan identitas brand tersebut. tersebut.
4.4 Analisis Keputusan dalam Manajemen Sumber Daya Manusia 4.4.1 Perencana Perencanaan an Aspek Sumber Daya Manusia
Bisnis Pijar Benderang dipimpin oleh Direktur sekaligus Design Ilustrator yang bertanggung jawab langsung dengan Marketing and Communication memiliki HRD, Creative Director, Finance, Production, Communication Production, dan Customer Services. Services. Sumber Daya Manusia yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis Pijar Benderang, yaitu: 1) Direktur/Design Illustrator , memiliki kemampuan desain ilustrasi serta memiliki kemampuan manajerial khususnya marketing .
2) HRD, HRD, memiliki kemampuan psikologi untuk menilai karakter dan kinerja karyawan. 3) Crative Director , memiliki kemampuan desain illustrasi, membuat konten, video ilustrasi , , copy writing , dan membuat timeline post dan dan update.. update
111
4) Marketing , memiliki kemampuan dalam memasarkan produk, mencari vendor , dan melakukan presentasi untuk kolaborasi. 5) Manager Operasional, memiliki kemampuan dalam membaca pola, menjahit, memilihi bahan, quality control , dapat berkomunikasi dengan baik dengan penjahit, dan memahami scheduling produksi serta stocking serta stocking product .
6) Finance, Finance, memiliki kemampuan akuntansi pembukuan, laporan keuangan. 7) Penjahit, memiliki kemampuan menjahit dengan kualitas jahit yang rapi untuk menjahit produk berbahan yang tebal, dan dapat membuat
pola menjadi nilai tambah. 8) Packaging and Shipping , mampu mengemas produk, mengirimkan produk ke pelanggan melalui jasa pengiriman, menginput resi, dan mengupdate stock produk.
4.4.2 Realisasi Aspek Sumber Daya Manusia Realisasi Sumber Daya Manusia Pijar Benderang, yaitu dipimpin oleh Direktur yang bertanggung jawab akan aspek marketing and coomunication, coomunication, manajerial, serta adanya manajer operasional yang dimana membuat penjadwalan, stocking , quality control , yang dimana mengarahkan penjahit untuk
membuat
produk
yang
diinginkan.
Pemilik
bisnis
melakukan
pembukuan, evaluasi kerja secara bersamaan. Pijar Benderang menggunakan jasa professional untuk membaca grafik bisnis untuk menghemat pengeluaran. Direktur saat ini masih merangkap pekerjaan untuk desain ilustrasi, membuat konten, video untuk media marketing . Sedangkan pemilik yang bekerja sabagai manager operasional juga merangkap pekerjaan dari produksi hingga pengiriman serta tetap membantu membantu melakukan marketing . Pijar Benderang selain merekrut penjahit ibu-ibu dan disabilitas, untuk memenuhi produksi terkadang bekerjasama dengan vendor jahit tas untuk
112
memaksimalkan hasil dan efisiensi waktu. Sistem pembayaran untuk penjahit berdasarkan jumlah produk yang dikerjakan serta target pencapaian perhari serta bonus yang diberikan di waktu-waktu tertentu. Sedangkan untuk sistem pembayaran kedua pemilik yang masih merekap berbagai macam macam jobdesk jobdesk yaitu yaitu bagi hasil yang telah disepakati disepakati di perjanjian awal.
4.4.3 Perbandingan Perencanaan Perencanaan dan Realisasi Sumber Daya Manusia
Perbandingan perencanaan dan realisasi Sumber Daya Manusia masih belum sesuai dikarenakan belum ada pekerja lain selain penjahit dan
pemilik. Jobdesk yang direncanakan untuk setiap bagian harus dibagi dan dikerjakan oleh dua orang sesuai dengan bidang yang dikuasai. Kegiatan saat event pun masih dikerjakan berdua dari proses pemasaran, penjualan langsung, dan menjaga booth. booth.
4.5 Analisis Keputusan dalam Manajemen Pemasaran 4.5.1 Perencanaan Pemasaran
Pijar Benderang merupakan produk dengan target pasar wanita karena menawarkan produk dengan desain ilustrasi full ilustrasi full colour . Memasukkan unsur cerita disetiap desain dan di attach attach pada tiap produk, baik tema yang diilustrasikan dan cerita bisnis yang akan mengembangkan ke arah sustainable/eco friendly. friendly. Bisnis ini ingin menerapkan Integrated Marketing Communication antara perusahaan dengan pelanggan. Rencana pemasaran Communication yang ingin dilakukan sebagai berikut: 1) Mengikuti Mengikuti event event yang yang sesuai baik online atau offline. 2) Membuat akun media sosial dan website Pijar Benderang. 3) Membuat iklan di media sosial. 4) Melakukan endorsment endorsment produk produk dengan artis maupun selebgram. selebgram. 113
5) Bekerjasama dengan lembaga sosial dan lingkungan hidup. 6) Melakukan bundling produk produk atau promo tertentu.
4.5.2 Realisasi Pemasaran
Setelah melakukan perencanaan pemasaran yang dilakukan Pijar Benderang, yaitu pembuatan akun media sosial sebagai media pemasaran utama. Pelanggan dapat melihat produk, review, dan lainnya. Memposting foto dan video yang menarik dan real agar pelanggan percaya akan produk yang dijual dan tertarik membeli produk. Karena produk Pijar Benderang terbilang cukup muda, maka untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan
dapat menciptakan brand awareness yang awareness yang baik, mulai mengikuti event besar besar anak muda baik secara online dan offline (gambar 4.3). Strategi pemasaran yang dilakukan lainnya yaitu melakukan endorsement (gambar 4.11) yang sangat berpengaruh besar terhadap peningkatan penjualan produk, melakukan promo dan produk bundling seperti gambar 4.12, selain itu dilakukannya pemberian informasi menarik di akun Instagram agar tidak monotone monotone dengan penjualan produk. Konsumen akan melakukan pembelian kepada akun online shop yang shop yang selalu aktif, sehingga selalu rajin mengupload review review produk dari pelanggan ataupun pemberian info seperti gambar 4.13.
114
Gambar 4.12 Produk Pijar Benderang Bundling Benderang Bundling dan dan Promo
Gambar 4.13 Info dan Honest dan Honest Review Review Pijar Pijar Benderang
Pijar Benderang menerapkan sustainable sustainable pada pengembangan bisnis ini dengan menggunakan bahan produk yang eco friendly friendly dan penggunaan packaging kardus, papper bag , dan ziplock plastic plastic untuk secara tidak langsung mengajak pelanggan mengurangi limbah (gambar 4.14).
115
Gambar 4.14 Packaging Papper Bag dan Kardus Pijar Benderang
Pijar Benderang juga melakukan konsinyasi dengan konsep store yang berada di Bandung, Jakarta, dan Surabaya agar produk dapat dikenal lebih
luas tidak hanya di Kota Yogyakarta saja.
4.5.3 Perbandingan Perencanaan Perencanaan dan Realisasi Pemasaran
Perbandingan perencanaan dan realisasi pemasaran yang dilakukan sudah sesuai, tetapi karena adanya pandemi Covid-19 merubah sistem marketing yang biasanya melakukan event secara secara langusng harus mengikuti event yang yang diselenggarakan secara virtual untuk mengurangi penyebaran. Stock yang ada di konsep store konsep store pun pun di kurangi karena menurunnya jumlah pembeli yang datang.
4.6 Analisis Keputusan dalam Manajemen Keuangan 4.6.1 Perencanaan Keuangan
Perencanaan keputusan dalam manajemen keuangan telah dibuat pada Bab III dengan proyeksi lima tahun dari 2019 sampai 2023 dengan modal Rp 64.001.200 dengan depresiasi dari 2017 dan dihitung kembali dari 2019 karena ada pengembangan bisnis. Hasil dari analisa perencanaan disebutkan Payback Periode Periode selama 2 tahun 2 bulan 8 hari, NPV sebesar 62.607.215 positif, PI lebih dari 1, dan IRR sebesar 36,07% dari DF 15%. Sehingga dari hasil data tersebut dinyatakan bisnis layak dijalankan. 116
4.6.2 Realisasi Keuangan
Daftar asset dan rencana investasi modal sudah sama dengan perencanaan bisnis, tidak ada perubahan. Namun, dalam perjalanannya untuk penjualan mengalami perubahan dikarenakan adanya pandemi Covid-19 yang merubah gaya hidup seseorang akan kebutuhan sehingga penjualan mengalami
penurunan
yang
signifikan.
Pijar
Benderang
melakukan
perubahan sistem yang dimana produk yang akan dibuat dilakukan pre-order dilakukan pre-order sehingga tidak terlalu banyak stok menumpuk dan melakukan diferensiasi produk ke produk yang berhubungan dengan kebutuhan pandemi dan hobi dikarenakan masyarakat lebih banyak melakukan aktivitas di rumah
dibandingkan di luar rumah. Adanya tambahan dana donasi yang dikeluarkan untuk lembaga sosial dan lingkungan li ngkungan hidup. Keluarnya produk diferensiasi kebutuhan Covid-19 yaitu masker dan da n pouch kit menjadikan penjualan mengalami peningkatan kembali, tetapi karena pesaing juga melakukan hal yang sama maka peningkatan penjualan tidak berlangsung lama. Biaya pameran dan foto juga tidak keluar banyak dikarenakan saat pandemi hanya pameran via virtual dan melakukan foto produk sendiri. Walaupun sudah memenuhi target, tetapi belum sesuai dengan apa yang sudah direncanakan. Berikut laporan keuangan yang telah berjalan selama praktek bisnis berlangsung Januari 2020 sampai Desember 2020:
117
Tabel 4.1 Realisasi Laporan Keuangan Tahun 2020 1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Jan-20
Feb-20
Mar-20
Apr-20
Mei-20
Jun-20
Jul-20
Ags-20
Sep-20
Okt-20
Nov-20
Des-20
Sales Revenue
5,515,000
8,745,000
15,126,990
8,068,000
25,142,000
24,000,900
9,200,400
10,069,500
10,220,000
3,995,000
5,220,000
4,685,000
Jumlah Unit Terjual
79
70
829
277
1,086
1,111
402
354
302
50
47
39
KETERANGAN
1 TAHUN 129,987,790
Less:Cost of Sales
2,087,600
3,493,600
8,208,100
3,625,600
11,083,500
11,476,300
4,563,500
4,712,900
3,870,800
1,402,300
1,751,400
1,780,800
58,056,400
Gross Profit
3,427,400
5,251,400
6,918,890
4,442,400
14,058,500 14,058,500
12,524,600 12,524,600
4,636,900
5,356,600
6,349,200
2,592,700
3,468,600
2,904,200 2,904,200
71,931,390
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
600,000
Fixed Expenses:
Digital Marketing
300,000
Pameran
2,000,000
Foto Produk
500,000
Video Produk
500,000
Endorsment
3,300,000
350,000
2,350,000
500,000
1,000,000 500,000
350,000
375,000
850,000
375,000
1,950,000
Pulsa
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
1,200,000
Transportasi
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000 100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
1,200,000
Pemeliharan Gadget
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
1,200,000
Listrik
150,000
150,000
150,000 150,000
150,000 150,000
150,000 150,000
150,000
150,000 150,000
150,000 150,000
150,000
150, 150,000 000
150,000
150,000
1,800,000
Bahan Habis Pakai
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
4,355,000
Depresiasi
424,760
424,760
424,760 424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
5,097,120
Donasi Less: Total Fixed Expenses
2,000,000
424,760 424,760
424,760
500,000
2,500,000 4,412,677
2,737,677
1,537,677
2,537,677
2,212,677
1,237,677
1,237,677
23,952,120
41,979, 41,979,270 270
1,000,000
2,537,677
3,887,677
3,537,677
1,537,677
2,537,677
Profit Kotor
889,723
1,363,723
3,381,213
2,904,723
11,520,823
8,111,923 8,111,923
1,899,223
3,818,923
3,811,523
380,023
2,230,923
1,666,523
Saving
177,945
272,745 272,745
676,243
580,945
2,304,165
1,622,385
379,845
763,785
762,305
76,005
446,185
333, 333,305 305
8,395,854
Profit/(Loss)
711,779
1,090,979
2,704,971
2,323,779
9,216,659
6,489,539
1,519, 1,519,379 379
3,0 3,055,139 55,139
3,049,219
304,019
1,784,739
1,333,219
33,583,416
Depresiasi
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
5,09 5,097,120 7,120
Aliran Kas Bersih
1,136,539
1,515,739 1,515,739
3,129,731
2,748,539
9,641,419
6,914,299
1,944,139
3,479,899
3,473,979
728,779
2,209,499
1,757,979 1,757,979
38,680,536
118
4.6.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Keuangan
Tabel 4.2 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Jumlah Item Terjual RENCANA REALISASI
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
81
78
68
66
70
81
80
74
67
70
84
81
Jan-20
Feb-20
Mar-20
Apr-20
Mei-20
Jun-20
Jul-20
Agt-20
Sep-20
Okt-20
Nov-20
Des-20
79
70
829
277
1086
1111
402
354
302
50
47
39
Tabel 4.3 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi Pendapatan RENCANA REALISASI
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
8,155,000
8,005,000
7,140,000
7,100,000
7,295,000
7,815,000
7,885,000
7,400,000
6,155,000
6,090,000
7,650,000
7,445,000
Jan-20
Feb-20
M Mar-20 ar-20
Apr-20
Mei-20
Jun-20
Jul-20
Agt-20
Sep-20
Okt-20
Nov-20
Des-20
5,515,000
8,745,000
15,126,990
8,068,000
25,142,000
24,000,900
9,200,400
10,069,500
10,220,000
3,995,000
5,220,000
4,685,000
Tabel 4.4 Perbandingan Perencanaan dan Realisasi EAT RENCANA REALISASI
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
2,340,619
3,147,019
1,366,619
3,793,819
3,001,019
3,023,019
4,291,019
3,848,619
2,129,419
1,731,019
1,242,219
3,478,219
Jan-20
Feb-20
Mar-20
Apr-20
Mei-20
Jun-20
Jul-20
Agt-20
Sep-20
Okt-20
Nov-20
Des-20
1,136,539
1,515,739
3,129,731 3,129,731
2,748,539
9,641,419
6,914,299
1,944,139
3,479,899 3,479,899
3,473,979
728,779
2,209,499
1,757,979
119
4.7 Evaluasi Bisnis 4.7.1 Temuan Praktek Bisnis
Setelah proses pengembangan praktek bisnis ini ditemukan adanya masukan untuk melakukan story melakukan story line tentang line tentang bisnis ini dan konsep yang ditawarkan. Hal ini dapat meningkatkan penjualan dan branding awareness, awareness, yang dimana pelanggan jadi paham produk yang mereka beli dan gunakan seperti apa. Perlu menceritakan perbedaan bisnis sebelumnya dengan bisnis saat ini yang dimana mengambil konsep sustainable sustainable dan menggunakan bahan eco friendly.. friendly Saat ini seluruh belahan dunia mengalami pandemi virus Corona yang merubah perilaku dan kebutuhan manusia. Sehingga berdampak
khususnya sektor ekonomi, yang dimana banyak bisnis ataupun perusahaan besar sekalipun yang mengalami mengal ami kerugian. Tetapi adapun perusahaan p erusahaan yang mengalami dampak positif akan adanya Covid-19 ini. Bagi perusahaan yang terkena dampak negative harus melakukan strategi untuk terus bertahan dan dapat bersaing. Bisnis fashion fashion (apparel ) salah satu bisnis yang terkana dampak negatif. Sehingga muncul strategi untuk melakukan deferensiasi produk ke produk-produk yang dibutuhkan saat Covid-19 dan kebutuhan untuk melengkapi hobi saat di rumah maupun kegiatan di luar rumah. Hasil evaluasi bisnis selama tahun 2020, praktek bisnis Pijar Benderang mengalami beberapa perubahan, yaitu sebagai berikut: 1. Tidak mengikuti event yang yang diselenggarakan secara offline karena untuk mengurangi kerumunan, sehingga hanya event saat ini dilakukan secara virtual dengan konsep yang belum cukup baik karena harus beradaptasi dengan kebiasaan baru. Secara tidak langsung biaya marketing menjadi lebih sedikit dibandingkan mengikuti event secara secara langsung. 2. Terdapat perubahan sistem produksi yang dimana tidak membuat stok produk dalam jumlah besar bahkan hanya melakukan Pre-
120
Order agar tidak banyak barang yang tersimpan dalam waktu lama dan mengurangi jumlah limbah. 3. Kegiatan sosial yang biasanya dilakukan secara langusng harus terhenti dan hanya bisa mendonasikan dalam bentuk barang dan uang. Sehingga kegiatan selanjutnya hanya dilakukan oleh lembaga itu sendiri dengan memberikan laporan hasil kegiatan yang dilakukan. 4. Terjadi penurunan penjualan karena perubahan perilaku konsumen karena pandemi Covid-19. Namun, dapat ditingkatkan dengan memproduksi produk yang dibutuhkan saat Covid-19. Pijar Benderang dapat beradapatasi dengan baik dengan melakukan
diferensiasi produk dan menerapkan konsep Sustainable Business Model Innovation. Sehingga Innovation. Sehingga tidak bayak bahan yang terbuang, penggunaan bahan ramah lingkungan lebih terpakai dengan sesuai dengan produksi masker, sajadah travelling , dan pouch kit . Sehingga bisnis ini dapat terselamatkan dari perubahann perilaku dan konsumen.
4.7.2 Rencana/Usulan Pengembangan Bisnis
Rencana pengembangan bisnis selanjutnya adalah menambah varian produk ke arah pakaian casual. Melakukan research research lebih lebih dalam mengenai bahan eco friendly friendly dengan harga lebih terjangkau, sehingga produk yang dihasilkan dapat dijual dengan harga yang lebih murah tetapi memliki kualitas yang baik. Karena konsep awal bisnis ini ingin menjual produk yang berkualitas dengan harga yang terjangkau sehingga dapat bersaing dengan produk luar. Pijar Benderang juga ingin lebih memaksimalkan akan pelayanan agar dapat memuaskan pelanggan, dari segi komunikasi, kecapatan dalam pelayanan produksi, dan pengiriman. Pengadaan kantor yang dapat digunakan juga untuk galeri agar pelanggan yang ingin melihat langsung untuk melihat kualitas dapat
121
langsung datang ke toko. Hal ini diharpkan dapat meningkatkan jumlah penjualan produk dengan sistem custom custom desain, memberikan customer experience akan produk yang ditawarkan. Tidak hanya toko biasa tetapi bisa menjadi konsep store fashion fashion yang baik di Yogyakarta. Selain itu Pijar Benderang ingin menambah kerjasama dengan lembaga sosial dan lingkungan hidup agar dapat merealisasikan konsep sustainable sustainable dengan maksimal, memperluas kerjasama dengan konsep store store yang yang ada di seluruh Indoensia agar brand lebih dikenal oleh masyarakat dan dapat bersaing dengan brand lain. lain.
122
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan praktek bisnis yang telah dilakukan dari Januari 2020 sampai Desember 2020 dengan rencana bisnis yang telah dibuat, dapat disimpulkan bahwa Pijar Benderang merupakan brand fashion desain fashion desain ilustrasi yang bertujuan meningkatkan perilaku konsumen untuk mengkonsumsi produk dalam negeri. Meningkatkan kesadaran konsumen akan produk dengan desain ilustrasi islami yang eco friendly baik friendly baik produk maupun kemasan produk. Membuat story Membuat story line yang line yang menekankan
konsep sustainable sustainable dan
eco
friendly untuk friendly
menceritakan
pekembangan bisnis yang dilakukan lebih ramah lingkungan kepada konsumen sehingga konsumen mengerti produk yang dibeli maupun ditawarkan. Beberapa hasil penjualan disalurkan ke lembaga sosial dan lingkungan hidup yang secara tidak langsung para konsumen turut memberikan donasi melalui pembelian produk Pijar Benderang. Bisnis ini dapat bertahan disaat pandemi Covid-19 dengan melakukan strategi dan diferensiasi produk yang sesuai dibutuhkan masyarakat seperti pembuatan masker, pouch masker, pouch kit , dan sajadah travelling. travelling. Beberapa Beberapa perubahan banyak dilakukan dikarenakan pandemi Covid-19, seperti tidak mengikuti event secara offline, membuat sistem Pre-Order untuk mengurangi limbah dan penumpukan stok barang, kegiatan sosial tidak bisa dilakukan secara langsung dan hanya menyalurkan donasi berupa uang ataupun barang. Pengembangan bisnis berikutnya akan menambah varian produk ke pakaian, pencarian bahan bahan eco friendly yang friendly yang lebih terjangkau, memilki offline store, store, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Bisnis ini didirikan dengan melakukan research and development terlebih dahulu untuk menentukan bisnis seperti apa yang sesuai dengan masyarakat. Setelah itu dilakukannya analisis menggunakan analisis SWOT, menentukan
123
strategi kompetitif apa yang akan digunakan, analisis Five Porter’s Mod el el , dan analisis Business Model Canvas Canvas yang terdiri dari sembilan blok utama tentang bisnis. Bisnis Pijar Benderang perlu melakukan pengembangan bisnis bisnis dikarenakan sudah berdiri sejak 2017, maka dilakukan pengembangan bisnis dengan pendekatan konsep Business Model Innovation Innovation yang menerapkan Sustainable Sustainable.. Analisis laporan keuangan perlu dilakukan secara berkala untuk melihat apakah bisnis ini masih layak di lanjutkan atau tidak.
5.2 Implikasi Bisnis/Manajerial Bisnis/Manajerial
Berdasarkan kesimpulan praktek bisnis ini, yang dilakukan Pijar Benderang sebagai brand fashion fashion desain ilustrasi yang ingin meningkatkan perilaku
konsumen untuk mengkonsumsi produk lokal, yaitu dengan mengedepankan kualitas dibandingkan kuantitas. Hal ini diperhatikan dari hasil jahitan, pemilihan bahan yang berkualitas, dan pelayanan yang baik. Selain itu untuk menciptakan story line bisnis line bisnis dan produk, Pijar Benderang membuat rancangan story rancangan story line li ne pada pada setiap produk yang menyatakan bahwa produk tersebut merupakan produk dengan bahan yang eco friendly, friendly, dapat digunakan dalam jangka waktu lama menggantikan penggunaan plastik, dan memberitahukan bahwa pelanggan yang telah membeli produk Pijar Benderang secara tidak langsung turut serta mendonasikan sebagian yang dimiliki untuk kegiatan sosial dan lingkungan. Product knowledge yang berupa story line line tersebut dapat diaplikasikan dalam bentuk card maupun tag maupun tag pada pada setiap produk. Pijar Benderang terus melakukan research research akan bahan eco friendly friendly yang lebih terjangkau dari segi harga dan memiliki kualitas yang baik untuk meningkatkan value value bisnis. Penerapan konsep sustainable terus dikembangkan dimulai dari pemilihan bahan eco friendly friendly dan melakukan sistem Pre-Order tersebut. Adaptasi perlu dilakukan dengan melihat situasi sekitar yang dimana masyarakat saat ini lebih membutuhkan apa untuk digunakan. Hal ini dilakukan untuk meningkatkan potensi pasar yang ada.
124
Penerapan sepuluh keputusan manajemen strategis menjadi tolak ukur akan bagaimana bisnis yang akan dijalankan. Penerapan Business Model Canvas, Canvas, analisis
SWOT,
Starteg y
Competitive
Porter’s Porter’s dapat
membantu
untuk
menentukan strategi yang akan digunakan untuk melihat seegala perubahan baik teknologi, zaman, maupun perilaku seperti situasi pandemi Covid-19. Analisis laporan keuangan sangat diperlukan untuk melihat kelayakan dari suatu bisnis tersebut. Perkembangan menuntut suatu perusahan ataupun bisnis dapat melakukan inovasi dan perubahan baik secara signifikan maupun tidak. Maka, sembilan konsep Business Model Innovation Innovation dapat dijadikan gambaran secara garis besar apa yang dapat dilakukan oleh suatu bisnis. Saat ini pun mulai banyak gerakan ramah lingkungan dimana sutau perusahaan dapat sustainable sustainable.. Hal pendorong Sustainable Business Model Innovation Innovation dapat menjadi acuan konsep
sustainable apa yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan dan dapat di sustainable rencanakan dalam analisis BMC.
125
DAFTAR REFERENSI
Atrill, P. and McLaney, E. (2015), Management (2015), Management Accounting for Decision Makers, Makers, 8th Editio., Pearson Education, United Kingdom. Brigham, E.F. and Ehrhardt, M.C. (2008), Financial Management: Theory and Practice,, 12 Edition., Thomson Higher Education, USA. Practice Cosenz, F. and Bivona, E. (2020), “Fostering growth patterns of SMEs through business model A tailored dynamic business approach”, Journal approach”, Journalinnovation. of Business Research, Research , Elsevier, No. March, pp. modelling 1 – 12. 12. Fabozzi, F.J. and Peterson, P.P. (2003), Financial Management & Analysis, Analysis, Second Edi., John Wiley & Sons, Inc, New Jersey. Fletcher, K. (2010), “Slow Fashion: An Invitation for Systems Change”, Fashion Change”, Fashion
Practice,, Vol. 2 No. 2, pp. 259 – 265. Practice 265. Graham, J.R. and Harvey, C.R. (2001), “The Theory and Practice of Corporate Finance: Evidence From The Field”, Journal of Financial Economics, Economics, Vol. 60 No. 2 – 3, 3, pp. 187 – 243. 243. Heikkilä, M., Bouwman, Bouwman, H. and Heikkilä, J. (2018), “From strategic goals to business model innovation paths: an exploratory study”, Journal of Small Business and Enterprise Development , Vol. 25 No. 1, pp. 107 – 128. 128. Heizer, J., Render, B. and Munson, C. (2017), Operations Management: Sustainability and Supply Chain Management , The SAGE Encyclopedia of Alcohol: Social, Cultural, and Historical Perspectives, Perspectives, 12 Edition., Pearson Education, United States of America, available at:https://doi.org/10.4135/9781483331096.n334. Holtström, J., Bjellerup, C. and Eriksson, J. (2019), “Business model development for sustainable apparel consumption: The case of Houdini Sportswear”, Journal of Strategy and Management Management , Vol. 12 No. 4, pp. 481 – 504. 504. Kharat, A.M., Tibe, S.V. and Chitnis, R.L. (2020), “Importance of Online Marketing on Integrated Marketing Communication”, UGC Care Journal , Vol. 40 No. 27, pp. 620 – 626. 626. Kotler, P. and Armstrong, G. (2012), Principles of Marketing , 14 Edition., Pearson Prentice Hall, at:https://doi.org/10.2307/1246309.
New
Jersey,
available
Kotler, P. and Keller, K.L. (2012), Marketing Management , 14 Edition., Prentice Hall, New Jersey, Jers ey, available at:https://doi.org/10.1080/089117609030225 at:https://doi.org/10.1080/08911760903022556. 56. Kotler, P. and Keller, K.L. (2016), Marketing Management , Pearson Education Limited , 15 Edition., England. Laukkanen, M. and Patala, S. (2014), “Analysing Barriers to Sustainable Business Model Innovations: Innovation Systems Approach”, International Approach”, International Journal of xv
Innovation Management , Vol. 18 at:https://doi.org/10.1142/S1363919614400106.
No.
6,
available
Magretta, J. (2002), “Why Business Models Matter”, Havard Matter”, Havard Business Review. Review. Olsen, M.C., Slotegraaf, R.J. and Chandukala, S.R. (2014), “Green claims and message frames: How green new products change brand attitude”, Journal attitude”, Journal of Marketing , Vol. 78 No. 5, pp. 119 – 137. 137. Osterwalder, A. and Pigneur, Y. (2010), Business Model Generation, Generation, edited by Clark, T., John Wiley & Sons, Inc, Hoboken, New Jersey, available at:https://doi.org/10.2307/j.ctvh9vtn3.17. Peterson, P.P. and Fabozzi, F.J. (2002), Capital Budgeting Process: Theory and Practice.,, Interfaces Practice. Interfaces,, Vol. 17, John Wiley & Sons, Inc, Canada, available at:https://doi.org/10.1287/inte.17.2.78. Pieroni, M. de P., McAloone, T. and Pigosso, D. (2019), “Business Model
Innovation for Circular Economy: Integrating Literature and Practice into a Conceptual Process Model”, Proceedings Model”, Proceedings of the International Conference on Engineering Design, ICED, ICED, Vol. 2019-Augus No. August, pp. 2517 – 2526. 2526. Porter, M.P. (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance,, The Free Press, New York. Performance Saebi, T., Lien, L. and Foss, N.J. (2017), “What Drives Business Model Adaptation? The Impact of Opportunities, Threats and Strategic Orientation”, Long Range Planning Planning , Elsevier Ltd, Vol. 50 No. 5, pp. 567 – 581. 581. Snell, S.A., Morris, S.S. and Bohlander, G.W. (2016), Managing Human Resources,, Journal of Nursing Administration, Resources Administration, 17 Edition., Vol. 12, Cengage Learning, USA. Teece, D.J. (2010), “Business models, business strategy and innovation”, Long Range Planning , Elsevier Ltd, Vol. 43 No. 2 – 3, 3, pp. 172 – 194. 194. Todeschini, B.V., Cortimiglia, M.N., Callegaro-de-Menezes, D. and Ghezzi, A. (2017), “Innovative and sustainable business models in the fashion industry: Entrepreneurial drivers, opportunities, and challenges”, Business Horizons, Horizons, “Kelley School of Business, Indiana University”, Vol. 60 No. 6, pp. 759– 770. Umar, A., Sasongko, A.H., Aguzman, G. and Sugiharto. (2018), “Business model canvas as a solution competing strategy of small business in5 International Journalfor of Entrepreneurship, Entrepreneurship , Vol. 22 No. 1, pp. 1 – 5.Indonesia”, . Wheelen, T.L., Hunger, J.D., Hoffman, A.N. and Bamford, C.E. (2018), Strategic Management and Business Policy: Globalization, Innovation, and Sustainability,, 15th ed., Pearson Education, United Kingdom, available Sustainability at:https://doi.org/10.1057/jors.1990.13. Yulistara, A. (2018), “60% Orang Indonesia Pilih Beli Produk Asing Ketimbang Lokal”, CNBC Indonesia, Indonesia, Jakarta, March.
xvi
LAMPIRAN
Lampiran 1. Rencana Keuangan dalam Satu (1) Tahun RENCANA LAPORAN KEUANGAN DALAM 1 TAHUN NO. 1
KETERANGAN
BULAN
1 TAHUN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Sales Revenue
8,155,000
8,005,000
7,140,000
7,100,000
7,295,000
7,815,000
7,885,000
7,400,000
6,155,000
6,090,000
7,650,000
7,445,000
Jumlah Unit Terjual
81
78
68
66
70
81
80
74
67
70
84
81
88,135,000
2
Less:Cost of Sales
1,472,500
1,439,500
1,300, 000
1,226,000
1,412,000
1,404,5 00
1,389,500
1,457,500
1,361,500
1,294, 500
1,965,500
1,965,500
17,688,500
3
Gross Profit
6,682,500
6,565,500
5,840,000
5,874,000
5,883,000
6,410,500
6,495,500
5,942,500
4,793,500
4,795,500
5,684,500
5,479,500
70,446,500
Fixed Expenses: Sewa Tempat
2,000,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
75,000
2,825,000
Digital Marketing
300,000
30 0,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
3 00,000
300,000
3,600,000
Pameran
4
3,000,000
3,000,000
6,000,000
Foto Produk
500,000
500,000
500,000
1,500,000
Video Produk
500,000
500,000
500,000
1,500,000
Endorsment Pulsa
1,500,000 50,000
1,500,000
1,500,000
4,500,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
1,700,000
Transportasi
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
1,100,000
Pemeliharan Gadget
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
1,100,000
Listrik
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
150,000
1,800,000
Bahan Habis Pakai
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
362,917
4,355,000
Depresiasi
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
5,097,120
5
Less: Total Fixed Expenses
4,287,677
3,162,677
4,662,677
1,662,677
2,662,677
3,162,677
1,662,677
1,662,677
2,662,677
3,162,677
4,662,677
1,662,677
35,077,120
6
Profit Kotor
2,394,823
3,402,823
1,177,323
4,211,323
3,220,323
3,247,823
4,832,823
4,279,823
2,130,823
1,632,823
1,021,823
3,816,823
35,369,380
7
Saving
478,965
680,565
235,465
842,265
644,065
649,565
966,565
855,965
426,165
326,565
204,365
763,365
7,073,876
8
Profit/(Loss )
1,915,859
2,722,259
941,859
3,369,059
2,576,259
2,598,259
3,866,259
3,423,859
1,704,659
1,306,259
817,459
3,053,459
9
Depresiasi
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
424,760
5,097,120
10
Aliran Kas Bersih
2,340,619
3,147,0 19
1,366,619
3,793,819
3, 001,019
3,023,019
4, 291,019
3,848,619
2,129 ,419
1,731,019
1,242 ,219
3,478,219
33,392,624
126
Lampiran 2. Nomor Induk Berusaha Pijar Benderang
28,295,504
View more...
Comments
