Bab 2 Forecast Dan Peramalan Penjualan

Dwi Haryadi Nugraha, S.S.T., M.Si., Ak 

TOPIK 2 FORECAST DAN PERAMALAN PENJUALAN

A. Konsep-kon Konsep-konsep sep pokok pokok fo foreca recas s !an an""aran an""aran pen#$a%a pen#$a%an n Forecast penjualan adalah suatu teknik proyeksi tentang tingkat permintaan konsumer, potensial pada suatu periode tertentu dengan mempergunakan berbagai asumsi tertentu, yaitu segala sesuatunya berjalan sebagaimana yang lalu Beberapa metode forecast penjualan: -

J$!"e&en Me'o!  atau Non Sa(s(ca% Me'o! , yaitu metode forecast penjualan yang didasarkan atas pendapat salesman, sales manager, para ahli, dan survei konsumen.

-

Sa(s(ca% Me'o!, meliputi analisis trend, yang terdiri dari: penerapan garis trend secara bebas, penerapan garis trend dengan metode setengah rata-rata, penerapan garis secara matematis matematis yang terbagi menjadi: menjadi: metode metode moment, moment, metode metode kuadrat kuadrat terkecil terkecil dan analisis analisis korelasi.

-

meliputi:: analisis analisis industri, industri, analisis analisis product product line dan analisis analisis Spec(f(c Spec(f(c P$rpose P$rpose Me'o! Me'o!, meliputi penggunaan akhir.

Faktor-faktor yang memengaruhi pemilihan forecast penjualan penjualan adalah: -

Sifat produk

-

Motode distribusi

-

uas usaha

-

!ersaingan

-

"ata historis yang tersedia

#ele #elema maha hann mend mendas asar ar fore foreca cast st penj penjua uala lann seca secara ra kuanti kuantitat tatifif yang yang biasan biasanya ya memper mempergun gunaka akann metode metode statistik

dan

ketida ketidakma kmampu mpuann annya ya

matematik,

terletak

mengku mengkuan antif tifisi isirr

data data

pada terte tertentu ntu

seperti seperti perkemban perkembangan gan produk, produk, struktur struktur masyarakat masyarakat,, perilaku, perilaku, selera selera konsumen, konsumen, dan lain-lai lain-lain, n, sedangkan sedangkan kelemahan forecast penjualan atas dasar pertimbangan saja, terletak pada pertimbangannya pertimbangannya terlalu subyektif.

4

Dwi Haryadi Nugraha, S.S.T., M.Si., Ak 

$enis anggaran yang harus disusun terlebih dahulu sebelum menyusun jenis anggaran lainnnya adalah anggaran penjualan. %leh karena anggaran penjualan merupakan jenis anggaran yang dijadikan dasar dilakukannya berbagai aktivitas lainnya.

T$#$an pen)$s$nan an""aran pen#$a%an , adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjua penjualan lan pada pada period periodee yang yang akan akan datang datang dengan dengan memper memperhat hatika ikann data data yang yang merupa merupakan kan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan.

*. I%$sr I%$sras( as( fore foreca cas s !an !an an""a an""aran ran pen# pen#$a% $a%an an &.

'oko oko ()ar ()arum um** meny menyaj ajik ikan an data data penj penjua uala lann gula gula pasi pasirr seti setiap ap tahu tahunn nnya ya dala dalam m satu satuan an ton ton sebagai berikut: 'ahun +&& +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan  /0 1 & &+ &+0

'ahun +& +&& +&+ +& +&2 +&0

!enjualan & & &2 &0 &3 +

"engan "engan teknik teknik foreca forecast st metode metode Se&( A+era"e ,seen"a' raa-raa , tentukan besarnya penjualan gula pasir tahun +&/. $a4ab: 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6enap

7ilai persamaan garis trend  / a 0 1 "imana: 8 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de tert terten entu tu dal dalam am soal soal ini ini +& +&/; /; a 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de dasa dasarr da dala lam m soa soall ini ini 10; 10; 5

Dwi Haryadi Nugraha, S.S.T., M.Si., Ak 

b

9 pert pertamb ambah ahan an tren trendd tahu tahuna nann seca secara ra rata-r rata-rata ata yang yang ddihi ihitun tungg ddeng engan an rumus: rumus: (  X   2 -  X   1  3 n  X   2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 10  X   1 9 rata-rata kelompok

& $anuari +&2 9  tahun. $adi, b 9 &00 - 10; =  9 &. 9 $uml $umlah ah satua satuann tahu tahuna nann yang yang dihit dihitun ungg dari dari peri period odee dasa dasarr, yakn yaknii & $an $anuari uari +3 +3 sampai dengan & $anuari +&/ sama dengan 1 tahun.

Sehingga nilai persamaan garis trend nya adalah:  / 45 0 67  $adi nilai trend penjualan gula pasir tahun +&/ adalah: 8+&/ 9 10 ? & 1; 9 10 ? 1 1 9&30 ton +.

"iba4ah "iba4ah disaji disajikan kan data data penjua penjualan lan kopi kopi selama selama period periodee +&+ +&+ sampai sampai dengan dengan +&. +&. 'ahun +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan &13. +/.0 +++./ +3.+ +3./

'ahun +&& +&+ +& +&2 +&0

!enjualan +. +2.0 +23./ +22.& ++.2

Berdasarkan data tersebut, taksirkanlah jumlah penjualan kopi tahun +&/ dengan teknik forecasting metode Se&( A+era"e.

$a4ab: 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6anjil

7ilai persamaan garis trend  / a 0 1 "imana: 6

Dwi Haryadi Nugraha, S.S.T., M.Si., Ak 

8 a b

9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de tert terten entu tu dal dalam am soal soal ini ini +& +&/; /; 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de dasa dasarr da dala lam m soa soall ini ini 10; 10; 9 pert pertamb ambah ahan an tren trendd tahu tahuna nann seca secara ra rata-r rata-rata ata yang yang ddihi ihitun tungg ddeng engan an rumus: rumus: (  X   2 -  X   1  3 n  X   2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 ++&.&2  X   1 9 rata-rata kelompok R$&$s Meo!e Leas S;$are a / , R$&$s Meo!e Leas S;$are a / , R$&$s Meo!e Leas S;$are a / , R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,