Aspek Pasar Dan Pemasaran (2)

Aspek Pasar dan Pemasaran Produk : Totebag LOOK US!

S-T-P-D & Marketing Mix LOOK US! A.   Segmenting  Segmen pasar : Sub kelompok orang-orang atau organisasi yang memiliki satu atau lebih kara karakt kter eris isti tik k

yang ang

sama sama

meny menyeb ebab abka kan n

mere mereka ka

memi memili liki ki

prod produk uk

yang ang

seru serupa pa..

Segment Segmentasi asi pasar pasar : proses proses membagi membagi sebuah sebuah pasar pasar ke segmen segmen-seg -segmen men atau atau kelopok kelopok-kelompok yang bermakna relati sama dan dapat diidentiikasikan. Tu"uan Tu"uan segmentasi segmentasi pasar adalah membuat para pemasar pemasar mampu menyelesaikan menyelesaikan  bauran pemasaran untuk memenuhi kebutuhan satu atau lebih segmen pasar tertentu. Segmentasi pasar merupakan suatu akti#itas membagi atau mengelompokkan pasar yang heterogen men"adi pasar yang homogen atau memiliki kesamaan dalam hal minat daya  beli geograi perilaku pembelian maupun gaya hidup. (http://duniapemasaranglobal.blogspot.com/p/teori-teori-pemasaran.html) Segmentasi pasar dari produk LOOK US! adalah demograi meliputi usia dan "enis  peker"aan$ segmentasi geograi yaitu %ilayah$ segmentasi psikograi meliputi gaya hidup$ dan segmentasi kebiasaan &beha#ior'.

B.  

Targetting 

Target Target pasar adalah kelompok konsumen yang mempunyai (iri-(iri atau siat hampir  sama &homogen' yang dipilih perusahaan dan yang akan di(apai dengan strategi bauran  pemasaran &marketing mi)'. *engan ditetapkannya target pasar perusahaan dapat mengembangkan posisi produknya dan strategi bauran pemasaran untuk setiap target pasar  tersebut. Target Target pasar perlu ditetapkan karena bermanaat dalam : +' '

,eng ,engem emba bang ngka kan n posi posisi si pro produ duk k dan dan stra strate tegi gi bau baura ran n pema pemasa sara ran. n. ,emu ,emudah dahka kan n penye penyesu suai aian an produ produk k yang yang dip dipas asar arka kan n dan dan stra strate tegi gi baur bauran an pem pemas asar aran an yang di"alankan &harga yang tepat saluran distribusi yang eekti promosi yang

'

tepat' dengan target pasar. ,emb ,embid idik ik pel peluan uang g pasa pasarr lebi lebih h luas luas hal hal ini ini pent pentin ing g saat saat mem memas asar arka kan n produ produk k baru baru..

/'

,emanaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seeisien dan seeekti 

0'

mungkin ,engantisipasi persaingan

&http:11mana"emenuh.blogspot.(om12+12+1target-pasar-targetting.html' 3erdasarkan segmentasi pasar yang telah ditentukan maka target pasar dari produk  LOOK US! adalah pria dan %anita yang usia rema"a hingga de%asa yang berproesi baik  sebagai sis%a1mahasis%a maupun peker"a kantoran yang tinggal di daerah perkotaan dengan gaya hidup akti dan dinamis.

C.   Positioning 

 Positioning  adalah tindakan perusahaan untuk meran(ang produk dan bauran  pemasaran agar dapat ter(ipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya. 3agi perusahaan tindakan untuk meneliti atau mengindentiikasi posisi pesaing dan memutuskan untuk mengambil posisi setara dengan  posisi pesaing atau men(ari kesempatan dalam pasar. 4ika posisi perusahaan itu sendiri dekat dengan pesaing lainnya perusahaan itu harus menyeleksi dan kemudian men(ari  perbedaan lebih lan"ut melalui perbedaan-perbedaan tersendiri. &https:11%earning.%ordpress.(om1(ategory1positioning-pemasaran1'  Postioning   pada produk LOOK US! adalah 5Totebag keren serbaguna dan stylish untuk kamu yang ingin tampil beda6

D.

Diferrentiatin

*ierensiasi adalah suatu (ara yang dilakukan oleh perusahaan agar produk yang dita%arkan memiliki tempat tersendiri di benak konsumen. *ierensiasi ini akan membuat ta%aran yang diberikan perusahaan men"adi berbeda. *engan (atatan perusahaan harus memperhatikan (ontent (onte) dan inrastruktur. 7ontent menun"ukkan apa yang di sa"ikan kepada konsumen. 7onte) adalah bagaimana (ara penya"iannya. 8nrastruktur lebih kepada teknologiasilitas yang diunggulkan. *ierensiasi pada produk totebag LOOK US! terdapat pada "enis bahan yang digunakan pada pembuatan totebag desain dibuat dengan banyak kapasitas inner pocket 

yang terdapat pada totebag  desain "uga dapat dipesan sesuai keinginan pelanggan &sesuai syarat dan ketentuan' tersedia totebag   khusus bagi para pria kualitas "ahitan pada totebag  kuat dan tahan lama desain yang dita%arkan "uga unik dan berbeda serta diproduksi dalam  "umlah terbatas &limited edition' untuk tiap desainnya.

 Marketing Mix   Marketing mix &bauran pemasaran' merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan  perusahaan untuk men(apai tu"uan pemasaran dalam memenuhi target pasarnya. 3auran pemasaran memiliki empat #ariabel yang dikenal dengan istilah 5/ P6 (product,  price, promotion, and place' yang saling berkaitan satu sama lain. pen"elasan mengenai #ariabel-#ariabel bauran pemasaran adalah sebagai berikut:

+.

 Product  PT. A9A! memproduksi berbagai ma(am produk ashion salah satu produk yang

men"adi okus perusahaan adalah totebag   dengan brand  LOOK US!. Produk ini dibuat dengan banyak kapasitas inner pocket  yang terdapat pada totebag  desain "uga dapat dipesan sesuai keinginan pelanggan &sesuai syarat dan ketentuan' tersedia totebag   khusus  bagi para pria dan kualitas "ahitan pada totebag  kuat dan tahan lama.

.

 Price 9arga yang dita%arkan totebag  LOOK US! berkisar antara p02.222 s.d

p+02.222. 9arga tersebut ber#ariasi sesuai dengan desain.

.

 Place LOOK US! membuka outlet di mall-mall kota besar serta ka%asan fashion center  di

kota besar.

/.

 Promotion

Promosi dilakukan dengan (ara membuka stand pada a(ara-a(ara kampus "uga mengiklankan di beberapa media sosial. Promosi "uga dilakukan dengan (ara beker"a sama dengan beberapa a(ara yang diikuti anak muda seperti seminar dan lain-lain.

Data Pesaing Totebag  LOOK US!

+.

;ondrouss otebag  ;ondrouss merupakan salah satu usaha menengah yang memproduksi produk-

 produk ashion untuk %anita salah satunya adalah totebag. Selain totebag %ondrous "uga men"ual berbagai pashmina dan kerudung serta aksesoris untuk ashion khusus hi"ab. 3erikut ini adalah data pen"ualan dari totebag %ondrous selama + periode dari ST' dan  %inear &egression &L'.

A.

!ingle "xponential !moothing #ith rend  &S>ST'

9asil peramalan dengan menggunakan !ingle "xponential !moothing #ith rend  &S>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend . Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend  &S>ST'

3.

 $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST'

9asil peramalan dengan menggunakan $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend . Tabel Peramalan dengan $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST'

7.

 %inear &egression &L'

9asil peramalan dengan menggunakan %inear &egression &L' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan %inear &egression &L'. Tabel Peramalan dengan %inear &egression (%&)

Peramalan *ata Permintaan

*.

!ingle "xponential !moothing #ith rend  &S>ST' 9asil peramalan dengan menggunakan !ingle "xponential !moothing #ith rend 

&S>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend . Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend  &S>ST'

 $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST' 9asil peramalan dengan menggunakan $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan !ingle "xponential !moothing #ith rend . Tabel Peramalan dengan $ouble "xponential !moothing #ith rend  &*>ST'

 %inear &egression &L' 9asil peramalan dengan menggunakan %inear &egression &L' dapat dilihat pada Tabel Peramalan dengan %inear &egression &L'. Tabel Peramalan dengan %inear &egression (%&)

,etode peramalan terpilih dengan menggunakan %inear &egression karena memiliki nilai ,S> terke(il.

Setelah dilakukan peramalan maka didapat nilai unit pen"uakan dan unit permintaan sebesar   berikut ini : Tabel 9asil Peramalan

Tahun

 

Periode

Februari Maret April Mei  Juni  Juli 2015 Agustus September Oktober Nopember Desember  Januari  Total

Unit Terjual 54 54 54 54 54 54 54 54 54 53 53 53 645

Unit Permintaa n 64 64 64 64 64 64 64 64 64 63 63 63 65

PA%SA PASA' 

Pangsa pasar untuk menentukan target pemasaran totebag LOOK US! dibagi men"adi  beberapa kategori tas seperti berikut ini : !lasi"kasi Tas  Tas ,ansel (Jansport*  Tas Selempang  Tas $ostman  Tas anbag  Tas aptop  Tas Totebag  Total

$en%ualan&Ta'un ()nit* 10000

Market Share ( + )

13000 2000 3600 6000 34600

3.52 5.-0 10.405 1.341 100

2-./02

3erdasarkan pangsa pasar tersebut totebag LOOK US! mengambil 0C dari +@C tas totebag. Pertimbangan dalam pengambilan persen ini adalah karena LOOK US! merupakan  produk baru yang masih membutuhkan penyesuaian pada pasar serta pengenalan produk sehingga akan sulit "ika LOOK US! mengambil persen yang lebih besar. Oleh karena itu dengan beberapa pertimbangan LOOK US! mengambil 0C dimana LOOK US! akan lebih mampu memenuhi permintaan pasar.

TA'(T PASA' 

Target pasar dari LOOK US! sebagai berikut:

3erdasarkan data peluang pasar dapat diketahui bah%a pada setiap bulannya peluang pasar   bernilai positi yang artinya terdapat pasar untuk usaha totebag LOOK US!. LOOK US! akan mengambil +22C dari peluang pasar yaitu memproduksi +2 buah totebag setiap  bulannya. Alasan dari mengambil +22C tersebut karena "umlah unit peluang pasar tersebut masih lebih ke(il dari "umlah unit pangsa pasar yang diambil yaitu sebesar / unit.

DA)TA' PUSTAKA

Tas 4ansport &http:11sp.beritasatu.(om1ekonomidanbisnis1pen"ualan-"ansport-dan-itlop-ditargetkan?2222-unit1??' Tas 9andbag 9oL &9ouse o Leather' &http:11nasional.kompas.(om1read12+21++12+122?2D219ouse.o.Leather..Pembeli.3isa.3a%a.,od el.Sendiri-' Tas Laptop >)oti( &http:11peluangusaha.kontan.(o.id1ne%s1menggendong-laba-dari-pen"ualan-taslaptop-+'