Aspectos de los costos.doc

nidad 3. Costos de mercadotecnia

idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

Revisa las instrucciones que se te señalan a continuación: 1. Identifica y revisa los datos de las ventas del estado de resultado y los datos de los gastos generales de la Compañía Alexia, S.A de C.V. a. Ordena con una X los costos en costos del pedido y costos de obtención en la tabla de cuentas generales.

Función de obtención

Gasto Venta directa

x

Promoción de ventas

x

Publicidad

x

Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos

x

Función de cumplimiento del pedido.

x

Transportación

x

Almacenamiento y embarques.

x

2. Calcula e integra la interpretación de los resultados en la aplicación de fórmulas para el análisis de cuentas generales en relación a los costos de marketing presentados. Nota: Para ello te recomendamos revisar el subtema 2.3.1 De cuentas generales b. Integra tus resultados en la tabla de indicadores de cuentas generales.

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

1

nidad 3. Costos de mercadotecnia

idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

4. Concluye tu evidencia reflexionando lo siguiente y desarrolla tu respuesta: En relación de la tabla de cuentas funcionales, ¿Cuánto es en costo total y este dato en que función de mercadotecnia se aplica? EL costo total es de $ 1,062,975 , éste dato nos puede ayudar a realizar un análisis funcional que muestre una visión más detallada de los costos de marketing, permitiéndonos realizar relaciones de gran significado sobre todo cuando se pretende mantener o penetrar varios segmentos de mercado u ofrecer múltiples productos o servicios a sus clientes, donde sus actividades y esfuerzos de marketing son distintos para cada segmento de mercado. Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

2

nidad 3. Costos de mercadotecnia

idencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

También podemos generar una distribución adicional de costos de marketing por funciones entre sus segmentos de mercado (áreas geográficas o grupo de clientes) o líneas de productos. De esta forma se pueden apreciar y calcular los costos ocasionados para atender a determinadas localidades o tipos de clientes, o por promocionar, manipular, almacenar o trasportar determinados productos (en su introducción, madurez o declinación dentro de su ciclo de vida), para ser comparadas con datos históricos o de otras industrias, con el fin de evaluar la eficiencia de las estrategias del marketing y poder contar con información para la toma de decisiones asociadas con el diseño (o rediseño) de las actividades del marketing (elección del canal de distribución, estrategia de promoción, y otras).

a. Para integrar tu respuesta en la conclusión, recupera las partipaciones que se obtuvieron en el foro Los costos del marketing.

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

3

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.



Estado de resultados, de la Compañía Alexia, S.A. de C.V., al 31 de diciembre de 2011.

ALEXIA, S.A. DE C.V. Estado de Perdidas y Ganancias Al 31 de Diciembre del 2011. Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de ventas y administración: sueldos Comisiones Publicidad Timbres postales y papeleria cargos de transporte Gastos de viaje Renta

$

4, 963, 500 4,061,000 $902,500

$309,000 49,635 314,840 980 182,520 76,000 130,000 $ 1, 062,975 $ ( 160, 475 )

Utilidad neta (pérdida)

Fuente: Elaboración propia.

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.



Alexia, S.A de C.V Informe de gastos generales asignados a las áreas funcionales.

Venta directa

Gastos

Sueldos

$ 309,000

$ 257, 000

Comisiones

49,635

49,635

Publicidad

314,840

Timbres postales y papelería Cargos de transporte Gastos de viaje Renta

Promoción de ventas

Publicidad

Administración de ventas

Facturación y procesamiento de pedidos

$ 24,000

$ 28,000

Transportación

Almacenamie nto y embarques

$ 314,840

980

980

182,520

$ 182,530 76,000

76,000 130,000

28,000

$ 1,062,975

$ 334,635

7,000 76,980

$314,840

$ 24,000

$35,000

Fuente. Elaboración propia.

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

95,000 $ 182,530

$ 95,000

Unidad 3. Costos de mercadotecnia Evidencia de unidad. Aspectos de los costos de obtención y costos del pedido.

El informe de las ventas del 2010 fue de $ 3’ 450,000, dato para comparar ventas con el periodo 2011. Los gastos de publicidad de $ 314, 840 fueron repartidos en cinco marcas de chocolates, que a continuación se detallan: DE LUXE. LOVE. AMARETTO. DELICIA. CLASICO. 

$ 25, 000 $ 75,000 $ 34,500 $125,000 $ 55,340

Tabla de costos Gasto

Función de obtención

Función de cumplimiento del pedido.

Venta directa Promoción de ventas Publicidad Administración de ventas Facturación y procesamiento de pedidos Transportación Almacenamiento y embarques. 

Indicadores de cuentas generales.

indicador Formula Comparación de las ventas 2011 y 2010 Gastos de publicidad. Comisiones. Comisiones sobre costos y gastos totales.

Resultado

Observación.

Ciencias Sociales y Administrativas |Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

6