Aromaterapia.just

 3 

 8  . A A n  g   a r   t   d  r  i   e  o n  c  m  a i   i    y   e D n  e  t   o  s   p  a  e l    d  a i    d   a

7  .  C  i    e r  r   e I   n  d  i   v  i    d   u  a l  

 6  .  C  h   a r  l    a  G r   u  p  a l  

 5  .  O  C  i    p  e  o r  r  r   e  t   u  y  n P  i   r   d   a  e  d   s   e  e n  s   t   a  c  i    ó  n  d   e l    a  s   3 

 5  m i   n  u  t   o  s 

 3   0  m i   n  u  t   o  s 

1   0  m i   n  u  t   o  s 

 5  m i   n  u  t   o  s 

 e  s   c   u  d  E  x   e r   a  e n  t  r   s  l    a l    a l    e m u  s   e A  p  o f   n r   a  s   d  c   e   ó  x  i    c   a  a i   h  t  r  m c   ó  i   m  a  e  o -  o n  t  n n  o  a  t   e  u m ”   a r   e  e n  á  -  j   x   o  s   p  t  i    b   u  a  t   t   e  e  o  j    e  a  s   s  r   d   o  t   e  t  i   v   d   e  s   á   y   o n  e l    d  e  ,  e r   o i   n n v   s   e  c   s   e n  p r   u  o  a  t  i   m c   e l    s   d   o  a E   o  ú  s  !   n  a n  s   a :   o  c   u  s   ¡   u  p  e  e n  o n  g r   u E  r   t  i    o r  n  t   e  d  p  c  l    u  é   e  a  e f   B  a r  n  o i   n  t   e r   o  e n l    o “   d  .T   e P   e  u  s   t  l    a  a B  m r  n i    e  e  e  e n  t  n  a  e  a  e m  s  i    e l    e  t   a  s  n r   t   o 4 

4  4  4  4   d   c   b   a . . . . P  D E  I    t   (   A P  I   n 1  n  e r   e  s  r   0  r   e  o  t   e  t  r   s   t   e m  o  s   d  m n  o m i    e r  m  c   u  o  c  i    d   a n  c   a  u  o  a i    s  n  t   t  l    c  n m u  t   e  a  o  t  r   e  c   s   c  r  i    t   b   s   a i   i    ó  o i    o  a  ó   c   J    (   i    s   p n 2   ó   u n  (    o  s   )   i    0  n  s   a  d   t   a  5   d   e m  d  (    y  m  e l    5   o i    d  n  e  s  i   m n  e  u  5  A  u - i    J    t  n  8   c   t   u  o  u  e  o  s   s  i    t   s   )    o  t   t   e  )    s   s   )  

 d  p  e r   s  L   e  o  a  e  a  s   s   c   s  l   i   A i    u  a z   e  s   a n n E   c   s   t    n  a  e  u n  t   c  n r   u  c  n i    o  e  e  c   s  l    u  e n  a  g n  t  n  d  i    u  a r   o  o  a r   s   p  d  c   d  a  u  s   e  a  o  d   e B  m s   e  d  i    b  o  q  e  e n i   “  n  a  u  t  P   e n  a l    e  e  s  n n  s   t   d   u  e  a  e  e r  r  E   a . f   a n n  e m c   c  i    u  s  h  e i    e  a n  e n  d   ,  t   p  o  t  r   a  d   o  d  o r   e  d  s   q l    e i    u  a n  e A B   o i    s   c   o n  e n  a   n  e  b   t  f    e í   r  n  a i    s   t   a n  o n r   c   e  a  s   ó  n ”   e m r   o  t  v   á  i    e  y  r   u h  n  a  e  á   c  n  s   é   q x   e  e  u i   r  l   l    t   o  é   e  o  o x  m . i    S  n  t   o  u  y  i    o

4  .  p P  r  r   e  o  d   s   u  e n  c   t   t   o  a  s   c  i    ó   J    u n  s   t   d   e l    o  s 

 3  .  a B  i   l    e  a n A v  n  e   n i    t   d  r   a i    o n  y   a  a  g r   a  d   e  c  i   m i    e n  t   o

2  . l    a P  r   s   e I   n  p v   a r  i    a  t   a  c  i    d  ó   a n  s   y  B  i    e n v   e n i    d   a  a

1  . P  l    a n  e  a m i    e n  t   o  d   e l    a A n    t  r  i    o n  a

P  A  S   O

4   0  m i   n  u  t   o  s 

 5  m i   n  u  t   o  s 

 3   0  m i   n  u  t   o  s   a n  t   e  s   d   e  c   o m  e n z   a r 

E   a T  n  c  n  u  p  e r  n  o  t  n r   t   o  o  d  s   e  e B  f   i    e  e n  c  h   e  e  s   e  t   a l   r 

T  I   E  M P   O

 a L   q  o  u  s  í    p f   a  o  s  r  m o  s   a  a n  s   e  e l    g m u i   r   a  p r   c   o  a r   b  a  á   e l    s  i    t   c   e  o m  p  a  a r  “   a I   n  t   o  t  r   d   o  o  d   s   u l    c   o  c  i    s   ó  E  n n  a  c   u l    e  a n A  t  r  r   o  o  s  m  d   a  e  t  B   e r  i    a  e  p n i    e  a ”   s   t   a  e r  x  .  p l   i    c   a  d   o  s 

i    d  d  L  m  u  s   e  e  a  p  a  d  p n  s   o  d  i   r   u  c  r   o  p  a  e  t  r   p  a r   á   a l    ó  n  a  s   a r  x   t   a  c   e “  i   m i   l    ó   p  G  o  a  a  u í   E  A n r   a  a n n  d    e  a  d   c   e  u  t   s  l    e P   e r  i    a  g l   n  o  u  a  t  n A r   a n r  n  o    a  e r   a  d  q  t   e m  e  u r  i   l   i    e  o B  a n  é   e i    a x n  e i    t  n  c   a  a  t   o  o  e  b  b   a  a  s   d   d   t   s  r   e  e  a  d  c  l    a l   r  .  e  a  e  ¡  l   v  U  e f   o  e A n  c   s  n n fi  a h  1   t   o  t   b  a  5  r  !   o i    u  ,r   a  p 2  n  e n  a  0   a  a r  ”   ,  p  a m  e r   p i    s   e  a l   n l    p n  u  o  a  e  t   o r   a  s  m  a r   q  á   c  i    o l    u  s   ó  n  s   e l    ,  d  e  e  t   a l   l    e  s 

P   a  s   o  s   p  a r   a  u n E  n  c   u  e n  t  r   o  d   e B  i    e n  e  s   t   a r   e x i    t   o  s   o

1 

• 

P  l    a n  e  a m i    e n  t   o  d   e l    a A n fi   t  r  i    o n  a  C   O E  M N  C   O T  A  U B  E  F  N E  I   E  N  C  P  N T  H R  E  R  E   O  S   O  S  N T  A D E  T  R  E  L   O

3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Antriona (Como cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando).

Bienvenida Personal: “Hola, mi nombre es __________, soy Consultora/  Líder de SwissJust. Estoy feliz de estar aquí hoy para compartir  productos desarrollados en Suiza para el cuerpo y la mente. Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un Encuentro de Bienestar de Just ? ¡Están a punto de entrar en el mundo de la aromaterapia y conocer la base de todos los productos Just !”

5 MINUTOS

• “Mientras probamos los productos Just hoy, espero que observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos _________años. Comencé porque __________. Realmente disfruto __________. Si Uds. o alguien que conozcan buscan ganar $______ - ______ por mes, trabajando algunas horas por semana o quieren ganar un ingreso de tiempo completo trabajando con horarios flexibles- tengo aquí el folleto acerca de este negocio para que lo podamos conversar más tarde.” (Propuesta de Incorporación)

Entrega la Lista de Productos: “Aquí les entrego nuestra Lista de Productos. Agradecimiento a las Invitadas: “Antes de comenzar, me gustaría que cada una se presente y comente cómo conoce a la Anfitriona.” (haz una pausa para las presentaciones) “Sé que todas estamos muy ocupadas, y por eso les quiero agradecer a cada una por su tiempo  y el estar aquí hoy. Quiero agradecer especialmente a _________ (nombra a la Antriona) por recibirnos en a su casa.”

Presenta el tema fechador de este Encuentro de Bienestar: “ En este Encuentro de Bienestar  , sobre Introducción a la Aromaterapia , vamos a ayudarlas a relajarse y a comenzar a vivir una vida más sana, disfrutando de maravillosos aceites esenciales. ¡Van a querer llevarse todos y su mayor problema va a ser decidir cuáles elegir! Cuando se encuentren en esta situación, lo ideal es fechar su propio Encuentro de Bienestar  conmigo. Una Anfitriona promedio recibe $ _________ en  productos Just  gratis o con descuentos, por lo que les recomiendo que empiecen a pensar qué día de la semana les vendría mejor a Uds. y a  sus amigas”. (Propuesta de Fechado)

Mientras probamos los aceites, me gustaría que los marquen con un círculo  y después coloquen una estrella al lado de los que les interesen, para no olvidarse. ¡Ahora vayamos a nuestro primer producto!”

Explica las Cartas de Detección de Necesidades: “Muchas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidades que se relacionan con ustedes. Durante la demostración, las iremos abordando, a medida que presentemos los productos que respondan a esas necesidades”. Cuando empieces a demostrar un aceite, por ejemplo el Aceite Esencial de Eucalipto, pregunta: “¿Alguna tomó la Carta de “Congestión, Alergia, Tos y Gripes?” Esa invitada tendrá prioridad de prueba en el momento de demostrar el Aceite Esencial de Eucalipto. “Y si al final de la demostración, alguna Carta quedara sin responder, no se preocupen ya que la abordaremos al final, durante el asesoramiento individual.”

TRANSICIÓN:  “¡Antes de contarles sobre la Aromaterapia, empecemos  por experimentarla mientras les cuento brevemente sobre Just !” 7

4 • Presentación de los Productos Just 4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just

Relajante

40 MINUTOS EN TOTAL PARA LOS PASOS 4A AL 4D

10 MINUTOS

más antiguo y lo mejor que hay en productos de bienestar que nos brinda la naturaleza!”

ACEITE ESENCIAL DE LAVANDA

Haz participar a las invitadas:  “Comencemos por Explica qué es: “Hoy vamos a comenzar nuestro Encuentro de Bienestar  relajándonos y para esto usaremos el Aceite Esencial de Lavanda. Los aceites

esenciales son los componentes naturales que se encuentran en las semillas, flores, tallos, y raíces de las plantas- son lo que nos gusta llamar “el alma” de una planta. ¡Se requiere 1 tonelada de flores de lavanda naturales cultivadas en el sur de Francia  para producir 9 litros de nuestro Aceite Esencial de Lavanda! A lo largo de la historia, los aceites esenciales se han utilizado en todo el mundo por  sus propiedades terapéuticas y medicinales. Como están por descubrir, ¡los aceites esenciales son lo

girar la cabeza en círculo -suave y lentamente para no marearnos- 4 veces hacia la derecha y 4 hacia la izquierda. Ahora, me gustaría que ustedes coloquen este pañuelo de papel que les voy a entregar sobre  sus rostros, se reclinen hacia atrás y cierren los ojos…“ (mientras explicas lo que vas a hacer, vierte una o dos gotas del Aceite Esencial de Lavanda sobre un pañuelo de papel y entrega uno a cada asistente. Deja que se relajen durante unos minutos.)

Explica qué hace: “Mientras se relajan, déjenme contarles una historia. El término ‘aromaterapia’ lo acuñó en 1928 René Maurice Gattefossé, un químico francés, fabricante de perfumes. Mientras trabajaba 8

4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just en su laboratorio, sufrió una tremenda quemadura  y ante la desesperación sumergió su mano en el  primer recipiente con líquido que encontró cerca de él y que curiosamente contenía aceite esencial de lavanda. Sorprendido por el alivio instantáneo que  sintió, también notó que no se le formaron ampollas. Se aplicó el aceite varias veces ese día, en días  posteriores y ¡su recuperación fue extraordinaria! El Aceite Esencial de Lavanda  es además uno de los pocos aceites esenciales que se pueden aplicar directamente sobre la piel. Hoy en día,  podríamos afirmar que es uno de los más utilizados a nivel mundial para aliviar problemas en la piel, quemaduras y también como relajante  y anti-estrés. ¿Alguna tiene la Carta de Necesidad de Estrés, Insomnio, Irritabilidad  y Ansiedad ? Este aceite es especialmente efectivo para usar de noche justo antes de ir a dormir ya que es ¡muy relajante! Mucha gente piensa que la aromaterapia consiste en utilizar aceites esenciales solamente por sus

10 MINUTOS

aromas agradables, pero es mucho más que eso. La aromaterapia es una práctica antigua que utiliza aceites aromáticos esenciales para promover la salud  y el bienestar del cuerpo, la mente y las emociones. Los aceites esenciales están presentes en todos los productos Just . Se absorben a través de la piel al ser aplicados sobre ella o a través del sistema respiratorio al inhalarlos. Una vez que los aceites esenciales entran a tu cuerpo, la esencia de la planta genera efectos específicos. Los factores externos nos afectan a todos - el estrés, los químicos artificiales, la falta de sueño, la mala alimentación, etc. Eso nos desequilibra, ¿cierto? El objetivo de la aromaterapia es devolverle el equilibrio a nuestro cuerpo. ¿Ya se sienten más relajadas que cuando llegaron? Si les preocupa cómo el tema del estrés puede afectar su calidad de vida, no dejen de fechar conmigo un Encuentro de Bienestar  sobre Una Vida sin Estrés donde hablaremos de todo tipo de consejos sobre como llevarlo mejor!” 9

4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just “Acaban de experimentar de manera directa el poder maravilloso de la aromaterapia y los aceites esenciales 100% puros, la base de todos los  productos Just .  Antes de que piensen que esto suena abstracto, esotérico o “hippie”, piensen en aromas de todos los días. Piensen en cómo las reconforta el aroma de un  pastel recién horneado o en cómo el aroma del café recién hecho por las mañanas es lo único que logra despertarlas. Les garantizo que una vez que conozcan los aceites esenciales Just   , estarán fascinadas por los  poderes que esconde la naturaleza.”

10 MINUTOS

Lavanda y Hamamelis , el Gel de Ducha de Lavanda  y Hamamelis y el Anti Stress. Al agregar aceites

esenciales a lo que llamamos productos vehiculares, como cremas, geles y lociones, Just  hace que sea fácil utilizar aceites esenciales naturales todos los días  para la salud y el bienestar de sus familias.”

TRANSICIÓN: “Hablando de familia, déjenme que les cuente brevemente sobre la familia  Just  y la compañía.”

Explica cómo las ayudará a ELLAS: “El Aceite Esencial de Lavanda es un ejemplo de cómo Just  hace que los  productos naturales sean fáciles de utilizar. Ustedes no tendrán que pensar en cómo obtener los efectos relajantes o reconfortantes de la lavanda ya que además de ofrecerla en forma de aceite esencial  puro, la incluimos como ingrediente activo en muchos de nuestros productos, como la Crema de 10

4.a • Presentación de la Compañía Just.

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Presentación de la Compañía Just.

• “Hace más de ochenta años, en 1930, un visionario llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder natural de los aceites esenciales para proporcionar equilibrio al cuerpo humano.” • “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes  suizos, fundó la Compañía Just  , hoy en día dirigida por la tercera generación de la familia en la misma aldea.” • “Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras

 y factura $ 500 millones en en el mundo entero. Los  productos Just  están disponibles en más de 35 países y se han vendido en América por más de veinte años”. • “ Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros  productos se desarrollan, formulan y prueban en Suiza. ¿Por qué es importante ésto? Porque los suizos son reconocidos  por la calidad de sus productos, desde sus relojes hasta sus chocolates, sus quesos, sus bancos y ¡SwissJust! ”

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4.b • Intercambio de Testimonios

5 MINUTOS

“Ahora que saben un poco más sobre los aceites esenciales y sobre la Compañía, me gustaría saber un poquito más sobre Uds., así me aseguro hoy de satisfacer sus necesidades. Primero, ¿alguna de ustedes ya probó los productos  Just antes de este encuentro de Introducción a la Aromaterapia Just ? Si es así, me encantaría escuchar qué probaron y cómo les resultó.” Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos y el negocio en tu vida (Propuesta de Incorporación).

“¡Ahora pónganse cómodas y dejen que los  Aceites Esenciales Just  hagan sus efectos! Estoy  segura de que hoy volverán a sus casas gratamente  sorprendidas por su poder y el efecto que pueden tener en sus vidas.” “Tenemos como les mencioné hace unos minutos, una extensa línea de productos impregnados de

aceites esenciales y muchos más temas de Encuentro de Bienestar . Seguro que encontrarán entre ellos varios muy interesantes, útiles y divertidos para disfrutar con sus amigas cuando realicen uno en sus casas.” (Propuesta de Fechado)

TRANSICIÓN: “Ya conocen Just un poquito más y  sintieron en vivo los efectos del Aceite Esencial de Lavanda. Déjenme que les cuente un poquito más  sobre nuestros aceites esenciales.”

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4.c • Introducción a los Aceites Esenciales Just

5 MINUTOS

“Los Aceites Esenciales Just  han sido elegidos cuidadosamente por sus  propiedades sobre el cuerpo y la mente del ser humano. Es sorprendente ver la amplísima variedad de propiedades que posee cada aceite, pero lo que haremos aquí hoy es una Introducción a la Aromaterapia  tomando sus  propiedades más sobresalientes para que ustedes puedan disfrutarlos de manera sencilla. En SwissJust  creemos fervientemente en el poder de los aceites esenciales y por eso tenemos 12 aceites esenciales, 100% puros y de calidad farmacéutica, que  se ocupan de solucionar problemas habituales de toda la familia.  ¿Qué significa calidad farmacéutica?

Significa que cada aceite es analizado en función de la especificación de la farmacopea donde se establecen los parámetros que deben cumplirse para evaluar su pureza. Los parámetros evaluados como la densidad, el índice de refracción  y fundamentalmente su análisis cromatográfico, - que vendría a ser la “huella digital”- de cada elemento, es lo que determina la calidad farmacéutica o el grado farmacopea que es lo mismo, de nuestros aceites esenciales.“ 13

4.c • Introducción a los Aceites Esenciales Just

5 MINUTOS

“En SwissJust también entendemos la aromaterapia como una opción natural para aquellos que no estamos dispuestos a resignar nuestro bienestar físico y espiritual  por vivir en un mundo moderno. Nuestra intención no es que salgan de este Encuentro de Bienestar  recibidas de ‘expertas en aromaterapia’. Lo que buscamos es que puedan experimentar las sensaciones que les provocan 6 ó 7 de nuestros aceites esenciales para que luego se sientan libres  y preparadas para explorarlos e informarse más a fondo  sobre ellos o para probar otros que ofrecemos en nuestra  selección. Just  ofrece un aceite para cada momento.”

TRANSICIÓN: “Pasemos entonces a nuestro próximo aceite esencial. Déjenme preguntarles: ¿Las distracciones  se interponen en el camino de su eficiencia? ¿Se dispersan fácilmente cuando estudian, trabajan o cuando hacen mil tareas a la vez?”

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4.d • Demostración de 5-8 Productos

Concentración ACEITE ESENCIAL DE MENTA

Haz participar a las invitadas: “Quisiera contarles  sobre las maravillosas propiedades de nuestro  segundo aceite, el Aceite Esencial de Menta , el aceite de la concentración. Me gustaría que lo vayan probando así podrán acompañar la explicación con la sensación. ” (Los aceites esenciales se pueden aplicar de muchas formas diferentes. Para que las asistentes puedan experimentar diferentes métodos de aplicación sugerimos demostrar el Aceite Esencial de Menta en forma de compresa colocando 3 gotas en agua helada y remojar una toalla pequeña de algodón por asistente -o una de papel que sea resistentee invitarlas a que la apliquen sobre la frente durante 3-5 minutos. ) PRECAUCIÓN: El Aceite Esencial de Menta, está contraindicado para embarazadas.

20 MINUTOS

Explica su efecto: “¿Sienten su efecto refrescante? Reconocido por su aroma estimulante, fresco  y mentolado el Aceite Esencial de Menta es el aceite de la precisión y de la concentración. Cuando los pensamientos y las ideas parecen enmarañarse en la cabeza, la menta ayuda a retomar el control y el foco. Las distracciones  ya no se interpondrán más en el camino de su eficiencia.” (Lee esta descripción directamente de la guía para darles a las asistentes una idea clara y general de este aceite esencial. De este modo al probarlo ya estarán en sintonía con el efecto esperado. Ya que donde la mente va, ¡el cuerpo sigue!)

Explica qué es: “Existen varios estudios interesantes  sobre la menta que hablan de su capacidad para aumentar la concentración, la performance de los deportistas y como si esto fuera poco, ¡de su capacidad de promover la sensación de saciedad en las personas! El Dr. Dember, de la Universidad de 15

4.d • Demostración de 5-8 Productos Cincinnati, estudió su habilidad para incrementar la agudeza mental y estado de alerta en un 28%. El Dr. Brian Raudenbush de Wheeling Jesuit University en West Virginia, estudió la capacidad de la menta para afectar el centro de saciedad del cerebro, dando mayor sensación de satisfacción luego de las comidas. Su estudio se realizó en 40  personas a quienes se les pidió que inhalaran menta cada dos horas durante cinco días. Durante 5 días  siguientes, se les dio un placebo. El resultado fue asombroso. En la semana en la que inhalaron la menta, consumían un promedio de 1800 calorías menos que en la semana del placebo. Por esto a veces se utiliza como complemento de dietas alimenticias para bajar de peso. Existe también otro estudio, realizado por el mismo Dr. Raudenbush con atletas, donde se pudo comprobar que al inhalar vapores de Aceite Esencial de Menta aumentaba la performance física de los atletas.”

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Explica cómo las ayudará a ellas: “El Aceite de Menta tiene múltiples aplicaciones que ustedes  podrán incorporar a su vida diaria. Es: • Ideal para cualquiera que necesite estimular  o ser estimulado: profesores, directores de actividad, mentores, estudiantes. • Ideal en épocas de estudio, alta carga laboral o para realizar tareas que requieran foco y concentración. • Ideal para ayudar a los deportistas a mejorar  su rendimiento y foco en el objetivo. • Ideal para mantener el estado de alerta cuando se debe conducir largas horas en la ruta o realizar un trabajo solitario que requiera concentración. • Ideal para aplicar diluido debajo de la nariz  y en el pecho y cuello o en forma de vahos  por su efecto reconfortante de los estados gripales. 16

4.d • Demostración de 5-8 Productos • Ideal para aplicar diluido en la frente  y la nuca para ayudar a refrescar y despejar las molestias ocasionadas por el dolor de cabeza y para mantener los niveles de energía. ¿Alguna tenía la Carta de Necesidad de Dolor de Cabeza ?  Aquí tienen una alternativa de alivio. • Ideal para aplicar diluido y mediante un masaje en la boca del estómago para reconfortar la  sensación de indigestión. • Ideal reconfortar la sensación de mareos durante viajes de automóvil o barco. ¡Imaginen qué fantástico para los niños! • También es ideal para refrescar el aliento realizando buches. • Y como tip adicional es fantástico para reconfortar los pies y piernas dándoles una  sensación de frescura y descanso al diluir un  par de gotitas en el Pedibalm o en el baño con Sales de Pies Pedibath . Tenemos un Encuentro de Bienestar  dedicado por completo a los pies

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 y las piernas. Si alguna estuviera interesada, lo podemos fechar para la próxima semana. ¡Nunca más un dolor de pies y piernas que se refleja en el rostro!” Compañeros Ideales: “Es muy probable que cuando necesiten concentración, también quieran tener inspiración. Por eso su compañero ideal es el  Aceite Esencial de Limón .”

TRANSICIÓN: “Pasemos ahora a un aceite esencial que no sólo se destaca por sus maravillosos efectos  sobre la piel y las emociones sino por su elegante  y delicado aroma. Seamos sinceras con nosotros mismos: ¿No les pasa que por momentos ven todo negativo, no tienen las ideas claras, les cuesta tomar decisiones y necesitan recuperar su centro y equilibrio?”

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4.d • Demostración de 5-8 Productos

Armonía ACEITE ESENCIAL DE PALMAROSA

Explica su efecto: “Para eso existe el Aceite Esencial de Palmarosa , el aceite de la armonía.

Símbolo de equilibrio y tranquilidad. Su aroma a rocío recién formado y a rosa lo vuelve sutil y elegante a la vez. Su sensación fresca sobre la  piel se funde en un sentimiento de armonía y paz total. Ayuda a aclarar las ideas y aleja los malos  pensamientos para permitirnos tomar las mejores decisiones sin quedar estancados en el mismo lugar. Los momentos fluyen sin dificultad.”

Haz participar a las invitadas: “Fíjense cómo aplicaremos este aceite esencial ya que en este Encuentro de Bienestar  no sólo aprenderán sobre aceites esenciales sino sobre diferentes maneras de aplicarlos. Aplicaremos la Palmarosa en forma

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de masaje, diluyendo 3 gotas con una tapita de  Aceite Vehicular de Almendras en este recipiente  para lograr que el aceite pueda aplicarse en  zonas más extendidas y con mayor facilidad de esparcimiento (también puedes utilizar una Loción o Crema Just   ). Ustedes tal vez no sepan que –salvo algunas excepciones como la lavanda- los aceites esenciales no deben aplicarse puros sobre la piel  para no irritarla ya que son extremadamente concentrados. Una forma de diluirlo es utilizando el Aceite Vehicular de Almendras que además de  ser súper nutritivo y cargado de vitamina E, posee un aroma casi imperceptible que lo hace ideal para no opacar los aromas de los aceites esenciales que  se le agregan. Ahora les pondré un poco de esta mezcla con una cucharita en el dorso de sus manos  para que puedan hacerse un suave masaje e inhalar  su exquisito aroma. Esto por supuesto lo pueden aplicar donde ustedes quieran, por ejemplo en el cuello, los hombros, los brazos o la espalda.” 18

4.d • Demostración de 5-8 Productos Explica qué es: “Su aceite se obtiene por destilación de las hojas de palmarosa que se retiran de la  planta antes de que florezca. Rinde alrededor de un 1-1,5% de aceite esencial. También conocida como Rosa Turca, ha sido destilada desde el siglo XVIII. Por  su intenso aroma a rosas y su costo relativamente menor, muchas veces ha sido utilizado para adulterar aceite esencial de rosas.” Explica cómo las ayudará a ellas: “El Aceite Esencial de Palmarosa tiene aplicaciones interesantes tanto a nivel emocional como a nivel piel. Es: • Ideal cuando estén pasando momentos de nerviosismo, inseguridad o miedo al cambio. • O cuando invaden los celos y uno no puede controlar el sentimiento posesivo sobre el otro. • Ideal cuando tenemos que tomar decisiones y estamos frente a una disyuntiva. • Ideal cuando sentimos un nudo de nervios en el estómago y necesitamos recobrar la armonía y desprendernos de lo que nos está molestando.

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• A nivel piel es ideal para pieles desnutridas  y resecas por sus propiedades hidratantes.  y para regular las pieles oleosas. Como complemento puede mezclarse un par de gotas en su crema de rostro.” Compañeros Ideales: “Un complemento perfecto es el Aceite de Geranio , ‘el’ aceite de la mujer ya que también posee propiedades equilibrantes que ayudan a transitar los cambios de la mujer.”

TRANSICIÓN: “Hasta ahora hemos experimentado aceites que están bien enfocados a las emociones. Nos hemos relajado, concentrado y recién, ¡recuperamos nuestro equilibrio! Ahora, qué tal  si probamos un aceite que está más enfocado a brindar alivio y bienestar al cuerpo….¿Los últimos cambios bruscos de temperatura las tomaron por  sorpresa? ¿Terminaron engripadas o resfriadas? ” 19

4.d • Demostración de 5-8 Productos

El Placer de Respirar Libremente ACEITE ESENCIAL DE EUCALIPTO

Haz participar a las invitadas: “Díganme por favor  si reconocen este característico aroma inhalando  profundamente estos vapores.” (En este caso haremos que las asistentes realicen inhalaciones: Coloca 1-2 gotas Aceite Esencial de Eucalipto dentro de un recipiente con agua recién hervida -uno por invitada- y dales un minuto para que inhalen sus vapores. Deja que adivinen cuál aceite utilizaste. Cuando alguna conteste, celebra su respuesta y continúa.) PRECAUCIÓN: No utilizar Aceite Esencial de Eucalipto cerca del rostro o boca en niños menores de 2 años. En personas asmáticas es conveniente tener la aprobación médica antes de utilizar Aceite Esencial de Eucalipto.

Explica su efecto: “Exactamente. ¡Muy bien! Lo que tienen delante es el Aceite Esencial de Eucalipto. Alguna tiene la Carta de Detección de Necesidades de Congestión, Alergia, Tos y Gripes? 

20 MINUTOS

Déjeme contarles todo sobre el Aceite Esencial de Eucalipto. Como habrán notado, posee un aroma inequívoco y personal. Alcanforado, fresco y vivaz, ayuda a prepararse para los cambios bruscos de estación, los inviernos fríos y para los estados gripales que éstos traen consigo. Con este fantástico aceite esencial verán que respirar libremente ya no  será un problema el próximo invierno.”

Explica qué es: “El eucalipto ha sido utilizado desde  siempre en una gran variedad de medicamentos de venta libre contra la tos y el resfrío para descongestionar, abrir los bronquios y facilitar el pasaje de oxígeno. Hay más de 300 tipos de eucalipto, siendo esta variedad la que se utilizó desde siempre con fines medicinales. Durante la  primera guerra mundial, fue utilizado para combatir brotes de meningitis y el brote de influenza en 1919. También se ha utilizado el eucalipto para combatir el cólera y purificar el ambiente en zonas de bajos recursos y rurales. Increíblemente, a veces uno no les 20

4.d • Demostración de 5-8 Productos da suficiente crédito a las plantas medicinales, pero existen estudios comprobados que indican que vaporizado puede eliminar hasta el 70% de la bacteria estafilococo en un ambiente cerrado.” Explica cómo las ayudará a ellas: “Pueden utilizarlo de varias formas: • Inhalando sus vapores como lo hicimos hace unos minutos (idealmente con una toalla en la cabeza para evitar que se escapen los aceites esenciales al ambiente) o también combinando una gota con una Crema Just  aplicada debajo de la nariz para recuperar el placer al respirar. • En forma de compresas frías en axilas, frente e ingles cuando se quiere bajar la fiebre en niños y adultos. • Pueden mezclarlo en una botella vaporizadora con alcohol para purificar cualquier ambiente pero en especial cuando haya una persona enferma.”

Compañeros Ideales: “ Just  tiene además dos  productos adicionales en su línea de eucalipto. El Eucasol   , uno de nuestros ‘top 10’ y la Esencia para Baño de Eucalipto . ¡Entre estos tres productos tendrán un invierno de bienestar asegurado! Déjeme demostrarles rápidamente el Eucasol . Fíjense: Se vaporiza dos veces sobre un pañuelo de papel, la almohada, el piyama o en la ducha con cortina bien cerrada y en seguida restablece el placer de respirar libremente!” (Demuéstralo con un pañuelo de papel y ¡no dejes de ofrecer un EdB de Cuidados de Invierno!)

TRANSICIÓN: “¿Sienten sus senos nasales totalmente despejados? Ahora sí estamos preparados para las ‘gotitas de felicidad’ que tengo para ofrecerles a continuación. La vida no es siempre fácil ¿cierto? Se compone de momentos felices y de momentos no tan felices. ¿Les pasa que hay épocas en las que  se sienten tristes, con angustia y pocas fuerzas para  seguir adelante? ¡Entonces, no puede faltarles el  Aceite Esencial de Bergamota!”

4.d • Demostración de 5-8 Productos

Gotas de Felicidad ACEITE ESENCIAL DE BERGAMOTA

Explica su efecto: “Aquí tenemos gotas de felicidad envasadas! Es un bálsamo para el corazón. Así nos gusta definir al Aceite Esencial de Bergamota con  su aroma frutal, dulce y feliz. Cuando perdimos la ilusión y nos cuesta seguir, se transforma en un bastón invisible sobre el cual podemos apoyarnos con confianza y fe en que el dolor y la tristeza no duran para siempre. Todo pasa.” Haz participar a las invitadas: “Las invito a que coloquen una ‘gotita de felicidad’ en la  palma de sus manos y las froten intensamente  para calentarlas y hacer que las moléculas del aceite esencial comiencen a volatilizarse. Ahora, ahuecando las manos sobre el rostro, inhalen lenta y profundamente.” PRECAUCIÓN: Los Aceites Esenciales Cítricos aumentan la foto-sensibilidad de la piel por lo cual evitar la exposición solar 12-24 horas luego de utilizarlos sobre la piel.

20 MINUTOS

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Explica qué es: “La bergamota aparenta ser una cruza entre naranja y toronja/pomelo pero con forma de pera. Es, junto con el neroli, uno de los aceites esenciales más utilizados en perfumería y uno de los ingredientes principales del agua de colonia. La bergamota es quien le da su sabor distintivo al té ‘Earl Grey‘. Además de su efecto estimulante, un estudio a cargo del Profesor Paoli Rovesti de la Universidad de Milán, realizado en clínicas psiquiátricas, concluyó que entre los efectos  psicológicos se destacaban su capacidad para calmar la ansiedad y aliviar la sensación de miedo y temor.” Explica cómo las ayudará a ellas: “Piensen en la Bergamota para cuando: • Las invade la melancolía y no encuentran las fuerzas para arrancar el día y seguir adelante. ¿Alguien había elegido la Carta de Necesidad de Cambios de Humor y Tristeza?  22

4.d • Demostración de 5-8 Productos • Para cuando quieran sentirse más livianos en esos momentos en los que la tristeza se lleva como un peso sobre los hombros. • Para cuando necesiten levantarse el ánimo y disipar la angustia. • Para ayudarlas a sobrellevar períodos de tristeza originados por cualquier motivo que estén o hayan vivido, ya sea por pérdida de un  ser amado, peleas, rupturas.”

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 ¿Quién tiene la Carta de Necesidad de Baja Libido,  Ansiedad, Inhibiciones ? ¡Les voy a contar sobre un aceite perfecto que puede ayudarlas a reanimar sus vidas amorosas!”

TRANSICIÓN: “Ya estamos llegando al final de nuestra demostración pero no quisiera que nos vayamos hoy sin hablarles de algo tan importante en nuestras vidas como es el amor. Hay un dicho que dice que ‘el amor no es todo en la vida, pero la vida sin amor no es nada’. ¿Están de acuerdo? ¿Y hablando de amor, no sienten a veces que la rutina hace que se pierda el romanticismo, los detalles y las  pequeñas atenciones que mantienen vivo el amor? 23

4.d • Demostración de 5-8 Productos

Romántico y Soñador ACEITE ESENCIAL DE NEROLI

Haz participar a las invitadas: “¿Sienten el aroma floral y dulce que hay en el ambiente? Es porque antes de que ustedes llegaran, coloqué unas gotitas de Aceite Esencial de Neroli  en este pebetero. Si alguna quisiera sentirlo más de cerca, puedo colocar una gotita sobre un pañuelo de papel para que ustedes lo sientan y se lo lleven consigo. Verán que  si lo colocan en su bolso de mano, su aroma estará  presente por varios días.”

Explica su efecto: “El Aceite Esencial de Neroli es uno de nuestros dos aceites afrodisíacos. Su espíritu es romántico y su aroma dulce e intensamente floral. Despierta la ilusión y nos llena de deseo de soñar y de explorar. Estimula los afectos y renueva la seguridad en uno mismo. El Aceite Esencial de Neroli  devuelve el alma al cuerpo.”

20 MINUTOS

Explica qué es: “Este aceite tan especial se extrae de las flores del árbol de naranja amarga, y fue llamado así en honor a la princesa italiana Anne-Marie de la Trémoille, Princesa de Nerola, quien lo utilizaba  para perfumar sus guantes y su agua de baño. Fue ella quien popularizó el aceite entre la aristocracia europea. Los pétalos de esta flor también se asocian a la pureza de las novias que tradicionalmente colocaban flores de neroli en su cabello y ramo el día de su boda para aplacar los nervios anticipando la noche de bodas. Hoy en día, se utiliza muchísimo en  perfumes y agua de colonia.” Explica cómo las ayudará a ellas: “El Aceite de Neroli  además de sus propiedades afrodisíacas, tiene maravillosas propiedades descontracturantes de los músculos y regeneradoras de la piel. Es un aceite realmente muy completo. Hay muchas formas en las que  podrán utilizarlo: 24

4.d • Demostración de 5-8 Productos • Primero y principal, para recuperar el romanticismo, la ilusión y las ganas de soñar. ¡Quién no lo necesita de vez en cuando! ¿Cierto?  • Para levantar el estado de ánimo y promover  sentimientos positivos cuando estén un poco tristes o decaídas. • Para inhalar antes de situaciones que suelen  provocar nervios y estrés, como la visita al dentista o ginecólogo, antes de una reunión complicada, etc. ¿Alguna tiene la Carta de Necesidad de Estrés , Insomnio, Irritabilidad y Ansiedad ?  Aquí aplica este aceite perfectamente. • Como aromatizante de la piel. • Para reducir y mejorar la apariencia de las estrías  y cicatrices diluido en Aceite Vehicular de  Almendras. • Para realizar un masaje descontracturante.  ¿Alguna tiene la Carta de Necesidad de Dolores Deportivos, Calambres y Torcedura s? ¿Y la de Tensión Muscular, Cuello Dolorido ?  • También pueden aplicarlo en forma de compresa caliente sobre el abdomen para reconfortar las molestias de la indigestión o menstruación.”

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Compañeros Ideales: “Su socio ideal es el Aceite Esencial de Jazmín , también afrodisíaco pero con una personalidad totalmente diferente. Si el Neroli  es romántico y soñador, el Jazmín es sensual y apasionado! ¡Y para divertirnos en pareja tenemos un EdB especialmente desarrollado que se llama -Amor en Pareja- colmado de productos que ayudan a crear el clima y recobrar el romanticismo!”

TRANSICIÓN: “Habrán observado que la práctica de la aromaterapia se traduce en el arte de generar buenos momentos. Hoy les he demostrado 6 Aceites Esenciales Just  y el Aceite Vehicular de Almendras. Como les comenté al principio, la línea completa consta de 12 aceites esenciales, uno para cada momento. Si gustan, cuando nos juntemos para el cierre individual, las puedo asesorar sobre cualquiera de ellos.”

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5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades “Ustedes acaban de experimentar “El arte suizo de sentirse bien” a través de los  Aceites Esenciales Just  y nuestro Encuentro de Bienestar de Introducción a la Aromaterapia . Espero que hayan encontrado nuevos favoritos entre los productos que probaron hoy. ¿Cómo se sienten?” (Alienta a algunas invitadas a responder). “Hoy descubrieron cómo los aceites esenciales  pueden ayudarlas a sentirse relajadas y tranquilas, o cómo pueden utilizarse para energizar el cuerpo y la mente, estimular la concentración o promover una actitud positiva hacia la vida. ¡Incluso vieron cómo  pueden ayudar a crear una atomósfera romántica  si se lo proponen! Mientras hacen su elección, hoy  podré aconsejarlas individualmente sobre cuál o cuáles aceites elegir y si alguno se relaciona con un tema en particular, podré también ofrecerles la  posibilidad de fechar un Encuentro de Bienestar  en  sus casas para desarrollarlo con sus amigas.”

5 MINUTOS

Reparte los Catálogos de Productos . (Si lo tienes, éste es un buen momento para repartir el Test sobre Aromaterapia que retomarás durante el Cierre Individual). Repasa las promociones y ofertas disponibles (No adelantes promociones futuras ya que te perderás la oportunidad de fechar un nuevo EdB). Indícales a las personas que aún tengan en su poder una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas abordado) o una Carta de Oportunidad, que en el momento del asesoramiento individual podrán abordar el tema en detalle.

”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos , ¡para que puedan empezar a comprar! Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta que las invitadas completen la información). 26

5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades “Detrás de la Lista de Productos,  verán una encuesta con las siguientes preguntas a marcar:

5 MINUTOS

correspondiente y podremos fechar su Encuentro de Bienestar  hoy mismo cuando haga con cada una de ustedes el asesoramiento individual.”

1. Me gustaría obtener más información sobre una

oportunidad de carrera en Swissjust. “Si alguien aquí tiene sueños (o deudas) más grandes que sus cuentas bancarias, éste es el casillero que deben marcar. Les proporcionaré información de negocios para llevarse a sus casas y podremos hablar  sobre esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust  puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y es muy divertido!” 2. Me interesaría realizar un Encuentro de Bienestar y recibir productos gratis y ofertas especiales. “Estoy  segura de que conocen muchas amigas y miembros de su familia que también hubiesen disfrutado de este Encuentro de Introducción a la Aromaterapia  Just. Entonces, ¡invítenlas a su propio Encuentro de Bienestar ! Elegiremos un tema atractivo para  sus amigas y como mencioné en un principio, las  Anfitrionas podrán recibir productos Just  con descuento y gratis. Si les interesa, marquen el casillero

3. Me gustaría ser incluida en su listado de clientes preferenciales. “Si ustedes quisieran que yo me contacte  periódicamente con ustedes para informarles de todas las  promociones, productos nuevos y ofertas para Anfitrionas,  por favor marquen este casillero y asegúrense de que de que su teléfono sea claro y legible” Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos, incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos.

“Mientras seleccionan sus productos, asegúrense de hojear el catálogo entero, ya que ofrecemos una completa gama de productos de las familias de Bienestar Emocional, Físico y Dermo-Cosmético.” “Me encantará responder a cualquier consulta individualmente, y las veré en ______(lugar) cuando estén  preparadas para realizar su pedido.” 27

6 • Charla Grupal Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas. Escucha las necesidades de las invitadas e identifica quién se quedó con una Carta de Detección de Necesidades que no haya sido abordada para cuando realices tu Cierre Individual. Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras SwissJust.

10 MINUTOS

Explícales: “Estamos a punto de comenzar con el asesoramiento individual con cada una de ustedes, donde podré aconsejarlas personalmente de acuerdo a  sus necesidades individuales.“ Pregunta: “Alguna está lista para su asesoramiento individual o para poner su orden?” Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual. Recuérdale a la Antriona que mientras realizas el cierre individual de ventas ella podrá servir el refrigerio. Es importante que no sea servido antes para no distraer la atención de las invitadas.

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7 • Cierre Individual 1.

Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido hoy?” o “ ¿Te sientes más relajada después de haber probado los  productos que demostramos?”

2.

Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados).

3.

Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad o de Oportunidad que no hayas abordado durante la demostración para responder las dudas que tenga o para brindar más información sobre algún producto, una línea o la oportunidad SwissJust.

4.

Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta.

5.

Ofrécele la oportunidad de incorporarse como Consultora

30 MINUTOS

6.

• IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Antriona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para la “Planeación de la Antriona” si es que no lo pueden realizar en ese mismo momento. Recuerda que éste es el paso más importante para un Encuentro de Bienestar exitoso. • Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: “ ¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la Antriona de un Encuentro de Bienestar.” Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda: cada “no” que recibas te muestra que simplemente debes seguir con la próxima persona. Preguntándole a muchas personas los “sí” ¡llegarán solos!

SwissJust.

• Coméntale por qué crees que sería una excelente Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas hoy. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?” Dale unos segundos para que conteste. • Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso, algún otro día. • Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.”

Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona. • Haz una reseña del Programa de Premios para Antrionas. • Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale: “¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor? ”

7.

Establece el pago: • “Tu pedido suma $ _____.” • “¿Cómo quieres pagar tu orden hoy?” • “La Antriona te avisará cuando llegue el pedido.”

8.

Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta. 29

8 • Agradecimiento a la Antriona y Despedida Agradece a la Antriona y anuncia el monto de Premio de Antriona alcanzado y los fechados futuros. Anota esta información en su “Guía de Planeamiento de la Anfitriona“.

5 MINUT0S

Guarda tu Kit y despídete.

Ayuda a tu Antriona a elegir sus Premios (o, si aún no alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para obtener pedidos externos y/o fechados). Explícale que tiene tiempo hasta el …(un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a SwissJust) para agregar productos de pedidos externos de sus amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto de su Encuentro de

Bienestar. Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de Bienestar y la fecha aproximada de envío de los productos. Completa el Pedido Gratuito o con Descuento de Antriona. Alienta a la Antriona a incorporarse como Consultora SwissJust: estos fechados reejan que sus amigas están interesadas en organizar Encuentros de Bienestar, y ello sería un gran comienzo para su negocio.

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 a  d  e •   t   s   e  e  c  D  u  u n l   E   c  n  c  r  i    c  h  a  ó   e n  u n n  t   e  a  e l   n  a l    c   t   e  a r   t   a  o n B   t   t  i    á   s   e  a  d  l   n m  o  e v   g B  e  e  o i   n n  t  i    q  e n  e  d   u  e  a  e  s   t   u  , r   a  t   a  p  e r   t   p r  .  e  a i   !   ¡  r  N  s   e  t   o n  e  q  t   a  s   ó   u  c  l   i    o  e  ó  r  n l   r  .  a  á   s  R  L  i    q  e  s   u  p  t   a  e  a r   d  l    t   a  e  e  c   o l   P  l   r  i    s   o  e n  c   d   a  t   a  t   u  c  l    á  l    t   o  e  o  p  g  s  r   o  p  e  s   a  s   a r   t   e l    a m   q n  u  á   a  e  s  l  

 c  L   d  •   o  a N m v  e B  o  p  a i   n  e  o l    d   e n v   t   a  e l    o  , i    s   d   d  m  t   e  a  e  e r   s  f   m “  n  u  U  c  i    t   e n  o  u n  a n r   c  i    a  o V   o  s  n  q i   .  d  u P   a  a  e  o r  l    s   p r   o i   n  u  e  s   j    o E   e  d   e m t   s  r   t   e  p  o r   s   é   s  l    s   o  t  ”   o f    ,  e r   e  e  s  m n  c  i   l    a  e  u r   e  s  n  u  s   e  a  p n n  d  r  E   c   e  ó   a  a x  n n  s   c  i   r  m u  t  r   ó  o  o  e l   n  e l    e  t  l    a r  A r  n  o  c   s   c   e  u  e n i    e  d   t  n  e  e E  n  t  B  E   c  r   o  e i    s   u . n  e  e n n  e  c   t   s   a i   r   t   a l    o r   d  s   e

 d  o  e h  a •  l   L   e  t  r  n  a  y   g  o  a  o  c   o  a  c   s   u  s  i    s   e E   e  p n  p i   n r   a r   t   e  d   t  B   o m o  s   s  ’    a  b  o  d   p  t   q  a v   u  o  e  u  d  i    c   t   s   o  b  i   m e l    o  b   s   e  e l    á  n  y  .  q  e  t   c  i    e  o P   u  s   ,  c   u  e  s   u  o  t  n  e n  s  .  e  e  d  a  o T  E  l    e  c   s   o  c  n  p  u  d   u  s   a  o B  a  e  e l   r   b  n l   i   m j    a  j    a  e  o  t   e i    c   t  n m  a i    e  o v   s   s   d  o i    a  t  r   s   e  a  á  n  u  d  m e  t  n  e  s   s   a  o  o  q f   s   o m m u r   c   d  o  ó  e  s   e  e  e n  s   c  i   m e  t  r   e  e n  o l    a  t   o l    d  l   r   o  b  l    d   o  e  a  s   o  a v   s   d  ,  o  j    t  i    e  o r   e  t  n  a m a  e  u l    t   a  a  a  o  g r   s   c   t  m s   e  e i   m  ó   t   g i   r   a  t  n  a  e  á  .  y  n n r   e  o  t   d  o m r   o  a  t   c   s   o r  n l    o  a  c   o n  o .  q  o  t  T   u  s  i   m e  o  d   o n  e n  a  e  d  n

 e  e •  n  s  T   t   a  e  á  l    s  l   v   C  d   e  a  e z   t   á  m n l    o  o  o  g  s   t  r   t   o  a  e . n n  d   g  o  a .  s   S   t   o i   n  d   e  o m  s  l    b   o  a  s  r   p  g r   o  o  ,  d  n  u  o  c   t   o  o l   v   s  i    q  d   u  e  e  s   c  m  o  e m n  b   c  i   i   n  o n  a  a n r  l    c   o  o n  s   ,  e  y  l    s   e  q ñ   u  á   e l    a l    o  s 

 e  e •  x  n  a  p  S  i    c   u  t   o  á  n n  s  i    c   ,  c  l    s  i    u  o  e  g .P  n  e  u  t  r   e  e  e h  n  d   a  e  c   c  i    s   e  a  e  s   , n  u  e  c  n  o  a  t   c  n  ,.  t   p r  r   e  a n r   e  g  e m  u l   n M á   t   s   a  a i   n n  q  u  o f   u  a r   e l   m n  d   o  e  a P   c  i    s   a r   ó   b   o n  d   e  u  s   o  s  r   c   b   e  t   o r   s   s   e  p  p h   o n i    d   a  e r  r   a  b   e  C  a  ,r   o  s  n n  ,  o  u  s   e  u  s  n l    o  t   s   t   o r   e r   a  s   s  .

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