Antecedentes de La Negociación

NEGOCIACIÓN ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN En la antigüedad cuando la moneda aun no existía, dónde el hombre prehistórico desarrollaba sus propias herramientas, enceres y abrigos, tuvo la necesidad de intercambiar sus mejores pertenencias o utensilios aunque éstos le eran de gran utilidad por otros de mayor utilidad o necesidad. Unos eran mejores haciendo una cosa que otros, pero como no se puede ser mejor en todo, nace la necesidad de intercambiar estos artículos, acción llamada trueque, utilizada hoy en día en comunidades indígenas. Con el tiempo el hombre aprendió que con la negociación se podían obtener más cosas por sus pertenencias desarrolladas o antes adquiridas.

CONCEPTO La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios. La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, es decir, es el proceso mediante el cuál dos o más partes con distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.

TIPOS Según el ámbito donde se desarrollen, las negociaciones pueden ser personales, comerciales, empresariales, locales, nacionales, internacionales, formales e informales. Cuando se trata de una empresa u organización, se manejan tres tipos de negociación: 1. Competitiva.- Orienta el logro de los objetivos a expensas de los intereses del competidor 2. Colaborativa.- Procura el bienestar y las ganancias para ambas partes 3. Subordinada.- Replantea las metas a un nivel inferior de lo esperado inicialmente, con el propósito de evitar confrontaciones Malika Vanegas Gestión 5/18

Aunque también puede ser distributiva (ganar-perder) o integrativa (ganar-ganar).

NEGOCIACIÓN ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN En la antigüedad cuando la moneda aun no existía, dónde el hombre prehistórico desarrollaba sus propias herramientas, enceres y abrigos, tuvo la necesidad de intercambiar sus mejores pertenencias o utensilios aunque éstos le eran de gran utilidad por otros de mayor utilidad o necesidad. Unos eran mejores haciendo una cosa que otros, pero como no se puede ser mejor en todo, nace la necesidad de intercambiar estos artículos, acción llamada trueque, utilizada hoy en día en comunidades indígenas. Con el tiempo el hombre aprendió que con la negociación se podían obtener más cosas por sus pertenencias desarrolladas o previamente adquiridas.

CONCEPTO La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios. La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, es decir, es el proceso mediante el cuál dos o más partes con distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.

TIPOS 1.- Según el desarrollo esperado de la misma: 

Negociación inmediata



Negociación progresiva

2.- Según la consideración mutua o no de los intereses del otro negociante: 

Negociación competitiva



Negociación colaborativa

3.- Según la persona con quien se interactúa: Malika Vanegas Gestión 5/18



Negociación de única ocasión



Negociación continua

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