Análisis Foda de La Empresa

 

 

 

 

 

 

FODA DE LA EMPRESA  ANÁLISIS FODA FORTALES DE LA EMPRESA • Líder en la comercialización de maquinarias maquinarias y una de las principales importadoras del país.  país.  • Calidad de servicio mediante soporte técnico en el mercado, factor que la diferencia la  diferencia de la competencia.. • Diversificación en caso todos los sectores de la economía, lo que le permite protegerse de las fluctuaciones de la demanda de un solo sector. • Valor agregado a las máquinas que comercializa, basado en un adecuado sistema de servicios y de mantenimiento así como la disponibilidad de repuestos y un alto valor residual de sus máquinas en el mercado. • Representación exclusiva de marcas internacionales reconocidas.  reconocidas.   • Única distribuidora de Caterpillar en el Perú desde 1942.  1942.  OPORTUNIDADES • Variada ejecución de proyectos de construcción y remodelación en la ciudad de Lima, además de ejecución de proyectos y megaproyectos relacionados al sector minero, lo que producirá una expansión en la demanda de maquinarias, así como el desarrollo de industrias complementarias. RIESGOS • Sensibilidad a las variables macroeconómicas macroeconómicas tales como la inflación, la crisis financiera internacional, internacion al, las fluctuaciones del tipo de cambio y el crecimiento vinculado con los ciclos económicos. • Mercado altamente competitivo en las líneas de productos que comercializa. DEBILIDAD • Concentración en existencias. Más de la mitad de los activos de la empresa se encuentran en existencias: maquinarias, equipos y repuestos, lo cual ocasiona gastos financieros en caso de un sobre stock y lo cual reduce la capacidad de pago de la empresa en el corto y mediano plazo.   Fortalezas y oportunidades Ferreyros destaca por ser la única empresa autorizada para distribuir losproductos Caterpillar en el Perú. La relación de Ferreyros con Caterpillar tienemás de 70 años y se formaliza con la renovación periódica del contrato,habiéndose firmado el último en el 2004, con duración indefinida.Por otro lado, la relación de Caterpillar con sus distribuidores a nivel mundialincluye no solamente la provisión de equipos sino también la disponibilidad desistemas de comunicación entre distribuidores para facilitar la reventa deaquellos productos que no puedan ser colocados en el mercado, lacapacitación del personal para manejo y reparación repara ción de equipos equipos y el acceso acceso afuente afuentess de financiamie financiamiento nto a trav través és de su brazo financie financiero, ro, Cate Caterpilla rpillarFi rFina nanc ncia iall Ser Se rvi vice cess (CFS).La cobertura a nivel nacional que brinda Ferreyros a través de sus oncesubsidiarias y sucursales, las mismas que ofrecen los productos quecorresponden a las líneas de las empresas y los servicios post-venta, así comoel servicio in situ dentro de los campamentos mineros.Sobresale por el reconocido reconocido servicio postventa y la estrategia de proveer unaamplia gama de  pro  produ duccto toss de alta calid idaad, la entre trega oportu ortuna na de los los mism smos os y la asesoría asesoría en su uso. Asimismo, Asimismo, el el parque de un unid idad ades es ve vend ndid idas as al alsegm segmento ento de gran gran minería, minería, cconstruc onstrucción ción e industr industria ia ha gen generado erado unaimpor unaimportante tante demand demandaa por servicio servicio  posst-venta que se ha converti  po rtido en uno delos los rubro ubross más rep repres resentativos dentro de lo loss in ing gres resos de la empres resa.La implementación de la herramienta Six Sigma ha generado ahorrosimportantes ahorrosimportantes por la mejora en diversos diversos procesos operativos como el pago

 

 pro  proveedores res, aduana nass y tra ran nsporte rte, entre otros ros, lo cual ha contribu ribuiido a lamejora de los res resultado doss de la empres resa.De acue uerd rdo o con lo indicado en el Reporte de inflación a marzo del 2011 delBCRP, las perspectivas del crecimiento de la economía peruana  para  pa ra el año2 o20 011, este ha proye oyectado un crec recimi imiento del PBI de 7%. En este sentid ido o, el sector “minería e hidrocarburos”1 y “construcción” en el cual  cual  Ferreyros orientagran parte de sus ventas, crecerán en un 4.7% y 11.3%, respectivamente.

Amenazas y debilidades La sensibilidad de las ventas al ciclo económico, al tratarse de bienes decapital, están correlacionadas con el nivel de crec cr ecim imie ient nto o de la ec econ onom omía íaperuan peruanaa por lo que el retraso retraso de las las inv inversion ersiones es y la postergac postergación ión een n laejecuc laejecución ión de proyectos proyectos  pod  po drían te ten ner un impacto negativo ivo para la empre presa.Muestra tra de ello es la mejo jorra en la calid idaad de carte rtera en el actu tuaal cicloexpansivo, situación contraria a la observada en el año 2002. Al respecto sedebe tener en cuenta que la cartera deteriorada se encuentra provisionada al100%.La concentración en el sector minero, que llega a representar, al 31 de marzode 2011, el 48% de las ventas, está altamente correlacionada con elcrecimiento del sector y, las empresas que lo componen presentan ingresossensibles a las fluctuaciones en el precio de los minerales.Asimismo, la participación de las ventas al sector construcción representó29% del total de las ventas al primer trimestre de 2011.Los ingresos de la empresa se contraerían significativamente si Caterpillardecide contar con otros distribuidores, terminar su relación con Ferreyros oreducir la gama de  pro  produ duccto toss a su di disp spos osiició ión n. Sin embargo rgo, esta amena nazza seencu ncuentra mitig igaada por la larg rgaa rel relació ión n comerci rcial entre Ferre rreyro ross yCaterpillar, de más de 60 años