Analisis Estrategico de Famosas Batallas

 

 AES0  ANALISIS ESTRATÉGICO FAMOSAS BATALLAS DE

 

Integrantes  Marco Antonio Santos Doradea  Nelson Antonio Muñoz Pérez Lidia Vanessa Peñate Sevilla Jenny Nathaly Trejo Turcios 

PROFESOR: Ricardo Yohalmo León

ASIGNATURA: Administración Estratégica GRUPO: MAF VI AULA: D8  AES0 1|Página 

 

INDICE  Contenido

1.

INTRODUCCION ..................................................................................................................... ..................................................................................................................... 3

2.

OBJETIVOS ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. 3

3.

ANALISIS ESTRATÉGICO DE FAMOSAS BATALLAS ............................................................... 4 1.

BATALLA DE QUERONEA .................................................................. ................................................................................................... ................................. 4 ENTORNO ........................................................... .............................................................................................................................. ................................................................... 4 LA BATALLA .................................................................... ........................................................................................................................... ....................................................... 5 ANÁLISIS DE LA L A BATALLA .......................................................... ....................................................................................................... ............................................. 5 CONSECUENCIAS: .................................................................................................................. .................................................................................................................. 6

2.

BATALLA DE FARSALIA ....................................................................................................... ....................................................................................................... 7 LA BATALLA: .......................................................................................................................... 8 ANÁLISIS DE LA L A BATALLA: ...................................................................................................... ...................................................................................................... 9

3.

BATALLA DE SALAMINA ..................................................................................................... ..................................................................................................... 9 ENTORNO ........................................................... .............................................................................................................................. ................................................................... 9 LA BATALLA .................................................................... ......................................................................................................................... ..................................................... 10 ANALISIS DE LA L A BATALLA .......................................................... ..................................................................................................... ........................................... 10

4.

CUADRO COMPARATIVO BATALLAS ............................................................................... ............................................................................... 12

5.

SIMILITUDES ENTRE LAS BATALLAS BATALLAS ENTRE ENTRE EJÉRCITOS Y LAS EMPRESARIALES.............. 14

4.

CONCLUSIONES ................................................................................................................... ................................................................................................................... 16

5.

BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................... ...................................................................................................................... 16 Referencias Web ........................................................... ................................................................................................................. ...................................................... 16 Video Referencias...................................................................... ................................................................................................................ .......................................... 17

6.

GLOSARIO ............................................................................................................................ ............................................................................................................................ 17

7.

ANEXOS ............................................................................................................................... ............................................................................................................................... 19 GUERRA DE LAS COLAS............................................................................................................ ............................................................................................................ 19 HISTORIA ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. 19 ESTRATEGIAS ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 20

2|Página 

 

1. 

INTRODUCCION  

El presente documento hace un análisis de tres de las batallas más decisivas en el mundo antiguo, la Batalla de Queronea, la Batalla de Farsalia, y la Batalla de Salamina. Se hace una pequeña reseña de como los generales de las batallas juegan sus cartas y ocupan sus recursos a modo de implementar estrategias que puede transformar sus debilidades y fortalezas en herramientas a la hora de la batalla para sobre pasar los obstáculos que se encuentran a lo largo del camino. Esto con el objetivo último de ya sea confundir, engañar, o motivar al adversario a tener un falso sentido de confianza y tener una ventaja que permita que la batalla sea ganada con los recursos disponibles. Así mismo, se ha elaborado un símil de cómo algunos de los directores empresariales contemporáneos han tomado el rol de generales y han guidado a sus empresas a través de batallas, que en algunos casos se han extendido por años o incluso décadas. Tal es el caso de la guerra de las colas.

2.   



OBJETIVOS  Aprender como estas (batalla de Queronea, Farsalia y Salamina) y otras batallas famosas fueron ganadas porque había alguien que diseñaba estrategias de combate, que es de donde se originan las estrategias que se utilizan en las guerras mercadológicas entre marcas y/o empresas, tal como la famosa “Guerra de las colas”, que

se dio en los años 90 entre Coca Cola y Pepsi.  



Observar la similitud entre las batallas entre ejércitos y las empresariales

3|Página 

 

3. 

ANALISIS ESTRATEGICO DE FAMOSAS BATALLAS  

1.  BATALLA DE QUERONEA

MACEDONIA  Líder o Estratega

Filipo II

Comandantes

Alejandro Magno

Imperio/Reino

Reino de Macedonia

Tropas

30000 Infantes 10000 Jinetes

Estrategia

Romper la fila de los griegos y obligarlos a separarse.

Muertes y Perdidas 

Desconocido

GRIEGOS 

Cares Lisicles Teágenes Tebas, Atenas y Otras Polis Griegas 35000 Infantes 20000 Jinetes Crear una muralla que impidiera el paso y el tomar posición privilegida. 2000 Muertos 4000 Prisioneros

ENTORNO Para el año 346 a.C. Filipo II había llevado la paz a toda Grecia. Sin embargo, esta paz era débil y encontraba gran resistencia. De hecho, el orador y político Demóstenes se había convertido en el principal principal líder de los partidarios de la guerra en Atenas y a cada oportunidad que se le presentaba intentaba socavar la paz. Por otro lado, para Filipo la región era de gran valor estratégico puesto que esta le aseguraba el control del mar Egeo, el cual garantizaba su campaña para seguir expandiendo su reino. La batalla de Queronea se libró en el año 338 a. C. cerca de la ciudad Griega de Queronea, en Beocia, esta batalla marco el fin de la campaña Griega de Filipo II y resulto en una victoria definitiva de los macedonios.

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LA BATALLA Las tropas macedonias liderados por el rey Felipe II y su hijo Alejandro el Grande derrota de los griegos en la batalla de Queronea . A raíz de un fallo en Perinto y Bizancio en 340 y 339 antes de Cristo, Felipe encontró a su influencia sobre Grecia debilitado.Avanzando al sur para atacar a Atenas, fue confrontado por un ejército ateniense, cerca

(Wikipedia, http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Batalla_de_Queronea,_338_aC.svg )

de Tebas Queronea. Dar el mando del ala izquierda del ejército a su hijo Alexander, Felipe avanzó a la batalla. Convirtiéndose rápidamente en un punto muerto, Felipe usó un refugio falso para separar y derrotar a los atenienses. Pasando todo el poder de su ejército en los tebanos, él era capaz de conducir desde el campo con Alexander  jugando un papel clave en la rotura de las líneas enemigas. Con la batalla ganada, la hegemonía macedónica sobre Grecia fue firmemente restablecido.

ANÁLISIS DE LA BATALLA Las estrategias que siguieron Filipo y Alejandro son los siguientes:   Filipo y Alejandro analizaron primero sus atributos y debilidades, así como las disposiciones estratégicas y probables movimientos de sus contrincantes.  

La fuerza de los macedonios se basaba en su nueva tecnología de punta de lanza, en la movilidad de sus extraordinarias falanges, así como en poderosas unidades de caballería, capitaneadas por Alejandro.

 

Sus debilidades, eran excedidos en número y enfrentaban a bandos atenienses y tebanos, de las mejores tropas del mundo en ese entonces.

 

No obstante, sus oponentes padecían dos puntos débiles: uno, el flanco izquierdo griego, con tropas locales escasamente armadas; dos, estaban ubicados en terreno pantanoso. 5|Página 

 

 

Filipo y Alejandro organizaron su liderazgo para capitanear posiciones clave, Filipo, el flanco derecho; Alejandro, la caballería.

 

Alinearon sus tropas en una posición especial que les permitiera aprovechar

sus fortalezas y contrarrestar sus debilidades.   Sobre el terreno, decidieron donde concentrar sus fuerzas, qué posiciones concedían y que puntos clave debían tomar y retener.  

Atacaron el punto débil de sus contrincantes, con sus unidades más disciplinadas.

 

Después de estrechar el cerco y forzar el desplazamiento de la línea griega hacia su izquierda, la brigada de los guardias inició una retirada planeada repentina, que hizo pensar a los griegos que los macedonios estaban en plena retirada y rompieron filas de manera precipitada.

 

Finalmente, con una sincronización definida con antelación, Alejandro atacó la línea que se había dispersado, abrió una cabeza de playa a espaldas de los griegos, Filipo hizo un contraataque planeado y dominaron completamente a sus contrincantes.

A pesar que el tamaño de los ejércitos era relativamente similar, la ventaja de los macedonios se basó en su habilidad de debilitar las líneas enemigas, aniquilando la falange que los griegos habían formado. Como consecuencia permitió que las tropas lideradas por Alejandro penetraran con mayor facilidad las líneas enemigas dando así por terminada la batalla de queronea.

CONSECUENCIAS: Al igual que con la mayoría de las batallas en este período víctimas de Queronea no se conocen con certeza. Las fuentes indican que las pérdidas macedonios eran altos, y que más de 1.000 atenienses fueron asesinados con otros 2.000 capturados. El Batallón Sagrado perdido 254 muertos, mientras que los otros 46 fueron heridos y capturados. Mientras que la derrota dañado fuerzas de Atenas, en la práctica destruido el ejército tebano. Impresionado con valentía el Batallón Sagrado, Felipe dejó la estatua de un león que se erigió en el sitio para conmemorar su sacrificio. Con la victoria asegurada, Philip Alexander enviado a Atenas para negociar la paz. A cambio de la terminación de las hostilidades y la preservación de las ciudades que habían luchado contra él, Felipe exigió promesas de lealtad, así 6|Página 

 

como dinero y hombres para su planeada invasión de Persia. Esencialmente indefenso y aturdido por la generosidad de Felipe, Atenas y las ciudades-estadootro rápidamente de acuerdo a sus términos. La victoria en Queronea efectivamente restableció la hegemonía macedónica sobre Grecia y condujo a la formación de la Liga de Corinto.

2.  BATALLA DE FARSALIA Líder o Estratega Comandantes

Cayo Julio César Marco Antonio

Cneo Pompeyo Magno Tito Atio Labieno

Cneo Domicio Calvino

Metelo Escipión

Publio Cornelio Sila

Lucio Domicio Ahenobardo

Imperio/Reino

CESARIANOS

Pompeya

Tropas

2000 jinetes 7000 auxiliares

3000 Jinetes 9000 auxiliares

30000 legionarios

36000 legionarios

Estrategia

Apoyarse

en

la

defensa, Vencer con superioridad

contrarrestar a la caballería, numérica. y contraatacar por el flanco.

Bajas

200 – 1200 hombres

10000 – 15000 muertos y 24000 prisioneros.

La batalla de Farsalia se libró el 9 de Agosto del 48 a. C. en Grecia Central, Cayo Julio César y Cneo Pompeyo Magno eran los estrategas detrás de la batalla. Esta batalla fue el resultado de una disputo y el senado romano que obligo a Pompeyo a huir de Italia a Grecia. Al igual que en las otras batallas que se analizan en presente reporte se puede evidencia como la superioridad numérica y la confianza han sido factores que han influido en la rotunda derrota de los generales al frente de estos ejércitos. De acuerdo a estimados modernos, si existía una ventaja numérica para los pompeyanos, de por lo menos unos 10,000 hombres. Algunos puntos clave en favor de César eran: 7|Página 

 

1.  El ejército de César estaba formado por veteranos con mucha experiencia en batallas. 2.  La fama de César como general exitoso. 3.  Los legionarios de César eran absolutamente leales a su líder. 4.  La falta de suministros del ejército de Cesar implicaba que ellos no tenían nada que perder, sus únicas opciones eran victoria o muerte. 5.  Al contar con un ejército más pequeño, esto permitió al ejército de César aprovechar el espacio reducido en el cual se s e llevó a cabo la batalla. Por otro lado Pompeyo se encontró con problemas serios tales como: 1.  Jóvenes recién reclutados con poco o ninguna experiencia en el arte de la guerra. 2.  Como resultado del punto anterior, no existía conexión entre las tropas y el Líder. De hecho, Pompeyo tenía más de 10 años de no dirigir un ejército en batalla. 3.  El tamaño de su ejército y el lugar reducido para luchar.

LA BATALLA: 4+Mientras Pompeyo intentaba vencer por medio de su superioridad numérica, César tenía planeado montar una defensa eficaz, derrotar su caballería y contraatacar por los flancos. Tratando de lograr su objetivo, César reforzó s caballería con infantería, justo detrás de la línea principal y mantiene otras en reserva. Esto creaba un punto débil en el centro del ejército de César; sin embargo, él confiaba en la fortaleza de sus hombres para resistir el ataque. Esta disposición escapaba de la visión del enemigo por lo cual esta debilidad no podía ser aprovechada por Pompeyo. Una vez iniciada la batalla, la caballería Pompeyana se lanzó al ataque, lo que provoco que el ejército de César cediera terreno. Esta huida fingida tenía como objetivo engañar a los pompeyanos y atraerlos hacia una trampa que no esperaban. La caballería reforzada comenzó a maniobrar haciendo huir a la caballería pompeyana, como resultado el flanco del ejercito pompeyano se vio comprometido, atacados por ambos flancos y con una caballería ya derrotada, el ejército Pompeyano empezó a desmoronarse. Viendo la batalla perdida, Pompeyo se retira del campo de Batalla. 8|Página 

 

ANÁLISIS DE LA BATALLA: La falta de dirección, el desorden y la inexperiencia del ejército pompeyano se puede definir como los ingredientes perfectos para el resultado que obtuvo Pompeyo. Más de 10,000 bajas y 24,000 prisioneros. Por el otro lado la genialidad detrás de César y la garra con la que su ejército lucho resulto en la muerte de entre 200 - 1200 legionarios. Un resultado muy por debajo de los de su enemigo.

3.  BATALLA DE SALAMINA Líder Estratega

o Temístocles Euribiades

Jerjes I

Imperio/Reino

CESARIANOS

Pompeya

Tropas

366-377 Navíos

1200 navíos

Estrategia

Ante la superioridad Numérica Vencer con superioridad del Adversario, se engañó al numérica. adversario para luchar en un estrecho en donde su fortaleza se convertiría en su mayor desventaja.

Bajas

40 Navíos

200 Navíos

ENTORNO La batalla de Salamina es parte de las Guerra Medicas, las cuales fueron una serie de conflictos entre el Imperio de Aquemenida de Persia y las ciudadesestado del mundo helénico helénico que comenzaron en 499 a. C. y se extendieron hasta 449 a.C. Esta batalla se libró en mar abierto específicamente en el golfo Saronico, donde la isla de Salamina deja dos estrechos canales que dan acceso a la bahía de Eleusis, cerca de Atenas. Aunque muy inferiores en número, los aliados griegos fueron convencidos por Temistocles para combatir de nuevo a la flota persa de Jerjes I con la esperanza de que una victoria decisiva impidiera las operaciones navales de los Persas. 9|Página 

 

LA BATALLA Luego de haber perdido la batalla de las Termopilas, Jerjes I tuvo campo libre para avanzar por toda Grecia camino a Atenas, poca resistencia se encontró en el camino. Esto provocó que los habitantes Atenienses tuvieran que abandonar su cuidad y dejarla a la mano del ejército Persa. Temistocles se mostró partidario de una estrategia ofensiva con la fin finalidad alidad de destruir la superioridad naval persal, la cual se basó en que si realizaban una batalla a corta distancia los beneficiaba, por lo cual la armada aliada permaneció frente a las costas de Salamina. Artemisa, Reina de Halicarnaso y comandante de su escuadrón naval, trato de convenserlo a esperar que los aliados se rindieran, puesto que de acuerdo a ella, combatir en Salamina era un riesgo innecesario. Sin embargo, Jerjes I ordenó a su flota patrullar frente a las costas de Salamina y bloquear la salida sur. Al mismo tiempo, en un movimiento estratégico y brillante; Temistocles envió a uno de sus sirvientes a ver a Jerjes I con un mensaje proclamando que Temistocles apoyaba la causa del rey, también decía que el mando aliado estaba enfrentado y que lo único que tenía que hacer era atacar. Este fue el preludio de la gran batalla.

ANALISIS DE LA BATALLA La estrategia global de los persas fue abrumar a los griegos con una masiva fuerza e intentar completar la conquista de Grecia. Por el contrario, los griegos buscaron hacer el mejor uso posible de su reducido número con la defensa Jerjes

de I

enclaves

obviamente

concretos. no

había

previsto esa resistencia, puesto que la estrategia de Temistocles había funcionado a la perfección. Tácticamente una batalla en mar abierto hubiera beneficiado a los 10 | P á g i n a  

 

persas por su superior marinería y número de hombres en lucha. Para los griegos, la única forma de lograr una victoria definitiva era atraer a los persas a un lugar estrecho, donde su número de hombres no sería tan decisivo. Por lo tanto al internarse el ejército persa en los canales de Salamina para atacar a los griegos, los persas estaban jugando en el terreno que quería su enemigo. Salamina se convirtió para los persas en una batalla innecesaria y un error estratégico. En la siguiente imagen se puede observar claramente las posiciones de ambos en ejércitos, en donde los efectivos persas aparecen en rojo y los griegos en azul. Al final, la lección militar más destacada fue el uso de la desinformación y el engaño de Temistocles. Esto con el objetivo de provocar la respuesta del enemigo llevándolo a luchar en un territorio desconocido para ellos y en donde la superioridad numérica de los persas se convertiría en su mayor desventaja durante la batalla.

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4.  CUADRO COMPARATIVO BATALLAS BATALLAS

ENTORNO

QUERONEA   Planeaban liberar sus QUERONEA tierras del dominio griego y establecerse como fundadores de

JEFES

ESTRATEGIAS

RECURSOS

Oponentes

Filipo y Alejandro Magno

Analizaron primeros sus atributos y debilidades.

La fuerza de los macedonios se basaba en la

Sus oponentes padecían dos puntos débiles: uno, el flanco izquierdo griego, con

tecnología de

tropas locales escasamente

punta de lanza

armadas; dos, estaban ubicados en terreno pantanoso

Pompeyo se rodeó de un impresionante cuerpo de caballería

La táctica de César fue la más correcta, aunque también se vio obligado por las circunstancias, pues disponiendo de un ejército

su propio dominio.

FARSALIA   La batalla de Farsalia Se enfrentaron FARSALIA (9 de agosto del año los ejércitos de 48 a.C), se desarrolló Cayo Julio en Grecia, en la César contra llanura de Farsalia los ejércitos de

La estrategia de Pompeyo consistía en ir cortando los aprovisionamientos y suministros de los que

Cneo Pompeyo Magno

pudiese disponer César, con el fin de ir acorralándolo en Grecia.

más pequeño, no podía entablar una batalla frontal

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SALAMINA   SALAMINA

El mayor combate naval de la Antigüedad, ocurrido en octubre de 480 a.C., que sentó las bases, tras el triunfo de la flota griega sobre fuerzas persas, del florecimiento de Grecia y Europa.

Temistocles

El plan griego consistía en retener a Jerjes en las cercanías de las Termópilas hasta que hubiese derrotado a la flota persa.

Es el mayor La armada persa se dividió en dos, unas 200 naves combate naval de la historia por trataban de rodear la isla de número de Eubea, mientras que el resto barcos, unos de la flota avanzaba directamente hacia los 1.100 se dieron cita en este griegos importante enfrentamiento entre oriente y occidente que marcaría el curso de la historia.

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5.  SIMILITUDES ENTRE LAS BATALLAS ENTRE EJÉRCITOS Y LAS EMPRESARIALES. Detrás de toda batalla existe un líder donde se analizan las estrategias, debilidades y fortalezas con las que cuenta para planear un plan estratégico en el campo de batalla, donde ganara el que tenga mayor información e innovación en el desarrollo de sus oportunidades. La estrategia es superior y engloba a la táctica, trata de lograr la ventaja decisiva respecto al enemigo. La táctica por su parte se dirige hacia una acción específica, es decir, con la táctica ganamos una batalla y con la estrategia ganamos la guerra. En el ámbito militar, el principal objetivo reside en la derrota del enemigo para ganar la guerra, desde la empresa se entiende la competencia más como la coexistencia con sus competidores que la definitiva eliminación de los mismos. En el tema tema de las estrategias se puede pueden n ver diferencia diferencia en industrias bastantes maduras  

Mercado automotriz

 

Mercado bebidas carbonatas

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En relación con mercado automotriz los líderes de mercado uno Asiáti Asiático, co, Americano, Europeo están ocupando estrategias totalmente diferente a llaa contracción económica como consecuencia a la crisis del 2008. Por un lado:   Toyota se ha posicionado en los mercados maduros con un crecimiento 

orgánico, principalmente en Japón y Estados Unidos.  

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Volkswagen es líder en el sector con un 22% de participación en Europa y fuerte presencia en los países emergentes (China, Brasil y México). Simultáneamente, ha crecido al adquirir marcas de lujo, fundamentalmente europeas, fortaleciendo su portafolio de productos.

 

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General Motors, el gran gigante automotriz –que llegó a tener más del 50% de mercado norteamericano y capaz de salir de la bancarrota en el 2009 –, logró alcanzar nuevamente el liderazgo en el 2011, con ventas superiores a Página | 14

 

los 9 millones de unidades, gracias a su capacidad instalada y talento, con lo que aprovechó una gran variedad de productos y plantas en el mundo. En los próximos años podremos ver una guerra real entre los principales beligerantes de esta batalla  Asiáticos  (Toyota, Nissan, Honda y Hyundai), los europeos  (Volkswagen), los americanos  (General Motors, Ford y Chrysler),

debido a la recuperación económica en los EE.UU.; será interesante ver las

estrategias que cada uno de estos gigantes utilizara para atraer y captar el creciente mercado de compradores de vehículos nuevos. Por otro lado lado e igualmente interesante interesante está el caso de llaa guerra de las colas de la cual en el Anexo 1 se ofrece información detallada de la misma. En este sentido se puede concluir en los dos siguientes s iguientes aspectos:  

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El interpretar en una forma equivocada la estrategia de tu adversario puede resultar en errores colosales, tal es el ejemplo de Coca Cola que al interpretar erróneamente los resultados de la prueba de sabor realizada por PepsiCo (Desafio Pepsi), Pepsi), el cual consistía en un test ciego de sabor en el cual dos de cada tres personas preferían Pepsi; como resultado Coca Cola opto por descontinuar su fór fórmula mula clásica y de desarrollar sarrollar la New Coke. Con el tiempo este probo ser uno de los mayores fracasos en Branding. Luego de corregir este error Coca Cola volvió a su estrategia su fórmula original y ser fiel a sus principios. Mientras que Pepsi Cola diversifico en nuevos negocios (Restaurantes, boquitas, bebidas no carbonatadas, entre otras).

 

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Para el año 2010 la guerra de las colas llego a su fin cuando PEPSI ocupo el tercer lugar en la industria de bebidas carbonatadas cediendo el segundo puesto a Diet Coke, en otras palabras la guerra de las colas fue perdida por PEPSI.

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4. 

CONCLUSIONES

Los resultados obtenidos en la presente investigación nos llevan a las siguientes conclusiones:  

En cada guerra ya sea de tipo militar o comercial, el ejército o empresa en combate ganadora será la que implemente una estrategia innovadora basada en la pre previa via identificación de las debilidades de su rival y que aproveche al máximo los recursos con los que cuenta.

 

Los líderes deben explotar las fortalezas de su empresa y disminuir sus debilidades y en algunos casos ser capaz de convertir esas debilidades en fortalezas tal como fue el ejemplo de la batalla de Salamina o Coca Cola al interpretar mal la información del desafío de PEPSI.

 

Los líderes deben ampliar las oportunidades y mitigar las amenazas de su empresa.

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5. 

Al final toda estrategia estrategia tiene su efecto en toda batalla, como la guerra de las colas que tuvo un efecto para ambas ya que al implementar una estrategia innovadora y competitiva una de las partes le da la oportunidad a su oponente de crear una estrategia innovadora mucho mejor, lo cual se traduce en beneficios directos al consumidor.

BIBLIOGRAFIA 

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http://ancienthistory.about.com/od/alexander/p/alexanderthegre.htm   http://ancienthistory.about.com/od/alexander/p/alexanderthegre.htm

 

http://ancienthistory.about.com/cs/people/p/aristotle.htm   http://ancienthistory.about.com/cs/people/p/aristotle.htm

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(Blog, Citado 28-01-2013) http://xsoviet.over-blog.net/article-falange-77983400.html   http://ivandromagno.wordpress.com/2011/08/17/2-de-agosto-del-338-a-dec-la-primera-batalla-de-queronea/  

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(Wikipedia, Citado 27-01-2013)  

http://es.wikipedia.org/wiki/Buc%C3%A9falo   http://es.wikipedia.org/wiki/Buc%C3%A9falo

 

http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_de_Macedonia   http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_de_Macedonia

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http://es.wikipedia.org/wiki/Batalla_de_Salamina http://es.wikipedia.org/wiki/Batalla_de_Salamina   http://es.wikipedia.org/wiki/Pepsico     http://es.wikipedia.org/wiki/Pepsico  

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http://es.wikipedia.org/wiki/The_Coca_Cola_Company http://es.wikipedia.org/wiki/The_Coca_Cola_Company   http://www.marketingdirecto.com/actualidad/anunciantes/coca-cola-vs-pepsila-increible-historia-de-la-guerra-de-los-refrescos-de-cola/   la-increible-historia-de-la-guerra-de-los-refrescos-de-cola/

Video Referencias (Youtube, Visto 26-01-2013) http://www.youtube.com/watch?v=2U8PAJZ-PyU     http://www.youtube.com/watch?v=2U8PAJZ-PyU http://www.youtube.com/watch?v=6OTZ_0AVZVI     http://www.youtube.com/watch?v=6OTZ_0AVZVI http://www.youtube.com/watch?v=y1U6LSzXlxg     http://www.youtube.com/watch?v=y1U6LSzXlxg   http://www.youtube.com/watch?v=B9OePs6yTsc http://www.youtube.com/watch?v=B9OePs6yTsc     http://www.youtube.com/watch?v=LjtGHA74Ars&list=PL7DF64B19762D199D http://www.youtube.com/watch?v=LjtGHA74Ars&list=PL7DF64B19762D199D   

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6.   

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GLOSARIO 

Alejandro III de Macedonia, más conocido como Alejandro Magno (griego: Μέγας Αλέξανδρος, romanización: Mégas Aléxandros), 21 de julio de 356 a.

C.– Babilonia, 13 de junio, de 323 a. C.), fue el rey de Macedonia desde 336 a. C. hasta su muerte. Hijo y sucesor de Filipo II de Macedonia. Filipo le había preparado para reinar, proporcionándole una experiencia militar y encomendando a Aristóteles su formación intelectual.

Aristóteles  (384-322 a.C) fue uno de los filósofos occidentales más importantes, un estudiante de Platón , maestro de Alejandro Magno , y tremendamente influyente en la Edad Media. Aristóteles escribió sobre lógica, la naturaleza, la psicología, la ética, la política y el arte. Se le atribuye el desarrollo del razonamiento deductivo, el procedimiento de la lógica que detective de ficción Sherlock Holmes para resolver sus casos.     (en griego, Βουκέφαλος) es el nombre del caballo de Alejandro Bucéfalo Magno. Su nombre significa en griego Cabeza de buey, apodo que al parecer  

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recibió el animal por el aspecto redondeado de su cara y la considerable anchura de su frente, donde además resplandecía una mancha blanca en forma de estrella. Bucéfalo fue la montura de Alejandro desde que éste contaba 9 años de edad y sólo se dejaba montar por este.   Falange es una formación militar creada en la antigua Grecia en la cual, el de

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la derecha te protege y tu proteges al de tu izquierda, formando un muro de escudos y lanzas. Más que una formación militar era la ciudadanía griega llevada a la guerra. Donde cada ciudadano cuidaba al compañero de al lado.  

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Filipo II de Macedonia: (382 a 336 a.C) se convirtió en rey en el 359 a.C después que su hermano Pérdicas III murió en 360. Él procedió a conquistar tierras vecinas, incluyendo Anfípolis, que tomó de Atenas en el 357. Felipe era el padre de Alejandro Magno.

 

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Macedonia. La República de Macedonia (macedonio: Република Македонија, romanización: Repúblika Makedónija) es un Estado independiente sin litoral, situado en la Península Balcánica, en el sureste de Europa. Limita al norte con Serbia (incluyendo Kosovo), al este con Bulgaria, al sur con Grecia y al oeste con Albania. Su nombre proviene de la región histórica homónima y que incluye la región del noroeste de la provincia griega del mismo nombre, la Macedonia histórica, cuna de Aristóteles, Filipo II y Alejandro Magno. Su capital es Skopie, con más de 500.000 habitantes.

Olimpia (c.375 - 316 a.C) fue una princesa que se casó con Epirote Filipo II de Macedonia. Olimpia era la madre de Alejandro Magno. También fue conocida como Myrtale.   Rebranding : es “re-marcar”, otorgar un nuevo nombre a un producto o una  

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empresa con la intensión de desarrollar un nuevo posicionamiento.

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7. 

ANEXOS 

GUERRA DE LAS COLAS HISTORIA La rivalidad entre CocaCola y Pepsi es legendaria. Aunque la guerra entre ambas marcas no alcanzó su punto más álgido hasta 1975, cuando Pepsi lanzó el

denominado

“desafío

Pepsi”   y ganó a Coca-Cola

en un test ciego de sabores, las dos compañías llevan luchando desde hace más de un siglo. Además, es una guerra que va más allá del desarrollo de sus respectivos productos. Todo comenzó en 1886, cuando John S. Pembertos desarrolló la receta original de Coca-Cola, posteriormente Pepsi-Cola fue creada 13 años después por el farmacéutico Caleb Bradham. Coca-Cola vendía un millón de galones al año cuando Pepsi comenzó a comercializarse:  Coca-Cola desarrolló su famosa botella con curvas, firmó contratos con grandes celebridades y se expandió a Europa. Entretanto, Pepsi se fue a la bancarrota por culpa de la Primera Guerra Mundial:  Pepsi se fue nuevamente a la bancarrota ocho años después, pero esta vez la compañía logró remontar la crisis. Durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi amplió sus acciones publicitarias y empezó a vender sus refrescos en latas. Durante la década de los 50, Coca-Cola comenzó a anunciarse en televisión, mientras que Pepsi apostó por el rebranding para intentar mantenerse a la altura de su rival. Al mismo tiempo Coca-Cola decidió salir a bolsa en 1962, coincidiendo con el lanzamiento de Sprite, una las Página | 19

 

marcas más exitosas de la compañía; Pepsi se fusionó con Frito Lay a mediados de los años 60 para crear PepsiCo. La fusión con Frito Lay ha demostrado tener un efecto benéfico sobre las cuentas de Pepsi durante las últimas décadas. CocaCola, en cambio, no ha ido más allá al sector de las bebidas y los refrescos  CocaCola sigue siendo líder en el mercado de los productos de Cola, pero los ingresos de Pepsi son mayores gracias a su mayor diversificación de productos. Tanto Coca-Cola como Pepsi han aplicado numerosos cambios en sus respectivos logos en el último siglo.

ESTRATEGIAS  

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En la primavera de 1985 Coca Cola lanza la “New Coke” y en menos de 90 días recurrió a la fórmula original. Pero por primera vez, Pepsi Cola pasó a ser la bebida favorita de USA.

 

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Visión: El presidente y jefe ejecutivo de Pepsi Cola Company, visionario que firma un contrato de publicidad por $5 000 000 para en aquel entonces, un

 joven tímido y de voz aguda que bailaba para atrás: Michael Jackson.   Coca Cola tuvo en su poder la fórmula de Diet Coke, pero no la lanzó al

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mercado en los años 70. Se realizaron investigaciones costosas, pero mal enfocadas, ya que, los consumidores probaban pequeñas muestras no identificadas. El 55% de los consumidores indicaron preferencias por la New Coke. No se realizaron pruebas de consumo doméstico para evaluar el atractivo de la bebida en un período largo de tiempo. Tampoco se realizó mercadeo de ensayo en una o dos ciudades para medir los resultados antes de cambiar el producto en todo un país.   Comercialización astuta. Los comerciales con Michael Jackson y el slogan “La preferida de una nueva generación” le otorgó a P epsi buena cantidad de

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publicidad, ganaron premios publicitarios y elevó las ventas de manera considerable. Igualmente, comerciales con Lionel Ritchie, hacían ver a la Coca Cola como anticuada.  

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A Pepsi le agradaba la Guerra de las Colas porque estaba basada en una competencia positiva que favorecía a todos. Anteriormente a la New Coke se había mantenido el “Desafío Pepsi”. Cuando se retiró del mercado la New

Coke y se anunció la Coca Cola Clásica, se acentúo la guerra. 

   “Para los que piensan como jóvenes” La imagen es crítica para el éxito de

Pepsi. La generación Pepsi tiene que ver no sólo con la edad, sino con las 20 | P á g i n a  

 

personas que ven hacia delante y que esperan más de la vida. Por otro lado, esta aseveración deja a Coca Cola con el pasado, la nostalgia.  

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En 1984, Pepsi usó una combinación de publicidad, promoción de ventas y publicidad no pagada para el establecimiento de su nueva campaña “Pepsi: La Elección de una Generación” que estaba diseñada para reemplazar la  “Generación Pepsi” con una generación nueva y más joven de consumidores

de este refresco.

 

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Pepsi se aprovechó de la emoción que rodeaba la campaña de los Jackson mediante un esfuerzo concentrado de publicidad. Mantuvo conferencias de prensa y emitió comunicados periodísticos acerca de la contratación de los Jackson, detalles de los anuncios, de la gira y actividades relacionadas. Hizo presentaciones previas de los anuncios a los embotelladores y a la prensa. La campaña se convirtió en todo un acontecimiento para los medios de comunicación: se habló de estas en incontables artículos de periódicos, revistas y en programas de televisión. La MTV: Music Television, a pesar de su política en contra de la identificación de productos, dirigió un programa especial con estrenos de los comerciales con Jackson y una entrevista con el Director de los mismos. Los comerciales ayudaron a mejorar los raitings de los Premios Grammys de la CBS, el primer programa que transmitió los anuncios. Así la hábil combinación que hizo la Pepsi de toda la promoción masiva logró que la campaña de “La nueva generación” se iniciara de la mejor

manera posible.   Además de las formas directas de publicidad y promoción de ventas, la Pepsi

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Co. Comunica responsabilidad corporativa mediante varias actividades de relaciones públicas. Se asoció con el Boys Club of America para establecer el Superfit All Stars Programme para la educación física de los jóvenes. Su programa PepsiCo Fellows, patrocina investigaciones sobre la relación entre el ejercicio y la buena condición física. Apoya las artes mediante el PepsiCo Summerfare, un festival artístico.  

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La PepsiCo debe gran parte de su éxito al desarrollo de productos de calidad que tienen un fuerte atractivo para millones de consumidores en todo el mundo. Pero el éxito depende también de la habilidad para informar a su público acerca de la compañía y sus productos mediante un esfuerzo de comunicaciones cuidadosamente planeada.  21 | P á g i n a