Análisis de Porter Galletas Guarina

Análisis de Porter 1. La amenaza de entrada de nuevos competidores

La industria de las galletas saladas es muy diversa en la actualidad, por lo que es necesario realizar inversiones en marketing y publicidad. El tiempo que lleva promocionándose promocionándose en los distintos países donde es vendida esta marca, además, de las grandes inversiones y campañas publicitarias realizadas por la misma la han consolidado como una de las más importantes y consumidas por las personas. Esto dificulta la introducción de nuevos productos de este tipo al mercado, lo cual no es imposible, pero requeriría de una gran inversión para establecerse.

Manejo de las nuevas competencias

Las dificultades que se presentan en un mercado con marcas ya establecidas son bien amplias, estas marcas tales como Guarina Saladitas y otras más no permitirían que nuevas empresas compitan con ellas, o al menos, le harían el camino más largo y dificultoso. Crear campañas de especiales, reducir precios, entre otras tácticas son algunas de las más comunes en estos casos, a veces estas grandes marcas absorben las más pequeñas para evitar la competencia, aunque esto es más común en las empresas tecnológicas.

Fidelización de los clientes

A través de los años Molinos Modernos, por medio de su marca ¨Guarina Saladi tas¨ ha realizado grandes inversiones para mantenerse vigente en el mercado. Estos trabajos son de gran importancia, pues, han servido pada el fortalecimiento de la marca, que a su vez se ha traducido o reflejado en la fidelización de miles de consumidores leales en todos los países donde son distribuidas estas galletas. El posicionamiento de la marca y la lealtad de sus clientes dificultan en gran medida la introducción de nuevos competidores. En este mercado las empresas de mayor tamaño y capacidad poseen la mayor parte del mercado, lo que reduce las posibilidades en mayor porcentaje.

2. Posibles productos sustitutos

Existe gran variedad de productos que podrían ser sustitutos de las galletas saladas ¨Guarina Saladitas¨. Entre estos están: Frituras (Frito lay, entre otros), panes, galletas dulces, galletas de chocolate, entre otros. Estos representan un peligro para ¨Guarina Saladitas¨, pues, constituyen una opción en ocasiones más barata y otras veces más saludables. Estos factores pueden ser manejados, pero en ocasiones son de amplio poder, puesto que son empresas con gran presencia en el mercado y mucho capital para realizar grandes inversiones.

Este tipo de productos pueden ser considerados comida chatarra, pero no por esto dejan de ser importantes competidores y posibles sustitutos. Un factor muy importante a analizar en este aspecto es el costo y disponibilidad de estos productos, parte de estos pueden ser adquiridos en lugares muy poco comunes para las galletas, como pueden ser: tiendas, centros de copiado, entre otros tipos de lugares.

Algo que ayuda a que esto suceda es el bajo costo que conlleva mantener estos productos en las estanterías y otros lugares, ciertas mercancías son muy pequeñas por lo que esto se evidencia cada vez más.

3. Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores son toda persona o entidad que puede suplirnos materiales, bienes o servicios para mantener nuestras operaciones activas, es por esto que son de vital importancia. En este segmento la diversidad de proveedores de materiales es bien diversa por la que los proveedores siempre podrán negociar, pero sin dejar de lado el factor de que el solo es uno dentro de un gran grupo de productores o suplidores de dichos productos o servicios. Los principales productos de los que se suple este tipo de industria son: Harina de trigo, azúcar, manteca vegetal, bicarbonato de sodio, sal y proteasa. Estos son de gran importancia para la empresa, ya que son los que suplen todos los insumos necesarios para la producción de las galletas. El costo de cambio de proveedor no representa una gran inversión para la empresa, por lo que esto no representa un obstáculo.

4. Poder de negociación de los compradores

Comprador o cliente es todo aquel que consume un bien, servicio o producto, creado para satisfacer una necesidad. Esto es muy importante para todo tipo de empresas, pues son los que hacen que la empresa pueda crecer y adquirir mayores beneficios. Si disponemos de grandes cantidades de clientes y estos se organizan y ejercen presión, esto podría representar un problema grave para la empresa, por esta razón la empresa siempre debe tratar de satisfacer las necesidades de sus consumidores y mantener un ambiente de armonía con todos sus compradores.

5. Rivalidad entre los competidores

El sector de las galletas saladas en nuestro mercado tiene presente muchas marcas, por lo que la competencia es diversa. La mayor parte de estas marcas luchan por una diferenciación de precios y calidad, pues, son los factores de mayor cambio. La rivalidad está presente en las grandes campañas de marketing y publicidad, pues constantemente se renueva la imagen de los productos, entre otras cualidades. Todos estos rivales podrían también considerarse productos sustitutos, pues, si a través de tácticas mercadológicas pueden sacarte de mercado estarían tomando tu cuota de mercado, por esto es importante siempre ser cuidadosos al operar. Las marcas que normalmente son mercadeadas, y se hacen competencia entre si son: Las dos primeras son de la misma empresa, Molinos Modernos, la diferencia entre ambas es el tipo de uso o mercado al que se dirigen, pero ambas son galletas saladas. Galletas Guarina Saladitas.

Galletas Guarina Picnic.

Galletas Ritz.

Galletas Club Social.

Galletas Saladas Princesa.