Analisis de La Industria Cinco Fuerzas de Porter

Semana 3 Análisis de las Fuerzas de Porter

El Análisis de Porter es un modelo holístico que describe las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una industria que determina las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado ó un segmento de éste. La empresa debe evaluar objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter 1. 2.

3. 4. 5.

Rivalidad entre los competidores existentes Amenaza de ingreso (de nuevos competidores) Amenaza de productos sustitutos Poder negociador de los compradores Poder negociador de los proveedores

Rivalidad de los competidores “Está dada por la cantidad de competidores, su tamaño y su performance. Para una corporación será más difícil competir en un mercado ó en uno de sus segmentos donde los competidores constantemente estarán enfrentados en guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. “

1. Rivalidad entre competidores existentes Fuertes barreras de salida: Mantienen a las

empresas compitiendo aún cuando los rendimientos son bajos Fuentes:  Activos especializados  Costos fijos de salida  Interrelaciones estratégicas  Barreras emocionales

 Restricciones sociales y

gubernamentales

2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores  Los nuevos ingresantes aportan Capacidad de

Producción adicional y desean obtener una participación en el mercado  El mercado ó el segmento es atractivo ó no dependiendo si las barreras de entrada son fáciles ó no de atravesar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos.

2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores Barreras de

entrada:  Economías de escala  Diferenciación del

producto  Requisitos de capital  Acceso a canales de distribución  Reacción esperada = represalias

 Otras desventajas en

Costo (para los que ingresan)  Patentes  Acceso favorable a    

materias primas Ubicación favorable Subsidios Curva de aprendizaje Regulaciones gubernamentales (Bcos., mineras)

2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores  Estructura de precios baja como un Disuasivo al

ingreso:  Precio disuasivo al ingreso  Si el nivel de precios es inferior al precio disuasivo se

convierte en una barrera de ingreso

3.Amenaza de productos sustitutos La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. En análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos ó, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas. Para este tipo de modelo tradicional la defensa consistiría en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera mediante la protección que le da la ventaja competitiva, obtener utilidades que luego pueda utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios ó para invertir en otros negocios.

3. Amenaza de Productos Sustitutos  Un mercado ó segmento no es atractivo

si existen productos sustitutos reales ó potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente ó pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

3. Amenaza de Productos Sustitutos Depende de:  Desempeño del producto  Precio (relativo)  Propensión del comprador a sustituir  Nivel percibido de sustitución del producto.  Planes de expansión ó mejoramiento

4.Poder Negociador de los Compradores  Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los

consumidores ó compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos.  Además de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también depende del volumen de compra, la escasez del producto, la especialización del producto, etc. 

El análisis del poder de negociación de los consumidores ó compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad ó lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.

4. Poder Negociador de los Compradores  Un mercado o segmento no será atractivo cuando los

clientes estén muy bien organizados,  A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad, de servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.  La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse .

4. Poder Negociador de los Compradores  Concentración  Volumen de compra  Diferenciación de los productos en la industria  Costos bajos por cambiar a otro

 Grado de información  Amenaza de integración hacia atrás

4.Poder Negociador de los Compradores Un grupo de Compradores es poderoso si: •Es un grupo concentrado ó realiza compras a grandes volúmenes. •Los productos que adquiere son productos normalizados ó no diferenciados, lo que les permite cambia rápidamente de proveedor. •Los materiales comprados al sector forman un componente de su propio producto y representa una parte significativa de su costo. •Sus beneficios son bajos lo cual supone un gran estimulo para reducir los costos de compra. •El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos ó servicios de los compradores. •El producto del sector no supone un ahorro de dinero para los compradores y lo que realmente le interesa es la calidad •Los compradores plantean una amenaza de integración hacia atrás.

Los factores son: •Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. •Grado de dependencia de los canales de distribución. •Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos. •Volumen comprador. •Costos ó facilidades del cliente de cambiar de empresa. •Disponibilidad de información para el comprador. •Capacidad de integrarse hacia atrás. •Existencia de sustitutos. •Sensibilidad del comprador al precio. •Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. •Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

5.Poder de Negociación de los Proveedores  Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los

proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.  Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociación de los proveedores también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc. 

El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores ó, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos ó tener un mayor control sobre ellos.

5. Poder Negociador De Los Proveedores  Un mercado ó segmento del mercado no será

atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.  La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son únicos ó importantes para la empresa, no tienen sustitutos ó son pocos y de alto costo.  La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante

5. Poder Negociador De Los Proveedores  Materias primas críticas ó sin sustitutos  Importancia de la empresa(que compra) como cliente  Costo de cambiar a otro  Diferenciación del producto

 Amenaza de integración hacia delante  Mano de obra

5.Poder de Negociación de los Proveedores  Los proveedores pueden influir en un sector mediante un

incremento del precio o disminución de calidad de los insumos. De igual manera los clientes pueden exigir una mayor calidad y una disminución de precios.

 Un grupo de proveedores será poderoso si: • Esta dominado por unas pocas empresas. • Su producto es único y esta diferenciado. • NO esta obligado a competir con otros productos que podrían ser

vendidos al sector. • Existe el riesgo presumible de una integración hacia adelante. • El sector no representa un cliente importante del grupo de proveedores

Las empresas pueden seguir una estrategia de integración hacia atrás para adquirir el control ó el dominio de los proveedores. Esta estrategia es especialmente eficaz cuando los proveedores no son confiables, son demasiado caros ó no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma consistente.