Análisis de Casocirque du soleil

Análisis de Caso Cirque du Soleil.

Análisis Externo

Para realizar un análisis significativo y proponer una u na estrategia, es necesario comenzar desde el entorno más remoto, para esto se utilizan u tilizan ciertas herramientas como el análisis SEPT en donde se analiza la posición de la empresa en los siguientes aspectos

El aspecto social pretende contemplar los cambios y tendencias a nivel social y cultural que pueden influir en la toma de desiciones empresariales.

La responsabilidad social: es fundamental para la estructura comercial de esta organización y sus métodos de gestión ya que ellos se consideran ciudadanos del mundo y como tal están convencidos de que las artes, los negocios y las iniciativas artísticas pueden contribuir juntas a un mundo mejor siempre respetando a los vecinos así como el medio ambiente, las leyes y culturas de cada lugar donde trabajan. 

Compromiso: Se consagra el 1% de sus ingresos anuales a programas sociales, culturales y proyectos de barrio y de la ciudad; en el cual han decidido fomentar el potencial de la juventud y, por eso, se ha convertido en un líder internacional en materia de circo social; ofreciendo a los jóvenes la posibilidad de vivir una experiencia personal positiva. 

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Consciencia Animal: La no incorporación de animales en el espectáculo.

Poder Adquisitivo: El Cirque du Soleil esta destinado a ciertas personas ya que solo algunos pueden acceder al elevado precio de sus entradas. 

Los hábitos de consumo cada vez se orientan mas a reducir los niveles de stress y la sanidad tanto mental como corporal, la diversión que entrega el circo parece ser una buena alternativa. 

Ayuda a diversas organizaciones y programas sociales y es miembro activo de la comunidad artística, apoyando a las organizaciones de diversas formas. 

El Status que da el mencionar haber presenciado un show del Cirque du Soleil en vez de otro circo es incomparable. 

Aspecto Político.

Restricciones de entrada a países en guerra o con culturas diferentes que no permitan la exhibición de estos Shows, como por ejemplo en algunos hay duras sanciones a aquellas mujeres que muestren más de lo permitido. 

 Ya que cuentan con sus propios camiones para trasladar sus Shows la variación del precio del combustible juega un papel fundamental. 

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Políticas sanitarias de cada país.

Análisis de aspectos económicos, que están destinados a contemplar la evolución de la economía y como influyen en los modelos de gasto y hábitos de compra de los consumidores. Las alianzas estratégicas que se logran en cada visita son beneficiosas para las economías de los diferentes países o localidades. 

El alto costo de las entradas pude afectar negativamente en aquellos países en donde el desempleo es considerable y solo algunos pueden acceder a este tipo de espectáculos. 

Por el alto ingreso que genera este negocio, podrían verse afectado por políticas impositivas o tributarias. 

 Tecnológicos

La evolución tecnológica del último tiempo es una valiosa herramienta que le permite hacer uso de de ella ya sea para incorporarla en sus shows o para difundir estos. 

La masificación y alternativas de entretenimiento ligado a la tecnología han ido en aumento lo que podría ser desfavorable 

Análisis de Oportunidades y Amenazas

Oportunidades (situaciones externas positivas que pueden ser aprovechadas).

Mercado Objetivo Claramente segmentado, por el alto costo de las entradas en comparación a otros espectáculos circenses. 

Inagotable capacidad de reinvención, para sostener el ritmo de innovación y comercialización. 

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Visión de negocios bajo el modelo de nuevas Alianzas estratégicas.

La toma de conciencia de la población en general de la protección de los animales, le permitirá captar rápidamente ese público. 

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Redefinición de concepto de show.

Plantea un nuevo concepto de circo, moderno, cultural el cual consiste en una sorprendente mezcla teatral de las artes circenses y de las artes de la calle. 

Canaliza su pasión e integra a personas de diferentes culturas y nacionalidades lo que entrega una diferencia al espectáculo ya que todos se emocionan, maravillan e identifican con el. 

Aunque la actividad más importante es la creación de espectáculos originales en directo, ellos también se consagran en otras aéreas como música, teatro, televisión, cine, comercialización y concesión de licencias y una gran variedad de proyectos muy interesantes y lucrativos. 

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Posicionamiento competitivo con propuestas de valor.

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Globalización.

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Status.

Crecimiento: el montaje de su espectáculo puede llegar tener presencia permanente a fin de satisfacer las demandas de mercado. 

La variedad cultural es tan amplia a nivel mundial que la aceptación es alta en cualquier escenario. 

Amenazas (situaciones negativas externas que atentan o pueden ser superadas).

Video Juegos, cada día acaparan la atención tanto de niños como de los no tanto y a un costo mucho menor donde no se prioriza la calidad. 

La masificación de nuevas alternativas de en tretención como la televisión por cable e Internet. 

Cambios políticos y acciones gubernamentales en los países que se piensa en visitar. 

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Inclemencias del tiempo.

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Factores demográficos.

El transporte propio, desde el punto de vista de huelgas o alzas considerables en el combustible. 

Situación de crisis económica en algunos países. Se destinan los escasos recursos a consumir productos de primera necesidad. 

Factores negativos en la economía mundial, problemas de inflación, escasez de energía. 

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Diferencias culturales.

Pandemias o enfermedades que puedan desarrollarse de forma sorpresiva en el país visitado. 

ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL

DESFAVORABLE ALTO MEDIO

FAVORABLE neutro

MEDIO

ALTO

Amenaza de Nuevos competidores Barreras de Escala Economías de Escala

pequeñas

Diferenciación del Producto o Lealtad de Marca x alta

x baja

Costo Cambio Proveedor para el cliente o Distribuidor x alto

bajo

grandes

Acceso a Canales de Distribución restringido

amplio

Ventajas en Costos Poco imp. Política Gubernamental

x

Poco imp.

Muy imp.

x

Muy imp.

Reacción Esperada  

Tasa de Crecimiento del Sector Industrial lenta Recursos de las Firmas

rápida

pocos

x

Barreras de Salida altas x Historia

x

muchos

bajas

inexistente

x

existente

Atractivo Promedio

Capacidad Negociadora de Proveedores Número de Proveedores Importantes pocos muchos

x

Costos Cambio Proveedor para Empresas del Sector Ind. altos x bajos Amenaza del S.I. De Integrarse hacia atrás altas

baja

x

Amenaza Proveedores integración hacia adelante alta baja Importancia empresa o sector industrial para el proveedor x mucha Amenaza de los sustitutos

x

poca

baja

x

alta

Precio relativo de los sustitutos bajo

x

alto

Atractivo Promedio

Presión de los Sustitutos

Relación precio - calidad alta

x

baja

Rentabilidad del S.I. Del sustituto baja

alta

x

Costos de cambio para el cliente o Distribuidor altos Actitud del Cliente hacia el sustituto desfavorable

bajos

x

favorable

x

Atractivo Promedio

Capacidad Negociadora de Clientes o Distribuidores Número de Clientes Importantes muchas

pocas

x

Importancia Costo del Insumo sobre los Costos Totales poco Grado de Estandarización del Producto bajo Ganancia O Utilidad de los Clientes altas

mucho

alto

x

bajas

x

Amenaza integración hacia atrás de los clientes x baja

alta

Amenaza del S.I de Integración hacia delante alta

baja

Información del cliente sobre la empresa poca

x

mucha

Importancia del producto para la Calidad del cliente x mucha

x

poca

Atractivo Promedio

Intensidad de la Rivalidad N° competidores con recursos y capacidad similares muchos

pocos x

  Tasa de crecimiento del sector industrial rápida

lenta

x

Magnitud de los costos fijos o costos de almacenamiento grande pequeña Competidores con distintos objetivos, estrategias o interés x pocos Diferenciación del Producto o Lealtad de marca x alta

x

muchos

baja

Barreras de Salida Activos Especializados

muchos

Costos Fijos de Salida

altos x

bajos

Barreras Emocionales

altas x

bajas

Restricciones Sociales y Gubernamentales bajos

x

altos

pocos

x

Atractivo Promedio

Hecho el análisis estructural del sector industrial, podemos concluir que:

Esta empresa puede lograr grandes economías de escala lo que es altamente favorable en relación a la industria del Circo, puesto que las otras compañías cirqueras no están preparadas aún por el nivel de espectáculo a lograr una mejor posición.

El desarrollo del negocio no depende de un proveedor específico o de determinadas marcas, solo los insumos necesarios para la producción de sus propios artículos por lo tanto tendrán gran capacidad de negociación.

El Cirque du Soleil tiene espaldas financieras como para soportar la inversión inicial que se hace para cada Show lo que es altamente favorable.

El espectáculo que monta es de un gran nivel, no comparable con los montajes de otros circos, esto les permite lograr una gran recordación de marca y cobrar un precio mayor por cada función. Relación precio –calidad.

Prácticamente no tiene competidores, puesto que su incomparable puesta en escena lo hace único, los competidores que podría tener si bien es cierto presentan espectáculos de calidad carecen de la magia y misticismo del Cirque Du Soleil.

Análisis Interno

Análisis de Fortalezas y Debilidades

Fortalezas

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Producto ampliado.

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Gran profesionalismo de los actores.

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Inversión en infraestructura.

Desarrollos propios de musicalización, producción escenográfica, vestuario. 

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Solvencia económica.

Recurso Humano muy bien remunerado lo que logra un sentido de pertenencía y lealtad. 

Su itinerario de Show les permite lograr una planificación que les reporta grandes utilidades. 

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Mantiene a sus artistas en constante entrenamiento en recintos propios.

Han incursionado en otras áreas de negocio aprovechando las tecnologías existentes. 

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Buen poder negociador con sus proveedores y clientes.  Trayectoria.

El hecho de no utilizar animales en su show le permite disminuir sus costos fijos y a la vez lograr un reconocimiento social por ello. 

Poseen políticas laborales que incentivan el trabajo en equipo lo que de alguna forma disminuye la brecha cultural. 

Inagotable capacidad de reinvención, para sostener el ritmo de innovación y comercialización. 

Debilidades

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Deben convivir con gran cantidad de culturas distintas.

El gran número de empleados dificulta la transmisión de la cultura organizacional. 

La constante presión por mantener espectáculos innovadores y de igual o mayor nivel que el anterior. 

Altos grados de especialización que llevan a un elevado costo de producción. 

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 Tiempo largo de producción en cada espectáculo.

Identificación de UEN

Si bien la mayor parte de los ingresos del circo Do Soleil provienen de la venta de entradas, también están dedicados a negocios secundarios.

En el Circo Du Soleil pudimos identificar 3 Unidades Estratégicas de Negocios.

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El espectáculo: es la que reporta mayores utilidades a la empresa.

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Ventas de CD y DVDs,

Producción de programas televisivos sobre los shows y creación de contenidos para terceros. 

En este último rubro se inscribe por ejemplo un convenio con la empresa de cruceros Celebrity , que apuesta a mejorar la experiencia de sus clientes. Además de haber diseñado un bar, que se construirá en varios barcos de la línea y donde se venderán bebidas y comidas exóticas, la gente del circo do soleil ofrecerá un espectáculo ambientados con paisajes marinos, esto les permitirá inaugurar un mercado que expandirá a la generación de contenidos para clubes, restaurantes y hoteles.

Ciclo de vida del Producto (Espectáculo).

VENTAS

 Tiempo Introducción Crecimiento Madurez

Declive

El espectáculo, según lamatriz de CGB es considerado un producto Estrella; ya que ha alcanzado una posición competitiva en el mercado y además esta constantemente en crecimiento ya que ha logrado mantener su posición frente a las diferentes tipos de competencias y no requiere de una tan elevada inversión para su desarrollo ya que el producto ya es aceptado y reconocido por ende puede recoger sus frutos (Ordeñar Su Vaca)

Ciclo de vida del Producto (Ventas de CD y DVDs.)

VENTAS

 Tiempo Introducción Crecimiento Madurez

Declive

Las ventas de CD y DVDs se consideran productos Perro ya que no son la herramienta principal para el negocio del Circo Du Soleil; solo un aporte, el cual además de presentarles utilidades sirve para marketing, este producto a diferencia de el espectáculo pasa por las diferentes etapas del ciclo de Vida a medida del tiempo transcurrido del mismo espectáculo; pero en su periodo de madurez también presenta características de producto estrella ese el motivo por el cual este producto no se elimina de cartera , ya que sus ventas van directa razón al tiempo del espectáculo mostrado.

PARTICIPACION DE MERCADO GENERACION DEL EFECTIVO

Alta

Alta Baja

Baja

La fortaleza competitiva del negocio del circo Du Soleil son los montajes y funciones renovados que se muestran en las ciudades visitadas ya que cada espectáculo es una interrogante, para esto antes tienen que crear y hacer un lanzamiento del producto o introducción de su nuevo espectáculo, en el cual eligen los artistas que van a integrar el elenco, las telas y diseños a utilizar, las luces y materiales de apoyo para el show, recaudaciones esperadas e inversión a utilizar ya que esto variara según la Ciudad visitada y Cantidad de entradas vendidas ,

todo esto involucra la etapa de Introducción , luego nos encontramos con la etapa de Crecimiento que es en la cual se comienzan a vender las entradas hasta llegar a la etapa de Madurez que es en la cual se consolida el espectáculo y es cuando se empieza nuevamente a pensar en renovar y comenzar con la nueva temporada.

Ciclo de vida de un producto

Identificación Tipo de Producto según la Matriz de BCG.

Al encontrarse en una etapa de madurez en donde hay una alta participación de mercado y una alta tasa de crecimiento estamos en presencia de un producto Estrella, esto quiero decir que el circo do soleil son lideres en el negocio por lo tanto generan grandes cantidades de efectivo. Aunque cabe mencionar que también estamos en presencia de un producto incógnito ya que la creación de cada espectáculo nuevo genera un nuevo ciclo.

Ventajas Competitivas

La estrategia utilizada por el CDS es la diferenciación, puesto que apunta a un público claramente identificado que puede cancelar el alto valor de las entradas a cambio de presenciar un espectáculo único en su género.

Como parte de su estrategia el Circo Du Soleil eliminó artistas estrellas, la idea es que todos tengan un protagonismo similar ya que hay una alta rotación de trabajadores; eliminar show con animales, reducir el número de de cómicos y payasos, crear un ambiente refinado, diversas producciones, danza y música artística. Se le pide a los artistas que lleguen al limite; mas allá de lo excelente para dejar impactado al publico que ya va con expectativas altas, las que se superan con creses puesto que los artistas llegan a un grado de sofisticación tal, que hace que se distingan de los otros competidores, los cuales no existen para ellos.

Las Ventajas Competitivas originan Estrategias Genéricas Básicas como:

Ventaja en Diferenciación: en donde el circo du Soleil no apuesta al volumen ni a los costos, sino a la calidad. El mercado es focalizado. Esto les permite estar alejados de riesgos en costos como, inflaciones en los costos, exceso de atención en el costo versus cambios al producto.

La estrategia competitiva se refiere al plan de las empresas para obtener y defender una ventaja competitiva dentro de su sector, que les permita resistir los ataques de la competencia, y es en esta estrategia en donde el circo du Soleil se ha destacado en el tiempo.

Para alcanzar los objetivos estratégicos el CDS apuesta a ser Líder, en el mercado. Ya que han adquirido diferentes características que lo han aislado de la competencia directa dentro de su sector.

Como por ejemplo:

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Prestigio

-

Tecnología de punta

-

calidad

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Estatus

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Posicionamiento de su marca

Esta estrategia les ha permitido:

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Tener consumidores dispuestos a pagar

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Tener una baja participación de sus competidores ( otros circos)

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No tener imitadores

-

Ser únicos en el mundo

El objetivo de crecimiento se encuentra en la mayor parte de las estrategias de los empresarios, para maximizar el volumen de las ventas, y la participación de mercado que beneficie a la organización.

La estratégica de crecimiento del circo du Soleil se relaciona con el Desarrollo de mercado y la Diversificación, ya que ellos realizan y crean nuevas historias para ser mostradas en nuevos mercados, es decir en distintos países, y oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual.

Esto le ha permitido desarrollarse en distintos mercados, en nuevos segmentos, nuevos circuitos de distribución, y tener una expansión geográfica y ser conocidos a nivel mundial.

En el Circo Du Soleil, encontramos presente La estrategia de desarrollo de mercados; ya que busca vender en diferentes Mercados sus mismos productos (Espectáculo, Cd y Dvds), lo cuales le h an brindado muchos beneficios y son conocidos por sus grandiosos espectáculos los cuales pueden ser avalados y recomendados por los clientes.

Las ventajas Estratégicas competitivas son:

Venta de Cd y Dvds:  Ya que logran una buena posición mediante un conjunto de políticas establecidas ante y durante cada espectáculo; lo cual va acompañado con una fuerte propaganda y masiva venta de ellos en cada espectáculo, ya que los clientes se sienten cada vez mas satisfechos. (Clientes Cautivos) Espectáculos: La ventaja competitiva básica utilizada es el Liderazgo en Diferenciación la cual le ha ayudado para posicionarse en el mercado de los Circos; el espectáculo que se brinda es percibido por el público como único y exclusivo, con un valor especial al de las otras opciones que podrían existir en el mercado, ya que llena ampliamente las expectativas y necesidades del cliente, uno de los premios para el Circo es el Precio mayor que publico esta dispuesto a pagar por este espectáculo lo cual se traduce a un mejor margen que se puede lograr. Se logra altos niveles de lealtad y reconocimiento

Estrategia de crecimiento:

La estrategia utilizada por el CDS es la diferenciación, puesto que apunta a un público claramente identificado que puede cancelar el alto valor de las entradas a cambio de presenciar un espectáculo único en su genero. Esto se logra básicamente por su alta calidad del Show y