Análisis Crítico Del Caso

Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

Sustentante: Manuel Antonio Rodríguez Mateo Matricula: 15-0253 Materia: Mercadotecnia I Practica: Trabajo práctico Sección: 133 Profesora: Anny Restituyo Martes

Análisis crítico del Caso: Cuán difícil es construir una pirámide? (Pág. 175 del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing. 14 va. Edición. México, Editora Mc Graw Hill.) Contestar la pregunta del caso y colgarla en la plataforma de UAPA. Como decía en el libro, el problema puede ser más profundo y el responsable último tal vez no sea la inteligencia: probablemente los genes tengan mucho que decir al respecto. Nuestro cerebro no entiende bien la función exponencial. Poniéndome en el pellejo de las grandes fortunas que han caído en este timo, seguramente también habría caído en la trampa piramidal ante unas rentabilidades muy por encima de la inflación y pagadas puntualmente, pase lo que pase. Afortunadamente con la ayuda de las matemáticas y los modelos de simulación por ordenador, a modo de amplificadores de la inteligencia humana, podemos entrever las consecuencias de sistemas basados en la función exponencial y el paso del tiempo. el matiz es saber si existe o no existe una venta de objetos, productos o servicios REALES. Es decir, si los ingresos del sistema multinivel se producen por una actividad económica real o simplemente por aportaciones de capital/ahorro de sus asociados. En el primer caso que colapse dependerá del éxito de los productos o servicios que ofrezca (como cualquier empresa, aunque con el matiz del muy desigual reparto de los ingresos) y en el segundo dependerá de la capacidad de crecimiento en nuevos asociados, pero dado que no existe una obligación del sistema hacia sus socios (no hay intereses que pagar) el sistema no colapsa de manera determinista como explico en el modelo de pirámides financieras. Es decir, no se puede aplicar el mismo esquema. Eso sí, este tipo de venta multinivel al que me refiero (sin actividad real) puede terminar languideciendo por el simple hecho estadístico de la dificultad de conseguir nuevos socios (concavidad), único aliciente o motivación para que los socios inmediatamente precedentes obtengan buenos rendimientos.

B) LAS SITUACIONES EN LAS QUE SE HACE NECESARIO LA REALIZACIÓN DE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. JUSTIFICAR SU RESPUESTA. Las razones para realizar una investigación de mercados son diversas y surgen siempre que se necesite recolectar determinada información procedente del mercado para ser analizada y, en base a dicho análisis, poder tomar decisiones o diseñar estrategias. Entre las principales razones para realizar una investigación de mercados están:  

Encontrar una idea u oportunidad de negocio. Conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un nuevo

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producto al mercado. Medir la eficacia de una campaña publicitaria. Medir la satisfacción del cliente. Hallar la causa y solución de un problema. Comprobar una hipótesis de mercado.

Por lo general, la necesidad de realizar una investigación de mercados surge como consecuencia de una oportunidad o un problema que se ha presentado; por ejemplo, si se ha identificado la oportunidad de introducir un nuevo producto al mercado, podría surgir la necesidad de realizar una investigación que permita determinar la factibilidad de dicha idea. O, por ejemplo, si se ha tenido una disminución en las ventas, podría surgir la necesidad de realizar una investigación que permita encontrar la causa y solución de dicho problema. Justificación La investigación de mercados surgen como consecuencia de la necesidad de realizarla; por ejemplo, una investigación cuya necesidad es la de conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio, podría tener como objetivos conocer la situación en la que se encuentra la industria o el sector al que pertenece el negocio, conocer la aceptación que podría tener el producto o servicio ofrecido, pronosticar la futura demanda, y conocer las principales estrategias, fortalezas y debilidades de la futura competencia.

C) EJEMPLIFICACIÓN DE DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS.

Datos primarios: son aquellos que el investigador obtiene directamente de la realidad, recolectándolos con sus propios instrumentos; y es una información recopilada específicamente para la investigación que se trata. Datos secundarios: son registros escritos que proceden también de un contacto con la práctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por otros investigadores; datos estadísticos no recopilados para el estudio que se trata, sino con otro propósito. Los datos primarios y secundarios no son dos clases esencialmente diferentes de información, sino partes de una misma secuencia: todo dato secundario ha sido primario en sus orígenes, y todo dato primario, a partir del momento en que el investigador concluye su trabajo, se convierte en dato secundario para los demás. Interpretar los datos primarios desde una perspectiva amplia. En vista que fueron generados con un propósito diferente a la investigación actual, es posible que se presenten problemas de correspondencia entre los datos requeridos para esta última y los datos disponibles. Los investigadores no tienen conocimiento acerca de cómo se recolectaron los datos, ni tienen control sobre éstos. Los datos secundarios pueden estar desactualizados, y en consecuencia no podrán ser utilizados en la investigación actual. Listo para usarse Base de datos de Mercado Datos secundarios publicados El gobierno produce grandes cantidades de datos secundarios. Sus publicaciones se dividen en datos del censo y otras publicaciones. Datos generales de publicaciones empresariales Fuentes Gubernamentales Bases de Datos por Computadora Fuentes de datos que se contratan para obtener datos secundarios.

OPINIÓN PERSONAL

Creo que de la investigación de Mercado, quizá dependa el éxito que tengan los negocios y empresas de productos y comercio. Son muchos los recursos humanos y financieros que se deben integrar para hacer realidad sus metas en una investigación de mercado. Para esto es bueno que se reúna en equipo, pues el principio de todo, y solo no se puede hacer nada y

debe mantenerse en equipo, es el progreso para hacer una buena

investigación. También entendí que el estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado.