Analisis Caso Pepsico Ok

1. Obj bjet etiv ivo: o:

Este trabajo, tiene como objetivo realizar un análisis del mercado Global y de EU para bebidas energizantes PepsiCo, que incluye los siguientes aspectos: descripción de los componentes relevantes del macroambiente y el análisis de las fuerzas impulsoras de cambio; evaluación de la competencia con base en el modelo de Porter de las cinco fuerzas, identificación de los Factores claves de éxito y finalmente identificar para el caso ca so de Co Cost sta a Ri Rica ca,, lo los s pr prin inci cipa pale les s co comp mpet etid idor ores es y pl plan ante tear ar un una a pr prop opue uest sta a de posicionamiento estratégico. 2. In Intr trod oduc ucci ción ón::

PepsiC Peps iCo, o, es un una a em empr pres esa a lí líde derr en el me merc rcad ado o de sn snac acks ks y be bebi bida das. s. Fa Fabr bric ican an,, comercializan y venden una gran variedad de snacks salados, dulces y basados en cereales cere ales,, bebidas carbonatad carbonatadas as y sin gas, y alimentos. alimentos. Se encuentra encuentra organizada organizada en cuatro unidades de negocio que se se citan a continuación continuación (PepsiCo, 2011): PepsiCo Americas Foods (PAF) , que incluye Frito- Lay North America (FLNA), Quaker Foods North America (QFNA) y todo el negocio de comida y snacks en America Latina (Latin American food,LAF); PepsiCo Americas Beverages (PAB) , que incluye los negocios relacionados con bebidas de América del Norte y América Latina. PepsiCo Europe , incluye los negocios de bebidas, comida y snacks en Europa. que e inc incluy luye e los negocio negocios s de PepsiC Pep siCo o Asi Asia, a, Mid Middle dle Ea East st and Af Afric rica a (AM (AMEA EA)) , qu bebidas, comida y snacks en Asia, Medio Oriente y Africa. •

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Dentro de PepsiCo Americas Beverages (PAB), se produce o contrata productores, para comercial comer cializar izar y vend vender er concentrados concentrados de bebi bebidas, das, jarabes para fuen fuentes tes de sodas y produc pro ductos tos ter termin minado ados s con var varias ias mar marcas cas,, com como o Peps Pepsi, i, Moun Mountain tain Dew, Gat Gatorad orade, e, Tropicana Pure Premium, Lipton, Sierra Mist , bebidas a base de jugo Tropicana, Propel, Dole y SoBe. También produce o contrata productores, comercializa y vende producto de té y café y agua listos para consumir a través de empresas conjuntas con Unilever (con la marca Lipton) y Starbucks. Además, brinda la licencia de la marca de agua  Aquafina a sus embotelladoras y comercializa esta marca. PAB ven vende de con concen centra trados dos y pro produ ducto ctos s ter termin minado ados s de alg alguna unas s de est estas as mar marcas cas a embotellad embot elladoras oras autor autorizada izadas; s; asimi asimismo, smo, vende algun algunos os de los prod productos uctos de marc marca a directamente a distribuidores independientes y minoristas. Las embotelladoras venden, las Marcas de PAB, como prod productos uctos terminados terminados a dist distribu ribuidore idores s indep independi endientes entes y minoristas.

3. Evaluación de la competencia con base en el modelo de Porter de las cinco fuerzas

Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, se analizará la competencia, con el fin de obtener las fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las áreas donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas. Rivalidad entre competidores: Esta fuerza es fuerte por las siguientes razones: a) El co cost sto o de ca camb mbio io de ma marc rca a de dell co comp mpra rado dorr es ba bajo jo,, pu pues es ex exis iste ten n va vari rias as opciones en el el mercado de bebidas alternativas. alternativas.

b) Los líderes de la industria que se mencionan en el caso PepsiCo, Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company (el grupo estratégico), tienen la capacidad de competir tanto a nivel global como regionalmente y con la misma fuerza competitiva, en el campo de las bebidas alternativas. c) Los productos de los vendedores rivales Coca-Cola, Red Bull y Hansen Natural Company, son similares a las bebidas de PepsiCo, por lo que existe una fuerte labor para crear lealtad de marca basado en el sabor, las propiedades de los ingredientes para aumentar la energía y la imagen. Esta situación debe considerarse en el lanzamiento de la nueva bebida que va relacionada con el punto a del análisis de esta fuerza. d) Las barreras de entrada son altas, pues: Las bebidas, como producto generan altos costos de almacenamiento. o Se debe contar con experiencia y economías de escala, para igualar a los o líderes de la industria. En este sentido, PepsiCo, cuenta con estas características, pues se encuentra dentro del grupo estratégico del sector. Además es necesario tener un fuerte sistema de distribución , que ya o PepsiCo, cuenta con un fuerte y eficiente sistema de distribución a los supermercados y tiendas de conveniencia, al  aprovechar el canal para las gaseosas . En conclusión la rivalidad es: Feroz o fuerte: porque la participación en el mercado es vigorosa, con fuertes barreras de entrada, un grupo estratégico de competidores con economías de escala, experiencia, fuertes sistema de distribución y con marcas de renombre y reconocidas. Además esto también aplica para las bebidas propias ya existentes de PepsiCo, contra los cuales la nueva bebida debe competir. Nuevas empresas potenciales: Esta fuerza es baja, desde el punto de vista de PepsiCo por las siguientes razones: PepsiCo cuenta con economías de escala y experiencia para competir con los principales rivales y contar con bajos costos de producción.  Tiene un fuerte sistema de distribución, por lo que el acceso a los canales de distribución se tiene. PepsiCo cuenta con el capital requerido para el lanzamiento de una nueva bebida, para respaldar el mercadeo que requiere en puntos de venta, así como lograr la publicidad requerida para el desarrollo de la creación de la marca. Así como está fuerza es baja desde el punto de vista de PepsiCo, las razones aquí  indicadas son las que hacen que un nuevo competidor encuentre difícil ingresar ya que estas características se convierten en fuertes barreras de entrada para la nueva empresa. •

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Empresas de otras industrias que ofrecen productos sustitutos: La intensidad de esta fuerza es alta, ya que se debe competir con bebidas gaseosas y agua embotellada. Bebidas que son fabricadas y distribuidas por Coca Cola y además por la misma PepsiCo, por lo que la nueva bebida debe competir contra los propios productos de Pepsi. Al ser Coca Cola y Pepsi, los principales distribuidores de estos productos, ambas compañías cuenta con eficientes sistemas de distribución lo que hace que el producto sustituto esté disponible con facilidad, en cuanto a precio de los sustitutos estos se encuentran en nivel inferior, por lo que hay un riesgo que para el comprador sea más fácil adquirir el producto sustituto. Desde el punto de vista de disponibilidad y precio, esto hace que el comprador tenga bajos costos de al cambiar por productos sustitutos. Proveedores: Dentro de los proveedores se incluyen los fabricantes de ingredientes nutritivos y los no nutritivos como azúcar (aspartame, fructosa, glucosa), sabores

naturales y artificiales, colorantes, cafeína, taurina, cloruros entre otros. Además los fabricantes de latas de aluminio, botellas y tapas de plásticos, impresores de etiquetas, empaques secundarios. Desde el punto de vista de la taurina, hay pocos proveedores que lo suministran, por lo que la fuerza en este sentido es alta, ya que al ser proveedores únicos, pueden tener poder de negociación con los fabricantes. Desde el punto de vista del resto de ingredientes y materiales, hay una gran variedad y opciones de proveedores, por lo que la fuerza competitiva desde el punto de vista de estos proveedores es baja, al haber: Opciones de compra, las mercancías están disponibles fácilmente, Facilidad de cambiar de proveedor si fuera necesario, Existe una alta concentración de proveedores para la mayoría de los ingredientes y materiales requeridos  Además desde el punto de vista de PepsiCo, significaría que serían los  proveedores quienes competerían para obtener los negocios de Pepsi. • • •

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Compradores: Esta fuerza es alta en el caso de PepsiCo, por dos razones: Primero, el canal de distribución que se aprovecharía es el que se cuenta para las bebidas gaseosas a supermercados, supercentros, tiendas de mayoreo y tiendas de conveniencia. En este sentido, las cadenas de supermercados (Walmart, Cosco, Aldi, Target, entre otros) representan compradores con un alto grado de poder de negociación, debido al volumen de compras de bebidas que estos podrían realizar de la nueva bebida, que presionan por precios bajos y cuotas de espacio en anaquel. Segundo, se debe trabajar el consumidor final, para el cual la nueva bebida iría dirigida, pues debe lograrse lealtad de marca y el posicionamiento deseado al segmento que se va a dirigir la bebida. Además brindar información, para que el consumidor no tenga temor de consumir el producto por temor a problemas de salud. •

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4. Bibliografía.

PepsiCo. (2011). Recuperado el 28 de 10 de 2012, de http://www.pepsico.com/annual11/downloads/PEP_AR11_2011_Annual_R eport.pdf