Analisis Amofhit de La Empresa Greyker

 

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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DEDICATORIA: Este trabajo está dedicado a todas aquellas personas que se esforzaron incondicionalmente con el deseo de aprender mucho más en el curso de planeamiento estratégico. También está dedicado a la empresa GREYKER, quien es nuestro modelo tomado para la realización de este planeamiento. Cada uno de los integrantes de este grupo de estudiantes deseamos que la información inmersa en este documento permita el desarrollo de esta empresa en el futuro.

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Introducción 

………………………………………………… 

Pág.4

………………………………………….  Información Inicial: - Reseña histórica ………………………………….  - Jerarquía de la organización …………………………. 

Pág.5 Pág.5 Pág.6

El proceso estratégico:  …………………………………………. 

Pág.

-

Características del proceso Esquema del proceso

La Fase Filosófica: -

………………………….  …………………………. 

Pág.7 Pág.8

…………………………………………. 

Pág.9

Análisis competitivo de la industria ………….  Pág.9 Análisis de atractividad de GREYKER …………..  Pág.10 La cultura organizacional de empresa GREYKER ….  Pág.11,12,13

Profundización de la Fase Filosófica …………………………...  Pág.14 -

Establecimiento de la misión ……………………  Establecimiento de la visión ……………………  Los valores de la empresa GREYKER ……………  El código de ética de la empresa GREYKER …… 

Pág.14,15 Pág.16,17 Pág.17 Pág.17

La Fase Analítica:  ……………………………………………………  Pág.18 -

Análisis AMOFHIT de la empresa GREYKER La Matriz de Evaluación de Factores Internos

……  Pág.18 – 21 ……  Pág.22

-

Análisis PESTE …………………………………………..  Pág.23 – 49 La Matriz de Evaluación de Factores Externos ……  Pág.50 La Matriz de Perfil Competitivo ……………………  Pág.51 La Matriz FODA ……………………………………  Pág.52, 53

Las Estrategias y las Tácticas  ……………………………………  Pág.54, 55 Estrategias y Tácticas de acuerdo a las clases

……………  Pág.65

Conclusiones y Recomendaciones  ……………………………  Pág.57 Bibliografía  ……………………………………………………………  Pág.58

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ste trabajo es el resultado de un estudio cuidadoso de la empresa GREYKER, es el análisis de cada una de sus partes fundamentales las cuales fueron evaluadas todosdelloéxito integrantes del grupo, aportes y perspectivas de los diversos factorespor claves identificados en la dando empresa.

E

El planeamiento estratégico aquí desarrollado sirve para poder hacer un análisis de los diversos factores que influyen en una empresa, sean estos externos - factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ecológicos  –  o sean internos  –  administración y gerencial, marketing y ventas, operaciones y logística, finanzas y contabilidad, recursos humanos, investigación y desarrollo y tecnología  – cada una de las variables anteriormente mencionadas corresponden a factores externos e internos respectivamente. Con la información captada del análisis interno y externo, realizamos el proceso estratégico, en esta etapa del proceso  –  como en casi todas  –  es necesaria una participación activa del dueño de la empresa, sus puntos de vista y conocimientos en el campo aclaran nuestro conocimiento en esta industria. Este documento también cuenta con algunas matrices de evaluación cuyo dinamismo nos ayudará a comprender numéricamente las características de la empresa analizada, para la elaboración de estas matrices fue más que necesario el uso del criterio del grupo, fue esencial la colocación de las importancias relativas a los factores f actores claves de éxito de acuerdo a su relevancia. El proceso estratégico es un documento de vital importancia, toda empresa debe contar con él, durante todo el ciclo se nos indico que sin este documento la empresa no tiene brújula ni timón, no tiene una dirección adecuada en un futuro de largo plazo, sin este documento, la empresa sólo estaría orientado a vivir el momento orientado a actividades de corto plazo y es éste uno de los motivos por los cuales en nuestro país las empresas no consiguen salir de ser simples MYPES, muchas de ellas desaparecen por falta de orientación pues no fijaron en el momento debido lo que querían ser en el futuro, no se trazaron algo en el cual toda el factor humano de la empresa se vea comprometido y es por eso que la falta de planeación se convierte en unos de los motivos mas resaltantes por los cuales nuestras pequeñas empresas fracasan. Este documento fue hecho de esta forma para poder enfocar de una manera profunda algunos de los aspectos que son más que necesarios saber dentro de un planeamiento planeamien to estratégico, realmente esperamos que el aporte aquí presentado por todo el grupo pueda ser muy beneficiosos para aquel que decida leer este documento y sobre todo, que sea beneficioso para la empresa a la cual va dirigida el trabajo. t rabajo.

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INFORMACIÓN INCIAL:  RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA:

“GREYKER” 

BREVE RESEÑA HISTÓRICA:

a Empresa JEANS GREYKER es una persona natural, se inicio con el nombre de JEANS DROOPY como razón social, ésta fue fundada en Julio de 1992, por Hener Salazar Ayora y Mónica Leandro Barrera con R.U.C 10094243306 quienes optaron por dedicarse a la producción de prendas de niños y niñas, empezando con un capital propio de S/.3000.00. En ese mismo año se compraron 2 máquinas, una máquina plana y una máquina recta, donde comenzaron a trabajar los fundadores y 5 familiares, obteniéndose productos de buena calidad, con diversos modelos y a un buen precio, fueron esos los motivos para que esta empresa surgiera y así tomen la decisión de aperturar 2 tiendas tiend as de las cuales una se encuentra ubicada en Gamarra y otra en el Centro de Lima, llegando a obtener 15 máquinas y contar con aproximadamente 25 trabajadores.

L

El objetivo principal de la empresa fue ampliar la diversificación de productos y modelos, tales como la elaboración de prendas en jeans grueso y delgado, en corduroy, en drill tanto en niña como en niño desde la talla 0 hasta la talla8. La empresa tuvo una importante expansión en el año 1994, donde comenzaron a producir tallas más grandes como de la talla 10 hasta la talla 16 en hombre y mujer, teniendo así más demanda llegando a tener clientes de diversos departamentos del interior del país. Fue en el año de 1997 donde decidieron cambiar la razón social, a JEANS GREYKER con el motivo de los nombres de sus 2 hijas, todo iba en ascenso hasta que ocurrió el fenómeno del niño, fue ahí donde la empresa comenzó a decaer y acompañado de una mala contabilidad, hicieron totalmente que la empresa quiebre, y que en el año 2004 tomen la decisión de cerrar las tiendas, vender las máquinas y dejar de producir. Con las pocas máquinas que se quedaron empezaron a hacer servicio para otras empresas, por 2 años, a partir del año 2006 comenzaron de nuevo a producir poco a poco mercadería, empezando deen nuevo con un mercados capital propio de s/3000.00 ser vendida por los propios fundadores los distintos de Lima, volviendopara a recuperar sus clientes. Fue así que en el 2008 volvieron a aperturar una tienda en Gamarra, un poco más pequeña pero situada en el mismo lugar de antes, fue duro volver a empezar, pero con esfuerzo y una mejor administración de la empresa, llego a surgir. Es así que en la actualidad se cuenta con 13 máquinas industriales y 18 trabajadores aproximadamente, con una tienda mucho más amplia y contando con las áreas de:

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Gerente general

Area de corte de tela

Area de produccion

Area de acabado

Area de vent ventas as

Nuestra finalidad es la misma con la cual empezamos hace 20 años, tener una buena estabilidad laboral de la empresa que siempre se busca la seguridad y control de los colaboradores de planta de producción, para que así podamos producir lo planeado cada mes y obtener mayores ganancias al finalizar el año. Pero nuestro objetivo varía de acuerdo a nuestras competencias, como por ejemplo ir mejorando nuestra infraestructura, utilizando las mejores calidades de tela por temporada, siempre se está en busca de un mejor desarrollo empresarial y de acorde con los avances de las nuevas tendencias de marketing y administración de negocios, tenemos que estar en constante implementación de nuevas técnicas que diferencien a nuestra empresa de los demás competidore competidores; s; que nos lleven a un desarrollo sólido como organización.

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EL PROCESO ESTRATÉGICO El proceso estratégico es un conjunto de secuencias de actividades que desarrolla unaorganización para alcanzar la visión establecida, ayudándola a proyectarse al futuro. Para ello utiliza como insumosel análisis externo e interno, con el fin de obtener como resultado la formulación de las estrategias deseadas, que son los medios que encaminarán encaminará n a la o organización rganización en la dirección de largo plazo, determinad determinada a como objetivosestratégicos. El procesos es iterativo, retroalimentado, interactivo y factible de ser revisado en todo momentoRequiere de la participación de todas la personas clave dentro de la organización que tenga un conocimiento de las principales características de la industria, del negocio, de los competidores, de la demanda y sientan además la inquietud de desarrollar mejores capacidades para la organización. La iteración se basa en el permanente monitoreo del entono, de las competencias y de la demanda, es decir, de los clientes y consumidores. El establecer sistemas de alerta o alarma temprana es de gran importancia ya que ello permitirá monitorear los cambios en el entorno, en los competidores, en la demanda y de esta manera ajustar el proceso manteniéndolo actualizado. actualizado. El proceso estratégico da el marco para responder a las siguientes preguntas: ¿Cómo puedo atender atender mejor a mis clientes?, ¿Cómo puedo mejorar mi organización?, ¿Cómo responder a las condiciones cambiantes de la industria y el mercado?, ¿Cómo puedo aprovechar las oportunidades que se presentan?, ¿Cómo conseguir el cumplimiento de los objetivo objetivoss estr estratégicos? atégicos? El proceso estratégico se convierte en la actividad más importante u fundamental del gerente quien tiene un rol fundamental en el proceso al recaer en él la responsabilidades desarrollarlo y administrarlo.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO: El proceso estratégico puede tener las siguientes características:   Por la naturaleza del proceso deberá ser interactivo e interactivo: interactivo: a) Interactivo.- Por ser un proceso colegiado, el cual debe involucrar a las personas clave de la organizaci organización. ón. b) Iterativo.- Por ser un proceso que se corrige conforme se desarrolla, de acuerdo con loas diferencias observadas (realimentado) pro los sistemas de alerta temprana.   Por los cambios que pu pudiera diera pre presentar sentar el entorno se deberá deberán n hace hacer, r, cuando sean pertinentes, análisis de: a) Sensibilidad.- Al evaluar el impacto que el cambio de las ponderaciones en los factores pueda tener sobre la organización y sus análisis. b) Contingencia.-  Al considerar cambios en los factores o criterios con la probabilidad de ocurrencias de nuevos eventos que afecten al negocio. c) Escenario.-  Al observar alteraciones en el contexto en el que se desenvuelve la organización. Es conveniente plantear diversos escenarios





de acuerdo a la situación. Empresa GREYKER – Planeamiento Planeamie nto Estratégico.

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FASE FILOSÓFICA La fase filosófica es la parte inicial de todo proceso estratégico y como tal debe ser profundo para poder identificar algunas variables de naturaleza indispensable en la industria donde la empresa se encuentra inmersa, es por ello que el grupo humano que realizó este trabajo con algunos formatos que contiene una información muy valiosa.

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Se el atribuye a Richard O. Mason haber desarrollado en 1984 la hoja de trabajo, con diez aspectos que miden el nivel de competencia de la industria, dicha información se muestra a continuació continuación: n:

ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA 1.

2.

Tasa de cr crecimi ecimiento ento potenc potencial ial de la indust industria ria ((en en ttérmino érminoss reales reales)) 0-3 % ___ 6-9 % ___ 12-15 % ___

18-21 % ___

3-6 % ___

> 21 % ___

Virtualmente imposible de entrar.

x _ _ _ _ _ _ _ _

Casi nunca competencia.

Gr Grad ado o de sus susti titu tuci ción ón d del el pro produ duct cto o Muchos sustitutos sustituto s Disponibles

5.

_ x _ _ _ _ _ _ _

Intens Intensida idad d de la ccomp ompete etenci nciaa en entre tre empres empresas as Extremadamente Competitivo

4.

15-18% _x_

Fac Facili ilidad dad de eentr ntrada ada d dee nue nuevas vas eempr mpresa esass en la in indus dustri triaa Ninguna barrera

3.

9-12% ___

_ x _ _ _ _ _ _ _

Ningún sustitut sustituto o disponible.

Grado de de depe dependenc ndencia ia en p produc roductos tos y servi servicios cios co compleme mplementari ntarios os o de soport soportee

 Altamente dependiente dependiente _ _ _ _ x _ _ _ _ 6. Pod Poder er de n nego egocia ciació ción n de los consum consumidor idores es

Virtualmente indep independiente. endiente.

Productores establecen términos

7.

Consumidores establecen _ _ _ _ x _ _ _ _ términos. Poder Poder de de ne negoc gociac iación ión de llos os p pro rovee veedor dores es

Compradores establecen términos.

8.

Proveedores establecen _ _ _ _ _ _ x_ _ Términos Gra Grado do de sofist sofistica icació ción n tec tecnol nológi ógico co en la indust industria ria Tecnología de alto nivel

Tecnología muy baja.

9.

_ x _ _ _ _ _ _

Régime Régimen n de de innov innovaci ación ón en la la indus industri triaa Innovación rápida

_

_ _ x _ _ _

Casi ninguna innovación.

10. Nivel de capacidad capacidad gerencial gerencial Muchos gerentes capaces. Muy capaces

_ _ x _ _ _ _ _ _

Muy pocos gerentes

Como se puede observar en el formato anterior, la industria textil es muy competitiva, además cuenta con un alto porcentaje de crecimiento estimado actual y también para el crecimiento futuro. Incluso la interpretación de este cuadro nos permite decir que toda empresa dentro de la industria textil contará con demasiados competidores, por lo cual los bienes producidos y comercializados son de naturaleza elástica; también estamos hablando de un mercado donde la guerra de precios es crucial para la permanencia de una organización. Empresa GREYKER – Planeamiento Planeamie nto Estratégico.

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Rowe en el año 1994, realizó otro formato de trabajo pero esta vez formulado para evaluar el posicionamiento posicionamient o de la empresa en la industria textil y es a partir de este formato que evaluaremos cuál es el posicionami posicionamiento ento de la empresa GREYKER:

ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA EMPRESA GREYKER FACTOR

IMPULSOR

1.Potencial de crecimiento

Aumentando o disminuyendo.

2.Diversidad del mercado

Numero de mercados atendidos.

3.Rentabilidad

Aumentando, estable, de crecimiento.

4.Vulnerabilidad

Competidores, inflación.

5.Concentracion

Numero de jugadores.

6.Ventas

Cíclicas, continuas.

7.Especializacion

Enfoque, diferenciación, único.

8.Identificacion de marca

Facilidad.

9.Distribucion

Canales, soporte requerido.

10.Politica de precios

Efectos de aprendizaje ,elasticidad, normas de la industria

11.Posicion en costos

Competitivo, bajo costo, alto costo.

12.Servicios

Oportunidad,confiabilidad,garantías

13.Tecnologia

Liderazgo, ser únicos.

14.Integracion

Vertical, horizontal, facilidad de control.

15.Facilidad de entrada y salida

Barreras

PUNTAJE 7  3  5  4  -10 6  1  -7  5 

-  10 10 10

6-  10 10

Como se puede observar, cada factor tiene un impulsor que lo condiciona y también cada factor cuenta con un determinado puntaje. De acuerdo a Rowe, si la sumatoria del puntaje total es de 150 significa que la empresa esta posicionada estupendamente, si el puntaje estuviera entre 75 y 120 significa que la empresa está posicionada dentro de los estándares promedios, pero si el puntaje fuera menor de 75, ello indicaría la necesidad de considerar un reposicionamiento de la organización en la industria. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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Como se puede observar, al empresa GREYKER cuenta con 105 puntos lo cual significa que esta posicionada dentro de los estándares establecidos, el hecho de que esté dentro del promedio general no significa que no se deba hacer nada para aumentar la atractividad del negocio, muy al contrario, debemos de mejorar aquellos factores cuyos puntajes son pobres; una buena política de mejoramiento continuo ayudaría mucho en la empresa.

DETERMINANDO LA CULTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA GREYKER. Warren Bennis estableció que un planeamiento estratégico será viable si la empresa cuenta con un liderazgo muy comprometido y con una cultura organizacional flexible a los cambios, es por ello que de acuerdo a lo establecido por este autor, nos inquietó saber cuál es la cultura organización de la empresa GREYKER. Para conocer tal resultado hemos utilizado el “cuestionario de Likert” donde se verán reflejados diversos aspectos

internos de la empresa. Likert establece que si el análisis arroja unresultado entre 2 y 3, significa que la empresa tiene una cultura cult ura aceptable que no será una barrera barre ra al cambio y a la implantación de estrategias administrativas modernas. Las culturas con calificativo menor de 2 son reacias al cambio y pueden convertirse en una barrera. Es por ello que los resultados invitan a trabajar sobre la cultura antes de iniciar un cambio intentando mejorarla. Hay acciones correctivas agresivas como retirar de la organización a personas que subvierten el orden, o que no sólo no les interesa el cambio, sino que lo impiden abierta o indirectamen indirectamente. te. El cuestionario de Likert nos ayuda a evaluar los elementos internos de la empresa, ello corresponde a una auditoría interna, pero lo hemos colocado en la fase filosófica como condición para poder iniciar un trabajo correcto.

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VARIABLES ORGANIZACIONALES

SISTEMA 1

SISTEMA 2

SISTEMA 3

1. ¿Qué tanta confianza muestran los subordinados?

X Ninguna

Condescendiente

3.2

Sustancial

2. ¿Qué tan libre se sienten de hablar con sus superiores sobre el trabajo?

No del todo

No mucho

Bastante libres

Rara vez

Algunas veces

Complet. libres

Usualmente

3.5 Siempre

X

3.3

1,2,3,

4, algunas

4, algunas veces

ocasionalmente 4

veces 3

3y5

5. ¿Dónde se percibe que está la responsabilidad para alcanzar las metas de la organización?

3.5

X

4. ¿Es predominante el uso de: 1 temor, 2 amenazas, 3 castigos, 4 premios, 5 involucramiento?

Completa

X

3. Se solicitan y se utilizan las ideas de los subordinados, si son importantes?

SISTEMA 4

5,4 bas. en la meta puesta como grupo

X

2.5

Generalmente

En el tope y

Bastante

A todos los

en el tope

gerencia media

general

miembros

Mayormente

X Desde abajo y

De abajo

descendente

desde arriba

lateralmente

6. ¿Cuál es la dirección del flujo de información? Descendente

7. ¿Cómo es aceptada la comunicación descendente?

3.3

X Con recelo

Posiblemente

3.3

Con preocupación

Con

con recelo

8. ¿Qué tan precisa es la comunicación ascendente?

X Generalmente

Censurada por

Precisión

errada

los jefes

limitada

9. ¿Qué tan bien los supervisores conocen los problemas que encaran los subordinados?

3.3

X

2.2

Conocen muy

Algunos

Bastante bien

poco

conocimientos

Pequeña, siempre con temor y desconfianza

Pequeña,usualme nte c/ alguna condescend.

10. ¿Cuál es la interferencia de la interacción?

11. ¿Qué tan cooperativo es el grupo de trabajo?

X Moderada, generalm.

Muy bien

3.3 Extendido

amplia confianza

X Nada

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Relativamente poco

2.5 Moderada

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Muy

 

12. ¿A qué nivel generalmente se toman las decisiones?

X

1.1 Generalmente en el alto

Política al tope, con alguna delegación

13. ¿Cuál es el origen del conocimiento técnico y profesional usado en la toma de decisiones?

A todo lo

tope, más delegación

X Alta gerencia

Alta y media

14. ¿Se involucra a los subordinados en las decisiones relacionadas con su trabajo?

Amplia política al

2.5 Con cierta extensión

Con gran extensión

a todo lo largo

a todo lo largo

X No del todo

Ocasionalmente

3.3

Generalmente

Totalmente involucrado

15. ¿Cómo el proceso de toma de decisiones contribuye con la motivación?

X

3.3

En nada, generalmente

Relativamente

Alguna

Contribución

la disminuye

poco

contribución

sustancial

16. ¿Cómo se establecen las metas de las organizaciones? Aspectos impuestos

Impuestos, se aceptan algunos comentarios

X Despúes de discutirlos, por imposición

17. ¿Qué tanta resistencia encubierta está presente en las metas?

Fuerza

Resistencia

Alguna resistencia,

Resistencia

Moderada

a veces

18. ¿Qué tan concentradas están las funciones de revisión

3.3 Acción de grupo (excepto en crisis)

X Poco o ninguna

4.2

X

3.4

Delegación y control?

Altamente al tope

Relativamente alta al tope

moderada para los niveles bajos

Ampliamente compartida

19. ¿Hay una organización informal resistiéndose a la Formal?

X Si

Usualmente

Algunas veces

4.5

No, igual metas y formalidad

20. ¿Para qué se usan los datos de costo, productividad, y otros?

X Vigilancia, castigo

Premios y castigos

3.4

Premios, alguna

Autoguía solución

autoguía

de problemas

PROMEDIO

INTERPRETACIÓN: Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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3.2

 

Siguiendo lo indicado en al parte superior podemos decir que la empresa GREYKER cuenta con una cultura organizacional adecuada que se puede adecuar de manera óptica a los cambios producidos en el entorno e intorno; ello también indica que no habrán problemas para poder hacer una planeamiento estratégico ya que la empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.

PROFUNDIZANDO LA FASE FILOSÓFICA: Tal como se había planteado con anterioridad, era de pensar que la empresa GREYKER aún no contaba con una misión, visión, con valores establecidos y tampoco con un código de ética, es por ello que nos hemos visto en la necesidad de formular las siguientes preguntas  –  que fueron resueltas con ayuda de los dueños de la empresa  –  con la finalidad de establecer correctamente la misión y la visión. Debemos saber también que antes de la elaboración de la misión, visión, el establecimiento de los valores y el código de ética, nos hemos visto en la necesidad de conocer primero la situación de la empresa tanto en el entorno como en el intorno.

ESTABLECIMIENTO DE LA MISIÓN: 1. ¿Quiénes son los clientes y/o consumidores de la organización? Los clientes son mayoristas y minoristas, algunos ubicados en provincia. Los minoristas son ciudadanos de a pie que buscan la comodidad de sus bolsillos. El producto esta destinado a satisfacer las necesidades de consumidores cuya edad está entre 3 y 14 años de edad, es decir, el producto esta destinado para menores de edad.

2. ¿Cuáles son los productos: bienes y servicios que la organización produce? Los productos más resaltantes de la empresa GREYKER son:   los overoles (jeans, drill, taffeta)   shorts   pantalones (corduroy, jeans, drill),   jampears   Bermudas 

 

 

3. ¿Dónde compite geográficamente la organización? Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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La empresa compite en el emporio comercial de Gamarra ubicado en el distrito de La Victoria.La galería donde se encuentra ubicada se llama “La Victoria”, su puesto está establecido en el primer piso.

4. ¿Se encuentra la organización con tecnología actualizada? La maquinaria usada para la producción está relativamente actualizada, se debería implementar sistemas de información y bases de datos que faciliten la obtención de la información.

5. ¿Se encuentra la organización en una situación de supervivencia, crecimiento o rentabilidad? ¿Cuál es su solvencia económica? Se encuentra en una situación de crecimient crecimiento o debido a un aumento en la cantidad de demanda y una buena especulación de mercado. Su principal solvencia es que cuentan con maquinaria maquinaria y taller de pro producción, ducción, todo p propio. ropio.

6.¿Cuál es la principal competencia distintiva o la mayor ventaja competitiva de la organización? La organización carece care ce de una ventaja competitiva, es pero ello que no hay valor adicional que los diferencie de la competencia, este es un aspecto muy importante que cubrir y satisfacer.

7. ¿La organización es sensible a los problemas sociales, comunitarios y ambientales?  Si, como lo pudimos apreciar con los conflictos sociales de la Parada recientemente ocurridos, donde una gresca en dicho mercado influyo negativamente en el Emporio de Gamarra donde miles de delincuentes saquearon muchos puestos de ropas, dejando a muchos de esos propietarios literalmente en al calle. Luego de haber analizado y examinado cada una de las preguntas anteriores y tomando como referencia la situación actual de la empresa, empresa, hemos decidido que la misión del lla a empresa será:

Misión Satisfacer las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales, brindando productos innovadores basados en el proceso de la mejora continua que garanticen la confiabilidad y calidad de productos. 

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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ESTABLECIMIENTO O DE LA VISIÓN ESTABLECIMIENT Tal y como se elaboró la misión, a continuación pasaremos a responder a las principales preguntas que nos ayudará a formular la visión de la empresa GREYKER

1. ¿En qué negocio estamos ahora? El negocio en el que estamos incurriendo corresponde a la producción y comercialización de ropa para niños.

2. ¿En qué modelo modelo de negocio queremos estar? El modelo de negocio que queremos abarcar es el de la producción y comercia comercialización lización de ropa para púber y adolescente.

3. ¿Qué es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro? Lo que nuestros clientes buscan es la diversificación de los modelos y también la mejora en la calidad de los productos actuales.

4. ¿Cuáles son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interés con los que nos relacionamos relacionamos? ? Los grupos de interés con los que nos relacionamos, como nuestros proveedores, consideran a “GREYKER” una empresa seria y confiable y esto debido a que son cumplidos con los pagos de la materia prima adquirida. Con respecto a nuestros cl clientes, ientes, ellos es están tán perciben que se les está brindamo brindamoss un producto de calidad y a buen precio.

5. ¿Quiénes serán nuestros futuros competidores y proveedores? Uno de nuestros principales competidores en el futuro será “Miguelito” por el  gran reconocimiento adquirido en el mercado. En el futuro pensamos contar con proveedores que nos brinden materia prima diversa con una adecuada capacidad instalada que satisfaga la demanda de la marca GREYKER.

6. ¿Cuál debe ser nuestro alcance competitivo? Queremos ser la empresa con mayor participación en el emporio comercial de Gamarra y a su vez abarcar nuevos mercados con un producto diferenciado (ventaja competitiva) y de mejor calidad.

Visión: Empresa GREYKER Estratégico. – Planeamiento Estratégico. Ser una de las primeras opciones de compra y preferenc preferencia ia en el

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mercado de ropa para niños y adolescentes en Lima para el año 2022.

 

LOS VALORES DE LA EMPRESA GREYKER: Después de las visitas a la empresa GREYKER y luego de conversar con los dueños de la empresa, nos dimos cuenta de algunos de los valores que actúan como pilares fundamentas, ellos nos ayudarán en un futuro a establecer las políticas de la empresa que actúan como guías de acción administrativa. Entre los principales valores encontramos:            

    



Honestidad. Dar valor a los clientes. Puntualidad. Confianza, amistad. Satisfacción al cliente. Compromiso.

EL CÓDIGO DE ÉTICA DE LA EMPRESA GREYKER El código de ética certifica la existencia de los valores, es decir, nos daremos cuenta que existen valores si y solo si se cumple con el código de ética, es entonces que establecimos el compromiso de los dueños de esta manera: Los dueños de la empresa se comprometieron a:            

 

   

A ser una empresa honestas y con personal comprometido comprometido.. A ofrecer productos de calidad mediante mejoramien mejoramiento to K KAIZEN. AIZEN. A llegar al centro de trabajo a la hora exacta evitando los retrasos. A establ establecer ecer un cclima lima amical que fav favorezca orezca la ssolidaridad olidaridad entre trabajadores. A traba trabajar jar d de e man manera era esforzada para be beneficios neficios de tod toda a la la emp empresa. resa. A dar a los clientes un buen servicio que exceda sus expectativas expectativas..

FASE ANALÍTICA Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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ANALISIS AMOFHIT DE LA EMPRESA GREYKER: ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA(A): Reputación de la alta gerencia: Al dueño de la empresa se le considera como una persona amical, capaz de entablar conversación de manera tranquila, todos conocen su forma de trabajar y lo exigente que puede ser con el trabajo. Utilización de sistemas de control gerencial: No se usan ningún tipo de control, el contador es el encargado de llevar toda al información cuantificable de la empresa, y se la comunica al dueño de la empresa, cuentan con una supervisora que se encarga de verificar el horario de entrada y salida de los trabajadores. También verifica que no falte nada en la empresa cuando ellos se retiren, en el posible caso de un robo. Prácticas del gobierno transparente y responsabilidad social:   no hacen ningún tipo de beneficencia social, solo brinda bienestar a través de la mejora de sus productos. Hace unos meses se suscito un problema conla tela brindada por su proveedor pues pues ésta se despintaba, despintaba, se vvieron ieron en la obligació obligación n de exigir la mejora de la tela para el bienestar de la empresa y su clientela. Capacidad y experiencia en el equipo directivo:  no tiene un equipo directivo, el dueño y su esposa son los que toman las decisiones finales, todas las decisiones se toman en la cúpula de la organización.

Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo usado tiene una mezcla entre autoritario(en mayor proporción) y el democrático. MARKETING Y VENTAS (M): Mix del producto: uenta un Producto:  Los productos están elaborados teniendo en ccuenta segmento de mercado de niños entre 3-14 años aproximadamente, todas las prendas son productos estandarizados,coloridos, no cuentan con un valor son muy a cualquier procesosdemejora otra prenda elaborada en el agregado emporio depues Gamarra, separecidos están implementado del producto como los diseños.

Precio: los precios dependen de las prendas, por ejemplo, un short para niña oscila entre 13 y 16 soles, teniendo en cuenta que el costo de producción unitaria es de 12 soles. Muchas veces veces el comprad comprador or regatea el precio, es el que muchas veces establece el precio final (vendedor es precio aceptante), también depende mucho de la cantidad que se comprará. Todos los precios de los productos son de mercado.  Plaza: Tiene como aliados estratégicos a algunas pequeñas tiendas a las cuales se les brinda los productos, son aproximadamente 12 tiendas, ellos también los venden. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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Promoción: no hay mayores promociones, solo algunas rebajas en los precios. Política de precios:  Los precios son flexibles, no hay una política de precios determinada en cada uno de los productos, pueden varias las condiciones de compra. Participación en el mercado: Es mínima, pero en la galería donde se vende la empresa GREYKER es una de las más requeridas por los clientes. Cantidad y calidad de la línea de productos: La empresa cuenta con una línea de productos amplia, son 32 modelos de prendas cada una de ellas de distintos modelos e hilos de colores. Los productos van desde jeans, shorts hasta faldas. Se tiene la consideración que la competencia cuenta con una menor línea de productos. los clientes son diversos, han habido casos donde el Lealtad a la marca:  cliente se ha retirado retir ado del puesto de compras por un tema de preferencias, cuando GREYKER decidía subir el precio de sus productos, los clientes no decidían comprar y se dirigían hacia la competencia. Sin embargo, GREYKER cuentan con 3 clientes de provincias como Huánuco y Chiclayo que compra en fuertes cantidades (40000 soles en mercadería aproximadamente).

Investigación de mercado:No hay una investigación de mercado para poder averiguar las preferenc preferencias ias de los consumidores, solo se se toman algunas marcas de ropaque tienen modelos vanguardistas y se aplica un incipiente benchmarking (Se trata de captar lo mejor de la marca de referencia).

OPERACIONES Y LOGÍSTICA (O): Costo de fabricación: En cuanto a la materia prima (MP), se compran compran rollos de tela cuyo costo es de 12.50 solesel metro, sin embargo existen rollos r ollos cuyo costo por metro es de 15 soles. Los materiales indirectos (MI) como los hilos, los compran a un precio de 6.50 soles cada cono, sin embargo, existen hilos más caros cuyo precio es de 13.50 soles, el más barato es de 6.00 soles, las etiquetas que acompañan las prendas tienen un costo de 30 soles el millar. En cuanto a la mano de obra directa (MOD), algunos trabajadores tienen mucha experiencia y otros no, pero en el proceso de trabajo van aprendiendo, todos son mayores de edad. La remuneración es al destajo y se paga: Por Jeans: 1.80 solesc/u, Shorts: 1.50 soles c/u, overol: 2.00 soles c/u, y bermudas 1.90 soles c/u.  El horario de trabajo es de 8:00 am  – 8:00 pm y de 10:00 am  – 8:00pm, si algunos desean pueden trabajar más horas, todas remuneradas. Los pagos son aproximadamente de 300 a 400 soles   semanales, dependiendo del nivel de producción. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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Suministro de materiales directos e indirectos:  Las 2 empresas que proveen de tela se llaman Textil Alexandra y la otra empresa se llamaIntertextil, siendo esta última la principal proveedora en 3 años. Los hilos se compran en lugares indistintos. Se compra en dichos proveedores (Textil Alexandra e Intertextil) debido a que dan facilidades de pago, la tela es de buena calidad. Se compran 2000 metros cada dos meses y 10 conos de hilos cada semana. Capacidad de producción:  se producen aproximadamente1 aproximadamente1000 000 prendas semanales, entre jeans, faldas, etc. Seguridad e higiene laboral:   El centro de trabajo cuenta con una buena iluminación, los espacios entre las máquinas son adecuadamente establecidas, las sillas no son tan sofisticadas y amobladas, deberían de mejorar en ese aspecto puesto que algunos trabajadores se aquejan de dolores de espalda baja típicos del trabajo y la incomodidad del mueble.

FINANZAS Y CONTABILIDAD (F): Acceso a fuentes de capital de corto plazo: El negocio comenzó con un préstamo familiar, no fue financiado por el banco, la empresa al principio estuvo al nombre del esposo, pero debido a que el contador hizo una mala declaración en el pago de los impuestos, la SUNATlos castigó con una multa de 8000 dólares, de los cuales se han pagado 4000 dólares, la deuda se congeló pues se llegó a un buen término con dicha entidad tributaria, ahora el monto restante se está pagando por partes, se estima que la deuda se podrá terminar de pagar en 2 años. Es por eso que la empresa que estuvo al nombre del dueño (que se encontraba en INFOCORP) tuvo que cambiar de nombre y de propietario (siendo su esposa la actual propietaria y la empresa pasó a llamarse GREYKER – éste es el nombre actual). La dueña, con RUC: 10094243306,muestra el deseo de obtener algún financiamiento por alguna entidad del sistema financiero, pues actualmente, la empresa GREYKER se encuentra al día con el pago de los impuestos

Productos al crédito:Sí se brindan productos al crédito, pero ahora se pide un pago adelantado de 30% aproximadamente, lo malo es que no se está aprovechando este sistema de pago pues no se reclama ninguna atribución por el interés de brindar la mercadería al crédito.

RECURSOS HUMANOS (H): Selección, capacitación y desarrollo profesional:   No hay preferencia en la MOD, ser experimentada o inexperta, el mismo dueñodese encarga de enseñarpuede a los aprendices las actividades del negocio y la rutina trabajo. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 20

 

 Algunos de los trabajadores solo tiene secundaria completa y solo hay un persona que estudia contabilidad.

Nivel de remuneración y beneficios: Las remuneraciones son al destajo, pero a los trabajadores se les brinda incentivos monetarios semanales, un pago extra por una mejor producción. Para sus respectivos r espectivos cumpleaños se les da permiso para que salgan más temprano, se les da agasajos y tanto en fiestas patrias como en navidad se les da un bene beneficio ficio dinerario incluyendo panetón. Calidad del clima laboral:Es un clima amical, todos se tienen confianza, hacen deporte todos miércoles (juegan fútbol). Se celebran los cumpleaños cumpleaños de cada uno de ellos, se les da agasajos. SISTEMA DE INFORMACIÓN Y COMUNICACIONES (I): Llevan un control incipiente, tienen un empleado que cumple las funciones de supervisor, anota la entrada y la salida de los trabajadores. La empresa lleva todos los libros contables (excepto el de planillas) motivo por los cuales esta presentando problemas, el contador debe de regular el manejo de las planillas. 

TECNOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (T):  Cuando el tiene negocio comenzó Tecnología de puntadeenlasproductos procesos: utilizaron 4 máquinas cuales soloy quedan 3. Actualmente 13 máquinas (que no son electrónicas). El mantenimiento de las máquinas se hacen cada año, algunas se arreglan previniendo su deterioro. Una máquina nueva - como las que se está usando actualmente en la empres GREYKER - tiene un pre precio cio de 2000 dólares y una usada 1000 dólares. Una máquina eléctrica cuesta 3000 dólares y son con estas últimas con las cuales se pueden hacer estupendas prendas.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (MEFI) La matriz de evaluación de factores internos permite resumir y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de un negocio. Y por otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las principales fortalezas y debilidades en las áreas funcionales de unesas negocio, relaciones entre áreas.y pro otro lado, ofrece una base para identificar y evaluar las Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 21

 

El procedimiento para la evaluación de factores internos es el siguiente: 1) Hacer una lista de los factores de éxito clave identif identificados icados en el proceso de evaluación interna. Use entre 10 y 20 factores internos en total que incluyen tanto fortalezas como debilidad debilidades. es.   Asignarle una importancia relativa a cada uno de los factores, cuya sumatoria debe ser 1. 2) Asignar un valor de 1 – 4 cada factor:   4: Fortaleza mayor. 





   3: 2: Fortaleza Debilidad menor. menor.   1: Debilidad mayor.





Si la sumatoria de los ponderados tiene un valor de 4, significa que la respuesta de la empresa ante las fortalezas (maximizació (maximización) n) es estupenda y que su respuesta ante las amenazas (mejoramiento) son óptimas, si el ponderado es de 2.5 significa que la respuesta es promedio y si el ponderado es de 1 significa que la respuesta es muy pobre. Con la información antes antes mostrada, pasaremo pasaremoss a observar la matriz MEFI de al empresa GREYKER.

Matriz EFI de la empresa GREYKER Factores Claves del Éxito (FCE) Fortalezas Peso Valor Ponderación 1) El know - how de la producción de prendas. 0,11 3 0,33 2) El adecuado nivel de satisfacción del cliente. 0,10 4 0,40 3) Menor costo de MOD. 0,05 3 0,15 4) Reputación de la alta dirección. 0,10 3 0,30 5) Capacidad de producción. 0,11 3 0,33 0,47 1,51 Debilidades 1) No contar con una imagen posicionada. 0,10 2 0,20 2) Falta de desarrollo tecnológico. 0,10 3 0,30 3) Red de ventas y canales de distribución 0,08 2 0,16 4) Selección, capacitación del personal 0,10 2 0,20 5) Investigación y desarrollo en productos. 5) Flexibilidad de precios de los productos. TOTAL

0,10 0,05 0,53 1

2 3

0,20 0,15 1,21 2,72

INTERPRETACIÓN: El resultado de la matriz indica que la respuesta r espuesta de la empresa ante la evaluación interna es promedio. En esta evaluación se puede ver que existen muchos factores cuyo valor es 2, esos valores deben mejorarse para que fortalezas (3 o 4), para ello se establecen diversas estrategias y tácticas que serán formuladas más adelante. adelante.

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 22

 

Aspectos Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos ANALISIS PESTE ((Aspectos y Ecológicos). VARIABLES POLÍTICAS

PRINCIPALES

SECUNDARIAS DEFENSA DE LA LIBRE

ESTABILIDAD POLÍTICA

COMPETENCIA

El Perú ha hecho grandes avances en

La industria textil orientada a la

la estabilidad de la macroeconomía y

exportación

la política ¿Por qué es importante la

desarrollo sostenido en los últimos

estabilidad

y

años, como consecuencia tanto de

política? Lo que sucede es que los

las ventajas competitivas que tiene el

negocios no van a invertir a largo

Perú como del acceso libre de

plazo. Si los negocios no confían en

aranceles al mercado de EE.UU. Al

la estabilidad van a ser negocios a

respecto, entre fines del 2002 cuando

corto plazo para ganar dinero en seis

las confecciones fueron incluidas

meses o menos, no van a invertir en

dentro de los beneficios arancelarios

desarrollo,

sus

de la Ley de Promoción Comercial

empleados, no invierten en otros

 Andina y Erradicación de la Droga

negocios, si hay estabilidad las

(ATPDEA) y fines del 2007, las

empresas van a tomar la perspectiva

exportaciones del sector textil y

a muy corto plazo, se tiene que

confecciones

alargar el horizonte temporal de los

crecimiento promedio anual del 21%,

negocios. La gente tiene que confiar

convirtiéndose en una de las de

en que las cosas van a estar iguales

mayor dinamismo dentro del sector

de cierta manera por algún tiempo, se

no tradicional.

ha caído en el mal hábito de decir si

La

tenemos

explicada por un incremento del

macroeconómica

no

capacitan

estabilidad

a

política,

si

ha

mostrado

registraron

evolución

estuvo

precio

si no nos gusta la manera cómo

(+10.5%) y, en menor medida, de los

estamos, cambiamos, esto es muy

volúmenes

peligroso,

incluso

según información del BCR. En el

cambios

individuales

se

hacen

de

un

tenemos procesos democráticos pero

si

promedio

positiva

un

exportados

exportación (+5.8%),

la

primer caso, el aumento estuvo

dirección correcta; las consecuencias consecuencias

sustentado en las mayores ventas en

para el sistema son muy peligrosos,

el nicho de alto valor agregado, en el

se requiere de una estabilidad política, elecciones limpias,

que la competencia de productos asiáticos es menor. En el segundo,

hacia

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 23

 

reglamentos

para

los

partidos

obedeció a la diversificación de del

políticos, también se necesita un

 ATPDEA hasta hasta el 31 de dici diciembre embre del

contexto legal de alta calidad porque

2008, por lo que las exportaciones de

si las empresas no confían en el

confecciones

sistema legal no confían que sea

gozando del beneficio del 0% de

 justo, no invertirán, si los ciudadanos

arancel para su ingreso a EE.UU.

no confían en su sistema legal

Paralelamente,

entonces no van a invertir en el Perú, tenemos que crear un sistema en el

exportadores peruanos están trabajando en la diversificación de sus

cual las personas confíen cuando

mercados de destino, tomando en

haya conflicto, cuando haya un

consideración

problema, este se resuelva de una

desaceleración por el que atraviesa la

manera justa sin distorsión, estas son

economía

las condiciones básicas de una

vencimiento en diciembre del 2008 de

economía productiva.

las cuotas de exportación impuestas

peruanas

los

el

seguirán

principales

proceso

estadounidense

de y

el

por EE.UU. a los textiles chinos. En ese sentido, las empresas locales tratan de incrementar sus exportaciones a Europa, mercado en donde se obtienen también precios atractivos, pero se enfrenta una fuerte competencia, tanto de los países asiáticos como de los productores de Europa del Este y África.

POLÍTICA MONETARIA

PRESUPUESTOS GUBERNAMENTALES

Los hechos sugieren que el impacto de

Es importante considerar también que

la política monetaria sobre el sector

otros factores que afectan la oferta de

textil exportador es ambiguo, pues está

la industria textil, son el acceso a

ligado a dos fenómenos opuestos. Por

fuentes de financiamiento y las

un lado, la reforma del sistema

regulaciones del gobierno. En el

financiero ha contribuido a reducir los

primer caso, si no se cuenta con

costos de financiamiento, ampliar los

financiamiento de largo plazo será

tipos de servicios ofrecidos y los

muy difícil que las empresas puedan

montos

adquirir maquinaria e infraestructura

de

financiamiento,

contribuyendo al mejoramiento de la

moderna

competitividad del sector. Sin embargo,

competitiva internacional internacionalmente. mente.

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

que

le

permita

ser

Página 24

 

la liberalización del sistema financiero no beneficia a todos de igual manera. Beneficia sobre todo a las grandes empresas textiles y de confecciones, que tienen mejor posición para acceder a créditos con tasas preferenciales, permitiendo reducir sus costos y aumentando su capacidad productiva y su competitividad. Todavía falta que el crédito a costos competitivos llegue al sector de la PYME. Se espera que el arreglo de la deuda pública externa con la banca comercial internacional, la reincorporación del Perú

a

la

comunidad

financiera

mundial, y la reducción del riesgo del país, faciliten la concertación de estos créditos y amplíen su cobertura a las medianas empresas. Por

otro

lado,

la

liberalización

financiera contempló la desaparición de la banca de fomento, debido a la forma ineficiente como esta banca asignaba

recursos

escasos.

Sin

embargo, la banca privada y de segundo piso no ha logrado suplir la oferta de crédito para los sectores que antes acudían a la banca de fomento. Este hecho causó efectos nocivos sobre el sector agrícola y sobre el sector de la PYME. En particular, los bajos niveles de financiamiento del sector algodonero motivaron una relativa escasez de esta materia prima, por lo menos en el período 1991-1994. La restricción en la oferta de insumos originó un alza en los precios del algodón, y motivó a las empresas del Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 25

 

sector a recurrir a fuentes externas para conseguir su principal insumo. Si bien en los años 1995 y 1996 la producción de algodón se recuperó, el fenómeno El Niño volvió a golpearla en el año 1997. Si

bien

la

participación

de

las

colocaciones de la banca múltiple en el sector agrícola ha venido mejorando a partir del año 1994, los montos de financiamiento todavía están muy por debajo de los niveles óptimos. La restricción crediticia que sufre el sector agrícola (su participación promedio es 2,4

por

ciento

dentro

de

las

colocaciones colocacion es totales, habiendo crecido en 1997 por efectos del fenómeno El Niño) contribuye a encarecer el costo de la materia prima de la industria textil y de confecciones —  rubro que significa cerca del 40 % del costo total —  afectando la competitividad del

sector

textil

exportador.

Esta

restricción, además, afecta de modo significativo al sector de la PYME de textiles y, sobre todo de confecciones, actuando como un limitante importante en su desarrollo.

DEFENSA DE LA PROPIEDAD

LEGISLACIÓN LABORAL

INTELECTUAL

El salario textil estaba conformado

Según los resultados de un reciente

por 03 factores:

informe técnico preliminar emitido por

a. Por la aplicación de un sistema de

el Instituto Nacional de Defensa de la

reajuste

automático

de

Competencia y de la Protección de la

remuneración por incremento en el

Propiedad

costo de vida.

habría ropa china que ingresa al

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Intelectual

(Indecopi)

Página 26

 

b. Por los cálculos salariales que

mercado peruano con un margen

toman como referencia la base

de dumping de hasta 592%, advirtió

salarial textil.

la Sociedad Nacional de Industria Industriass

c. Por la Prima textil

(SNI).

Esta última se otorgó por primera vez

El Comité Textil de la SIN (Sociedad

en el año 1944 en razón de la

Nacional de IIndustrias) ndustrias) precisó que

asistencia al trabajo.

ese informe sustentó el inicio de la

Esta prima equivale al 10% de la remuneración percibida por el

investigación que el Indecopi realiza a la importación de ropa fabricada en

trabajador.

China, que forma parte de una

El

D.S.

014-2012-TR

(publicado

sistemática práctica de dumping. El

29/08/2012) contempla las siguientes

Indecopi buscará determinar el nivel

precisiones:

de daño a la cadena textil, que está

 Ámbito  Á mbito de apl aplic ic aci ación ón de la pri prima ma textil

compuesta en un 99% por pequeñas

Comprende a todas las empresas,

Según

personas naturales o jurídicas, que

Indecopi, hay

realizan actividades propias de la industria textil correspondientes a las

calcetines y accesorios que ingresan a un precio de US$ 0.20, chompas a

clases 1711 y 1712 de la División Divisió n 17 de

US$ 4.90, blusas a US$ 4.80, y si son

la sección D de la Clasificación

de punto a US$ 2.80, mientras que

Internacional Industrial Uniforme (CIIU)

las prendas de punto para bebés

Revisión 3.

entran al mercado peruano a US$

 Monto Cons C ons i derado

1.60. Asimismo, entran pantalones y

Su monto equivale al diez por ciento

shorts a US$ 5.30, y si son de punto

(10%)

del

a US$ 2.80, ropa interior y pijamas a

trabajador; y en ningún caso podrá ser

un dólar y si son de tejidos planos a

menor al diez por ciento (10%) de la

US$ 0.90. Hubiera sido un verdadero

Remuneración Mínima Vital. La prima

beneficio si estos bajos precios no

tiene carácter remunerativo y se paga

respondieran

mensualmente, en función a los días

práctica de dumping, y ello se hubiera

laborados.

trasladado al consumidor peruano.

Trabajad Traba jadores ores bene benefic ficiado iadoss

Lamentablemente no ha sido así.

Los trabajadores que realizan labores

Para la SNI no es admisible que la

propias de la actividad textil (indicado

competencia

en Ámbito de la aplicación de la prima

empresas y le quite al país una opción

textil), que prestan servicios para los

de

empleadores

embargo, refiere, la industria no tiene

de

la

remuneración

que

realicen

dichas

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

empresas intensivas en empleo. el

documento prendas

a

desarrollo

una

desleal

del como

sistemática

destruya

sostenible.

Sin

Página 27

 

labores,

sean

contratados

ningún

problema

con

las

directamente para el desarrollo de

importaciones realizadas en buena

actividadess propias de la industria textil actividade

ley siempre que no atenten contra el

o sean destacados o desplazados por

mercado.

terceras empresas para la ejecución de estas labores. Entiéndase por trabajador al obrero textil que realiza labores operativas o manuales directamente vinculadas con las actividades de dicho sector.

CONTRABANDO

RELACIONES CON EL GOBIERNO

Las importaciones textiles de China, la

E l Ministe Minis terio rio de lla a Producción es la

ropa

contrabando,

entidad estatal encargada en general

provocará en breve el colapso de la

de los múltiples sectores industriales,

industria textil nacional, especialmente

a través del Vice ministerio de

si el gobierno no hace nada para evitarlo.

Industria, formula, ejecuta y dirige las actividades de industrialización,

Si entran las telas importadas, como lo

procesamiento

están haciendo desde hace mucho

velando por la protección del medio

tiempo, y a esto se suman la

ambiente.

importación de prendas de vestir y

El Ministerio de Comercio Exterior y

todavía encima, el ingreso de ropa

Turismo (MINCETUR), Define, dirige,

usada, lo que va a colapsar no es sólo

ejecuta, coordina y supervisa la

Gamarra en sí, sino la industria

política de comercio exterior y de

nacional en el ramo textil

turismo. Tiene la responsabilidad en

usada

Gamarra

y

tiene

el

dos

facetas:

la

materia

de

y

manufactura

promoción

de

las

comercialización y la producción. Lo

exportaciones y de negociaciones

que va a ocurrir es que los talleres de

comerciales

confección van a entrar en crisis. Pero

coordinación con los Ministerios de

la parte comercial de Gamarra va a

Relaciones Exteriores y de Economía

continuar.

y Finanzas y los demás sectores del

internacionales,

en

Gobierno en el ámbito de sus respectivas competencias. Asimismo, está encargado de la regulación del Comercio Exterior. El titular del sector dirige las negociaciones comerciales Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 28

 

internacionales del Estado y está facultado para suscribir convenios en el marco de su competencia.  Además

de

estas

institucione instituciones, s,

existen diferentes entidades que apoyan el desarrollo del sector textil y de confecciones tales como la Comisión para la Promoción de Exportaciones (PROMPEX) del MINCETUR,

la

Agencia

de

Promoción de la Inversión Privada (Pro Inversión) y la Oficina de Promoción Económica del Ministerio de Relaciones Exteriores.

INFORMALIDAD La informalidad avanza en distintos sectores de la economía peruana, como el comercio, la industria textil y la construcción,

lo

que

limita

el

crecimiento del país debido a la millonaria evasión de impuestos. De acuerdo

con

estimaciones

preliminares, Perú pierde unos mil 100 millones de dólares sólo a causa del contrabando que ingresa de Bolivia y  Argentina, en tanto el país perdería otros dos mil 500 o tres mil millones por evasión de impuestos en diversos rubros. La informalidad, sin embargo, es un fenómeno complejo que conduce a un equilibrio social "no óptimo", en el que los

actores

(trabajadores,

sociales

participantes

empresas)

quedan

desprotegidos en términos de salud y empleo. Este fenómeno se incrementa Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 29

 

a causa de impuestos laborales y mala legislación

en

seguridad

social,

políticas que afectan a sectores más propensos a optar por la informalidad y reformas comerciales sin análisis de impacto en los sectores de menor productividad.

¿POR QUÉ FORMAL?   Porque

SER

EMPRESA

tiene la oportunidad de

acceder a este servicio de Exporta Fácil.  

Porque se abre la posibilidad de vender los productos al mundo.

 Porque

los productos o mercancías

se

hacen

conocidos

internacionalmente.   Porque

se abre la gran posibilidad de incrementar el directorio de buenos clientes.

  Porque

se

puede

acceder

a

mayores créditos que permiten hacer crecer el negocio.

¿POR QUÉ NO SER EMPRESA INFORMAL?  

Porque

los

productos

se

convierten en productos ilegales.   Porque hay el riesgo de ser intervenido.  

Porque no podrían acceder a mejores líneas de crédito.

 

Porque

las

posibilidad

de

crecimiento sería más lento y dependerá de la suerte.  

Porque posibilidades

tendrían de

pocas poderse

mantenerme en el tiempo. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 30

 

REGULACIONES GUBERNAMENTALES Desde un punto de vista legal, sin perjuicio del cumplimiento de las normas generales para empezar y conducir un negocio en el Perú, el sector textil no es un sector regulado. Con relación a este sector, son importantes los acuerdos o beneficios unilaterales que Perú ha logrado de distintos países o regiones para colocar sus productos, en particular las condiciones

de

exportación

que

benefician las exportaciones locales hacia los Estados Unidos, la Unión Europea o la Comunidad Andina de Naciones (CAN). Respecto a EEUU, la ley ATPDEA de octubre del 2002, aprobada por el congreso norteamericano permite la exportación a EEUU, de mercancías correspondientes a más de 6000 partidas, libre de aranceles, incluyendo las confecciones de prendas de vestir. Sólo en el caso de prendas de vestir elaboradas con insumos locales se ha fijado una cuota que se elevará progresivamente a un equivalente aproximado de $ 2.000 millones anuales. La ley ATPDEA implica una reducción de los costes para los importadores en el porcentaje del arancel

para

cada

partida

de

confecciones, las cuales fluctúan entre niveles como el de 32.3% para blusas y faldas con fibras artificiales, 19.8% Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 31

 

para camisas de algodón o 17% para polos T-shirts de algodón, como ejemplos. Dicha ley otorga beneficios a las confecciones con insumos locales yarn forward, es decir que se permite la importación de las materias primas para la formación local de los hilos. La ley ATPDEA también permite la importación desde EEUU, sin pago de arancel, ni sujetas a ninguna cuota, de confecciones realizadas en el sistema de “maquila” (totalmente con insumos

estadounidenses) ni aquellas que utilizan

las

fibras

sudamericanos, renombradas

de

camélidos

como alpacas

y

las vicuñas,

especies cuya crianza mundial se desarrolla en cerca del 90% en Perú.

VARIABLES ECONÓMICAS PRINCIPALES

SECUNDARIAS COMPORTAMIENTO DE LA

EVALUACIÓN DEL PBI Y PBI PER

DEMANDA DE BIENES Y

CÁPITA

SERVICIOS

Primeramente Primerament e mencionarem mencionaremos os que el PBI es una medida macroeconómica que

En primera instancia esclarecere esclareceremos mos

expresa

el término de demanda:

el valor el 

monetario de

la

producción de bienes y servicios de un país

La demanda se define como la

durante un período determinado de tiempo

cantidad y calidad de bienes y

(normalmente, un año). El PBI es usado

servicios

como una medida del bienestar material de

adquiridos en los diferentes precios

una sociedad y es objeto de estudio de

del mercado por un consumidor

la macroeconomía. la macroeconomía. Su  Su cálculo se encuadra

(demanda individual)  individual)  o por el

dentro de la  la  contabilidad nacional y para estimarlos existen varios métodos. En la

conjunto

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

que

de

pueden

ser

consumidores Página 32

 

actualidad el país se encuentra en un

(demanda total o de mercado), en

crecimiento crecimient o sostenido con un PBI que lo

un momento determinado. La

demuestra y este como indicador de

demanda

bienestar social es atractivo para nuevas y

matemática. Dónde:

más inversiones en el país, se percibe 

estabilidad política gubernamental y esto da

confianza

a

los

empresarios

a

desarrollar sus negocios



es

una

función

  Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.   P = precio del bien o servicio.



  I = ingreso del consumidor.



  G = gustos y preferencia preferencias. s.







  N = números de  de consumidore consumidores. s.     Ps = precios de bienes sustitutos.   Pc = precio de bienes de bienes complementarios.   complementarios.

 Además, existe una demanda q que ue siempre modelos

es

exógena

ya

que

determinada

en no

por

circunstancia

los está

ninguna estudiada

(endógena) en el modelo, tal es el caso

de

consumidos

productos

que

son

indiferentemente

a

ciertos factores económicos como lo

son

las

necesariamente comprar

los

vacunas

que

tienen

que

Estados

por

determinadas leyes o condiciones sociales. Hoy en día existe una gran demanda de bienes y servicios, ya sea en el ámbito de viviendas, departamentos y servicios, como en el sector de turismo turismo,, transporte; que impulsan el desarrollo de Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 33

 

nuevas compañías y que están hagan inversiones para satisfacer estas demandas, se presenta la oportunidad de obtener mejores ganancias en estos rubros y en otros,

por

el

crecimiento

económico del país.

EVALUACIÓN DEL PODER ADQUISITIVO DEL CONSUMIDOR  En economía, En  economía,   persona

FLUCTUACIÓN DE PRECIOS

un consumidor es

una

En economía, En  economía,   la especulación es el

organización

que

conjunto

u

de

demanda bienes demanda  bienes o servicios proporcionad

operaciones comerciales operaciones  comerciales o

os por el productor el productor o el proveedor de

financieras que tienen por objeto la

bienes o servicios. Es decir, es un agente

obtención

económico con una serie de necesidades y

económico,

deseos

renta

fluctuaciones de los precios. Una

disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los

operación especuladora no busca disfrutar del bien o servicio, sino

mecanismos de mercado. En ese sentido

obtener

se puede hacer una evaluación de poder

fluctuaciones de su precio su precio con base

adquisitivo de los consumidores a lo largo

en la teoría del arbitraje. del arbitraje.   En sentido

del tiempo, especialmente en los últimos

extenso, toda forma de inversión de inversión es

años, ya que nuestro país se encuentra en

especulativa; sin embargo, el término

superávit

y se ha ido incrementand incrementando o

se suele aplicar a aquella inversión

gradualmente los sueldos y salarios tanto a

que no conlleva ninguna clase de

nivel privado como estatal, esto ocasiona

compromiso con la gestión la gestión de los

que las familias, personas, empresas puedan tener una mayor facilidad para

bienes en los que se invierte, limitándose al movimiento

adquirir satisfacer también

que

un

cuenta

con

producto, no necesidades

por

el

una

de

un

un

basado

beneficio

beneficio en

de

las

las

solo

para

de capitales de capitales (mercado

básicas

sino

habitualmente en el corto o medio

auge

económico

financiero),

plazo.

necesidades creadas comprando bienes de lujo o prefiriendo productos con un

La especulación se basa, por tanto,

mayor valor agregado. La demanda de

en la previsión y en la anticipación,

bienes y servicios ha crecido, es por eso

de forma que el especulador

que se presenta una buena oportunidad

también puede equivocarse si no prevé correctamente la evolución

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 34

 

para

las

empresas

en

colocar

sus

productos en vitrina.

de los precios futuros, de forma que tendrá que vender barato algo que compró caro. El mercado especulativo especulativ o por tanto premia a los buenos previsores y castiga a los malos.

TASAS DE INTERÉS 

PRÁCTICAS MONOPÓLICAS

La tasa de interés (o tipo de interés) es

Un monopolio (del griego (del griego monos 'un

el porcentaje el porcentaje al

o' y polein 'vender') es una situación

que

está

invertido

un capital un capital en una unidad de tiempo,

de privilegio de privilegio legal  legal o fallo

determinando lo que se refiere como "el

mercado,   en el cual existe un mercado,

precio del dinero en el mercado financiero".

productor (monopolista (monopolista)) oferente que

En términos generales, a nivel individual,

posee un gran  gran  poder de mercado y

la

es el único en una industria dada que

tasa

de

interés

(expresada

en

de

porcentajes) representa un balance entre

posee

el

recurso o servicio o servicio determinado

riesgo

y

la

posible

ganancia

(oportunidad) de la utilización de una suma de dinero en una situación y tiempo

un producto, bien, un producto,  bien, y

diferenciado.

determinado. En este sentido, la tasa de

Para que exista un monopolio, es

interés es el precio del dinero, el cual se

necesario que en dicho mercado

debe

tomarlo

no existan productos sustitutos, sustitutos, es  es

prestado/cederlo en préstamo en una

decir, no existe ningún otro bien otro bien

situación determinada. determinada. Por ejemplo, si las

que pueda reemplazar el producto

tasas de interés fueran la mismas tanto

determinado y, por lo tanto, es la

para depósitos en bonos del Estado,

única

cuentas bancarias a largo plazo e

el consumidor el consumidor para comprar. Suele

inversiones en un nuevo tipo de industria, nadie invertiría en acciones o depositaria

definirse también como «mercado en el que sólo hay un vendedor»,

en un banco. Tanto la industria como el

pero

banco pueden ir a la bancarrota, un país

correspondería

no. Por otra parte, el riesgo de la inversión

concepto de monopolio de monopolio puro. puro.  

en una empresa determinada es mayor

El monopolista controla la cantidad

que el riesgo de un banco. Sigue

de producción de producción y el precio, el precio,   aunque

entonces que la tasa de interés será

no de manera simultánea, dado

menor para bonos del Estado que para

que la elección de la producción o

depósitos a largo plazo en un banco

del precio determinan la posición

privado, la que a su vez será menor que

que se tiene respecto al otro; vale

pagar/cobrar

por

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

alternativa

dicha

que

tiene

definición

se

más

el

con

Página 35

 

los posibles intereses ganados en una

decir,

el

monopolio

podría

inversión industrial.

determinar en primer lugar la tasa de producción que maximiza sus ganancias para luego, determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio máximo que puede cobrarse para vender dicha producción. Existen muchos ejemplos en nuestro país de prácticas monopólicas pero que con el tiempo se ha vislumbrado el entrar de nuevos competidor competidores, es, este es el caso de telefónica o actualmente llamada Movistar, que hace pocos años tenía todo el mercado nacional, pero ahora con el ingreso de nuevos competidores como Claro, se ve con la necesidad de hacer un reajuste en sus políticas de precios, atención y servicio al público, todo esto beneficiando a los clientes. No solo existen estas prácticas

en

el

rubro

de

telecomunicaciones sino también en otros productos. Lo que se desea es eliminar las barreras de entrada de nuevos competidores y que existe un mercado donde los que ofrecen los bienes

y/o

servicios

y

los

consumidores,, estén satisfechos. consumidores

COSTO DE MANO DE OBRA 

ACCESO AL CRÉDITO DEL SISTEMA FINANCIERO

Se conoce como mano de obra al

En un sentido general, el sistema

esfuerzo físico y mental que se pone al

financiero (sistema de finanzas) de finanzas) de  de

servicio de la fabricación de un bien. El

un país está formado por el

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 36

 

concepto también se utiliza para nombrar

conjunto de instituciones, medios

al costo de este trabajo (es decir, el precio

y mercados,  mercados, cuyo  cuyo fin primordial es

que se le paga al trabajador por sus

canalizar el ahorro que generan

recursos).

los prestamistas o  o unidades

En nuestro país el costo de mano de obra es muy barata con respecto a los demás países de la región, esto implica mejores ganancias para los empresarios, pero a la vez no existe una satisfacción con respecto a la otra parte en cuestión (los trabajadores). Pero el nivel salarial se ha incrementado, por ejemplo el salario mínimo vital en la actualidad es de S/.750 esto beneficia a los trabajadores , pero no necesariamente a los que trabajan en pequeñas empresas ya que muchas de estas no pueden pagar estos sueldos por el bajísimo nivel de ventas que tienen, incluso muchos de estos trabajadores prefieren trabajar “al destajo”, que es

gasto

con

de

superávit,  superávit, 

hacia

los prestatarios o  o unidades

de

gasto con déficit.  déficit.  Esta labor de intermediación es llevada a cabo por las instituciones que componen el

sistema

financiero,

y

se

considera básica para realizar la transformación de los activos financieros, primarios,

denominados emitidos

por

las

unidades inversoras (con el fin de obtener fondos para aumentar sus activos

reales),

en

activos

financieros indirectos, más acordes con las preferencias de los ahorradores.

ganar dependiendo de la cantidad de su

El sistema financiero comprende,

producción y esto muchas veces le

tanto los instrumentos o activos o  activos

resulta

financieros,   financieros,

más

beneficioso,

tanto

al

como

trabajador como al empleado, porque

las instituciones las  instituciones o intermedia intermediarios rios y

podría ganar más del salario mínimo, pero

los  mercados los

tiene una contraparte que al no estar en

intermediarios compran y venden

planilla se le reducen beneficios como seguro, AFP . etc. Que tendrá que ser

los activos en los mercados financieros.

evaluado por los propios implicados.

Entre

los

financieros: financieros:  

los

intermediarios

o

La mano de obra puede clasificarse en

instituciones financieras podemos

directa o indirecta. La mano de obra

mencionar: los bancos, las cajas

directa es aquella involucrada de forma

rurales, las cajas municipales, las

directa en la fabricación del producto

financieras, entre otras que brindan

terminado. Se trata de un trabajo que

la posibilidad de poder acceder a

puede asociarse fácilmente al bien en

créditos, prestamos de dinero, para

cuestión. La mano de obra indirecta es lo que se asocia al producto pero que no

la compra o adquisición de capitales necesarios para la

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 37

 

está reflejado en el proceso productivo,

implementación

de

nuevas

sino en las demás etapas.

organizaciones. Hoy en día se ve mucha publicidad por parte de estas institucione instituciones, s,

que ofrecen

sus servicios para el impulso de pequeños

empresarios

y

el

fomento de nuevos negocios.

COSTO DE MATERIAS PRIMAS

Se conocen como materias primas a la materia extraída de la naturaleza la naturaleza y que se transforma para elaborar materiales que más tarde se convertirán en  en bienes de consumo.   consumo. Las materias primas que ya han sido manufacturadas

pero

todavía

no

constituyen definitivamente un  un bien de consumo se

denominan denominan productos  productos

semielaborados,   semielaborados,

productos

semiacabadoss o productos en proceso, o semiacabado simplemente materiales. El Perú es un país que posee un mucha materia prima en cuanto a recursos minerales, llámese oro, plata , zinc, y otros metales, también de mucha materia prima en cuando a madera, tierras fértiles, pero con escasez de agua. Lo que se busca es preservar y prolongar

esos

recursos no renovables, cuidar el medio ambiente, porque estos traen

más

beneficios para las personas. La materia prima en el país es relativamente barata porque no se importa de otros países, Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 38

 

sino son extraídos de nuestro mismo país. En cuanto a los precios de las materias primas o su estimación en el mercado, estas podrían variar de acuerdo a cambios globales o sucesos que se estén presentando que sean ajenos al ámbito nacional.

RIESGO PAÍS  El riesgo país es el riesgo el riesgo de una inversión económica

debido

sólo

a

factores

específicos y comunes a un cierto país. Puede

entenderse

como

un

riesgo

promedio de las inversiones realizadas en cierto país. Mide en el entorno político, económico, seguridad pública, etc. (Si hay alguna guerra, hay seguridad, tipos de impuestos, etc.) El riesgo país se entiende que está relacionado con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado

de

cumplir

con

sus

obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los riesgos usuales que

surgen

de

cualquier

relación

crediticia. En esta legislatura legislatura,, existe una estabilidad macroeconómica, un adecuado manejo con responsabilidad social, y con políticas claras con respecto a nuevas inversiones y

mejora

salarial,

estos

variables

contribuyen a disminuir el riesgo país, pero pueden existir contingencias no previstas ya sea por factores externos o internos que lo perjudiquen.

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 39

 

VARIABLES SOCIALES PRINCIPALES

SECUNDARIOS

TASA DE CRECIMIENTO

ÈTICA Y VALORES

POBLACIONAL

De la industria textil y confecciones

La Industria de Confecciones Textiles,

depende alrededor del 17% de la

está comprometida con el desarrollo del

población económicamente activa del

país, buscando consolidar una imagen

Perú. Directamente da empleo a más de

mundial de productor de prendas de

180,000 personas (considerando la

vestir de alto valor agregado, en base a

cadena textil y de confecciones). Por

acciones enmarcadas en una conducta

encadenamiento encadenami ento del empleo, este sector,

ética:

por cada puesto generado crea otros puestos indirectos en el resto de la

  Confeccionar productos con un



economía llegando a 500,000; en

estándar de alto valor agregado, que

consecuencia directa e indirectamente de este sector industrial dependen

cumpla las especificaciones y las

alrededor de 680,000 personas (que

necesidadess de los clientes. necesidade

equivale a igual número de familias).

con

  Generar dentro del sector un ambie



nte de integración entre losdiferente s eslabones de la cadena textil. t extil.   Promover el desarrollo del Sector



Textil

Exportador

e

industrias

conexas, generando de este modo un efecto multiplicador.   Gestionar el sector con responsabilidad social y cuidado del



medioambiente.   Resaltar y posicionar la alta calidad



de nuestra materia prima (algodón y pelos finos) empleada por el sector.

TASA DE DESEMPLEO O SUB EMPLEO

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Página 40

 

El desempleo en Lima cayó a un 6.2% en

Forjar

el trimestre móvil mayo-julio, 0.8 puntos

socialmente

porcentuales menos que en el mismo

mejorar la calidad de vida de nuestros

periodo del año anterior, en medio de un

trabajadores, sus familias y la comunidad,

repunte de la economía local. El número

generando

de desocupados en Lima, que actúa

condiciones seguras y por encima de

como cifra de referencia para el país, se

nuestras obligaciones laborales.

redujo en 31,100 personas a 298,700 en el periodo, precisó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).En el trimestre móvil mayo-julio del año pasado, la tasa de desempleo fue del 7% de la Población Económicamente Activa (PEA) en la capital peruana, según el INEI. La caída en la tasa de

y

crear

negocios

en

responsable

puestos

de

forma

buscando

trabajo

con

Del mismo modo, consideramos un tema prioritario el cuidado del medio ambiente e incorporamos, dentro de nuestras políticas

y

procesos,

medidas

de

prevención y mitigación del impacto ambiental generado en el desarrollo de nuestras activida actividades. des.

desempleo en Lima se produjo en medio

Existen iniciativas como la de ECOALF,

de un importante crecimiento de la

que comercializa la primera generación

economía peruana, que en junio se

de tejidos 100% reciclables reciclable s y 100% libres

expandió un 7.07% interanual, la tasa

de PVC, con propiedades técnicas,

más alta registrada en los últimos 10

textura y aspecto de máxima calidad.

meses.

También otras como la de “Conscious” ,

 Además de las confeccion confecciones, es, eslabón

de H&M, lanzada en 2010. Entre algunos

que lidera la cadena, en el sector están

de sus principios podemos encontrar el

involucradas actividades indispensables

de “ser respetuosos con el clima” o

para la industria, como la producción de

“utilizar

algodón, la producción de lana y pelos

responsable”. 

los

recursos

de

manera

finos del sector agropecuario y la de fibras manufacturadas sintéticas y/o artificiales en el sector químico, los cuales

son

fundamentales

en

el

desarrollo de la cadena. Unos 400 mil trabajadores directos, pero dependen alrededor de 1.5 millones de familias

Esta

población

genera

anualmente más de US$ 2 mil millones en divisas y alberga a miles de pequeñas y microempresas. Es la generadora de

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 41

 

valor agregado y de empleo formal por excelencia.

Con

el

agro

y

las

confecciones forman una cadena de valor promisoria, solo comparable con la gastronomía). La mano de obra que absorbe es de jóvenes y mujeres por la naturaleza de la misma, por ello es necesario desarrollar la oferta productiva de dicho sub sector.

ESTILOS DE VIDA

CALIDAD DE VIDA

Los trabajadores de esta industria textil se

En vista del constante contrato temporal en

encuentran dentro del régimen laboral

este sector que favorece al exportador

Decreto Ley Nº 22342 Ley de Exportación

pero precariza el empleo, se

No Tradicional, normatividad de carácter

derogar los artículos 32, 33 y 34 de la Ley

temporal que rige desde 1979, cuyos

22342, los que precisamente permiten

artículos 32º, 33º y 34º permiten al

contratar a personal eventualmente y por

empresariado textil mantener a sus trabajadores bajo sucesivos contratos de

tiempo indefinido, sin derecho a estabilidad laboral y otros beneficios, muchos de los

trabajo temporales de 15 días a 3 o más

trabajadores textiles laboran bajo este

meses durante 10, 20 o más años de

régimen hasta 25 años por un sueldo

vinculación laboral que queda a criterio y

"miserable" de S/. 22 al día, además esta

voluntad del empleador.

Ley permite el abuso, precariza la salud,

planteó

Esta Ley permite el abuso, precariza la

condición de vida del trabajador, su familia

salud, condición de vida del trabajador,

y de la sociedad, fomenta el contagio de la

su familia y de la sociedad, fomenta el

TBC y con precarios beneficios laborales laborales.. 

contagio de la TBC, principalmente en

Mediante el proyecto de ley N° 761/2011-

los conos de Lima, que según estadística de

CR se busca que los trabajadores con más de cinco años que laboran en dicho

tuberculosos del país se encuentra

régimen sean considerados empleados a

concentrada

plazo indeterminado en las empresas que

registradas

se en

tiene Lima

el

50% y

Callao,

 justamente donde donde se con concentra centra la mayo mayorr

así lo requieran. r equieran.  

cantidad de empresas textiles, ha

Otros especialistas afirman que la ley

permitido a la gran mayoría empresarial

especial para el sector exportador no

textil precarizar los salarios de sus

tradicional debería ser utilizada solo para

trabajadores siendo los más bajos del

las pequeñas y medianas empresas

país, permite vulnerar los derechos constitucionales y fundamentales de los Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

(pymes), ya que estas recién ingresan al mercado exportador. El referido régimen Página 42

 

trabajadores con derecho a una vida

estaba destinado para ello: impulsar el

digna vulnera los Tratados de Libre

surgimiento del sector exportado exportador. r.

Comercio, vulnera los Acuerdos Marcos, vulnera el valor y esencia de la

 Ahora las las medi medianas anas o grandes empresas

Democracia, vulnera los Códigos de Ética y Conducta suscritos por cada empresa

que

NO

PERMITEN

CONTRATOS A CORTO PLAZO.

ya no pueden usar este régimen pues tienen mayores capacidades de venta con respecto a sus utilidades. Este tipo de contratos debe restringirse solo a las pymes, ya que, como recién empiezan en este sector, necesitan mano de obra flexible.

VARIABLES TECNOLÓGICAS Y CIENTÍFICAS PRINCIPALES

SECUNDARIOS

INVERSIÓN

MEJORAS E INNOVACIONES

(INVESTIGACIÓN + DESARROLLO)

TECNOLÓGICAS

Con respecto a las inversiones en el

Con respecto a las innovaciones y

sector textil y confecciones se han

mejoras tecnológicas el Perú no se

superado

queda atrás ya que hay varias empresas

los 1.000 millones de

dólares entre los años 2007 y 2012.

que han adquirido grandes maquinarias

Según Mario Fiocco, presidente del

de última tecnología como las siguientes:

Comité de Confecciones de la SNI, dijo

 

que el citado sector citado sector engloba a unas 23.400 empresas que represent representan an el 13%

de

la

producción

total manufacturera en el país.

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Fibra Corta:Para la elaboración de hilado de fibra corta.

 

Flamento Continuo: Cuenta con maquina moderna de extrusión y texturizado.

Página 43

 

Indicó además que los productores

 

Tejeduría: Cuentan con modernos

locales están saliendo de la segunda

telares de tejido plano, a chorro de

crisis global gracias a la diversificación

aire y agua. De reconocidas marcas.

de sus exportaciones. “Creemos que

 

Tintorería:

Moderna

planta

y

estamos tocando fondo en esta segunda

laboratorio de tintorería que permite

crisis global, gracias a la diversificación

dar una ágil respuesta a los

de las exportaciones que ha tenido

requerimientoss de los clientes. requerimiento  

“Se prevé que Estados Unidos muestre

Acabado: Incluye ramas y equipos de acabados como esmeriladores,

signos de una leve recuperación, lo que

decatizadora,, calandro, etc.  decatizadora

mucho éxito en el país”, refirió. 

favorecerá que las grandes empresas tiendan a recuperarse y comiencen a adecuarse a los nuevos mercados” 

 Ahora expresaremos con cifras el crecimiento, exportación e inversión referente al sector textil.  

Crecimiento Crecimient o

de

la

Industria

Manufacturera a Febrero del 2012: 11.04%  

Crecimiento de lla a Indus Industria tria Tex Textil til a Febrero del 2012: 20.17%

 

Exportaciones Exportac iones Textiles a Marzo del 2011: FOB US$ 389´606,019

 

Importaciones Importa ciones Textiles a Marzo del 2011: CIF US$ 264´598,670

 

Inversiones Textiles en Maquinari Maquinarias as y Equipos a Abril del 2011: CIF US$ 67´377,889.

USO DE LA TECNOLOGÍA DE LA

AVANCE EN LA CIENCIA DE LOS

INFORMACIÓN

MATERIALES

Podemos observar que la mayoría de

La actividad textil y de confecciones se

pequeñas y medianas empresas que se

encuentra

encuentran

el

instituciones públicas y privadas que

emporio de Gamarra no utilizan sistemas

buscan ampliar la participación de

de información de gerencia ni otro

producto s peruanos productos en diferentes mercados diferentes  mercados del mundo, mejorar

conglomeradas

en

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

apoyada

por

múltiples

Página 44

 

sistema el cual puedan llevar sus

los procesos los  procesos productivos y desarrollar

registros en la computadora computadora..

redes de proveedores de proveedores para los diferentes

La mayoría lleva un control total de toda

servicios.

la empresa a través de libros y

Cabe destacar el rol del Instituto Peruano

cuadernos, es decir, no se actualizan con

del Algodón del  Algodón que

respecto a los programas que ya existen

avances

para un mayor control de la empresa a

mejora genética mejora  genética de algodón de fibra

través de las computadoras, esto quiere darnos a entender que existe una

larga para sembrar en diversos territorios peruanos. Asimismo, existen diversas

resistencia al cambio con respecto al

entidades públicas y privadas que están

manejo de las empresas a través de

apoyando

programas especializados en los giros

mejoramiento genético gradual de las

del negocio. 

fibras de auquénidos sudamericanos, así

presenta

respecto

la

como

intereses de

crianza

la

adecuada

el desarrollo de el desarrollo

y

hilos

y mezclas especiales.Entre

estas

tenemos: 1. Instituciones Públicas: 2. PROMPEX: Comisión para la promoción la promoción de las las exportaciones.  exportaciones.   3. CONACS: Consejo

Nacional

de

Camélidos Sudamericanos. 4. INIA: Instituto

Nacional

de I de Investigació nvestigación ny

Extensión

 Agraria. 5. MINAG: Ministerio de Agricultura. de Agricultura.   6. TEXTILE PERU TEXTILE PERU MARKETPLACE 7. CAMELYDA: Red CAMELYDA: Red de Información de Información e n Camélidos y desarrollo de los  Andes Instituciones Privadas: 1. ADEX: Asociación de Exportador Exportadores es del Perú 2. COMES: Sociedad COMES: Sociedad de Comercio de Comercio Ext erior del Perú 3. SIN: Comité Textil 4. IPAC: Instituto Peruano de la Alpaca Y Camélidos 5. IPA: Instituto Peruano del Algodón. Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 45

 

USO DEL INTERNET El uso de la Internet ha revolucionado la industria textil empresas

tanto en las grandes

como

en

las

pequeñas

empresas dedicadas a este giro de negocio. La Internet ha facilitado el comercio a distancia, es decir, gracias a ella se puede vender prendas al extranjero con mayor facilidad a través de este medio contactando en tiempo real con los compradores. Otra de las ventajas que ha brindado el internet al sector tex textil til es la promoci promoción ón a través de las redes sociales las cuales varias empresas las emplean como medio publicitario para aumentar sus ventas sin costo alguno. También no hay que olvidar que gracias al internet, las empresas cuyo giro es la textilería están a la vanguardia en moda, tecnología y calidad en los productos, por el acceso que les brinda el internet.

VARIABLES ECOLÓGICAS PRINCIPALES

SECUNDARIAS

MANEJO DE DESPERDICIOS Y

CONTAMINACIÓN DEL AGUA, AIRE

DESECHOS

 Y DE LA TIERRA

De los cerca de 20 millones de toneladas de residuos urbanos que se generan

Podemos definir la contaminación como la alteración desfavorable, deterioro o

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 46

 

anualmente en nuestras ciudades más

degradación del medio, debido a la

del 65% puede ser reciclable en nuevos

introducción de sustancias nocivas o al

usos. Los cambios de hábitos, tendentes

aumento

al consumo más desaforado, así como el

sustancias que forman parte del medio.

crecimiento desmedido de los núcleos

Y es causado en su mayoría por

urbanos exigen modificar la conducta en

diversos procesos productivos que

la empresa en lo que a residuos se

realiza el hombre. Debe existir un

refiere, estimulando la responsabilidad de la gerencia con respecto a la

equilibrio entre desarrollo tecnológico, explosión demográfica y medio

aplicación del sencillo principio de las “3

ecológico. Las estadísticas afirman que

R’s” como parte de la solución del

él una de las principales fuentes

problema:

antropogénicos de contaminación son

exagerado

de

algunas

los comercios por sus envolturas y  

 

1º REDUCIR, es decir, plantearse

empaques

la necesidad real de adquirir un

empresa textil debe tener conciencia y

producto o la manera más racional

tomar en cuenta un desarrollo ético

de adquirirlo;

social.

mal

manejados,

esta

2º REUTILIZAR, que no es más que intentar dar un segundo uso al objeto del que nos queremos deshacer,

 

3º

RECICLAR,

que

es

la

conversión del residuo en nueva materia prima y donde todos tenemos un peso específico al tener

que

categorías,

separar, los

según

residuos

que

generamos para posteriormente depositarlos en el contenedor adecuado.  

CONSERVACIÓN DE ENERGÍA: Si

desconectamos

los

aparatos

eléctricos que no usamos podemos ahorrar hasta el 75% de la electricidad que gasta el taller textil , estos consejos como otros permiten la conservación de la energía, el cual es el conjunto de Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 47

 

actividades encaminadas a lograr una utilización eficiente y equilibrada de los recursos energéticos, con el fin de reducir o evitar cualquier desperdicio. La reflexión sobre cada una de nuestras acciones de consumo, permite crear una cultura

basada

en

la conciencia

social, fundament fundamento o principal de un desarrollo sostenible. ¿Qué busca la conservación de la energía?:  

Disminuir

el

desperdicio

energético  

Evitar el acelerado deterioro del planeta.

 

 Apoyar el desarrollo desarrollo sostenible sostenible

PRESERVACIÓN DE RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES Conservación, acción de conservar; es decir, preservar de la alteración. La conservación de la naturaleza está ligada al uso sostenible de recursos naturales agotables como los minerales, se debe llevar a cabo las siguientes recomendaciones:  

Evitar el despilfarro, o sea, reservar recursos suficientes para el

futuro.

Con

demasiada

frecuencia, y por la urgencia de obtener ganancias, no se planifica un uso prudente de estos recursos, con una visión hacia el futuro.  

Evitar

que

su

uso

tenga

consecuencias negativas para el medio ambiente, el hombre y otros recursos. Este aspecto se refiere

Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 48

 

esencialmente contaminación

a

evitar

ambiental.

la Con

frecuencia, los impactos sobre el ambiente

y

otros

naturales

(agua,

aire,

recursos suelo,

diversidad biológica) son tan intensos

que

disminuyen

la

rentabilidad a futuro por la explotación de los recursos no renovables.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE): La matriz MEFE permite resumir toda la información: política, económica, social, tecnológica y ecológica del análisis PESTE para luego cuantificar los resultados en las oportunidadess y amenazas identificad oportunidade identificadas as que ofrece el entorno, las organizaci organizaciones ones deben Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

Página 49

 

de responder ante estos factores de manera ofensiva y defensiva.Los pasos para desarrollar la matriz EFE son los siguientes: 1. Listar entre 10 a 20 factores claves de éx éxito ito extraídos de dell análisi análisiss PESTE. Primero anotar las oportunidades y luego las amenazas. 2. Asignar una iimportancia mportancia rel relativa ativa a cada factor factor,, las oportunida oportunidades des suelen ten tener er valores más altos. Los pesos de cada factor se determinan con mucho criterio. 3. Asignar calificaci calificaciones ones de 1 a 4 a cada factor clave externo externo considerando la siguiente escala:        









4: La respuesta es superior 3: La respuesta está por encima del promedio 2: La respuesta es promedio. 1: La respuesta es pobre.

El peso ponderado total más alto que puede obtener una organización es 4 y el más bajo posible es 1. El valor promedio es 2.5. Un peso ponderado total de 4 indica que la organización está respondiendo excelentemente a las oportunidades y amenazas del entorno existentes en esa industria. En otras palabras, las estrategias de la organización permiten aprovechar con eficacia las oportunidades existentes y minimizan el efecto potencial adverso de las amenazas externas. Un peso ponderado de 1 indica que las estrategias no esta haciendo logrando aprovechar las oportunidades y tampoco se esta haciendo nada para evitar las amenazas.  A Continuación analizaremo analizaremoss la matriz EFE de lla a empresa GREYKER. GREYKER.

Matriz EFE de la l a empresa GREYKER Factores Claves del Éxito (FCE) Oportunidades Peso Valor Ponderación 1) Calidad del producto

0,18

3

0,54

2) Crecimiento de la industria que se traduciría en incremento de la demanda

0,11

2

0,22

3) Tecnología alineada al desarrollo textil

0,08

3

0,24

4) Uso de la tecnología de la información

0,10

1

0,10

5) Beneficio a través de un préstamo financiero

0,07 0,54

1

0,07 1,17

0,05 0,13 0,15 0,05 0,08 0,46 1

2 2 3 3 3

0,10 0,26 0,45 0,15 0,24 1,20 2,37

Amenazas 1) Inestabilidad política que limita la inversión 2) Inestabilidad legal ( Dumping) 3) Incremento de competidores 4) Falta de apoyo económico del gobierno 5) Aparición de conflictos sociales TOTAL INTERPRETACIÓN:

El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la evaluación interna esta por debajo del promedio lo cual es preocupante, ello indica que se deben de realizar una serie de estrategias para mejorar los factores cuyos valores son de 1 y 2. Lo que nos Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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esta indicando el cuadro es que se está haciendo poco o nada para aprovechar las oportunidades el entorno y tampoco se está haciendo algo para evitar las amenazas.

LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO La matriz de perfil competitivo MPC nos ayuda a identificar a los principales competidores de la empresa GREYKER, sus fortalezas y debilidades con respecto a la posición estratégica de una organización modelo y una organización determinada como muestra. El objetivo de la MPC es saber cómo esta GREYKER con respecto al resto de competidores asociados al mismo sector. Con la información obtenida se pasará a formular estrategias.

Matriz de perfil competitivo (MPC) con respecto a la empresa GREYKER GREYKER NANITOS D' CAROL Factores claves del éxito(FCE) Peso Valor Ponderado Valor Ponderado Valor Ponder Ponderado ado 1) Participación en el mercado 0,15 3 0,45 2 0,30 3 0,45 2) Capacidad financiera 0,09 2 0,18 3 0,27 4 0,36 3) Calidad del producto 0,13 3 0,39 3 0,39 3 0,39 4) Ubicación de la empresa 0,04 2 0,08 2 0,08 3 0,12 5) Calidad del servicio al cliente 0,11 3 0,33 2 0,22 4 0,44 6) tecnológica 7) Capacidad Competitividad de precios 8) Lealtad del cliente 9) Alianzas estratégi estratégicas cas 10) Canales de ventas 11) Publicidad 12) Costo de MOD TOTAL

0,07 0,06 0,08 0,05 0,07 0,06 0,09 1

33 2 2 1 2 3

0,21 0,18 0,16 0,10 0,07 0,12 0,27 2,54

33 2 1 1 2 3

0,21 0,18 0,16 0,05 0,07 0,12 0,27 2,32

33 4 2 3 2 3

INTERPRETACIÓN: El análisis de la MPC nos indica que la empresa GREYKER no es líder en su sector pues la empresa D’CAROL cuenta con muchas más fortalezas que claramente marcan la diferencia, es decir, D’CAROL lleva ventaja en la industria textil y por tanto esta mejor

posicionada posicionad a y cuenta con un mercado cautiva ya delimitado. Es allí donde será necesario tomar a D’CAROL como marca de referencia

(benchmarking) y poder tomar en cuenta lo que hacen mejor, imitarlo y mejorarlo, lo ideal sería sobre pasar lo hecho por D’CAROL a través de ventajas competitivas .

LA MATRIZ FODA (FORTALEZAS, DEBILIDADES Y AMENAZAS AMENAZAS). ).

OPORTUNIDADES,

Esta matriz es una de las más interesantes por las cualidades intuitivas que exige a los analistas y es posiblemente la más importante y conocida. Se atribuye su creación a Weihrich como una herramienta de análisis situacional. Exige un Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico.

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0,21 0,18 0,32 0,1 0,21 0,12 0,27 3,17

 

concienzudo pensamiento para generar generar estrategias en los cuatro cuatro cuadrantes de la matriz, estos son los de: fortalezas y oportunidades (FO), debilidades y oportunidades (DO), fortalezas y amenazas (FA) y debilidades y amenazas (DA). Desarrollar un serio y concienzudo análisis del entorno, de la competencia y del intorno ayudará mucho a generar las estrategias de los cuatro cuadrantes de la matriz FODA. Para construir la matriz FODA se copia directamente en esta las oportunidades y amenazas registradas en la matriz MEFE, así como las fortalezas y debilidades registradas en la matriz MEFI; con esto se crean las cuatro entradas para los cuatro cuadrantes mencionados (FO, DO, FA, DA) y se generan las estrategias externas principalmente y eventualmente internas; explotando, buscando, confrontando y evitando la combinación de los factores críticos de éxito, respectivamente. El proceso que se realiza en esos cuatro cuadrantes es el de emparejamiento para generar y registrar las estrategias en la matriz; para lo cual o se requiere realizar los siguientes pasos:

a) Estrategias FO  – Explotar. Emparejar las fortalezas internas con las oportunidades externas. Generar las estrategias usando las fortalezas internas de la organización que puedan sacar ventajas de las oportunidades externas (explotar).

b) Estrategias DO  – Buscar. Emparejar las debilidades internas con las oportunidades externas, Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar ventaja de las oportunidades externas (buscar). c) Estrategias FA  – Confrontar. Emparejar lar fortalezas internas con las amenazas externas. Genere las estrategias usando las fortalezas de la organización para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas (Confrontar). d) Estrategias DA  – Evitar. Empareje las debilidades con las amenazas externas. Genere estrategias considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno (Evitar).

MATRIZ FODA DE LA EMPRESA GREYKER.

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LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS ESTRATEGIAS FO  – EXPLOTE: ESTRATEGIAS 

TÁCTICAS 

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1) Aumentar la producción

Contratar personal especializado 53 en el rubro textil y así sePágina pueda

aumentar la productividad.

a gran escala para cubrir la demanda expansiva (F5 

ESTRATEGIAS FA  – CONFRONTE:

ESTRATEGIAS DO  – BUSQUE:



1) Fomentar textil el desarrollo tecnológico para mejorar la calidad de nuestros productos (D2Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Estratégico. O1-D3).

Buscar financiamiento en las entidades del mercado financiero para la implementación tecnológica de nuestra empresa Página 54



Hacer un contrato para la obtención ser servicio de leasing financiero.

 

ESTRATEGIAS DA  – EVITE:

DE ACUERDO A LO ESTABLECIDO EN LAS CLASES:

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e mpresa adopta los nuevos paradigmas del   El presente plan estratégico se implementará solo si la empresa



cambio y de la gerencia. RECOMENDACIÓN: El plan estratégico de la empresa textil mencionada será exitoso en la medida en que los trabajadores se involucren en la formulación e implementación de dicho plan.

  La ausencia de profesionales de la administración en pequeñas y microempresas que realicen una



conducción racional de las actividades de dichas empresas a través del proceso administrativo es una de las principales causas del fracaso de las mismas. RECOMENDACIÓN: Nosotros somos parte de la solución, somos la “elite social” capaz de generar la coordinación del éxito de estas empresas.

  Una sociedad corporativa que garantice la “gestión estratégica “es adecuado para la implementación de



este plan estratégico en la empresa textil mencionada. RECOMENDACIÓN: Contratar profesionales competentes en cada departamento es imprescindible mientras aporten conocimientos y actitudes positivas entorno a sus funciones.

  En el mercado hay muchas oportunidades por explotar, el gran crecimiento de la industria textil en los



últimos años es la principal oportunidad a las que la empresa debe aspirar para convertirla en incremento de la demanda de sus bienes. RECOMENDACIÓN: Implementando este presente plan estratégico además contando con una gestión estratégica que formule estrategias anticipativas y adaptativas es posible el desarrollo organizacional. or ganizacional.

  La cultura organizacional de la empresa es adecuada para la aplicación del plan estratégico, entonces la



empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos. RECOMENDACIÓN: El promedio obtenido en el cuadro de evaluación de la cultura organizacional fue de 3.2, mayor al 2.5 mínimo permitido para la implementación del plan estratégico; sin embargo es recomendable implementar medidas que mejoren dicha cultura organizacional.

  Según Henri Mintzberg los problemas son las debilidades de la empresa; en base a dichos problemas se



han planteado objetivos, estrategias y tácticas tal y cuales c uales a la forma como se han desarrollado en clase según Palom Izquierdo. RECOMENDACIÓN:Adaptar las dos estructuras de estos autores para presentar un plan estratégico completo.

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  Porter, M.E (1990). The competitive advantage of n nations. ations. New York   Ohmae,K (1985). Triad Power. New York.   D’alessio, F (2004). Administración y dirección de la producción. Enfoque estratégico y de la calidad.   Likert, R (1967). The Human organization: Its management and value. New York: McGraw – Hill.   Rowe, A. J, Mason, R.O &Dickel,K (1982). Strategicmanagement&businesspolicy.

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