Alternativas de Financiamiento y Mercados de La Empresa

“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

FACULTAD DE INGENIERIA AGRARIA

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL Y DE BIOCOMERCIO TEMA: ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO INTERNAS Y EXTERNAS Y LOS MERCADOS DE LA EMPRESA

CURSO: ADMINISTRACION FINANCIERRA DOCENTE: LIC. GERARDO CORDOVA ALVA INTEGRANTES: ANCAJIMA VALVERDE JULIO CESAR JIMENEZ LOPEZ LILIANA MAZA MONTALBAN JEFRI ANTHONY MENDOZA CRUZ OMAR LEONEL

FECHA DE PRESENTACION: 17 DE MARZO DEL 2017 CHULUCANAS- MORROPON PIURA INDIC

I.- INTRODUCCIÓN............................................................................................................ 4 II. OBJETIVOS.................................................................................................................... 4 GENERAL....................................................................................................................... 4 ESPECIFICOS................................................................................................................. 4 III. MARCO TEORICO........................................................................................................ 4 IMPORTACIA DE LA FINANCIACIÒN................................................................................... 4 ¿Qué es la financiación?............................................................................................... 5 Tipos de financiación.................................................................................................... 5 FINANCIACIÒN INTERNA................................................................................................... 5 TIPOS DE FINANCIACIÓN INTERNA................................................................................ 6 ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO EXTERNAS DE UNA EMPRESA.................................8 CLASIFICACIÓN DE LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO...................8 PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO EXTERNO....................................10 1.

CRÉDITO BANACARIO: PRESTAMOS......................................................................10

2.

CREDITOS BANCARIOS O LINEA DE CREDITO......................................................10

3.

LEASING................................................................................................................ 11

4.

FACTORING........................................................................................................... 11

5.

LA FINANCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O CRÉDITO COMERCIAL......................11

6.

CARTAS DE CRÉDITO............................................................................................. 12

7.

CARTA DE CRÉDITO INTERNACIONAL....................................................................12

8.

CRÉDITOS DE FOMENTO....................................................................................... 12

9.

CAPITAL DE RIESGO.............................................................................................. 12

MERCADOS DE LA EMPRESA.......................................................................................... 13 CONCEPTO DE MERCADO............................................................................................ 13 MERCADO DE EMPRESAS............................................................................................ 13 EL MERCADO EN EL PERÚ........................................................................................... 13 CLASES DE MERCADOS.................................................................................................. 14 1.

Mercados de bienes de consumo..........................................................................14

2.

Los mercados de bienes de consumo inmediato..................................................14

3.

Los mercados de bienes de consumo duradero....................................................15

4.

Mercado de bienes industriales............................................................................ 15

SEGMENTACION DEL MERCADO..................................................................................... 16 BENEICIOS DE LA SEGMENTACION.............................................................................. 17 PROCESO DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.......................................................17 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS...................................................................................... 17 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS......................................................17 2

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS........................................................18 IV. CONCLUSIONES......................................................................................................... 18 V. RECOMENDACIONES................................................................................................... 18 VI. BIBLIOGRAFIA............................................................................................................ 19

I.- INTRODUCCIÓN Las empresas necesitan financiamiento para llevar a cabo sus estrategias y proyectos de inversión operación y financiamiento, dichas estrategias permiten llegar a otros lugares (mercados), aumentar la producción, adquirir nueva tecnología o construir nuevas plantas. 3

La forma en que las empresas realizan el financiamiento es a través de instrumentos o alternativas de financiamiento. En la década de los 80 y 90 el mundo experimento un proceso muy vigoroso de libre comercio, pues las empresas no solo competían con otras de su país, sino también con las de otros países; generando de esta manera competencia, velocidad de producción e innovación de productos. A esto le podemos adjudicar el incremento y la necesidad de las empresas de financiarse con la finalidad de llevar a cabo cada uno de sus objetivos y estrategias. Para convertirse en empresas de importantes a nivel mundial, se requieren realizar fuertes inversiones. De todas las actividades de un negocio, la de reunir el capital es de las más importantes. La forma de conseguir ese capital, es a lo que se llama financiamiento. A través de los financiamientos, se le brinda la posibilidad a las empresas, de mantener una economía estable y eficiente, así como también de seguir sus actividades comerciales; esto trae como consecuencia, otorgar un mayor aporte al sector económico al cual participan.

II. OBJETIVOS GENERAL 

Conocer las alternativas de financiamiento internas y externas y los mercados de la empresa

ESPECIFICOS   

Describir detalladamente las alternativas de financiamiento internas de una empresa. Describir detalladamente las alternativas de financiamiento externas de una empresa. Describir los mercados a los que se enfrenta una empresa.

III. MARCO TEORICO IMPORTACIA DE LA FINANCIACIÒN La creación de empresas es un fenómeno habitual en la economía, impulsado de manera continuada por todas las políticas públicas. Las circunstancias del mercado desde el punto de vista del empleo y la vocación empresarial o hacia el autoempleo de parte de la sociedad, hace que vean la luz un número considerable de iniciativas empresariales y profesionales. Sin embargo, crear un proyecto empresarial, y posteriormente consolidarlo, requiere de unos recursos económicos no siempre disponibles por parte del empresario y/o el profesional. La financiación aparece como uno de los principales problemas y una de las preocupaciones prioritarias para el desarrollo empresarial. El crecimiento necesita inversiones en personas y otros recursos y equipos, tanto tangibles como intangibles. Por otra parte, en la vida de las empresas se producen de manera continuada flujos de entrada y salida de capital, tanto a corto como a medio y largo plazo. Por tanto, la necesidad de recursos financieros está siempre presente. En muchas ocasiones, el éxito o el fracaso empresarial viene condicionado por la capacidad de disponer de recursos financieros suficientes para emprender las inversiones necesarias para guiar con éxito el proyecto empresarial.

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Por lo tanto, la financiación interna y externa de una empresa permitirá abordar los recursos económicos que esta requiera en caso de poner en marcha una idea de negocio.

ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO DE LA EMPRESA ¿Qué es la financiación? Técnicamente, el acto de financiación consiste en la obtención de fondos o capital para crear y desarrollar un proyecto empresarial. Toda empresa se crea y desarrolla con la finalidad de hacer frente a una demanda de bienes y servicios, para satisfacer esa demanda es preciso realizar inversiones en bienes de equipo, inmuebles, mercancías, etc., y tales inversiones sólo se pueden llevar a cabo si se dispone de la suficiente financiación, es decir, de los recursos necesarios. Los recursos financieros, que son la suma del capital propio y de la capacidad de endeudamiento de la empresa, proveen a la misma de los fondos necesarios para que desarrolle su actividad y genere rentabilidad.

Tipos de financiación Según el origen de los recursos financieros de los que dispone la empresa para desarrollar su actividad, los sistemas de financiación de la empresa pueden clasificarse en dos grandes categorías:  Financiación interna  Financiación externa

FINANCIACIÒN INTERNA La financiación interna, autofinanciación o financiación propia está formada por los recursos que genera la propia empresa, sin necesidad de acudir al mercado financiero: las reservas generadas, las amortizaciones acumuladas y las provisiones y previsiones son las partidas contables que recogen los recursos financieros propios de la empresa. Es una fuente financiera que integra el Pasivo, concretamente forma parte del Patrimonio Neto o recursos propios de la entidad. La autofinanciación presenta importantes ventajas para las empresas que tienen dificultades para captar financiación ajena por las fuertes garantías que se las suele exigir, ahora bien, precisamente esta ventaja se puede convertir en un inconveniente porque al carecer estos recursos de un coste explícito se pueden llegar a invertir sin aplicar criterios de valoración rigurosos. 5

El hecho de que la autofinanciación interna no tenga asociado un coste explícito no quiere decir que la utilización de estos recursos financieros no conlleve un importante coste de oportunidad. El incremento de la autofinanciación supone una mejora de la solvencia financiera de la empresa, ahora bien, los resultados que se destinan a autofinanciación restan dividendos y, por tanto, la rentabilidad por dividendos disminuye. Con frecuencia la financiación interna no es suficiente para satisfacer las necesidades de recursos de la empresa, por tanto, la rentabilidad por dividendos disminuye.

TIPOS DE FINANCIACIÓN INTERNA Según la finalidad o el destino de los recursos generados internamente por la propia empresa se distingue entre autofinanciación de mantenimiento y la autofinanciación de enriquecimiento. 1. Autofinanciación de mantenimiento La autofinanciación de mantenimiento son recursos generados por la propia empresa que tienen como finalidad mantener el valor de los activos. Está constituida por aquellos fondos que garantizan la continuidad de la empresa manteniendo su patrimonio. La autofinanciación de mantenimiento está formada por las provisiones y amortizaciones. -Las provisiones son fondos que representan obligaciones expresas o tácitas pero que en la fecha de cierre del ejercicio son indeterminadas en cuanto a su importe exacto o a la fecha en la que se producirán. -Las amortizaciones productivas son la expresión de la depreciación sistemática anual efectiva sufrida por los bienes de inmovilizado tangible, intangible e inmobiliario. Las causas de la depreciación de los elementos patrimoniales son: • Expresión contable como amortización técnica. • Los métodos de amortización técnica. • El método lineal. • El método de los números dígitos. • El método basado en el nivel estimado de producción o de venta. • El método del tanto fijo sobre una base amortizable decreciente . Es preciso tener en cuenta el paso del tiempo y la función financiera de las cuotas de amortización técnica, en tanto no se requiera su aplicación al destino para el que fueron creadas. Es decir, los recursos generados por las amortizaciones se deben invertir a medida que se generan, eso sí, la empresa debe arbitrar posibles soluciones para cuando llegue el momento de renovar los bienes cuente con los recursos financieros necesarios, que no tienen por qué venir de la liquidación de las inversiones en las que inicialmente se ha materializado el fondo de amortización sino de cualquier otra alternativa que la empresa plantee con anticipación. 2. Autofinanciación de enriquecimiento La autofinanciación de enriquecimiento o autofinanciación propiamente dicha son los recursos generados por la propia empresa destinados a incrementar su capacidad productiva. La autofinanciación de enriquecimiento está formada por los beneficios retenidos, esto es, por las 6

reservas. Éstas pueden ser: Reserva Legal, Reservas Voluntarias, Reservas Especiales y Reservas por pérdidas y ganancias actuariales y otros ajustes. Los factores que influyen sobre la autofinanciación y, por tanto, sobre el crecimiento de la empresa son, entre otros: el coste de las deudas, la rentabilidad de la inversión, la política de retención de beneficios autofinanciación en sentido estricto, los impuestos, etc. Es importante considerar la relación entre las políticas financieras y el crecimiento de la empresa materializado a través de la realización de proyectos de inversión, tanto en activo no corriente como en activo corriente, para conseguir los volúmenes de ventas prefijados. Esto requiere aumentar los recursos financieros permanentes para financiar dicho crecimiento. En este sentido entra en juego el Efecto Multiplicador de la Autofinanciación, si se verifican las hipótesis que lo gobiernan: crecimiento del endeudamiento en un montante deducido de la expresión correspondiente, considerando que la empresa desea mantener su estructura fija de capital al ir reinvirtiendo en la propia empresa su autofinanciación de. Con todo, para concluir, las ventajas e inconvenientes de este modo de financiación frente a las de otras fuentes alternativas a largo plazo se derivan de su coste, disponibilidad, etcétera. En todo caso, la financiación interna suele resultar insuficiente para hacer frente a las necesidades financieras de la empresa, que, por tanto, ha de recurrir a la financiación externa ahorro del exterior de la empresa.

 Fuentes Internas de Financiamiento (Inversión)

Fuentes interna

-Incremento de Pasivos Acumulados -Utilidades Reinvertidas -Aportaciones de los Socios -Venta de Activos -Depreciaciones y Amortizaciones -Emisión de Acciones

Las fuentes internas de financiamiento. Son fuentes generadas dentro de la misma empresa, como resultado de sus operaciones y promoción, dentro de las cuales están: • Incrementos de Pasivos Acumulados: Son los generados íntegramente en la empresa. Como ejemplo tenemos los impuestos que deben ser reconocidos mensualmente, independientemente de su pago, las pensiones, las provisiones contingentes (accidentes, devaluaciones, incendios), etc. • Utilidades Reinvertidas: Esta fuente es muy común, sobre todo en las empresas de nueva creación, y en la cual, los socios deciden que, en los primeros años, no repartirán dividendos, sino que estos son invertidos en la organización mediante la programación predeterminada de adquisiciones o construcciones (compras calendarizadas de mobiliario y equipo, según necesidades ya conocidas). • Aportaciones de los Socios: Referida a las aportaciones de los socios, en el momento de constituir legalmente la sociedad (capital social) o mediante nuevas aportaciones con el fin de aumentar éste. • Venta de Activos (desinversiones): Como la venta de terrenos, edificios o maquinaria en desuso para cubrir necesidades financieras. 7

• Depreciaciones y Amortizaciones: Son operaciones mediante las cuales, y al paso del tiempo, las empresas recuperan el costo de la inversión, porque las provisiones para tal fin son aplicadas directamente a los gastos de la empresa, disminuyendo con esto las utilidades, por lo tanto, no existe la salida de dinero al pagar menos impuestos y dividendos • Emisión de acciones: Las acciones son títulos corporativos cuya principal función es atribuir al tenedor de la misma calidad de miembro de una corporación: son títulos que se expiden de manera seriada y nominativa, son esencialmente especulativas, quien adquiere una acción no sabe cuánto ganará, ya que se somete al resultado de los negocios que realice la sociedad, y de la manera en que la asamblea que realice la sociedad, y de la manera en que la asamblea decide distribuir los dividendos.

ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO EXTERNAS DE UNA EMPRESA De todas las actividades de un negocio, la de reunir el capital es de las más importantes. La forma de conseguir ese capital, es a lo que se llama financiamiento. A través de los financiamientos, se le brinda la posibilidad a las empresas, de mantener una economía estable y eficiente, así como también de seguir sus actividades comerciales; esto trae como consecuencia, otorgar un mayor aporte al sector económico al cual participan. La Financiación externa o ajena es la constituida por los recursos financieros que la empresa obtiene del exterior, en la mayoría de los casos porque su autofinanciación no cubre las necesidades de recursos y debe recurrir a la obtención de préstamos a corto, medio y largo plazo en el mercado financiero entre otros productos del mercado financiero.

CLASIFICACIÓN DE LAS DIFERENTES ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO

PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO EXTERNO 1. CRÉDITO BANCARIO: PRESTAMOS Un préstamo es una operación financiera, formalizada en un contrato, por la cual una entidad financiera pone a disposición del cliente una cantidad determinada de dinero, para que lo devuelva en un plazo de tiempo estipulado y a cambio de un precio pactado en forma de tipo de interés.

VENTAJAS  La principal ventaja del préstamo radica en que la empresa recibe la totalidad del capital prestado en el momento de formalizarse la operación y puede disponer del mismo inmediatamente.  Los intereses son más bajos que los asociados a otros productos financieros. 8

 Las cuotas de

amortización del préstamo y los periodos de vencimiento son conocidos, lo que permite planificar adecuadamente los pagos de la empresa.  Existe, además, la posibilidad de establecer un periodo de carencia durante el cual no se devuelve el principal del préstamo.

DESVENTAJAS  Normalmente, requiere disponer de garantías

2. CREDITOS BANCARIOS O LINEA DE CREDITO Es un contrato mediante el cual la entidad financiera procede a la apertura de una línea de crédito y se compromete con la empresa a permitirle disponer de una cantidad de dinero, de acuerdo con sus necesidades, hasta alcanzar un límite acordado. Sólo pagará intereses por las cantidades que haya dispuesto y no por el límite total que se le haya concedido, si bien es frecuente el cobro de una comisión que gira sobre ese límite total. La empresa se compromete a la devolución de las cantidades de las que ha dispuesto en los plazos establecidos. Generalmente un año. A diferencia del préstamo, el cliente no tiene obligación de disponer o utilizar todo el importe disponible, solamente utilizará la cantidad que le sea necesaria en cada momento. De la misma manera, tampoco se suelen pactar cantidades periódicas de amortización.

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Aunque puede establecerse un plan de amortización, la línea de crédito normalmente no tiene cuotas, el único compromiso es la devolución del capital al finalizar el contrato. VENTAJAS  La principal ventaja de la línea de crédito es la posibilidad que tiene la empresa de tener cubiertos los posibles desfases de liquidez en el mismo instante en que se producen, pudiendo disponer de la cantidad estrictamente necesaria en cada momento, así como devolver total o parcialmente el importe requerido.

3. LEASING El leasing financiero es un contrato de arrendamiento financiero de un bien, con opción de compra del mismo al vencimiento del plazo pactado. La entidad crediticia es quien adquiere el bien que solicita el cliente y le cede su uso durante un determinado periodo de tiempo. En contraprestación el cliente paga una cuota periódica a dicha entidad arrendadora a modo de alquiler. VENTAJAS El leasing es una opción muy ventajosa para la financiación de bienes de equipo o inmuebles por los siguientes motivos:  Financiación total de la inversión: la empresa beneficiaria no necesita desembolsar en el momento de la adquisición la totalidad del valor del inmovilizado.  Flexibilidad: la empresa beneficiaria del contrato de leasing puede adaptar la duración del contrato al periodo de vida útil del equipo, utilizándolo durante el periodo en que su productividad sea más elevada.  Evita la obsolescencia: en los modernos contratos de leasing se incluye la “cláusula de corrección al progreso” que permite a la empresa usuaria sustituir el equipo arrendado por otros más modernos antes de expirar el plazo contratado.

4. FACTORING Es una operación por medio de la cual una empresa (cedente) realiza una cesión mercantil de su cartera de efectos de cobro por ventas a crédito a una tercera empresa o entidad bancaria (factor), que está especializada en realizar las gestiones de cobro y recobro al tiempo que asume los riesgos por insolvencia y adelanta los importes de las facturas a la empresa que la ha contratado. De esta manera, la empresa está adelantando sus cobros y en consecuencia recibiendo financiación. Es la venta por parte de la empresa de los derechos de cobro sobre los clientes a una empresa o intermediario financiero. Este sistema proporciona gran liquidez y evita los riesgos de impago. VENTAJAS  Se combina un sistema de cobro seguro para la empresa cedente.  Se reducen los riesgos financieros de la empresa cedente.  Se elimina el trabajo burocrático y de gestión de cobros, con lo que se descongestiona la administración de la empresa. 10

 Al efectuar operaciones de factoring, la empresa cedente reduce el volumen de su cuenta de clientes a cobrar, con lo que se incrementa su solvencia.

5. LA FINANCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O CRÉDITO COMERCIAL. El crédito comercial surge de la posibilidad de obtener de los proveedores, un aplazamiento en el pago de los suministros. Es una fuente de financiación muy utilizada, porque presenta la ventaja de obtenerse de una manera informal, de carácter rutinario y se acepta técnicamente. Financiación que resulta gratuita para la empresa si el importe de los materiales y suministros no varía por el hecho de aplazar su pago. Otra situación distinta se presenta cuando el proveedor ofrece un descuento por pronto pago, condiciones que deben valorarse cuidadosamente porque el crédito en estas condiciones puede resultar bastante caro para la empresa.

6. CARTAS DE CRÉDITO Las cartas de crédito se utilizan para facilitar las negociaciones entre un comprador y un vendedor que no se conocen o no se tienen entre sí la suficiente confianza comercial. Vale la pena anotar que aunque se les llama de "crédito", en algunas ocasiones los pagos se hacen de contado. Se podrían llamar en general "cartas de confianza" para cualquier negociación, y con más propiedad "cartas de crédito" cuando la operación incluye algún nivel de financiación. La carta de crédito tiene tres protagonistas principales: por un lado el vendedor, por otro lado el comprador y garantizando la operación un banco intermediario. La operación se realiza en la siguiente forma: el vendedor le exige al comprador que le garantice la operación con una carta de crédito, y le determina las condiciones para su cancelación, si se trata de carta de crédito a la vista, esto es, si su cancelación se debe producir inmediatamente a la presentación de documentos, o si se concede algún plazo obviamente con el pago de intereses. El paso siguiente ocurre cuando el banco del vendedor, entra en contacto con el banco del comprador y este se hace responsable y garante de la operación; esta forma da confianza al vendedor, ya que su banco le responderá por el éxito de la operación.

7. CARTA DE CRÉDITO INTERNACIONAL La carta de crédito internacional, es un instrumento de pago en el cual un comprador de un país pide a su banco nacional que le solicite a un banco extranjero el pago de una mercancía a un proveedor, cuando este haga el despacho correspondiente.

8. CRÉDITOS DE FOMENTO Con el fin de estimular el crecimiento de determinados sectores se dispone de los créditos de fomento, cuyos períodos a plazos medianos y bajas tasas de interés con relación al mercado bancario, su acceso por parte de agricultores, ganaderos, industriales y exportadores se presenta más expedito.

9. CAPITAL DE RIESGO El capital riesgo es un instrumento financiero que consiste fundamentalmente, en la participación de manera temporal y minoritaria, de una entidad de capital riesgo, en el capital social de una empresa. Es decir, la entidad pone a disposición del proyecto empresarial recursos económicos, convirtiéndose en socio-accionista de la empresa financiada, participando, por tanto, de modo directo en los riesgos y resultados de la aventura empresarial. 11

El capital riesgo no se debe confundir con el endeudamiento bancario tradicional. En un préstamo, la entidad financiera tiene derecho a un tipo de interés determinado y al reembolso del dinero prestado independientemente de la evolución de la empresa, garantizando, habitualmente dicho reembolso, en caso de fracaso empresarial. Sin embargo, en el caso del capital riesgo hay una entrada de dinero como contrapartida a la toma de una participación minoritaria en el capital de la empresa, por lo que la rentabilidad y el reembolso de los recursos aportados por la sociedad inversora dependen directamente de la rentabilidad y éxito empresarial del proyecto.

MERCADOS DE LA EMPRESA CONCEPTO DE MERCADO Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio. Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".

MERCADO DE EMPRESAS Las empresas para producir y funcionar necesitan adquirir una gran cantidad de materias primas, productos manufacturados, instalaciones, equipos, suministros y servicios de oficina. Este mercado se diferencia de los demás por lo siguiente: se persiguen varios objetivos al adquirir un producto generar beneficios, reducir costos, satisfacer empleados, etc. El comprador generalmente es profesional, y participan varias personas en todo el proceso de compra, sobre todo para compras importantes o compras iniciales, se deben respetar normas internas, requisitos de calidad, evaluación de proveedores, etc. También se usan ciertos instrumentos de compra, como solicitud de propuesta de venta, contratos de compra, etc. Este mercado tiene menos compradores, son de mayor tamaño, relaciones estrechas entre comprador y vendedor, la compra es directa generalmente y recíproca; se verifica una demanda derivada (porque deriva del consumo de los individuos), inelástica y fluctuante (porque una pequeña baja en el consumo de los hogares tiene gran repercusión en la industria).

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EL MERCADO EN EL PERÚ Hoy en día la globalización de la Economía, la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el ámbito mundial. El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran número de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeño (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. Esto significa que el mercado es atomístico. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogéneo, o indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisión de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". Hay libre movilidad de los factores de producción, es decir, existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de él cuando percibamos lo contrario. En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervención del Estado, el precio siempre se ubicará en el equilibrio. Cualquier desequilibrio que se produzca, será temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio.

CLASES DE MERCADOS 1. Mercados de bienes de consumo En los mercados de bienes de consumo se realizan transacciones entre el fabricante o distribuidor y los consumidores finales. Los bienes que se intercambian pueden ser de conveniencia, bienes de compra o bienes especiales. Los primeros son de escaso valor. Escasamente diversificados y el consumidor no es exigente su elección. Por ejemplo, pan, azúcar, etc. Los bienes de compra se buscan por su calidad, su diseño, novedad, etc. Por ejemplo, la ropa de firma. Los bienes especiales son aquellos que exigen un proceso especial de compra.

2. Los mercados de bienes de consumo inmediato Los mercados de bienes de consumo inmediato tienen unas características distintivas que les son propias. Son las siguientes: – Los motivos de compra de los consumidores son las necesidades o el impulso cuando se trata de bienes de conveniencia. La adquisición de una barra de pan en un supermercado o de un chocolate en un puesto de la calle responde, respectivamente, a esos motivos de compra. Cuando se trata de bienes de compra, la motivación de los consumidores es más compleja, y puede tener que ver con el símbolo de status, imitación o recomendación por parte de otras personas. – Cuando nos referimos a bienes de conveniencia, su consumo es una variable aleatoria. Depende de muchos factores que son exclusivos de cada consumidor. Además, esos factores son variables aleatorias independiente unas de otras

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– Los canales de distribución suelen ser largos. Es normal que exista un fabricante o productor, uno o varios mayoristas, hasta que lleguen a minoristas. La existencia de un canal de distribución largo repercute muy desfavorablemente en el precio. Si cada intermediario aplicara un margen de 15 o 20 % que naturalmente va acumulándose, el precio se duplicaría desde el fabricante hasta el consumidor en un canal que tenga las características que se acaban de señalar. – El precio de los bienes de sus sustitutivos son variables muy importantes cuando se trata de bienes de conveniencia. Dado que el mercado es oligopolio o de gran concurrencia y los bienes bastante homogéneos, los consumidores se fijan en el precio a la hora de hacer sus compras. El consumidor no advierte diferencias. Siempre que los productos tengan un mínimo de calidad, el consumidor totalmente racional. Se inclinará por los más baratos. – Las compras se pagan al contado, entendiendo por tal la entrega de dinero o el pago con tarjeta con cargo en cuenta corriente, libreta de ahorro o cuenta de crédito en un plazo corto.

3. Los mercados de bienes de consumo duradero Sus características más relevantes son las siguientes: 

Los motivos de compra son más racionales y menos impulsivos. Las decisiones están más planificadas que en los mercados de bienes de consumo inmediato.



– Los márgenes comerciales son mayores que en el caso de los bienes de conveniencia las razones que los explican tienen que ver con el riesgo de caducidad los costos financieros y la menor rotación de los productos. Existen además otras razones que permiten aplicar márgenes más altos, como la prima que el consumidor está dispuesto a pagar por la exclusividad.



Los bienes de consumo duradero están sujetos a depreciación física y a depreciación por obsolescencia. Durante su almacenamiento o transporte son susceptibles de deterioro. La aparición de nuevos productos más avanzados reducen la vida económica de los existentes y, en consecuencia, su valor de intercambio ha de descender si quieren competir con los nuevos.



Los bienes de compra también pueden verse afectados por la caducidad si es que están sujetos a moda. La ropa es un caso muy ilustrativo. Los nuevos diseños, cuya vida se limitan a una temporada, soportan un grado de caducidad muy elevado. Si no se venden en un plazo de tiempo determinado han de liquidarse en rebajas.



– El canal de distribución es corto, a diferencia de lo que ocurre con los bienes de conveniencia.

4. Mercado de bienes industriales En ellos se producen bienes cuyo destino es la fabricación de otros bienes de equipo o de consumo. Las características de los mercados industriales son muy distintas de las de los mercados de consumo. La venta de los productos industriales presenta características que necesitan un estudio específico por su particularidad. La decisión de la compra de productos industriales, es muy diferente a la que toma un comprador de productos de consumo, ya que, el de productos industriales deberá 14

subordinar su decisión a imperativos de carácter técnico impuestos por el uso concreto del producto. Como productos industriales se consideraran aquellos productos utilizados para producir y transformar, como: equipamiento en empresas de producción, distribución y de servicios. En este concepto, podemos citar los siguientes: Las materias primas y los productos semi-acabados o en estado de transformación La alimentación de energía en todas sus formas La maquinaria y robótica de producción, de ensayo y de control y sus accesorios. Los materiales y equipos de almacenaje, manipulación, embalaje, transporte, mantenimiento y seguridad.  Los materiales y equipos necesarios en los talleres y oficinas.  Los productos necesarios para una utilización racional de los materiales.  Los equipos y enseres necesarios para la organización administrativa y contable.    

SEGMENTACION DEL MERCADO En la década de los 1960 fue cuando definitivamente la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado. Es en este momento cuando se comienza a tener necesidad de segmentar el mercado. Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de subconjuntos homogéneos referentes a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos. La finalidad de identificar estos segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a todos o algunos de estos subconjuntos. Hoy en día, con la creciente orientación no sólo al mercado, sino al cliente, se comienza a hablar de microsegmentación, e incluso de personalización, es decir el marketing directo, relacional y el marketing on-line.

El mercado total para la mayoría de los productos no es muy variado, muy heterogéneo. Esta falta de uniformidad puede ser indicadora de que existen diferencias en los hábitos de compra, en la manera como se unas el producto, en los motivos de su compra o en otros factores. La segmentación del mercado tiene en cuenta estas diferencias. La segmentación del mercado es un proceso encaminado a la identificación de aquellos consumidores con similares necesidades o necesidades homogéneas a fin de que resulte posible establecer para cada grupo una oferta comercial diferenciada, orientada de un modo específico hacia las necesidades, intereses y preferencias de los consumidores que componen ese grupo o segmento. El mercado total, heterogéneo, de un producto, se divide en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos sus aspectos significativos. Considera segmentos o partes cada una de ellas uniforme. La gerencia selecciona uno o más de estos segmentos como el mercado objetivo o meta y cada segmento desarrolla estrategia de mercado por separado. Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados usualmente por subsegmentos. La base de la segmentación de mercados descansa en la posibilidad de repartir a los individuos que componen una población en cierto número de grupos o segmentos, de tal 15

forma, que los elementos de un determinado segmento tengan, ante un criterio dado, unas características si no idénticas, por lo menos muy parecidas. Esto permite pasar de una política de marketing ante una masa heterogénea, a una política específica diferenciada y, por tanto, más adecuada al segmento a que vaya dirigida particularmente.

Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo. Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Es evidente, que las condiciones del entorno y la virulencia de la lucha competitiva ha favorecido la adopción de estrategias de segmentación. En general, la segmentación de mercados permite, para los productos ya existentes en el mercado, al establecimiento táctico de las adecuadas estrategias de marketing y publicidad. Por otra parte, y por lo que se refiere a nuevos productos, coopera en el establecimiento y descubrimiento de posibles huecos en que puedan progresar dichos productos.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION



Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado



Permite el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacer las necesidades



Las empresas pueden crecer si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.



La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo



Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable



La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita



La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico

PROCESO DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

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1) Delimitación del Área de Mercado: La delimitación del área, se puede realizar por medio de datos geográficos o por medio de las necesidades que se vaya a cubrir con un producto o servicio. 2) Identificación de Variables de Segmentación: Buscar características diferenciadoras. El número de segmentos puede variar en función del producto-necesidad y la profundidad del análisis 3) Segmentación en función de las variables identificadas: La empresa deberá

identificar las características totales de cada segmento.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS   

la investigación de mercados es una técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente interpretarlos y hacer uso de ellos. La investigación de mercados son todas las actividades que permiten a una organización obtener información que requiere tomar decisiones sobre su mix de marketing. La investigación de mercados es la obtención, interpretación y comunicación orientada a las decisiones que se tomaran con respecto al marketing de la organización.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS    

El objetivo primordial de la investigación de mercados es el suministrar información, no datos, al proceso de toma de decisiones, a nivel gerencial. Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado. Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar. Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Establecer la necesidad de información Especificar los objetivos de investigación Determinar las fuentes de datos Desarrollar las formas para recopilar los datos Diseñar la muestra Recopilar, procesar y analizar datos. Presentar los resultados de la investigación

IV. CONCLUSIONES  

La financiación interna, autofinanciación o financiación propia está formada por los recursos que genera la propia empresa, sin necesidad de acudir al mercado financiero. La financiación externa está constituida por los recursos financieros que la empresa obtiene del exterior, en la mayoría de los casos porque su autofinanciación no cubre las 17

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necesidades de recursos y debe recurrir a la obtención de préstamos a corto, medio y largo plazo en el mercado financiero entre otros productos del mercado financiero. Las empresas para producir y funcionar necesitan adquirir una gran cantidad de materias primas, productos manufacturados, instalaciones, equipos, suministros y servicios de oficina. Este mercado se diferencia de los demás por lo siguiente: se persiguen varios objetivos al adquirir un producto generar beneficios, reducir costos, satisfacer empleados, etc.

V. RECOMENDACIONES 

El financiamiento interno es la opción que se debería utilizar en las empresas y así se evitaría pagar grandes porcentajes de intereses a las instituciones financieras por préstamos adquiridos.

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Toda empresa necesita de un financiamiento interno ya que este es el primer paso para la constitución de la organización empezando con las aportaciones de sus propietarios o socios, pero este debe ser administrado de una manera eficiente ya que de lo contrario podría afectar de gran manera a la misma.

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El financiamiento externo debe ser utilizado en una mediana o gran empresa ya que la inversión es mayor y con el financiamiento interno no cubrirá todos los recursos.

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En cuanto al mercado la empresa debe realizar una segmentación de su mercado para enfocarse en sus clientes.

VI. BIBLIOGRAFIA     

Guía empresarial. Productos financieros y alternativas de financiación. LA EMPRESA: Alternativas de financiamiento externas. Archivo pdf. Santesmases, cap.3, Kotler, cap. 5 FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA. Archivo pdf. Universidad Autonoma del Estado de Hidalgo. 55 pags. LUIS MIGUEL MANENE. El mercado tipos y segmentación. Archivo Word.

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