alianzas estrategicas

INTRODUCCIÓN

Hoy en dia, un fantasma recorre el mundo: la globalización; y es que el dinamismo al que se encuentran sujetos los mercados y la capacidad de adaptación de las empresas determina el éxito de las mismas; por lo que las alternativas que una empresa tiene para crecer son básicamente tres: expandirse internamente, crecer a través de adquisiciones y fusiones y las alianzas.

En ésta breve descripción y análisis de alianza estratégica celebrada por una empresa transnacional y una local, se pretende establecer cómo se logra la sinergia entre ellas, permitiendo el aprovechamiento de recursos valiosos y ventajas competitivas con relativa rapidez y poco efectivo (costos), representando asi un enfoque de “extensión” de una corporación, que mantiene a las empresas involucradas íntimamente conectadas.

Este es un buen ejemplo de cómo ante una realidad en la que hay cambios dinámicos en las tecnologías, en los ciclos de vida de los productos, en los mercados y en la competitividad, las alianzas siguen siendo una buena opción de crecimiento.

DESARROLLO

“BREVE DESCRIPCIÓN DE ALIANZA ESTRATÉGICA ENTRE LA EMPRESA TRANSNACIONAL MEXTIPSA Y ERUE CONSULTORES” Ante la caída en el mercado español, la creciente actividad internacional ha logrado compensar dicho déficit y el Grupo TYPSA ha conseguido restablecer una senda de crecimiento pese a la difícil coyuntura económica. Fundada en España en1966, TYPSA es un grupo líder en servicios de consultoría e ingeniería en los ámbitos del transporte, la edificación, el agua, el medio ambiente, el desarrollo rural y las energías renovables. En sus 47 años de existencia TYPSA ha diversificado su actividad alcanzando un alto nivel de especialización en cada uno de sus ámbitos de actuación, permitiéndole crear empresas en otros países, entre ellos México, con una adecuada solidez financiera. Implantando en el 2008 su filial MEXTYPSA, la cual

ha centrado su actividad en el desarrollo de proyectos y supervisión de obras principalmente del área Hidráulica, Carreteras, Arquitectónica, Puertos, infraestructuras del Transporte y Energías Renovables; con una amplia cartera de clientes en el ámbito privado y público. De este modo la actividad en México alcanzó una cifra de negocio de 77 millones de pesos en 2012 y actualmente los recursos se componen de un total de 90 personas en plantilla que le permite abordar de manera limitada, las especialidades de obra civil, instalaciones, estructuras, hidráulica, carreteras y arquitectura. MEXTYPSA posee las certificaciones ANEOR de satisfacción al cliente de acuerdo con la norma internacional UNE-EN ISO 9001, de Gestión Medioambiental según la norma internacional UNE-EN-ISO 14001 para sus actividades de arquitectura, ingeniería y consultoría, asistencia técnica, control, vigilancia y dirección de obras, laboratorio de materiales y medio ambiente; y finalmente la certificación de su “Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo” conforme a la norma OHSAS 18001:2007 (Occupational Health and Safety Assessment Series). Por otro lado, Exploración Regional Urbana y Económica (ERUE), es un grupo de consultores especialistas nacionales, con amplia experiencia y conocimiento en los temas regionales, económicos, urbanos, sociales, ambientales y geográficos nacionales; centrando su actividad en la prestación de servicios de asesoría y consultoría sobre dichos temas; además de la totalidad de procesos involucrados en los proyectos de la consultoría, que van desde la formulación, gestión, aplicación, control y seguimiento, presentación y evaluación; tanto para el sector público, el sector privado, instituciones educativas y organizaciones sociales y/o políticas, dentro del ámbito Federal, Estatal, Regional, Municipal y Local. ERUE es una consultoría pequeña con poca solidez financiera, conformada por profesionales altamente calificados que les permite elaborar y diseñar estudios, proyectos y programas basados en los principios de objetividad, honestidad, responsabilidad, confidencialidad, lealtad y confianza para sus clientes y asociados; lo cual ha permitido la adquisición de prestigio y reconocimiento social y empresarial por el compromiso y contribución al desarrollo y crecimiento de los territorios.

ANÁLISIS FODA DE “MEXTYPSA”. Fortalezas: Es una empresa filial del Grupo TYPSA que tiene presencia en 60 países en Europa, Medio Oriente, África y América que ofrece servicios profesionales de

Ingeniería Civil, enfocados principalmente a la construcción de infraestructura y equipamiento de gran envergadura. Primer exportador español de servicios profesionales de consultoría en ingeniería civil. Para el año 2014, MEXTYPSA alcanzó una facturación de 177 millones de pesos, permitiendo tener seguridad financiera. Cuenta con una amplia cartera de clientes entre los que se encuentra el Gobierno Federal, Gobiernos Estatales y los principales consorcios constructivos del país. La estructura multidisciplinar de la empresa le permite desarrollar proyectos de seis áreas diferentes: Estructuras, Obras Lineales, Desarrollo Tecnológico, Ingeniería Industrial y Tecnologías de la Información, Geología y Geotecnia, Edificación, Estructuras y Obras Lineales (Estas dos últimas son materia de la alianza). Durante los últimos dos años (2014 y 2015) ha contratado cuatro importantes proyectos relacionados con la planeación carretera y del transporte (áreas de Estructuras y Obras Lineales). Expansión de las áreas de Estructuras y Obras Lineales (materia de la alianza). Personal altamente calificado en la edificación y desarrollo de proyectos de ingeniería civil y transporte (materia de la alianza). Oportunidades: Respaldo de una empresa transnacional cuya cifra de negocio es de 173 millones de Euros (TYPSA, año 2010). Crear un área especializada en Transporte Público y Planeación de la Demanda (materia de la alianza). Disposición para establecer alianzas con empresas de menor tamaño y cuya estructura permita brindar apoyo a las áreas ya establecidas en la empresa (materia de la alianza). Debilidades: MEXTYPSA no cuenta con un área encargada de elaborar los estudios preliminares de las áreas de Edificación y Obras Lineales (materia de la alianza)

No se cuenta con personal, ni equipo para la elaboración de estudios preliminares de proyectos carreteros y de transporte público (son altamente costosos y requiere de personal y equipo especializado). Desconocimiento de la metodología en México para la elaboración de estudios preliminares. Amenaza: Incapacidad técnica para validar los estudios preliminares proporcionados por los contratistas.

ANÁLISIS FODA DE “ERUE”. Fortalezas: Prestigio y reconocimiento por los servicios especializados de consultoría en temas de transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad (materia de la alianza). Apertura para establecer alianzas con otras empresas para participar en proyectos de gran envergadura. Dominio de las metodologías y procedimientos de la normatividad mexicana para la elaboración de estudios transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad (materia de la alianza). Experiencia comprobada en colaboración con empresas de presencia nacional y dependencias del sector público. El equipo técnico que utiliza le permite colaborar con empresas de mayor tamaño sin que esto represente una inversión adicional en este rubro. Oportunidades: Tiene convenios con empresas especializadas en servicios de trabajos de campo, que permiten reducir costos en la elaboración de estudios (materia de la alianza). Ofrece servicios de gestión de proyectos con dependencias públicas de los tres órdenes de gobierno y empresas privadas (materia de la alianza). Pocas empresas especializadas en transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad. Debilidades:

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Es una empresa de reciente creación.

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Cartera de clientes reducida.

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Cuenta con un reducido capital social.

El tamaño y antigüedad de la empresa le impiden participar en proyectos de gran envergadura. Amenaza: Acaparamiento de proyectos por parte de empresas especializadas en transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad.

MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE ERUE MISIÓN ERUE Consultores es una empresa que agrupa a especialistas con amplia experiencia en economía, urbanismo, sociología, geografía, administración y medioambiente; generando información clara y oportuna, que contribuya al crecimiento económico, al desarrollo urbano, la ordenación de los territorios y el desarrollo sustentable. VISION Ser la consultora elegida por nuestro profesionalismo, productos e innovación, al mismo tiempo de contar con reconocimiento social y empresarial por nuestro compromiso y contribución al desarrollo y crecimiento de los territorios. VALORES:      

Honestidad Responsabilidad Confidencialidad Compromiso Lealtad confianza

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Proveer información objetiva, fidedigna, estratégica y veráz, derivada de nuestros productos, impulsando la creación de políticas públicas y directrices empresariales que ayuden y faciliten la toma de decisiones. Proporcionar información en temas de coyuntura que permita crear un canal de distribución permanente y al mismo tiempo ampliar la cartera de usuarios.

Establecer alianza estratégicas mediante el intercambio de información en materia de economía, urbanismo, sociología, geografía, administración y medioambiente; que permitan alcanzar una ventaja competitiva para el crecimiento y ampliación de mercado.

MISION, VISION Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE TYPSA MISION: Proveer servicios profesionales de alta calidad para clientes públicos y privados, comprometidos con estándares altos en los servicios proporcionados a los clientes, en el desarrollo de nuestro personal, en la práctica ética y obtener ganancias razonables. Nuestros clientes nos buscan por nuestra reputación como una firma consultora totalmente integrada cuya habilidad para colaborar se extiende más alla de nuestras paredes para compaginar con nuestros clientes, tanto al equipo de proyecto como la comunidad que nos rodea. Buscamos el valor agregado a través de la innovación alineándonos a las necesidades de nuestros clientes, permitiendo así proporcionar servicios que excedan las expectativas de nuestros clientes.

VISION: Ser ampliamente conocidos como una firma consultora de ingeniería altamente respetada y prestigiosa; reconocida por nuestros clientes y respetada por nuestros competidores por un excelente manejo de proyectos, mantenidos en alta estima por nuestros clientes potenciales y actuales. Para ser exitosos contra nuestros competidores, proyectamos una imagen fuerte al mantener recursos corporativos amplios, poseyendo el valor de una fuerte firma nacional. También mostraremos gran expertis en los mercados específicos mientras valoramos las necesidades de nuestros clientes. VALORES: Estos plasman nuestros ideales para trabajar en equipo con nuestros clientes. 

Actuar con incuestionable ética e integridad todo el tiempo.

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Trabajar con pasión, compromiso, entusiasmo y comprometernos con el éxito de nuestros clientes, valoramos un trabajo bien hecho.

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Adoptamos un ambiente de mutuo respeto y amistad con nuestros clientes donde nos apoyamos una a otro, siendo más un socio que una corporación.

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Apuntar hacia la excelencia en todo lo que hagamos, esperando mejorar continuamente en ideas, calidad y satisfacción al cliente.

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Las ganancias y el crecimiento son medios y medidas necesarios para nuestro éxito y hacen posible el logro de los objetivos y valores.

REQUERIMIENTOS  Se comparten y complementan elementos clave en la misión, visión y valores entre la empresa MEXTYPSA y EURE permitiendo así una adecuada génesis de toda alianza estratégica al tener elementos comunes.  Dada la diversidad de productos y servicios así como de una vasta cartera de clientes, surge la necesidad de dar cumplimiento en tiempo y forma a los diversos proyectos con áreas de oportunidad en transporte público y planeación de la demanda.  Se requiere de personal calificado en la validación de estudios preliminares de proyectos carreteros y de transporte público; con dominio en la metodología y procedimientos de la normatividad mexicana.  Oportunidad de crecimiento y desarrollo al participar en proyectos de gran envergadura, incrementando presencia nacional, prestigio y confianza en los potenciales usuarios.  Necesidad de consolidarse en una empresa especializada en transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad; avalada por el prestigio y reconocimiento de una empresa globalizada, obteniendo una proyección e imagen fuerte en el ámbito de su desarrollo.

CONCLUSIONES MEXTYPSA logra capitalizar la diversidad de servicios ofertados al cliente al entregar proyectos de alta calidad mediante el trabajo en equipo con ERUE al combinar la experiencia y expertis de su personal calificado en la metodología y procedimientos de la normatividad nacional.

Dichos proyectos logran realizarse en un lapso menor de tiempo al establecer la sienrgia entre las dos empresas con una notable reducción de costos, al mismo tiempo que MEXTYPSA asegura a un competidor en su mercado sin tener que invertir demasiado para ganar la batalla. Al dar cumplimiento a los proyectos comprometidos con eficiencia y efectividad, MEXTYPSA conserva e incrementa el grado de confianza y credibilidad de sus clientes, reafirmando el compromiso patente en el cumplimiento de los objetivos y necesidades de los usuarios. Por su parte EURE obtiene una ventaja competitiva al adquirir mayor conocimiento de mercado, afianzando su presencia en áreas con gran demanda en el rubro transporte público, estudios de tránsito, análisis de demanda y movilidad; avalada por el prestigio y reconocimiento de una empresa globalizada, de gran reconocimiento. EURE gana una mayor apertura de mercado a proyectos de mayor envergadura con otras empresas en base a la experiencia e imagen solida obtenida por los antecedentes de proyectos exitosos realizados para empresas del ámbito global con gran prestigio, ética y calidad.

BIBLIOGRAFÍA

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