Alianzas Estrategicas y Empresas Conjuntas

ALIANZAS ESTRATEGICAS Y EMPRESAS CONJUNTAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS En la actualidad el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos; y en un mundo globalizado donde existe un ambiente de mayor competencia, las empresas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, en el caso de la empresa peruana puede seguir el ejemplo de las empresas internacionales que por medio de alianzas estratégicas ha sabido posicionarse en mercados internacionales con éxito En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento. DEFINICIÓN.A fin de poder definir alianza estratégica es bueno dejemos en claro el significado de las palabras centrales: Alianza: Acuerdo de voluntades para lograr unos objetivos unas metas y se puede hacer entre personas jurídicas o naturales. Estrategia: Plan general. Es lo que se concibe se programa y se ejecuta con el fin de lograr un propósito o meta. La estrategia propiamente dicha es el todo y tiene que ver con el liderazgo. La táctica son sus partes y tiene que ver con la administración y con el aspecto específico. Entonces diremos que: Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos de voluntades - cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr un fin común traducido como Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo, manteniendo su independencia económica y administrativa así como su identidad”. Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

CLASIFICACION DE ALIANZAS ESTRATEGICAS Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios  

Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas. Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Esta clasificación se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.

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Alianzas de mercadotecnia

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Propósito estratégico básico: incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente. Una función de compra-venta internacional clásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia. Ejemplo: BIMBO Y WRIGLEY S.A. DE C.V. Bimbo anunció que concretó una alianza estrategica con Wrigley, S.A. de C.V. para distribuir sus productos. Con este acuerdo, Grupo Bimbo, a través de su subsidiaria Barcel, S.A. de C.V. se convierte en el distribuidor exclusivo, dentro de la República Mexicana, de las marcas de goma de mascar propiedad de Wrigley. La distribución de estas marcas, líderes en sus mercados, incorpora a la

plataforma actual de más alta calidad y reconocimiento. Así mismo, esta operación otorga a grupo Bimbo la oportunidad de ofrecer las marcas estadounidenses de goma de mascar más exitosas en la industria, incluyendo, entre otras, Doublemaint, Juicy Fruit, Spearmint y Winterfresh. -

Alianzas sobre productos

Pueden ser de 2 tipos: a. Enlaza a compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como función mejorar la calidad y reducir los costos. Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores. b. Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos. Ejemplos: · Un negocio pequeño inventó y patentó un nuevo proceso químico de purificación pero requirió una planta química costosa y un consumidor de grandes volúmenes, un joint venture con un productor químico importante satisfizo ambos requerimientos. · Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de producción en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigación y desarrollo para mejorar la tecnología de producción y reducir costos. -

Alianzas para investigación y desarrollo

Están relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how (saber cómo) que se proporciona como algo valioso a la alianza. El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital. Ejemplos: La empresa CEVA es una institución que investiga produce vacunas para animales domésticos de ganado etc., CEVA está comprometida a luchar contra la diseminación de estas enfermedades infecciosas que pueden ser transmitidas de animales silvestres o domésticos y aves hacia los humanos, estas enfermedades se conocen como Zoonosis, que incluyen gripe aviar, brucelosis y fiebre Q. Un buen ejemplo de cómo establecer alianzas con instituciones

científicas da excelentes resultados es el desarrollo de nuestra nueva vacuna COXEVAC. Con el respaldo del French National Institute of Agricultural Research (INRA) y La Escuela Veterinaria de Nantes, CEVA desarrolló una nueva vacuna que provee protección contra la Fiebre Q, la cual es una de las mayores zoonosis en Europa. VENTAJAS y DESVENTAJAS de la Alianza Estratégica Ventajas La ventaja del poder tener alianzas estratégicas es la posibilidad que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la organización de la producción, la transferencia de tecnología o los proyectos de investigación-desarrollo, se realiza con la asistencia de una compañía complementaria y en algunos casos experimentada en la materia. Muchas organizaciones consideran estos acuerdos como la alternativa estratégica ideal a la hora de competir nacional o aún mejor, internacionalmente, pues logran complementarse con otras organizaciones para optimizar sus resultados, lo que en las operaciones de exportación o importación resulta muy costoso. Algunas ventajas:         

Sinergias al combinar lo mejor de las partes. Operaciones más rápidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. Contacto más directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías. Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso

Desventajas En las alianzas estratégicas se generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de algunas funciones. Adicional a ello; se presenta desconfianza por el flujo de información hacia el aliado " extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento será un fracaso. Principales desventajas de una alianza:  Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa  Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e intereses de los socios.  Falta de sinceridad y cooperación entre las partes  Diferentes estilos de dirección  Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación

EMPRESAS CONJUNTAS (Joint Venture)

Una empresa conjunta es una empresa cooperativa en la que dos o más entidades empresariales entran juntas. Las entidades empresariales, en la creación de una empresa conjunta, pueden formar una corporación independiente o una asociación. También hay casos en que estas mantienen su propia individualidad, mientras que celebran un acuerdo de empresa conjunta que es operado como una entidad separada. Tipos de empresas conjuntas Existen dos tipos principales de empresas conjuntas según el capital: a. Participación en el capital: Una empresa conjunta de participación en el capital es una en la cual se forma una entidad empresarial separada y el capital es aportado por todas las partes implicadas. b. Participación no accionaria: Una empresa conjunta no accionaria, por el contrario, no tiene aportes de capital para formar una nueva entidad. En su lugar, se hacen los arreglos para compartir los recursos. Se trata de acuerdos contractuales invariables. Según la participación de las partes en las actividades a. Horizontal: se da cuando las partes se encuentran en una misma área de negocio, y forman la empresa conjunta para alcanzar un objetivo común. b. Vertical: en este caso las partes trabajan a distintos niveles dentro de un mismo proceso de fabricación. c. Aglomerada: aquí la empresa conjunta se crea para llevar a cabo proyectos que no se encuentran dentro del área de negocio de las distintas empresas. Características Las empresas conjuntas se caracterizan por:  Los objetivos económicos de las partes son comunes, y a largo plazo.  Suponen una puesta en común de activos de diversa índole por parte de las partes involucradas.  Las partes persiguen una utilidad común, a la vez que afrontan las pérdidas que pudieran ocasionarse.  La persecución de los objetivos comunes se realiza a través de órganos de administración separados de los órganos de propios de cada una de las partes involucradas.  Cada una de las partes recibe las ganancias o asume las pérdidas de la Joint Venture en proporción a la aportación realizada.  Se ha de tener en cuenta que la Joint Venture no tiene porqué significar la creación de una nueva empresa a nivel jurídico, si no que puede llevarse a cabo mediante una mera asociación.

Ventajas de una empresa conjunta La mayor ventaja es quizás la combinación de tecnologías e investigación, que pueden ayudar a reducir los costos y mejorar la calidad. La unión del talento humano puede ayudar a aumentar la eficiencia de la comercialización del concepto del negocio. El riesgo económico se comparte y hay un mayor apoyo financiero y, por último, estas empresas tienen mayores recursos para expandirse a mercados hasta ahora inexplorados.

DIFERENCIAS ENTRE AIANZA ESTRATEGICA Y EMPRESA CONJUNTA

La principal diferencia entre una empresa conjunta y la alianza estratégica es que una sociedad conjunta constituye una nueva entidad jurídica compuesta por asociaciones particulares, grupos, empresas o corporaciones, mientras que una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas para colaborar, mientras que cada uno sigue siendo independiente de los otros.

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Bases de la propiedad compartida – Empresa conjunta

En una empresa conjunta, la empresa recién formada esencialmente funciona como una asociación a corto plazo entre personas que buscan obtener beneficios de la empresa. Por lo general, cada parte contribuye con activos y otros recursos para la empresa conjunta, y asumen un riesgo financiero. Mientras que dos empresas domésticas en el mercado interno pueden formar empresas conjuntas, estos acuerdos son utilizados por las empresas domésticas para asociarse con una compañía local en un mercado extranjero. Esto permite a la empresa doméstica beneficiarse del acceso local a ciertos mercados, mientras que la compañía local recibe recursos y fortalezas de la empresa doméstica.

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Bases de alianzas estratégicas

Como se ha señalado, una diferencia principal con una alianza estratégica es que cada compañía es independiente durante el esfuerzo de colaboración. Esto permite que las diferentes empresas trabajen juntas para conseguir las metas de beneficio mutuo, sin tener que pasar por el proceso de creación de una sociedad de negocios formal. Por lo general, las alianzas estratégicas están formadas por dos empresas que no compiten directamente, y tienen fortalezas complementarias en beneficio de un mercado en particular. Por ejemplo, una empresa de tecnología innovadora puede asociarse con una empresa que ya ofrece soluciones

en un mercado específico. Esto le da a la compañía de tecnología acceso a un mercado establecido, y ayuda a la empresa que presta el servicio a mejorar su oferta.

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Impuestos

Una diferencia importante entre una empresa de participación conjunta y una alianza estratégica es la forma en que son tratadas para efectos fiscales.

a. Una empresa conjunta es considerada como una asociación basada en la formación una nueva organización empresarial. Esto significa que cada socio es gravado en función de su parte en la distribución del ingreso. b. Alianza estratégica, cada parte independiente de la alianza reporta sus ingresos y gastos por separado, al igual que lo haría con cualquier otro tipo de actividad empresarial. El resultado obtenido de la alianza estratégica es que las compañías son gravadas de la misma manera por concepto de otros ingresos percibidos por la empresa o corporación.

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Riesgos

a. Las empresas conjuntas a veces tienen más riesgo debido a la formación jurídica de una nueva entidad de negocios, y al hecho de que cada parte contribuye con activos. Si la empresa fracasa, cada socio asume las consecuencias financieras que se indican en los documentos legales. b. Las alianzas estratégicas implican la reputación de la compañía y riesgos financieros, pero como cada parte se mantiene separada, retirarse en una alianza es a menudo más simple.