Alianzas EstratÉgicas Colombia

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ALIANZAS ESTRATÉGICAS: UNA ALTERNATIVA COMPETITIVA

INTRODUCCIÓN La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinámico. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que día a día, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Consecuentemente con esto, han surgido nuevas direcciones y encaminamientos para las prácticas gerenciales y organizacionales: la gerencia de recursos humanos, la motivación, la cultura y el liderazgo entre otros. Es bien sabido que la estructura de una organización, precede a la estrategia de la misma, por lo tanto, cuando una organización decide incursionar en nuevos planes y metas corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internos para que ésta se beneficie de tal decisión. Hoy en día, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no sólo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: el crecimiento, la diversificación, la integración, la renovación y las ventajas competitivas son algunas de estas prácticas. Dentro de una estrategia de diversificación e integración corporativa se encuentran las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas. El propósito de esta investigación, es conocer un poco más del origen, formación, desventajas y ventajas de las alianzas estratégicas, iniciando con un proceso de definición hasta llegar al planteamiento de sus posibilidades en países en desarrollo como lo es actualmente, Colombia.

JUSTIFICACIÓN El tema escogido, nos vincula un poco más con las estrategias organizacionales estudiadas en clase, además de permitirnos conocer e incursionar en un futuro no muy lejano en decisiones gerenciales de planeación y estrategia. Las alianzas estratégicas o “matrimonios empresariales”, son una forma de crecimiento y desarrollo que en la actualidad está siendo utilizada por las organizaciones, sobretodo, en países emergentes como lo es Colombia. El estudio de formas viables de crecimiento y competitividad empresarial, resulta útil, en momentos donde nos encontramos Ad Portas de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos; una

economía en crecimiento y globalizada y sobretodo un campo de acción limitado e ilimitado a la vez. Así mismo, cuando ahondamos cada vez más en un tema enriquecedor y a la vez interesante, la imaginación y el conocimiento deben en el curso normal y entendido, compaginarse sólidamente, para que nosotros como futuros líderes de las empresas colombianas e internacionales, podamos no sólo hacerlas crecer sino contribuir cada día más con el desarrollo de un país, especialmente, el de los más de siete millones de colombianos que aún sobreviven en la miseria. MARCO TEÓRICO Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros. Como se estudió en clase, en los capítulos de planeación y estrategias se pudo conocer que las empresas tienen dentro de sus principales estrategias corporativas la diversificación relacionada y no relacionada., el crecimiento, la integración vertical y horizontal y la estabilidad. Con la ayuda de todos estos temas, una alianza estratégica podrá crearse con el propósito de cumplir varios de estos fines para mantenerse competente dentro del mercado. Alianzas: Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido. Hace algunos años, el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que actualmente se presenta, los mercados estaban protegidos, existían monopolios, la tecnología era escasa y la competencia era poca. Hoy en día, estos aspectos han cambiado radicalmente, la existencia de mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y una competencia feroz hace que la estructura, planeación y organización de las empresas hayan tenido que dar un giro conveniente. Por ejemplo, antes no existían 50 marcas diferentes de jabones, solo existía un monopolio que a su vez, era productor de shapoo, rinse, cremas, etc. La cantidad de productos hacen que el cliente pueda escoger el que le parezca más adecuado, por eso las empresas deben mantener ventajas competitivas para liderar el mercado en calidad y costos.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solución total de sus problemas y constantemente son éstas quienes los empeoran al no ser parte de la solución. Si en una empresa de construcción, el trabajo no se está entregando a tiempo, primero se deben analizar todas las fallas, y posibilidades de arreglo, por ejemplo, que los trabadores estén desmotivados con su trabajo puede ser un factor, antes de tomar la decisión de contactar a un proveedor aliado. “El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas más apropiadas.”

Los riesgos que puede presentar una alianza son básicamente: la pérdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de información hacia el “extraño”. Si una clínica realiza una alianza estratégica con una Universidad, seguramente tendrá formar un departamento para prácticas laborales, entonces, deberá distribuir más horarios de trabajo para más personas lo que le implica un cambio dentro de sus funciones. Otro ejemplo podría ser, si una empresa de gaseosas local se alía con una empresa de gaseosas importadas, seguramente no querrá darles la fórmula mágica para el sabor y el color de sus productos. De acuerdo con sus estudios, la situación más favorable, al realizar alianzas, se presenta cuando una de las dos empresas quiere entrar a un mercado nuevo, así busca un aliado local que conozca ese mercado (especialmente en Latinoamérica), también cuando las dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas las destrezas requeridas. Es por esto que se han planteado 5 elementos clave para tener alianzas exitosas: •

Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que éstos sean compatibles.

A la hora de hacer amigos, uno busca que sean parecidos a uno, o que simpaticen con lo que uno hace y pretende. •

Debe existir un acuerdo previo acerca de la administración y el manejo de la alianza.

En un matrimonio, las reglas son la fidelidad y la honestidad con la pareja, de lo contrario no podría existir. •

Debe ser administrada por separado y a través de uno de los socios que tenga credibilidad y respeto por ambas partes.

Las clases de una Universidad deben ser dictadas por alguien en quien los directivos y los alumnos tengan plena confianza y respeto. •

Deben existir buenas relaciones entre las empresas conjuntas.

Los países de todo el mundo saben, que a pesar de sus diferencias deben mantener buenas relaciones diplomáticas y estratégicas con los demás. •

Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es nombrar un “árbitro”, alguien neutral.

En un partido de fútbol, ninguno de los integrantes de los equipos puede tomar el mando del partido porque no serían objetivos.

5 ELEMENTOS DE LA FORMACIÓN DE ALIANZAS EXITOSAS

Para que una alianza sea exitosa debe agregar valor para los clientes y para los accionistas, pero sobretodo debe entenderse que una marca no garantiza el éxito mientras el producto o servicio no sea atractivo. Cuando los objetivos y el poder de los socios están balanceados, su alcance será

formidable. Agregándose aún más cuando las dos partes tienen intereses alineados y sus destrezas se complementan. “Las alianzas exitosas son posibles. Requieren claridad en los objetivos y balancear el poder de los socios” "Lo más importante de la alianza exitosa es el tiempo que se dedique para prepararla". Un caso concreto es el del portal de la Telefónica de España Terra, el cual ha apalancado su crecimiento en Latinoamérica a través de Alianzas (aunque también ha realizado adquisiciones) con diferentes portales locales, lo cual le permite entrar pisando fuerte y con una masa de usuarios ya establecida. Las alianzas estratégicas se construyen por partes, deben tener absoluta claridad frente a sus objetivos y una visión conjunta, con límites, tiempo, toma de decisiones y aportes sociales bien definidos, es decir, el plan de negocios debe tener una estructura clara y marcada. Por ejemplo, cómo deben hacerse los edificios o las carreteras. Las alianzas para países emergentes, como lo es Colombia son igualmente válidas a las anteriores, aunque presentan otras dificultades que son manejables: •

•

•

La diferencia de mentalidad entre las partes, una empresa familiar tiene motivaciones y preocupaciones diferentes a una empresa multinacional. Un ejemplo de esto, puede ser que el crecimiento varíe según la empresa, una quiere tener posición en el mercado local mientras la otra quiere tenerlo en el mercado regional. Si dos novios, uno católico y otro musulmán no acuerdan desde el comienzo qué están dispuestos a ceder y que no, la relación no funcionará. Las empresas multinacionales tienen ingresos muy superiores a las empresas locales, esto hace que existan diferencias en las decisiones de inversión y de pago de dividendos. Si una concesión de carreteras tiene alianza con una fábrica de cemento, es probable que del pago del peaje por cada carro, pretende tener una mayor parte. Los aportes de las partes son bastante diferentes, el socio local puede aportar a la sociedad a corto plazo con contactos, por ejemplo, mientras el socio extranjero tiene aportes a mayor plazo con redes internacionales, marcas globales, etc. Por lo tanto, y consecuentemente con esto, el socio local podría perder con el tiempo valor en la alianza ya que el otro adquiere poder para asumir solo los retos del mercado. Si el mejor estudiante de una clase de matemáticas es guiado por su tutor con todos los conocimientos, es probable que en algún momento, éste. trate de buscar más conocimientos y posibilidades en otra parte.

Si se mira entre las mil empresas más grandes de Fortune, el número de transacciones que se pueden caracterizar como alianzas estratégicas viene creciendo a un ritmo del 25% anual y si se analizan las regiones emergentes como Asia y Latinoamérica, el resultado es que las alianzas son el principal camino utilizado por las multinacionales para acceder a esos mercados. Nuestro análisis indica que, en cerca del 70% los casos, las empresas multinacionales han entrado a Asia por medio de alianzas estratégicas. En América Latina este porcentaje se acerca al 50%. Una fuerte y sólida empresa que nos sirve como ejemplo de alianzas estratégicas es: Grupo Empresarial Bavaria Bavaria S.A. es la mayor cervecería de Colombia, la segunda de Sudamérica y la décima del mundo. Fue fundada el 4 de abril de 1889 por el alemán Leo S. Kopp con el nombre Sociedad Kopp's Deutsche Brauerei.

En 1910 se lanzó la cerveza La Pola. En 1930 el Consorcio de Cervecerías Bavaria surgió de la fusión de la Kopp's Deutsche Brauerei y algunas cervecerías regionales, y cambiaría su nombre a Bavaria S.A. en 1959. Bavaria S.A. se fusionó con la Cervecería Águila, de Barranquilla, en 1967, y compraría a la Cervecería Unión (Cervunión), de Medellín, en 1972. La compañía colocaría sus acciones en la hoy Bolsa de Valores de Colombia en 1981. Desde 1994, Bavaria S.A. empezó a producir refrescos de fruta y agua embotellada. Dos años después se crearía el Grupo Empresarial Bavaria, que iniciaría su expansión en 2000 con la compra de su rival Cervecería Leona, y la adquisición de la Cervecería Nacional de Panamá en 2001, Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston y la Cervecería Andina de Ecuador en 2002. Entre 1997 y 2002 se constituyó Valores Bavaria, hoy Valorem, separado de la compañía cervecera y destinado a la administración de las empresas del Grupo Santo Domingo, entre las cuales se encuentran Caracol Televisión y Avianca. El industrial Julio Mario Santo Domingo fue su principal accionista hasta el 19 de julio de 2005, cuando Bavaria se fusionó con SABMiller. Dos días después de la fusión, SABMiller anunció que retiraría a Bavaria S.A. de la Bolsa de Valores de Colombia. Karl Lippert, quien se venía desempeñando como director de distribución y ventas de SABMiller Europa, con sede en Budapest, reemplazó a Ricardo Obregón Trujillo como presidente de Bavaria a partir del 1 de febrero de 2006.

ARGUMENTACION Si usted, como administrador o gerente de su vida, probablemente ha tenido que realizar ciertos cambios que le permitan sociabilizarse y mantenerse dentro de un grupo específico podrá entonces, entender de manera más clara y específica por qué las alianzas estratégicas ayudan al fortalecimiento, mantenimiento y crecimiento de las ideas o proyectos. En mi opinión, las alianzas estratégicas son un elemento que puede ayudar a una empresa a crecer y a ser competitiva dentro del mercado, para esto, se necesita tener una completa claridad de los objetivos, ventajas y desventajas que se producirían de tal efecto. Para que el beneficio de las empresas que participen de la unión sea mutuo, deben entenderse y evaluarse varios puntos: primero, que los objetivos mantengan la misma línea de negocios, segundo, que las habilidades y ventajas que tienen las empresas se complementen para logros mutuos, y en tercer lugar, y tal vez, primeramente, cada empresa debe evaluar el tiempo pronosticado de sus servicios para mantenerse al tanto de sus posibilidades y decisiones futuras. Las principales desventajas que tienen las empresas al entrar a una alianza son: el manejo de la información oportuna y reservada, la reestructuración obligada de algunas de sus funciones y la pérdida de poder decisivo a causa de presupuesto, planes de corto plazo y apertura global. De tenerse en cuenta estos aspectos debidamente, tomándose el tiempo que sea necesario para su estructuración y puesta en marcha, depende el éxito o el fracaso de las mismas.

CONCLUSIÓN En síntesis, las alianzas estratégicamente diseñadas y programadas pueden ser una fuente de fortalecimiento y crecimiento de las empresas dentro de un mercado cada vez más globalizado y le pueden servir para mantenerse en el mismo. Pero no deben olvidarse los intereses y las participaciones a largo plazo de cada una de las partes ya que de una buena relación y manejo se desata el futuro empresarial de cada organización. Es por esto que David Ernst, autor del libro Colaborar para Competir dice: “Lo más importante de la alianza exitosa es el tiempo que se dedique para prepararla” y por supuesto, manténgase interesante, útil e indispensable para su aliado… www.dinero.com/old/revista/edicion89/negocios/secreto/revista.htm David Ernst.. Coautor del libro Colaborar para Competir, uno de los trabajos académicos más reconocidos en materia de alianzas estratégicas, ha dedicado gran parte de su carrera como consultor al tema de las alianzas empresariales. www.dinero.com/old/revista/edicion89/negocios/secreto/revista.htm www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%2010/alianzasestrategicas.htm David Ernst.. Coautor del libro Colaborar para Competi,r uno de los trabajos académicos más reconocidos en materia de alianzas estratégicas, ha dedicado gran parte de su carrera como consultor al tema de las alianzas empresariales. http://www.becker.cl/index.htm http://www.becker.cl/index.htm David Ernst.. Coautor del libro Colaborar para Competir, uno de los trabajos académicos más reconocidos en materia de alianzas estratégicas, ha dedicado gran parte de su carrera como consultor al tema de las alianzas empresariales. Bibliografía 1. www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/no%2010/alianzasestrategicas.htm 2. www.dinero.com/old/revista/edicion89/negocios/secreto/revista.htm 3. http://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Empresarial_Bavaria

Fuente: http://encolombia.com/economia/alianzasestrategicas.htm